heegyu/kowiki-sentences huggingface dataset:
RSI가 70% 이상으로 높아지면 과매수권으로 분류하는 것은, 많이 올랐으면 차익 실현 매물이 나올것임을 가정하는 것인데, 실제 상황이 이와 같이 떨어지지 않는 경우도 많다.
호재에 의해 강한 상승을 하는 상황이라면 RSI 값이 70% 이상이어도 계속 상승하는 경우도 많은 것이다.
따라서 이 지표는 독립적으로 사용하기보다는 보조적인 판단 근거로 사용하곤 한다.
예를 들면, 오른다는 확신이 든 주식을 보유하고 있다가, RSI 값이 70% 이상으로 진입할 경우 과매도 상태에서 단기 하락이 올 수 있음을 예상하고 분할 매도로 대응하는 것이다.
RSI는 개념과 계산 방식이 스토캐스틱과 크게 다르지 않다.
따라서 위에 기술한 RSI의 사용 방법을 스토캐스틱에 적용하여 매매전략으로 사용하는 경우도 많이 있다.
《프로파일러》()는 1996년부터 2000년까지 NBC에서 방영된 범죄 드라마이다.
오돈토바트라쿠스속("Odontobatrachus")은 개구리목에 속하는 양서류 속의 하나이다.
이전에는 아프리카급류개구리과로 분류했으나 2014년 바레이(Barej) 등이 별도의 과로 처음 분류했다.
서아프리카 지역의 시에라리온, 라이베리아 북부, 기니 남부, 코트디부아르 서부 지역의 해발 고도 0-1400m 높이의 구릉 지대 숲속의 급류에서 발견된다.
찰리 브라운(Charlie Brown)은 장수한 코믹 스트립 《피너츠》의 중심 주인공이다. "사랑스런 루저"로 대표되는 찰리 브라운은 가장 훌륭한 미국인의 원형이자 만화 등장인물 중에서도 가장 유명하기로 손꼽히는 존재다.
주기적으로 고통받는 인물상으로 묘사되며 이는 불안과 자신감 결핍이라는 결과로 나타난다.
또한, 비관적이면서도 낙관적인 태도를 가지고 있다.
찰리 브라운의 특성과 그의 사건들은 슐츠 스스로가 겪은 일에 영감을 받은 것으로, 그는 인터뷰에서 종종 수줍고 내향적인 성격으로 내내 살아왔다고 인정했다.
1997년 5월의 찰스 로즈와의 인터뷰에서 슐츠는 이렇게 말했다. "제가 짐작하건대 많은 만화가들이 구슬픈 감정을 품고 살아가고 있을 겁니다.
왜냐면 만화를 그린다는 것은 여타 유머와 같이 나쁜 사건을 겪음으로써 나오는 것이니까요." 거기에 더해 찰리 브라운과 슐츠 모두 아버지가 이발사이며 어머니는 주부이다.
찰스 브라운의 친구, 예컨대 라이너스와 셔미는 슐츠의 벗 이름을 딴 것이고, 페퍼민트 패티는 모친쪽 친척인 패트리시아 스완슨의 이름에서 착안한 것이다.
그러나 슐츠는 집에 있던 박하사탕을 보고 이름을 떠올렸다고 말했다.
《프리텐더 제로드》()는 1996년부터 2000년까지 NBC에서 방영한 드라마이다.
"풀리쉬 게임"은 2004년에 개봉한 대한민국의 영화이다.
아델 에그자르코폴로스(, 1993년 11월 22일 ~ )는 프랑스의 배우이며, 영화 《가장 따뜻한 색, 블루》에서 주연인 아델 역을 맡아 칸 영화제에서 역대 최연소로 황금종려상을 받았다.
아델은 또한 2014년 칸 영화제에서 트로페 쇼파르도 수상하였고 총 37개의 시상식의 후보에 올랐다.
에그자르코풀로스는 플라스 드 페트(Place des Fêtes)역에 가까운 파리 19구에서 자랐다.
아버지 디디에 에그자르코풀로스는 기타 강사이고, 어머니 마리나 니케는 간호사이다.
할아버지는 그리스인이다.
아델이 9살일때, 아델의 부모님은 아델의 부끄러움을 없애보기 위해 이델을 연기반에 보내게 된다.
그녀는 데뷔 영화인 2005년 영화 《마르타》(Martha)에 나올때까지 연기 수업을 계속 들었다.
2006년에 에이전트 눈에 띄게 되었고 프랑스 경찰 드라마 《R.I.S, 폴리스 샨티피크》의 한 에피소드에 출연하며 첫 프랑스 TV 출연을 하였다.
13살일때, 2007년 영화 《박싱즈》에서 배역을 맡았다.
이 영화는 2013년 칸 국제 영화제에서 황금종려상을 수상했다.
공동 주연인 레아 세이두는 압둘라티프 케시시와 함께 황금종려상을 수상함으로써, 제인 캠피언 감독 이후 유일한 여성 수상자가 되었다.
에그자르코풀로스는 역대 최연소 수상자가 되었다.
아델은 많은 비평가들의 호평을 받았고, 아델의 연기는 그 해의 최고의 연기로 언급되기도 하였다.
2014년 3월, 아델은 《팬》에서 타이거 릴리 역에 고려되었으나, 루니 마라에게 배역이 넘어갔다.
아델은 숀 펜이 연출하고 하비에르 바르뎀과 샤를리즈 테론이 출연하는 《라스트 페이스》에 출연했고, 이 영화는 2016년 칸 영화제 황금종려상 경쟁작으로 첫 상영되었다.
소방시설관리사()는 소방방재청장이 실시하는 관리사 자격시험에 합격한 후 소방시설관리사증을 발급받은 자를 말한다.
소방대상물의 효율적이고 전문적인 관리를 위해 만들어진 자격제도이다.
주요 업무는 소방시설관리업의 주기술인력으로 소방대상물의 방화관리업무를 대행하고 소화전, 스프링클러 등 소방시설을 설치기준 및 국가화재 안전기준에 적합하도록 유지·관리하는 업무를 수행한다.
관리사는 소방시설관리사증을 다른 자에게 빌려주거나 동시에 둘 이상의 업체에 취업하여서는 아니 된다.
소방기술사와 함께 소방기술 분야 최고 난이도의 자격증이다.
스테판 리스토프스키(, 1992년 2월 12일 ~ )는 북마케도니아의 축구 선수로 현재 크로아티아 프르바 HNL의 디나모 자그레브에서 수비수 겸 미드필더로 활약하고 있으며 북마케도니아 대표팀의 주장직도 맡고 있다.
리스토프스키는 그의 고향 팀인 바르다르에서 축구 생활을 시작하였고, 그가 겨우 17세이던 2010년 1월에 이탈리아 축구 클럽 파르마와 5년 계약을 맺었지만, 그가 18세가 될때까지는 공식적인 영입은 아니였다.
리스토프스키는 2011년 7월 6일에 세리에 B 크로토네로 임대를 떠났다.
충분한 출전 경험을 쌓은후, 2011-12 시즌에 프로시노네로 임대를 갔지만, 겨울 이적 시장에 복귀하였다.
2012년 7월 5일, 리스토프스키는 바리로 임대를 떠났다.
리스토프스키는 2011년 8월 10일에 열린 아제르바이잔과의 친선전에서 마케도니아 공화국 축구 국가대표팀 데뷔전을 치렀다.
세계소방관경기대회()는 소방관들의 교류를 위해 소방관의 인명 구호에 필요한 능력을 겨루는 대회다.
유복한 가정에서 살아온 주인공이 아버지의 죽음으로 모든 것을 잃고 생계형 똑순이로 새로 태어나는 이야기를 그린 드라마.
창수초등학교는 경기도 포천시에 있는 공립 초등학교이다.
