Speaker 1: ਯਾਰ ਅੱਜ ਦੇ ਸਰੋਤ ਪੜ੍ਹ ਕੇ, ਮਮ ਮੇਰੇ ਅੰਦਰ ਲਿਟਰਲੀ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਲੈਵਲ ਦੀ ਐਨਰਜੀ ਆ ਗਈ ਹੈ। ਲਾਈਕ, ਆਪਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵੱਡੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅੱਜ-

Speaker 2: ਅੱਜ ਆਪਾਂ ਬਿਲਕੁਲ ਗਰਾਊਂਡ ਜ਼ੀਰੋ ਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਐਕਜੈਕਟਲੀ! ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਮਨ ਅਤੇ ਰਾਜ ਨਾਮ ਦੇ ਦੋ ਦੋਸਤਾਂ ਦੀ ਅਸਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਨੋਟਸ ਨੇ। ਇਹ ਉਹ ਫੇਜ਼ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਆਈਟੀ ਦੀ ਇੱਕ ਬੋਰਿੰਗ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡ ਕੇ, ਆਹ ਆਪਣਾ ਇੱਕ ਯੂਜ਼ਡ ਕਾਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਪਲੈਨਿੰਗ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।

Speaker 2: ਮਤਲਬ ਪੂਰਾ ਕੌਫੀ ਸ਼ਾਪ ਵਾਲਾ ਬ੍ਰੇਨਸਟੋਰਮਿੰਗ ਸੈਸ਼ਨ, ਯੂ ਨੋ ਜਿੱਥੇ ਆਈਡੀਆ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਪੇਪਰ ਤੇ ਉਤਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਐਕਸਾਈਟਿੰਗ ਪਾਰਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਸਹੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਸੋ ਅੱਜ ਦੀ ਆਪਣੀ ਇਸ ਡੀਪ ਡਾਈਵ ਦਾ ਮਿਸ਼ਨ ਬਹੁਤ ਕਲੀਅਰ ਹੈ। ਆਪਾਂ ਇਸ ਆਈਡੀਆ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦਾ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲੌਜਿਕ, ਫੰਡਿੰਗ ਸਟੈਟਜੀ ਅਤੇ ਅਹ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਜਿਹੜਾ ਐਗਰੈਸਿਵ ਐਕਸਪੈਂਸ਼ਨ ਪਲਾਨ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਡੀਕੋਡ ਕਰਨਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਬਿਲਕੁਲ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਜਦੋਂ ਇਹ ਨੋਟਸ ਪੜ੍ਹ ਰਹੀ ਸੀ ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲੀ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ਸਟੇਟ ਆਫ ਮਾਈਂਡ। ਆਈਟੀ ਸੈਕਟਰ ਦਾ ਬਰਨਆਊਟ?

Speaker 1: ਓ ਹਾਂ, ਲਿਟਰਲੀ।

Speaker 2: ਰਾਜ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਲੈਪਟਾਪ ਅੱਗੇ ਕੱਢਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅੱਖਾਂ ਦੁਖਣ ਲੱਗ ਜਾਂਦੀਆਂ ਨੇ ਅਤੇ ਅਮਨ ਵੀ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੋਡਿੰਗ ਕਰ ਕਰ ਕੇ ਅੱਕ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਇੰਨੀ ਰੀਅਲ ਪ੍ਰੋਬਲਮ ਹੈ ਅੱਜ ਕੱਲ੍ਹ?

Speaker 1: ਹਾਂ ਯਾਰ, ਇਹ ਸਿਰਫ ਫਿਜ਼ੀਕਲ ਥਕਾਵਟ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਮੈਂਟਲ ਬਲਾਕ ਹੈ। ਮਤਲਬ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਇਨਸਾਨ ਨੌ ਤੋਂ ਪੰਜ ਇੱਕੋ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ-

Speaker 1: ਰਾਈਟ।

Speaker 1: -ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਲਈ ਕੋਡ ਲਿਖ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹਦੀ ਆਪਣੀ ਕ੍ਰੀਏਟੀਵਿਟੀ-

Speaker 2: ਕ੍ਰੀਏਟੀਵਿਟੀ ਮਰਨ ਲੱਗ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

Speaker 1: ਬਿਲਕੁਲ!

