hotchpotch/wikipedia-multilingual-ir-pairs huggingface dataset:
تسويق الأعمال
تسويق الأعمال هو ممارسة تسويقية للأفراد أو المنظمات (بما في ذلك الأعمال التجارية والحكومات والمؤسسات). إذ يُسمح لهم ببيع المنتجات أو الخدمات لشركات أو منظمات أخرى لإعادة بيعها أو استخدامها في منتجاتهم أو خدماتهم أو لدعم أعمالهم. فهي طريقة لتعزيز الأعمال التجارية وتحسين مقدار الربح أيضًا.
يُعرف التسويق التجاري أيضًا بالتسويق الصناعي أو المعاملات بين الشركات (بي تو بي).  ورغم مشاركة ديناميكيات التسويق التنظيمي مع التسويق الحكومي، إلا أن التسويق بين الشركات هو شيء مختلف تمامًا.
تسويق الأعمال أصله
قد تكون ممارسة تبادل السلع بين الجهات المختلفة قديمة قدم التجارة نفسها. بينما يُعتبر التسويق اليوم، أحدث تاريخيًا. يقول كل من مايكل موريس وليلاند بيت وإيرل دوايت هونيكات، إن التسويق التجاري قد احتل لسنواتٍ عديدةٍ المرتبة الثانية بعد التسويق الاستهلاكي. وهذا يعود لمزودي السلع أو الخدمات التي تُباع مباشرةً إلى الأسر من خلال وسائل الإعلام وقنوات البيع بالتجزئة. لاحظ ديفيد ليتينتال (أستاذ التسويق في كلية زيكلين للأعمال) في بحثه أن تسويق الأعمال موجود منذ منتصف القرن التاسع عشر والجزء الأكبر من الأبحاث حول تسويق الأعمال جاء في ال 25 سنة الماضية.
بدأ هذا يتغير في الفترة ما بين منتصف إلى أواخر السبعينيات من القرن الماضي. وتنشر المجلات الدورية الأكاديمية، بما في ذلك مجلة التسويق بين الشركات والأعمال ومجلة التسويق التجاري والصناعي دراسات حول هذا الموضوع بانتظام. تعقد المؤتمرات والدورات المهنية حول تسويق الأعمال في كل عام وهي شائعة في العديد من الجامعات اليوم. ووفقًا لجيريمي كوردي، فإن أكثر من نصف كبار المسوقين يستهلون حياتهم المهنية في تسويق الأعمال بدلاً من التسويق للمستهلكين.
تسويق الأعمال أسواق الأعمال والمستهلكين
استفادت أسواق الأعمال من الطلب - إذ يوجد طلب عليها نتيجة الحاجة في السوق الاستهلاكية. ومن الأمثلة على ذلك رغبة حكومة معينة في شراء معدات لمحطة الطاقة النووية. تتجلى طلبات المستهلكين الأساسية في المنتجات الكهربائية، فالناس يستهلكون المزيد من الكهرباء (باستخدام الكثير من الأجهزة المنزلية مثل الغسالات وأجهزة الكمبيوتر).
يمكن أن يؤدي طلب واحد في سوق المستهلك إلى ظهور مئات الطلبات في سوق الأعمال.  فعند زيادة الطلب على السيارات ستبدأ حاجات أخرى في الظهور، مثل: الصب والمحروقات والمكونات البلاستيكية والفولاذ والإطارات. وفي المقابل، ستخلق الحاجة إلى آلات الحدادة ومواد التعدين والبوليمرات والمطاط.
تشهد البلدان بشكل عام موجة تصاعدية كبيرة في اقتصادها مع تزايد القوة الشرائية للمواطنين. وتُعتبر المدن أو البلدان ذات الاستهلاك المتزايد هي أسواق الأعمال المتنامية.
تسويق الأعمال التسويق الاستهلاكي
على الرغم من أن الاختلافات بين الأعمال التجارية والتسويق الاستهلاكي من منظور ظاهري تبدو واضحة، لكن توجد اختلافات وتشعبات أكثر دقة بينهما. يشير دواير وتانر إلى أن التسويق التجاري يتطلب عمومًا قنوات توزيع أقصر وأكثر مباشرة.
يستهدف التسويق الاستهلاكي مجموعات كبيرة من الأشخاص عبر وسائل الإعلام وتجار التجزئة، بينما تكون عملية التفاوض محصورةً بين المشتري والبائع في تسويق الأعمال.  ووفقًا لهوت وسبيه، ينفق معظم مسوقي الأعمال التجارية جزءًا صغيرًا فقط من ميزانياتهم الترويجية على الإعلانات، ويكون ذلك عادةً من خلال البريد المباشر والمجلات التجارية. تساعد الإعلانات المسوق التجاري على إعداد مبيعات ناجحة، رغم أن مهمتها محدودة إلى حد ما.
في حالات التسويق في كل من تجارة التجزئة ومعاملات الشركات والأعمال، يجب على المسوق دائمًا:
هذه هي المبادئ الأساسية للتسويق (المزيج التسويقي) التي وثقها جيروم ماكارثي لأول مرة في عام 1960.