조영원 선생 공적비는 경기도 포천시 창수면 추동리, 창수초등학교 내에 있다.
독립지사 조영원을 기리기 위해 세운 비석이다.
1986년 4월 9일 포천시의 향토유적 제24호로 지정되었다.
대한민국 지식대상(大韓民國 知識大賞)은 2012년부터 매년 행정안전부와 매일경제신문사가 행정기관, 공공기관, 민간기업을 대상으로 지식행정(경영) 우수 기관을 선정하여 수여하는 상이다.
이 상은 1999년 매일경제가 시작한 ‘지식혁신대상’과 2004년 행정자치부가 시작한 ‘지식행정대상’을 2012년 통합한 것이다.
골리앗개구리는 세상에서 제일 큰 개구리이다.
가장 큰 몸길이의 기록이 32cm이고 다리를 쭉 펴면 70cm가 넘는다고 하며, 이 뒷다리로 최대 3m를 뛴다.
울음주머니가 없어 울지 못한다.
지도에서 보다시피 서아프리카의 매우 협소한 지역에만 살고 있으며,서식지 파괴와 애완동물로 거래되기 때문에 국제적 멸종위기종에 처해 있다.
사육상태에서는 거의 번식시키기가 불가능하다.
서아프리카에서는 식용한다.
올챙이는 물살이 빠른 급류에 살며 초식성이다.
용리는 다음 지역에 위치한 대한민국의 리이다.
대한민국 민법 제704조는 조합재산의 합유에 대한 민법 채권법 각칙의 조문이다.
대한민국 민법 제705조는 금전출자지체의 책임에 대한 민법 채권법의 조문이다.
대한민국 민법 제706조는 사무집행의 방법에 대한 민법 채권법의 조문이다.
대한민국 민법 제707조는 준용규정에 대한 민법 채권법의 조문이다.
대한민국 민법 제708조는 업무집행자의 사임, 해임에 대한 민법 채권법 각칙의 조문이다.
부산광역시 동구도서관은 부산광역시 동구에 있는 구립 도서관이다.
1923년 전국체육대회 축구는 일제강점기 조선 경성부에서 개최된 1923년 전국체육대회의 경기 종목이다.
제4회 전조선축구대회로 개최되었으며 1923년 11월 21일부터 12월 8일까지 배재고등보통학교 운동장에서 개최되었다.
1922년 11월에 개최된 제3회 전조선축구대회부터 개최장소에서 50mi 이상 떨어진 먼 곳에서 참가하는 선수단에게 50원 이내의 여비를 보조하기 시작했으며, 당시 대회에서 심판의 판정이 번복될 수 없다는 점을 경기 규정에 명문화했다.
조선체육회에서는 제4회 전조선축구대회를 앞두고 청년부에서는 3개월 이상 해당 선수단에 소속되어 있어야 출전이 가능하다는 참가 규정을 신설하고, 소학부와 중학부의 경우 해당 학교에 1년 이상 재적해야 출전할 수 있다는 참가 규정을 신설했다.
제4회 전조선축구대회는 1923년 11월 21일부터 11월 23일까지 진행될 예정으로 개최되었다.
소학부 종목에는 광성공립보통학교, 보성초등학교, 보인학교, 수송공립보통학교, 승동학교, 신명학교, 흥인배재 등 7개 선수단이 참가했고, 중학부 종목에는 광성고등보통학교, 배재고등보통학교, 숭실중학, 영명고등보통학교, 영생고등보통학교, 오산학교, 중앙고등보통학교, 휘문고등보통학교 등 8개 선수단이 참가했고, 청년부 종목에는 대회삼성, 대화청년회, 불교청년회, 수양단, 임술체육단, 한양체육회 등 6개 선수단이 참가했다.
중학부 예선에서 휘문고등보통학교가 영생고등보통학교를 이기고 숭실중학이 오산학교를 상대로 승리했으나, 주최 측에서는 휘문고등보통학교와 숭실중학의 선수 중 해당 학교에 재적한지 1년 미만이 된 선수가 있다고 하여 해당 경기의 승리를 취소했다.
이에 오산학교 측에서도 자기 선수단에서도 부정 선수가 있다며 기권했고 영생고등보통학교에서도 경기에서 진 상태에서 상대 팀의 실격패가 반가울 일이 되지 못한다며 남은 경기를 기권했다.
반면 숭실중학 측에서는 실격패에 반발했다.
해당 선수가 대회가 개최되기 수개월 전 광성고등보통학교로 이적했지만 숭실중학 측에서 다시 돌아오도록 설득하여 돌아왔지만, 광성고등보통학교로 이적하기 전 숭실중학에 3년 동안 재적한 상태였기 때문에, 숭실중학 측에서는 이미 3년 동안 재적하고 있었던 해당 선수는 참가 제한 규정에 저촉되지 않다고 주장했다. 하지만 조선체육회 측에서는 해당 선수가 타 학교로 갔다가 되돌아 온 지 1년이 지나지 않았기 때문에 제한 규정에 저촉되는 선수로 해석했다.
숭실중학 측은 부정 선수 참가로 인한 실격패에 항의하며 결승전이 열리는 당일 경기장을 강점하고 소란을 일으켜 11월 23일에 예정된 결승 경기는 추후 연기하여 개최하기로 하며 열리지 못했다.
부정 선수 논란과 결승전 당일의 소란으로 인해 고원훈 조선체육회장은 결승전 당일인 11월 23일에 사퇴했으며, 이사진과 간사진 모두 함께 사퇴했다.
11월 28일에 임시 총회를 통해 최린이 조선체육회장으로 선출되고 이사진을 선임하며 집행부를 새로 구성했으며, 연기된 결승전을 12월 8일 배재고등보통학교 운동장에서 개최했다.
결승전이 연기된 사태에 대해 사과하는 의미로 12월 8일에 열린 결승 경기는 입장료는 받지 않고 진행했다.
그리고 11월 23일의 입장 수입 585원 50전은 고아원에 기부했다.
소학부에서는 광성공립보통학교가 보인학교를 1:0으로 이기며 우승을 차지했다.
중학부에서는 배재고등봍오학교와 중앙고등보통학교의 경기에서 1:1로 동점이 됐지만, 동점이 된 경우 코너킥과 프리킥을 내주면 성적 점수 1점씩 주고 페널티킥을 성공시키지 못하면 성적 점수 2점을 내주는 당시 경기 규정에 따라 성적 점수가 13:5로 배재고등보통학교가 앞서 우승을 하게 되었다.
당시 경기 규정은 동점일 경우 성적 점수를 바탕으로 승패를 나누고 성적 점수 마저 동점이면 연장전을 진행하거나 추첨으로 승패를 가리는 방식으로 진행되었다.
청년부 종목에서는 불교청년회가 임술체육회를 3:1로 이기며 우승을 차지하며 제4회 전조선축구대회는 막을 내렸다.
에너지 효율(Energy efficiency; 기호 η)은 넓은 의미로는 투입한 에너지에 대해 이용할 수 있는 에너지의 비이다.
좁은 의미로는, 반응시키는 에너지 중 얼마나 에너지가 회수되는지의 비이다.
열기관에서의 에너지 효율은 열효율이라고도 한다.
고온 열원으로 들어가는 열량을 "Q" 1, 저온 열원으로 배출되는 열량을 "Q" 2라고 하면, 열효율 η 는
두루미천남성은 천남성과 천남성속의 여러해살이풀이다.
학명은 아리사에마 헤테로필룸(). 한반도와 일본열도, 중국 일대에 분포한다.
한정호는 다음과 같은 인물이 있다.
둥근잎천남성은 천남성과 천남성속의 여러해살이풀이다.
학명은 아리사에마 아무렌세(). 러시아 극동 지방과 중국, 북한 일대에 분포한다.
