విపణీకరణ పరిశోధన
క్రయ విక్రయాల పరిశోధన అనేది క్రయ విక్రయాల ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు సంబంధించిన సమస్యలు గురించి డేటాను క్రమ పద్ధతిలో సేకరించడాన్ని, నమోదు చేయడాన్ని మరియు విశ్లేషించడాన్ని సూచిస్తుంది. సాధారణంగా ఈ పదాన్ని విఫణి పరిశోధన కు బదులుగా ఉపయోగిస్తారు; అయితే, సమర్థులైన అభ్యాసకులు ఒక వ్యత్యాసాన్ని పేర్కొన్నారు, వారి ప్రకారం, "విఫణి" పరిశోధనలో ప్రత్యేకంగా విఫణులతో వ్యవహరించగా, "క్రయ విక్రయాల" పరిశోధనలో ప్రత్యేకంగా క్రయ విక్రయాల విధానాల గురించి పేర్కొంటారు.
క్రయ విక్రయాల పరిశోధన తరచూ రెండు వర్గీకర జతలుగా విభజించబడుతుంది, లక్ష్య విఫణిచే కావచ్చు:లేదా, ప్రత్యామ్నాయంగా, పరిశోధనపద్ధతి విధానం ప్రకారం:వినియోగదారు క్రయ విక్రయాల పరిశోధన అనేది అనువర్తిత సామాజిక శాస్త్రం యొక్క ఒక రూపంగా చెప్పవచ్చు, ఇది విఫణి-ఆధారిత ఆర్థిక వ్యవస్థలో వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలు, వైఖరులు మరియు ప్రవర్తనలను అర్థం చేసుకోవడంపై దృష్టి సారిస్తుంది మరియు క్రయ విక్రయాల కార్యకలాపాల ప్రభావాలు మరియు తులనాత్మక విజయాలను అర్థం చేసుకోవడాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుంది. వినియోగదారు క్రయ విక్రయాల పరిశోధనా రంగం 1923లో ACNielsen సంస్థను స్థాపించడం ద్వారా ఆర్థుర్ నియెల్సెన్‌చే ఒక గణాంక శాస్త్రం వలె ప్రారంభించబడింది.
ఈ విధంగా, క్రయ విక్రయాల పరిశోధనను క్రయ విక్రయాలలో సమస్యలను గుర్తించి, పరిష్కరించడానికి మరియు అవకాశాలకు సంబంధించి విధాన నిర్ణయంలో యాజమాన్యానికి సహాయ పడే ఉద్దేశంతో సమాచారం యొక్క క్రమ మరియు వాస్తవిక గుర్తింపు, సేకరణ, విశ్లేషణ మరియు విస్తరణ వలె కూడా పేర్కొనవచ్చు. క్రయ విక్రయాల పరిశోధన యొక్క లక్ష్యంగా క్రయ విక్రయాల మిశ్రమం యొక్క అస్థిర మూలకాలు వినియోగదారు ప్రవర్తనను ఏ విధంగా ప్రభావితం చేస్తాయో గుర్తించడం మరియు నిర్ధారించడాన్ని చెప్పవచ్చు.
క్రయ విక్రయాల పరిశోధన యొక్క విధి ఏమిటంటే యాజమాన్యానికి సంబంధిత, ఖచ్చిత, విశ్వసనీయ, ధ్రువీకృత మరియు ప్రస్తుత సమాచారాన్ని అందించడమే. పోటీతత్వ క్రయ విక్రయాల పరిస్థితి మరియు నిరంతరం పెరిగే ధరలు బలహీనమైన విధాన నిర్ణయానికి కారణమవుతాయి, ఇది స్పష్టమైన సమాచారాన్ని అందించే క్రయ విక్రయాల పరిశోధనకు అవసరమవుతుంది. స్పష్టమైన నిర్ణయాలు అనేవి ఆంత్ర అనుభూతి, అంతర్బుద్ధి లేదా స్వచ్ఛమైన నిర్ణయంపై ఆధారపడి ఉండవు.