تسويق الأعمال التسويق الاستهلاكي
وفي حين أن «الأعمال الأخرى» قد تبدو كالجواب البسيط، يقول دواير وتانر إن العملاء يميلون إلى أربع فئات واسعة: الشركات التي تستهلك المنتجات أو الخدمات والوكالات الحكومية والمؤسسات والموردين.
تشمل الفئة الأولى صانعي المعدات الأصلية، مثل صانعي السيارات الكبار الذين يشترون محددات المقاييس لوضعها في سياراتهم وأيضًا الشركات الصغيرة التي يملكها شخص أو أكثر والذين يشترون منتجات لإدارة أعمالهم. بينما تعد الفئة الثانية - الوكالات الحكومية، هي الأكبر. وفي الواقع، تعد الحكومة الفيدرالية للولايات المتحدة أكبر مشترٍ منفرد للمنتجات والخدمات في الدولة، إذ تنفق أكثر من 300 مليار دولار سنويًا. لكن هذه الفئة تشمل أيضًا حكومات الولايات والحكومات المحلية. أما الفئة الثالثة فهي تضم المدارس والمستشفيات ودور التمريض والكنائس والجمعيات الخيرية. وأخيرًا، يتألف البائعون من تجار الجملة والوسطاء والموزعين الصناعيين.
إذن ما هي الاختلافات ذات المعنى بين التسويق في معاملات الشركات (بي تو بي) وتجارة التجزئة (بي تو سي)؟
تسويق الأعمال التسويق الاستهلاكي
من السمات البارزة لتسويق (بي تو بي) أنه نادراً ما يضع «المنتج أولاً» أو «الخدمة أولاً». تؤدي الرسائل التسويقية المهمة إلى الإقرار بحاجة العميل أو مشكلته أولاً ثم تحديد مدى صلة المنتج أو الخدمة بحالة العميل. تُستدعى ميزات المنتج أو الخدمة وفوائدها مقدمًا في هذا النوع من التسويق. فمن المتوقع أن يعرف العميل بالفعل سبب حاجته للمنتج أو الخدمة.
غالبًا ما يكون المشتري أو العميل عبارة عن مجموعة أو لجنة أو قسم يتألف من عدة أفراد لديهم أدوار محددة في تقييم المنتج أو الخدمة المقترحة. أما في تسويق (بي تو سي)، يكون المشتري فردًا يحتاج إلى المنتج أو الخدمة لاستخدامه الشخصي. وتُقيّم العروض بشكل أساسي وفقًا للسعر والمراجعات والكلام، على الرغم من أن هذه العوامل موجودة في تسويق (بي تو بي) أيضًا.
تتوجه مبيعات تسويق (بي تو سي) إلى «المستهلك»، أي لشخص واحد يدفع مقابل المعاملات التجارية. بينما تتوجه مبيعات (بي تو بي) إلى المؤسسات أو الشركات. ونظرًا لتعقيد الهيكل التنظيمي، تتضمن مبيعات (بي تو بي) عادةً العديد من الشركاء لمساعدتها في صنع القرار.
تسويق الأعمال التسويق الاستهلاكي
يكون هيكل بيع (بي تو بي) المحتوي على منظمات ومؤسسات قابلًا للفهم بشكل أفضل، وذلك لعدم خلوه تمامًا من المشاعر الإنسانية. ووفقًا لبيل بلاني (2012)، يمكن للعميل أن يميز بين (بي تو سي) و(بي تو بي) على أنه إما «رغبة» أو «حاجة». ونادرًا ما تعتمد مبيعات التجزئة على منتج أو خدمة «يحتاجها» العميل من أجل البقاء (على الرغم من منتجات المستحضرات الصيدلانية ومنتجات الصناعة الصحية الأخرى)، بينما تركز مبيعات الأعمال بشكل مباشر على نمو وبقاء هذه الشركة أو المنظمة أو المؤسسة. ونتيجةً لذلك، يعتمد التسويق للشركات على التواصل الذي يمكن أن يوفر للمشتري مستوى من الراحة في الأداء طويل المدى لمنتجهم أو خدمتهم، والدعم في فعاليته المستمرة.
يتأثر المزيج التسويقي بتميز (بي تو بي) الذي يشمل تعقيد منتجات الأعمال والخدمات، وتنوع الطلب والطبيعة المختلفة للمبيعات نفسها (بما في ذلك عدد أقل من العملاء الذين يشترون كميات أكبر).
هانز تروجر
هانز تروجر (29 أغسطس 1896 - 21 يناير 1982) كان جنرالًا ألمانيًا في الفيرماخت خلال الحرب العالمية الثانية الذي قاد عدة فرق بانزر. وقد حصل على وسام الفارس الصليبي الحديدي، الذي منحته ألمانيا النازية للاعتراف بالقيادة العسكرية الناجحة.
