hotchpotch/wikipedia-multilingual-ir-pairs huggingface dataset:
لي يي-وو
لي يي-وو (هانغل: 이이우) هو لاعب كرة قدم كوري جنوبي، ولد في 18 فبراير 1941.
لي جونغ-بال
لي جونغ-بال (هانغل: 이용발) هو لاعب كرة قدم كوري جنوبي في مركز حراسة المرمى، ولد في 15 مارس 1973 في كوريا الجنوبية. لعب مع جونبك هيونداي موتورز وجيجو يونايتد.
ليو فروتشن-ويست
ليو فروتشن-ويست (بالإنجليزية: Leo Fortune-West)‏ هو مدرب كرة قدم ولاعب كرة قدم بريطاني في مركز الهجوم، ولد في 9 أبريل 1971 في Stratford, London ‏ في المملكة المتحدة. لعب مع روشدين ودايموندز وستيفيناغ بوروه وشروزبري تاون وكارديف سيتي وكامبريدج يونايتد ونادي برينتفورد ونادي توركي يونايتد ونادي دونكاستر روفرز ونادي روذرهام يونايتد ونادي غيلينغهام ونادي ليتون أورينت ونادي لينكولن سيتي ونادي يورك سيتي.
ليفي ماكين
ليفي ماكين (بالإنجليزية: Levi Mackin)‏ هو لاعب كرة قدم بريطاني في مركز الوسط، ولد في 4 أبريل 1986 في تشستر في المملكة المتحدة. لعب مع نادي بانغور سيتي ونادي ريكسهام ونادي ريل ونادي يورك سيتي.
ليم ها-رام
ليم ها-رام (هانغل: 임하람) هو لاعب كرة قدم كوري جنوبي في مركز قلب الدفاع، ولد في 18 نوفمبر 1990 في كوريا الجنوبية. لعب مع إنتشون يونايتد ونادي غوانغجو.
مطبخ تتار القرم
مطبخ تتار القرم: هو في المقام الأول أطباق تتار القرم، الذين يعيشون في شبه جزيرة القرم، يتشابه المطبخ التقليدي لتتار القرم مع مطبخ اليونانيون، والطليان، وشعوب البلقان، والنوغاى، وشمال القوقاز، وتتار الفولغا، على الرغم من أن بعض الأطباق الوطنية والعادات الغذائية تختلف بين المجموعات الفرعية الإقليمية المختلفة لتتار القرم؛ على سبيل المثال؛ الأسماك والمنتجات الزراعية، أكثر شيوعًا بين أطباق ياليبويلو وتات، بينما اللحوم ومنتجات الألبان، أكثر انتشارًا في مطبخ تتار السهوب، تم دمج العديد من الأطباق الأوزبكية في المطبخ الوطني لتتار القرم أثناء المنفى في آسيا الوسطى منذ عام 1944م، وأصبحت هذه الأطباق سائدة في شبه جزيرة القرم منذ العودة، وتُباع السمبوسة الأوزبكية ولغمن وبلوف(بيلاف) في معظم مقاهي التتار على جانب الطريق في شبه جزيرة القرم كأطباق وطنية، في المقابل، تم تبني بعض أطباق تتار القرم، بما في ذلك شيبوريكي، من قبل شعوب خارج شبه جزيرة القرم، كما هو الحال في تركيا وشمال القوقاز.
مطبخ تتار القرم أطباق تقليدية
تشيبوريك(شيبوريكي): عبارة عن فطيرة مقلية مع حشوة اللحم المفروم أو اللحم المفروم والبصل، مصنوعة من قطعة مستديرة من العجين المطوى فوق الحشوة على شكل نصف قمر، ويُعد طبق وطني من تتار القرم، وهو مشهور أيضًا في تتار القرم والشتات في تركيا ورومانيا وروسيا وأوزبكستان.
كوبيتي، فطيرة تقليدية محشوة بحشوة الأرز والدجاج، تُخبز بين طبقتين من العجين، ويُقدم الكوبيتي كطبق رئيسي، ويمكن تحضيره بحشوات بديلة، مثل الأرز واللحم، أو اللحم مع البطاطس والبصل، أو حتى البطاطس والجبن.
إبراهيم بن محمد بن عرعرة
إبراهيم بن محمد بن عرعرة ابن البرند بن النعمان بن علجة بن أقفع بن كزمان الحافظ الكبير المجود، أبو إسحاق القرشي السامي البصري، من ولد الحارث بن سامة بن لؤي بن غالب.
نزل بغداد، ونشر بها العلم، وهو من أولاد المحدثين. كان والده من شيوخ البخاري القدماء. وُلد إبراهيم بعد الستين ومائة أو قبلها.
إبراهيم بن محمد بن عرعرة روايته للحديث النبوي
حدث عن: جعفر بن سليمان الضبعي، ومعتمر بن سليمان، ويحيى بن سعيد القطان، ومحمد بن جعفر، وعبد الوهاب الثقفي، وحرمي بن عمارة، وعبد الرزاق بن همام، والخليل بن أحمد المزني، وما هو بصاحب العروض، وعبد الرحمن بن مهدي، وجده عرعرة بن البرند، وعدة.
