hotchpotch/wikipedia-multilingual-ir-pairs huggingface dataset:
المتحف الإسلامي (كوالالمبور)
يضم المتحف عدداً من القاعات المختصة، أبرزها قاعة القرآن الكريم والمخطوطات وتقدم مجموعة المصاحف والمخطوطات في متحف الفن الإسلامي الماليزي، رؤية متكاملة لتطور فن الخط العربي وزخرفة المصاحف والمخطوطات، أقدم أجزاء المصحف الشريف في شمال أفريقيا. وتتنوع المصاحف المحفوظة في المتحف، منها مصحف نادر كتب بالخطين الثُلث والنسخ به حليات رائعة، يعود إلى القرن 10هـ/ 16م نسخ في أوزبكستان. أما المصحف المملوكي الذي في المتحف فلم يكن معروفاً من ذي قبل، لذا يعد إضافة إلى المصاحف المملوكية التي تحتفظ بها دار الكتب المصرية، ويعود إلى القرن 8هـ/ 14م، وقد كتب بالخط الثلث، وأسماء السور بالخط الكوفي على أرضية نباتية. وهناك مصحف مملوكي آخر كتب بالخط المحقق يعود إلى مصر أو سورية كتب في القرن 8هـ/ 14م، أما المخطوطات المحفوظة في المتحف فأبرزها مخطوط دلائل الخيرات وهو يعود إلى العصر العثماني، وبه حواشٍ وتعليقات من فترات مختلفة. لكن أطرف ما في المتحف لوحات خشبية كان يستخدمها الأطفال في إثيوبيا لتعلم القراءة والكتابة والحساب في الكتاتيب. تتكامل مع مجموعات المخطوطات، مجموعة أدوات الكتابة بدءاً من المقالم التي تنفرد مجموعة هذا المتحف أنها صنعت من مواد مختلفة مثل البورسلين، ومنها مقلمة صنعت في الصين في القرن 9هـ/ 15م، بزخارف نباتية زرقاء على أرضية بيضاء. وفي المتحف مقلمة نادرة من الفضة ذات زخارف نباتية من زهور وفروع نباتية محفورة ببراعة، لا يفتح غطاؤها من أعلى بل من الجانب، وهي صنعت في كشمير، ويوجد واحدة منها في المتحف نفسه صنعت من الخشب وزخرفت بالرسم بزخارف نباتية تذكرنا بزخارف النسيج الكشميري.
المتحف الإسلامي (كوالالمبور) القاعة الهندية
يعود ازدهار الهند في العصور الإسلامية إلى ثلاثة قرون قبل عصر المغول (1526 - 1828)، حيث حكمت سلالات إسلامية متعددة شمال الهند، وجلبت معها التأثيرات الفارسية في شكل رئيسي إلى شبه القارة الهندية، وبوصول بايور مؤسس الإمبراطورية المغولية، كان الوضع مهيئاً لازدهار روعة الفن الإسلامي في الهند، فقد كانت العائلة الحاكمة تتحدّر من أصول تركية ومنغولية، وكانت كبرى مساهماتها الخالدة هي التوفيق ما بين ثقافتي آسيا الوسطى والهند.
المتحف الإسلامي (كوالالمبور) القاعة الهندية
وكانت إنجازات المغول شاملة، حيث تم تجميل نواحي الحياة كافة من دون قيد، إذ اهتموا بالأزياء مقدار اهتمامهم بالمجوهرات، وتبقى إنجازاتهم المعمارية فريدة لا نظير لها. يقدم المعرض الهندي لمحة عن العوالم العامة والخاصة للمغول. وهناك مميزات كثيرة من الفن المغولي التي تبتعد عن الاتجاه الإسلامي العام، وتتجلى من طريق فن رسم الأشخاص بصورة مبهجة، إضافة إلى المرح الصاخب في التمثيل المجازي، إذ نهجت الدولة المغولية نهجاً جديداً في نظرتها إلى التفاصيل. إن السحر الدائم في هذه الصور الصغيرة يرجع في شكل جزئي إلى رشاقتها، وإلى النظرة المفعمة بالحياة، حيث تبدو كأنها تعيش تلك الأوقات المسرفة في الترف. إن الصور الصغيرة من هذه الحقبة مليئة بصور الحكام، والخدم، والخيول سوية مع مقالات قصيرة مفيدة عن الموضة والتصميم الداخلي.
إن المجوهرات شبيهة بصورها الفنية، فالأسلحة والدروع المغولية اتخذت خطوة جديدة، إذ نادراً ما شهدت الأسلحة نوعاً من الزينة التي جاءت في شكل سلس على المغول، وتماشياً مع أسلافهم من آسيا الوسطى فقد كان لحجر اليشم منزلة خاصة عندهم، إذ استخدم في أعداد لا تحصى من مقابض الخناجر التي تكون غالباً محررة من المجوهرات والبطانات الذهبية.