هانز تروجر سيرة شخصية
ولد تروجر عام 1896، ودخل جيش ألمانيا الإمبراطورية في عام 1915 باعتباره فاهن-جنكر (ضابط عسكري) وعمل كمهندس. بعد الحرب العالمية الأولى، بقي في الجيش، وخدم في الرايخويهر. من عام 1935 كان في الفيرماخت وتم نشره في مكتب القوات المتنقلة في Oberkommando der Wehrmacht (القيادة العليا للقوات المسلحة) ، والمعروف باسم OKW، لمدة عامين من عام 1938. بعد اندلاع الحرب العالمية الثانية، أمر الكتيبة ال64 للدراجات النارية ومن ثم فوج المدفعية 103.  في 11 نوفمبر 1942، تم تعيينه قائدًا لفرقة بانزر السابعة والعشرين، في ذلك الوقت شارك في القتال أثناء انسحابه من دونيت. في أوائل عام 1943 غادر الجبهة الشرقية لتولي منصب قائد مدرسة قوات بانزر، ومقرها في ألمانيا.
كريستين غودسي
كريستين روغيه غودسي (بالإنجليزية: Kristen R. Ghodsee)‏ (من مواليد 26 أبريل 1970) عالمة إثنوجرافية أمريكية وأستاذة في الدراسات الروسية وأوروبا الشرقية في جامعة بنسلفانيا، تُشتهر في المقام الأول بعملها الإثنوجرافي في بلغاريا ما بعد الشيوعية بالإضافة إلى مساهمتها في مجال دراسات النوع الاجتماعي ما بعد الاشتراكية. على عكس الرأي السائد لمعظم العلماء النسويات في تسعينيات القرن العشرين اللواتي اعتقدن أن النساء سيتضررن بشكل غير متناسب من انهيار الشيوعية، جادلت غودسي بأن العديد من نساء أوروبا الشرقية سيحققن نتائج أفضل من الرجال في أسواق العمل التنافسية الجديدة بسبب رأس المال الثقافي الذي اكتسبنه قبل عام 1989. انتقدت دور المنظمات النسائية غير الحكومية الغربية بعملها لجانب نساء أوروبا الشرقية في تسعينيات القرن العشرين. درست العلاقات المتغيرة بين الجنسين للأقليات المسلمة بعد الشيوعية، وتقاطعات المعتقدات والممارسات الإسلامية مع البقايا الأيديولوجية للماركسية اللينينية.
كريستين غودسي الحياة المهنية
تلقت غودسي شهادة البكالوريوس في جامعة كاليفورنيا في سانتا كروز وشهادتها الدكتوراه في جامعة كاليفورنيا في بيركلي. حصلت على العديد من الزمالات البحثية، بما في ذلك زمالة مؤسسة العلوم الوطنية لفولبرايت، المجلس الأمريكي للمجتمعات المتعلمة، المجلس الدولي للبحوث والتبادل (آي آر إي إكس)، والمجلس الوطني للبحوث الأوروبية الآسيوية وشرق أوروبا. زميلة مقيمة في معهد الدراسات المتقدمة في برينستون، مركز وودرو ويلسون الدولي للباحثين في واشنطن، معهد ماكس بلانك للبحوث الديمغرافية في روستوك، ألمانيا، معهد رادكليف للدراسة المتقدمة في جامعة هارفارد، ومعهد فرايبورغ للدراسات المتقدمة (إف آر آي إيه إس). في عام 2012، انتُخِبت رئيسة لجمعية الأنثروبولوجيا الإنسانية.
كريستين غودسي الانتقادات
أثار عمل غودسي الأكاديمي على النوع الاجتماعي والحياة اليومية في أثناء الاشتراكية وبعدها انتقادات من النسويات الغربيات. في مقال عام 2014 في المجلة الأوروبية لدراسات المرأة، أدرجت الفيلسوفة نانيت فونك غودسي ضمن بعض من «عالمات المراجعات التاريخيات النسويات» اللاتي يروجن بشكل غير ناقد لإنجازات المنظمات النسائية في الحقبة الشيوعية، متجاهلات الطبيعة القمعية للأنظمة الاستبدادية في أوروبا الشرقية. جادلت فونك في أن «المراجِعات التاريخيات النسويات» حريصات جدًا على «رغبتهنّ في العثور على وكالة نسائية في ماضٍ ماركسي مناهض للرأسمالية»، هذا «يؤدي إلى تشوهات» و «تقديم ادعاءات جريئة للغاية» حول إمكانيات النشاط النسوي تحت الحكم الشيوعي.