ليم هيون-وو
ليم هيون-وو (هانغل: 임현우) هو لاعب كرة قدم كوري جنوبي في مركز الوسط، ولد في 26 مارس 1983 في كوريا الجنوبية. لعب مع نادي بورت.
التصميم الجهازي
منهجية تصميم، يدمج نظم التفكير و تصميم محورها الإنسان، بهدف مساعدة المصممين التعامل مع تصميم معقد المشاريع.
في الآونة الأخيرة تحديات التصميم قادمة من التعقيد المتزايد الناجم عن العولمة والهجرة الاستدامة تجعل التصميم التقليدي أساليب غير كافية. المصممين بحاجة إلى طرق أفضل تصميم بمسؤولية لتجنب آثار جانبية غير مقصودة.
منهجية تصميم تعتزم تطوير المنهجيات والنهج التي تساعد على دمج أنظمة التفكير مع التصميم على تحقيق الاستدامة في البيئة الاجتماعية والاقتصادية المستوى. بل هو تعددي المبادرة حيث العديد من المناهج المختلفة مدعوة إلى تزدهر فيها الحوار العضوية تطوير ممارسات جديدة المركزية.
يُدار نقاش التصميم المنهجي من خلال سلسلة ندوة (ربط تفكير وتصميم النظم) (RSD) مما أدى إلى نشر وقائع والعديد من القضايا الخاصة حول التصميم المنهجي في مجلة أبحاث التصميم العلمي FORMakademisk
التصميم الجهازي المجموعات الاكاديمية
يتم تطوير التصميم المنهجي في إطار ممارسة التصميم ومن خلال شبكة أبحاث التصميم النظامي، مع التركيز على جوانب مختلفة من القضية، واجهت مجموعات أكاديمية مختلفة التصميم المنهجي في كل من أنشطتها التعليمية والبحثية:
التصميم الموجه للأنظمة، هو مثال على نهج التصميم المنهجي المستخدم في مدرسة أوسلو للهندسة المعمارية والتصميم. يسعى التصميم الموجه للأنظمة إلى تدريب قدرة المصممين على التعامل مع درجة أكبر من التعقيد وتحمل المزيد من المسؤولية عن عواقب أفعالهم. وجهات النظر الشاملة والأخلاق والاستدامة وكذلك الاعتبارات الثقافية والتنظيمية والاقتصادية والتقنية هي مركزية.
في Politecnico di Torino ، ماجستير العلوم في التصميم الجهازي نشط وتم تسميته على اسم Aurelio Peccei، في هذا المكان ينمو التعليم والبحث معًا. يركز هذا النهج، الذي طرحه Luigi Bistagnino، على العلاقة بين مدخلات ومخرجات النظام ، من خلال عرض النفايات كمورد قيم. تتولى الآن سيلفيا باربيرو قيادة البحث حول التصميم المنهجي في Politecnico di Torino.
التصميم الجهازي المجموعات الاكاديمية
يعد برنامج الماجستير في الاستشراف الاستراتيجي والابتكار في جامعة OCAD في تورنتو مبادرة تصميم منهجية معروفة بقيادة بيتر جونز. يتم التركيز على تدريس اكتشاف المشكلات المعقدة، وتأطيرها وحلها، لتصور وتطوير مستقبل مستدام.
يوجد في المعهد الوطني للتصميم بالهند مجموعة من الأكاديميين في قسم التصميم، أنشأه البروفيسور الراحل M.P. رانجان ويقودها الآن برافين نهار من بين العديد من أعضاء هيئة التدريس الأخرى. يعتبر تفكير وتصميم النظم جزءًا من البرنامج الأكاديمي في المعهد الوطني للتصميم، وهو يتضمن تطبيق نهج الأنظمة تجاه القضايا المعقدة والمشاكل الشريرة من منظور اجتماعي - ثقافي - اقتصادي - بيئي مع مستوى عالٍ من الغموض وعدم اليقين والتعقيد.
في جامعة مونتريال، تركز درجة الماجستير في العلوم التطبيقية في مسار التصميم والتصميم والتعقيد (DESCO) على أنشطة التصميم وتهدف إلى تدريب الطلاب على التفكير المعقد، وذلك لإعدادهم للعمل والتفكير كمتكامل حقيقي، في السياقات التي تزداد تعقيدًا. تشمل مجالات التركيز: التصميم المستدام والتصميم البيئي، والتصميم الاجتماعي، وإدارة المشاريع، والتصميم الرقمي، والتقنيات الجديدة، والابتكار، والتصميم الاستراتيجي، وتصميم الألعاب، وتصميم التفاعل، وتصميم الخدمة، وتصميم التجربة والتصميم التعاوني.