المتحف الإسلامي (كوالالمبور) القاعة الصينية
توجد صلة قديمة ما بين الإسلام والصين، فطبقاً للسجلات الصينية، زار مبعوثون مسلمون الإمبراطور تانغ، وذلك بعد عقود عدة فقط من تأسيس الخلافة الإسلامية، وتم استقبال رسالة الإسلام بحماسة شديدة في المراكز التجارية الصينية الرئيسية مثل كسيان وجوانغ دونغ، وإنتشرت لاحقاً في المحافظات الصينية الغربية، خلال فترة حكم سلالة سونغ (960 - 1279م) انتشرت المساجد في أنحاء الصين كافة، وبلغ الإسلام الذروة في الصين خلال المملكة الوسطى أثناء عصر سلالة مينغ (1368 - 1644)، والتي إكتسب المسلمون خلالها تأثيراً سياسيا لم يسبق له مثيل، وأدى التقاء أعظم قوتين في ذلك العصر إلى تبادل بعيد المدى على الصعيدين الثقافي والتقني، فكان الفن الإسلامي في الصين يتمتع بهوية خاصة، سواء كان استخدامه للاستعمال الداخلي أو لسوق التصدير الضخمة. إلا أن هذه المساهمات الفريدة للفن الإسلامي الصيني أُهملت في شكل واسع من جانب مؤرخي الفن حتى فترة قريبة من الزمن، حيث بدأ الاهتمام به أخيراً وبدأ يلاقي الاهتمام الذي يستحقه.
المتحف الإسلامي (كوالالمبور) القاعة الصينية
هناك مجال واحد مهم في الفن الصيني، لعب فيه خط اليد دوراً صغيراً نسبياً ألا وهو السيراميك، إذ كانت تصنع السلع للسوق المحلية، والتي نادراً ما وضعت الكلمات المكتوبة سواء باللغة الصينية أو غيرها من اللغات، إلا أن السلع التي أُنتجت في عهد سلالة مينغ وكانت الاستثناءات تتميز باللونين الأبيض والأزرق وتم تزيينها بالنقوش الإسلامية. نظراً إلى حاجة سوق التصدير، قامت الصين بإيجاد مجموعة من المنتجات التي تناسب الأذواق كافة، ابتداء من فترة مينغ وما تلاها خلال التاريخ الصيني، إذ إن الأشكال الغربية بالنسبة إلى التقاليد الصينية مثل صناديق حفظ الأقلام، تم صُنعها لتلبية احتياجات أسواق ما وراء البحار، وكلف المسلمون في الصين تصديرَ السلع إلى بلاد مختلفة مثل الأناضول، وشرق أفريقيا، وجنوب شرقي آسيا، وفارس، وطُليت الآنية المصقولة وتم تزيينها بالنقوش الدينية أو السحرية، والتي كانت تحظى بشعبية كبيرة.
المتحف الإسلامي (كوالالمبور) القاعة الصينية
وتوجد أنواع أخرى من السيراميك الصيني عدلت تبعاً للحاجات المحلية عوضاً عن الطلب، ففي حالة رشاشات ماء الورد، والتي كانت مستخدمة في أنحاء العالم الإسلامي كافة، جرى العرف على التكيف مع المتطلبات الجديدة، وذلك من طريق تكييف الأشكال المعتمدة على مزهريات الزهور الخزفية بإضافة أيدٍ فضية إلى عُنق المزهريات.
يعتبر فن الخط من الفنون الموقرة في الصين، حيث يتماشى مع المثالية الإسلامية، على رغم أن النتائج كانت في الغالب مختلفة عن الأعمال الخطية للمناطق الأخرى من العالم الإسلامي. إن المصحف الصيني يتبع النمط العالمي على رغم استخدامه الخط الصيني الخاص، ومن الأعمال المتميزة للفنانين الصينيين اللفائف الخطية التي تنتهج الموقف الصيني التقليدي، حيث تعرض هذه المعلقات الجدارية الاستخدام الجريء للفرشاة عوضاً عن دقة قلم القصبة الإسلامي النموذجي. إن الكلمات المكتوبة وجدت أيضاً في الكثير من المنتجات الإسلامية الأخرى التي صنعت في الصين، ومن أكثرها شيوعاً سلع الكلوازوميه «المينا المحجزة بالسلك»، والتي بدأ الصينيون بإنتاجها بكميات كبيرة خلال القرن الخامس عشر. إن ألوان الطلاء الغنية ساعدت في تناسق الألوان الحية بين القطع الخطية الفنية التي تعبر عن الانتماء الإسلامي.
إن الشهادة هي تأكيد الإيمان والثناء على الله، وهي من أكثر الإضافات مثالية لمشاعل البخور والمزهريات، والتي لربما فيما عدا ذلك انتهت في معابد الطاوية أو على المذابح البوذية، وامتزاج الثقافات واضح في الآنية البرونزية للمذابح والتي كُيفت لتناسب أذواق الرعاة المسلمين.
