hakansabunis/tr-academic-research-agent-index huggingface dataset:
Ekonomik Büyüme ve Enflasyonist Baskının Grevlere Etkisi: Türkiye Örneği
Impact of Economic Growth and Inflationary Pressure on Strikes: The Case of Turkey
Yazar: Yılmaz, Yasin; Bükey, Abdullah Miraç
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi No. 80, 2021
Anahtar kelimeler: Labor Economics ; Çalışma Ekonomisi ; Grev,Reel GSYH,TÜFE,Zaman Serisi Yöntemi ; Strike,Real GDP,CPI,Time Series Method

Sendikaların temel kuruluş nedeni arasında yer alan işçinin sosyal ve ekonomik haklarının korunması meselesi grev faaliyetlerinin önemli bir amacı olmuştur. Bu doğrultuda sosyal ve ekonomik göstergelerden gayrı safi yurtiçi hasıla ve enflasyonun grevlere olan etkisi ampirik bir çalışma vasıtasıyla tahlil edilmiştir. Uygulanan ampirik çalışmanın metodolojisi ekonometrik zaman serisi yöntemlerinden ARDL Sınır Testi Yaklaşımıdır. Bu bağlamda ekonometrik modelin bağımlı değişkeni grev faaliyetlerini temsilen grevde kaybolan işgünü sayısı; bağımsız değişkenler ise kişi başı reel gayrı safi yurtiçi hasıla ve enflasyonu temsilen tüketici fiyat endeksidir (TÜFE). Çalışmanın bulgularına göre %95 güven seviyesinde değişkenler arasında uzun dönemli ilişkinin var olduğu tespit edilmiştir. Uzun dönem katsayılarına göre kişi başı reel GSYH’de meydana gelen %1’lik bir artış grevde kaybolan işgünü sayısını %1.043 oranında; enflasyonda meydana gelen %1’lik bir artış ise grevde kaybolan işgünü sayısını %0.982 oranında artırmaktadır.  Tam logaritmik modele istinaden, kişi başı reel GSYH’nin grevler üzerindeki etkisinin bir miktar daha fazla olduğu tespit edilmiştir.

Protecting the social and economic rights of workers, one of the main motivations for the establishment of unions, is an important goal of strike activities. This study analyzed the effect of gross domestic product (GDP) and inflation (among other social and economic indicators) on strikes. The autoregressive distributed lag (ARDL) bounds test, an econometric time series method, was used in the study. The dependent variable of the model was the number of lost working days representing strike activities, and the independent variables were per capita real GDP and consumer price index (CPI), representing inflation. The findings of the study suggest that there is a long-term relationship between the variables at a 95% confidence level. According to the long-term coefficients, a 1% increase in real GDP per capita increases the number of working days lost to strikes by 1.043%, whereas a 1% increase in inflation increases the number of working days lost to strikes by 0.982%. The full logarithmic model indicates that the real GDP per capita has a slightly stronger effect on strikes.
Faktör Hareketliliği Bağlamında Göç ve Doğrudan Yabancı Yatırımların Ticarete Etkisinin Karşılaştırmalı Analizi
A Comparative Analysis of the Effect of Migration and Foreign Direct Investment on Trade in the Context of the Factor Mobility
Yazar: Aksöz Yılmaz, Hande
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi No. 81, 2021
Anahtar kelimeler: Economics ; Ekonomi ; Labor Economics ; Çalışma Ekonomisi ; Dış ticaret,Doğrudan yabancı yatırımlar,Uluslararası faktör hareketliliği,Göç ; Foreign trade,Foreign direct investment,International factor mobility,Migration