كريستين غودسي الانتقادات
ردًّا على ذلك، تؤكد غودسي أن منحتها الدراسية تسعى إلى توسيع فكرة الحركة النسائية إلى أبعد من «تحقيق الذات»، مؤكدة أنه «إذا كان الهدف من الحركة النسائية هو تحسين حياة المرأة، إلى جانب القضاء على التمييز وتعزيز المساواة مع الرجل، فهناك مجال واسع لإعادة النظر فيما تسميه كراسميرا داسكالوفا سياسات «صديقة للمرأة» للمنظمات النسائية الاشتراكية الحكومية». وتشير إلى أن «الهدف من الكثير من المنح الدراسية الحديثة للمنظمات النسائية الاشتراكية الحكومية هو إظهار كيف يمكن أن تؤدي الإيديولوجية الشيوعية إلى تحسينات حقيقية في محو الأمية والتعليم والتدريب المهني، فضلًا عن الحصول على الرعاية الصحية، وتمديد إجازة الأمومة مدفوعة الأجر، وتقليص اعتمادهن الاقتصادي على الرجال (حقائق لا أحد ينكرها حتى فونك).
كريستين غودسي الحياة الشخصية
تُعرّف غودسي نفسها بأنها من «التراث الفارسي البورتوريكي». والدها فارسي، ووالدتها بورتوريكية، وترعرعت غودسي في سان دييغو، حيث التقت في الجامعة، وتزوجت من طالب قانون بلغاري. وهي أمٌّ لابنةٍ مراهقة.
غوستاف أدولف فون نوستيتز-والفيتز
جوستاف أدولف فون نوستيتز-والفيتز (11 يوليو 1898 - 31 مايو 1945) جنرالًا في الفيرماخت ألمانيا النازية خلال الحرب العالمية الثانية. وقد حصل على وسام الفارس الصليبي الحديدي. أصيب نوستيتز وولفيتز في مارس 1945 في جيب هيليجنبيل، وتم نقله إلى مستشفى في إكرنفورد وتوفي في 31 مايو 1945.
أرنو فون لينسكي
أرنو إرنست ماكس فون لينسكي (20 يوليو 1893 - 4 أكتوبر 1986) كان ضابط في الجيش الألماني و العام الذي خدم في جيشالإمبراطورية الألمانية والفيرماخت من ألمانيا النازية، وبعد الحرب في الجيش الشعبي الوطني لجمهورية ألمانيا الديمقراطية، حيث كان سياسيًا أيضًا.
أرنو فون لينسكي وظيفة مبكرة
ولد في قرية Czymochen شرق بروسيا لعائلة مالكة. كانت والدته معلمة من أصل ماسوري. بدءًا من عام 1903، تلقى تعليمه في مدرسة كاديت كوسلين، وفارتر بوميرانيا، وهاوبتكاديتنانستالت ليخترفيلدي (برلين) في عام 1908. في عام 1912 انضم إلى الجيش الإمبراطوري الألماني وتمت ترقيته إلى فانريش في برومبرغ في 22 مارس 1912.
كيرت فيلدت
كورت فيلدت (22 نوفمبر 1897 - 11 مارس 1970) جنرالًا في الفيرماخت في ألمانيا النازية خلال الحرب العالمية الثانية . وقد حصل على وسام الفارس الصليبي الحديدي. كان القائد الألماني في معركة Afsluitdijk في الفترة من 12 إلى 14 عام 1940. [بحاجة لمصدر]
كاثرين روتليدج
كاثرين ماريا روتليدج، الآنسة بيز (بالإنجليزية: Katherine Routledge)‏ (11 أغسطس 1866 - 13 ديسمبر 1935): هي عالمة آثار وأنثروبولوجيا إنجليزية، بدأت عام 1914 ونفذت الكثير من أول دراسة استقصائية حقيقية لجزيرة القيامة.
الطفلة الثانية لكايت وجورني بيز، ولدت في عائلة كويكر ثرية في دارلينجتون، مقاطعة دورهام، شمال إنجلترا. تخرجت من قاعة سامرفيل (الآن كلية سامرفيل، أكسفورد)، بمرتبة شرف في التاريخ الحديث في عام 1895، ودرّست لبعض الوقت دورات من خلال قسم الإرشاد وفي كلية دارلينجتون للتدريب. بعد حرب البوير الثانية، سافرت إلى جنوب أفريقيا مع لجنة للتحقيق في إعادة توطين النساء العاملات العازبات من إنجلترا إلى جنوب أفريقيا. في عام 1906 تزوجت من وليام سكورسبي روتليدج. ذهب الزوجان للعيش بين شعب كيكويو في ما كان يعرف آنذاك بشرق أفريقيا البريطانية، وفي عام 1910 نشرا كتابًا مشتركًا لأبحاثهما بعنوان مع شعب ما قبل التاريخ.
كاثرين روتليدج الصحة
عانت روتليدج منذ الطفولة المبكرة ما يعتقد اليوم بأنه مراحل تطور مرض الفصام البارانويدي. ومع ذلك، كانت قادرة على إجراء بحث أنثروبولوجي (غالبًا في ظل ظروف شاقة تنطوي على العيش في أماكن مغلقة مع آخرين لسنوات) دون أي علامة على الحالة. عانى شقيقها، هارولد بيز، أيضًا من مرض عقلي، على الرغم من عدم وضوح ما إذا كان يعاني أيضًا من مرض انفصام الشخصية. انخرطت روتليدج في الروحانية خلال سنوات أكسفورد ومارست الكتابة الآلية.
