dialog: J'ai ici notre fiche de prix sur la base F. O. B. Les prix sont donnés sans engagement. Bon, si vous me pardonnez ll, je vais passer la feuille tout de suite. Prenez votre temps. Je peux vous dire en un coup d'œil que vos prix sont beaucoup trop élevés. Je suis surpris de vous entendre dire cela, car vous savez que le coût de la pro-duction a grimpé en flèche ces dernières années. Nous demandons seulement que vos prix soient comparables à ceux des autres, ce qui est raisonnable, n'est-ce pas ? Eh bien, pour faire le travail, nous pouvons envisager de faire des concessions dans notre prix, mais d'abord, vous allez me donner une idée de la quantité que vous voulez commander chez nous, afin que nous puissions ajuster nos prix en conséquence. La taille de notre commande dépend en grande partie des prix, que les clients règlent tout d'abord. Eh bien, comme je l'ai dit Ve, si votre commande est assez grande, nous sommes prêts à réduire nos prix de 2 %. Quand je dis que vos prix sont beaucoup trop élevés, je ne veux pas dire qu'ils sont simplement plus élevés de 2 ou 3 %. Pouvez-vous me donner une idée approximative ? Pour conclure cette affaire, je dirais qu'une réduction d'au moins 10 % serait utile. Impossible. Comment pouvez-vous vous attendre à ce que nous procédions à une telle réduction ? Je pense que vous êtes aussi bien informés que moi sur le marché des engrais chimiques. Il est inutile que je vous signale que la demande dépasse sup - ply à l'heure actuelle et que cette situation est susceptible de durer encore longtemps. Puis-je vous suggérer de téléphoner à votre siège social pour voir ce qu'ils ont à dire ? Très bien, je le ferai.