hotchpotch/wikipedia-multilingual-ir-pairs huggingface dataset:
مركز الحوسبة الدولي
المركز الدولي للحساب (ICC) تأسست في عام 1971، من قبل مذكرة اتفاق بين الأمم المتحدة، وبرنامج الأمم المتحدة الإنمائي برنامج الأمم المتحدة الإنمائي) ومنظمة الصحة العالمية (WHO)، عملا بالقرار 2741 (XXV) للجمعية العامة للأمم المتحدة. أنشئت من أجلها باعتبارها مرفق مشترك بين منظمة، وذلك لتوفير التجهيز الإلكتروني للبيانات الخدمات لأنفسهم وغيرهم من المستخدمين.
في البداية، تعمل المحكمة الجنائية الدولية باعتباره ديوان الخدمة توفير الخدمات المركزية لعدد محدود من المستخدمين. على مر السنين، وسعت المحكمة الجنائية الدولية نطاق الخدمات لتشمل استضافة مواقع الإنترنت، التخزين المدارة والخدمات الأخرى.
المحكمة الجنائية الدولية لديها الآن أكثر من 200 موظف وتوسعت لتشمل 25 المنظمات المشاركة.
مقر المركز الدولي للحساب في جنيف، سويسرا مع مكاتب أخرى في مدينة نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية، برينديزي، إيطاليا وفالنسيا، إسبانيا.
معتمدية المحمدية
معتمدية المحمدية إحدى معتمديات الجمهورية التونسية، تابعة لولاية بن عروس.
معتمدية الزهراء
معتمدية الزهراء إحدى معتمديات الجمهورية التونسية، تابعة لولاية بن عروس. تقع مدينة الزهراء بين بلدية رادس شمالا وبلدية حمام الأنف جنوبا ويحدها البحر شرقا وبلدية بومهل غربا.
معتمدية رادس
معتمدية رادس إحدى معتمديات الجمهورية التونسية، تابعة لولاية بن عروس.
معتمدية المدينة الجديدة
معتمدية المدينة الجديدة إحدى معتمديات الجمهورية التونسية، تابعة لولاية بن عروس.
مبنى العبارة (سان فرانسيسكو)
مبنى العبّارة (بالإنجليزية: Ferry Building)‏ في سان فرانسيسكو هو البوابة للعبّارات التي تسافر خلال خليج سان فرانسيسكو. يقع مبنى العبّارة في نهاية طريق السوق حيث منطقة الـ إمباركاديرو (الواجهة المائية الشرقية لمدينة سان فرانسيسكو). يتوسط المبنى برج الساعة بطول 225 قدم حيث تظهر الساعة من الجهات الأربع وممكن رؤيتها من طريق السوق (الطريق الرئيسي للمدينة).
صُمم المبنى بواسطة المهندس المعماري الأمريكي آرثر بيج براون في عام 1892 واكتمل بنائه في عام 1898. اُعتبر المشروع الأكبر على الإطلاق في المدينة خلال افتتاحه آنذاك. صمم براون برج الساعة في المبنى بشكل مشابه لبرج الخيرالدة في مدينة إشبيلية، إسبانيا.
مبنى العبارة (سان فرانسيسكو)
مع التناقص المستمر في استخدام المبنى بعد بناء الجسور عبر الخليج لتخفيف الزحام المروري في خمسينيات القرن الماضي (1950)، تم استخدام مبنى العبّارة كمكاتب.
في عام 2002 تم تجديد وترميم مبنى العبّارة بالكامل وتم إنشاء سوق في الطابق السفلي مكان تسليم العفش السابق في حين أصبح الطابق الثاني والثالث مكاتب لهيئة الميناء. خلال نهار كل يوم تقرع الساعة كل ساعة ونصف. يعتبر مبنى العبّارة من معالم مدينة سان فرانسيسكو وهو مدرج في السجل الوطني للأماكن التاريخية.
آرثر بيج براون
آرثر بيج براون (بالإنجليزية: Arthur "A." Page Brown)‏ (ديسمبر 1859-21 يناير 1896)، كان معماريًّا أمريكيًّا عُرف بمبانيه التي تجمع بين الأنماط التاريخية وطريقة الفنون الجميلة. بدء في شركة مكيم، ميد ووايت بمدينة نيويورك عام 1879، ثم أسس مكتبه الخاص في عام 1884. نقل مكتبه إلى سان فرانسيسكو، كاليفورنيا في عام 1889 تلبية لعمولات ماري آن كروكر، أرملة الثري تشارلز كروكر.
عُرف براون بتصميمه مبنى العبارة بسان فرانسيسكو، والذي افتتح في عام 1898، وهو أكبر مشروع حتى ذلك الحين في المدينة. قدم أسلوب إحياء الرسالة لسانتا باربارا والذي اعتُمد على نطاق واسع في المدينة لتشكيل هويتها البصرية.