بعد عام 1925، تفاقم فصامها وظهر على شكل وهام. طَردت زوجها سكورسبي من قصر هايد بارك في لندن، وحبست نفسها بالداخل. أخفت الكثير أيضًا من ملاحظاتها الميدانية. في عام 1929 احتجزها سكورسبي وعائلتها في مصحة عقلية.
كاثرين روتليدج الصحة
توفيت في المصحة عام 1935. أعطى زوجها الملاحظات الميدانية التي وجدها للجمعية الجغرافية الملكية. عثر أحد أوصيائه على صور لبعثة جزيرة القيامة بعد عشر سنوات من وفاته. عُثر على خرائط البعثة في منزل سكورسبي في قبرص عام 1961. نُشِرت أوراق وصور عائلية، لم تكن منشورة سابقًا، بما في ذلك تفاصيل عن مرضها، في سيرة ذاتية لها. استمرت ملاحظاتها الميدانية والبحوث الإثنوجرافية تُستخدم في علم الآثار في جزيرة القيامة.
فرقة بانزر 22 (الفيرماخت)
فرقة بانزر 22 فرقة بانزر ألمانية في الحرب العالمية الثانية. تم تشكيلها في سبتمبر 1941 في فرنسا. تم تحويلها إلى القطاع الجنوبي للجبهة الشرقية في مارس 1942. كانت الفرقة الثانية والعشرون هي آخر فرقة بانزر يتم تزويدها بدبابات بانزر 38 التي تم بناؤها في التشيك ، والتي اعتبرت مدرعة عفا عليها الزمن بحلول عام 1942.
فرقة بانزر 22 (الفيرماخت) التاريخ
تم تشكيل الفرقة رسميًا في 25 سبتمبر 1941 في فرنسا، وتم تجهيز الفرقة في البداية بدبابات تشيكية وفرنسية وألمانية قديمة.
فرقة بانزر 22 (الفيرماخت) قراءة متعمقة
بيفور ، أنتوني (1998). ستالينجراد: الحصار المشؤوم: 1942-1943 . نيويورك: فايكنغ ، 1998 (غلاف فني ، (ردمك 0-670-87095-1) ) ؛ لندن: Penguin Books ، 1999 (غلاف عادي ، (ردمك 0-14-028458-3) ).
إبرهارد رودت
إيبرهارد رودت (4 ديسمبر 1895 - 14 ديسمبر 1979) جنرالًا ألمانيًا خلال الحرب العالمية الثانية يقود عدة فرق. وقد حصل على وسام الفارس الصليبي الحديدي بأوراق البلوط لألمانيا النازية.
إبرهارد رودت الجوائز والأوسمة
وسام الفارس الصليبي الحديدي بأوراق البلوط
صليب الفارس في 25 يونيو 1940 بصفته أوبرستلوتنانت وقائد Aufklärungs-Abteilung 25 
باوراق البلوط في 28 أبريل 1945 بصفته Generalleutnant وقائد عام 15. قسم بانزرجرينادير
باتريسيا مارغريت سيلكيرك
باتريسيا سيلكيرك (بالإنجليزية: Patricia Selkirk)‏ حاصلة على وسام أنتاركتيكا الأسترالي (من مواليد 1942) هي عالمة أحياء نباتية أسترالية وعالمة بيئة. ركزت مسيرتها المهنية على النظم البيئية الأرضية في القارة القطبية الجنوبية والمنطقة القريبة من القطب الجنوبي، وهي تُعرف بأنها عالمة أسترالية رائدة مختصة بالقارة القطبية الجنوبية.
باتريسيا مارغريت سيلكيرك نشأتها ومسيرتها المهنية
ولدت باتريسيا سيلكيرك في نيوكاسل، ودرَست في مدرسة نارابين الثانوية للبنات وكلية المرأة في جامعة سيدني (بكالوريوس العلوم مع مرتبة الشرف، الدكتوراه). تلقّى والدها، ويليام فريزر (بيل) كونيل (حاصل على وسام الإمبراطورية البريطانية برتبة ضابط)، تعليمه في جامعة ملبورن، وجامعة لندن، وجامعة إلينوي. شغل كرسيًا في مجال التعليم في جامعة سيدني لعدة سنوات وركّز على البحث التعليمي والتدريس. درَست والدتها مارغريت لويد بيك في جامعة ملبورن ومعهد تدريب المدرسين المنتسبين، ثم درّست الرياضيات والعلوم في المدارس الثانوية. لدى سيلكيرك شقيقتان أصغر منها، راوين كونيل وهيلين كونيل. وهي متزوجة بعالم الأحياء المختص في القارة القطبية الجنوبية والمؤرخ والمؤلف هربرت دارتنال. لديها ابنتان وأربعة أحفاد.
شغلت سيلكيرك مناصب في كل من جامعتي سيدني وماكواري بما في ذلك التدريس في نظام الجامعة المفتوحة في جامعة ماكواري.