المتحف الإسلامي (كوالالمبور) قاعة الملايو
يمتد عالم الملايو على شكل قوس يبتدئ بجنوب تايلاند، ماراً خلال شبه جزيرة الملايو وسومطرة، وصولاً إلى جزيرة جاوا وسولاويسي وجنوب الفيليبين، حيث كان يعتبر هذا الأرخبيل عبارة عن الحدود الشرقية للعالم الإسلامي للـ500 عام الماضية. وتتألف فنون المنطقة من تقاليد عدة تتلاءم مع الأرض الاستوائية. لقرون عدة، كانت منطقة جنوب شرقي آسيا جزءاً من أعظم طريق تجاري شهده العالم، بصورة فاقت طريق الحرير من ناحية الكم والنوع، حيث كانت ملتقى الكثير من الإمبراطوريات الآسيوية المختلفة، إضافة إلى القوى التجارية الجديدة التي ظهرت في الغرب. وسط هذه التأثيرات العالمية كان الإسلام يقود ثقافة من الترف المقيد، والتي تشابه الفن الإسلامي في الصين في أنه حديثاً فقط تم اكتشافه والاهتمام به من جانب مؤرخي الفن.
المتحف الإسلامي (كوالالمبور) قاعة الملايو
إن الحرف الخشبية والمعدنية تعتبر من الفنون التقليدية التي اشتهر بها عالم الملايو، وعالم الطبيعة أعطى الإلهام للحرفيين لتزيين المواد، سواء كانت للاستخدام الدنيوي «كأقراص الحياء» للأطفال، أو للاستخدام الديني كشبابيك المحاريب والمشربيات وصناديق القرآن. إن حيوية المفهوم ونوعية التنفيذ كانتا تحتل جزءاً كبيراً من عالم الحرف في عالم الملايو. وينطبق هذا بخاصة على الأدوات المستخدمة في الضيافة، والتي غالباً ما تكون على شكل زوج فضي مختار بعناية من أشكال رائعة متناسبة من الصواني والأواني النحاسية.
المتحف الإسلامي (كوالالمبور) قاعة الملايو
كان لعمال المعادن القدرة العالية على إنتاج الأسلحة، والتي تتراوح أحجامها ما بين الخناجر النسائية ذات الأبعاد الصغيرة إلى رماح الرمي الضخمة. إن الخناجر الإندونيسية ذات الأنصال المتموجة في شكل مميز تمثل روح المحاربين في جنوب شرقي آسيا، وسواء قصد استخدامها في الاحتفالات الرسمية أو العملية فإنها تعبر دائماً عن القوة والهيبة، إضافة إلى مقابض الأغماد والأنصال التي صُنعت بإتقان لضمان نفاذها في شكل ممتاز، والتي من دون شك دليل على جودة صناعتها، إن الأعمال البطولية المدهشة لا تزال تنسب إلى الخناجر الإندونيسية، والتي يعتقد أنها قادرة على كل شيء من بكاء الدموع إلى الطيران من دون عناء لقتل ضحاياه. يغلب استخدام الأشكال الطبيعية على الفن الإسلامي لجنوب شرقي آسيا، حيث نجد الكثير من المواضيع المختلفة مثل النباتات المتجددة، فقد وجدت الفواكه والسحب في أنواع مختلفة من الأعمال الفنية مثل المنسوجات، والتي اتخذت في الغالب درجة معينة من الأفكار التجريدية، ما مكن من تصنيفها في مجال الهندسة البحتة، وبالتوازي مع ذلك فقد استخدم خط اليد لإعطاء صورة أكثر وضوحاً عن تعابير الاعتقادات الدينية، فقد أضافت المواد التي صنعت منها هذه الملابس قيمة فنية، حيث عكست الخيوط الذهبية والحرير المصبوغ المربوط بإتقان المكانة الأصلية المرموقة لهذه المنتجات.
إن فنون المخطوطات القرآنية في جنوب شرقي آسيا، حظيت باهتمام أقل من المنسوجات، ويمكن تمييز منسوجات جنوب شرقي آسيا مباشرة من خلال لفائفها النباتية ومواضيع الأزهار الأخرى التي تظهر امتنان الفنان للطبيعة. أما لوحة الألوان فهي متميزة أيضاً، ففيها الصدى مع التباينات المتقاربة للون الأحمر، الأصفر والأسود المزينة بالذهب على المخطوطات للقصور الملكية، إن مجموعة متحف الآثار الإسلامية ماليزيا ممثلة في شكل جيد بواسطة المصحف الشريف من الساحل الشرقي لشبه جزيرة الملايو، وهي عبارة عن منطقة تميزت في الماضي بثقافتها الإسلامية وخبرتها الخطية.
