KADİM BİR RETORİK METİN OLARAK GUİGUZİ’Yİ MODERN MÜZAKERE VE STRATEJİK İLETİŞİM BAĞLAMINDA YENİDEN OKUMAK
REINTERPRETING GUIGUZI AS AN ANCIENT RHETORICAL TEXT IN THE CONTEXT OF MODERN NEGOTIATION AND STRATEGIC COMMUNICATION
Yazar: Demir Yaleze, Hülya
Dergi: Akademik Hassasiyetler No. 30, 2025
Anahtar kelimeler: Communication and Media Studies (Other) ; İletişim ve Medya Çalışmaları (Diğer) ; Guiguzi,retorik,müzakere,stratejik iletişim,ikna ; Guiguzi,Rhetoric,Negotiation,Strategic Communication,persuasion

Bu çalışma, Çin düşünürü Guiguzi’ye atfedilen ve Çin retorik geleneğinin ilk sistematik ikna metni kabul edilen Guiguzi eserini modern müzakere ve stratejik iletişim kuramları ışığında yeniden okumayı amaçlamaktadır. Literatürde metnin çoğunlukla diplomasi ya da ikna teknikleri kitabı olarak tanıtıldığı; insan davranışı, duygu, güven ve ilişkiselliği birlikte ele alan bütüncül bir iletişim modeli olarak yeterince tartışılmadığı görülmektedir. Bu çalışmada Guiguzi metni birincil kaynak olarak ele alınmış, yorumlayıcı metin analizi, retorik çözümleme ve karşılaştırmalı kuramsal okuma teknikleri birlikte kullanılmıştır. Eserde yer alan on iki ikna stratejisi ile Temel Doktrin ve Merkezî Doktrin bölümleri; modern retorik, ilke temelli müzakere, taktiksel empati ve stratejik iletişim yaklaşımlarıyla karşılaştırmalı biçimde değerlendirilmiştir. Bulgular, Guiguzi’nin açıl–kapan, yansıt–yanıtla, etkile–sağlamlaştır ve diren–uzlaş gibi ilişkisel stratejilerini; tartma, ölçme, değerlendirme, planlama ve karar verme aşamalarıyla bütünleştirerek duygu, güven, zamanlama ve çıkar dengesine dayalı döngüsel bir iletişimsel karar modeli sunduğunu göstermektedir. Çalışma, bu modelin modern müzakere ve stratejik iletişim literatüründe ayrı ayrı ele alınan ilkeleri kadim bir çerçevede bir araya getirdiğini ve Guiguzi’nin bu alanlara özgün bir kuramsal referans noktası olarak konumlandırılabileceğini ileri sürmektedir.

This study reinterprets Guiguzi—attributed to the Chinese thinker Guiguzi and widely regarded as the earliest systematic treatise on rhetoric and persuasion in the Chinese tradition—through the lens of modern negotiation and strategic communication theories. In existing scholarship, the text is predominantly presented as a manual of diplomacy or persuasion techniques; however, it has not been sufficiently examined as a holistic communication model that integrates human behavior, emotion, trust, and relationality. Treating Guiguzi as a primary source, the study combines interpretive textual analysis, rhetorical analysis, and comparative theoretical reading. The work’s twelve persuasion strategies, together with the Basic Doctrine and the Central Doctrine sections, are comparatively discussed in relation to modern rhetoric, principled negotiation, tactical empathy, and strategic communication approaches. The findings suggest that Guiguzi articulates a cyclical communicative decision model grounded in the balance of emotion, trust, timing, and interests, integrating relational strategy pairs such as open–close, reflect–respond, influence–solidify, and resist–compromise with stages of weighing, measuring, evaluating, planning, and decision-making. The study argues that this model brings together, within an ancient framework, principles that are often treated separately in contemporary negotiation and strategic communication literature and that Guiguzi can be positioned as a distinctive theoretical reference point for these fields.