క్రయ విక్రయాల నిర్వాహకులు వినియోగదారు అవసరాలను గుర్తించే మరియు సంతృప్తిపరచే విధానంలో పలు వ్యూహాత్మక మరియు నిపుణాత్మక నిర్ణయాలను తీసుకుంటారు. వారు సమర్థవంతమైన అవకాశాలు, లక్ష్య విఫణి ఎంపిక, విఫణి విభజన, క్రయ విక్రయాల కార్యక్రమాలను ప్రణాళిక చేసి, అమలు పరచడం, క్రయ విక్రయాల పనితీరు మరియు నియంత్రణ గురించి నిర్ణయాలను తీసుకుంటారు. ఈ నిర్ణయాలు ఉత్పత్తి, ధర, ప్రకటన మరియు పంపిణీ నియంత్రత క్రయ విక్రయాల చరరాశుల మధ్య పరస్పర చర్యచే జటిలం చేయబడతాయి. సాధారణ ఆర్థిక పరిస్థితులు, సాంకేతికత, పబ్లిక్ విధానాలు మరియు చట్టాలు, రాజకీయ పరిస్థితులు, పోటీ మరియు సామాజిక మరియు సాంస్కృతిక మార్పులు వంటి అనియంత్ర పరిసర కారకాలుచే అదనపు చిక్కులు సంభవిస్తాయి. ఈ మిశ్రమంలో మరొక కారకంగా వినియోగదారుల సంక్లిష్టతను చెప్పవచ్చు. క్రయ విక్రయాల పరిశోధన, పరిసరాలు మరియు వినియోగదారులతో క్రయ విక్రయాల చరరాశులను అనుబంధించడానికి క్రయ విక్రయాల నిర్వాహకునికి సహాయపడతాయి. ఇది క్రయ విక్రయాల చరరాశులు, పరిస్థితులు మరియు వినియోగదారుల గురించి సంబంధిత సమాచారాన్ని అందించడం ద్వారా కొంత అనిశ్చితిని తొలగించడానికి సహాయపడుతుంది. సంబంధిత సమాచారం లేకపోవడంతో, క్రయ విక్రయాల కార్యక్రమాలకు వినియోగదారు ప్రతిస్పందనను విశ్వసనీయంగా లేదా ఖచ్ఛితంగా ఊహించలేము. నిరంతర క్రయ విక్రయాల పరిశోధనా కార్యక్రమాలు నియంత్ర మరియు అనియంత్ర కారకాలు మరియు వినియోగదారులపై సమాచారాన్ని అందిస్తాయి; ఈ సమాచారం క్రయ విక్రయాల నిర్వాహకులచే తీసుకునే నిర్ణయాల ప్రభావాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది.
సాంప్రదాయకంగా, క్రయ విక్రయాల పరిశోధకుల బాధ్యతగా నిర్వాహకులచే నిర్ణయించబడిన సంబంధిత సమాచారం మరియు క్రయ విక్రయాల నిర్ణయాలను అందించడాన్ని చెప్పవచ్చు. అయితే, పాత్రలు మారుతున్నాయి మరియు క్రయ విక్రయాల పరిశోధకులు విధాన నిర్ణయంలో ఎక్కువ ఆసక్తి కనబరుస్తుండగా, క్రయ విక్రయాల నిర్వాహకులు పరిశోధనలో ఎక్కువ ఆసక్తి కనబరస్తున్నారు. నిర్వాహణ సంబంధిత విధాన నిర్ణయంలో క్రయ విక్రయాల పరిశోధన పాత్రను "DECIDE" నమూనా యొక్క వ్యవస్థను ఉపయోగించి మరింత వివరించవచ్చు:
ఈ DECIDE నమూనా, నిర్వాహణ సంబంధిత విధాన నిర్ణయాన్ని ఆరు దశలతో కూడిన ఒక క్రమంగా భావిస్తుంది. ఈ నిర్ణయ విధానం లక్ష్యాలు మరియు ఆటంకాలతో సహా సమస్య లేదా అవకాశాన్ని ఖచ్ఛితంగా నిర్వచించడంతో ప్రారంభించబడుతుంది. తర్వాత, చర్య (నియంత్రణ కారకాలు) మరియు అనుమానాల (అనియంత్రణ కారకాలు) యొక్క ప్రత్యామ్నాయ క్రమాలను నిర్ణయించే సాధ్యమయ్యే నిర్ణయ కారకాలను ఎంపిక చేయాలి. అప్పుడు, ప్రత్యామ్నాయాలు మరియు సాధ్యమయ్యే ప్రతిఫలాలపై సంబంధిత సమాచారం సేకరించబడుతుంది. తర్వాత దశలో విజయానికి ఎంచుకున్న విధానం లేదా కొలతల ఆధారంగా ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయాన్ని ఎంచుకోవాలి. అప్పుడు ఎంచుకున్న ప్రత్యామ్నాయాన్ని అమలు చేయడానికి ఒక వివరణాత్మక ప్రణాళిక రూపొందించబడుతుంది మరియు అమలు చేయబడుతుంది. చివరిగా, నిర్ణయం మరియు నిర్ణయ విధానం యొక్క ప్రతిఫలం విశ్లేషించబడుతుంది.