نهر الخاراما (رواية)
نهر الخاراما (بالإسبانية: El Jarama) رواية ذات طابع اجتماعي واقعي للكاتب الإسباني رافائيل سانشيث فيرلوسيو، نُشرت عام 1955. وتعد عمله الأكثر شهرة وواحدة من الأعمال الأكثر أهمية في تاريخ الأدب الإسباني فيما بعد الحرب الأهلية الإسبانية. حازت جائزتي نادال عام 1955 والنقد الروائي الإسباني عام 1957. وتنتمي هذه الرواية إلى تيار الواقعية الاجتماعية الموضوعية. وهي صورة معبرة عن وضع إسبانيا في فترة ما بعد الحرب الأهلية، حيث تعكس الواقع بغية نقد الحياة البائسة والحزينة للشعب عقب الحرب. وتتميز هذه الرواية بتكثيف عنصري الزمان والمكان، تستغرق أحداث الرواية يومًا واحدًا في فصل الصيف عند نهر الخاراما، وإبراز الشخصية الجماعية.
صولات وجولات ألفانوي (رواية)
صولات وجولات ألفانوي (بالإسبانية: Industrias y andanzas de Alfanhuí) رواية ذات طابع فانتازي سحري للكاتب الإسباني رافائيل سانشيث فيرلوسيو، نُشرت عام 1951. تتناول الرواية قصة طفل تم طرده من المدرسة لكتابته بأبجدية غير مفهومة والذي يقوم بمحاكاة واقعه الخاص ببعض الصولات الغريبة التي تنأى به عن الحياة الروتينية وتنجيه من العقاب المنتظر. الرواية هي عبارة عن مزيج بين الواقع والفانتازيا السحرية، والسحر والعجائبية. ويظهر ذلك جليًا في الوصف الدقيق للشخصيات والأشياء على حد سواء. وقد لفتت الرواية أنظار المهتمين لصفاء أسلوبها وفحواها الجدلي، على الرغم من اختلافهم الظاهر في تصنيفها كامتداد لرواية الصعاليك في إسبانيا أو اعتبارها إعادة إنتاج نص الكتابة الفانتازية السحرية في إسبانيا في ذلك الوقت.
سد زيزون
سد زيزون هو سد ركامي منهار، يقع بالقرب من بلدة زيزون في منطقة السقيلبية التابعة لمحافظة حماة، سوريا.
سد زيزون الإنشاء والمواصفات الفنية
بدأ العمل بتنفيذ السد عام 1989 وأنجز بناؤه عام 1995 ودخل في الاستثمار الفعلي عام 1996.
بلغ ارتفاعه من أدنى نقطة إلى أقصى نقطة 32 مترا، كما بلغ عرضه من الأعلى 6 أمتار وعرضه الأقصى من الأسفل مائتي متر وكانت سعة بحيرته تبلغ 71 مليون متر مكعب من المياه يستمدها من نهر العاصي ومياه الأمطار، وتستخدم مياه البحيرة في ري منطقة الغاب الزراعية الواسعة وذات التربة السوداء الخصبة.
تولّت تنفيذ بناء السد شركة حكومية تابعة لوزارة الإنشاء والتعمير هي الشركة العامة للري ومياه الشرب «ريما» في حين وضعت الدراسات الخاصة بهذا السد شركة حكومية أخرى تابعة لوزارة الري هي الشركة العامة للدراسات المائية. أما الجهة المشرفة على مشروع السد فهي الشركة العامة لحوض نهر العاصي.
سد زيزون إنهيار السد
انهار السد في 4 حزيران عام 2002، مما أسفر عن حدوث فيضان غمر 4 قرى و 60 كيلومتراً مربعاً من الأراضي الزراعية، ومقتل 27 شخصا وتشريد 2,000 وتأثر 10,000 شخص بشكل مباشر.
قادة الاتحاد السوفيتي
خلال تاريخه الذي امتد 69 عامًا، كان لدى الاتحاد السوفيتي عادةً قائد فعلي لم يكن بالضرورة رئيس الدولة أو حتى رئيس الحكومة، بل كان يقود البلاد أثناء شغله منصبًا مثل الأمين العام للحزب الشيوعي السوفيتي. وكان منصب رئيس مجلس الوزراء يقارن بمنصب رئيس الوزراء في العالم الأول، في حين كان منصب رئيس هيئة الرئاسة يقارن بمنصب الرئيس. ووفقًا لـأيديولوجية لينين، كان رئيس الدولة السوفيتي هيئة جماعية تابعة لـحزب الطليعة (كما ورد في ما العمل؟).