한국·중국 등지에 분포하는 여러해살이풀로 성사두초·남생이라고도 한다.
산지의 그늘지고 습한 곳에서 자란다.
구경은 지름 2-4cm이고 편평하며, 주위에 2-3개의 작은 구경이 달리고 윗부분에서 수염뿌리가 사방으로 퍼진다.
줄기는 높이 15-30cm로서 검은 녹색이고 간혹 자줏빛 반점이 있으며 1개의 잎이 달린다.
잎은 잎자루가 길고 11개의 작은잎으로 이루어져 있다.
작은잎은 길이 10-20cm의 달걀모양 바소꼴이나 거꿀달걀모양바소꼴이며, 가장자리에 톱니가 있다.
꽃은 5-7월에 피며 암수딴그루이고 줄기 끝에서 육수꽃차례로 달린다.
불염포는 녹색이며 통 길이가 8cm 정도이고, 윗부분이 모자처럼 앞으로 꼬부라지며 끝이 뾰족하다.
꽃밥은 자줏빛이고 씨방은 녹색이다.
열매는 장과이며 옥수수알처럼 모여 달리고 10월에 붉은색으로 익는다.
유사종으로 불염포가 자줏빛이 도는 보랏빛이고 세로로 흰색 줄이 있는 것을 남산천남성, 작은잎에 톱니가 없고 불염포가 녹색인 것을 둥근잎 천남성이라고도 한다.
유독성 식물이며, 옛날에는 사약으로 쓰였으나 알줄기는 조습, 화담, 거풍, 정경, 소종, 산결의 효능이 있고 구안와사, 중풍담연, 구토, 경련, 반신불수, 전간(뇌전증) , 나력, 사력충교상을 치료한다.
국가두마(, 약칭 )는 러시아 연방의 의회인 러시아 연방의회의 하원이다.
상원은 러시아 연방평의회이다.
두마 본부는 모스크바 한복판에 자리잡고 있으며, 그 구성원들은 의원(deputy)이라고 부른다.
국가두마는 1993년 보리스 옐친이 친위 쿠데타를 일으킨 뒤 소비에트 러시아를 해체하고 만든 것이다.
노보아조우스크()는 우크라이나 남동부에 위치한 러시아와의 국경도시이다.
이 도시는 도네츠크주의 노보아조우스크 구의 수도이다.
노보아조우시크와 그 인접지역은 큰검은머리갈매기가 서식하는 유일한 장소이다.
이 지역은 2014년 4월 중순부터 2014년 우크라이나 친러시아 분쟁으로 인한 전투가 발생하는 지역이다.
노보아조우스크는 습윤 대륙성 기후에 속하며 쾨펜의 기후 구분에 따르면 Dfa 지역이다.
《LIMBO》는 독립 스튜디오 플레이데드에서 개발한 퍼즐 플랫폼 비디오 게임이다.
엑스박스 라이브 아카이드에서 2010년 7월 배포되었고 이후 여러 다른 기종으로 포트가 이루어져, 현재 플레이스테이션 3, 마이크로소프트 윈도우 등에서 이용 가능하다. 《림보》는 2D 사이드 스크롤 게임으로, 환경 물체 및 플레이어 캐릭터를 통제하는 물리 엔진이 적용되어 있다.
플레이어는 무명의 소년을 조종하여 위험한 환경 및 덫을 뚫고 자기 여자형제에게 향한다.
개발자는 게임의 퍼즐을 플레이어가 정확한 답을 찾기 전 반드시 실패를 경험하도록 설계했다.
플레이데드는 플레이 방식을 두고 "시험과 죽음"으로 요약했으며, 소년의 죽음에 소름끼치는 구상을 사용함으로써 플레이어로 하여금 불가능한 해법을 피하도록 했다.
게임에는 흑백의 색조와 더불어 조명, 영화적 분위기 효과, 미니멀한 잔잔한 음향이 사용되어 호러 장르에 많이 나타나는 을씨년스러운 대기가 조성되었다.
평론가들은 어두운 표현, 필름 누아르 및 독일 표현주의와 비견되는 작품을 호평했다.
작품의 미학에 의거해 평론가는 《림보》를 예술 형태로써의 비디오 게임의 예시로 분류했다. 《림보》의 평가는 대체로 긍정적이지만, 게임의 최소화된 줄거리는 평론가를 양분시켰다.
일부 평론가는 게임의 열린 결말이 게임의 메카닉과 잘 매듭지어지는 심오한 주제로 작용한다고 한 반면, 또 다른 평론가는 줄거리의 부족 및 갑작스런 결말이 게임에 손상을 가했다고 여겼다.
평론가가 내세운 비판은 대개 적은 분량에 비해 높은 게임의 가격책정으로, 어쩌면 플레이어가 게임의 구매를 단념하도록 기능할 수 있다고 우려한 반면, 또 일부는 림보의 길이가 이상적이라고 평했다.
게임은 2010년 엑스박스 라이브 아케이드 서비스에서 세 번째로 가장 많이 팔린 게임으로 등극, 750만 달러의 수익을 거두었다.
또 발매 이후 업계 조직에서 주관하는 여러 상을 수상했고 각종 간행처에서 2010년 최고의 게임 중 하나로 자리매김했다.
플레이데드의 다음 작품 《인사이드》는 2016년 발매되었고 《림보》의 주제와 동일한 것이 많이 선보여졌다.
임소영(1984년 4월 11일~)은 대한민국의 탤런트이다.
2010년 박카스 광고를 찍으면서 일명 '박카스녀'로 알려졌다.
김다희는 다음과 같은 뜻이 있다.
다희()는 대한민국의 모델 및 가수이다.
2005년에 그룹 다미 앤 주니어로 데뷔했으며, 현재는 모델로 활동 중이다.
아프리카황소개구리과(Pyxicephalidae)는 개구리목에 속하는 양서류과의 하나이다.
12속 80종으로 이루어져 있다.
대한민국 민법 제392조는 이행지체 중의 손해배상에 대한 민법 채권법 조문이다.
지는 갑 소유 건물을 임차보증금 2천만 원, 월세 20만 원에 임차하고 임차기간만료일에 임차물을 갑에게 반환하기로 하고 임차기간이 만료된 후 갑이 임차보증금을 지급제시했으나 제가 새로 이사갈 곳을 구하지 못해 차일피일 반환을 미루던 중 인근 건물의 화재로 위 임차건물이 소실된 경우, 지가 임차건물반환기일을 경과함으로써 이행지체에 있던 중, 이웃건물의 화재로(즉, 귀하의 책임없는 사유로 인해) 임차물이 연소되어 이행불능이 되었기 때문에 이행기일에 임차물을 반환했다 하더라도 역시 발생될 수 있는 손해이기 때문에 귀하는 건물의 소실에 대한 손해배상책임은 지지 않는다
부산강서우체국(釜山江西郵遞局)은 부산광역시 강서구 전역을 관할하는 부산지방우정청 소속 우체국이다.
이 단체는 2008년 랍비 박사 솔로모 리스킨이 웨스트 뱅크의 에프라트에 설립했다.
이 단체의 모토는 "주께서 말씀하신다. "오라, 와서 나와 시비를 가리자.""(이사야 1장 18절, 공동번역 개정)이다.
2008년 CJCUC의 설립으로 이어지는 이념적 토대는 거의 54년 전부터 갖추기 시작했다.
이때, 세계는 제2차 세계 대전과 홀로코스트의 여파에 잠겨 있었다.
1964년, 선생이자 CJCUC의 설립자인 소롤모 리스킨의 멘토인 요시프 B. 솔로베인시크는 "Confrontation"이라는 종교 간 대화와 조심스럽게 그런 대화를 허용하는 가이드라인, 랍비 리스킨의 관점에서 뿐 아니라 허용하고 필요한 관점에서 설명하는 그의 견해에 관해 강해하는 글을 썼다.
