hotchpotch/wikipedia-multilingual-ir-pairs huggingface dataset:
إقناع النظريات
هناك العديد من النظريات النفسية التي تفسر العوامل المؤثرة على سلوك الفرد في مواقف مختلفة. ولهذه النظريات آثار وتداعيات على كيفية عمل الإقناع.
يحاول البشر تفسير أفعال الآخرين من خلال إسناد تصرفي (إسناد داخلي) أو إسناد موقفي (إسناد خارجي).
الإسناد التصرفي (الداخلي)[الإنجليزية]: يحاول ربط أفعال الشخص بصفاته أو قدراته أو دوافعه أو استعداداته الداخلية كتفسير لها. على سبيل المثال، ينتقد مواطن الرئيس بقوله إن الأمة تفتقر إلى التقدم الاقتصادي والصحي لأن الرئيس إما كسول أو يفتقر إلى الحدس الاقتصادي، فهذا استخدام للإسناد التصرفي.
الإسناد الموقفي (الخارجي): يحاول ربط أفعال الشخص بالظروف المحيطة به والعوامل المحيطة به، خاصة الأشياء التي تخرج تمامًا عن سيطرته. على سبيل المثال، يزعم مواطن آخر أن عدم التقدم الاقتصادي ليس خطأ الرئيس، بل يرجع إلى حقيقة أنه ورث اقتصادًا ضعيفًا من الرئيس السابق، فهذا يعتبر إسنادًا موقفيا.
إقناع النظريات
يحدث خطأ الإحالة الأساسي في الإسناد عندما ينسب الناس خطأ أو إنجازًا بشكل خاطئ إلى عوامل داخلية مع تجاهل جميع العوامل الخارجية. بشكل عام، يستخدم الناس الإسناد التصرفي أكثر من الإسناد الموقفي عند محاولة شرح أو فهم سلوك الآخرين. يحدث هذا لأننا نركز أكثر على الفرد عندما تفتقر معلوماتنا حول ظروفه وسياقه. وعند محاولة إقناع الآخرين بالإعجاب بنا أو بشخص آخر، نميل إلى تفسير السلوكيات الإيجابية والإنجازات بالإسناد التصرفي، بينما نفسر السلوكيات السلبية والنقائص بالإسناد الموقفي.
إقناع النظريات
نظرية السلوك المخطط هي النظرية الأبرز في مجال تغيير السلوك. وقد حظيت بدعم من تحليل الوصفية أظهرت قدرتها على توقع حوالي 30% من السلوك. ومع ذلك، فإن النظريات بطبيعتها تركز على الصحة الداخلية على حساب الصحة الخارجية. فهي متماسكة ومترابطة مما يجعلها قصة يسهل إعادة تملكها. ولكن من ناحية أخرى، فإنها تتطابق بشكل أقل مع الأدلة وآليات الواقع مقارنة بجرد بسيط لتدخلات تغيير السلوك (الأساليب) وفقًا لفاعليتها الفردية. وقد قام علماء السلوك بتصنيف هذه التدخلات الخاصة بتغيير السلوك. ومترجمة شاملة ومتسلسلة (مبدأ التنافي والشمولية) لهذه التصنيفات، مرتبة تنازليًا وفقًا للفاعلية:
مثال نموذجي على تطبيق هذه الأساليب في العلاج هو التعرض/منع الاستجابة لاضطراب الوسواس القهري.
إقناع النظريات
يلعب الإشراط دورًا كبيرًا في مفهوم الإقناع. إنه في الغالب يتعلق بدفع شخص ما إلى اتخاذ إجراءات معينة بمفرده، بدلاً من إعطاء أوامر مباشرة. في الإعلانات على سبيل المثال، محاولة ربط عاطفة إيجابية بشعار علامة تجارية/منتج. غالبًا تُنشئ إعلانات تجارية تجعل الناس يضحكون، أو استخدام نغمات جنسية، أو إدراج صور و/أو موسيقى مبهجة، إلخ. ثم إنهاء الإعلان بشعار علامة تجارية/منتج. الرياضيون المحترفون أمثلة رائعة على ذلك. تُدفع أموال لهم لربط أنفسهم بأشياء يمكن ربطها مباشرة بأدوارهم؛ أحذية رياضية، مضارب تنس، كرات جولف، أو أشياء غير ذات صلة تمامًا مثل المشروبات الغازية، وأوعية الفشار والجوارب النسائية. المهم بالنسبة للمعلن هو إنشاء اتصال مع المستهلك.
إقناع النظريات
يُعتقد أن هذا الإشراط يؤثر على كيفية رؤية الناس لمنتجات معينة، مع العلم أن معظم عمليات الشراء تُبنى على المشاعر. تمامًا مثلما تتذكر أحيانًا ذاكرة من رائحة أو صوت معين، فإن هدف بعض الإعلانات هو فقط استعادة مشاعر معينة عندما ترى شعارها في متجرك المحلي. والأمل هو أن تكرار الرسالة عدة مرات يجعل المستهلكين أكثر عرضة لشراء المنتج لأنهم يربطونه بالفعل بعاطفة جيدة وتجربة إيجابية. أجرى ستيفانو ديللافينا وماثيو جينتركو دراسة شاملة حول تأثيرات الإقناع في مجالات مختلفة. اكتشفوا أن الإقناع له تأثير ضئيل أو معدوم على الإعلان؛ ومع ذلك، كان هناك تأثير كبير للإقناع على التصويت إذا كان هناك اتصال وجها لوجه.