التصميم الجهازي التاريخ
تساعد النظريات حول التعقيد في إدارة النظام بأكمله وتساعد مناهج التصميم المقترحة في تخطيط العناصر المختلفة المتباينة. تطورت نظريات التعقيد على أساس أن النظم الحية تعتمد باستمرار على مصادر الطاقة الخارجية وتحافظ على حالة مستقرة من الانتروبيا المنخفضة، على أساس نظرية النظم العامة لكارل لودفيج فون برتالانفي (1968). بعض المبررات التالية طبقت تلك النظريات أيضًا على الأنظمة الاصطناعية:
التصميم الجهازي التاريخ
تتناول نماذج التعقيد للأنظمة الحية أيضًا النماذج الإنتاجية مع مؤسساتها وإدارتها، حيث تكون العلاقات بين الأجزاء أكثر أهمية من الأجزاء نفسها. إن معاملة المنظمات الإنتاجية كنظم تكيفية معقدة تسمح لنموذج إدارة جديد بالظهور في الفوائد الاقتصادية والاجتماعية والبيئية (Pisek and Wilson ، 2001). في هذا المجال، تطورت Cluster Theory (Porter ، 1990) في نظريات أكثر حساسية تجاه البيئة، مثل الإيكولوجيا الصناعية (Frosh and Gallopoulos ، 1989) والتكافل الصناعي (Chertow ، 2000). في عام 1994، أسس غونتر باولي وهايتور جورجولينو دي سوزا معهد الأبحاث والمبادرات ذات الانبعاثات الصفرية (ZERI)، بدءًا من فكرة أن التقدم يجب أن يدمج احترام البيئة والتقنيات الطبيعية التي ستسمح لعمليات الإنتاج بأن تكون جزءًا من النظام البيئي. إن التفكير التصميمي، كما قال بوكانان (1992)، يعني الطريق لإعادة تشكيل مفهوم التصميم بشكل خلاق واستراتيجي في موقف مع تكامل منهجي. وهذا يحتاج إلى تعدد التخصصات وعبر التخصصات خلال مرحلة التصميم (Fuller ، 1981)، مع زيادة مشاركة التخصصات المختلفة بما في ذلك التخطيط الحضري والسياسة العامة وإدارة الأعمال والعلوم البيئية (Chertow et al.، 2004). تعيد نظريات الأنظمة والتعقيد والتفكير التصميمي تصميم تخصص جديد تمامًا: التصميم النظامي، والذي يقع كممارسة تصميم موجهة نحو الإنسان تركز على الأنظمة (Bistagnino ، 2011 ؛ Sevaldson ، 2011 ؛ Nelson and Stolterman ، 2012 ؛ Jones ، 2014 ؛ Toso في آل ، 2012).
التصميم الجهازي التاريخ
بدأ اليوم النقاش المعاصر حول التصميم المنهجي بسلسلة ندوات التفكير والتصميم النظمي (RSD) بمبادرة من بيرجر سيفالدسون في مدرسة أوسلو للهندسة المعمارية والتصميم في عام 2012. وكان من بين المشاركين المدعوين هارولد جي نيلسون وبيتر إتش جونز. وأليكس رايان. عقد اجتماع أولي في أوسلو لتعزيز إمكانية بناء شبكة مستقبلية. المشاركون الآخرون هم مايكل هينسل وكولين بونتو وآخرين. بدأت ندوات RSD في سياق التصميم الموجه للأنظمة (SOD). في 2013-2014 بدأ مناقشة من قبل بيرجر سيفالدسون للتساؤل عن إطار عمل الشبكة الناشئة الجديدة. غيرت الشبكة اسمها إلى Systemic Design مما سمح لها بالنمو بشكل أكثر تعددية بينما يمكن أن تتطور SOD بشكل أكثر خصوصية. تأسست شبكة أبحاث التصميم النظامي بعد فترة وجيزة بمبادرة من بيتر إتش جونز ومع هارولد نيلسون وأليكس رايان وبيرجر سيفالدسون كمؤسسين مشاركين.
التصميم الجهازي معرفتي
التفكير المنظومي في التصميم له تاريخ طويل مع أشخاص مثل كريستفير ألكسندر وهورست ريتيل ورسل أكوف وبيلا باناتثي ورانولف جلانفيل، إم بي رانجان، وهارولد نيلسون وآخرين. كما عُرفت نظريات ونماذج الأنظمة الرئيسية وطُبقت في التصميم منذ بدايتها. على الرغم من هذا، لم يصبح التفكير المنظومي سائدًا في التصميم. قد تكون أسباب ذلك أن التقنيات والأساليب الموصوفة كانت تقنية للغاية ولا تتناسب بشكل جيد مع عملية التصميم العضوي.
تعالج مبادرة التصميم المنهجي هذه المشكلة من خلال البحث عن روابط وعلاقات جديدة بين تفكير الأنظمة وطرق العمل المصممة.
ليم سن-يونغ
ليم سن-يونغ (الكورية: 임선영) هو لاعب كرة قدم كوري جنوبي في مركز الوسط، ولد في 21 مارس 1988 في كوريا الجنوبية. لعب مع نادي غوانغجو.