Speaker 2: ਹਾਂ।

Speaker 1: ਪਰ ਇੱਥੋਂ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਅਹਾ ਮੋਮੈਂਟ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ। ਅਮਨ ਦਾ ਦਿਮਾਗ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਉਂ ਨਾ ਯੂਜ਼ਡ ਕਾਰਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ। ਲਾਈਕ, ਯੂਜ਼ਡ ਕਾਰ ਮਾਰਕੀਟ ਇਸ ਵੇਲੇ ਪੂਰੇ ਬੂਮ 'ਤੇ ਹੈ।

Speaker 2: ਸੌ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ! ਨਵੀਆਂ ਕਾਰਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤਾਂ ਅਸਮਾਨ چھੂ ਰਹੀਆਂ ਨੇ। ਵੇਟਿੰਗ ਪੀਰੀਅਡ ਇੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨੇ ਕਿ ਮਿਡਲ ਕਲਾਸ ਕਸਟਮਰ ਸਿੱਧਾ ਸੈਕਿੰਡ ਹੈਂਡ ਮਾਰਕੀਟ ਵੱਲ ਸ਼ਿਫਟ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਟਾਈਮਿੰਗ ਬਿਲਕੁਲ ਪਰਫੈਕਟ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਥੇ ਗੱਲ ਨੋਟ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਹੈ, ਯੂਜ਼ਡ ਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਨਔਰਗਨਾਈਜ਼ਡ ਹੈ, ਯੂ ਨੋ। ਟਰੱਸਟ ਦਾ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਇਸ਼ੂ ਹੈ।

Speaker 2: ਹਾਂ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪੁਰਾਣੀ ਕਾਰ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਡਰ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਯਾਰ ਕਾਰ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਨੁਕਸ ਤਾਂ ਨਹੀਂ, ਮੀਟਰ ਤਾਂ ਨਹੀਂ ਪਿੱਛੇ ਕੀਤਾ ਹੋਇਆ ਜਾਂ ਪੇਪਰਵਰਕ ਸਹੀ ਹੈ ਕਿ ਨਹੀਂ?

Speaker 1: ਐਕਜੈਕਟਲੀ! ਸੋ, ਅਮਨ ਅਤੇ ਰਾਜ ਦਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਾਰਾਂ ਨਹੀਂ ਵੇਚੇਗਾ, ਉਹ ਟਰੱਸਟ ਵੇਚੇਗਾ। ਜੇ ਉਹ ਇਸ ਟਰੱਸਟ ਡੈਫਿਸਿਟ ਨੂੰ ਸਾਲਵ ਕਰ ਸਕਦੇ ਨੇ, ਫਿਰ ਇਹ ਆਈਡੀਆ ਲਿਟਰਲੀ ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਦਾ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਕਮਾਲ ਦੀ ਗੱਲ ਸਰੋਤਾਂ ਵਿੱਚ ਪਤਾ ਕੀ ਹੈ? ਅਮਨ ਐਪ ਖੁਦ ਡਿਵੈਲਪ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਹਾਹਾਹਾ! ਹਾਂ, ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮਝ ਲਏ ਕਿ ਆਪਣੇ ਸਟਾਰਟਅਪ ਦਾ ਸੀਟੀਓ ਮੈਂ ਹੀ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਅਪਰੋਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲੱਗੀ।

Speaker 2: ਲਾਈਕ, ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਬੂਟਸਟਰੈਪ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਬੈਸਟ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਆਹ ਜੇਕਰ ਫਾਊਂਡਰ ਖੁਦ ਟੈਕਨੀਕਲ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਬਾਹਰੋਂ ਏਜੰਸੀਆਂ ਨੂੰ ਲੱਖਾਂ ਰੁਪਏ ਨਹੀਂ ਦੇਣੇ ਪੈਂਦੇ।

Speaker 1: ਹਾਂ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਨੂੰ ਜਿੰਨੀ ਵਾਰ ਮਰਜ਼ੀ ਆਈਟਰੇਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਐਡਵਾਂਟੇਜ ਹੈ। ਪਰ ਦੇਖੋ, ਅਮ ਸੁਣਨ ਨੂੰ ਇਹ ਵਨ ਮੈਨ ਆਰਮੀ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਬਹੁਤ ਕੂਲ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਇੱਥੇ ਥੋੜਾ ਸਕੇਪਟੀਕਲ ਹਾਂ।

Speaker 2: ਅੱਛਾ! ਕਿਉਂ?

Speaker 1: ਟੂ ਸਾਈਡਿਡ ਮਾਰਕੀਟ ਪਲੇਸ ਬਣਾਉਣਾ ਕੋਈ ਛੋਟਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ ਯਾਰ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਵੀ ਐਪ ਬਣਾਉਣੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਜਾਂ ਡੀਲਰਾਂ ਲਈ ਵੀ। ਜਦੋਂ ਇੱਕੋ ਹੀ ਬੰਦਾ ਸਾਰਾ ਕੋਡ ਲਿਖ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਬਾਟਲ ਨੇਕ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਹਾਂ, ਇਹ ਪੁਆਇੰਟ ਤਾਂ ਹੈ। ਇਨਵੈਸਟਰਜ਼ ਵੀ ਕਈ ਵਾਰ ਇਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਰੈੱਡ ਫਲੈਗ ਮੰਨਦੇ ਨੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਟਾਰਟਅਪ ਵਿੱਚ ਸਪੀਡ ਬਹੁਤ ਮੈਟਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