إقناع النظريات
اقترح ليون فستنغر لأول مرة نظرية التنافر المعرفي في عام 1957. افترض أن البشر يسعون باستمرار إلى الاتساق العقلي. يمكن أن تكون معرفتنا (الأفكار والمعتقدات أو المواقف) متفقة أو غير ذات صلة أو متعارضة مع بعضها البعض. كما يمكن أن تتفق معرفتنا أو تختلف مع سلوكياتنا. عندما نكتشف تناقضًا في المعرفة، أو التنافر، يعطينا ذلك شعورًا بعدم الاكتمال وعدم الراحة. على سبيل المثال، يعاني الشخص المدمن على تدخين السجائر ولكنه يشتبه أيضًا في أنه قد يكون ضارًا بصحته من التنافر المعرفي.
يقترح فستنغر أننا نتحفز لتقليل هذا التنافر حتى تصبح معرفتنا متناغمة مع نفسها. نحن نسعى جاهدين لتحقيق الاتساق العقلي. هناك أربع طرق رئيسية نستخدمها لتقليل التنافر أو القضاء عليه:
بالعودة إلى مثال المدخن، يمكنه إما الإقلاع عن التدخين، أو تقليل أهمية صحته، أو إقناع نفسه بأنه ليس عرضة للخطر، أو تقرير أن مكافأة التدخين تستحق تكلفة صحته.
إقناع النظريات
يصبح التنافر المعرفي قويًا عندما يرتبط بالمنافسة ومفهوم الذات. يأتي المثال الأكثر شهرة لكيفية استخدام التنافر المعرفي في الإقناع من تجربة فستنغر وكارلسميث عام 1959 حيث طُلب من المشاركين القيام بمهمة مملة للغاية لمدة ساعة. دُفع مبلغ 20 دولارًا للبعض، بينما دفع للآخرين دولارًا واحدًا فقط، وبعد ذلك كُلفو بإخبار المشاركين التاليين الذين ينتظرون أن التجربة كانت ممتعة ومثيرة. كان المشاركون الذين حصلوا على دولار واحد أكثر عرضة لإقناع المشاركين التاليين بأن التجربة كانت ممتعة حقًا من أولئك الذين حصلوا على 20 دولارًا. وذلك لأن مبلغ 20 دولارًا يعد سببًا كافيًا للمشاركة في مهمة مملة لمدة ساعة، وبالتالي لا يوجد تنافر. أما الذين حصلوا على دولار واحد فقد عانوا من تنافر كبير، لذلك كان عليهم إقناع أنفسهم حقًا بأن المهمة كانت ممتعة لتجنب الشعور بالاستغلال، وبالتالي تقليل التنافر لديهم.
إقناع النظريات
يشكل نموذج احتمالية التوضيح[الإنجليزية] (ELM) جانبًا جديدًا لنظرية المسار، يرى أن احتمال الإقناع الفعال يعتمد على مدى نجاح الاتصال في تذكير المستقبل بتمثيل ذهني ذي صلة، وهو احتمال التوضيح. وبالتالي، إذا كان هدف الاتصال ذا صلة شخصية بالمتلقي، فإن هذا يزيد من احتمالية توضيح النتيجة المقصودة وسيكون أكثر إقناعًا إذا كان ذلك من خلال المسار المركزي. أما الاتصال الذي لا يتطلب تفكيرًا دقيقًا فسيكون أكثر ملاءمة للمسار المحيطي.
يحاول المنظرون الوظيفيون فهم المواقف المختلفة التي يتخذها الأفراد تجاه الأشخاص أو الأشياء أو القضايا في مواقف مختلفة. هناك أربعة مواقف وظيفية رئيسية:
عندما يستهدف الاتصال وظيفة أساسية، فإن درجة إقناعه تؤثر على ما إذا كان الأفراد يغيرون مواقفهم بعد تحديد أن موقفًا آخر سيحقق هذه الوظيفة بشكل أكثر فعالية.
نظرية التحصين، على غرار تحصين الجسم ضد الأمراض، تقترح أنه يمكن تقديم جرعة ضعيفة من حجة ما يسهل دحضها، وذلك لتحصين الجمهور ضد نسخة أقوى وأكثر اكتمالا من نفس الحجة يقدمها طرف آخر. يحدث هذا غالبًا في الإعلانات السلبية والإعلانات المقارنة، سواء للمنتجات أو القضايا السياسية. على سبيل المثال، قد يعرض مصنع منتج ما إعلانًا يدحض ادعاءً معينًا حول منتج منافس، بحيث يصبح الجمهور مستعدًا لدحض ادعاءات المنتج تلقائيًا عند رؤية إعلان لذلك المنتج المنافس.