Bu çalışma faktör hareketliliği çerçevesinde göç ve doğrudan yabancı sermaye yatırımlarının ticaret üzerindeki etkisini karşılaştırmalı olarak analiz etmeyi amaçlamaktadır. Çalışma, Türkiye’nin en büyük ticaret partnerlerinden olan Almanya, Fransa, İtalya, Birleşik Krallık ve ABD’ye giden göçmenlerin, bu ülkelerden Türkiye’ye gelen doğrudan yabancı sermaye yatırımlarının ve ticarete etki eden döviz kuru, yabancı istihdamı, küreselleşme indeksi ve politik istikrar indeksi değişkenlerinin 2000-2018 yılları arasındaki yıllık verilerini kapsamaktadır. Ticaret-Göç ve Ticaret-Doğrudan yabancı sermaye yatırımlar bağlantılarının analizinde dinamik panel veri modeline dayalı Genelleştirilmiş Momentler Tahmincisi (GMM) tahmin yönteminden faydalanılmaktadır. Çalışma sonucunda elde edilen bulgular, 2000-2018 yıllarında Türkiye’den giden göçmenlerin, Türkiye’ye gelen yabancı yatırımlara göre ticaret üzerinde daha fazla etkiye sahip olduğunu ortaya koymaktadır. Ayrıca, geleneksel dış ticaret teorilerinin temel varsayımları geride bırakıldığında, faktör hareketleri ile ticaretin tamamlayıcı olduğunu vurgulayan literatürle paralel sonuçlar elde edilmektedir.

This study investigates the effect of immigration and foreign direct investment on trade within the framework of factor mobility. Hence, we used annual data, spanning the period of 2000–2018, and immigration flows to Turkey’s major trade partners (Germany, France, Italy, UK, and the United States). The inward foreign direct investment flows to Turkey from these countries. However, exchange rates, foreign employment, globalization index, and political stability index variables affect trade. The findings show that migration flows from Turkey to five countries and have more impact on trade, compared to inward foreign direct investment to Turkey over the period of 2000–2018. Furthermore, when the fundamental assumptions of traditional foreign trade theories are ignored, parallel results are obtained, indicating that factor movements and trade are complementary.
Çocuk Emeği Kullanımından Kaynaklanan Sosyal Hukuk Sorunları
Social Law Problems Arising from Child Labor Use
Yazar: Ak, Yüsra; Toktaş, Demet
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi No. 81, 2021
Anahtar kelimeler: Law in Context ; Hukuk ; Child,Child labor,Working child,Social law ; Çocuk,Çocuk işçiliği,Çalışan çocuk,Sosyal hukuk

Türkiye’de iş kanununda çocuk ve genç işçilere dair düzenlemeler uluslararası normlara uygun olarak şekillenmiştir. Ancak mevzuatta iş kanunu kapsamında olmayan çocuklara yönelik düzenlemelerdeki farklılıklar çeşitli sorun alanları ortaya çıkarmaktadır. Çalışan çocukların büyük bir kısmının çalıştığı işler bakımından iş kanunu kapsamı dışında kalması da sorunu derinleştirmektedir. Bununla beraber çalışan çocukların tabi oldukları kanunlardaki düzenlemelerin farklılık arz ettiği ve çalışan çocuklara eşit bir yaklaşım içeren uygun bir standart düzenlemenin varlığının söz konusu olmadığı görülmektedir. Bu kapsamda çalışmanın temel amacını çalışma hayatında çocuk emeğinin kullanımından kaynaklanan sosyal hukuk sorunlarının neler olduğu oluşturmuştur. Çalışmanın sonucunda ise çocuk işçilere yönelik düzenlemelerin ortaya çıkardığı sorun alanlarının çocuk emeğinin sömürülmesine yol açtığı ve çocuk işçilerin sorunlarını derinleştirdiği görülmüştür.