آنا كارينينا
أنا كارينينا قد تعني:
آنا كارينينا (رواية) : رواية من تأليف ليو تولستوي
آنا كارينينا (فيلم) : فيلم أُصدر سنة 2012، من إخراج جو رايت
آنا كارينينا: إحدى أشهر روايات تولستوي. وهي من أفضل 100 كتاب في كل العصور.
آنا كارينينا: فيلم 2012 أُقتبس عن الرواية.
آنا كارينينا: مقطوعة موسيقية مأخوذة عن الرواية.
يورغن أييلرز
يورغن أييلرز (بالألمانية: Jürgen Ehlers) ‏(29 ديسمبر 1929 - 20 مايو 2008) هو فيزيائي ألماني ساهم في فهم نظرية النسبية العامة لألبرت أينشتاين. نتيجة عمله مع مجموعة بسكال جوردون البحثية في أثناء تخرجه وبعد التخرج من جامعة هامبورغ، قد أعطي مُحاضرات كمُحاضر ثم كأستاذ قبل انضمامه لمعهد ماكس بلانك لفيزياء الفلكية في بوتسدام، ألمانيا.
كانت أبحاث يورغن مُركزة على أساسيات انسبية العامة وعلى تطبيقات نظرية النسبية في مجال الفيزياء الفلكية. هو من شكَل تصنيف ملائم لحلول دقيقة لمعادلات أينشتاين للمجال وأثبت نظرية إيلرس-جيرين-ساكس التي تُبرر تطبيق نموذج بسيط، شامل ونسبي لعلم الكون الفيزيائي الحديث. أنشأ يورغن توصيف زمكاني لعدسة الجاذبية وفسَر العلاقة بين نماذج النسبية العامة ونماذج قانون الجذب العام لنيوتن. بجانب، يورغن كان لديه اهتمام شديد بتاريخ وبفلسفة الفيزياء.
يورغن أييلرز سيرة الحياة
ولِد يورغن أييلرز في هامبوزغ. دخَل المدارس العامة من 1936 إلي 1949، ثم بدأ بدراسة الفيزياء، الرياضيات، والفلسفة في جامعة هامبورغ من 1949 إلي 1955. في فصل الشتاء1955-1956 إجتاز اختبار امتحان الدولة الألماني أثناء دراسته في المدرسة الثانوية، لكن بدلاً من أن يصبح مُدرس، إلتحَقَ بمجموعة بسكال جوردون البحثية، الذي كان مشرفه في رسالة يورغن للدكتوراه. رسالة يورغن للدكتوراه كانت على إنشاء وتصنيف حلول لمعادلات أينشتاين للمجال. وقد حصل على الدكتوراه عام 1958 من جامعة هامبورغ. بسبب انضمام اييلرز لمجموعة بسكال البحثية، أصبح البحث الرئيسي للمجموعة عن تعديل في النسبية العامة اتي عُرفت فيما بعد باسم نظرية برانز-ديك. هذه النظرية تختلف عن نظرية النسبية العامة في ثابت الجاذبية الذي بُدل لمتغير في مجال فيزيائي.
أعضاء المجموعة مثل فولفغانغ كوندت، راينر ساكس، ومانفريد ترومب[5][5][5][5][3] كان لديهم علاقة عمل مُغلقة مع أوتو هيكمان وتلميذه إنجيلبيرت شوكينغ في مرصد هامبورغ ومعهم فولفغانغ باولي، بيتر بيرغمان وجوشوا غولدبرغ.
يورغن أييلرز سيرة الحياة
في 1961، حصل أييلرز على شهادة التأهل للأستاذية، أهلته إلي الأستاذية الألمانية. ثم شَغل مناصب تدريس وبحثية في ألمانيا والولايات المتحدة الأمريكية في جامعة كيل، جامعة سيراكيوز وجامعة هامبورغ. من 1964 إلي 1971، شَغَل مناصب عديدة في مجموعة ألفريد شيلد في جامعة جامعة تكساس في أوستن، بدأ كأستاذ مشارك وعام 1967 أصبح أستاذ بالكامل. في ذلك الوقت، كان أستاذ زائر في الجامعات في جامعة فورتسبورغ وجامعة بون.
في 1970، حصل أييلرز على عرض لانضمام إلي معهد ماكس بلانك للفيزياء الفلكية في ميونخ كرئيس قِسم نظرية الجاذبية. رشحه لودفيغ بيرمان، رئيس المعهد في ذلك الوقت. عند التحاق أييلرز للمعهد في 1971، أصبح أيضاً أستاذ في جامعة لودفيغ ماكسيميليان في ميونخ. في مارس 1991، أنفَصل المعهد إلي معهد ماكس بلانك للفيزياء ومعهد ماكس بلانك للفيزياء الفلكية. على مدار الأربع والعشرين عام من خدمته، مجموعته البحثية كانت بالنسبة له عائلته من أمثال المجموعة جاري جيبونز، جون ستيوارت، وبيرند شميت، بجانب العلماء أبهاي أشتيكار، ديمتريوس كريستودولو وبراندون كارتر.