تقترح نظرية الانغماس[الإنجليزية] السردي أنه عندما يتعلق الناس بقصة ما، تتغير مواقفهم ونواياهم لتتناسب مع تلك القصة. يمكن للحالة العقلية للانغماس السردي أن تفسر التأثير الإقناعي للقصص على الناس، والذين قد يختبرون الانغماس السردي عندما تتحقق شروط سياقية وشخصية معينة، كما افترض جرين وبروك في نموذج النقل-التصوير. يحدث الانغماس السردي كلما شعر متلقي القصة بأنه يدخل إلى عالم يستحضره السرد بسبب التعاطف مع شخصيات القصة وتخيل حبكة القصة.
تفترض نظرية الحكم الاجتماعي أنه عندما تُعرض الأفكار أو أي نوع من المقترحات المقنعة على الناس، فإن رد فعلهم الطبيعي هو البحث على الفور عن طريقة لفرز المعلومات دون وعي والتصرف بناءً عليها. نقوم بتقييم المعلومات ومقارنتها بالموقف الذي لدينا بالفعل، والذي يسمى الموقف الأولي أو نقطة الارتكاز.
عند محاولة فرز المعلومات الإقناعية الواردة، يقيّم الجمهور ما إذا كانت تقع ضمن نطاق القبول، أو نطاق عدم الالتزام أو اللامبالاة، أو نطاق الرفض. يختلف حجم هذه النطاقات حسب الموضوع. يلعب "انخراط الأنا" لدينا بشكل عام أحد أكبر الأدوار في تحديد حجم هذه النطاقات. عندما يرتبط موضوع ما ارتباطًا وثيقًا بكيفية تعريفنا وإدراكنا لأنفسنا، أو يتعامل مع أي شيء نتحمس له بشغف، فمن المرجح أن تكون خطوط قبولنا وعدم التزامنا أصغر بكثير وموقف الرفض لدينا أكبر بكثير. تعتبر نقطة ارتكاز الشخص هي مركز نطاق القبول لديه، وهو الموقف الأكثر قبولًا بالنسبة له.
من المحتمل أن يُشوه الجمهور المعلومات الواردة لتتناسب مع نطاقاته الفريدة. إذا وقع شيء ما ضمن نطاق القبول، يميل الموضوع إلى استيعاب المعلومات واعتبارها أقرب إلى نقطة ارتكازه مما هي عليه بالفعل. بالعكس، إذا وقع شيء ما ضمن نطاق الرفض، يميل الموضوع إلى مواجهة المعلومات وإقناع نفسه بأن المعلومات أبعد عن نقطة ارتكازه مما هي عليه بالفعل.
عند محاولة إقناع فرد مستهدف أو جمهور كامل، من الضروري أولاً معرفة متوسط نطاقات القبول وعدم الالتزام والرفض لجمهورك. يعتبر من الأفضل استخدام معلومات مقنعة تقع بالقرب من حدود نطاق القبول إذا كان الهدف هو تغيير نقطة ارتكاز الجمهور. إن اقتراح الأفكار بشكل متكرر على هامش نطاق القبول يجعل الناس يضبطون نقاط ارتكازهم تدريجياً، بينما اقتراح الأفكار في نطاق الرفض أو حتى نطاق عدم الالتزام لا يغير نقطة ارتكاز الجمهور.
إقناع الأساليب
أساليب الإقناع تُسمى أيضًا أحيانًا تكتيكات الإقناع أو استراتيجيات الإقناع.
هناك استخدام القوة في الإقناع، والذي لا توجد له أي نظريات علمية، باستثناء استخدامه لتقديم المطالب. يعد استخدام القوة إذن سابقة على فشل الوسائل الأقل مباشرة في الإقناع. يمكن تفسير تطبيق هذه الاستراتيجية على أنه تهديد لأن المُقنع لا يقدم خيارات لطلبه.
روبرت سيلديني[الإنجليزية]، في كتابه "التأثير" الذي يتناول الإقناع، حدد ستة "إشارات التأثير أو أسلحة التأثير": التأثير هو عملية التغيير.
إقناع الأساليب
ينص مبدأ المعاملة بالمثل على أنه عندما يقدم لنا شخص ما شيئًا، نحاول أن نرد له الجميل. يؤدي رد الجميل إلى الشعور بالالتزام، والذي يمكن أن يكون أداة قوية للإقناع. تعد قاعدة المعاملة بالمثل فعالة لأنها يمكن أن تطغى علينا وتغرس فينا الشعور بالالتزام. بشكل عام، نكره الأشخاص الذين يهملون في رد الجميل أو تقديم الدفع عند عرض خدمة مجانية أو هدية. نتيجة لذلك، فإن رد الجميل هو مبدأ متفق عليه على نطاق واسع. يجعل هذا المعيار المجتمعي المعاملة بالمثل تقنية إقناع قوية للغاية، حيث يمكن أن تؤدي إلى تبادلات غير متكافئة ويمكن أن تنطبق حتى على معاملة أولى غير مرغوب فيها. ينطبق مبدأ المعاملة بالمثل على مجال التسويق بسبب استخدامه كتقنية إقناع قوية. يوضح أسلوب التسويق المتمثل في "العينات المجانية" قاعدة المعاملة بالمثل بسبب الشعور بالالتزام الذي تنتجه القاعدة. ينشأ هذا الشعور بالالتزام من الرغبة في رد الجميل للمسوق على هدية "العينة المجانية".
