人類喺做效用判斷嗰陣傾向攞某啲點做對照點（頭先展望理論提及）按每個選擇同對照點嘅相對判斷各選擇嘅效用，例如喺買車嗰時，一個人行入汽車展覽入面首先見到一架車，佢好多時會無意識噉以嗰架車做對照，而喺跟住落嚟嘅買賣之中，佢好有可能會俾推銷員氹到，用一個低過嗰架車嘅價格去買另一架同質素嘅車－就算  依然高過市場合理價格都係噉。