솔로베인시크가 에세이를 출판한 지 수년이 채 안되어 가톨릭 성좌가 비그리스도교와 교회의 관계에 대한 선언을 발표하는 등 가톨릭교회에 관한 근본적인 이데올로기가 변화하기 시작했다.
이 성좌 선언문에서는 예수의 십자가형을 처하게 한 유대인을 용서하고 종교적 반유대주의가 유대인이 이때 저지른 만행으로 인해 생겨난 것이라는 것을 인정했다.
랍비 리스킨의 유대교-기독교 관계 활동은 1960년 예루살렘 히브리 대학교의 데이비드 프루셀러의 세미나를 들으면서 시작되었다.
정통 유대인인 리스킨은 히브리 성경 내에서 예수의 가르침과 유사한 점을 발견했다.
남부산우체국은 부산광역시 남구 일원 및 수영구 일원을 관할하는 부산지방우정청 소속의 우체국이다.
북부산우체국은 부산광역시 북구 전역을 관할하는 부산지방우정청 소속 우체국이다.
대한민국 민법 제397조는 금전채무불이행에 대한 특칙에 대한 민법 채권법 조문이다.
부산사상우체국(釜山沙上郵遞局)은 부산광역시 사상구를 관할하는 부산지방우정청 소속 우체국이다.
대한민국 민법 제398조는 배상액의 예정에 대한 민법 채권법 조문이다.
대한민국 민법 제399조는 손해배상자의 대위에 대한 민법 채권법 조문이다.
부산우체국은 부산광역시 중구 전역 및 서구 전역을 관할하는 부산지방우정청 소속 우체국이다.
정은지는 다음 사람 등을 가리킨다.
대한민국 민법 제401조는 채권자지체와 채무자의 책임에 대한 민법 채권법 조문이다.
대한민국 민법 제402조는 동전에 대한 민법 채권법 조문이다.
부산사하우체국은 다대로166(신평동553)에 위치한 부산광역시 사하구 전역을 관할하는 부산지방우정청 소속의 우체국이다.
대한민국 민법 제403조는 채권자지체와 채권자의 책임에 대한 민법 채권법 조문이다.
대한민국 민법 제404조는 채권자대위권에 대한 민법 채권법 조문이다.
부산영도우체국은 부산광역시 영도구 전역을 관할하는 부산지방우정청 소속 우체국이다.
대한민국 민법 제405조는 채권자대위권행사의 통지에 대한 민법 채권법 조문이다.
동부산우체국은 부산광역시 동구 전역을 관할하는 부산지방우정청 소속 우체국이다.
제210야전포병여단()는 주한 미군으로서 대한민국 동두천시 캠프 케이시에 있는 미국 육군의 야전포병여단이다.
M270A1 MLRS와 MGM-140 ATACMS 전술 지대지 미사일로 제2보병사단에 화력을 지원하고 조선인민군의 장사정포와 같은 장거리 야포 전력을 견제하는 임무를 수행하고 있다.
1944년 1월 4일, "제210야전포병단, 본부 및 본부포대"로 설계되어 1월 24일에 텍사스주 캠프 맥시(에서 창설되었다.
제2차 세계 대전 유럽 서부, 중부 전역에 참가하였다.
1946년 미국 본토로 귀환하여 뉴저지주 캠프 킬리머에서 해산하였다.
1958년 9월 17일에 정규군으로 할당되고 제18포병단을 대체하여 제7군단 포병대에 배속되어, 10월 15일에 서독 안스바흐에서 소집되었다.
1971년 7월 7일 헤르초게나우라흐로 옮겨갔다.
1991년, 걸프 전쟁에서 사막 폭풍 작전에 참가하여 제17야전포병연대, 3대대와 제41야전포병연대, 6대대를 이끌고 제2기갑기병연대, 제1보병사단을 지원하였다.
냉전이 끝난 뒤에는 포트 루이스로 돌아가 1996년 4월 15일에 또다시 해산하였다.
2006년 11월 30일에 제38야전포병연대, 1대대와 제37야전포병연대, 6대대를 배속받고 한반도에서 "제210화력여단"으로서 재소집되었다.
이듬해 제702여단지원대대는 제70여단지원대대로 서수가 바뀌었다.
2014년 중순에 다른 화력여단과 마찬가지로 야전포병여단으로 명칭이 되돌려졌다.
9월 18일, 미국 국방부가 제210화력여단과 한미연합군사령부의 기존 위치 잔류를 요청하였다.
대한민국 국방부는 다각적인 연합 전력 조율과 전시 작전통제권의 환수 문제로 조율하고 있기에 잔류 요청을 거부하지 못했다.
동두천시는 경기도 지역에 주둔중인 다른 주한 미군 부대와 마찬가지로 캠프 험프리스로 옮겨가기를 바라고, 미국 국방부는 여단이 잔류하기 바라자, 대한민국 국방부는 여단을 포천시의 로드리게스 훈련장으로 이주시키는 방안을 검토하였다.
10월 23일 미국 워싱턴 D.C.에서 열린 제 46차 한미안보협의회에서 대한민국 육군의 포병 전력으로는 아직 조선인민군의 포병 화력에 대응할 수 없고, 2020년까지 제210화력여단의 임무를 대신할 MLRS 부대를 창설할 때까지 시간이 더 필요하다고 판단하였다.
따라서 여단은 캠프 험프리스나 로드리게스 훈련장으로 이주하지 않고 계속 캠프 케이시에 잔존하는 방침이 이어지게 되었다.
2015년 3월, MLRS 1개 대대가 순환 배치되어 3개 대대로 늘었으며 북한군의 장사정포를 탐지하기 위한 대포병 레이다를 추가 배치했다.
2021년 9월, 미 본토 워싱턴주 루이스-매코드 합동기지에 있던 제2보병사단의 포병대 본부가 경기도 평택시 캠프 험프리스로 이전했다.
휴먼 라이츠 워치()는 인권 변호 및 연구를 하는 비영리 기구 단체이다.
이 기구의 본부는 뉴욕에 있으며, 그 외에도 암스테르담, 베이루트, 베를린, 브뤼셀, 시카고, 제네바, 요하네스버그, 런던, 로스앤젤레스, 모스크바, 파리, 샌프란시스코, 도쿄, 토론토, 워싱턴 D.C. 등에 지부가 위치해 있다.
조지 소로스의 열린 사회 재단은 휴먼 라이츠 워치의 주요 기부자로, 2011년 회계 연도의 기부금 1억 2800만 달러 중에서 약 1억 달러가 열린 사회 재단이 기부한 금액이다.
열린 사회 재단이 기부한 1억 달러는 1년당 1천만 달러씩 10년간 분납한다.
전신은 1978년에 설립되어 소비에트 연방의 헬싱키 협약 위반을 감시한 헬싱키 워치이다.
헬싱키 워치는 인권 침해가 정부를 공개적으로 비판함으로써 소비에트 연방과 동유럽 각국의 인권 침해에 국제적인 주목을 받기에 성공하고 이 지역의 1980년대 후반 민주화의 실현에 공헌했다.
국제 비정부 기구인 휴먼 라이트 워치는 다수의 관측통들로부터 비판의 대상이 되어 왔다.
휴먼 라이트 워치를 비판한 이들로는 인권 유린에 대해 조사해 온 국가 정부와 NGO 모니터, 언론, 설립자인 로버트 L. 번스타인 전 회장이있다.
편향성에 대한 주장에는 미국 정부 정책에 의한 부당한 영향력이 포함되었고, 휴먼 라이트 워치는 친이스라엘 쪽으로 편향되어 있다고 주장한다.