إقناع الأساليب
يسمح لنا الاتساق باتخاذ القرارات ومعالجة المعلومات بشكل أكثر فعالية. تنص فكرة الاتساق على أن الشخص الذي يلتزم بشيء ما، شفهيًا أو كتابيًا، يكون أكثر عرضة لإيفاء بذلك الالتزام. وهذا ينطبق بشكل خاص على الالتزامات المكتوبة، لأنها تبدو أكثر واقعية نفسياً ويمكن أن تخلق دليلاً قاطعًا. يميل الشخص الذي يلتزم بموقف ما إلى التصرف وفقًا لهذا الالتزام. الالتزام هو تقنية إقناع فعالة، لأنه بمجرد أن تجعل شخصًا ما يلتزم بشيء ما، يصبح أكثر عرضة للانخراط في الإقناع الذاتي، حيث يقدم لنفسه وللآخرين أسبابًا ومبررات لدعم التزامه من أجل تجنب التناقض. يلاحظ سيالديني قيام الصينيين بغسل دماغ أسرى الحرب الأمريكيين في الحرب الكورية لإعادة كتابة صورتهم الذاتية والحصول على امتثال تلقائي غير مُرغم. مثال آخر هو جعل الأطفال يرددون قسم الولاء كل صباح ولماذا يجعلك المسوقون تغلق النوافذ المنبثقة عن طريق قول "سأشترك لاحقًا" أو "لا شكرا، أنا أفضل عدم كسب المال".
إقناع الأساليب
التعلم الاجتماعي، والمعروف أيضًا بالإثبات الاجتماعي، هو مبدأ أساسي بين جميع أشكال الإقناع تقريبًا. وهو يعتمد على فكرة تأثير الرفقاء، ويعتبر ضروريًا للنهج التي تركز على الجمهور في الرسائل المقنعة. يقترح مبدأ الإثبات الاجتماعي أن ما يعتقده الناس أو يفعلونه عادة ما يُعلم من خلال ملاحظة معايير من حولنا. يكيف الناس أفعالهم ومعتقداتهم بشكل طبيعي لتتناسب مع توقعات المجتمع، حيث تكون مكافآت القيام بذلك عادةً أكبر من التميز.
يُعتقد أن "قوة الحشد" تلعب دورًا كبيرًا في القرارات التي نتخذها. غالبًا ما يستخدم الناس الإثبات الاجتماعي في المواقف التي تتطلب اتخاذ قرار. في المواقف غير المؤكدة أو الغامضة، عندما تخلق الاحتمالات المتعددة خيارات يجب علينا اتخاذها، يميل الناس إلى التوافق مع ما يفعله الآخرون. نأخذ إشارات من من حولنا حول السلوك المناسب في تلك اللحظة. غالبًا ما يشعر الناس بأنهم سيقللون من الأخطاء "بالعمل وفقًا للأدلة الاجتماعية بدلاً من التصرف على عكس ذلك".
إقناع الأساليب
هذه قاعدة بسيطة وموجزة. يميل الناس إلى قول "نعم" للأشخاص الذين يفضلونهم. هناك عاملان رئيسيان يساهمان في التشابه بشكل عام. الأول هو الجاذبية الجسدية. يبدو الأشخاص الجذابون جسديًا أكثر إقناعًا. يحصلون على ما يريدون ويمكنهم تغيير مواقف الآخرين بسهولة. ثبت أن هذه الجاذبية ترسل رسائل/انطباعات إيجابية عن صفات أخرى قد يمتلكها الشخص، مثل الموهبة واللطف والذكاء. العامل الثاني هو التشابه. يسهل إقناع الناس بمن يعتبرونهم متشابهين لهم.
الناس أكثر عرضة لتصديق أصحاب السلطة. لديهم ميل للاعتقاد بأنه إذا قال خبير شيئًا ما، فلا بد أنه صحيح. يكون الناس أكثر عرضة للالتزام بآراء الأفراد الذين يتمتعون بالمعرفة والثقة. على الرغم من أن الرسالة غالبًا ما تنجح أو تفشل بناءً على ثقل أفكارها وحججها، إلا أن صفات الشخص أو سلطته الضمنية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نجاح رسالته.
