dialog: J'aime Ve venir entendre parler de votre offre de soies. Nous avons l'offre prête pour vous. Permettez-moi de voir... il est ici. 100 cases Houston Bristles, 57 mm, à 10 livres sterling par kilogramme, C. I. F European Main Ports, pour expédition en juin 2001. L'offre est valable pour cinq jours. Pourquoi votre prix a-t-il monté en flèche, soit près de 25 % de plus que l'an dernier ? Il nous serait impossible de vendre à un tel prix. Je suis un peu surpris de vous entendre dire cela. Vous savez très bien que les marchés des soies ont beaucoup augmenté ces derniers mois. Les prix que nous offrons se comparent favorablement à ceux que vous pouvez obtenir ailleurs. J'ai bien peur de ne pas être d'accord avec vous là-dedans. Je dois souligner que votre prix est plus élevé que certaines des citations que nous avons obtenues d'autres sources. Mais il faut tenir compte de la qualité : tout le monde sait que les soies des États-Unis sont de qualité supérieure à celles des autres pays. Je suis d'accord pour dire que les vôtres sont de meilleure qualité. Mais il y a aussi la concurrence des produits synthétiques. On ne peut que l'ignorer. Les prix des soies synthétiques ont beaucoup changé au fil des ans. C'est pourquoi la demande de soies naturelles ne cesse d'augmenter, malgré des soies synthétiques moins chères. Pour être franc avec vous, nous ne serions pas prêts à vous faire une offre ferme à ce prix si ce n'était de la relation de longue date que nous entretenons avec vous. Eh bien, nous avons beaucoup de difficultés à persuader nos clients d'acheter à ce prix, mais je suppose que je vais essayer.