يورغن أييلرز سيرة الحياة
عندما إُعيد تشكيل معاهد ألمانيا العِلمية بعد إعادة توحيد ألمانيا في 1990، عمل أييلرز على تشييد معهد لجمعية ماكس بلانك لأبحاث على نظرية الجاذبية. في التاسع من يونيو قررت الجمعية فنح معهد ماكس بلانك لفيزياء الجاذبية في بوتسدام. بدأ المعهد أعماله في أبريل 1995، مع أييلرز مديره ورئيس قِسم أساسيات ورياضيات النسبية العامة. في ديسمبر 1998 أصبح أييلرز متقاعد ليشغل المدير المؤسس الفخري لقِسم موجة ثقالية بعد أن شغل المنصِب بيرنارد شوتز.
استمر أييلرز بالعمل بالمعهد حتي وفاته في العشرين من مايو 2008.
يورغن أييلرز بحث
مجال بحث أييلزر كان في مجال النسبية العامة. بالأخص في علم الكون، نظرية عدسة الجاذبية وموجات الثقالية. اهتمامه الرئيسي كان توضيح التكوين الرياضي لنظرية النسبية العامة وتطبيقاتها، بفصل الإثبتات من الحدس المهني.
قيمة مقترحة
القيمة المقترحة أو عرض القيمة (بالإنجليزية: value proposition) هو وعد بتسليم قيمة من مزود إلى عميل وتشمل التواصل حولها وإقرارالعميل بفائدتها. ويمكن أن تنطبق القيمة المقترحة على مؤسسة بأكملها أو أجزاء منها أو حسابات العملاء أو منتجات أو خدمات. إن خلق قيمة مقترحة هو جزء من استراتيجية الأعمال. يقول كابلان ونورتون أن «الاستراتيجية تقوم على قيمة مقترحة مميزة. إرضاء العملاء هو مصدر خلق قيمة مستدامة.»
تطوير قيمة مقترحة يقوم بالأساس على استعراض وتحليل الفوائد التكاليف، والقيمة التي تسلمها المنظمة للعملاء المحتملين والعملاء القائمين وغيرها من الجماعات داخل المنظمة وخارجها. إنها أيضا تقدير للقيمة حيث القيمة = الفائدة - التكلفة (التكلفة تشمل المخاطر الاقتصادية)
قيمة مقترحة نظرة عامة
القيمة المقترحة هي بيان يحدد بوضوح فوائد واضحة قابلة للقياس وقابلة للإثبات يحصل عليها المستهلكين عند شراء منتج معين أو خدمة. يجب إقناع المستهلكين بأن هذا المنتج أو الخدمة هي أفضل من غيرها في السوق. هذا الاقتراح أو العرض يمكن أن يؤدي إلى ميزة تنافسية فيقوم المستهلكون باختيار ذلك المنتج أو الخدمة من بين المنتجات أو الخدمات المنافسة الآخرى لأنها تعطي قيمة أكبر.
عبارة «القيمة المقترحة» (VP) تنسب إلى مايكل لانينج وإدوارد مايكلز وهما أول من استخدم هذا المصطلح وذلك في عام 1988 في ورقة قدمت للشركة الاستشارية ماكينزي وشركاه. في الورقة التي كانت بعنوان «الأعمال هي نظام تسليم قيمة»، يعرف المؤلفان القيمة المقترحة بأنها «بيان واضح وبسيط بالفوائد الملموسة وغير الملموسة، التي سوف توفرها الشركة جنبا إلى جنب مع السعر المقدرالذي سيتم وضعه لكل شريحة من العملاء عن تلك الفوائد». في تعريف واضح المعالم، يعرف لابوكس القيمة المقترحة بأنها بيان يحدد بوضوح ما هي الفوائد الذي سيحصل عليها العملاء عن طريق شراء منتج معين أو خدمة معينة من بائع. ومع ذلك و وفقا لحسان، ليس هناك تعريف محدد للقيمة المقترحة.
قيمة مقترحة نظرة عامة
خلق وتقديم قيمة مقترحة يمثل مسألة مهمة يحتاج لها مخططو التسويق عند وضع الاستراتيجيات. تختلف مقترحات القيمة باختلاف الصناعات وكذلك قطاعات السوق المختلفة داخل الصناعة. يربط كابون وهلبرت نجاح الشركات في السوق بالقيمة المقدمة للعملاء. وإلى جانب ذلك أدخلوا مبدأ القيمة للعملاء مع رؤى العملاء التي تقود أنشطة الشركة التسويقية. إن قيمة العميل تدفع بالاستثمار وقرارات الإنتاج، لأن الزبائن يلمسون القيمة  بفوائد المنتج أو الخدمة التي يتلقونها. وبالتالي تغيير القيمة عند تغير البيئة وتجربة العملاء ورغباتهم. ونتيجة لذلك، تجد الشركات نفسها مجبورة على استثمار المزيد من الموارد في بحوث التسويق من أجل معرفة رؤى عميقة للعملاء وتحسين القيمة.
