آنالیز پی‌ئی‌اس‌تی
آنالیز PEST ، یکی از ابزارهای مدیریت راهبردی Strategic management برای تجزیه و تحلیل عواملی از محیط کلان برون سازمانی ( External macro environment analysis) است که بر سازمان و بر كارآفرين تاثیر گذارند. در این آنالیز محیط بیرونی سازمان در چهار بعد مختلف بررسی میشود که عبارتند از سیاست Politics، اقتصاد Economics، اجتماع و فرهنگ Socio-Cultural، و تکنولوژی Technology. آنالیز PEST صرفاً چارچوبی است که تاثیرات محیطی مثل نیروهای سیاست ، اقتصاد ، اجتماع و تکنولوژی را دسته بندی میکند. گاهی اوقات دو عامل اضافی محیط و قانون اضافه میشوند تا آنالیز PESTLE را ایجاد نمایند ولی این دو زمینه میتوانند به راحتی در عوامل دیگر مفروض شوند.  عوامل PEST به طور کلی فراتر از آن هستند که یک سازمان بتواند بر آنها تاثیر گذاری مستقیم داشته باشد. این عوامل تمایلات محیطی قابل توجه را چه در بلند مدت و چه در کوتاه مدت ، شناسایی میکنند. و اطلاعات حیاتی برای تکمیل SWOT شرکت فراهم نموده؛ فرضیات معتبری برای توسعه استراتژی شرکت ارائه مینماید. این آنالیز وابسته به تلاش مدیران در بخش های مختلف یک شرکت است ، و حتی شامل افراد خارج از هیئت مدیره میشود ، که دیتای مرتبط را جمع آوری و آنالیز مینمایند تا از آن نتیجه گیری حاصل شود.
ارزیابی محیط داخلی Internal environment assessment و شناسایی محیط بیرونی سازمان بخش تفکیک ناپذیر مدیریت استراتژیک شامل بررسی وضع موجود یا ماموریت Mission، هدف گذاری یا چشم انداز Vision، و شناسایی راهبرد رسیدن از نقطه کنونی به هدف Strategy میباشد. آنالیز محیط بیرونی دیدگاه مناسبی برای تعیین فرصت ها Opportunities و تهدیدها Threats در آنالیز SWOT فراهم می آورد و میتواند به همراه این آنالیز اطلاعات تکمیلی مناسبی برای کسب و کار در اختیار شرکتها قرار دهد. از دیگر کاربردهای این آنالیز در بازاریابی ، توسعه محصول ، و مدیریت پروژه میباشد.  بعلاوه آنالیز PEST برای نشان دادن حضور و عدم حضور و یا از دست دادن جایگاه استراتژیک ، رقابت پذیری ، و اثر بخشی استراتژیک استفاده میشود.
شاید بتوان گفت کاربرد آنالیز PEST برای راه اندازی و برقراری کسب و کارها الزامی است. در واقع عدم آگاهی از عوامل سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی ، و تکنولوژیک میتواند منجر به تحمیل هزینه های هنگفتی بر کسب و کارهای نوپا گردد و همچنین عدم آگاهی از تغییرات این عوامل میتواند منجر به زیان بر کسب و کارهایی گردد که از سالیان پیش مشغول تجارت ، تولید ، و توزیع کالا و خدمات بوده اند. زیرا این عوامل همواره در حال تغییر هستند و از طرف دیگر فراگیر و کلان هستند لذا شرکتها قدرت اعمال تغییر بر آنها را ندارند. بنابر این بایستی با تجزیه و تحلیل این عوامل راهکارهایی بیندیشند تا بتوانند با این عوامل مواجه شوند ، ریسک حاصل از این عوامل را به حداقل برسانند و یا حتی از این عوامل در راستای سودآوری خود بهره جویند.
به منظور شناسایی عوامل سیاسی کلیه سیاست گذاری ها و اقدامات دولت که به طور مستقیم و غیر مستقیم بر کسب و کار موثر هستند ، ارزیابی میشوند. برخی از این عوامل عبارتند از: ثبات محیط سیاسی ، سیاستهای مالیاتی و تاثیر آن بر تجارت ، عضویت دولت در توافقنامه های تجاری بین‌المللی ، ضوابط تجارت خارجی ، سیاستهای رفاه اجتماعی.
