PAZAR YÖNELİMİ GİRİŞİMCİLİK NİYETİNDE ETKİLİ MİDİR? ÜNİVERSİTELİLER ÜZERİNE BİR ALAN ÇALIŞMASI
Is Market Orientation Effective in Entrepreneurship Intention? A Field Study on the University Students
Yazar: Toklu, İsmail Tamer
Dergi: Cumhuriyet Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, Vol. 20 No. 1, 2019
Anahtar kelimeler: Pazar yönelimi,Teşvik desteği ; Market orientation,Incentive support

Müşteriistek ve beklentilerine göre ürünler sunarak değer oluşturmayı hedefleyen pazarlamabakış açısı girişimciler için mutlaka dikkate alınması gereken bir konudur.Pazarda mevcut bir boşluğu bulan pazar yönelimine sahip girişimcilerinrakiplerine göre farklılık oluşturarak başarıya ulaşabileceği bir gerçektir.Ancak bununla birlikte birçok diğer öncülün de bu kapsamda incelenmesi gerekir.Bu çalışma girişimcilik eğitimini henüz almayan üniversite son sınıföğrencilerinin mevcut girişimcilik niyetini araştırmaktadır. Bu amaçla,algılanan eğitim desteği, algılanan ilişkisel destek, algılanan yapısal destek,kişisel tutum, algılanan davranışsal kontrol, pazar yönelimi ve KOSGEB’ingirişimcilere yönelik teşvik desteğinin girişimcilik niyetine etkisiincelenmektedir. Veriler kolayda örnekleme yöntemi kullanılarak seçilenkatılımcılara web tabanlı anket uygulanarak elde edilmiştir. Araştırmaverilerinin analizinde SPSS v23 istatistik programı ve PLS yapısal eşitlikmodellemesi kullanılmıştır. Araştırmanın ilk sonuçlarına göre pazar yönelimininyanında algılanan ilişkisel destek, kişisel tutum, algılanan davranışsalkontrol ve KOSGEB’in girişimcilere yönelik teşvik desteğinin girişimcilikniyeti üzerinde etkili olduğu görülmektedir. Ancak algılanan eğitim desteği vealgılanan yapısal desteğin girişimcilik niyeti üzerinde etkili olmadığı tespitedilmektedir. Toplumda girişimcilik kültürünün farkındalığının geliştirilmesiile birlikte desteklerin de arttırılması eğitimle güçlendirilen genç üniversitemezunlarını girişimcilik konusunda cesaretlendirecektir.

Marketing perspective that aims to create value byoffering products according to customer demands and expectations is a must forentrepreneurs. It is a fact that entrepreneurs with market orientations whofind a gap in the market can achieve success by creating differences againsttheir competitors. However, many other antecedents should be examined in thiscontext. This study investigates entrepreneurial intention of university seniorstudents who have not yet received entrepreneurship education. Perceivededucational support, perceived relational support, perceived structuralsupport, personal attitude, perceived behavioural control, market orientationand KOSGEB’s incentive support for entrepreneurs on entrepreneurship intentionare examined for this purpose. The data were obtained from the participantsselected by using convenience sampling method by means of web-basedquestionnaire. SPSS v23 statistical program and PLS structural equationmodelling were employed to analyse the research data. According to the initialfindings of the study, perceived relational support, personal attitude, perceivedbehavioural control and KOSGEB’s incentive support for entrepreneurs besidesmarket orientation are found significant on entrepreneurial intention. However,it is determined that perceived educational support and perceived structuralsupport do not have impact on entrepreneurial intention. Increasing theawareness of the entrepreneurship culture and encouraging the support of younguniversity graduates who are strengthened by education will encourageentrepreneurship in the society.