ముందుగా, క్రయ విక్రయాల "పరిశోధన అనేది క్రమ పద్ధతిలో ఉంటుంది" . ఆ విధంగా, క్రయ విక్రయాల పరిశోధనా విధానంలోని అన్ని దశల్లోనూ నియతమైన ప్రణాళిక అవసరమవుతుంది. ప్రతి దశలోనూ అనుసరించే విధానాలు పరిశోధనాపద్ధతి ప్రకారం స్పష్టమైనవి, బాగా పత్రబద్ధం చేయబడినవి మరియు సాధ్యమైనంత వరకు ముందుగానే ప్రణాళిక సిద్ధం చేయబడినవి. క్రయ విక్రయాల పరిశోధన శాస్త్రీయ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తుంది, దీనిలో ముందస్తు భావాలు లేదా పరికల్పనలను పరీక్షించడానికి డేటా సేకరించబడుతుంది మరియు విశ్లేషించబడుతుంది.
క్రయ విక్రయాల పరిశోధన అనేది "నిష్పాక్షికం" . ఇది వ్యవహారాల నిజమైన స్థితిని ప్రతిబింబించడానికి ఖచ్ఛితమైన సమాచారాన్ని అందించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. దీనిని నిష్పాక్షికంగా నిర్వహించాలి. పరిశోధన ఎల్లప్పుడూ పరిశోధకుని పరిశోధనా తత్త్వ శాస్త్రంచే ప్రభావితం చేయబడుతుంది కనుక ఇది పరిశోధకుని లేదా యాజమాన్యం యొక్క వ్యక్తిగత లేదా రాజకీయ పక్షపాతం నుండి స్వతంత్రంగా ఉండాలి. వ్యక్తిగత మరియు రాజకీయ లబ్ధిచే ప్రోత్సహించబడిన పరిశోధన వృత్తిపరమైన ప్రమాణాల్లో ఒక ఉల్లంఘనకు దారి తీస్తుంది. ఇటువంటి పరిశోధన ఉద్దేశ పూర్వకంగా పాక్షికమైనది, కనుక దీని వలన ముందే గుర్తించిన నిర్ణయాలు ఫలితంగా వస్తాయి. ప్రతి పరిశోధకుని ఉద్దేశం "దానిని గుర్తించాలి మరియు దానిని దాని వలె చెప్పాలి" అయ్యి ఉండాలి. క్రయ విక్రయాల పరిశోధన నిష్పాక్షిక స్వభావం నైతిక పరిశీలన ప్రాముఖ్యతను ఉద్ఘాటిస్తుంది, వీటి గురించి అధ్యాయంలో తర్వాత చర్చించబడతాయి.
"క్రయ విక్రయాల పరిశోధన" అనేది "సమాచారం యొక్క గుర్తింపు", సేకరణ, విశ్లేషణ "మరియు వ్యాప్తిని" కలిగి ఉంటుంది. ఈ విధానంలో ప్రతి దశ ముఖ్యమైనది. మనం క్రయ విక్రయాల సమస్య లేదా అవకాశాన్ని గుర్తిసాము లేదా నిర్వచిస్తాము, తర్వాత దానిని పరిశోధించడానికి ఏ సమాచారం అవసరమో గుర్తిస్తాము మరియు సారాంశాలు నిర్వచించబడతాయి. చివరిగా, నిర్ణయాలు, అన్యార్థాలు మరియు సిఫార్సులు విధాన నిర్ణయం కోసం ఉపయోగించగల సమాచారం రూపంలో అందించబడుతుంది మరియు నేరుగా వాటిపై చర్య తీసుకోవచ్చు. ఇక్కడ క్రయ విక్రయాల పరిశోధన అనేది విధాన నిర్ణయంలో యజమాన్యానికి సహాయం చేయడానికి నిర్వహించేదని మరియు దానితోనే నిర్ణయం తీసుకోలేము మరియు అది ముగింపుగా చెప్పలేమని నొక్కి చెప్పాలి. తదుపరి విభాగం క్రయ విక్రయాల పరిశోధనను వేర్వేరు రకాల వర్గీకరణచే ఈ వివరణను మరింత వివరిస్తుంది.
వ్యాపార పరిశోధన యొక్క ఇతర రూపాల్లో క్రిందివి ఉన్నాయి:సంస్థలు ఈ క్రింది రెండు కారణాల వలన క్రయ విక్రయాల పరిశోధనలో పాల్గొంటాయి: (1) క్రయ విక్రయాల సమస్యలను గుర్తించడానికి మరియు (2) పరిష్కారించడానికి. ఈ వ్యత్యాసం క్రయ విక్రయాల పరిశోధనను సమస్య గుర్తింపు పరిశోధన మరియు సమస్య పరిష్కార పరిశోధన వలె వర్గీకరించడానికి ఆధారంగా ఉపయోగపడుతుంది.