بر اساس نوع فعالیت شرکتها ، و همچنین نوع عوامل سیاسی و تغییرات آن، میزان تاثیر گذاری این عوامل بر کسب و کارهای متفاوت ، متغیر است. مثلاً روابط دولت و یا تغییر ضوابط تجارت خارجی با کشورهای جهان در بازه های مختلف زمانی ، میتواند بر دسترسی و رقابت تاجران بین‌المللی به بازار آن کشورها اثر گذارد. عضویت دولت در توافقنامه های تجارت بین‌الملل میتواند منجر به لزوم افزایش استانداردهای تولید کالا ، تغییر تعرفه ها ، و اثر گذاری بر قیمت مصرف کننده شود. از اینرو لازم است ضوابط واردات و صادرات کالا و تعرفه های مربوط به آن ، همواره توسط وارد کنندگان و صادر کنندگان کالا مورد ارزیابی قرار گیرد تا بتوانند در راستای تطبیق با شرایط موجود و آتی ، برنامه ریزی کنند. البته برنامه ریزی کم مخاطره در شرایط ثبات سیاسی امکان پذیر است زیرا در شرایطی که محیط کسب و کار از ثبات سیاسی برخوردار نباشد ، پیش بینی درست ، برنامه ریزی، مدیریت صحیح منابع ، و اخذ تصمیمات مناسب بسیار چالش انگیز است. لذا برخی کسب و کارها در شرایط عدم ثبات و شفافیت سیاسی و همچنین ضوابط سخت ، قادر به ادامه حیات نیستند. از طرف دیگر ثبات سیاسی و اخذ سیاستهای حمایت کننده مثلاً در راستای آموزش و رفاه اجتماعی توسط دولت ، میتواند مشوق توسعه کسب و کار باشد. ممکن است دولت برای موسسات آموزشی ، مراکز تجاری ، تولید کنندگان محصولات غذایی و بهداشتی ، بسته های حمایتی ، راهکارهای ساده و عملیاتی ، و حتی بخشودگی مالیاتی در نظر بگیرد تا واحد های بیشتری در این حوزه ها به فعالیت بپردازند.
هر کسب و کار در واقع یک بنگاه خرد در اقتصاد است که باید محیط کلان اقتصادی که در آن به فعالیت میپردازد را همواره ارزیابی نماید. شرایط اقتصادی بر اینکه دستیابی به موفقیت و سودآوری در هر زمان چقدر راحت و یا سخت حاصل شود تاثیر گذار است زیرا هم بر هزینه و دسترسی به سرمایه و هم بر تقاضا موثر است. برخی از عوامل موثر اقتصادی در این آنالیز عبارتند از : نرخ کنونی و آتی سود بانکی ، سطح تورم و پیش بینی آتی و تاثیر آن بر رشد بازار، سطح نسبت کارکنان به جمعیت و تغییرات آن ، پیش بینی طولانی مدت رشد ناخالص ملی و سایر عوامل موثر، نرخ تبدیل ارز و تاثیرات آن بر تولید و توزیع.  نرخ سود بانکی بر توقع سرمایه گذاران کسب و کار و حتی عادات و تمایل خریداران موثر است. تغییرات تورم لازم است برای برنامه ریزی بودجه و تعیین قیمت آتی کالا بررسی شود. مثلاً افزایش قیمت زمین و سوخت ، به شکل مستقیم و غیر مستقیم هزینه های کسب و کار را افزایش میدهد. در نهایت تغییرات نرخ ارز بر فعالیت صادر کنندگان ، وارد کنندگان کالا ، و همچنین تولید کنندگانی که در فرایند تولید خود از کالا و خدمات ارزی استفاده میکنند ، تاثیر گذار است.
محیط اجتماعی فرهنگی تقاضا و ذائقه را در خود جمع میکند. از اینرو بررسی عوامل مرتبط با اجتماع و فرهنگ هم برای شرکتهای داخلی و هم به منظور توسعه در بازارهای بین‌المللی حائز اهمیت است. برخی از این عوامل عبارتند از : تمایلات و سبک زندگی ، جمعیت و تغییرات آن ، نرخ توزیع تحصیلات و درآمد ، مذهب رسمی و تاثیرات آن بر تمایلات و عقاید مصرف کننده ، سطح مصرف گرایی و عقیده جمعی نسبت به آن ، قوانین معلق و تاثیر آنها بر سیاستهای اجتماعی کلان ، نگرش نسبت به کار و تفریح. آموزه ها، باورها و عقاید فرهنگی بر الگوی مصرف ، انتخاب کالا و خدمات ، انتظار و سلیقه مصرف کننده موثر است. مثلاً در فرهنگهای مختلف ، مردم درک متفاوتی از رنگها ، اشکال ، سایز ، و یا کاربرد انواع کالا و خدمات دارند . این درکها میتوانند منجر به ایجاد تصورات و نیازهای متفاوتی گردند. در برخی اجتماعات افراد تمایل به خرید کالاهایی از هر رنگ و اندازه ای دارند ولی مردم برخی کشورها فقط به رنگهای خاصی تمایل دارند و ترجیح میدهند کالاهای بسیار کوچک و سبک یا کالاهای بسیار بزرگ و کاربردی خریداری کنند. الگوی ارزیابی فرهنگ گیرت هافستد ، اطلاعات خوبی برای درک انواع شاخص های فرهنگی به دست میدهد.