إقناع الأساليب
لاحظ إريك هوفر في كتابه "المؤمن الحقيقي"، "يبدو أن الأشخاص التي حياتهم تعيسة وغير آمنين يظهرون استعدادًا أكبر للطاعة من أشخاص الاكتفاء الذاتي والثقة بالنفس. بالنسبة للمحبطين، فإن التحرر من المسؤولية أكثر جاذبية من التحرر من القيود ... "إنهم يتنازلون عن توجيه حياتهم عن طيب خاطر لأولئك الذين يريدون التخطيط والقيادة وتحمل كل المسؤولية ".
إقناع الأساليب
في تجربة ملغرام، التي بدأت سلسلة من التجارب في عام 1961، وُضع "مدرس" و "متعلم" في غرفتين مختلفتين. وُصل "المتعلم" بسلك كهربائي يمكن أن يصعقه. وأخبر المشرف "المعلم"، الذي كان يرتدي معطف عالم أبيض، أن يطرح على "المتعلم" أسئلة ويعاقبه عندما يخطئ في الإجابة. أصدر المشرف الدراسة تعليمات للمعلم بتوجيه صدمة كهربائية من لوحة تحكم تحت سيطرة المعلم. بعد التسليم، كان على المعلم رفع الجهد الكهربائي إلى الدرجة التالية. وصل الجهد إلى 450 فولت. كانت المفاجأة في هذه التجربة أن المعلم لم يكن يعلم أن المتعلم كان ممثلًا يزيف أصوات الألم التي يسمعها ولم يكن يتعرض لأذى بالفعل. أجريت التجربة لمعرفة مدى طاعتنا للسلطة. "عندما تخبر السلطة الناس العاديين أن مهمتهم هي إلحاق الأذى، كم من المعاناة سيكون كل فرد على استعداد لإلحاقها بشخص آخر بريء تمامًا إذا جاءت التعليمات" من أعلى؟ ". أظهرت نتائج هذه الدراسة أن المعلمين كانوا على استعداد لإلحاق أكبر قدر ممكن من الألم بالآخرين. وكان الاستنتاج أن الناس على استعداد لإلحاق الأذى بالآخرين عندما يُوجههم إلى ذلك شخصية ذات سلطة.
يمكن أن تلعب الندرة دورًا مهمًا في عملية الإقناع. فعندما يكون توفر شيء ما محدودًا، يميل الناس إلى منحه قيمة أكبر. وبالتالي، يمكن الاستفادة من "الندرة" كأحد المبادئ الأساسية الستة وراء علم الإقناع، لإقناع الناس بشراء بعض الاقتراحات، أو الالتفات إلى النصيحة، أو قبول العروض التجارية. وفقًا لروبرت سيلديني، أستاذ علم النفس والتسويق في جامعة ولاية أريزونا وأستاذ التسويق في كلية دبليو بي كاري، فإن أي شيء نادر أو غير شائع أو يتناقص توفره - فهذه فكرة الندرة - تمنح قيمة للأشياء، أو حتى للعلاقات.
في هذه الحالة، يميل الناس عادةً إلى منح السلعة أو الخدمة النادرة قيمة أكبر لمجرد صعوبة الحصول عليها. وهذا المبدأ يقوم على أن الجميع يريد أشياء خارج متناولهم. إن الشيء المتوفر بسهولة ليس مرغوبًا فيه مثل الشيء النادر جدًا.
تُعرف تقنية الإقناع بشكل عام بأنها التكنولوجيا المصممة لتغيير مواقف أو سلوكيات المستخدمين من خلال الإقناع والتأثير الاجتماعي، ولكن ليس بالضرورة الإكراه. تُستخدم هذه التقنيات بانتظام في المبيعات والدبلوماسية والسياسة والدين والتدريب العسكري والصحة العامة والإدارة، وقد يُحتمل استخدامها في أي مجال من مجالات التفاعل بين الإنسان والإنسان أو بين الإنسان والحاسوب. تركز معظم أبحاث تكنولوجيا الإقناع ذاتية التعريف على التقنيات الحسابية التفاعلية، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر المكتبية وخدمات الإنترنت وألعاب الفيديو والأجهزة المحمولة، ولكن هذا يدمج ويبني على نتائج ونظريات وطرق علم النفس التجريبي والبلاغة وتفاعل الإنسان والحاسوب. يمكن اعتبار تصميم التقنيات الإقناعية حالة خاصة من التصميم مع القصد.
تقنيات الإكراه، بعضها مثير للجدل للغاية أو لم يُثبت فعاليته علميًا:
إقناع في الثقافة
من خلال تعريف ثقافي شخصي أساسي للإقناع، يفهم الناس العاديون كيف يحاول الآخرون التأثير عليهم ومن ثم كيف يؤثرون على الآخرين. الحوار المحيط بالإقناع يتطور باستمرار بسبب ضرورة استخدام الإقناع في الحياة اليومية. تُداول أساليب الإقناع في المجتمع وقد تأثرت بالباحثين، والتي قد تفسر بشكل خاطئ في بعض الأحيان. للحفاظ على الميزة التطورية، بمعنى الثروة والبقاء، يجب أن تقنع ولا تقتنع. لفهم الإقناع الثقافي، يجمع الباحثون المعرفة من مجالات مثل "الشراء والبيع والإعلان والتسوق، بالإضافة إلى الأبوة والمغازلة".