సమస్య గుర్తింపు పరిశోధన అనేది పైకి కనిపించిన మరియు అప్పటికి ఉనికిలో లేని లేదా భవిష్యత్తులో సంభవించగల సమస్యలను గుర్తించడానికి సహాయంగా నిర్వహిస్తారు. సమస్య గుర్తింపు పరిశోధనకు ఉదాహరణల్లో విఫణి శక్మం, విఫణి భాగస్వామ్యం, బ్రాండ్ లేదా సంస్థ హోదా, విఫణి లక్షణాలు, అమ్మకాల విశ్లేషణ, స్వల్ప-కాల అంచనా, దీర్ఘ-కాల అంచనా మరియు వ్యాపార ధోరణుల పరిశోధన ఉన్నాయి. ఈ రకం పరిశోధన క్రయ విక్రయాల పరిస్థితులు గురించి సమాచారాన్ని అందిస్తుంది మరియు ఒక సమస్యను పరిష్కరించడానికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, సమస్య పరిష్కార పరిశోధనలో ఫలితాలను నిర్దిష్ట క్రయ విక్రయాల సమస్యలను పరిష్కరించే విధాన నిర్ణయంలో ఉపయోగిస్తారు.
మరొకవైపు స్టాన్‌ఫోర్డ్ పరిశోధన సంస్థ విభజన అవసరాల కోసం సజాతీయ సమూహాల్లో వ్యక్తులను వర్గీకరించడానికి ఉపయోగించే వినియోగదారుల వార్షిక సర్వేను అమలు చేస్తుంది. జాతీయ కొనుగోలు Purchase డైరీ మండలి (NPD) యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో భారీ డైరీ మండలిని నిర్వహిస్తుంది.
ప్రమాణీకర సేవలు అనేవి వేర్వేరు క్లయింట్ సంస్థలు అమలు చేసే పరిశోధన అధ్యయనాలుగా చెప్పవచ్చు, కాని ఒక ప్రామాణిక విధానంలో ఉండాలి. ఉదాహరణకు, ప్రకటన ప్రభావాన్ని లెక్కించే విధానాలు ప్రమాణీకరించబడ్డాయి, కనుక ఫలితాలు పలు అధ్యయనాల్లో సరిపోల్చవచ్చు మరియు అంచనా వేయగల నియమాలు స్థాపించవచ్చు. స్టార్ట్ రీడర్‌షిప్ సర్వే అనేది ముద్రిత ప్రకటనల విశ్లేషించడానికి ఉపయోగించే విస్తృత సేవగా చెప్పవచ్చు; మరొక ప్రజాదరణ పొందిన సేవగా గాలప్ మరియు రాబిన్‌సన్ మ్యాగజైన్ ఇంపాక్ట్ స్టడీస్‌ను చెప్పవచ్చు. ఈ సేవలు కూటమి ఆధారంగా కూడా విక్రయించబడతాయి.క్రయ విక్రయాల పరిశోధన సాంకేతికతలు పలు రూపాల్లో ఉంటాయి, వాటిలో క్రింది ఉన్నవి:క్రయ విక్రయాల పరిశోధన యొక్క అన్ని రూపాలు "సమస్య-గుర్తింపు పరిశోధన" లేదా "సమస్య-పరిష్కార పరిశోధన"లు వలె వర్గీకరించవచ్చు.
ఇక్కడ రెండు ప్రధాన డేటా వనరులు ఉన్నాయి - ప్రాథమిక మరియు అప్రధాన. ప్రాథమిక పరిశోధన అనేది ప్రారంభం నుండి అమలు చేస్తారు. ఇది వాస్తవం మరియు చిన్న సమస్యలను పరిష్కారించడానికి సేకరించబడుతుంది. అప్రధాన పరిశోధన ఇప్పటికే ఉనికిలో ఉంది, ఇది మరొక వినియోగాలు కోసం సేకరించబడింది. ఇది మునుపటిలో ప్రచురించబడిన డేటాపై అమలు చేయబడుతుంది మరియు సాధారణంగా ఇది వేరొకరిచే ఉపయోగించబడుతుంది. అప్రధాన పరిశోధనకు ప్రాథమిక పరిశోధన కంటే తక్కువ వ్యయం అవుతుంది, కాని అరుదుగా పరిశోధకుని అవసరాలకు కచ్చితంగా సరిపోయే రూపంలో వస్తుంది.
"అన్వేషణాత్మక పరిశోధన" మరియు "నిశ్చయాత్మక పరిశోధన" ల మధ్య ఒకే తేడా ఉంది. అన్వేషణాత్మక పరిశోధన ఒక సమస్య లేదా పరిస్థితికి నిశితదృష్టితో అవగాహనను కల్పిస్తుంది. ఇది తీవ్ర హెచ్చరికతో మాత్రమే నిశ్చయాత్మక నిర్ధారణలను చేస్తుంది. నిశ్చియాత్మక పరిశోధన నిర్ధారణలను చేస్తుంది: అధ్యయనం యొక్క ఫలితాలు మొత్తం జనాభాకు సాధారణీకరణం చేయవచ్చు.