باتريسيا مارغريت سيلكيرك نشأتها ومسيرتها المهنية
بين عامي 1979 و2005، شاركت سيلكيرك في 18 رحلة ميدانية إلى جزر القارة القطبية الجنوبية والقريبة من القطب الجنوبي مع البعثات القطبية الوطنية الأسترالية والفرنسية والنيوزيلندية بما فيها جزيرة ماكواري وجزيرة هيرد وجزر كيرغولين وجزر ويندميل ووديان ماكموردو الجافة في القارة القطبية الجنوبية.
باتريسيا مارغريت سيلكيرك نشأتها ومسيرتها المهنية
نشرت سيلكيرك، عالمة الأحياء النباتية، أكثر من 80 ورقة بحثية حول مجموعة واسعة من مواضيع القارة القطبية الجنوبية بما في ذلك الجيومورفولوجيا على مستوى المناظر الطبيعية، وتاريخ الغطاء النباتي وعلم الطلع، ودراسات تكاثر النبات وعلم الوراثة، وخاصة في الطحالب. وهي مؤلفة رئيسية مع ر. د. سيبيلت والراحل د. ر. سيلكيرك للكتاب المؤثر جزيرة ماكواري في المنطقة القريبة من القطب الجنوبي: البيئة وعلم الأحياء (1990). كانت أول من أدرك أهمية دراسة تأثير تغير المناخ على الجزر في المنطقة القريبة من القطب الجنوبي. أثبتت سيلكيرك وزملاؤها أن جزيرة ماكواري لم تتجمّد بشكل كبير خلال الذروة الجليدية الأخيرة بسبب ارتفاع الجزيرة المنخفض. حسبوا أيضًا معدلات ارتفاع الجزيرة، وتوصّلوا إلى أن الجزيرة ظهرت لأول مرة فوق المحيط منذ نحو 700 إلى 600 ألف سنة. في القارة القطبية الجنوبية، عملت مع رود سيبيلت، ولعبا دورًا أساسيًا في إدراك أهمية أسِرَّة الطحلب (بقع مورقة من الطحالب تنمو على مستعمرات البطاريق القديمة المهجورة) وإنشاء المنطقة كموقع خاص للفائدة العلمية (إس إس إس آي)، أصبحت الآن المنطقة المحمية بشكل خاص في أنتاركتيكا 135.
وهي أبرز مؤلفي الكتاب الأفضل جزيرة ماكواري في المنطقة القريبة من القطب الجنوبي: البيئة وعلم الأحياء، 1990.
تواصل سيلكيرك أبحاثها مع العديد من زملاء الأبحاث الأستراليين والدوليين، في حين تكتسب مشاريعها في الرصد طويل المدى أهمية متزايدة مع تغير المناخ الحالي. عملت سيلكيرك في اللجنة الاستشارية العلمية لأنتاركتيكا التابعة لبرنامج أنتاركتيكا الأسترالي (1995-2001)، ومجموعة تقييم أبحاث أنتاركتيكا (AREG) واللجنة الوطنية الأسترالية لأبحاث أنتاركتيكا التابعة للأكاديمية الأسترالية للعلوم (ANCAR).
باتريسيا مارغريت سيلكيرك رائدة في القارة القطبية الجنوبية
كانت سيلكيرك واحدة من أولى العالمات اللواتي قضين وقتًا طويلًا في إجراء العمل الميداني في جزيرة ماكواري. في عام 1959، زارت أولى العالمات (إيزوبيل بينيت وسوزان انغهام وماري غيلهام وهوب ماكفيرسون) الجزيرة لفترة قصيرة من الوقت أثناء إعادة الإمداد السنوية للمحطة وعملن كل يوم على متن نيلا دان. زارتها إيزوبيل بينيت لثلاث فترات قصيرة أخرى في الأعوام 1960، 1965، 1965. في عام 1976، أمضت أول طبيبة ممارسة (زوي غاردنر) عامًا في الجزيرة، تليها جيني ليدينغهام في عام 1977 ولين ويليامز في عام 1979. في عام 1979/80 عملت العالمتان سيلكيرك وجيني سكوت (طالبة الدكتوراه آنذاك) لمدة خمسة أشهر في الجزيرة. كانت مشرفة للدراسات العليا على دانا بيرغستروم، عالمة البيئة المختصة بأنتاركتيكا.
كانت سيلكيرك أيضًا أول عالمة في برنامج أنتاركتيكا الأسترالي تقضي وقتًا طويلًا في العمل في محطة أنتاركتيكا. قبل أن تمضي الصيف لأول مرة في كيسي 1982/83، أمضت طبيبة واحدة (لويز هوليدي) الشتاء في محطة ديفيس في عام 1981.
باتريسيا مارغريت سيلكيرك الجوائز والتكريمات
مُنحت سيلكيرك وسام أنتاركتيكا الأسترالي في عام 2004 عن «الخدمة المتميزة» التي قدمتها لدعم البعثات الأسترالية في أنتاركتيكا، باعتبارها «رائدة ومعلمة ونموذجًا ملهمًا للعالمات في أنتاركتيكا». تعتبر رائدة في علوم أنتاركتيكا الأسترالية.