قيمة مقترحة نظرة عامة
دائما ما يبحث المستهلكون عن أفضل منتج / خدمة ممكنة بأفضل جودة تحقق لهم مبتغاهم. مقترح القيمة هو وعد أن عملا تجاريا ما سوف يعطي المستهلك ضمانا بتقديمه في أفضل قيمة ممكنة. ولذا فإن مقترح القيمة هو صيغة إبداعية تصور ميزة بيعية فريدة من نوعها. دون هذه الصيغة ستفقد فرصة إخبار المستهلكين لماذا يجب أن يختاروك من بين المنافسين الآخرين. من الأهداف المهمة لأي عمل تجاري إقناع العملاء أنهم يحصلون على العديد من الفوائد. ومن منظور العميل، المشترين لا يسألون فقط كيف يختلف هذا المنتج عن منتج كانوا يستخدمونه من قبل، ولكن ما قيمة هذا المنتج أو الخدمة ولذا فالعملاء يبحثون عن الأجوبة التي قد تحسن أو تستبدل منتجات أو خدمات. لن يقدم العملاء ابدأ على شراء منتج أو خدمة إذا كانوا لا يشعرون أنهم لا يحصلون على أفضل صفقة ممكنة. وبالتالي فإن مقترح القيمة مهم جدا للشركات ونجاحها.
عرض القيمة يعمل على تفريق العلامة التجارية من منافسيها. للحصول على فكرة عن عرض القيمة، من المهم تحليل الأعمال من خلال المزيج التسويقي:
قيمة مقترحة نظرة عامة
تحديد ما المنتج أو الخدمة
 سعر المنتج أو الخدمة
 مكان البيع
وكيف سيتم الترويج.
تحديد هذه الأسئلة الرئيسية يساعد على توضيح وجعل عرض القيمة أكثر وضوحا. من الاستراتيجيات الأخرى التي تم استخدامها للمساعدة في عملية التعلم ونمو الأعمال هي بطاقات الأداء المتوازن. هذا المفهوم تم تطويره من قبل روبرت كابلان وديفيد نورتون في عام 1990، للمساعدة في توصيل عرض القيمة بطريقة تفهمها الشركات. تقوم لخرائط بتمثيل مرئي لأهداف الشركات فيصبح بلوغها أكثر إمكانية. من خلال هذه النظريات، يصبح عرض القيمة أكثر وضوحا ويعرض للمستهلكين لماذا هذا المنتج أو الخدمة مميزا في السوق.  وبمجرد ما  تحدد الشركات ما يجعل هذا المنتج أو الخدمة مميزا جدا بالمقارنة مع المنافسين، فإنه يمكن البدء في توجيه العمل بشكل أكثر وضوحا. و هذا يمكن أن يؤدي إلى مفاهيم وأفكار تسويقية جديدة. عرض القيمة يساعد الأعمال التجارية على فهم ما ينبغي أن يكون تركيزها الأساسي والأهداف كما تساعد على فهم احتياجات المستهلك.
قيمة مقترحة نظرة عامة
عندما خلق عرض قيمة من المهم أن نفكر في هذه الأسئلة الأساسية: ما هو المنتج أو الخدمة؟ ما هو السوق المستهدف؟ ما القيمة الذي يقدمها المنتج أو الخدمة؟ كيف يختلف هذا عن المنافسين؟ الشركات التي تجيب عن هذه سوف يكون لديها عرض قيمة قوي نسبيا لأنهم يعرفون كيف يتميز منتجهم  أو خدمتهم عن المنافسين. لكن الموضوع ليس محصورا فقط بمجرد فهم وإدراك ما يجعلها مختلفة بل بخلق صيغة تدفع العملاء لشراء السلع أو الخدمات. هناك العديد من الفوائد التي يضيفها عرض القيمة على الأعمال التجارية. وتشمل هذه الفوائد التمايز القوي بين الشركة ومنافسيها وزيادة الكمية، وتحسين كفاءة العمليات وزيادة في الإيرادات. من خلال إنشاء علاقة أكثر شخصية وصادقة مع المستهلكين من خلال عرض القيمة فإن هذا يعطي لهم أيضا سبب آخر لاختيارهم لك. وهذه الفوائد بالنهاية سوف تساعد الأعمال التجارية على النمو والنجاح في السوق.
قيمة مقترحة منشئ نموذج عرض القيمة
تطوير عرض القيمة  هو منهج تنظيمي لبناء قيمة في تجربة العملاء. ببساطة، بناء عرض القيمة يوفرقيمة مربحة ومتفوقة مقدمة للعميل  . منشئ نموذج عرض القيمة يحدد ست مراحل وصولا إلى التحليل:
تحليل وتحديد قيمة تجربة العملاء المتعاملين مع المنظمة. تحتاج إلى تحديد التجارب الجيدة والسيئة والمحايدة. فعالية عرض القيمة تعتمد على جمع آراء العملاء المتوقعين أو التغذية الراجعة من الموظفين.
