SİGORTACILAR AÇISINDAN BİR PAZARLAMA ARACISI OLARAK BANKALARIN ROLÜ: BANKASÜRANS
THE ROLE OF BANKS AS A MARKETING TOOL OF INSURERS: BANCASSURANCE
Yazar: Umut, Muharrem
Dergi: Ekonomik ve Sosyal Araştırmalar Dergisi, Vol. 16 No. 1, 2019
Anahtar kelimeler: Economics ; Ekonomi ; Bankasürans,Dağıtım kanalı,sigorta ürünleri,pazarlama,sigorta şirketleri ; Bancassurance,Distribution channel,Insurance products,Marketing,Insurance company

Sigortacılık sektöründe son yıllarda yaygınlığı ve önemi gittikçe artanve sigorta ürünlerinin pazarlanmasında önemli bir dağıtım kanalı olan birkavram karşımıza çıkmaktadır: Bankasürans. Esasında sigorta ürünlerininbankalar kanalıyla dağıtımı olan bankasürans dünyanın birçok yerinde farklı işmodelleriyle uygulanmakta ve yaygınlaşmaya başlamaktadır. Bankasürans günümüzdeözellikle hayat sigortası ürünlerinin pazarlanmasında alternatif bir dağıtımkanalı olarak karşımıza çıkmakta, tüketicilerin normal bankacılık faaliyetleriyanında sigorta ihtiyaçlarını karşılayacak güçlü bir kanal olma eğilimindedir.Gerek ülkemizde gerek dünya çapında bankasüransın, mevcut durumun devam etmesihalinde sigortacılık sektöründe prim üretiminin artmasında önemli bir rol üstleneceği,böylece bankaların sigortacılık ürünlerinin pazarlanmasında konumunungüçleneceği öngörülmektedir.Bu çalışmanın amacı; bankaların sigorta şirketleriyle ortak birstrateji ve işbirliği sonucunda oluşan bankasüransa ilişkin genel bir bakışaçısı sunmak, dünyadaki uygulamalarına yer verilerek, başarı unsurlarının temelbelirleyicileri, ağırlıklı kullanılan sigorta ürünleri ve tüketicilere,bankalara, sigorta şirketlerine ve kamu otoritesine sağladığı faydaları ortayakoymaktır. Çalışmada daha sonra ülkemizdeki hayat ve hayat dışı branşlarındaprim üretiminin dağıtım kanalları açısından dağılımına yer verilerek, budağılımın yıllar itibariyle izlediği seyirden bahsedilecek, son olarakülkemizde bankasüransın gelişmesine ve derinleşmesine katkı yapacakdeğerlendirmelere yer verilecektir.

Recently have become more widespread and have gained increasing importancein the insurance sector, a concept that is one of the distribution channels inthe marketing of insurance products is bancassurance. In fact, bancassurance,which is marketing of insurance products via banks, is being implemented inmany parts of the world through different business models and is becomingwidespread.Bancassurance now is an alternative distribution channelparticularly in the marketing of life insurance products, and tends to be astrong channel to meet consumers’ insurance needs in addition to their regularbanking activities. Bancassurance will play an important role in the growth ofinsurance market if the current circumstances continue both in our country andworldwide. Thus, the position of banks in marketing of insurance products willincrease.The aim of this study is to provide an overview of the bancassurance,formed as a result of a joint strategy and cooperation of banks with insurancecompanies; to include applications in the world and reveal the maindeterminants of success factors; to put forward mainly used insurance productsin bancassurance and benefits provided to consumers, banks, insurance companiesand government. Later on, the distribution of premium production by channels inlife and non-life branches in our country and the trend of this distributionwill be shown. Finally, various discussions will be placed that mightcontribute to the development and deepening of bancassurance in our country.