قادة الاتحاد السوفيتي
بعد توطيد جوزيف ستالين سلطته في عشرينيات القرن العشرين، أصبح منصب الأمين العام لـاللجنة المركزية للحزب الشيوعي السوفيتي مرادفًا لقيادة الاتحاد السوفيتي، إذ كان المنصب يتحكم في الحزب الشيوعي السوفيتي ومن خلال عضوية الحزب أيضًا في حكومة الاتحاد السوفيتي. وغالبًا ما كان الأمين العام يشغل أيضًا مناصب عليا في الحكومة. ولأن منصب الأمين العام لم يكن لديه آلية واضحة للخلافة، كان خلف القائد السوفيتي بعد وفاته أو إقالته بحاجة إلى دعم المكتب السياسي للحزب الشيوعي السوفيتي (البوليتبورو) أو اللجنة المركزية أو جهاز حكومي أو حزبي آخر لتولي السلطة والبقاء فيها. وقد حل رئيس الاتحاد السوفيتي، وهو منصب أُنشئ في مارس 1990، محل الأمين العام كأعلى منصب سياسي سوفيتي.
قادة الاتحاد السوفيتي
وبالتزامن مع إنشاء منصب الرئيس، صوت ممثلو مؤتمر نواب الشعب في الاتحاد السوفيتي على إزالة المادة 6 من دستور الاتحاد السوفيتي التي تنص على أن الاتحاد السوفيتي كان دولة الحزب الواحد التي يهيمن عليها الحزب الشيوعي والذي كان يلعب الدور القيادي في المجتمع. وقد أضعف هذا التصويت الحزب وهيمنته على الاتحاد السوفيتي وعلى شعبه. وعند وفاة أو استقالة أو إقالة الرئيس الحالي، يتولى نائب رئيس الاتحاد السوفيتي المنصب، لكن الاتحاد السوفيتي تفكك قبل اختبار ذلك فعليًا. وبعد فشل الانقلاب في أغسطس 1991، تم استبدال منصب نائب الرئيس بعضو منتخب من مجلس الدولة في الاتحاد السوفيتي.
فيما يلي قائمة قادة الاتحاد السوفيتي — الشخصيات الحكومية والحزبية التي ترأست اتحاد الجمهوريات السوفيتية الاشتراكية قانونيًا وفعليًا منذ تأسيسه في ديسمبر 1922 وحتى نهاية وجوده في ديسمبر 1991.
تأسس الاتحاد السوفيتي في 30 ديسمبر 1922 على أساس معاهدة بين جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفيتية، جمهورية أوكرانيا السوفيتية الاشتراكية، جمهورية بيلاروس السوفيتية الاشتراكية وجمهورية ما وراء القوقاز السوفيتية الاتحادية الاشتراكية. سبق قيام الدولة الجديدة ثورة أكتوبر عام 1917 والحرب الأهلية الروسية بين عامي 1918 و1922. لاحقًا انضمت جمهوريات أخرى إلى الاتحاد السوفيتي، وبحلول عام 1989 أصبح يضم 15 جمهورية اتحادية. في ديسمبر 1991 تفكك الاتحاد السوفيتي.
تتألف القائمة من قسمين. يقدم القسم الأول قائمة القادة الفعليين للاتحاد السوفيتي — الشخصيات الحكومية والحزبية التي قادت الدولة فعليًا. أما القسم الثاني فيعرض القادة الرسميين للاتحاد السوفيتي — الأشخاص الذين ترأسوا أعلى هيئات السلطة في الدولة السوفيتية. بعض القادة السوفييت شغلوا المنصبين معًا (رسميًا وفعليًا) مثل ليونيد بريجنيف، يوري أندروبوف، كونستانتين تشيرنينكو وميخائيل غورباتشوف الذين جمعوا بين القيادة الحزبية ورئاسة الدولة. يرافق كل قسم من القائمة معلومات مرجعية حول طبيعة الحكم في الاتحاد السوفيتي وهيئاته العليا وبنيتها. تسبق القائمة مقدمة تتضمن وصفًا زمنيًا لتأسيس الاتحاد وتطوره وانهياره.
قانون الصدارة في الإقناع
في مجال الإعلانات والاتصالات العامة، ينص قانون الصدارة في الإقناع، كما افترضه فريدرك هانسن لاند عام 1925 أن الجانب المطروح أولاً من القضية يكون أكثر فعالية من الجانب المطروح لاحقًا. وأعطى لاند طلابه الجامعيين مستندًا يدعم جانبًا واحدًا من قضية مثيرة للجدل، ثم قدم مستندًا ثانيًا يتخذ موقفًا معارضًا للجانب الأول. واكتشف لاند أن المستند الذي تمت قراءته أولاً كان أوقع وأكثر تأثيرًا، بغض النظر عن الجانب الذي عبّر عنه. وكان هذا الدليل القائم على الملاحظة والتجربة مقبولاً بوجهٍ عام حتى عام 1950 عندما نشر كرومويل اكتشافات حول تأثير الحداثة في المناقشات الإقناعية، وتُعد هذه الاكتشافات جديرة بالثقة من الناحية الإحصائية. لكن عندما قام كارل هوفلاند ومساعدوه بنشر ما يُعرف الآن باسم ترتيب العرض التقديمي في الإقناع؛ الذي يُعد دراسةً منهجية لمشكلة الحداثة والصدارة.