Speaker 1: ਲਿਟਰਲੀ, ਜੇ ਅਮਨ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਬੱਗ ਫਿਕਸ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਹੀ ਲੱਗਿਆ ਰਹੇਗਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੀ ਸਟੈਟਜੀ ਕਦੋਂ ਬਣਾਏਗਾ? ਸੋ, ਸੀਟੀਓ ਹੋਣਾ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਰਫ ਖੁਦ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਰਹਿਣਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਰਿਸਕੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਓਕੇ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਵੈਲਿਡ ਪੁਆਇੰਟ ਹੈ। ਮੈਂ ਇਸ ਐਂਗਲ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਸੋਚ ਰਹੀ ਸੀ। ਮਤਲਬ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਤਾਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਇਨੇਬਲਰ ਹੈ, ਅਸਲੀ ਗੇਮ ਤਾਂ ਐਕਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਦੀ ਹੈ।

Speaker 1: ਅਤੇ ਐਕਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਲਈ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਪੈਸਾ, ਫੰਡਿੰਗ। ਇੱਥੋਂ ਹੀ ਆਪਣੀ ਗੱਲਬਾਤ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਕ੍ਰੂਸ਼ਲ ਪੁਆਇੰਟ ਵੱਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਨੋਟਸ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਿਚ ਦਾ ਪ੍ਰੈਸ਼ਰ।

Speaker 2: ਓ ਮਾਈ ਗੌਡ, ਹਾਂ! ਅਮਨ ਦਾ ਟਾਰਗੇਟ ਹੈ ਦਸ ਕਰੋੜ ਦੀ ਵੈਲੂਏਸ਼ਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਦੀ ਫੰਡਿੰਗ ਚੁੱਕਣਾ। ਮਤਲਬ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਹ ਨੰਬਰ ਪੜ੍ਹੇ ਤਾਂ ਮੇਰਾ ਦਿਮਾਗ ਘੁੰਮ ਗਿਆ।

Speaker 1: ਸੈਮ ਯਾਰ, ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਸਟੇਜ 'ਤੇ ਦਸ ਕਰੋੜ ਦੀ ਵੈਲੂਏਸ਼ਨ ਕਲੇਮ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਹੀ ਬੋਲਡ ਮੂਵ ਹੈ। ਰਾਜ ਦਾ ਰਿਐਕਸ਼ਨ ਵੀ ਉਹੀ ਸੀ ਕਿ ਵਾਹੋ ਸ਼ੇਰਾ!

Speaker 2: ਹਾਂ, ਇਹ ਸੱਚੀ ਬਹੁਤ ਐਗਰੈਸਿਵ ਹੈ। ਜੇ ਆਪਾਂ ਇਸਨੂੰ ਥੋੜਾ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਡੀਕੋਡ ਕਰੀਏ, ਤਾਂ ਦਸ ਕਰੋੜ ਦੀ ਪੋਸਟ ਮਨੀ ਵੈਲੂਏਸ਼ਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਕਰੋੜ ਚੁੱਕਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਅਮਨ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਦਸ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਇਕਿਊਟੀ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ।

Speaker 1: ਹਾਂ, ਪਰ ਹੁਣ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੋਈ ਇਨਵੈਸਟਰ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਐਪ ਦੇ ਬੇਸਿਕ ਡੈਮੋ ਲਈ ਦਸ ਕਰੋੜ ਦਾ ਮੁੱਲ ਲਗਾਏਗਾ? ਇਨਵੈਸਟਰਜ਼ ਹਵਾ ਵਿੱਚ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਸੁੱਟਦੇ, ਯੂ ਨੋ।

Speaker 2: ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੈਪ ਟੇਬਲ ਕਸਟਮਰ ਐਕਵਾਇਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਯਾਨੀ ਸੀਏਸੀ ਅਤੇ ਕਸਟਮਰ ਦੀ ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਿਊ ਯਾਨੀ ਐਲਟੀਵੀ ਦਾ ਪੂਰਾ ਹਿਸਾਬ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਐਕਜੈਕਟਲੀ, ਅਤੇ ਇਸੇ ਲਈ ਉਹ ਵੀਕਐਂਡ ਵਾਲੀ ਮੀਟਿੰਗ, ਜਿਸ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨੋਟਸ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਉਹ ਇੰਨੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਅਮਨ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਚੱਲ ਆਪਾਂ ਇਸ ਵੀਕਐਂਡ ਬੈਠਦੇ ਹਾਂ, ਤੈਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਿਚ ਡੈੱਕ ਦਿਖਾਉਣਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਲਿਟਰਲੀ, ਇਮੈਜਿਨ ਕਰੋ ਉਹ ਸੀਨ। ਇੱਕ ਕੌਫੀ ਟੇਬਲ, ਦੋ ਦੋਸਤ ਅਤੇ ਸਾਹਮਣੇ ਉਹ ਦਸ-ਬਾਰਾਂ ਸਲਾਈਡਾਂ, ਜਿਨਾਂ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਪੂਰਾ ਭਵਿੱਖ ਸਟਿਕ ਹੈ। ਐਡਰੇਨਲਿਨ ਰਸ਼ ਦੇਖੋ ਤੁਸੀਂ!