ايمانويل ماسييل
ايمانويل ماسييل (بالإسبانية: Emanuel Maciel)‏ هو لاعب كرة قدم أرجنتيني في مركز الوسط، ولد في 1997 في خوسيه سي. باز في الأرجنتين. لعب مع نادي سان لورينزو.
دانيال (لاعب كرة قدم برازيلي)
دانيال هو لاعب كرة قدم برازيلي في مركز الوسط، ولد في 13 مايو 1996 في ساو برناردو دو كامبو في البرازيل. لعب مع ريد بل براغانتينو.
تسويق بالإحالة
التسويق بالإحالة، هو مبادرة شفهية صممتها شركة لتحفيز العملاء الحاليين على تقديم عائلاتهم وأصدقائهم وجهات الاتصال بهم ليصبحوا عملاء جدد. تختلف عن استراتيجيات الكلام الشفهي البحتة التي يتم توجيهها بشكل أساسي للعملاء مع عدم قدرة الشركة على تتبع محتوى الرسالة والتأثير فيه وقياسه؛ يشجع التسويق بالإحالة المحيل ويكافئه للسماح للشركة بالقيام بذلك. يختلف عن التسويق متعدد المستويات، لا يوجد حافز للعميل الأصلي الحالي لدفع أو التأثير على الإحالات اللاحقة للعميل الجديد - تتم فقط مكافأة تحويل العميل الأولي الأساسي.
تسويق بالإحالة نظرة عامة
التسويق بالإحالة هو أداة تستخدمها العديد من الشركات عبر مجموعة واسعة من الصناعات المختلفة للنمو وبناء قواعد العملاء. في الماضي، كان تسويق الإحالة يركز فقط على نشر المعلومات من خلال التفاعل اللفظي مع شبكة وثيقة. يعتمد تسويق الإحالة في العصر الحديث الآن بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت، مما يسمح لنطاق الإحالات بالزيادة بشكل كبير من خلال الوصول إلى جمهور أوسع بكثير. في الآونة الأخيرة، سمح تسويق الإحالة لشركات مثل PayPal و Dropbox و Airbnb بالنمو بشكل كبير من خلال برامج الإحالة المخصصة الخاصة بهم.
هناك ثلاثة عناصر أساسية تساعد في تحديد برامج الإحالة والتمييز بينها وبين WOM العضوية (الكلام الشفهي). إنها شركة مدفوعة من حيث إدارتها بنشاط من قبل الشركة الأم، تختلف عن WOM العضوية التي تتضمن توصية غير مقنعة لمنتجات أو خدمات الشركة من خلال التفاعل الخارجي، بعيدًا عن تأثير الشركة. ثانيًا، هدف شامل لتحويل شبكات العملاء الحاليين للانضمام إلى عملاء جدد. أخيرًا، هي مكافأة أو حافز تمنحه الشركة للعميل الحالي من أجل التحويل الناجح لشبكتهم إلى منتجاتهم و / أو خدماتهم.
تسويق بالإحالة نظرة عامة
يوجد عادةً نوعان من برامج الإحالة: الدفع التحفيزي والدفع غير التحفيزي. الأول أكثر شيوعًا ويتضمن مكافآت مثل النقود أو الجوائز أو الخصومات أو قسائم التسوق أو الخدمة نفسها لفترة محدودة. على سبيل المثال، قد تقدم شركات الاتصالات خصومات أو قسائم للعملاء وقد تقدم شركات بطاقات الائتمان نقاطًا قابلة للاسترداد أو كوبونات أو نقدًا لخدمة جديدة. يفيد برنامج تسويق الإحالة الأخير العميل الحالي من خلال زيادة السمعة واكتساب معاملة خاصة من الشركة الأم من خلال العمل بدون دفع اقتصادي في العروض التقديمية والمنتديات عبر الإنترنت على سبيل المثال.
تم استجواب التسويق بالإحالة من قبل المديرين من أجل الفعالية والفائدة المادية التي يمكن أن يحققها للشركة مقارنةً بـ WOM العضوي والوسائل الأخرى. مخاوف بشأن تكاليف تشغيل تنفيذ برنامج الإحالة، والفوائد الاقتصادية غير المستدامة، والشك في مصداقية الحكم بالنظر إلى الحافز المالي للتوصية، وكذلك إساءة استخدام الإحالات الانتهازية، كل ذلك شكك في قيمة التسويق الإحالة الذي يجلبه إلى الشركة.