قانون الصدارة في الإقناع
يصف لاند قانون الصدارة في الإقناع بأنه هو محور الموضوع. حيث يشير إلى المبدأ المُتبع على أنه "عندما يطلع الحضور على كل من جانبي القضية، أي الجانبين أكثر تأثيرًا على القضية؟ المطروح أولاً (يجسد الصدارة) أم المطروح لاحقًا (يجسد الحداثة)؟ ولم تبدأ الدراسة المنهجية لهذه المشكلة حتى خمسينيات القرن العشرين عندما نشر كارل هوفلاند وفريقه ترتيب العرض التقديمي في الإقناع.
اكتشفت دراسة نشرت في «جريدة علم النفس غير الطبيعي» (Journal of Abnormal Psychology) أن الترتيب الذي تُقدم به الحجج المتناقضة والفاصل الزمني بينها، ووقت اختبار ثماني مجموعات متنوعة قد أظهرت أن الحداثة تتمتع بالأفضلية.
استرجاع العميل المتوقع
استرجاع العميل المتوقع هو طريقة لجذب ومتابعة عملاء المبيعات المتوقعون الذين تم الحصول عليهم خلال فعاليات أو معرض تجاري أو مؤتمر. وتظهر التقارير المنشورة أن 70% من عملاء المبيعات المتوقعين الذين يتم التقاطهم في إحدى الفعاليات لا يتابعها مندوب المبيعات. ويرجع هذا بشكل أساسي إلى عملية غير فعالة لإدارة المبادرة قبل الفعاليات وخلالها وبعدها.
فوظيفة العارض هي الوصول إلى أفضل عائد استثماري ممكن واستغلال الأدوات التي تتيح له الاطلاع على معلومات أكبر حول كل من يزور الجناح الخاص به.  ويوفر استرجاع العميل المتوقع وسيلة لجمع ونشر ديموغرافيات الشراء المفيدة من خلال عملاء المبيعات المتوقعين. وتتاح نظم استرجاع العملاء المتوقعين في خيارات متنوعة تمثل جزءًا من الحلول التكنولوجية المتزايدة بسرعة لخدمة المعارض والفعاليات التجارية.  وتتيح نظم الاسترجاع أيضًا تخصيص البيانات التي يتم تجميعها. كما توفر نظم استرجاع العميل المتوقع للعارضين إمكانية قياس النتائج ومقارنتها بأهداف المبيعات أو الفعاليات، وبهذا تعطي تبريرًا لاستثمار الوقت والطاقة والميزانية للعرض ضمن الفعاليات.
تصنيف العميل المتوقع
تصنيف العميل المتوقع هو طريقة تستخدم لتصنيف العملاء طبقًا لمقياس يمثل القيمة المتوقعة التي تمثلها كل عميل متوقع للمنظمة. وتُستخدم النتيجة في تحديد الوظيفة التي سيشترك فيها العميل المتوقع (على سبيل المثال، المبيعات أو الشركاء أو العملاء عن بعد) حسب الأولوية.
وتتضمن أدقّ نماذج تصنيف العميل المتوقع كلا من المعلومات الصريحة والضمنية. حيث تعتمد التصنيفات الصريحة على المعلومات المقدمة من العميل المتوقع أو المعلومات التي يتم الحصول عليها والمتعلقة بالعميل، على سبيل المثال حجم الشركة أو قطاع الصناعة أو المنصب الوظيفي أو الموقع الجغرافي. وتُستخلص التصنيفات الضمنية من مراقبة سلوك العميل. ومن الأمثلة على ذلك عدد زيارات موقع الويب وتحميلات المستندات أو فتح البريد الإلكتروني أو عدد النقرات.
وعندما يكون نموذج تصنيف العميل المتوقع فعالاً، تتمثل الفوائد الأساسية له في الآتي:
تصنيف العميل المتوقع
الكفاءة والفعالية المتزايدة للمبيعات. يركز تصنيف العميل المتوقع على العملاء الذين تعتبرهم المؤسسة أكثر قيمةً، مما يضمن عدم إرسال العملاء غير المؤهلين أو ذوي القيمة المنخفضة للاشتراك في المبيعات.
زيادة الفاعلية التسويقية  يحدد نموذج تصنيف العميل المتوقع للقائمين على التسويق نوع العملاء أو السمات الأكثر أهمية لديهم؛ الأمر الذي يساعد التسويق في تحديد برامجه الواردة والصادرة بفعاليةٍ أكثر وتقديم عملاء أعلى جودةً إلى المبيعات.
زيادة التنسيق بين المبيعات والتسويق. يساعد تصنيف العميل المتوقع في تعزيز العلاقة بين التسويق والمبيعات من خلال تشكيل لغة مشتركة تُمكِّن المسئولون عن التسويق والمبيعات من مناقشة جودة وعدد العملاء المتوقعين.
بلل الأوراق
بلل الأوراق هو مؤشر أرصاد جوية يصف كمية الندى والهطول المتبقي على الأسطح. يستخدم في مراقبة رطوبة الأوراق لأغراضٍ زراعية، مثل التحكم في الفطر والمرض، والتحكم في نظم الري، والكشف عن أحوال الضباب والندى، والكشف المبكر عن المطر.
