dialog: Tout d'abord, je tiens à vous remercier de m'avoir aimablement invité à visiter votre beau pays et j'espère que ma visite contribuera à promouvoir des relations amicales entre nous. Nous nous réjouissons de votre visite et c'est avec grand plaisir que nous vous accueillons. Il est toujours plus pratique de discuter en tête-à-tête. Je tiens à vous dire que mes clients sont très satisfaits de la dernière livraison de leurs pantoufles dont les styles et les couleurs sont au goût de notre marché. Nous avons également reçu des commentaires semblables d'autres entreprises australiennes. Je crois savoir que vous vendez les mêmes produits à d'autres importateurs australiens, ce qui a tendance à compliquer mon activité. Comme vous le savez, j'ai de l'expérience dans le domaine des pantoufles et j'entretiens de bonnes relations d'affaires avec tous les principaux intervenants - sabres et détaillants dans ce secteur. J'ai l'intention de développer cette activité dans les années à venir. L'une des raisons de ma visite ici est de signer un accord de représentation unique avec vous sur ces articles pour une période de trois ans. Comme c'est dans notre intérêt mutuel et dans l'intérêt de tous, je suis sûr que vous n'y verrez aucune objection. Nous apprécions votre bonne intention et vos efforts pour promouvoir la vente de nos pantoufles. Comme vous le savez, la demande pour cet article sur votre marché est assez importante. Toutefois, selon nos dossiers, le montant total de votre commande l'année dernière était modéré, ce qui ne justifie pas une nomination d'agence. Si vous n'augmentez pas le chiffre d'affaires, nous pouvons difficilement vous nommer notre seul agent. J'en viens à ma proposition : Pour autant que je me souvienne, nous vous avons vendu environ 40 000 paires l'an dernier, mais ne pensez-vous pas que ce chiffre d'affaires annuel est plutôt conservateur - du temps pour un seul agent ? Eh bien, j'admets que je fais toujours des affaires en toute sécurité, et pourriez-vous me faire part de votre proposition à ce moment-là ? Je propose un contrat d'agence unique pour les pantoufles en plastique pour dames et hommes (à l'exclusion des enfants) pour une durée de 3 ans ; 60 000 paires à vendre la première année, 70 000 paires la deuxième année et 80 000 paires la troisième année, la zone doit être située sur le continent australien (à l'exclusion de toute île voisine), commission de 5 %. Vous conduisez certainement une aubaine, Madame Brown. Nous comprenons tous les deux que nos pantoufles sont très populaires sur votre marché en raison de leur qualité supérieure et de leur prix concurrentiel dans le temps. Et avec l'unique agence en main, il n'y aura pas de concurrence et vous pourrez facilement contrôler le marché, ce qui entraînera naturellement des ventes plus importantes. Je suis sûr que vous pouvez remplir l'accord sans trop de difficulté. Eh bien, si vous le dites ainsi, je vais devoir me plier : quand allons-nous signer le contrat, Madame Brown ? Demain après-midi. Demain après-midi, tout ira bien.