అన్వేషణాత్మక పరిశోధన అనేది పరిశోధన యొక్క ప్రారంభ దశల్లో పరిష్కారం గురించి కొంత ప్రాథమిక ఆలోచనను పొందడానికి సమస్యను అన్వేషించడానికి అమలు చేస్తారు. ఇవి నిశ్చయాత్మక పరిశోధనకు ఉత్పాదకాలు వలె ఉపయోగపడవచ్చు. అన్వేషణాత్మక పరిశోధన సమాచారం అభికేంద్ర సమూహం ముఖాముఖీలు, సాహిత్యం లేదా పుస్తకాలను సమీక్షించడం, నిపుణులతో చర్చించడం మొదలైన వాటిచే సేకరించబడుతుంది. ఇది స్వభావంలో నిర్మాణరహిత మరియు నాణ్యమైనదిగా చెప్పవచ్చు. డేటా యొక్క అప్రధాన వనరు అవసరానికి ఉపయోగపడకపోతే, చిన్న పరిమాణం యొక్క అనుకూల నమూనాను సేకరించవచ్చు. నిశ్చయాత్మక పరిశోధన అనేది సమస్య గురించి కొన్ని నిర్ధారణలను చేయడానికి అమలు చేస్తారు. ఇది నిర్మాణాత్మకం మరియు నాణ్యమైన పరిశోధన మరియు ఈ పరిశోధన యొక్క ఫలితం నిర్వాహణ సమాచార వ్యవస్థల (MIS) కు ఉత్పాదకాలు అవుతాయి.
క్రయ విక్రయాల నిర్వాహకులకు అర్థం చేసుకోవడానికి నిర్ణయాలు కష్టంగా ఉంటే, అన్వేషణాత్మక పరిశోధన అనేది నిశ్చయాత్మక లేదా వివరణాత్మక పరిశోధన యొక్క నిర్ణయాలను సరళీకృతం చేయడానికి కూడా అమలు చేస్తారు.
పరిశోధనపద్ధతి ప్రకారం, క్రయ విక్రయాల పరిశోధన క్రింది పరిశోధన రూపకల్పనల రకాలను ఉపయోగిస్తుంది:పరిశోధకులు తరచూ ఒకటి కంటే అధిక పరిశోధన రూపకల్పనను ఉపయోగస్తారు. వారు నేపథ్య సమాచారాన్ని పొందడానికి అప్రధాన పరిశోధనతో ప్రారంభించవచ్చు, తర్వాత సమస్యలను విశ్లేషించడానికి ఒక అభికేంద్ర సమూహం (గుణాత్మక పరిశోధన రూపకల్పన) అమలు పరుస్తారు. చివరిగా, వారు క్లయింట్‌కు నిర్దిష్ట సిఫార్సుల చేయడానికి ఒక సంపూర్ణ దేశవ్యాప్త సర్వేను (పరిమాణాత్మక పరిశోధన రూపకల్పన) నిర్వహించవచ్చు.
బిజినెస్ టు బిజినెస్ (B2B) పరిశోధన అనేది వినియోగదారు పరిశోధన కంటే మరింత క్లిష్టంగా ఉంటుంది. లక్ష్యాలకు సమాధానం కోసం బహు-దశ విధానం యొక్క ఏ రకం అవసమవుతుందో పరిశోధకులు గుర్తించాలి, అయితే అరుదుగా ఒక పద్ధతి మాత్రమే ఉపయోగించి సమాధానాలను కనుగొనడం సాధ్యమవుతుంది. సరైన ప్రతివాదులను గుర్తించడం B2B పరిశోధనలో క్లిష్టమైన అంశంగా చెప్పవచ్చు ఎందుకంటే వారు తరచూ నిరంతరంగా పనిలో ఉంటారు మరియు పాల్గొనడానికి ఇష్టపడకపోవచ్చు. "పాల్గొనడానికి" వారిని ప్రోత్సహించడమే B2B పరిశోధకునికి ఉండవల్సిన మరొక నైపుణ్యంగా చెప్పవచ్చు. చివరిగా, పలు వ్యాపార పరిశోధన వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలకు దారి తీస్తుంది మరియు దీని అర్థం వ్యాపార పరిశోధకులు పరిశోధన పరిశీలనల్లో బలంగా నాటుకుపోయిన మరియు క్లయింట్ అంగీకరించే వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడంలో నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉండాలి.