تختلف أساليب الإقناع حسب الثقافة، سواء من حيث الانتشار أو الفعالية. على سبيل المثال، تميل الإعلانات إلى جذب قيم مختلفة وفقًا لاستخدامها في الثقافات الجماعية أو الفردية.
إقناع في الثقافة
أُنشئ نموذج معرفة الإقناع (PKM) من قبل فريستاد ورايت في عام 1994. يوفر هذا الإطار للباحثين إمكانية تحليل عملية اكتساب واستخدام معرفة الإقناع اليومية. يقترح الباحثون ضرورة تضمين "العلاقة والتفاعل بين المعرفة الشعبية اليومية والمعرفة العلمية حول الإقناع والإعلان والمبيعات والتسويق بشكل عام". لتعليم عامة الناس عن نتائج الأبحاث والمعرفة الجديدة حول الإقناع، يجب على المعلم الاستفادة من معتقداتهم المسبقة حول الإقناع الشعبي لجعل البحث ذا صلة ومفيدًا للعوام، مما يخلق "مزيجًا من رؤاهم العلمية ومعتقداتهم السليمة".
إقناع في الثقافة
نتيجة لهذا المزج المستمر، تصبح مسألة خبرة الإقناع معقدة. يمكن تفسير حالة الخبرة من مجموعة متنوعة من المصادر مثل المسميات الوظيفية أو المشاهير أو المنشورات العلمية. ومن خلال هذه العملية متعددة الوسائط نبتكر مفاهيم مثل "ابتعد عن مندوبي المبيعات في السيارات، سيحاولون خداعك". إن نوع تقنيات الإقناع التي يستخدمها الباعة بشكل صارخ يخلق عدم ثقة فطري بهم في الثقافة الشعبية. وفقًا لمجلة علم النفس اليوم[الإنجليزية]، فإنهم يستخدمون أساليب تتراوح بين تكوين روابط شخصية مع العميل إلى تغيير الواقع عن طريق تسليم العميل مفاتيح السيارة الجديدة قبل الشراء.
اقترحت كامبل وأثبتت تجريبياً أن بعض أساليب الإعلان المقنعة تقود المستهلكين إلى استنتاج نية التلاعب من جانب المسوق. وبمجرد استنتاج المستهلكين لنية التلاعب، يصبحون أقل إقناعًا بالمسوق، كما يتضح من تراجع مواقفهم تجاه الإعلانات والعلامات التجارية ونوايا الشراء. طور كامبل وكيرماني نموذجًا صريحًا للظروف التي يستخدم فيها المستهلكون معرفة الإقناع في تقييم عوامل التأثير مثل البائعين.
إقناع علم الأعصاب الحيوية
أظهرت إحدى المقالات أن قياسات تخطيط كهربية الدماغ (EEG) الخاصة بالجانب الأمامي من قشرة الفص الجبهي قد تكون مؤشرا على الإقناع. قُدمت حجج تدعم وحجج معارضة للمواقف التي يتبناها المشاركون في البحث مسبقًا. ذكر أولئك الذين أظهر دماغهم نشاطًا أكبر في المناطق الأمامية الجبهية اليسرى أنهم يولون أكبر قدر من الاهتمام للبيانات التي يتفقون عليها، بينما قال الأشخاص الذين أظهر نشاطًا أكبر في المنطقة الأمامية الجبهية اليمنى أنهم ينتبهون للبيانات التي يختلفون معها. وهذا مثال على الكبت الدفاعي، وهو تجنب أو نسيان المعلومات غير السارة. وأظهرت الأبحاث أن سمة الكبت الدفاعي مرتبطة بالتنشيط النسبي للمنطقة الأمامية الجبهية اليسرى. بالإضافة إلى ذلك، عندما تُرى كلمات سارة وغير سارة، ربما تكون مشابهة للموافقة أو الاختلاف، كعرض للمهمة الرئيسية، أظهر فحص التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي (fMRI) تنشيطًا تفضيليًا للمنطقة الأمامية الجبهية اليسرى للكلمات السارة.
إقناع علم الأعصاب الحيوية
بناءً على ذلك، يبدو أن إحدى طرق زيادة الإقناع هي تنشيط قشرة الفص الجبهي الأيمن بشكل انتقائي. وذلك عن طريق التحفيز أحادي النغم إلى الأذن مقابلة الجانب بسهولة. يبدو أن التأثير يعتمد على الانتباه الانتقائي وليس مجرد مصدر التحفيز. حقق هذا التلاعب بالنتيجة المتوقعة: إقناع أكبر للرسائل القادمة من اليسار.
الأصولية
يمكن أن تشير الأصولية إلى العديد من الأيديولوجيات المختلفة المرتبطة بالشعوب الأصلية، ويستخدمها العديد من العلماء والناشطين بشكل مختلف، بالإضافة إلى إمكانية استخدامها بشكل وصفي محض أو حملها دلالات سياسية.