International norms have largely shaped Turkish labor law regulations for children and young workers. However, various regulatory problem areas have emerged from the number of children not covered by the labor law legislation. The fact that the scope of labor law protections excludes most working children exacerbates the problem. Nevertheless, differing regulations governing working children are problematic as there is no appropriate standard regulation with an equitable approach to working children. This study examines the social law problems arising from using child labor in working life. The findings show that the lack of standard regulations for child labor leads to child labor exploitation and intensifies child labor problems.
Toplum 5.0’ın Mimarı Japonya’da Dezavantajlı Gruplar: Freeter, Hikikomori ve Parasaito Shinguru
Disadvantaged Groups in Japan, the Architect of Society 5.0: Freeter, Hikikomori, and Parasaito Shinguru
Yazar: Coşan, Bilal
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi No. 81, 2021
Anahtar kelimeler: Hikikomori,Freeter,Parasaito Shinguru,Japan,Disadvantaged Groups ; Hikikomori,Freeter,Parasaito Shinguru,Japonya,Dezavantajlı Gruplar

İnsanlık Toplum 1.0’dan Toplum 5.0’a kadar birçok olumlu gelişme yaşamasına rağmen tarihin her döneminde çeşitli sorunlarla da karşılaşmıştır. Yaşanan bu sorunlar neticesinde toplumun belli kesimleri her zaman dezavantajlı konumda olmuştur. Bu dezavantajlılık, sosyo-ekonomik birçok sebebe bağlı olarak ortaya çıkabilmektedir. Diğer yandan toplumlardaki belli başlı kültürel kodların varlığı da bu dezavantajlılığın derinleşmesinde etkili olmaktadır. Bu bağlamda Toplum 5.0’ın mimarı olan Japonya gibi gelişmiş bir ülkede bile sosyal, ekonomik ve demografik sorunlara bağlı olarak dezavantajlı gruplar ortaya çıkabilmektedir. Ayrıca bazı dezavantajlı grupların ortaya çıkmasında Japonya’nın sosyo-kültürel yapısı da etkili olmaktadır. Özellikle artan yaşlı nüfus, işgücü piyasasında yaşanan sorunlar, evlilik dinamiklerinin değişmesi, doğurganlık oranının azalması gibi sorunlar; ekonomik, demografik ve sosyal birçok problemin ortaya çıkmasına neden olmaktadır. Bu çalışma kapsamında Japonya’daki dezavantajlı gruplar; gençler, orta yaşlılar ve yaşlılar bağlamında değerlendirilecektir. Bu gruplar “freeter/furita”, “hikikomori” ve “parasaito shinguru/parasite single” durumundaki bireylerdir. Çalışmada son olarak artan yaşlanan nüfusla beraber ortaya çıkan “kodokushi” sorunu değerlendirilecektir.

Although humanity has experienced many positive developments from Society 1.0 to Society 5.0, it has also encountered various problems in every historical period. Due to these problems, certain segments of society have always been in a disadvantaged position. This disadvantageousness may be attributed to numerous socio-economic factors. Furthermore, some cultural codes in societies also contribute to deepening this disadvantageousness. In this context, even in a developed country such as Japan, which is the architect of Society 5.0, disadvantaged groups exist due to social, economic, and demographic problems. In addition, Japan’s socio-cultural structure has also impacted the emergence of some disadvantaged groups. Especially the increasing elderly population, problems in the labor market, changing marital dynamics, and decreasing fertility rate have caused many economic, demographic, and social problems. Within the scope of this study focused on disadvantaged groups in Japan, we explored them in the context of young, middle-aged, and old people. These groups are freeter/ furita, hikikomori, and parasaito shinguru/parasite single. Finally, the kodoku-shi problem that emerges with the increasing aging population was investigated.
Örgütsel Sessizliğin İşten Ayrılma Niyeti Üzerine Etkisi
The Impact of Organizational Silence on Turnover Intention
Yazar: Öge, Ercan
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi No. 80, 2020
Anahtar kelimeler: Labor Economics ; Çalışma Ekonomisi ; Organizational silence,Turnover intention,Prosocial silence ; Örgütsel sessizlik,İşten ayrılma niyeti,Korumacı sessizlik