휴먼 라이트 워치는 또한 부족한 연구방법론과 허술한 사실 확인, 비개방적인 정권들의 인권 유린에 대한 무시로 비난을 받아왔다.
휴먼 라이트 워치는 또한 미국 정부의 ‘회전문’이라는 비판을 받아왔다.
아우구스토 마티아스 페르난데스(, 1986년 4월 10일 ~ )는 아르헨티나의 전 축구 선수이다.
한국어로 빵모자란 운두가 낮고 동글납작한, 천으로 만든 쓰개를 통칭하는 것이다.
문화어로는 뚜껑모자라 하며, 빵모자로 불리는 쓰개에는 다음과 같은 것들이 있다.
한상범(1955년 ~ )은 대한민국의 기업인이자 2018년 현재 LG디스플레이 대표이사 부회장이다.
1982년 LG반도체에 입사해서 2012년 1월 LG디스플레이 대표이사가 되었으며, 2016년 1월 부회장으로 승진했다.
전체적인 모양과 앞에 차양이 붙은 점 등이 플랫캡과 거의 동일하지만, 플랫캡보다 둥글고 부피가 풍성하며 꼭대기에 단추가 달려 있다.
플랫캡(flat cap)은 앞쪽에 짧은 차양이 붙은 둥근 캡이다.
양모, 목면, 모직(가장 흔하다)으로 만든다.
뉴스보이캡과 유사하나, 모자의 양 옆이 머리에 바짝 붙어있고 뉴스보이캡보다 날렵하다.
처음에, 김나지움을 졸업하고 벌률을 공부하였다.
이 전공으로 그는 1928년에 박사 학위를 취득하였다.
아버지가 요절하고 나서 정치가로서 계획을 포기하고, Finag 및 Tilka 베를린 은행 연구소의 법률 고문이 되었다.
그럼에도, 자신의 취향이 음악이어서 변호사나 외교관이 되려고 활동하지 않았다.
그 후, 베를린과 탱글우드에서 피아노, 바이올린, 작곡과 관현악법, 지휘를 공부하였다.
1939년, 어머니와 남동생과 함께 스위스를 경유하여, 미국으로 이주하여 그곳 시민이 되었다.
음악 분야에 일하면서, 교향곡, 실내악과 가곡을 작곡하였다.
그리고 마침내 1959년에 베를린 필하모니 관현악단의 감독에 임명되었다.
1978년까지 이 직위를 유지하였다.
은퇴한 상태지만, 1984년에 후임 예술감독인 페터 기르트가 사임하고 다시 약 18개월 간 그 자리를 이어 받았다.
아프리카급류개구리과(Petropedetidae)는 개구리목에 속하는 양서류과의 하나이다.
3속 12종으로 이루어져 있다.
사하라 이남 아프리카의 열대 기후 지역에서 발견된다.
제곱근 3 또는 루트 3 또는 3의 양의 제곱근은 자기 자신과 곱하여 3가 되는 양의 실수이다.
3의 제곱근은 자기 자신과 곱하여 3가 되는 실수이다.
3의 양의 제곱근과 3의 음의 제곱근이 있으며, formula_2로 표기한다.
3의 제곱근은 기약분수로 나타낼 수 없는 무리수이다.
실제 3의 제곱근의 값은 순환되지 않는 무한 소수로 소수점이하 30자리까지의 근삿값은 다음과 같다.
테오도로스의 상수로 불리는 formula_1은 단위 큐브의 공간 대각선 길이 이기도 하다.
골리앗개구리속("Conraua")은 개구리목에 속하는 양서류 속의 하나이다.
골리앗개구리과(Conrauidae)의 유일속으로 6종으로 이루어져 있다.
아프리카급류개구리과로 분류하기도 한다.
골리앗개구리속은 몸길이가 32cm, 몸무게가 3.3kg에 달하는 세계에서 가장 큰 개구리류인 골리앗개구리를 포함하고 있다.
이 속에 속하는 6종 중의 4종이 멸종 위협종으로 분류되고 있다.
동면초등학교(東面初等學校)는 경상남도 양산시에 있는 공립 초등학교이다.
공주시의 향토문화유적은 공주시에 있는 유적으로서 「문화재보호법」 및 「충청남도 지정문화재 보호 조례」에 따라 지정되지 아니한 유적으로서 역사적·예술적·학술적·경관적 가치가 크며 향토문화 보존에 필요하다고 인정하여 공주시장이 지정한 유적을 말하며 그 유형은 다음 각 호와 같다.
삼양통상은 피혁가공 및 판매업을 주 사업 내용으로 하고 있는 GS기업집단 계열의 코스피 상장기업이다.
삼양통상은 조광피혁에 이어 대한민국 내 2위의 가죽 업체이다.
경쟁사들의 부진과 환율 하락에 따른 수혜로 2014년 들어 큰 실적개선과 주가 상승을 보였다.
삼양통상은 경쟁업체인 조광피혁이 지분 투자를 한 회사이기도 하다.
가죽 업계는 재무구조가 우량한 대형 업체를 중심으로 구조조정되고 있는 상황이다.
같은 업종인 신우와 유니켐은 시장점유율이 대폭 축소된 것과 대비해, 1위 업체인 조광피혁의 국내 시장점유율은 2011년 35.3%에서 2013년에는 39.8%로, 삼양통상은 32%에서 35%로 3% 올랐다.
그로스 해킹(Growth hacking)은 창의성, 분석적인 사고, 소셜 망을 이용하여 제품을 팔고, 노출시키는 마케팅 방법으로 스타트업회사들에 의해 개발되었다.
여기서 말하는 고객의 반응은 정량 데이터와 정성 데이터 산출된다.
그로스해킹을 간단히 정의하자면 '전체 개발 과정에 걸쳐 마케팅 아이디어를 제품에 녹여내는 전략'이라 말할 수 있다.
다시 말하자면 제품과 서비스를 성장시키기 위해 온라인 행동 데이터를 분석하며 이를 바탕으로 사용자 경험을 최적화하는 것이다.
원래는 스타트업에서 자주 쓰이던 용어였지만 현재 마케팅 업계 전반에서 회사 매출 증대를 위한 한가지 방법으로 고려하고 이를 도입하는 추세다.
그로스 해킹은 고객의 웹사이트 방문 기록, 머무른 시간, 회원 가입으로 전환되는 비율 등 다양한 데이터를 기반으로 더 나은 서비스와 제품을 제공하기 위해 시도된다.
“그로스 해커는 자신들의 비즈니스의 핵심 성과 지표를 계속하여 성장시키는 사람을 의미합니다.
그들이 하는 모든 일은 잠재력 있는 성장에 미칠 수 있는 모든 요인들을 면밀히 조사합니다.
이 직무가 회사에서 중요할까요?
지속적인 성장을 하려는 기업들에게는 가장 중요한 일이 될 것입니다.
일 잘하는 그로스 해커는 또한 아이디어의 우선 순위를 정하는 그로스 해킹 프로세스를 따르도록 훈련받아야합니다.
또한 그들은 아이디어를 테스트하고, 분석할 수 있는 성장 동력을 지속적으로 유지하고 불필요한 리소스들 중 어떤 것들을 줄일 것인지 분석 할 수 있어야 합니다.
이 프로세스가 신속하게 반복될수록 확장 가능하고 반복 가능한 방식으로 비즈니스를 성장시킬 가능성이 커집니다.”
그로스 해킹은 데이터에 기반해 소비자와 가장 밀접한 문제를 파악하고 해결해 고객의 니즈를 충족시키는 마케팅 기법이다.
그로스 해킹을 하기 위해선 우선 서비스와 제품에 대한 소비자 기반 데이터 분석을 해야 한다.
이후 이를 토대로 가설과 목표를 세우고, 목표에 맞는 해결책을 직접 도입한 뒤, 그 결과를 다시 가설 단계에 반영해 점진적으로 서비스를 개선한다.