يمكن قياس بلل الأوراق بعدة طرق
من خلال تغيير المقاومة الكهربية بين موصلين معدنيين في تركيب مؤشرٍ متردد  أو حلزون مزدوج على سطحٍ مسطح، سواء مستوٍ أو أسطواني. وتكون الموصلات عادةً من الذهب المطلي لمقاومة التآكل. ترجع المشكلة المتعلقة بهذه الطريقة إلى اعتماد القياسات على قطيرات كبيرة بما يكفي لتصنع جسرًا يسد الفجوة بين الموصلات. على سبيل المثال، يمكن استخدام الطلاء المتكون من لبن الشجر الاسترطابي من أجل نتائج أكثر ثباتًا غالبًا ما يتم قياس المقاومة بواسطة إثارة تيار متردد.
تعلم لدافع
التعلم لدافع هي صحيفة طلابية غير ربحية أسسها المعلم والمصور الكندي المتجول مايكل إرنست سويت عام 2003. وقد بدأت المبادرة من مدرسة ليستر بي بيرسون الثانوية في مونتريال حتى خريف عام 2010 عندما انضمت إلى اندماج الشباب في ولاية كيبيك.
وتهدف صحيفة التعلم لدافع إلى زيادة الأحاسيس الأخلاقية والاجتماعية وتعزيزها لدى طلاب المرحلة الثانوية وذلك بتقديم فرص حقيقية لهم للمشاركة في المجتمع كمواطنين. وقد كان المشروع الرئيسي للمبادرة هو برنامج النشر الذي يسمح لطلاب المدارس الثانوية في كندا بكتابة قضايا واقعية ونشرها في كتب واقعية وبالتالي يحثهم ذلك على إحداث تغيير واقعي حقيقي في مجتماعتهم وفي عالمهم بالفعل. وتم نشر كتابات أكثر من 1000 طالب في المرحلة الثانوية، فخلقت منهم هذه المبادرة الحائزة على جوائز كُتابًا ومؤلفين.
تعلم لدافع
ومن المنشورات الجديرة بالذكر والتي نالت شهرة واسعة كتاب العودة إلى الأرض،  وهو عبارة عن جمع لكتابات أكثر من 100 طالب بالثانوية تعليقًا على الاحترار العالمي والدمار البيئي. وقد ظهر بالمجلد وشارك عدد من الكتاب الزوار روبرتا بوندار وجستين ترودو. كما أيد عدد من المشاهير كتاب العودة إلى الأرض ومنهم مارتن شين وديفيد سوزوكي وفارلي موات ومارك غارنو. وقد قال الفيلسوف ماكسين جرين الفيلسوف بجامعة كولومبيا إن المشروع «هو بداية هامة وبارزة للاحتمالات والإمكانيات في المستقبل» وقد أضاف الفنان الأسطوري الكندي روبرت باتمان أن «التعلم لدافع هو ما يجب على كل شاب القيام به» وجاء كتاب العودة إلى الأرض مرشحًا في فئتين من التصفيات النهائية لجوائز الأعمال الكتابية المستقلة العالمية لعام 2009.
وتتضمن المنشورات الأخرى إذكاء الإنسانية الذي يُبرز مقدمات الممثل الحائز على جائزة الإيمي مارتن شين ورائد الفضاء الأول في كندا مارك غارنو.
تعلم لدافع
وقد ظهر المشروع ومنشوراته في الصحيفتين الإلكترونيتين جلوب آند ميل ومونتريال جازيت وأبحاث جامعة كونكورديا في الرابط الإلكتروني، وفي المجلة. وقد ظهرت سمات المشروع أيضًا في مجلة باراليل الرابعة والثلاثين ومجلة المعلم الكندي. وقد ظهر المشروع والطلاب أيضًا في الإذاعة والتلفاز على قنوات سي بي سي وإن بي آر وسي تي في في مناسابات عديدة، بالإضافة إلى ظهورهم في مجلتي المعلم الكندي وباراليل الرابعة والثلاثين. ومرة أخرى في عام 2009 قامت كل من رابط مجلة كونكوريد ومجلة مونتريال جازيت بكتابة معلومات مختصرة عن المشروع ومنشوره الجديد إذكاء الإنسانية.
وقد حصل التعلم لدافعٍ على جائزة الريادة في ولاية كمبيك وقد ظهر في فيديو وثائقي خاص بوزارة التعليم في ولاية كيبيك.
وفي عام 2009، اعترف رئيس الوزراء الكندي ستيفن هاربر بمجهودات مؤسس هذا المشروع، مايكل إرنست سويت ومنحه جائزة رئيس الوزراء، وفي عام 2012 حصل على وسام اليوبيل الماسي للملكة إليزابيث الثانية عن مساهماته البارزة في التعليم العام في كندا.