B2B విఫణి పరిశోధనను వినియోగదారు విఫణులకు ప్రత్యేకంగా మరియు విరుద్ధంగా చేసే నాలుగు ముఖ్య కారకాలు క్రింది ఇవ్వబడ్డాయి:క్రయ విక్రయాల పరిశోధన ఎక్కువ ఉద్యోగులు మరియు భారీ బడ్జెట్‌తో ఉండే భారీ సంస్థల్లో మాత్రమే జరగదు. క్రయ విక్రయాల సమాచారాన్ని వారి ప్రాంతం మరియు ప్రత్యర్థుల స్థానం పరిసరాలను పరిశీలించడం ద్వారా కూడా వివరించవచ్చు. సమర్థవంతమైన మరియు ఉనికిలో ఉన్న వినియోగదారుల నుండి సమాచారాన్ని సేకరించడానికి తక్కువ వ్యయ మార్గాలుగా స్వల్ప స్థాయి సర్వేలు మరియు అభికేంద్ర సమూహాలను చెప్పవచ్చు. ఎక్కువ ద్వితీయ డేటా (గణాంకాలు, జనాభాలు మొదలైనవి) గ్రంథాలయాల్లో లేదా ఇంటర్నెట్‌లో ప్రజలకు అందుబాటులో ఉంటుంది మరియు ఒక చిన్న వ్యాపార యజమానిచే సులభంగా ప్రాప్తి చేయబడుతుంది.
విఫణిని విశ్లేషించడానికి SME (చిన్నతరహా మాధ్యమ సంస్థ) చే నిర్వహించబడే కొన్ని దశలు క్రింది ఇవ్వబడినవి :అంతర్జాతీయ క్రయ విక్రయాల పరిశోధన దేశీయ పరిశోధన వలె అదే మార్గాన్ని అనుసరిస్తుంది, కాని ఇక్కడ కొన్ని ఎక్కువ సమస్యలు ఏర్పడవచ్చు. అంతర్జాతీయ విఫణుల్లోని వినియోగదారులు వేర్వేరు ఆచారాలు, సంస్కృతులు మరియు ఒకే సంస్థ నుండి అంచనాలను కలిగి ఉండవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, ప్రతి ప్రత్యేక దేశం నుండి ద్వితీయ సమాచారాన్ని తప్పక సేకరించాలి, తర్వాత కలపాలి లేదా సరిపోల్చాలి. దీనికి ఎక్కువ సమయం పడుతుంది మరియు అస్పష్టంగా ఉండవచ్చు. అంతర్జాతీయ క్రయ విక్రయాల పరిశోధన ద్వితీయ సమాచారంపై కాకుండా ఎక్కువగా ప్రాథమిక డేటాపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ప్రాథమిక డేటా సేకరణకు భాష, అక్షరాస్యత మరియు సాంకేతికతకు యాక్సెస్‌లు అంతరాయం కలుగవచ్చు.
రాజకీయ పోలింగ్ మరియు సామాజిక శాస్త్ర పరిశోధనలో ఉపయోగించే విఫణి పరిశోధన సాంకేతికతలను ప్రతిబింబిస్తాయి. మెటా-విశ్లేషణ (అలాగే స్కామిడ్ట్-హంటర్ సాంకేతికతగా పిలుస్తారు) అనేది పలు అధ్యయనాలు లేదా పలు రకాల అధ్యయనాల నుండి డేటాను కలిపే ఒక గణాంక పద్ధతిని సూచిస్తుంది. భావగ్రహణం అంటే అస్పష్ట మాంద్య చిత్రాలను వివరించగల అంశాల్లోకి మార్చే విధానంగా చెప్పవచ్చు. ఆపరేషనలైజేషన్ అనేది విషయాలను ఒక పరిశోధకుడు లెక్కించగల నిర్దిష్ట పరిశీలించదగిన ప్రవర్తనల్లోకి మార్చే విధానంగా చెప్పవచ్చు. సూక్ష్మత అనేది ఏదైనా ఇవ్వబడిన అంచనాకు కచ్చితత్వాన్ని సూచిస్తుంది. నమ్మకం అనేది ఇవ్వబడిన ఆపరేషనలైజెడ్ నిర్మాణం మళ్లీ అంచనా వేసినట్లయితే దాదాపు అదే ఫలితాన్ని ఇస్తుందని సూచిస్తుంది.సంపూర్ణ క్రయ విక్రయాల పరిశోధన ప్రాజెక్ట్‌ను కార్యాలయంలో నిర్వహించలేని ఒక సంస్థ తప్పక ప్రాజెక్ట్ యొక్క ఒకటి లేదా ఎక్కువ దశలకు బాహ్య ప్రదాతను ఎంచుకోవాలి. సంస్థ వాణిజ్య ప్రచురణలు, నిపుణుల డైరెక్టరీలు మరియు నోటి మాట వంటి పలు వనరుల నుండి భావి ప్రదాతల జాబితాను సిద్ధం చేయాలి. ఒక బాహ్య ప్రదాతను ఎంచుకోవడానికి ఒక పద్ధతిలో నిర్ణయించడానికి, ఒక సంస్థ ముందుగా దేని కోసం బాహ్య క్రయ విక్రయాల పరిశోధన మద్దతును అది ఆశిస్తుందనేది ఆలోచించాలి. ఉదాహరణకు, ఒక ప్రాజెక్ట్ పరిశీలించదల్చిన ఒక చిన్న సంస్థకు ఒక బాహ్య వనరును సంప్రదించడం ఆర్థిక పరంగా ఉత్తమంగా భావించవచ్చు. లేదా ఒక ప్రాజెక్ట్‌లో నిర్దిష్ట దశలను నిర్వహించడానికి సాంకేతిక నిపుణులు కలిగి లేని ఒక సంస్థ లేదా రాజకీయ సంఘర్షణ సమస్యలు, ఆ ప్రాజెక్ట్‌ను బాహ్య ప్రదాతకు ఇవ్వడానికి కారణం కావచ్చు.