몇 년 전까지만 해도 해외 스타트업에서나 볼 수 있었던 그로스팀이 최근 국내 스타트업 내에도 늘어나고 있는 추세다.
이에 따라 그로스해킹을 돕는 솔루션의 활용도 크게 중요해졌다.
과거의 마케팅 전략이 완성된 제품을 대상으로 광고, 홍보, 자본 등 다양한 마케팅 도구를 활용해 시장의 점유율과 브랜드의 인지도를 높여가는 방식이라면, 그로스 해킹은 생산부터 판매에 이르는 전 과정에서 소비자가 원하고 필요한 제품을 만드는 데 집중한다.
제품의 구상단계부터 프로그래밍, 빅데이터 분석 등을 적극적으로 활용하여 제품과 서비스를 제작하게 된다.
또한 제품과 소비자들이 서로 완벽하게 동화될 수 있을 때까지 최소존속제품(Minimum Viable Product)을 끊임없이 개선해나가는 과정도 동반된다.
온라인 마케팅의 한 종류라고 볼 수 있는데, 그로스 해커(growth hacker)들은 검색엔진 최적화, 웹사이트 분석, 컨텐츠 마케팅, A/B 테스팅과 같은 이미 대중화된 기술을 잘 이용하고있다.
그로스 해커(growth hacker)들은 낮은 비용으로 라디오, 뉴스, 텔레비전 광고 등과 같은 기존 미디어광고을 대체할 수 있는 소셜미디어나 바이럴 마케팅과 같은 혁신적인 방법들에 초점을 두고있다.
그로스 해킹(Growth hacking)은 “먼저 성장하고, 수익은 나중에”를 추구하는 ‘lean’한 출발을 가능하게하여 스타트업들에게 특히 중요하다.
2010년에 션 엘리스가 그로스 해킹이라는 용어를 만들었다.
그로스 해킹이라는 용어를 만든 션 엘리스는 Dropbox 마케팅, Eventbrite, Logmein, Uproar 등 마케팅 활동을 이끌어 시가총액 10억달러 (약 1.1조원) 이상으로 성공시킨 실리콘밸리 최고의 마케터이자 그로스해커이다.
그는 고객정보 분석, 설문조사 기업인 콸라루의 설립자이자 CEO로 수백만달러의 매출을 올리고 성공적으로 매각한 경험도 있다.
그로스해킹 전문기업들은 다양한 형태의 마케팅과 제품 반복을 활용해 전환율을 높이고 빠른 성장을 목표로 설득력 있는 카피, 이메일 마케팅, SEO 및 바이러스 전략을 빠르게 테스트한다.
일부는 그로스 해킹을온라인 마케팅 생태계의 일부로 간주하는데, 이는 그로스 해커들이 검색 엔진 최적화, 웹사이트 분석, 콘텐츠 마케팅, A/B 테스트와 같은 기술을 사용하고 있기 때문이다.
한편, 모든 마케터가 성장 해커에게 필요한 모든 데이터와 기술 기술을 보유하고 있는 것은 아니므로, 이 분야의 별도 명칭이 적용된다.
A/B테스트는 두 개의 변형 A와 B를 사용하는 종합대조 실험이며, 버킷테스트 혹은 분할/실행 테스트라고 불리기도 한다.
이것은 인과관계를 찾는 일종의 통계적 가설 설정을 통한 결과 확인 작업을 의미한다.
즉 인터넷상에서의 웹이나 앱에서 A버전과 B버전을 무작위로 사용자들에게 보여주고 어떠한 선택 혹은 연결 행위를 하는지를 실험하여 그 결과를 실행에 반영하는 것이다.
사실 A/B테스트는 리서치 분야에서만 주로 활용되던 기법이었는데, 웹 기술이 발전하고 마케팅을 포함한 다양한 운영 전략이 고도화되면서 더 다양한 분야에서 보편화된 기법이다.
디지털 마케팅에서 두 가지 이상의 시안 중 최적안을 선정하기 위해 시험하는 방법으로 쉽게 설명해서 타겟에게 A 또는 B를 보여주고 더 좋은 반응이 나오는 형식이 무엇인지를 테스트하는 것을 의미한다.
일반적으로 웹페이지나 앱 개선 시 사용자 인터페이스(UI/UX)를 최적화하기 위해, 실사용자들을 두 집단으로 나누어 기존의 웹페이지 디자인 A안과 새로 개선된 B안을 각각 랜덤으로 보여준 후, A와 B중 선호도가 높게 나온 쪽으로 결정한다.
A/B테스트는 주로 웹 분석을 비롯한 마케팅 분야에서 기존의 A안과 이와는 다른 새로운 버전의 B안이 제안되었을 경우, 이들 안을 무작위로 인터넷 사용자들에게 노출시키고 사용자들의 이용 패턴 등을 전체 데이터화해 그 결과물을 비교, 분석하는데, 구 버전과 신 버전 사이트 간에 발생하는 클릭율, 구매율, 평균 구매금액 등 양 측을 비교할 수 있는 다양한 팩터를 설정해, 두 버전 간 이루어진 팩터들의 결과물을 비교해 보고, 이 중 생산적인 버전이 어떤 것인가를 채택함을 목표로 추진한다.
A/B 테스팅은 단순히 선호도 조사이기 때문에 쉽고 직관적이지만, 사용자가 어떤 부분을 왜 선호하는지와 같은 심층 조사를 할 수 없다.
세계 최대 스트리밍 업체인 ‘넷플릭스’의 경우에는 프로그램 소개 화면을 수시로 바꾸면서 접속자들의 반응을 살피고 있다.
물론 이것은 온전한 개념의 A/B테스트라고 부를 수는 없지만, 넷플릭스 측은 해당 화면이 접속자(혹은 프로그램 이용자)들의 시선을 끌지 못하고 신속하게 다른 화면으로 이동한다는 것은 해당 화면에서 올바른 콘텐츠를 보여주지 못했거나, 올바른 콘텐츠이긴 하지만 접속자들에게 그 콘텐츠를 왜 봐야 하는지의 충분한 유인 혹은 증거를 제시하지 못했기 때문으로 생각하고 있으며, 이에 따른 분석을 통해 좀 더 개선된 화면을 제공하는데 노력하고 있다.
이는 변형된 A/B테스트라 볼 수 있다.
구글 또한 오래 전부터 A/B테스팅을 적극 활용해 왔는데, 현재도 지속적으로 50개 이상의 테스트를 진행하고 있는 것으로 알려져 있다.
다만 A/B테스트의 한계를 인식해야 하는데, 기존 사이트에 익숙한 사용자들의 만족도, 신규 사이트 노출에 따른 취향변화, 특정 성별/나이대에 대한 세분화 및 특정고객 타겟팅(targeting)에 따른 신 버전 전환의 타당성 등은 피드백된 데이터를 분석하면서 필히 고려해야 할 요소이다.
검색 엔진의 기준에 최적화해 검색 순위를 올리는 것으로 많이 오해하지만, 소비자가 요구하는 사이트를 제작하고 운영하는 과정이라고 봐야한다.
본질적으로 SEO는 검색 엔진 결과에 콘텐츠를 노출함으로써 웹사이트 트래픽을 늘리는 역할을 한다.
즉, 구글과 같은 검색 엔진 결과 페이지에서 높은 순위를 차지하는 과정이다.
소비자 구매 여정에서 검색엔진 최적화의 역할은 의사 결정에 필요한 정보와 소비자를 연결시켜서 소비자가 그 다음 질문으로 넘어갈 수 있게 도와 이탈 없이 구매 의사 결정 과정 전체를 무사히 마칠 수 있도록 돕고 촉진하는 것이라고 할 수 있다.