Speaker 1: ਹਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਿਚ ਡੈੱਕ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਆਈਡੀਆ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਕਲੀਅਰ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਕਮਾਈ ਕਿਵੇਂ ਹੋਵੇਗੀ? ਕੀ ਉਹ ਹਰ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ 'ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਲੈਣਗੇ?

Speaker 2: ...ਯਾ ਕਿ ਡੀਲਰਾਂ ਤੋਂ ਲਿਸਟਿੰਗ ਫੀਸ ਲੈਣਗੇ, ਜਾਂ ਫਿਰ ਕਾਰ ਲੋਨ ਅਤੇ ਇੰਸ਼ੂਰੈਂਸ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਟਾਈ ਅੱਪ ਕਰਕੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਗੇ। ਮੋਨੀਟਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

Speaker 1: ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦਸ ਕਰੋੜ ਦੀ ਵੈਲੂਏਸ਼ਨ ਮੰਗਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਨਵੈਸਟਰ ਪੁੱਛੇਗਾ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਐਗਜਿਟ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲੇਗੀ?

Speaker 2: ਬਿਲਕੁਲ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਾਬਿਤ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਐਪ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਕਲਾਸੀਫਾਈਡ ਪੇਜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਬਸ ਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਫੋਟੋਆਂ ਪਾਉਂਦੇ ਨੇ।

Speaker 1: ਹਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਉਹ ਪੂਰੇ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰ ਰਹੇ ਨੇ। ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਆਪਣੀ ਇੰਸਪੈਕਸ਼ਨ ਟੀਮ ਹੋਵੇਗੀ, ਜੋ ਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਰਟੀਫਾਈ ਕਰੇਗੀ? ਇਹ ਸਭ ਕੁਛ ਉਸ ਪਿਚ ਡੈੱਕ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਹੀ ਫਾਊਂਡਰਸ 'ਤੇ ਅਸਲੀ ਪ੍ਰੈਸ਼ਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਹਕੀਕਤ ਨਾਲ ਮੈਚ ਕਰਨ ਦਾ।

Speaker 1: ਯੂ ਨੋ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਮਨ ਨੂੰ ਵੀ ਇਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਪੂਰਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ ਕਿ ਗੇਮ ਕਿੰਨੀ ਵੱਡੀ ਹੈ।... ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਰਾਜ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕਰੋੜ ਰੁਪਿਆ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਅਮਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਕੋਈ ਛੋਟਾ ਮੋਟਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

Speaker 2: ਓਹੋ ਹਾਂ! ਉਹ ਸਿੱਧਾ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਪਾ ਐਕਸਪੈਂਸ਼ਨ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਉਹ ਵੀ ਕਿੱਥੇ? ਦਿੱਲੀ, ਮਹਾਰਾਸ਼ਟਰ ਅਤੇ ਮੱਧ ਪ੍ਰਦੇਸ਼।

Speaker 1: ਮਤਲਬ ਇਹ ਤਿੰਨ ਰਾਜ ਭਾਰਤ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਮਾਰਕਿਟਸ ਨੇ। ਇਹ ਸੁਣ ਕੇ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਾ ਕਿ ਬੰਦੇ ਦੀ ਸੋਚ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਕਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹ ਸਿੱਧਾ ਨੈਸ਼ਨਲ ਪੱਧਰ ਤੇ ਖੇਡਣ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਿਹਾ।

Speaker 2: ਸੋਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਹੈ ਪਰ ਫਿਰ ਉਹੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਦੀ। ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਸਟੇਟਸ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੀਏ ਤਾਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸੋਚੀ ਸਮਝੀ ਪਰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਖਤਰਨਾਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ।

Speaker 1: ਕਿਵੇਂ ਮਤਲਬ?

Speaker 2: ਦੇਖੋ, ਦਿੱਲੀ ਐਨਸੀਆਰ ਯੂਜ਼ਡ ਕਾਰਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ ਪਰ ਉੱਥੇ ਕੰਪੀਟੀਸ਼ਨ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ। ਉੱਥੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵੱਡੇ ਪਲੇਅਰ ਬੈਠੇ ਨੇ।

Speaker 1: ਹਾਂ, ਇਹ ਤਾਂ ਹੈ।

Speaker 2: ਮਹਾਰਾਸ਼ਟਰ ਵਿੱਚ ਮੁੰਬਈ ਅਤੇ ਪੁਣੇ ਵਰਗੇ ਸ਼ਹਿਰ ਨੇ, ਜਿੱਥੇ ਪਰਚੇਜ਼ਿੰਗ ਪਾਵਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਪਰ ਉੱਥੋਂ ਦਾ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ ਇੰਨਾ ਵੱਡਾ ਹੈ ਕਿ ਆਪਰੇਸ਼ਨਸ ਮੈਨੇਜ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ।