تسويق بالإحالة تسويق الإحالة عبر الإنترنت
التسويق بالإحالة عبر الإنترنت هو نهج قائم على الإنترنت، أو نهج البرمجيات كخدمة (SaaS)، لتسويق الإحالة التقليدي. من خلال تتبع سلوك العملاء عبر الإنترنت من خلال استخدام ملفات تعريف الارتباط لمتصفح الويب والتقنيات المماثلة، يمكن أن يؤدي تسويق الإحالة عبر الإنترنت إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والإحالات وفي النهاية الإيرادات. تسمح العديد من الأنظمة الأساسية للمؤسسات برؤية عائد استثمار الإحالة التسويقي (ROI)، وتحسين حملاتهم لتحسين النتائج. توفر العديد من أحدث الأنظمة للمستخدمين نفس التجربة سواء كانوا على سطح مكتب أو جهاز محمول. يستخدم المسوقون للإحالة غير المتصلين أحيانًا بطاقات عمل قابلة للتتبع. تحتوي بطاقات العمل القابلة للتتبع عادةً على رموز QR تربطها بالمحتوى عبر الإنترنت للبيع مع توفير طريقة لتتبع هذا البيع مرة أخرى إلى الشخص الذي تم مسح بطاقته ضوئيًا.
تسويق بالإحالة تسويق الإحالة عبر الإنترنت
يركز تسويق الإحالة عبر الإنترنت على التفاعلات بين العملاء. الإنترنت هي قناة شائعة للتسويق القائم على الإحالة. إنه يوفر منافذ وفيرة للعملاء لمشاركة آرائهم ومفضلات المنتجات والتجارب، بما في ذلك موقع الشركة على الويب وعبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Facebook و Twitter و Google+. يمكن للمسوقين تشجيع الأطراف المُحيلة من خلال تقديم رسائل مكتوبة مسبقًا. يمكن للمدافعين تزويد أفراد عائلاتهم وأصدقائهم بروابط مخصصة بما في ذلك رموز الإحالة الفريدة ومعلومات الإعلان من خلال رسائل البريد الإلكتروني والمدونات والرسائل الفورية. يمكن للشركة منح مكافآت للمدافعين عندما يشتري أفراد أسرهم وأصدقائهم من خلال الرابط.
تساعد هذه التقنيات نفسها أيضًا الشركات على إنشاء نظام يدمج الإحالات في خطة التسويق. من خلال تتبع حركة مرور المستخدمين، يمكن للشركات تقديم إحالات لعملاء آخرين عبر الإنترنت.
تسويق بالإحالة المميزات
هناك مزايا متعددة لبرامج الإحالة عادة يتم مطابقة عملاء الإحالة بشكل أفضل نظرًا لأن العميل الحالي يعرف كلا الطرفين وقادر على تحديد الفوائد التي تعود على العميل الجديد المحتمل ؛ نظرًا لأن المنتج أو الخدمة مفيدة للمحيل؛ فإن العميل المحتمل لديه فرصة مفيدة أكبر أيضًا في العثور عليها. هذا يجلب عملاء أعلى قيمة للشركة أو السلطة بتكلفة أقل.
مع الإحالة من رابط وثيق، هناك آثار على سمعة الإحالة إذا لم يتم استقبال المنتج أو الخدمة بشكل جيد، نظرًا للقيمة الأعلى التي يتم وضعها للتوصية الشخصية بدلاً من الإعلان. وبالتالي، من مصلحة الشخص المُحيل التوصية بمنتج أو خدمة ليست مفيدة فقط للاحتمالات المحتملة ولكن أيضًا شيء استخدموه هم أنفسهم.
تسويق بالإحالة المميزات
حددت الأدبيات أن قيمة العميل والمساهمة المستمدة من برامج الإحالة أعلى بالنسبة للشركة من تلك التي يتم الحصول عليها من وسائل أخرى.
يمكن أن تكون أيضًا بمثابة أداة لقياس مدى صحة رضا العملاء. قد تشير برامج الإحالة عالية الأداء أو الحجم الكبير للإحالة إلى رضا العملاء المرتفع والعكس صحيح.
يمكن أن تساعد برامج الإحالة في إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال مطابقة دوافع العملاء وتوقعاتهم مع إحالة عملاء جدد. بهذه الطريقة يمكن أيضًا اعتبار برامج الإحالة كأداة للاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
تسويق بالإحالة العيوب
قد لا يكون المحيل محايدًا إذا كان التعويض يعتمد على احتمال انضمام العميل، وليس فقط للإحالة. يمكن أن تضع الحوافز دافعًا خفيًا في نهاية المحيل، والذي يمكن أن يقدم دافعًا «لبيع» الإحالات من أجل الحصول على تعويض. يمكن أن يؤدي هذا إلى عدم اليقين من العميل المُحال، وتقليل الثقة في كل من العميل الحالي والشركة بغض النظر عن المنتج أو الخدمة المباعة. لا يحدث هذا مع WOM الخالصة نظرًا لعدم وجود حوافز تقدم للمُحالين من قبل الشركة للتوصية.