우선 90%의 소비자들이 검색 결과를 신뢰할 수 있다고 생각하며, 검색 결과를 통해 보다 깊은 정보 탐색을 시작했다고 말했다.
즉 소비자들에게 검색은 구매 여정의 관문 역할을 하는 것이다.
95%의 소비자들은 검색을 통해 본인이 문제나 니즈를 만족 시켜줄 제품이나 서비스를 발견한다고 답했다.
그리고 94%의 소비자들은 구매하기 전 검색을 통해 2개 이상의 다른 브랜드와 제품을 비교하거나 관련한 리뷰 등을 검토하는 과정을 거치며, 이를 통해 자신의 선택에 대한 확신을 강화한다고 한다.
마지막으로 93%의 소비자들이 구매 이후에도 제품의 다양한 활용법, 부가적인 편익에 대해 검색하며, 문제점 해결을 위해서도 정보를 검색한다고 답했다.
각 검색엔진은 사용자가 ‘검색’이라는 행동을 했을 때, 카테고리화 한 수많은 정보 가운데 우선적으로 보여줄 정보를 자체적으로 보유한 평가 알고리즘에 의해 선별한다.
많은 사용자들이 네이버를 검색엔진으로 사용하여 SEO의 중요성이 부각되지 않았으나 한국도 스마트폰을 전 국민이 쓰게 되고, 젊은 세대는 광고성 정보가 아니라 좀 더 알고 싶을 때는 구글에서 찾는 등의 일이 일어나게 되며 구글의 검색 점유율은 어느새 40%를 넘어 50%를 향해 가고 있고 우리나라가 20년 넘게 등한시했던 SEO의 중요성이 점점 부각되고 있다.
목표의 기준점이 되는 사업의 성장을 평가하기 위해 사용되는 분석 체계로는 AARRR 모델이 있다.
획득과 소개가 유저의 양, 활성화와 소개가 유저의 질에 기여하는 성장 지표가 되고, 최종적으로 수익은 사업으로서의 성장에 대해 논하게 되는 단계이다.
이러한 모델을 바탕으로 그로스 해킹을 실시하는 스타트업은 끊임없이 회사의 성장에 대해 자문하게 된다.
그로스(Growth, 성장) 마케팅은 유입뿐만 아니라, 퍼널의 모든 단계에 집중합니다.
한 번 유입한 고객이 활발하게 우리 제품/서비스를 이용하고, 매출을 발생시키고, 바이럴까지 일으킬 때 사업이 성장할 수 있기 때문이다.
다음은 AARRR 단계별로 고려해야 하는 지표 별 설명이다.
이 때 지표로 설정할 수치를 잘못 선정하게 되면 정확한 실적 평가가 어려진다.
KPI는 기업이 자신들의 비즈니스적인 목표를 얼마나 제대로 달성하는지 수치로 측정하는 것이다.
회사들이 디지털 비즈니스 모델을 창출하면 IT 조직들은 디지털 비즈니스 KPI를 추적해야 한다. 2019년 4월 가트너 애널리스트 제임스 앤더슨과 폴 프록터가 발표한 조사 내용에 따르면 디지털 비즈니스 KPI에는 두 가지 유형이 있다.
첫 번째 유형은 현재 비즈니스 모델, 지속되는 판매, 마케팅 활동, 공급망, 제품 및 서비스, 고객 서비스의 디지털화 진척 상황을 평가한다.
두 번째 유형은 새로운 디지털 비즈니스 모델의 모색으로 창출되고 비디지털 수입원과는 뚜렷이 차별화되는 새로운 수입원의 진척상황과 기회를 평가한다.
어떤 지표를 KPI로 설정하느냐는 상당히 중요하다.
단 하나의 정답은 없고 기업에 따라 다를 수 있다.
예를 들면, 복수의 상품을 취급한다면 전체적으로 끌어 올리고 싶은지 특정 상품에 주력하고 싶은지, 계약이 성사된 지 얼마되지 않은 고객을 극진히 케어하여 우량 고객으로 육성하고 싶은지, 아니면 우량 고객 대상으로 업셀을 강화할 것인지. 회사 방침 및 업무 상황, 취급 상품에 따라 적합한 KPI는 달라진다.
그러므로 KPI 설정을 하기 전에 「어떤 요소를 키우고 싶은가」를 결정해야 합니다.
그에 따라 지표를 KPI로 설정하면 목적에 맞는 업무 실적을 올바르게 평가할 수 있다.
KPI를 설정하는 이유는 업무 실적을 평가하기 위함이다.
평가는 분석하고 개선하지 않는다면 의미가 없다.
단순히 「실적이 부진하구나」에서 끝나버리게 되는 것이다
분석과 개선에는 어느 정도의 시간이 걸리기 때문에 그 결과가 나타나기까지 더 많은 시간이 소요뙨다. 효과를 주고자 한 것이 대상에 영향을 미칠 때까지의 시간적 경과를 시차(time-lag)라고 하는데, 이렇게 되면 시차(타임 래그)가 길어져 그 시간 동안 고객이 떠나갈 위험도 있다.
때문에 KPI는 단기적 대응이 가능한 것을 선택하는 것이 핵심이다.
측정에 어느 정도 기간이 필요한 지표를 사용할 때는 그것을 보충할 수 있는 단기 지표를 병용하면 좋을 것이다.
KPI는 「한 번 정하면 그것으로 고정」되는 것은 아니다.
정기적으로 검토하고 변경해야 한다.
애초 설정했던 KPI를 실제로 진행해보니 그다지 실상을 반영하지 못하고 있는 경우가 종종 있다.
오히려 초기부터 완벽한 KPI 설정이 가능한 케이스는 적을 것이다.
적절하지 않은 KPI를 그대로 계속 사용하면 KPI를 설정한 의미가 흐려지고 그 결과를 바탕으로 개선하는 것도 기대한 효과를 얻는 것도 불가능해진다.
그래서 일반적으로 광범위하게 사용되고 있는 수치를 KPI로 설정하더라도 그 KPI가 타당한지를 수시로 검증하는 것은 중요합니다.
만약 타당하다고 생각되지 않으면 다른 수치로 대체하거나 추가하거나 하면서 수정하며 진행해야한다.
KPI는 설정만으로 의미 있는 것이 아니라 달성하기 위한 행동을 하는 것이 중요하다.
이를 위해서는,KPI를 바탕으로 각 시책의 진행 단위마다 KPI를 설정해두고 그 수치를 추적하면서 KPI를 달성해 갈 수 있도록 구조화해야 합니다.
그렇게 한다면 달성해야만 하는 KPI를 위해 해야만 하는 것들이 더욱 명확해질 것이다.
KPI는 목표 달성 과정에서 어느 단계를 평가하는지에 따라 네 가지 유형으로 나눠진다.
KPI는 크게 정량적 지표와 정성적 지표로 구분할 수 있다. ‘정량적’이란 양을 헤아려 나타내는 수치를, ‘정성적’이란 속성이나 품질을 파악하는 수치를 말한다.
쉬운 예로 어떤 회사의 인사 부서에서 직원들을 평가할 때, 대상 직원이 한 달 동안 올린 매출액, 영업 이익 등을 평가하는 데는 정량적 지표가 사용되고, 회사 생활을 얼마나 성실하게 했는지, 얼마나 창의적이고 효율적인 방식으로 업무를 처리하는지, 고객과 얼마나 원만한 관계를 유지하는지 등을 평가하는 데는 정성적 지표가 사용된다고 할 수 있다.
정량 지표를 활용하면 회사의 재정상, 운영상 목표를 확실하게 정의하고, 달성 현황을 체계적이고 명료하게 파악할 수 있다.