وستستمر مؤسسة اندماج الشباب في ولاية كيبيك؛ وهي مؤسسة غير ربحية وغير حزبية تؤسس الشراكات بين المدارس الثانوية والجامعات في إطار الجهود المبذولة لخفض معدلات ترك الطلاب لمدارسهم في المرحلة الثانوية، في مشروع النشر مع بداية نشر التعلم لدافع في 12-2011.
نفوذ (تفاوض)
في عملية التفاوض، يكون النفوذ هو القدرة على التأثير على الجانب الآخر ليقترب من الموقف الذي يتخذه أحد الجانبين في التفاوض.
وتتضمن أنواع النفوذ النفوذ الإيجابي والنفوذ السلبي والنفوذ المعياري.
نفوذ (تفاوض) النفوذ المعياري
النفوذ المعياري هو عبارة عن تطبيق المعايير العامة أو معايير ومقاييس الطرف الآخر لتعزيز تفوق حجج الطرف الأول للتفاوض وتحقيق مصالحه. فعلى سبيل المثال، يكون لديك نفوذ معياري عندما يقول خصمك في عملية التفاوض أنه سيدفع فقط القيمة التي حددها الكتاب الأزرق الخاص بأسعار السيارات ثمنًا لسيارتك، فتوضح له أن ما تطلبه هو نفس القيمة التي حددها الكتاب الأزرق.
نفوذ (تفاوض) النفوذ الإيجابي
يتمثل النفوذ الإيجابي في قدرة المُفاوض على تقديم الأشياء التي يرغب خصمه في الحصول عليها. فعلى سبيل المثال، يكون لديك نفوذ إيجابي عندما يقول خصمك المتفاوض معك: «أرغب في شراء سيارتك».
نفوذ (تفاوض) النفوذ السلبي
يتمثل النفوذ السلبي في قدرة المفاوض على جعل خصمه يعاني. فمثلاً، يكون لديك نفوذ سلبي إذا أمكنك أن تهدد الخصم المتفاوض معك: «إذا لم تلتزم بتعهدك معي، فسأدمر سمعتك.»
نفوذ (تفاوض) نفوذ المشتري
يُعد نفوذ المشتري هو مدى القدرة على المساومة التي يتمتع بها المشترون عند شرائهم للبضائع والخدمات.
ويعتمد مدى نفوذ المشتري بالنسبة إلى نفوذ البائع وقدرته على المساومة على المعلومات التي يحصل عليها كل من البائع والمشتري حول المنتج، وحول الندرة أو الوفرة النسبية للمنتج، ومدى توفر قطع غيار المنتج والعديد من العوامل الأخرى. ويحدد النفوذ النسبي للمشترين والبائعين سعر وشروط المعاملات وطبيعة علاقات الأعمال التجارية.
فمثلاً، عادةً ما يستخدم مديرو الشراء تاريخهم القديم في الشراء للحصول على صفقات أفضل من البائعين الذين يتنافسون لإتمام هذه الصفقات التجارية.
نفوذ (تفاوض) قيمة الإيجاد والمطالبة
يعتمد إيجاد النفوذ والحفاظ عليه على قيمة إيجاده والمطالبة به. حيث يركز التفاوض على هذا الأمر من أجل التأثير على الأفراد. وتأتي قيمة الإيجاد من خلال «الاستماع جيدًا إلى» «احتياجات واهتمامات» الآخرين، بينما تأتي قيمة المطالبة ببساطة «عندما تتم تلبية احتياجاتنا واهتماماتنا». (McRae 14). والطريقة الوحيدة للحصول على قيمة المطالبة بالفعل هي أن تكون «مستعدًا جيدًا وجازمًا»
ماركة ملائمة لأسلوب الحياة
تعتبر الماركة الملائمة لأسلوب الحياة هي ماركة تحاول تجسيد قيم وطموحات مجموعة ما أو ثقافة ما لأغراض تسويقية.
ويمتلك كل فرد هوية بناءً على اختياراته وخبراته وخلفيته (مثل الانتماء العرقي، والطبقة الاجتماعية، والثقافة الفرعية، والجنسية، إلخ.). وتهدف الماركة الملائمة لأسلوب الحياة إلى بيع المنتج عن طريق إقناع العملاء المحتملين بأن هذه الهوية سيتم تعزيزها أو تكملتها إذا ما ارتبطوا بالماركة علانيةً.
ماركة ملائمة لأسلوب الحياة النجاح
هناك مؤشر واحد أساسي على أن الماركة أصبحت ملائمة لأسلوب الحياة وهو عندما تتوسع تلك الماركة بنجاح متجاوزة فئة المنتج الأصلي الخاص بها. فمثلاً، نجد شركة نايك قد اعتادت على أن تكون شركة تُركز على منتجاتها فتُركز على صناعة أحذية الركض. ولكن بمرور الوقت، ارتبطت الشركة وشعارها بالثقافة الفرعية الرياضية. وهذا بدوره سمح لشركة نايك بالتوسع في الفئات الرياضية المتعلقة بذلك، مثل المعدات والملابس الرياضية. وبدأت شركة جايام كشركة خاصة برياضة اليوجا، لكنها حققت نجاحًا كبيرًا في تطوير ماركتها الملائمة لأسلوب الحياة، والتي سمحت لهم بالانتقال إلى الأسواق الأخرى بشكلٍ متنوع مثل الطاقة الشمسية ومواد البناء الخضراء.