ఒక బాహ్య ప్రదాతను ఎంచుకోవడానికి పద్ధతిని అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, ఒక సంస్థ కొన్ని ప్రమాణాలను దృష్టిలో ఉంచుకోవాలి. ప్రదాత కీర్తి ఏమిటి? వారు ప్రాజెక్ట్‌లను కాల వ్యవధిలో పూర్తి చేస్తారా? వారు నైతిక ప్రమాణాలకు కట్టుబడి ఉంటారా? వారు సౌకర్యంగా ఉంటారా? వారి పరిశోధన ప్రాజెక్ట్‌లు అధిక నాణ్యతను కలిగి ఉన్నాయి?
ఆ ప్రదాత ఏ రకం అనుభవాన్ని ఏ మేరకు కలిగి ఉన్నారు? ఇటువంటి ప్రాజెక్ట్‌లతో ఆ సంస్థకు అనుభవం ఉందా? ప్రదాత సంస్థ సాంకేతిక మరియు సాధారణ వంటి రెండు రకాల నిపుణులను కలిగి ఉందా? మరో విధంగా చెప్పాలంటే, సాంకేతిక నైపుణ్యాలతో పాటు, వారి ఉద్యోగులు క్లయింట్ అవసరాలకు తగిన విధంగా విధిని నిర్వహిస్తారా మరియు వారు క్లయింట్ పరిశోధన సిద్ధాంతాన్ని బహిర్గతం చేస్తారా? వారు క్లయింట్‌తో మంచి సంబంధాన్ని కలిగి ఉంటారా?
అతి తక్కువ ధర ఉత్తమం కాదు. పోటీతత్వ ధరలు అందుకోవాలి మరియు నాణ్యత మరియు ధర ఆధారంగా వాటిని సరిపోల్చాలి. ఒక ప్రాజెక్ట్‌ను ప్రారంభించడానికి ముందుగా వ్రాతపూర్వక ధర లేదా ఒప్పందాన్ని పొందడం మంచి సాధనగా చెప్పవచ్చు. ఇతర నిర్వాహణ నిర్ణయాలు వలె క్రయ విక్రయాల పరిశోధన ప్రదాతల గురించి నిర్ణయాలు తప్పక తగినంత సమాచారం ఆధారంగా తీసుకోవాలి.
క్రయ విక్రయాల పరిశోధనలో ఉండే కొంత మంది అధికారులుగా క్రయ విక్రయాల పరిశోధన ఉప అధ్యక్షుడు, పరిశోధన అధ్యక్షుడు, పరిశోధన సహాయక అధ్యక్షుడు, ప్రాజెక్ట్ నిర్వాహకుడు, ఫీల్డ్ వర్క్ అధ్యక్షుడు, గణాంక నిపుణుడు/డేటా ప్రాసెసింగ్ నిపుణుడు, సీనియర్ విశ్లేషకుడు, జూనియర్ విశ్లేషకుడు మరియు కార్యాచరణ పర్యవేక్షకుడు చెప్పవచ్చు.