Örgütsel sessizliğin çalışanlar üzerindeki olumsuz sonuçlarından biri de işten ayrılma niyetlerini etkilemesidir. Bu durum, işten ayrılma niyetine neden olan öncülün araştırılmasını önemli kılmaktadır. Bu araştırmanın amacı, örgütsel sessizliğin çalışanların işten ayrılma niyetlerine etkisinin araştırılması olup, bu etkinin nasıl modellenebileceğini amaç edinir. Literatürde, örgütsel sessizlik ile işten ayrılma niyeti ilişkisine yönelik sınırlı sayıda çalışma olmasından yola çıkılarak, yapılan bu çalışma ile literatüre bu yönde katkı sağlanmaya çalışılmıştır. İlişkisel tarama yöntemi ile yapılan araştırmanın örneklemi İstanbul ili Büyükçekmece ilçesinde faaliyetlerine devam eden bir plastik işletmesinde çalışan 107 kişiden oluşmaktadır. Araştırma sonucunda örgütsel sessizlik ile işten ayrılma niyeti arasında yüksek düzeyde anlamlı korelasyon bulunmuştur. Örgütsel sessizliğin işten ayrılma niyetini yordaması anlamlı bulunmuştur. İşten ayrılma niyeti ve örgütsel sessizliğin demografik farklılaşmaları anlamlı bulunmamıştır.

One of the negative consequences of organizational silence on employees is its impacts on their turnover intentions. This fact makes it important to investigate the antecedent that caused the turnover intention. The purpose of this study is to investigate the impact of organizational silence on employees’ turnover intentions their jobs and aims how this impact can be modelled. Considering the limited number of studies in the literature regarding the relationship between organizational silence and turnover intention, with this study it has been tried to contribute to the literature in this direction. The sample of the study, which has been conducted with the causal survey model, consists of 107 people, working in a plastics enterprise, which carries on its operations in Büyükçekmece district of Istanbul. As a result of the study, it has been found that there is a high level of significant correlation between organizational silence and turnover intention. It has been found significant that organizational silence predicts the turnover intention. Demographic differentiations of turnover intention and organizational silence have not been found significant.
BANKACILIK SEKTÖRÜNDE GLOBAL SERMAYE HAREKETLERİ: YÖNÜ VE YANSIMALARI
BANKACILIK SEKTÖRÜNDE GLOBAL SERMAYE HAREKETLERİ: YÖNÜ VE YANSIMALARI
Yazar: Akgeyik, Tekin; Yavuz, Arif
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi, Vol. 0 No. 57, 2010
Anahtar kelimeler: Türk bankacılık sektörü, yabancı girişi, finansal entegrasyon, liberalizasyon, deregülasyon

Son çeyrek asırlık periyot, finansal sektörlerde dönüsüm veliberalizasyonu eğilimlerinin yasandığı bir dönemi temsil etmektedir. Finansal küresellesme, liberalizasyon ve deregülasyon süreci bu dönemde gelismis ve gelismekte olan tüm ülkelerin öncelikli gündemi haline gelmistir. Ekonomik globallesmenin bir yansıması olan finansal küresellesme mali piyasaların küresel sisteme entegrasyonu zorunlu hale getirmektedir. Bu makalenin amacı, uluslararası finansal sektörlerde gözlenen global sermaye hareketlerinin yönünü ve yansımalarını ortaya koymayı amaçlamaktadır.

Son çeyrek asırlık periyot, finansal sektörlerde dönüsüm veliberalizasyonu eğilimlerinin yasandığı bir dönemi temsil etmektedir. Finansal küresellesme, liberalizasyon ve deregülasyon süreci bu dönemde gelismis ve gelismekte olan tüm ülkelerin öncelikli gündemi haline gelmistir. Ekonomik globallesmenin bir yansıması olan finansal küresellesme mali piyasaların küresel sisteme entegrasyonu zorunlu hale getirmektedir. Bu makalenin amacı, uluslararası finansal sektörlerde gözlenen global sermaye hareketlerinin yönünü ve yansımalarını ortaya koymayı amaçlamaktadır.
KÜRESELLEŞME VE REFAH DEVLETLERİ ÜZERİNDEKİ ETKİLERİ
KÜRESELLEŞME VE REFAH DEVLETLERİ ÜZERİNDEKİ ETKİLERİ
Yazar: Özdemir, Süleyman
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi, Vol. 0 No. 57, 2010
Anahtar kelimeler: Küreselleşme, Refah Devleti, Sosyal Politika, Ulus Devlet, Değişim

