dialog: Je suis heureux d'avoir l'occasion de visiter votre entreprise et j'espère que nous pourrons faire des affaires ensemble. C'est un grand plaisir de vous rencontrer, monsieur White. Je crois que vous avez vu nos expositions dans la salle d'exposition. Qu'est-ce qui vous intéresse particulièrement ? Je m'intéresse à votre matériel. J'ai vu les expositions et étudié vos catalogues. Je pense que certains des articles trouveront un marché prêt en France. Voici une liste d'exigences. Je vous remercie de votre demande et je vous demande de nous indiquer la quantité dont vous avez besoin pour que nous puissions élaborer l'offre. Entre-temps, pourriez-vous me donner une indication du prix ? Voici nos listes de prix F.A.B. Tous les prix indiqués dans les listes sont sujets à notre confirmation. Les fournisseurs européens me versent habituellement une commission de 3 à 5 % pour mes importations, c'est la pratique courante. En règle générale, nous n'autorisons aucune commission, mais si l'ordonnance est assez importante, nous l'examinerons. Vous voyez que je fais des affaires à commission. Une commission sur vos prix me faciliterait la tâche pour promouvoir mes ventes. Même 2 ou 3 % me seraient utiles. Nous en discuterons lorsque vous nous confierez votre commande.