బ్యాచిలర్స్ డిగ్రీలతో (ఉదా. BBA) ఉన్న వ్యక్తులకు క్రయ విక్రయాల పరిశోధనలో సాధారణ ప్రవేశ-స్థాయి ఉద్యోగం ఏమిటంటే కార్యాచరణ పర్యవేక్షకుడు స్థానంగా చెప్పవచ్చు. ఈ వ్యక్తులు ఫీల్డ్ వర్క్, డేటా సవరణ మరియు కోడింగ్‌లతో సహా ముందే నిర్వచించబడిన కార్యకలాపాలను పర్యవేక్షించే బాధ్యతను కలిగి ఉంటారు మరియు ప్రోగ్రామింగ్ మరియు డేటా విశ్లేషణలో కూడా పాల్గొనవచ్చు. BBAలకు మరొక ప్రవేశ-స్థాయి స్థానంగా సహాయక ప్రాజెక్ట్ నిర్వాహకుని స్థాయిని చెప్పవచ్చు. ఒక సహాయక ప్రాజెక్ట్ నిర్వాహకుడు ప్రశ్నాపత్రాల రూపకల్పన, సమీక్ష రంగం సూచనలు మరియు అథ్యయనాల సమయం మరియు వ్యయాలను పర్యవేక్షించడాన్ని నేర్చుకోవాలి మరియు సహాయపడాలి. అయితే విఫణి పరిశోధన పరిశ్రమలో, మాస్టర్ డిగ్రీలతో ఉన్న వ్యక్తుల ప్రాధాన్యత పెరుగుతుంది. MBA లేదా సమాన డిగ్రీలను కలిగి ఉన్న వ్యక్తులు ప్రాజెక్ట్ నిర్వాహకులుగా ఉద్యోగం సంపాందించవచ్చు.
తక్కువ సంఖ్యలోని వ్యాపార పాఠశాలలు కూడా ప్రత్యేక మాస్టర్ ఆఫ్ మార్కెటింగ్ రీసెర్చ్ (MMR) డిగ్రీని అందిస్తున్నాయి. సాధారణంగా MMR విద్యార్థులకు విస్తృతమైన పరిశోధన పద్ధతులను సిఫార్సు చేస్తుంది మరియు వాటిని తరగతి గదుల్లో మరియు ఆచరణలో నేర్పడంపై దృష్టి సారిస్తుంది.
ఒక వ్యాపార సంస్థలో ప్రత్యేక ప్రవేశ-స్థాయి ఉద్యోగంగా జూనియర్ పరిశోధన విశ్లేషకుడు (BBAలకు) లేదా పరిశోధన విశ్లేషకుడి (MBAలు లేదా MMRల కోసం) ఉద్యోగంగా చెప్పవచ్చు. జూనియర్ విశ్లేషకుడు మరియు పరిశోధన విశ్లేషకులు ప్రత్యేకంగా పరిశ్రమ గురించి నేర్చుకుంటారు మరియు సీనియర్ సిబ్బంది నిర్వహకుడి సాధారణంగా క్రయ విక్రయాల పరిశోధన నిర్వహకుని నుండి శిక్షణను అందుకుంటారు. జూనియర్ విశ్లేషకుని ఉద్యోగంలో ఒక పరిశోధన విశ్లేషకుని బాధ్యతల కోసం వ్యక్తులను సిద్ధం చేయడానికి ఒక శిక్షణా కార్యక్రమాన్ని అందిస్తారు, ఈ బాధ్యతల్లో ఉత్పత్తి అవగాహనకు లక్ష్యాలను అభివృద్ధి చేయడానికి క్రయ విక్రయాల విభాగం మరియు అమ్మకాల విభాగానికి సహకారం అందించాలి. పరిశోధన విశ్లేషకుని బాధ్యతల్లో యదార్ధత కోసం మొత్తం డేటాను తనిఖీ చేయడం, నిర్ణయించిన నియమాలతో కొత్త పరిశోధనను సరిపోల్చడం మరియు తేడాలను గుర్తించడం మరియు విఫణి భవిష్యత్తు కోసం ప్రాథమిక మరియు ద్వితీయ డేటాను విశ్లేషించడం వంటివి ఉంటాయి.
ఈ ఉద్యోగ శీర్షికలు సూచిస్తున్నట్లు, క్రయ విక్రయాల పరిశోధనలో వేర్వేరు నేపథ్యాలు మరియు నైపుణ్యాలు గల వ్యక్తులు అవసరమవుతారు. గణాంక నిపుణులు వంటి సాంకేతిక నిపుణులకు గణాంకాలు మరియు డేటా విశ్లేషణలో శక్తివంతమైన నేపథ్యాలు ఉండాలి. పరిశోధన అధ్యక్షుడి వంటి ఇతర ఉద్యోగాల్లో ఇతరుల పని కోసం సమావేశాలను ఏర్పాటు చేయడం మరియు ఇతర సాధారణ నైపుణ్యాలు అవసరమవుతాయి. క్రయ విక్రయాల పరిశోధనలో ఒక ఉద్యోగం కోసం సిద్ధం కావడానికి, విద్యార్థులు సాధారణంగా:"క్రయ విక్రయాల పరిశోధనలో ఉద్యోగ సోపానం: "