الأصولية من هم السكان الأصليون؟
يكون السؤال واضحًا إلى حد ما في الأمريكتين وكذلك في أستراليا، في حين أنه من غير السهل الإجابة عنه في حالة جنوب أفريقيا مثلًا. قد تكون مسألة من هم السكان الأصليون غير عادلة اعتمادًا على المنطقة المنظورة.
الأصولية بصفتها حركة دولية لحقوق الإنسان
يستخدم عالم الأنثروبولوجيا رونالد نيزن المصطلح من أجل وصف «الحركة الدولية الطامحة إلى تعزيز وحماية حقوق الشعوب الأولى في العالم».
انتقد العالم النيوزيلندي جيفري سيسون ما سماه «الأصولية المحلية» من جانب المنتديات الدولية مثل الفريق العامل المعني بالشعوب الأصلية، الذي يدعي أنه يفرض صلة بين الشعوب الأصلية والاقتصادات التقليدية، ويخلط أيضًا بين القضايا التي يواجهها السكان الأصليون في العالم الجديد، وهم في الغالب من سكان الحضر ويعيشون في دول يهيمن عليها الأشخاص المنحدرون من مستعمراتهم، والأقليات العرقية في آسيا وأفريقيا الذين هم أكثر عرضة للعيش «بالقرب من الأرض» ويعيشون في الولايات التي يعيش فيها المستعمرون منذ فترة طويلة منذ أن غادروا (على الرغم من أنهم ربما ما يزالون يواجهون الاضطهاد من الدولة الخلف بعد الاستعمار).
الأصولية بصفتها تضامنًا سياسيًا أو ثقافيًا لعموم السكان الأصليين
مثلما هو مستخدم من قبل العالم الشيروكي-الأمريكي وارد تشيرشل (من مواليد عام 1947؛ ومؤلف كتاب من ابن أصلي) والباحث المكسيكي غييرمو بونفيل باتالا (1935-1991)، يشير المصطلح إلى الحضارة المشتركة التي تتمثل -كما يقولون- في أن كل الشعوب الأصليون في العالم الجديد جزء من «روح المقاومة» المشتركة للاستعمار الاستيطاني.
الأصولية بصفتها سياسة رسمية في الدول القومية في أمريكا اللاتينية
في بعض الأماكن في أمريكا اللاتينية، غالبًا ما يستخدم مصطلح إنديجينزمو (بالإنجليزية:Indigenismo) «من أجل وصف الطرق التي صاغت بها الدول القومية الاستعمارية رؤيتها لدمج الشعوب الأصلية الاجتماعية». في حالات أخرى، قد يشير مصطلح إنديجينزمو إلى البحث والعمل المتعلق بمجتمعات السكان الأصليين. في البرازيل، تُعد مهنة الباحث في مجال السكان الأصليين مهنة يعمل بها المسؤولون الحكوميون أو منظمات المجتمع المدني بشكل مباشر مع مجتمعات السكان الأصليين. ثم يكون إنديجينزمو تعريفًا للعمل المكرس لمجتمعات السكان الأصليين. في حالة هذا البلد، تُعد فوناي (المؤسسة الهندية الوطنية)، الجهاز الرسمي الأصلي للدولة، وتُعد مكرسة من أجل تطوير وتنفيذ السياسة الأصلية بموجب الدستور الوطني. على الرغم من أنها نشأت من إس بي آي (خدمة حماية الهنود)، التي كانت جهازًا عسكريًا تابعًا للاستعمار، ومخصصًا من أجل تطهير المناطق للمستوطنين البيض، في بعض الأحيان مع مناهج عمل مدانة للغاية، وأكثر نبلًا في أماكن أخرى، مثلما تصورها ماريشال كانديدو روندون: بدأت مبادرة إس بي آي في دمج مجتمعات السكان الأصليين باعتبارهم قوة عاملة، والتواصل مع كل مجموعة معزولة بهدف احتلال «الأراضي القاحلة» في البرازيل، وبناء الطرق وخطوط التراسل والبنية التحتية بشكل عام. لم يكن التشريع في ذلك الوقت يعتبر السكان الأصليين مسؤولين بما يكفي ليقرروا بأنفسهم، وبالتالي فإن إس بي آي كانت الموقف الرسمي لاتخاذ القرارات.  عملت فوناي منذ ذلك الحين من خلال نهج أكثر احترامًا وإنسانية، كون مهمتها المؤسساتية من أجل حماية أراضي السكان الأصليين من الجناة، وتقديم المساعدة في الحالات المطلوبة، بالإضافة إلى المساعدة في الوصول إلى السياسات العامة والعديد من الأنشطة الأخرى التي يطلبها السكان الأصليون من الحكومة. تُعد فوناي مؤسسة تفتقر إلى التمويل الخاص، ورغم كونها جزءًا من الحكومة، لكنها تتعرض للهجوم المستمر من قبل قطاعات المجتمع كقطع الأشجار غير القانوني مثلًا والمزارعين ورجال الأعمال المهتمين بأراضي السكان الأصليين بشكل عام وجميع السياسيين الذين يمثلون هؤلاء الناس.