Speaker 1: ਅਤੇ ਫਿਰ ਮੱਧ ਪ੍ਰਦੇਸ਼। ਇਹ ਇੱਕ ਉਭਰਦੀ ਹੋਈ ਟੀਅਰ ਟੂ ਅਤੇ ਟੀਅਰ ਥਰੀ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ। ਉੱਥੇ ਕਸਟਮਰ ਦਾ ਵ୍ୟਵਹਾਰ ਦਿੱਲੀ ਵਾਲੇ ਕਸਟਮਰ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇਗਾ।

Speaker 2: ਬਿਲਕੁਲ, ਉੱਥੇ ਟਰੱਸਟ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਇਦ ਹੋਰ ਵੀ ਔਖਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਲੋਕ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੈਟਫਾਰਮਸ ਤੇ ਇੰਨੀ ਜਲਦੀ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਗੱਲ ਲੱਖਾਂ ਰੁਪਏ ਦੀ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਹੋਵੇ।

Speaker 1: ਲਾਈਕ ਤਿੰਨ ਅਲੱਗ ਅਲੱਗ ਰਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਿੰਨ ਅਲੱਗ ਅਲੱਗ ਟੀਮਾਂ, ਤਿੰਨ ਅਲੱਗ ਅਲੱਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਟ੍ਰੈਟਜੀਜ਼ ਅਤੇ ਆਰਟੀਓ ਯਾਨੀ ਰੀਜਨਲ ਟਰਾਂਸਪੋਰਟ ਆਫਿਸ ਦੇ ਤਿੰਨ ਅਲੱਗ ਅਲੱਗ ਨਿਯਮਾਂ ਨਾਲ ਜਿਠਣਾ ਪਵੇਗਾ।

Speaker 2: ਹਾਂ, ਹਰ ਸਟੇਟ ਦੇ ਪੇਪਰਵਰਕ ਦੇ ਰੂਲਜ਼ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਨੇ। ਇਹ ਸਿਰਫ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਗੇਮ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਪਿਓਰ ਆਪਰੇਸ਼ਨਸ ਦਾ ਨਾਈਟਮੇਰ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਅਤੇ ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸਿਰਫ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਕਾਫੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦੁਨੀਆਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਐਪ ਹੈ ਪਰ ਜ਼ਮੀਨ ਤੇ ਡੀਲਰਸ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਜੁੜੇ ਜਾਂ ਕਸਟਮਰਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਪਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਐਪ ਫੇਲ ਹੈ।

Speaker 2: ਇੱਥੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਟੀਮ ਦੇ ਤਾਲਮੇਲ ਦੀ ਅਸਲੀ ਪਰਖ। ਅਮਨ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੋਡਿੰਗ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਬਾਹਰ ਜਾ ਕੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਨਵਿੰਸ ਕਰਨਾ ਉਸਦਾ ਫੋਰਟੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸੇ ਲਈ ਉਹ ਰਾਜ ਨੂੰ ਨਾਲ ਲੈ ਕੇ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਯਾਰ ਅਤੇ ਰਾਜ ਦਾ ਐਟੀਟਿਊਡ ਇਸ ਪੂਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਹਾਈਲਾਈਟ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੇਰਾ ਭਰਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਜਾਨ ਲਾ ਦਊਗਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਲਿਟਰਲੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਹਸਲ ਦੀ ਸਹੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਡਿਸਟਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਹੀ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ ਅੱਜ ਕਲ। ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਇਦ ਸੌਖਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਪਰ ਉਸ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਨੂੰ ਸਹੀ ਕਸਟਮਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਕੰਮ ਹੈ।

Speaker 1: ਰਾਜ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਹੋਵੇਗੀ ਕੈਂਪੇਨ ਚਲਾਉਣਾ, ਡੀਲਰਾਂ ਦੇ ਨੈਟਵਰਕ ਨਾਲ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਬਿਠਾਉਣਾ। ਮਤਲਬ ਗਰਾਊਂਡ ਲੈਵਲ ਦਾ ਸਾਰਾ ਕੰਮ।

Speaker 2: ਇਹੀ ਤਾਂ ਸਹੀ ਕੋ-ਫਾਊਂਡਰ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਨਵੈਸਟਰ ਜਦੋਂ ਪੈਸਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਨੇ ਤਾਂ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਟੀਮ ਵੱਲ ਦੇਖਦੇ ਨੇ।

Speaker 1: ਹਾਂ, ਜੇ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਟੈਕਨੀਕਲ ਬੰਦੇ ਹੋਣ ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਸਕੇਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ।

