DİJİTAL PAZARLAMA EKSENİNDE INFLUENCER MARKETING UYGULAMALARI
INFLUENCER MARKETING APPLICATIONS IN THE SCOPE OF DIGITAL MARKETING
Yazar: Mert, Yener Lütfü
Dergi: Gümüşhane Üniversitesi İletişim Fakültesi Elektronik Dergisi, Vol. 6 No. 2, 2018
Anahtar kelimeler: Digital Marketing,Word Of Mouth Marketing,Viral Marketing,Influencer Marketing ; Dijital Pazarlama,Ağızdan Ağıza Pazarlama,Viral Pazarlama,Influencer Marketing

Geçen yüzyılın sonlarında yaşanan dijital devrim diğer alanlarda olduğu gibi pazarlama alanında da büyükdönüşümlere yol açmıştır. Bu dönem aynı zamanda rekabetin hızla arttığı ve işletmelerin yeni yöntem ve teknikleregereksinim duymaya başladığı yeni bir sürece işaret etmektedir. Bu bağlamda işletmeler bir taraftan gelenekselpazarlama anlayışıyla hareket ederken diğer taraftan dijital pazarlama alanında da yer almak zorunda kalmışlardır.Geleneksel pazarlama anlayışında başarılı bir şekilde kullanılan ağızdan ağıza pazarlama tekniği de dijitalpazarlama ekseninde viral pazarlamaya dönüşerek uygulamaya dahil edilmiştir. Bu noktadan hareketle tüketicininsatın alma karar sürecinde; tanıdığı, güvendiği kişilerden ve çevresinden daha çok etkilendiği varsayımıyla dijitalpazarlamada influencer marketing uygulamaları yer almaya başlamıştır. Böylece viral pazarlamanın bir versiyonuolarak sosyal medyada yüksek takipçi sayısına sahip tanınmış kişilerin ürün deneyimlerinin doğal bir ortamdasunulmasıyla gerçekleştirilen influencer marketing çalışmaları son dönemde oldukça yaygınlaşmaya başlamıştır.Konvansiyonel reklamlara göre reklam mantığından daha uzak ve daha ucuz bir şekilde yapılan bu çalışma aynızamanda bireylerin içerik oluşturmasına da imkan tanımaktadır. Karşılıklı etkileşim temeline dayanan bu sistemdehızlı geri bildirimler alınabilmekte ve böylece işletmenin buna uygun davranış şekli geliştirmesine desteksağlanmaktadır.Bu çalışmada Türkiye’de influencer marketing uygulamalarının gelişimi, uygulama şekilleri, ekonomik ve maliboyutu ile sistemin geleceği irdelenmektedir. Bu kapsamda doğrudan bu alanda hizmet veren üç influencermarketing uygulayıcısıyla nitel araştırma yöntemlerinden derinlemesine görüşme tekniği kullanılarak konununfarklı boyutları değerlendirilmektedir.

The digital revolution that took place late last century has led to great transformations in marketing as well as inother areas. This period also indicates a new process in which competition has increased rapidly and businesses arebeginning to need new methods and techniques. In this context, businesses have been forced to take part in the fieldof digital marketing from the other side while acting as a traditional marketing approach from one side. The wordof mouth marketing technique which has been successfully used in the traditional marketing approach has also beentransformed into viral marketing in the scope of digital marketing. With this in mind, influencer marketingapplications have begun to take place in digital marketing with the assumption that consumers are more influencedby purchasing decision making process, acquaintance, trust, and environment. Thus, as a version of viral marketing,influencer marketing studies conducted by presenting the product experiences of well-known people with a highnumber of followers in social media in a natural environment have recently become very popular. This work, which is farther and cheaper than conventional advertising logic, is also allowing individuals to create content. This systemis based on mutual interaction and provides quick feedback so that it is supported the business’ the development ofappropriate behaviors to this.In this study, the development of influencer marketing practices in Turkey, application forms, the future of theeconomic and financial dimensions of the system are discussed. In this context, the three influencer marketingpractitioners that directly provide services in this area are assessing different aspects of the subject by using depthinterview techniques from qualitative research methods.