شعب الباكا (الكاميرون والغابون)
شعب الباكا (بالإنجليزية: Baka people)‏ هي مجموعة عرقية تعيش في الغابات المطيرة في جنوب شرق الكاميرون، و شمال جمهورية الكونغو، و شمال الغابون، و جنوب غرب جمهورية أفريقيا الوسطى.
عقار
العقار قد تعني الآتي:
العَقَار (الجمع:  عقارات) في القانون، هي الأشياء الثابتة كالأراضي والمباني التي لا يمكن نقلها دون تلف.
العَقَّار (الجمع: عقاقير) هي مادة كيميائية فعالة بيولوجياً تؤثر في وظائف الكائنات الحية.
مخدر
المخدر أو البِنج عقار يستخدم من أجل الوصول إلى حالة التخدير وهي فقدان غير دائم للوعي. تستخدم هذه العقاقير المخدرة في العمليات الجراحية لتسهيل العمل ولتخفيف ألم المريض.
تصنف العقاقير المخدرة عموماً إلى صنفين رئيسيين:
يمكن استعمال مخدر واحد أو مجموعة من المخدرات أثناء الجراحة، إلا أن الآثار الجانبية المصاحبة يمكن أن تزداد.
مخدر طرق إعطاء الدّواء
الأدوية التي تُعطى لإجراء التَّخدير العام يمكن أن تكون على شكل غاز أو بُخار (مخدِّر عبرالاستنشاق)، أو على شكل حُقَن (تُعطى بالوريد أو بالعضل). من الممكن الوصول لحالة التخدير بإحدى هذه الطرق: الاستنشاقِ أو الحقن، وفي بعضِ الحالات يمكن استخدام الطريقتينِ معاً، بحيثُ تُعطى الحُقنة لتقوم بالتخدير، والغاز يُستَخدم ليُحافظِ على بقاء مفعول التَّخدير. من طرق اعطاء الدواء:
مخدر طرق إعطاء الدّواء
المواد المُبنِّجة (المخدِّرة) المُستَنشَقة هي عبارة عن مواد سائلة أو غازيَّة متطايرة، تُعطى باستخدام أداةٍ معيَّنة، تسمح هذه الأداة بتركيب وتحضير المزيج المكوَّن من الأكسجين، البنج المخدّر، والهواء المحيط. كما تسمحُ أيضاً بتوصيل المزيج، ومراقبةِ المريض ومعاييرِ الأداة. (من المهم معرفة أنَّ المُخدّر السائل يتبخَّر في الأداة).
كلُّ هذه المكوّنات تتشارُك خاصيَّة أنها كارهةٌ للماءِ بشكلٍ لا بأسَ بِهِ (كالسوائِل، فهي ليست قابلة للامتزاج تماماً بالماء، وكالغازات؛ فهي تذوب في الزيوت أفضل مما تذوب في الماء).
العديد من المُركبات استُخدِمت للتَّخدير بالاستنشاق ولكن القليل منها بقي يُستَخدَمُ على نطاقٍ واسع. منها الديسوفلورين، ايزوفلورين، والزيفوفلورين وهي الأكثر استخداماُ كمواد مخدَرة متطايرة هذه الأيّام. وهي عادةً ما تمزجُ مع أكسيد النيتروجين.
قديماً استُخدم الهالوثان، انفلوران، والميثوكسيفلوران كمواد مُخدَرة متطايرة ولكن بشكلٍ قليل. كما تعمل الأبحاث أيضا على اكتشاف استخدام الزينون كَمُبنِّج.
مخدر طرق إعطاء الدّواء
تُستخدم المواد المخدّرة القابلة للحقن لتَحفيز وإبقاء حالة اللاوعي. يُفضِّلُ أخصّائي التَّخدير استخدامَ البنج الذي يُحقنُ بالوريد لكونه أسرع وأقلَّ ألماً، كما أنهَّ موثوقٌ أكثر من الحقن التي تعطى عبر العضل وتحتَ الجلد. ومن بينِ هذه، أكثر الأدوية استخداماً:
كيتامين، حيثُ يُستَخدمُ في المملكةِ المُتَّحدةِ في «التَخدير الميدانيّ» على سبيل المثال، في حوادث المرور على الطرق أو في حالاتٍ مشابهة تستلزم إجراء عمليَّة جراحيَّة في مسرح الحادث أو في حال عدم وجود وقتٍ كافٍ للنقل إلى غُرفَةِ العمليَّات. في حين يُفضَّل استخدام المواد المُبَنّجة الأخرى عندما تسمَحُ الظَّروف بذلك. كما يَتكرَّر استخدام الكيتامين بشكلٍ أكبر في العمليّاتِ الجراحيَّة في الولاياتِ المَتَّحدة.
يجبُ ملاحظة أنَّ البنزوديازيبنات تحديداً تُستخدَمُ كمُهديء وتُستخدم مع غيرها من الأدويةِ المُبَنِجة على شكل مزيج.