II. Dünya Savaşı sonrası ile Küreselleşmenin başladığı 1970’li yıllar arasında kalan dönem, birçok gelişmiş ülke için Altın Çağ’ın yaşandığı, son derece gelişmiş sosyal politika düzenlemelerinin ve uygulamalarının ortaya çıktığı, ulusal modern refah devletlerinin doğduğu bir dönem olmuştur. Ancak, küreselleşme ile birlikte sosyal politikalardaki gelişme neredeyse durma noktasına gelmiş, bir gerileme sürecine girilmiştir. Yeni dönemin zihniyet yapısı, sosyal politikaları ve bunların uygulayıcısı olan refah devletlerini zayıflatacak/gözden düşürecek arayışlar içine girmiştir. Yoğun bir uluslararasılaşma ve rekabet ortamında, gelişmiş ve gelişmekte olan ülkeler sosyal politikalar açısından “dibe doğru bir yarışa” yönlendirilmiştir. Bu makalede, küreselleşmenin refah devletleri ve refah rejimleri açısından etkileri tartışılmakta, ardından küreselleşme ile birlikte nelerin değiştiği üzerinde durulmaktadır. Değişen koşullar, özellikle dört başlık altında toplanmıştır. Bunlar; sosyalist bir alternatifin çöküşü, liberalizmin (Yeni Sağ’ın) yeniden yükselişe geçişi, ekonominin küreselleşmesi, ulus devletin ve ulus egemenliğinin zayıflaması olarak tespit edilmiştir. Değişimin sosyal politikaların geleceğini nasıl etkileyeceği sorusu ise, bir başka tartışma konusu olarak bu çalışmada incelenmiştir.

II. Dünya Savaşı sonrası ile Küreselleşmenin başladığı 1970’li yıllar arasında kalan dönem, birçok gelişmiş ülke için Altın Çağ’ın yaşandığı, son derece gelişmiş sosyal politika düzenlemelerinin ve uygulamalarının ortaya çıktığı, ulusal modern refah devletlerinin doğduğu bir dönem olmuştur. Ancak, küreselleşme ile birlikte sosyal politikalardaki gelişme neredeyse durma noktasına gelmiş, bir gerileme sürecine girilmiştir. Yeni dönemin zihniyet yapısı, sosyal politikaları ve bunların uygulayıcısı olan refah devletlerini zayıflatacak/gözden düşürecek arayışlar içine girmiştir. Yoğun bir uluslararasılaşma ve rekabet ortamında, gelişmiş ve gelişmekte olan ülkeler sosyal politikalar açısından “dibe doğru bir yarışa” yönlendirilmiştir. Bu makalede, küreselleşmenin refah devletleri ve refah rejimleri açısından etkileri tartışılmakta, ardından küreselleşme ile birlikte nelerin değiştiği üzerinde durulmaktadır. Değişen koşullar, özellikle dört başlık altında toplanmıştır. Bunlar; sosyalist bir alternatifin çöküşü, liberalizmin (Yeni Sağ’ın) yeniden yükselişe geçişi, ekonominin küreselleşmesi, ulus devletin ve ulus egemenliğinin zayıflaması olarak tespit edilmiştir. Değişimin sosyal politikaların geleceğini nasıl etkileyeceği sorusu ise, bir başka tartışma konusu olarak bu çalışmada incelenmiştir.
İŞLETMELERİN SOSYAL SORUMLULUK ANLAYIŞININ GELİŞİMİNDE MESLEK KURULUŞLARININ ROLÜ
İŞLETMELERİN SOSYAL SORUMLULUK ANLAYIŞININ GELİŞİMİNDE MESLEK KURULUŞLARININ ROLÜ
Yazar: Ersöz, Halis
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi, Vol. 0 No. 57, 2010
Anahtar kelimeler: Kurumsal sosyal sorumluluk, sektörel–mesleki kurumlar, ticaret odaları, sanayi odaları