تقييم فوائد العروض في سياق تجربة القيمة التي تستطيع تقديمها للسوق. هناك عنصر من عناصر التكاليف لهذه الفوائد تتضمن السعر ومخاطر العملاء التي تتيح حساب القيمة حيث القيمة = الفوائد - التكلفة.
يعتقد نيل راكهام أن بيان عرض القيمة يجب أن يتكون من أربعة أجزاء رئيسية هي: القدرة والتأثير والدليل، والتكلفة [أي السعر المتوقع من العميل دفعه].
قيمة مقترحة منشئ نموذج عرض القيمة
لا تعلن المنظمات بشكل مباشر مخرجات عملية إنشاء عرض القيمة (أي بيان عرض القيمة وقالبه) إلى الجمهور الخارجي; بيانات عرض القيمة وثائق داخلية تستخدمها المنظمات كمخططات لضمان أن جميع رسائل التواصل داخل وخارج المنظمة متسقة. لكن بعض المؤسسات تضمن بعض الطرق التي تستخدم فيها مقترحات القيمة في مواد الاتصالات التسويقية و عروض المبيعات.
قدم كل من وينر ومور نموذجا ملائما لتوضيح سبب إقدام العميل على شراء خدمة أو منتج ما في موجز قيمة وتمايز مقتضب لفئة مستهدفة على الشكل التالي.
- لـ (العميل المستهدف) الذي (يحتاج) لـ (منتج /علامة تجارية) من (فئة) التي (تفيد في / السبب المقنع للشراء)  المختلف عن (منتج /علامة تجارية) المقدم ك ( بديل من المنافسين) و (سبب التميز الرئيسي)
عبارة جيفري مور الخاصة بإطار الصورة الذهنية تحدد القيمة المضافة وهدف المنتج في ملئ احتياج سوقي أفضل من الخيارات الأخرى. إنها تقدم موجز سريع يقيس الحلول الأخرى المتوفرة التي تخلق صورة تركز على فوائد المستخدم  أكثر من مزايا المنتج المحدد.
قيمة مقترحة نموذج المؤسسة المركزة على القيمة
تطلب المؤسسة المركزة على خلق القيمة value-focused enterprise  (VFE) إعادة التفكير بشكل جوهري في الطريقة التي يتم فيها تنظيم  و إدارة الأشياء . و هذا هو قلب استراتيجية العمل والتنفيذ. يطلب العملاء، وهم على استعداد للدفع، جهود مبيعات تخلق قيمة جديدة توفر فوائد إضافية خارج المنتج. باستخدام هذا النموذج، ستكون قادرا على تخطيط العمل على أساس قيمة يتم تسليمها.
قيمة مقترحة دورة القيمة
يقول كل من Osterwalder  و Pigneur أن عرض القيمة يجب أن يدرس من خلال  دورة حياة القيمة بأكملها.  يمكن أن تنشأ عناصر القيمة في كل من المراحل الخمس من دورة حياة القيمة. هذه المراحل هي: خلق القيمة، تخصيصها، استهلاكها، تجديدها ونقلها:
خلق القيمة: وجهة النظر التقليدية في عملية خلق القيمة لا تسمح للعملاء المشاركة في الشعور بالقيمة. يقوم القائمون على التسويق والبحث والتطوير أساسا يإضافة القيمة في هذه المرحلة على أساس البيانات التاريخية والمراقبة. ومع ذلك، وفي العصر الحديث، بدأت عدة شركات في إشراك عملائها في هذه المرحلة.
تخصيص القيمة: يمكن أن تنشأ القيمة في هذه المرحلة من خلال تطوير وتحسين وتسهيل تجربة العملاء للشراء. وهذا يمكن أن يتم في خطوتين: أولا تحسين كيف يتم إجراء المعاملات، وثانيا، الاهتمام باستيفاء طلبات الزبائن.
قيمة مقترحة دورة القيمة
استهلاك القيمة: وهذا هو جوهر القيمة. في هذه المرحلة يرى ويشعر العملاء بالقيمة من خلال الاستخدام الفعلي للمنتج أو الخدمة. في هذه المرحلة يمكن أن تنشأ القيمة من خلال حزمة من الفوائد ترتبط بالمنتج أو الخدمة. يمكن تحسينها من خلال الملاحظة والتغذية الراجعة.
انتقال القيمة: المرحلة النهائية من دورة حياة القيمة هي المرحلة عندما لا يستطيع العملاء الحصول على قيمة. وفرة القيمة يمكن أن تحدث في هذه المرحلة، عندما يحتاج العملاء إلى دفع ثمن التخلص من بعض السلع المستعملة مثل تلفزيونات/أجهزة الكمبيوتر.
