dialog: Quelles dispositions prendrez-vous au sujet du paiement ? Nous allons ouvrir une lettre de crédit irrévocable pour couvrir notre envoi de Shanghai à Hambourg. En vue, bien sûr. Certains clients exigent que 80 % du montant du crédit soit payé à vue, et que le reste soit payé après que les machines se soient avérées satisfaisantes à l'essai. Je crains que cela ne soit pas possible, car nous n'avons jamais fait des affaires à de telles conditions. Mais de tels termes sont très courants dans le commerce de la machinerie. D'autres fournisseurs offrent de meilleures conditions, certains permettant même le paiement 60 jours après l'avoir vu. Nous demandons le paiement intégral à vue, car nous garantissons une efficacité mécanique de 90 % pour tous nos produits. Vous n'avez pas la même garantie de la part des autres fournisseurs. C'est vrai, je suis impatient de savoir si vous pourriez envoyer des monteurs pour assurer le bon fonctionnement. Oui. Nous envoyons habituellement des techniciens à l'étranger pour offrir un service après-vente à nos clients. Si vous envoyez des monteurs avec les machines pour vous assurer que toutes les machines fonctionnent correctement, et si vous fournissez un service après-vente, nous acceptons d'effectuer le paiement en entier. Je vous remercie et je me réjouis que nous soyons enfin parvenus à un accord.