Speaker 2: ਅਤੇ ਜੇ ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਾਲੇ ਹੋਣ ਤਾਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਵਿੱਚ ਦਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਪਰ ਅਮਨ ਅਤੇ ਰਾਜ ਦਾ ਕੰਬੀਨੇਸ਼ਨ ਪਰਫੈਕਟ ਬੈਲੈਂਸ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਅਮਨ ਬੈਕਐਂਡ ਸੰਭਾਲੇਗਾ, ਐਪ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਸ਼ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਚਾਏਗਾ, ਨਵੇਂ ਫੀਚਰਜ਼ ਰੋਲਆਊਟ ਕਰੇਗਾ।

Speaker 1: ਅਤੇ ਰਾਜ ਫਰੰਟ ਐਂਡ ਤੇ ਰਹੇਗਾ। ਮਾਰਕੀਟ ਫੀਡਬੈਕ ਲੈ ਕੇ ਆਵੇਗਾ। ਇਹ ਸਮਝੇਗਾ ਕਿ ਦਿੱਲੀ ਦਾ ਕਸਟਮਰ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਐਮ.ਪੀ. ਦਾ ਡੀਲਰ ਕਿਉਂ ਝਿਜਕ ਰਿਹਾ ਹੈ?

Speaker 2: ਯਾਰ, ਇਹ ਸਭ ਸੁਣ ਕੇ ਇੰਝ ਲੱਗ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਆਪਾ ਕਿਸੇ ਬਲਾਕਬਸਟਰ ਫਿਲਮ ਦਾ ਸਕਰਿਪਟ ਪੜ੍ਹ ਰਹੇ ਹੋਈਏ, ਜਿੱਥੇ ਹੀਰੋਜ਼ ਨੇ ਹੁਣੇ-ਹੁਣੇ ਆਪਣਾ ਮਿਸ਼ਨ ਡਿਸਾਈਡ ਕੀਤਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਹਾਂ ਹਾਂ ਹਾਂ, ਹਾਂ! ਪਰ ਹਕੀਕਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਕੈਲਕੂਲੇਟਿਡ ਰਿਸਕ ਹੈ। ਇਹ ਨੋਟਸ ਸਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਨੇ ਕਿ ਇੱਕ ਸਕਸੈਸਫੁਲ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸਿਰਫ ਪੈਸ਼ਨ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਚਲਦਾ। ਪੈਸ਼ਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਆਈਟੀ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡਣ ਦਾ ਹੌਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ।

Speaker 2: ਪਰ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜੋ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਕੋਲਡ ਹਾਰਡ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲੌਜਿਕ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਯੂਨਿਟ ਇਕਨੋਮਿਕਸ ਕੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਬਰਨ ਰੇਟ ਕਿੰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਇੱਕ ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਕਿੰਨੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਖਰਚ ਕਰੋਗੇ?

Speaker 1: ਐਕਜੈਕਟਲੀ, ਇਸ ਨੂੰ ਰਨਵੇ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਰੋੜ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਹਿਸਾਬ ਲਗਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਪੈਸਾ ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਚੱਲੇਗਾ ਜਾਂ ਅਠਾਰਾਂ ਮਹੀਨੇ।

Speaker 2: ਕਿਉਂਕਿ ਤਿੰਨ ਸਟੇਟਸ ਵਿੱਚ ਐਕਸਪੈਂਡ ਕਰਨ ਨਾਲ ਪੈਸਾ ਪਾਣੀ ਵਾਂਗ ਵਹੇਗਾ। ਆਫਿਸ ਸਪੇਸ, ਲੋਕਲ ਟੀਮਾਂ ਦੀ ਹਾਇਰਿੰਗ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ, ਕਸਟਮਰ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਜ਼ ਇਹ ਸਭ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਕੈਸ਼ ਬਰਨ ਕਰਦੇ ਨੇ।

Speaker 1: ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਅਗਲਾ ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੈਸੇ ਮੁੱਕ ਗਏ ਤਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਉੱਥੇ ਹੀ ਖਤਮ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਲਿਟਰਲੀ! ਇਸੇ ਲਈ ਉਹ ਵੀਕਐਂਡ ਦੀ ਪਿੱਚ ਡੈਕ ਰਿਵਿਊ ਮੀਟਿੰਗ ਸਿਰਫ ਇਨਵੈਸਟਰਜ਼ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹ ਇਹਨਾਂ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਰਿਐਲਿਟੀ ਚੈੱਕ ਦੇਣ ਲਈ ਵੀ ਹੈ।