ستعوض الغالبية العظمى من برامج تسويق الإحالة بغض النظر عن طول عمر أو جودة العميل الجديد؛ هذا يخلق خطرًا أخلاقيًا لصالح الانتهازيين ويحتمل أن يضر بصدق التوصيات. يمكن للمُحالين نشر الإحالات إلى جمهور عريض، سواء في وضع عدم الاتصال أو عبر الإنترنت، وتقديم عملاء ذوي جودة منخفضة إلى الأعمال التجارية دون أي عواقب. ومع ذلك، فإن هذا الانتهاك يقابله فوائد برنامج تسويق الإحالة ويجب على الشركات أن تنظر في التنفيذ. اعتمادًا على حجم المكافأة، قد يوصي المُحيلون أيضًا عن قصد لشبكتهم بخدمة أو منتج رديء.
تسويق بالإحالة العيوب
برامج الإحالة ليست مجانية ولها تكاليف تشغيلية لاكتساب عملاء جدد. التكاليف الإدارية، والبرمجيات مع قواعد البيانات للتعرف على المشترين وتتبعهم، والحملات الإعلانية وتكاليف الحوافز ليست سوى بعض من هذه.
تسويق بالإحالة فعالية تسويق الإحالة
هدفت دراسة في عام 2010 من قبل جامعة بنسلفانيا وجامعة جوته في فرانكفورت إلى تحديد العلاقة بين القيمة التي يجلبها العميل إلى الأعمال التجارية من خلال التسويق بالإحالة عبر الإنترنت مقابل الأساليب الأخرى من خلال الإجابة على أربعة أسئلة:
اتبعت هذه الدراسة برنامج الإحالة عبر الإنترنت لأحد البنوك في ألمانيا ورأت أن كل إحالة من قبل عميل حالي ستؤدي إلى مكافأة قدرها 25 يورو. حددت النتائج أن العملاء المحالين كانوا أكثر ربحية ولاءً من العملاء العاديين. كان للعملاء المحالين هامش مساهمة أعلى، ومعدل احتفاظ أعلى، وكانوا أكثر قيمة بشكل عام على المدى القصير والطويل - 16٪ أكثر في الأرباح و 25٪ أكثر قيمة. العميل الذي تمت إحالته لديه فرصة 82٪ في أن يصبح عميلاً نشطًا بعد 33 شهرًا مقارنة بـ 79.2٪. ومع ذلك، فقد وجد أن البرنامج كان أقل فعالية في إحالة الأفراد الذين تزيد أعمارهم عن 55 عامًا أو العملاء ذوي الهامش المنخفض.
تسويق بالإحالة فعالية تسويق الإحالة
حددت هذه الدراسة أيضًا أن العيوب المذكورة أعلاه المرتبطة بالتسويق بالإحالة أقل من الفوائد العامة وأنه يجب مراعاة برامج الإحالة للشركة لتنمية قاعدة عملائها. كما أشار إلى أن برامج الإحالة قادرة على استهداف العملاء ذوي القيمة العالية بشكل أفضل والذين من المرجح أن يحتفظوا بالخدمة المقدمة، بتكلفة أقل من وسائل التسويق التقليدية. فيما يتعلق بالإحالة، وجدوا أن الشركات يجب أن تجعل المكافأة دالة لقيمة العميل الحالي بدلاً من اتباع منافسيها.
يان-هندريك ماركس
يان-هندريك ماركس (بالألمانية: Jan-Hendrik Marx) هو لاعب كرة قدم ألماني في مركز ظهير ‏، ولد في 26 أبريل 1995 في باد زودن آن در تاونوس في ألمانيا. لعب مع كيكرز أوفنباخ.
سونغ هان-كي
سونغ هان-كي (هانغل: 송한기) هو لاعب كرة قدم كوري جنوبي في مركز الدفاع، ولد في 7 أغسطس 1988 في كوريا الجنوبية. لعب مع شونان بلمار ونادي غويانغ زايكرو.
نيستا غونس-ووكر
نيستا غونس-ووكر (بالإنجليزية: Nesta Guinness-Walker)‏ هو لاعب كرة قدم بريطاني في مركز ظهير ‏، ولد في 1999. لعب مع توتنهام هوتسبير.
جوردن كورتني-بيركنز
جوردن كورتني-بيركنز (بالإنجليزية: Jordan Courtney-Perkins)‏ هو لاعب كرة قدم أسترالي في مركز الدفاع، ولد في 6 نوفمبر 2002 في أستراليا. لعب مع نادي بريزبان رور.
اختبار الأظافر (لوحة)
اختبار الأظافر (بالهولندية: De vingernageltest) هي لوحة زيتية بريشة رسام العصر الذهبي الهولندي فرانس هالز أو جوديث ليستر، تم رسمها عام 1626 والآن في متحف المتروبوليتان للفنون، مدينة نيويورك.
اختبار الأظافر (لوحة) اللوحة
تُعرف اللوحة أيضًا باسم الصبي ذو الزجاج والعود، تصور عازف عود شابًا يرتدي قلنسوة وعباءة ملفوفة فوق صدره، يميل زجاجه ليظهر أنه فارغ بينما يواجه المشاهد ليقول "حان الوقت". نُسبت أللوحة إلى هالز لعدة قرون حتى أطلق عليها كلاوس جريم منتجًا من دائرته. وفقًا لهوفريختر، فإن وضع شخصية جالسة خلف طاولة هو موضوع نموذجي للرسامة جوديث ليستر وليس هالز، والنظرة الصاعدة تذكرنا بلوحتها «عزف الكمان»، في حين أن تطبيق الطلاء مشابه للوحتها «فتى وفتاة مع قطة وأنقليس».