في عام 2017 منحت جامعة سيدني الدكتورة سيلكيرك جائزة الخريجين للإنجاز المهني.
يتضمن دليل أنتاركتيكا الأسترالي سيلكيرك كريك، وهو اسم تيار جزيرة ماكواري الذي سُمّي نسبة إلى باتريسيا سيلكيرك، تكريمًا لبحثها العلمي في جزيرة ماكواري.
في عام 2018، مُنحت الدكتورة سيلكيرك وسام فيليب لو لمساهماتها العظيمة في علوم القارة القطبية الجنوبية.
هيلموت فون دير شيفاليري
هيلموت فون دير شيفاليري (9 نوفمبر 1896 - 1 يونيو 1965) كان جنرالًا في فيرماخت ألمانيا النازية خلال الحرب العالمية الثانية، الذي قاد فرقة بانزر 13. وقد حصل على وسام الفارس الصليبي الحديدي.
هيلموت فون دير شيفاليري الحرب العالمية الثانية
في 9 مارس 1942، تولى شوفاليري قيادة لواء المدفعية العاشر، وأبقى على هذا الأمر بعد إعادة تعيينه في فرقة بانزرجريندير العاشرة. بعد أن أمضى أجزاء من صيف 1942 في الاحتياط، تولى قيادة فرقة بانزر الثانية والعشرين في 8 أكتوبر 1942، والتي كانت محمية في منحنى نهر الدون في ذلك الوقت. في 1 نوفمبر 1942، تمت ترقيته إلى جنرال مايجور وأعطي قيادة فرقة بانزر الثالثة عشر، والتي قادها إلى معركة القوقاز.  أصيب بجروح شديدة خلال شهر واحد فقط من قيادته، وكان عليه أن يتخلى عن قيادته لنائبه فيلهلم كريسولي في 1 ديسمبر 1942، ولم يعد إلى القيادة حتى 15 مايو 1943.  في هذه الأثناء، حصل على وسام الفارس الصليبي الحديدي في 30 أبريل 1943 وتمت ترقيته إلى جينيرال لوتنانت في 1 مايو 1943. في 25 أكتوبر 1943 أصيب مرة أخرى وتم نقله إلى الاحتياطي ( فوهررريزيرف ).
مدة الإقامة
مدة الإقامة (LOS) هي مدة حلقة واحدة من العلاج في المستشفى. يتم حساب أيام المرضى الداخليين عن طريق طرح يوم القبول من يوم الخروج.
إحصائية مشتركة مرتبطة بطول مدة الإقامة هي متوسط مدة الإقامة (ALOS)، وهو متوسط يحسب بقسمة مجموع أيام المرضى الداخليين على عدد المرضى الذين يتم قبولهم بنفس تصنيف المجموعة المرتبط بالتشخيص. يمكن أن يكون الاختلاف في حساب ALOS هو النظر فقط في مدة الإقامة خلال الفترة قيد التحليل.
وعادة ما يكون طول مدة الإقامة منحرفاً إلى حد كبير، ولذلك يوصى باتباع نُهج إحصائية تأخذ ذلك في الاعتبار. في حين أن متوسط مدة الإقامة مفيد من وجهة نظر التكاليف، فقد يكون إحصائية ضعيفة من حيث تمثيل مدة الإقامة النموذجية؛ قد يكون الوسيط المفضل.
مدة الإقامة
من المفيد أن تكون قادرًا على التنبؤ بطول الإقامة المتوقع للفرد أو نمذجة مدة الإقامة لتحديد العوامل التي تؤثر عليه. وقد سعت تحليلات مختلفة إلى نمذجة طول الإقامة في سياقات حالة مختلفة. وقد تم ذلك عادة مع نماذج الانحدار، ولكن تم أيضا تطبيق أساليب سلسلة ماركوف. ضمن نهج الانحدار، تم تطبيق نهج الانحدار الخطي والعادي واللوجستي، ولكن تم انتقادها من قبل باحثين آخرين. كارتر وبوتس (2014) بدلا من ذلك يوصي باستخدام الانحدار الثنائي السلبي.
عادة ما يستخدم طول الإقامة مقياسا للجودة. نظام الدفع المحتمل في الولايات المتحدة الطبية لتعويض الرعاية في المستشفى يعزز أقصر مدة الإقامة من خلال دفع نفس المبلغ للإجراءات، بغض النظر عن الأيام التي تقضيها في المستشفى.
مدة الإقامة
بالإضافة إلى ذلك، يمكن ربط مدة الإقامة في المستشفى بمقاييس جودة إضافية مثل رضا المرضى عن المهنيين الصحيين، والحد من البعثات في المستشفيات، وحتى الوفيات. يمكن أن تكون عمليات التخطيط للخروج فعالة في تقليل مدة الإقامة للمرضى في المستشفى. فعلى سبيل المثال، بالنسبة لكبار السن الذين أُدخلوا على حالتهم الصحية، ثبت أن التخطيط للخروج من المستشفى يحسن الارتياح، ويقلل من الطول الإجمالي للإقامة، ويقلل في غضون فترة 3 أشهر من احتمال إعادة القبول.