Speaker 2: ਰਿਐਲਿਟੀ ਚੈੱਕ ਬਹੁਤ ਸਹੀ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤਿਆ ਤੁਸੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਆਪਾਂ ਬਰੇਨਸਟੋਰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੈ ਤਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਗੁਲਾਬੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਲਾਈਕ ਆਪਾਂ ਦਿੱਲੀ ਵੀ ਕਵਰ ਕਰ ਲਵਾਂਗੇ, ਬੰਬੇ ਵੀ ਕਵਰ ਕਰ ਲਵਾਂਗੇ।

Speaker 1: ਪਰ ਜ਼ਮੀਨੀ ਹਕੀਕਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਔਖੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਫਿਰ ਵੀ ਮੈਂ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਐਮਬੀਸ਼ਨ ਯਾਨੀ ਵੱਡਾ ਸੋਚਣ ਦੀ ਕਾਬਲੀਅਤ ਦੀ ਦਾਦ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਯਾਰ। ਜੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਫਾਊਂਡਰ ਲਈ ਜਾਂ ਜੋ ਵੀ ਬੰਦਾ ਨੌ ਤੋਂ ਪੰਜ ਵਿੱਚ ਫਸਿਆ ਹੈ, ਉਸ ਲਈ ਕੋਈ ਸਬਕ ਹੈ ਇਸ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚੋਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੰਫਰਟ ਜ਼ੋਨ ਵਿੱਚੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਾ ਹੀ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਬਿਲਕੁਲ, ਕੋਡਿੰਗ ਕਰਕੇ ਥੱਕ ਜਾਣਾ ਇੱਕ ਬਹਾਨਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਉਸ ਥਕਾਵਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦਸ ਕਰੋੜ ਦੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਆਈਡੀਆ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਅਸਲੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਹੈ। ਇਸ ਪੂਰੀ ਚਰਚਾ ਦਾ ਨਿਚੋੜ ਵੀ ਇਹੀ ਹੈ।

Speaker 1: ਹਾਂ, ਆਈਡੀਆ ਕੋਈ ਵੀ ਸੋਚ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਆਈਟੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਬੈਠੇ ਦੋ ਹੋਰ ਦੋਸਤਾਂ ਨੇ ਵੀ ਬਿਲਕੁਲ ਇਹੀ ਯੂਜ਼ਡ ਕਾਰ ਵਾਲਾ ਆਈਡੀਆ ਸੋਚਿਆ ਹੋਵੇ।

Speaker 2: ਪਰ ਫਰਕ ਇੱਥੇ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੌਣ ਵੀਕਐਂਡ ਤੇ ਬੈਠ ਕੇ ਪਿੱਚ ਡੈਕ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕੌਣ ਐਪ ਦੀ ਕੋਡਿੰਗ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੌਣ ਇਨਵੈਸਟਰ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਜਾ ਕੇ ਕਹਿਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਵੈਲਯੂ ਦਸ ਕਰੋੜ ਹੈ।

Speaker 1: ਐਕਜ਼ਿਕਿਊਸ਼ਨ ਅਤੇ ਐਗਰੇਸ਼ਨ, ਇਹ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਮਨ ਅਤੇ ਰਾਜ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਖਾਸ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਨੇ। ਐਕਜ਼ਿਕਿਊਸ਼ਨ ਹੀ ਕਿੰਗ ਹੈ।

Speaker 2: ਹਾਂ, ਸੌ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ।

Speaker 1: ਪਰ ਯਾਰ, ਇਸ ਸਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਦਾ ਜਿਹੜਾ ਐਗਰੈਸਿਵ ਐਕਸਪੈਂਸ਼ਨ ਪਲਾਨ ਹੈ ਨਾ, ਉਸਨੇ ਮੇਰੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਕ੍ਰਿਟੀਕਲ ਸਵਾਲ ਖੜਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਅੱਛਾ! ਕੀ ਸਵਾਲ?

Speaker 1: ਮਤਲਬ ਆਪਾਂ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਟਾਰਗੇਟ ਦਿੱਲੀ, ਮਹਾਰਾਸ਼ਟਰ ਅਤੇ ਐਮ.ਪੀ. ਹੈ ਪਰ ਕੀ ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ?... ਜੇਕਰ ਅੱਜ ਕਿਸੇ ਸਟਾਰਟਅਪ ਕੋਲ ਇੱਕ ਕਰੋੜ ਦੀ ਸੀਡ ਫੰਡਿੰਗ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕੀ ਸਿੱਧਾ ਤਿੰਨ ਵੱਖ ਵੱਖ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਰਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਣਾ ਸਮਝਦਾਰੀ ਹੈ?

Speaker 2: ਹਮ! ਇਹ ਬਹੁਤ ਇੰਟਰਸਟਿੰਗ ਪੁਆਇੰਟ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ?