İşletmelerin sosyal sorumluluğu 1990'lı yıllardan itibaren gelisen bir olgudur. Esas olarak isletmelerin tüm faaliyet ve etkinliklerini, etkilesimde bulunduğu paydasları dikkate alarak biçimlendirmesi anlamına gelen kurumsal sosyal sorumluluk, son yıllarda yaygın biçimde gündeme gelmektedir. Konu, akademik yazında çesitli boyutlarıyla irdelenmekte ve basarılı uygulama örnekleri paylasılmaktadır. Ancak literatürde, isletmelerinin sosyal sorumluluk anlayısının biçimlenmesinde sektörel-mesleki kurulusların etkilerine sınırlı düzeyde yer verilmektedir. Bu çalısmada, isletmelerin sosyal sorumluluk yaklasımında mesleki kurulusların rolü, ülkemizdeki ticaret ve sanayi odalarının kurumsal sosyal sorumlulukla ilgili faaliyet ve etkinlikleri bağlamında değerlendirilmistir.

İşletmelerin sosyal sorumluluğu 1990'lı yıllardan itibaren gelisen bir olgudur. Esas olarak isletmelerin tüm faaliyet ve etkinliklerini, etkilesimde bulunduğu paydasları dikkate alarak biçimlendirmesi anlamına gelen kurumsal sosyal sorumluluk, son yıllarda yaygın biçimde gündeme gelmektedir. Konu, akademik yazında çesitli boyutlarıyla irdelenmekte ve basarılı uygulama örnekleri paylasılmaktadır. Ancak literatürde, isletmelerinin sosyal sorumluluk anlayısının biçimlenmesinde sektörel-mesleki kurulusların etkilerine sınırlı düzeyde yer verilmektedir. Bu çalısmada, isletmelerin sosyal sorumluluk yaklasımında mesleki kurulusların rolü, ülkemizdeki ticaret ve sanayi odalarının kurumsal sosyal sorumlulukla ilgili faaliyet ve etkinlikleri bağlamında değerlendirilmistir.
SOSYAL SORUMLULUK RAPORLARINDA ÇALIŞMA VE İSTİHDAM GÖSTERGELERİ
SOSYAL SORUMLULUK RAPORLARINDA ÇALIŞMA VE İSTİHDAM GÖSTERGELERİ
Yazar: Kağnıcıoğlu, Deniz
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi, Vol. 0 No. 57, 2010
Anahtar kelimeler: Sosyal raporlama, çalışma ve istihdam göstergeleri, sosyal sorumluluk

Sosyal sorumluluk raporları isletmelerin ekonomik, çevresel ve sosyal faaliyetlerini gösteren ve isletme içi ve isletme dısı menfaat sahiplerine finansal ve finansal olmayan bilgiler sunan raporlardır. Her geçen gün daha fazla isletme kurumsal imajını güçlendirmek amacıyla sosyal sorumluluk raporu yayınlamaktadır. Bu raporlar genellikle gönüllü olarak hazırlanırken; bazen de devletlerin bu konudaki yasal düzenlemelerini temel almaktadırlar. Son yıllarda sosyal sorumluluk raporlarının kapsamı oldukça genislemistir. Bu çalısmada sosyal raporlar içinde yer alan çalısma ve istihdam göstergeleri tanımlanacak ve bu göstergeleri içeren gönüllü raporlama girisimleri ve ulusal raporlama mekanizmaları incelenecektir. Son olarak, British Airways'in 2003/2004 Sosyal Raporu gönüllü raporlamaya bir örnek olarak değerlendirilecektir.