ماركة ملائمة لأسلوب الحياة النجاح
ويبدو أنه بالنسبة لبعض الشركات، فإن المكون الأساسي للشركة ذات الماركة الملائمة لأسلوب الحياة هو توسيع خط المنتج الخاص باسم الشركة الخاصة بهم وانعكاسها على العديد من المنتجات المرتبطة بمجموعة أو ثقافة ما. وتتضمن أمثلة منح الترخيص لأسم بيت الأزياء كالفين كلاين (Calvin Klein) على عطر يسمى سي كيه وان (CKOne) ومصنع هارلي ديفيدسون الذي يقوم ببيع بضائع ذات ماركة تجارية لعملائه. وباستخدام هذا المعيار، تتضمن الماركات الملائمة لأسلوب الحياة الناجحة الأخرى شركة كاتربيلر، وشركة جون ديير وأمبركرومبي وفيتش، وغوتشي.
وعلى الرغم من أن الماركة الملائمة لأسلوب الحياة غير شائعة في الإلكترونيات وصناعات الحاسوب، إلا أن شركة آبل أصبحت ماركة ملائمة لأسلوب الحياة بعد أن قامت بتوسيع مشاركتها السوقية في صناعة الموسيقى من خلال منتج مشغل الموسيقى الرقمي آي بود الذي قامت بصناعته. ولقد اعتبر البعض الآي بود وسماعات الرأس البيضاء الشائعة أيضًا كماليات للموضة كما تم اعتبارها رمزًا يدل على الحالة، على الرغم من أن ذلك الأمر يُعد موضوعًا للنقاش إلى حد ما.
ليلي نيلسن
دكتور ليلي نيلسن (اسم الميلاد ريكر) (ولدت في 21 ديسمبر 1926 في رونيه، بورنهولم، الدانمارك) هي أخصائية علم نفس دانماركية في مجال تدريس الأطفال المكفوفين والأطفال ذوي الإعاقات المتعددة. وقد قامت بتأليف عدة كتب حول هذا الموضوع.
وهي الثانية في الترتيب بين سبعة أطفال، وقد ولد أربعة منهم مكفوفين. وعندما كانت في السابعة، أصبحت مسئولة عن رعاية إخوانها المكفوفين الأصغر منها.
وعملت كمدرسة للروضة، ثم عملت في مستشفى، وأصبحت أخصائية نفسية، وبالتدريج تم تعيينها لتدريس المكفوفين.
وفي عام 1988، حصلت على درجة الدكتوراه في علم النفس في جامعة آرهوس.
كما عملت كمستشارة للتعليم الخاص في ريفسناسكولين، المعهد القومي للشباب والأطفال المكفوفين وضعاف البصر.
وقد حازت على لقب فارس وسام دانيبروغ.
ليلي نيلسن الغرفة الصغيرة
إحدى أفكارها الأكثر شهرة هي تلك التي تدور حول "الغرفة الصغيرة" وهي عبارة عن صندوق يوضع فيه طفل مكفوف أو معاق والتي تحتوي على ألعاب ومثيرات أخرى متدلية منها. بعد ذلك يمكن للطفل اكتشاف هذه الألعاب واللعب بها. وسيقوم بالنطق في الغالب، حتى وإن كان لأول مرة، وذلك بسبب الصوتيات السائدة في الغرفة الصغيرة. وكما كتبت نيلسن: "الهدف من "الغرفة الصغيرة" هو تسهيل إنجاز الأطفال المكفوفين فيما يختص بالعلاقات المكانية وسلوك الوصول لديهم، لكنها يمكن كذلك أن تساعد بشكل كبير الأطفال ضعاف البصر.
ليلي نيلسن رداء هوبسا" (HOPSA-dress)
يقدم رداء هوبسا الوضع العمودي، بدون الحاجة إلى حامل الأوزان، للأطفال ذوي الإعاقات المتعددة. ويمكن وضع أشياء بمواد مميزة قرب القدمين للتحفيز اللمسي. وبعد ذلك، يمكن تعديل نظام بكرة الرفع حتى يمكن للطفل تحمل الوزن بالتدريج، وبطريقته الخاصة.
مؤسسة زايد للأعمال الخيرية والإنسانية
مؤسسة زايد للأعمال الخيرية والإنسانية هي مؤسسة غير ربحية تأسست عام 1992 بمرسوم أميري لتساهم بدعم المراكز والأعمال الثقافية والتعليمية والإنسانية والعلمية والدينية في داخل دولة الإمارات وخارجها.و تصل مساعداتها إلى أكثر من 177 دولة في مختلف القارات
مؤسسة زايد للأعمال الخيرية والإنسانية تأسيس المؤسسة
تأسست مؤسسة زايد للأعمال الخيرية، والإنسانية بمرسوم أميري عام 1992م على يد مؤسسها وصاحب مكرمتها الشيخ زايد بن سلطان آل نهيان الذي خصص لها وقفاً بلغ مليار دولار أمريكي ليعود ريعه على المشاريع والأنشطة والفعاليات الخيرية والإنسانية داخل الدولة وخارجها.