경영진은 중요한 의사결정을 빠르고 유연하게 내릴 수 있는 한편, 직원들은 ‘많이 팔아야 한다’, ‘잘해야 한다’ 등의 막연한 구호가 아닌 ‘전년 대비 매출 20% 증대’ 같은 구체적인 수치 달성을 목표로 한층 업무에 집중하고 능동적으로 움직일 수 있다.
그러나 정량 지표에만 치중하다 보면 여러 부작용이 나올 수 있다.
가장 먼저 예상 가능한 문제점은, 조직에서 설정한 KPI가 실제로 해당 조직의 성장과 발전에 의미 있는 지표가 아니라면 KPI를 달성하더라도 실제적인 목표 성취에는 실패했을 수도 있다는 것이다.
이해를 돕기 위한 예시로 한 지방 자치 단체에서 축제를 개최했다고 하자.
애초에 지역에서 축제를 여는 목적은 지역 주민들의 자긍심을 높이고, 관광객을 유치해 지역 경제를 활성화하기 위함이다.
그런데 정량 지표인 ‘방문객 수’만을 KPI로 설정한다면, 실제로 지역에 대해 좋은 인상을 심어주는 알차고 재미있는 축제 프로그램을 기획하기 보다, 주변 학교에서 학생들을 대거 동원해 방문객 수를 늘리는 데 총력을 기울임으로써 KPI를 달성할 수 있다.
결과적으로 KPI를 초과 달성하더라도 축제의 원래 목적인 지역 인지도 상승은커녕, 먼 발걸음을 했던 타지 관광객들에게 안 좋은 인상만 남길 수 있다.
이럴 때 필요한 것이 어떤 활동의 속성을 평가하는 정성 지표다.
정성 지표는 한 마디로 ‘양보다 질’을 평가한다.
축제 방문객들을 대상으로 산출한 만족도를 정성적 KPI로 설정하면 축제 준비 단계에서부터 방문객들이 즐길 프로그램을 기획하는 데 정성을 쏟을 수 있다.
정성 지표는 수치를 계산하는 정량 지표보다 객관성이나 공정성이 떨어진다는 이유로 외면받기도 하지만, 사업을 운영하는 초기 단계에서는 내실을 탄탄히 다지는 데 유용한 지표이다.
사업 초기에는 정량적 수치가 실제로 어떤 의미를 띠는지 파악하기 힘들어서 ‘축제 방문객 수’처럼 일차원적인 정량적 수치만 좇기 쉬운데, 이때 ‘방문객 만족도’라는 정성적 수치를 통해 방문객만 많다고 능사는 아님을 배우는 것이다.
OKR은 목표 설정에 수 개월 걸릴 시간을 수 일로 단축해줄 수 있다.
OKR의 역사는 1970년대로 거슬러 올라간다.
OKR은 오래 지나지 않아 구글의 핵심 목표설정 프레임워크가 되었고, 링크드인, 트위터, 드롭박스, 스포티파이, 에어비앤비, 그리고 우버 등의 회사가 그 뒤를 따랐다.
OKR은 목표 및 비전을 지원한다.
여기서 ‘목표’와 ‘결과’는 측정 가능해야 하고, 유연해야 하며, 투명하면서도 큰 야망을 품은 것이어야 한다.
주로 기업의 리더들이 설정한 목표인 경우가 많으며, 성과금이나 인사고과에 얽매여서는 안 된다.
궁극적으로, OKR은 기업이 야심 찬 목표를 설정할 수 있도록 도와주며 분기 별로 원하는 결과를 달성하도록 해준다. "KPI와 OKR 모두 성과 지표로 사용되긴 하지만, OKR은 KPI가 한 단계 진화한 형태라고 봐도 좋다.
KPI보다 더욱 구체적이고 측정 가능한 결과를 의미하기 때문”이라고 BestVPN의 창립자 피트 자브로스키는 설명했다.
OKR은 주로3~5가지의 핵심 목표와, 그 밑에 각각 3~5가지의 주요 측정 가능한 결과로 구성이 된다.
아무리 규모가 큰 기업이라고 해도 OKR은 한 번에 5개 이상 설정할 수 없다.
또한 소규모 팀이나 조직의 경우 3개 까지만 설정하도록 한다.
목표를 설정하고 나면, 각 주요 결과들의 진척 사항을 하나 하나 추적해 나가게 된다.
OKR 목표는 되도록이면 대단히 야심만만하고, 달성에 애를 먹을 만한 높은 목표여야 한다.
동시에 중요한 것은 OKR 목표 달성 여부가 인사 고과나 성과금, 일자리 안정성 등에 영향을 미치지 않을 것임을 분명히 알려 주는 것이다.
일단 OKR을 설정하고 나면, 각 목표 및 하위 결과의 진척 상황을 추적, 평가해야 한다.
보통 0~1, 또는 0%에서 100% 단위를 사용하여 평가를 내린다. 0.3 또는 30%는 목표를 거의 달성하지 못했다는 의미일 것이고, 0.7 또는 70%는 어느 정도 진척상황이 있었으나 결정적으로 원하던 바를 달성하지 못했음을 의미할 것이라고 아틀라시안은 설명했다.
1.0 또는 100%는 목표를 완벽하게 달성했음을 뜻하겠지만, 아틀라시안은 0.7 또는 70% 정도의 점수도 성공으로 간주해야 한다고 제시한다.
OKR 목표들은 대개 대단히 야심차고, 장기적으로 내다 봐야 하기 때문에 이를 한 분기 내에 완벽하게 끝내기란 지나친 욕심이기 때문이다.
NPS는 Net Promoter Score의 약어로 특정 기업 및 브랜드, 제품・서비스에 대해 이용자가 얼마나 애착과 신뢰를 가졌는지를 수치화한 것이다. 「고객 충성 지표」 라고 말하기도 한다.
일반적으로 NPS 측정을 위해서는 앙케이트를 사용하여 「이 상품을 주위에 추천하고 싶다고 생각하는가?」 와 같은 질문에 0에서 10까지 11단계로 회답을 받는다다.
이 회당 중 0에서 6까지는 그다지 지인에게 소개하고 싶지 않다고 생각하는 「비판자」이고, 7에서 8은 어느 쪽이라고 할 수 없는 「중립자」 입니다.
9에서 10을 답한 고객은 주위에 적극적으로 권유하고 싶다고 생각하는 「추천자」로 분류한다.
추천자의 비율에서 비판자의 비율을 뺀 수치가 NPS이다.
추천자는 이미 자사 혹은 자사 제품의 팬이고 만족도와 LTV가 높다고 생각할 수 있습니다.
또한, NPS가 높다는 것은 「비판자가 적고 추천자가 많다」 이기 때문에 수익으로 직결되는 지표라고 할 수 있다.
Ellis는 “그로스 해커”라는 용어를 창안했을 뿐만 아니라 Dropbox의 첫 마케팅 담당자였다.
드롭박스의 창업자들은 초기 이용자 집단을 끌어들인 후, 더 큰 성장을 위한 마케팅을 고민하게 된다.
전형적인 마케팅을 할 경우 한명의 가입자를 위해 233~388달러 정도의 높은 광고비를 지출해야 했다.
이 때 드롭박스는 그로스해킹을 실천하였는데, 사용자가 자사 서비스를 알게 되는 경로가 대부분 지인이라는 점에 주목하여 친구 추천으로 가입하면 두 사람 모두에게 무료로 저장 공간을 제공하는 아이디어로 엄청난 마케팅 효과를 얻게 되었다.
드롭박스 첫 페이지에 “무료 공간을 가져가세요”라는 작은 버튼 하나를 추가한 것인데 이용자가 친구를 초대하면 초대한 친구 한 명이 가입할 때마다 500mb의 용량을 무료로 제공하는 프로그램이었다.
이 단순한 버튼 하나로 드롭박스는 한달에 280만명의 신규 가입자를 유치하게 되었다.