İKİ DÜZEYLİ BİR TEDARİK SİSTEMİNDE SATIN ALMA VE DAĞITIM KANALI STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
İKİ DÜZEYLİ BİR TEDARİK SİSTEMİNDE SATIN ALMA VE DAĞITIM KANALI STRATEJİLERİNİN SEÇİMİ
Yazar: Gürler, İbrahim; Topoyan, Mert; Güler, Mehmet
Dergi: Atatürk Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, Vol. 25 No. 0, 2012

belirlenmesi önemli bir karar sürecidir. Bu karara karşılık olarak daüreticilerin satış yapacakları perakendecileri belirleme kararları söz konusuolacaktır. Her iki karar aynı anda karşılıklı olarak ele alındığında, çok taraflı birkarar oyunundan söz edilebilir. Bu çalışmada, iki düzeyli bir sistemde oyunkuramı temelli dinamik bir model uygulanmıştır. Sistemde iki üretici ve ikiperakendeci olmak üzere dört oyuncu bulunmaktadır. Tüm oyuncular risktenkaçınma odaklı hareket etmektedir. Her üretici için ürünleri bağımsızperakendeciler üzerinden satma ya da kendi dağıtım kanallarını oluşturmaseçenekleri bulunmaktadır. Üreticiler birbiri yerine ikame edilebilir ürünlerüretmektedir. Perakendeciler açısından ise hangi üreticiden ürün alınmasıgerektiği kararı söz konusudur.Anahtar Kelimeler: Dağıtım Kanalı Kararı, Oyun Teorisi, PerakendeciSatın Alma KararıAbstract: Determining of the products which retailers sell and themanufacturers which the products are purchased from is a significant decisionprocess. On the other hand, the decision of determining retailers to whommanufacturers sell is noticed. Both of the two decisions are handled mutually atthe same time, a multilateral decision game can be noticed. In this study, gametheory based dynamic model in a two-leveled system is applied. There are fouractors consisting of two manufacturers and two retailers in the system. All of theactors act risk-avoidance focused. For every manufacturer, there are options forselling the products over independent retailers or setting their own distributionchannels. The manufacturers produce substitute products. In terms of retailers,the point is the decision of from which manufacturer the product is needed to bebought.Keywords: Decision of Distribution Channel, Game Theory,Purchasing Decision of Retailer

belirlenmesi önemli bir karar sürecidir. Bu karara karşılık olarak daüreticilerin satış yapacakları perakendecileri belirleme kararları söz konusuolacaktır. Her iki karar aynı anda karşılıklı olarak ele alındığında, çok taraflı birkarar oyunundan söz edilebilir. Bu çalışmada, iki düzeyli bir sistemde oyunkuramı temelli dinamik bir model uygulanmıştır. Sistemde iki üretici ve ikiperakendeci olmak üzere dört oyuncu bulunmaktadır. Tüm oyuncular risktenkaçınma odaklı hareket etmektedir. Her üretici için ürünleri bağımsızperakendeciler üzerinden satma ya da kendi dağıtım kanallarını oluşturmaseçenekleri bulunmaktadır. Üreticiler birbiri yerine ikame edilebilir ürünlerüretmektedir. Perakendeciler açısından ise hangi üreticiden ürün alınmasıgerektiği kararı söz konusudur.Anahtar Kelimeler: Dağıtım Kanalı Kararı, Oyun Teorisi, PerakendeciSatın Alma KararıAbstract: Determining of the products which retailers sell and themanufacturers which the products are purchased from is a significant decisionprocess. On the other hand, the decision of determining retailers to whommanufacturers sell is noticed. Both of the two decisions are handled mutually atthe same time, a multilateral decision game can be noticed. In this study, gametheory based dynamic model in a two-leveled system is applied. There are fouractors consisting of two manufacturers and two retailers in the system. All of theactors act risk-avoidance focused. For every manufacturer, there are options forselling the products over independent retailers or setting their own distributionchannels. The manufacturers produce substitute products. In terms of retailers,the point is the decision of from which manufacturer the product is needed to bebought.Keywords: Decision of Distribution Channel, Game Theory,Purchasing Decision of Retailer