قيمة مقترحة حالة القيمة
ترتبط القيمة المتصورة بالاستعداد للدفع. الزبائن على استعداد للدفع في العديد من الظروف، وكأمثلة على ذلك، عندما يجدون عروضا مختلفة، وعندما يكونوا في شراكة مع المورد، وعندما تكون الحاجة للشراء ملحة، وعندما لا يكون هناك أي بدائل، وعندما يكون هناك علاقة إيجابية مرتفعة بين القيمة المتصورة والسعر. يجب على الشركات اختيار أفضل إستراتيجية تسعير لتقديم قيمة حسب تصور كل من العملاء والشركات. قدم كل من كابون & هلبرت بعض العوامل التي يجب على الشركة أن تنظر فيها قبل اتخاذ قرارات التسعير. بعض هذه العوامل تشمل:
درس زيثمال ثلاث قيم محددة للمستهلك: السعرالمنخفض، الجودة والقيمة مقابل المال. وخلصت الدراسة إلى أن القيمة المتصورة هي تقييم العميل الشامل لفائدة المنتج المبنية على أساس تصورات ما يعطي العميل وما يأخذ.  قد يرى بعض العملاء قيمة في الأسعار الرخيصة، بينما يرى آخرين القيمة في كمية ما حصلوا عليه.
قيمة مقترحة الابتكار
ويعتقد كل من ليندك وماركيز أن عرض القيمة هو حافز كبير للتركيز على الابتكار المرتبط بالعملاء . يدعي كل من Kambil و Baragheh أن الابتكار ظاهرة تتطلب إتباع منهج متعدد التخصصات للتحليل بسبب التعقيد الهائل. وتعتبر مجالات مثل الإدارة الاستراتيجية، والعلوم التنظيمية، واتسويق ونظم المعلومات أمرا محوريا في هذا التحليل.
يستخدم ليندك  Amazon.com كمثال؛ حيث تحول من موقع لبيع الكتب على الإنترنت إلى واحد من أهم مقدمي خدمات التسوق عبر الإنترنت. Amazon.com تطور من خلال التنويع بدء من العلامة التجارية المكافحة قبل  فقاعة الإنترنت التي انفجرت في عام 2000، مما يعطي مثالا جيدا على تحليل وتفسير إمكانات الابتكار الناتجة من عرض القيمة.[بحاجة لمصدر]
تمثل أمازون أيضا ما يسمى بـ الاقتصاد الجديد ولكن في الوقت نفسه تشترك في العديد من الخصائص مع الشركات التقليدية. في الواقع، الأنشطة غير المرتبطة بالانترنت تمثل حاليا 70 في المئة من أعمالها الأساسية. ونتيجة لذلك، نحن قادرون على تحديد الابتكارات المشتركة في كل من الشركات التقليدية وشركات الاقتصاد الجديد. [بحاجة لمصدر]
قيمة مقترحة الابتكار
الابتكارات التي تنفذها Amazon.comقالب:Cns تتضمن ميزات مثل إمكانية البحث بين الكتب، ليس فقط عناوين الكتب، ولكن أيضا كلمات تنتشر في جميع أنحاء المحتوى، مما يوفر الوقت والجهد على المستهلكين فيتمكنون من العثور على الموضوع المطلوب. من الابتكارات الأخرى التي حصلت على براءة اختراع  ميزة «بنقرة واحدة»، التي تسمح للعملاء بشراء السلع دون الحاجة إلى تكرار تقديم معلومات الدفع والشحن مرارا وتكرارا . كل هذه التعديلات الطفيفة مع مرور الوقت تصبح نتيجة لتطوير عرض القيمة، وهو ما أدى في النهاية إلى النجاح الذي هي عليه Amazon.com اليوم.[بحاجة لمصدر][بحاجة لتوضيح]
قيمة مقترحة الابتكار
وضع ليندك نموذجا لتقييم مفهوم القيمة في ما يخص الابتكارأسماه PERFA (المأخوذ من الأحرف الأولى لعناصر النوذج Performance (P), Ease of use (E), Reliability (R), Flexibility (F), and affectivity (A)). يتم مطابقة تأثير الابتكارات على العملاء بدقة بالاستناد إلى التعاريف الموجودة في القوائم التسويقية التي أدت إلى العناصر الخمسة التالية والتي تمثل تماما لمحة كاملة لجميع مقترحات القيمة التي تم إنشاؤها بواسطة الابتكارات في Amazon.com وتشمل  الأداء وسهولة الاستخدام والاعتماد والمرونة والعاطفة.
يقول بونر أن أداء الابتكارات الجديدة أو السلع أو الخدمات المقدمة للعملاء هو النتيجة الشاملة لعرض الشركة لعملائها من حيث من الجودة والأداء الفني والميزات والقدرة على تلبية احتياجات العملاء ومطالبهم. هذا المنظور يؤكد على دورالابتكار كمولد للأداء بطريقة تركز على العملاء.