اختبار الأظافر (لوحة) خلفية
في القرن السابع عشر، كانت حركة قلب القدح للأسفل لمعرفة ما إذا كانت قطرة من النبيذ تظهر على ظفر الأصبع طريقة لإظهار رغبة الشخص في إعادة التعبئة. غالبًا ما يُعرض المشهد بأشكال في أزياء مسرحية. في كتالوج أعمال فرانس هالز لعام 1910 ، أشار هوفستيد دي جروت (كان جامعًا فنيًا هولنديًا) إلى أن هذه اللوحة قد تكون نفس اللوحة التي بيعت في روتردام عام 1825 وكتب وصفاً لها:
"86. اختبار الأظافر (أو، ماندولين بلاير مع كأس نبيذ م 210. نصف طول. لاعب عود يجلس على طاولة، وجسده مقلوب ثلاثة أرباع لليمين، لكنه يواجه المتفرج. في يده اليمنى المرفوعة، مع إصبعه الصغير منتصب، يحمل كأسًا أخضر أسفل؛ أسفلها يده اليسرى، أيضًا مع إصبعه الصغير منتصبًا. يرتكز الجزء العلوي من الماندولين البرتقالي المائل إلى الأصفر على ذراعه اليسرى؛ أسفلها على الطاولة. لديه شعر طويل، ويرتدي قبعة على خلف رأسه إلى اليمين، يرتدي زي أحمر فاتح مع عباءة أرجوانية رمادية اللون، وكشكشة بيضاء على معصميه، وشريط أبيض في الحلق، وستارة زيتون خضراء معلقة خلفه.
اختبار الأظافر (لوحة) خلفية
يمكن أن تكون هذه اللوحة مرتبطة بلوحة شاب مع جمجمة بحيث يرتدي فيها الصبي أيضًا قبعة وعباءة ملفوفة، وهي تشبه أيضًا لوحة تحمل نفس الاسم البديل، صبي يحمل كأس وعود.
اختبار الأظافر (لوحة) الرسام
هارلم فرانس هالز (1582-1666) كان رسامًا هولنديًا من العصر الذهبي، عادةً من صور شخصية، عاش وعمل في هارلم. لعب هالز دورًا مهمًا في تطور فن البورتريه الجماعي في القرن السابع عشر. وهو معروف بفرشاة الرسام الفضفاضة.
علامة الأنف المشع
علامة الأنف المُشِع (بالإنجليزية: Hot nose sign)‏ هي علامةٌ طبية تُشير إلى زيادة التروية الدموية في منطقة الأنف أثناء إجراء دراسات التروية الدماغية للطب النووي في تحديد الموت الدماغي. يُعتقد أنَّ غياب أو انخفاض التدفق في الشرايين السباتية الباطنة يُؤدي إلى زيادة التدفق داخل الشرايين السباتية الظاهرة وبالتالي زيادة التروية في منطقة الأنف.
أربعون حديثا عن أربعين شيخا من عوالي المجيزين
كتاب أربعون حديثاً عن أربعين شيخًا من عوالي المجيزين هو كتاب من تأليف ابن حجر العسقلاني، ويُعتبر من الكتب القيمة لدى الباحثين والأساتذة في فروع علم الحديث ؛ حيث يندرج الكتاب ضمن نطاق علوم الحديث الشريف والفروع قريبة الصلة من علوم فقهية وسيرة وغيرها من فروع الهدي النبوي.
أربعون حديثا عن أربعين شيخا من عوالي المجيزين نبذة عن مؤلف الكتاب
شهاب الدين أبو الفضل أحمد بن علي بن محمد بن محمد بن علي بن محمود بن أحمد بن أحمد الكناني العسقلاني ثم المصري الشافعي (شعبان 773 هـ/1371م - ذو الحجة 852 هـ/1449م)، مُحدِّث وعالم مسلم، شافعي المذهب، لُقب بعدة ألقاب منها شيخ الإسلام وأمير المؤمنين في الحديث، أصله من مدينة عسقلان، ولد الحافظ ابن حجر العسقلاني في شهر شعبان سنة 773 هـ في الفسطاط، توفي والده وهو صغير، فتربّى في حضانة أحد أوصياء أبيه، ودرس العلم، وتولّى التدريس.