Speaker 1: ਮੈਂ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਸਿਰਫ ਆਪਣੇ ਹੋਮਟਾਊਨ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਮਤਲਬ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰੋ, ਸਾਰੇ ਲੋਕਲ ਡੀਲਰਾਂ ਨੂੰ ਔਨ ਬੋਰਡ ਕਰੋ। ਪ੍ਰੋਡਕਟ 'ਤੇ ਹਰ ਬੱਗ ਨੂੰ ਫਿਕਸ ਕਰੋ, ਕਸਟਮਰ ਸਰਵਿਸ ਨੂੰ ਪਰਫੈਕਟ ਕਰੋ।

Speaker 2: ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੋਲਿਡ ਪਲੇ ਬੁੱਕ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।

Speaker 1: ਐਕਜੈਕਟਲੀ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਮਾਡਲ ਇੱਕ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੋਫਿਟੇਬਲ ਹੋ ਜਾਵੇ, ਫਿਰ ਉਸੇ ਪਲੇ ਬੁੱਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਰਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਪੀ ਪੇਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਕੀ ਐਨੀ ਜਲਦੀ ਮਲਟੀ ਸਟੇਟ ਹੋਣਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰਿਸੋਰਸਿਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਤਲਾ ਯਾਨੀ ਸਪਰੈਡ ਥਿਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ?

Speaker 2: ਇਹ ਬਹੁਤ ਬਹੁਤ ਹੀ ਡੂੰਘਾ ਸਵਾਲ ਹੈ ਯਾਰ। ਇਸਨੂੰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਦੀ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹਾਈਪਰ ਲੋਕਲ ਬਨਾਮ ਬਲਿਟਸ ਸਕੇਲਿੰਗ ਦਾ ਡਿਬੇਟ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਹਾਂ, ਬਲਿਟਸ ਸਕੇਲਿੰਗ।

Speaker 2: ਕਈ ਵਾਰ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਫੈਲਣ ਦੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀ ਕੁਆਲਿਟੀ ਕੰਟਰੋਲ ਗੁਆ ਬੈਠਦੀਆਂ ਨੇ। ਜੇ ਇੱਕ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਕਸਟਮਰ ਦਾ ਐਕਸਪੀਰੀਅੰਸ ਖਰਾਬ ਹੋਇਆ ਤਾਂ ਉਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਨਾਮ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਖਰਾਬ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

Speaker 1: ਬਿਲਕੁਲ, ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਕੁਝ ਇਨਵੈਸਟਰਸ ਚਾਹੁੰਦੇ ਨੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਲਦੀ ਤੋਂ ਜਲਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਕੈਪਚਰ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਕੰਪੀਟੀਟਰ ਅੱਗੇ ਨਾ ਨਿਕਲ ਜਾਣ।

Speaker 2: ਹਾਂ! ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਚੋਣ ਹੈ ਜੋ ਅਮਨ ਅਤੇ ਰਾਜ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸੋਚ ਸਮਝ ਕੇ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਸਵਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦੌਰਾਨ ਇਨਵੈਸਟਰਸ ਵੱਲੋਂ ਵੀ ਸੁਣਨ ਨੂੰ ਮਿਲੇ।

Speaker 1: ਜ਼ਰੂਰ ਮਿਲੇਗਾ। ਇਨਵੈਸਟਰ ਜ਼ਰੂਰ ਪੁੱਛੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੰਨੇ ਵੱਡੇ ਏਰੀਏ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮੈਨੇਜ ਕਰੋਗੇ? ਖੈਰ, ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਡਿਬੇਟ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਕਦੇ ਖਤਮ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਹਰ ਫਾਊਂਡਰ ਦਾ ਆਪਣਾ ਤਰੀਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

Speaker 2: ਬਿਲਕੁਲ, ਪਰ ਇਹ ਗੱਲ ਪੱਕੀ ਹੈ। ਅਮਨ ਅਤੇ ਰਾਜ ਦਾ ਇਹ ਸਫਰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਐਕਸ਼ਨ ਪੈਕਡ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਆਈਟੀ ਦੇ ਬਰਨਆਊਟ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਬੋਰਡਰੂਮ ਦੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਸ ਤੱਕ ਦਾ ਇਹ ਸਫਰ ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਡੀਕੋਡ ਕੀਤਾ।

Speaker 1: ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਸਨੇ ਸੱਚੀ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸੋਚਣ 'ਤੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਪਰ ਯਾਰ, ਲਗਾਤਾਰ ਐਨੀ ਬਰੇਨਸਟਾਰਮਿੰਗ ਕਰਕੇ ਮੇਰਾ ਦਿਮਾਗ ਵੀ ਹੁਣ ਥੋੜਾ ਬ੍ਰੇਕ ਮੰਗ ਰਿਹਾ। ਬਿਲਕੁਲ ਉਵੇਂ ਜਿਵੇਂ ਸਰੋਤ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਰਾਜ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, "ਚੱਲ, ਹੁਣ ਕੌਫੀ ਪੀਵੀਏ, ਬਹੁਤ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਹੋ ਗਈਆਂ ਅੱਜ।"