وينطبق مصطلح «متوسط مدة الإقامة» (ALOS) أيضاً على صناعات أخرى، مثل الترفيه، وتسويق المناسبات، والمعرض التجاري، والترفيه. يستخدم ALOS لتحديد طول الوقت الذي يتوقع أن يقضيه الحضور في موقع أو في مكان وهو جزء من الحساب المستخدم لتحديد إجمالي إمكانات البيع للبائعين وما إلى ذلك ويؤثر على كل شيء من وقوف السيارات إلى الصرف الصحي، والتوظيف والأغذية والمشروبات. يمكن تغيير جميع الجوانب التشغيلية تقريبًا بواسطة ALOS للحضور.
فيلهلم فون أبيل
فيلهلم فون أبيل (16 يناير 1892 - 7 مارس 1969) جنرالًا ألمانيًا في الفيرماخت خلال الحرب العالمية الثانية الذي قاد فرقة بانزر الثانية والعشرين. حصل على وسام الفارس الصليبي الحديدي لألمانيا النازية.
خلل التآزر
هو خلل أو غياب التنسيق بين الأعضاء والعضلات والأطراف أو المفاصل ، مما يؤدي إلى فقدان الحركة أو السرعة. من المرجح أن يحدث أثناء الحركات المعقدة ، حيث هناك حاجة إلى العديد من تقلصات العضلات الفردية للعمل في انسجام.. قد يكون سببه اضطرابات المخيخ.. في الحالات الشديدة منه تكون النتيجة في المريض هي تحلل الحركة.. من أجل إكمال أبسط المهام ، يحتاج الشخص إلى تنفيذها باستخدام جميع الحركات الفردية
اقتصاد غير نقدي
يشمل الاقتصاد غير النقدي (بالإنجليزية: non-monetary economy) أعمالًا مثل العمل المنزلي، أو تقديم الرعاية، أو النشاط المدني، أو حتى الأصدقاء الذين يفعلون شيئًا لبعضهم البعض من دون قيمة نقدية، ولكنه يظل جزءًا مهمًّا للغاية من الاقتصاد. في حين أن العمالة المدفوعة لها قيمة أكبر من العمالة غير المدفوعة الأجر، فإن ما يقرب من نصف العمل الإنتاجي الأميركي يكون خارج اقتصاد السوق ولا يُمثَل في مقاييس الإنتاج مثل الناتج المحلي الإجمالي.
اقتصاد غير نقدي أشكال الاقتصاد غير النقدي
في عام 1998، قدرت منظمة إعادة تعريف التقدم (بالإنجليزية: Redefining progress) أن قيمة الأعمال المنزلية بلغت 1.911 تريليون دولار، أي ما يقرب من ربع الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة في ذلك العام. اعتبارًا من عام 2010، وجد مكتب التحليل الاقتصادي أن العمل المنزلي من شأنه أن يزيد الناتج المحلي الإجمالي بنسبة 26٪ لو تم تعقبّه. بعد مرور أكثر من عقد من الزمان، ما يزال العمل المنزلي يشكل مصدرًا رئيسيًا للدعم الأساسي للاقتصاد المحلي، وتشمل هذه الأعمال المنزلية التنظيف، والطهي، وتقديم الرعاية، وتعليم الأطفال.
قد يكون هناك اقتصاد منزلي مغلق، حيث تستفيد مجموعة معينة (ربما عائلية) من الأفراد من العمل الذي يؤدونه.
اقتصاد غير نقدي أشكال الاقتصاد غير النقدي
في ظروف النجاة والبقاء على قيد الحياة القصوى، تكون الطبيعة المفتوحة لاقتصاد الأسرة أكثر وضوحًا. غالبًا ما تبادلت العائلات الفقيرة التي مزقتها الحرب في أوروبا الشرقية بعد الشيوعية فيما بينها الطعام والملابس ومستلزمات الحمام والضروريات الأساسية للحياة. قد يبدو أن الطهي والتنظيف وصنع الملابس تعتبر عملًا بديهيًا. خلصت دراسة أسترالية (1992) بأن ما يقدر بنحو 380 مليون ساعة عمل في الأسبوع تكون على هذه الأنواع من الأنشطة غير مدفوعة الأجر، مقارنة بـ 272 مليون ساعة في الأسبوع في العمل مدفوع الأجر.
يمكن أن يُعزى جزء كبير من هذه الساعات إلى التنشئة والرعاية، كما يمكن أن تتخذ الرعاية شكلين، هما: تربية الأطفال من جهة والعناية بالمرضى والمسنين والعجزة من جهة أخرى، وكلاهما يتوقع أن تقوم بها النساء والفتيات.