お客様のココロをつかんで離さない nlp営業心理術―――ニーズを引き出す話法  人を満たすことが出来る人はトップセールスマンになれる。<br>営業をしていない人でも身近にそんな知人や友人っていますよね。<br>いや人望だけではないが何を持っているのか。<br>それでは、何をおこなえばそうなれるのか。<br><br>■優秀な営業マンはお客様(相手・恋人)の心をつかんでいる!<br><br>● ちゃらんぽらんなようでも、きちんと数字を上げる人<br> ⇒ 商品説明よりお客様のニーズを理解している<br><br>● ベテランだが成績が悪い人もいるし、入社数年でトップセールスになっている人<br> ⇒ 若さと行動力は比例する?! 若さに隠された営業の魅力<br><br>● 商品説明や口が上手いのに売れない人もいれば、説明下手なトップセールスもいる<br> ⇒ 相手に対して愛があるのかないのか。たくさんの人と担当者は会ってきている<br><br>商品力だけ売れるものであれば、営業マンは案内係でもいいでしょう。<br>もちろん売れる商品に、優秀な営業マンがいれば案内係の何倍も売ることが可能です。<br>しかし、求人している営業職の多くは、どこに需要があるのかわからない謎な商品も多々あります。<br>その商品とお客様をどうマッチングするかがあなたの力量。<br>営業マンが出来るパフォーマンス&#12434