مؤسسة زايد للأعمال الخيرية والإنسانية أهداف المؤسسة
الإسهام في إنشاء ودعم المراكز الثقافية والإنسانية والبحث العلمي والمؤسسات التي تهتم بالتوعية والتعريف الصحيح بالدين والعادات والآداب الوطنية والحضارية، وإسهامات العلماء في تطوير الحضارة الإنسانية عموماً.
الإسهام في إنشاء ودعم المدارس ومعاهد التعليم العام والعالي ومراكز البحث العلمي والمكتبات العامة ومؤسسات التدريب المهني، وتقديم المنح الدراسية وزمالات التفرغ العلمي ودعم جهود التأليف والترجمة والنشر.
الإسهام في إغاثة المناطق المنكوبة من جرّاء الكوارث الاجتماعية والطبيعية كالمجاعات والزلازل والفيضانات والعواصف والحروب والجدب، ودعم الأبحاث والجهود التي تحاول رصد احتمالاتها والاحتياط لمواجهتها واحتوائها.
إنشاء الجوائز العلمية المحلية والعالمية التي تكرم العلماء والباحثين والعاملين على خدمة المجتمع والبشرية بما يقدمون من دراسات أو اكتشافات أو جهود علمية رائدة لدفع المضرات وجلب المصالح وتحقيق التقدم والازدهار لبني الإنسان.
مؤسسة زايد للأعمال الخيرية والإنسانية الرؤية
«إننا نؤمن بأن خير الثروة التي حبانا الله بها يجب أن يعم أصدقاءنا وأشقاءنا»
(زايد بن سلطان)
مؤسسة زايد للأعمال الخيرية والإنسانية الرسالة
«إن الإنسان هو أساس أية عملية حضارية.. اهتمامنا بالإنسان ضروري لأنه محور كل تقدم حقيقي مستمر مهما أقمنا من مباني ومنشآت ومدارس ومستشفيـات.. ومهما مددنا من جسور وأقمنا من زينات فإن ذلك كله يظل كياناً مادياً لا روح فيه... وغير قادر على الاستمرار.. إن روح كل ذلك الإنسان. الإنسان القادر بفكره، القادر بفنه وإمكانياته على صيانة كل هذه المنشآت والتقدم بها والنمو معها»
(زايد بن سلطان)
مؤسسة زايد للأعمال الخيرية والإنسانية العلاقات الدولية
تبذل المؤسسة أقصى جهودها لدعم العمل الخيري والإنساني في إطار الشراكة مع المنظمات الدولية والإقليمية، إذ تقوم بعض هذه المنظمات بإنجاز مشاريع وبرامج محددة نيابة عن المؤسسة وفقاً للشروط والقواعد التي يتم توضيحها في اتفاقيات ومذكرات تفاهم. كما تتمثل هذه الشراكة بتبادل المعلومات والاستفادة من الخبرات. والجهات المعنية بهذه الشراكة هي:
مؤسسة زايد للأعمال الخيرية والإنسانية أهم المشاريع داخل دولة الإمارات
قامت المؤسسة منذ نشأتها بتقديم العديد من المساعدات الحيوية لعدد من المراكز الصحية والمستشفيات في أبوظبي والإمارات الشمالية، ومنها تقديم سيارات الإسعاف وبنك الدم المتنقل وجهاز التصوير بالرنين المغناطيسي لمستشفى أم القيوين، بالإضافة إلى تزويد مكتبتيْ مستشفى الجزيرة والمفرق بأهم الكتب والمراجع العلمية المتخصصة؛ علاوة على ذلك، شرعت المؤسسة إلى إنشاء العديد من المساجد في الإمارات الشمالية ومدينتيْ [[العيين والشارقة.
يشمل مقر المؤسسة الجديد الذي افتتح عام 2010م طابقاً تحت الأرض يضم مرآباً للموظفين ومخازن، وطابقاً أرضياً وميزانين، بالإضافة إلى خمسة طوابق متكررة. كما تتيح المساحة الخارجية للمبنى مواقف إضافية تتسع لعدد 26 سيارة. بلغت تكلفة المشروع حوالي 55 مليون درهم.
يهدف المشروع إلى الاهتمام بفئة ذوي الاحتياجات الخاصة، والارتقاء بمستوى الخدمات الطبية والتعليمية التي تقدم لهم. وقد أنشئ المركز على أحدث طراز معماري ويتكون من صالة متعددة الأغراض ومرافق إدارية وطبية وأجنحة خاصة بالمرضى. وقد تم افتتاح المبنى في عام 2009م وبلغت تكلفته 13,580,000 درهم.