Sosyal sorumluluk raporları isletmelerin ekonomik, çevresel ve sosyal faaliyetlerini gösteren ve isletme içi ve isletme dısı menfaat sahiplerine finansal ve finansal olmayan bilgiler sunan raporlardır. Her geçen gün daha fazla isletme kurumsal imajını güçlendirmek amacıyla sosyal sorumluluk raporu yayınlamaktadır. Bu raporlar genellikle gönüllü olarak hazırlanırken; bazen de devletlerin bu konudaki yasal düzenlemelerini temel almaktadırlar. Son yıllarda sosyal sorumluluk raporlarının kapsamı oldukça genislemistir. Bu çalısmada sosyal raporlar içinde yer alan çalısma ve istihdam göstergeleri tanımlanacak ve bu göstergeleri içeren gönüllü raporlama girisimleri ve ulusal raporlama mekanizmaları incelenecektir. Son olarak, British Airways'in 2003/2004 Sosyal Raporu gönüllü raporlamaya bir örnek olarak değerlendirilecektir.
FİNANSAL PİYASALARDA SPIN SATIŞ EĞİTİM VE DANIŞMANLIK YAKLAŞIMI : ULUSLARARASI HUTHWAITE EĞİTİM VE ARAŞTIRMA ŞİRKETİ’NİN BAŞARISI
FİNANSAL PİYASALARDA SPIN SATIŞ EĞİTİM VE DANIŞMANLIK YAKLAŞIMI : ULUSLARARASI HUTHWAITE EĞİTİM VE ARAŞTIRMA ŞİRKETİ’NİN BAŞARISI
Yazar: Kurtuldu, Hüseyin; Özcüre, Gürol; Eryiğit, Nimet; Yüce, Gönül
Dergi: Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi, Vol. 0 No. 57, 2010
Anahtar kelimeler: Huthwaite, SPIN Satış, Mesleki Eğitim, Satış Eğitimi

Huthwaite, merkezi İngiltere'de bulunan uluslararası bir eğitim ve arastırma sirketidir. Kurucusu görüsme, satıs ve satıs yönetimi konularında uzmanlasmıs olan Neil Rackham'dır. Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi'nin misyonu, verilen eğitimlerle davranıs değisikliği yaratarak isletmelerin satıs performanslarını artırmaktır. SPIN Satıs, Neil Rackham tarafından büyük ölçekli satıslar hedeflenerek uzun yıllar uluslararası düzeyde yapılan arastırmaların sonucunda gelistirilmis bir modeldir. Küçük ölçekli satıslardaki basarıyla ilgili yıllarca süregelen benzer nitelikte çalısmalar yapılmıstır.Ancak büyük ölçekli satıslarda elde edilebilecek basarıyla ilgili ayrıntılı bir çalısma Huthwaite'dan önce gerçeklestirilmemistir. Bu çalısmada; SPIN Satıs modelinin özellikleri, SPIN Satıs Eğitimi'nin isletme personeline kazandırdıkları ve Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi'nin finansal piyasalarda verdiği SPIN Satıs eğitimlerine iliskin 5 adet örnek olay ve konunun Türkiye'de önemli görülen bazı noktaları yer almaktadır.

Huthwaite, merkezi İngiltere'de bulunan uluslararası bir eğitim ve arastırma sirketidir. Kurucusu görüsme, satıs ve satıs yönetimi konularında uzmanlasmıs olan Neil Rackham'dır. Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi'nin misyonu, verilen eğitimlerle davranıs değisikliği yaratarak isletmelerin satıs performanslarını artırmaktır. SPIN Satıs, Neil Rackham tarafından büyük ölçekli satıslar hedeflenerek uzun yıllar uluslararası düzeyde yapılan arastırmaların sonucunda gelistirilmis bir modeldir. Küçük ölçekli satıslardaki basarıyla ilgili yıllarca süregelen benzer nitelikte çalısmalar yapılmıstır.Ancak büyük ölçekli satıslarda elde edilebilecek basarıyla ilgili ayrıntılı bir çalısma Huthwaite'dan önce gerçeklestirilmemistir. Bu çalısmada; SPIN Satıs modelinin özellikleri, SPIN Satıs Eğitimi'nin isletme personeline kazandırdıkları ve Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi'nin finansal piyasalarda verdiği SPIN Satıs eğitimlerine iliskin 5 adet örnek olay ve konunun Türkiye'de önemli görülen bazı noktaları yer almaktadır.