삼성파운드리 영업전략
분야: 기타
청원 기간: 2018-11-28 ~ 2018-12-28

반도체 위탁생산은 삼성이 도전한지 아직 오랜 시간이 되지 않은 것으로 알고 있다. 대만의 TSMC사가 시장의 50프로 이상을 차지하고 있는 곳에서, 삼성이 7나노 기술로 도전을 하고 있는 것으로 보도되었다. 물론 전략을 잘 수립하고 계시겠지만, 혹시나 도움이 될까해서 잔머리를 조금 굴려 보았다. 지금 내가 알기로는 7나노 공정에서 대부분의 바이어를 대만에 뺏기고 있는 것 같 같은데, 만약 이를 개기로해서 삼성이 동력을 상실하면, 이것은 앞으로 바이어들에게 굉장한 어려움이 예상된다. 왜냐하면 글로벌파운드리도 포기한 기술을, 만약 대만에서만 경쟁력을 가지게되면, 바이어들로서는 선택의 여지가 없어지게 된다. 이것은 미국이나 기타 고객들에게 치명적인 사항이고, 따라서 공급자를 2개이상 가져가는 것이 바이어로서는 유리하다는 것이다. 따라서 비록 지금 삼성이 7나노 공정이 다소 늦으나, 바이어들에게 삼성에게 일감을 일정수준 이상 주는 것이 장기적으로 바이어들에게 유리하다는 것을 설득시킬 필요가 있다. 내가 바이어라도, 한 기업에게 몰아주면 당장에는 좋지만, 장기적으로 좋지 않다. 물론 디스플레이등에서 삼성이 독점하는 기술도 있으나, 이런기술은 바이어에게는 상당히 곤혹스러운 상황이고, 이런 상황을 다시 반복하지 않기위해, 대만에 위탁생산을 독점적으로 몰아주는 것은 상당히 좋지 않고, 혹시나 중국과 대만과의 정치, 외교적 관계가 급속히 회복될 경우 어떤 새로운 변수가 발생할지도 모르는 것이다. 따라서 위험분산차원에서, 삼성의 파운드리 사업을 전략적으로 키워주는 것이 바이어에게 장기적으로 유리하다는 논리로 삼성이 바이어에게 접근하는 것이 어떨까하고 생각된다. 저의 의견을 참고해 주시기를 기대한다.