آنالیز فرهنگی نه تنها میتواند در شناسایی مشتریان ، نیازها و انتظارات آنها به کار رود ، بلکه میتواند به منظور شناسایی و ارتقای کارکنان، و همچنین شناسایی و مدیریت روابط با تامین کنندگان نیز به کار رود. در شرکتها و سازمانهایی که کارکنان با زمینه های مختلف اجتماعی فرهنگی فعالیت میکنند ، و یا با تامین کنندگانی از شهرها یا کشورهای متنوع ارتباط دارند، شناخت مسائل فرهنگی قومی قبیله ای ، شهری یا روستایی ، داخلی یا بین‌المللی این افراد حائز اهمیت است. این شناخت در شکل دهی روابط بهتر ، به حداقل رساندن برخوردها و تناقض ها ، و فراهم نمودن شرایط مثبت کاری برای همگان موثر است. شناسایی فرهنگ برای مدیریت تغییرات نیز مورد استفاده واقع میشود. موفقیت در اعمال تغییرات وابسته به رهبری است که نسبت به نیازهای بومی حساس باشد و بتواند خود را با شرایط فرهنگی تطبیق دهد.
دسترسی شرکتها به اطلاعات و ابزارهای ارتباطی پیشرفته و برخورداری از زیر ساخت تکنولوژیک مدرن ، بر هزینه های تولید ، توزیع ، و تحقیق کسب و کارها بسیار موثر است. برخی از عوامل تکنولوژیک عبارتند از : سطح یافته های علمی و تغییرات آن در دولت و صنعت ، تمایل و تمرکز دولت بر تکنولوژی ، بلوغ تکنولوژیک ، وضعیت مسائل مربوط به مالکیت معنوی ، تکنولوژی های مخرب ، سرعت تغییرات تکنولوژی ، نقش تکنولوژی در مزیت رقابتی.
دسترسی به تکنولوژی پیشرفته ماشین آلات صنعتی همراه با یک زیر ساخت مناسب نه تنها موجب افزایش سرعت و دقت تولید میگردد بلکه الگوی تولید را نیز تحت تاثیر قرار میدهد. مثلاً در بخش تامین نیروی انسانی ، ماشین آلات پیشرفته از طرفی موجب حذف نیروی کار ساده و از طرف دیگر مستلزم برخورداری از نیروی متخصص برای کاربرد و آنالیز کارکرد دستگاه ها است. همچنین سرمایه گذاری دولت در تحقیق و توسعه ، تسهیل کننده دسترسی شرکتها و سازمانها به دانش روز ، نیروی متخصص و ماهر ، و تشویق نوآوری است. شرکتها میتوانند از نوآوری برای تعریف مجدد یک صنعت ، از طریق ترکیب یک مدل تجاری نوین با تکنولوژی نوین ، به مزیت رقابتی ، رشد ، تاثیر گذاری قابل توجه و هدایت صنعت ، دست یابند. در مجموع میتوان گفت پیشرفت تکنولوژیک عاملی است که کسب و کارها را به تکاپو و تلاش وا میدارد زیرا در یک محیط با سرعت تغییرات بالا ، ساختارهای قدیمی و ناکارآمد مجبور هستند تا راهکاری برای باقی ماندن در فضای رقابتی پیدا کنند.
اگر چه عوامل محیطی را میتوان در عوامل اجتماعی و عوامل سیاسی ادغام نمود ولی در برخی تحقیقات ، این عوامل جداگانه بررسی میگردند. برخی از این عوامل عبارتند از : مسائل محیطی و زیست محیطی موثر بر صنعت ، تاثیر فعالان گروههای بین‌المللی ، ضوابط مصرف انرژی و مدیریت ضایعات. مثلاً ایجاد یک کارخانه در نزدیکی آثار محافظت شده ملی ، منابع طبیعی ، و سایر مناطق حساس ، قبل از برنامه ریزی ساخت بایستی مورد بررسی قرارگیرد. مدیریت ضایعات صنعتی ، شیمیایی نیازمند بررسی شرایط محیطی و قوانین حاکم بر آن است. همچنین ارزیابی دسترسی به منابع مختلف انرژی از قبیل برق ، آب ، و گاز ، قوانین و تعرفه های آن از وظایف مدیران اجرایی پروژه است.
عوامل قانونی میتوانند در عوامل سیاسی ادغام گردند. برخی از این عوامل عبارتند از : ضوابط انحصارگری ، حمایت قانونی دارایی های شخصی ، قانون حقوق مصرف کنندگان ، قوانین سلامت و ایمنی کارکنان و محصولات. مثلاً حق انتشار یک متن ، تصویر ، و یا یک برنامه ، در حفظ منافع ایجاد کننده آن اثر ، قابل توجه است. همچنین عدم رعایت قوانین سلامت کارکنان یک کارخانه میتواند منجر به تعطیلی آن شود. لذا بررسی قوانین جاری ، و پیش بینی قوانین آتی ، قبل از شروع هر کسب و کار حائز اهمیت است تا از خسارات آتی پیشگیری شود.