أربعون حديثا عن أربعين شيخا من عوالي المجيزين نبذة عن مؤلف الكتاب
ولع بالأدب والشعر ثم أقبل على علم الحديث، ورحل داخل مصر وإلى اليمن والحجاز والشام وغيرها لسماع الشيوخ، وعمل بالحديث وشرح صحيح البخاري في كتابه فتح الباري، فاشتهر اسمه، قال السخاوي: «انتشرت مصنفاته في حياته وتهادتها الملوك وكتبها الأكابر.»، وله العديد من المصنفات الأخرى، عدَّها السخاوي 270 مصنفًا، وذكر السيوطي أنها 200 مصنف. وقد تنوعت مصنفاته، فصنف في علوم القرآن، وعلوم الحديث، والفقه، والتاريخ، وغير ذلك من أشهرها: تقريب التهذيب، ولسان الميزان، والدرر الكامنة في أعيان المائة الثامنة، وألقاب الرواة، وغيرها. تولى ابن حجر الإفتاء واشتغل في دار العدل وكان قاضي قضاة الشافعية. وعني ابن حجر عناية فائقة بالتدريس، واشتغل به ولم يكن يصرفه عنه شيء حتى أيام توليه القضاء والإفتاء، وقد درّس في أشهر المدارس في العالم الإسلامي في عهده من مثل: المدرسة الشيخونية والمحمودية والحسنية والبيبرسية والفخرية والصلاحية والمؤيدية ومدرسة جمال الدين الأستادار في القاهرة. توفي في 852 هـ بالقاهرة.
أربعون حديثا عن أربعين شيخا من عوالي المجيزين نبذه عن مؤلف عوالي المجيزين
أبو بكر بن الحسين المراغي (727 - 816 هـ /1327 - 1414 م) هو الإمام أبو بكر بن الحسين بن عمر، القرشي العبشمي الأموي العثماني، زين الدين، وكنيته أبو محمد ويقال اسمه (عبد الله) والمشهور (أبو بكر) المصري الشافعي المراغي.
مؤرخ من أصول مصرية ولد بالقاهرة وقرأ واشتهر، ثم انتقل إلى المدينة فاستوطنها نحو 50 سنة، وولي قضاءها وخطابتها وإمامتها سنة 809 هـ وصرف بعد سنة ونصف، وأقام بمكة سنتين، وتوفي بالمدينة سنة 816 هـ، من كتبه: مشيخة أبي بكر المراغي، روائع الزهر، تحقيق النصرة بتلخيص معالم دار الهجرة، الوافي، الأربعون من عوالم المجيزين.
أربعون حديثا عن أربعين شيخا من عوالي المجيزين وصف الكتاب
خرج المؤلف كتابه هذا عن الإمام أبي بكر بن الحسين المراغي الذي التقاه أثناء رحلته إلى الحجاز، ووفاء لهذا الشيخ الذي أخذ عنه خرّج له أربعون حديثاً من عواليه عن أربعين شيخًا من أصحاب الأسانيد العالية نهج فيه نهج المؤلفين في المشيخات من إيراد الحديث مسندا إلى رسول الله  وبيان درجته، وعلو الشيخ في هذه الرواية ثم تعريف لحياة الشيخ متضمنة أهم الكتب التي تلقاها عن شيوخه.
وهذا الكتاب يأتي ضمن الكتب التي عنت بالاسناد الذي هو سنة متبعة واجبة في التلقي، و أحد خصائص هذه الأمة، كما قال أبو بكر الاصبهاني: "بلغني أن الله تعالى خص هذه الامة بثلاثة أشياء، لم يعطها من قبلها من الامم: الإسناد، والانساب والإعراب.
سيدة فاطمة
سيّدةُ فاطمة (بالبرتغالية: Nossa Senhora de Fátima)؛ هو لقب كاثوليكي لمريم، والدة يسوع على أساس الظهورات المريمية التي أبلغ عنها في عام 1917 من قبل ثلاثة رعاة أطفال في كوفا دا إيريا، في مدينة فاطمة البرتغالية. الأطفال الثلاثة هم لوسيا دوس سانتوس وأبناء عمومتها فرانسيسكو وجاسينتا مارتو. أعلن الأسقف خوسيه ألفيس كوريا دا سيلفا أن الأحداث جديرة بالإيمان في 13 أكتوبر 1930.
مسافة جينية
المسافة الجينية هي مقياس للتباعد الجيني بين نوعين مختلفين أو مجموعتين منفصلتين من نفس النوع، وتعبر تلك المسافة إما عن الفارق الزمني بين السلف المشترك والأنواع الحالية أو مدى التمايز بين الأنواع أو المجموعات. تتسم المجموعات التي تتميز بامتلاكها العديد من الأليلات المتشابهة بمسافة جينية صغيرة، ما يشير إلى تقارب تلك المجموعات وارتباطها بسلف مشترك حديث.
تساعد المسافة الجينية في إعادة بناء تاريخ المجموعات. فمثلًا، تشير الأدلة المبنية على المسافة الجينية إلى أن بداية انشقاق بشر أوراسيا عن بشر إفريقيا جنوب الصحراء وقعت قرابة 100,000 عام مضى. تُستخدم المسافة الجينية كذلك في فهم أصل التنوع الحيوي، إذ يتتبع العلماء المسافات الجينية لتحديد أي نسل من الأنسال يجب حمايته للحفاظ على التنوع الجيني.