İhracat pazarlamasında ikincil verilerden yararlanarak hedef ülke pazarlarının belirlenmesi: Ev tipi kompresörlü buzdolapları (841821) üzerine bir araştırma
Determining the target markets by using secondary data in export marketing: A research on household compressor refrigerators (841821)
Yazar: MELİKE YILDIRIM
Danışman: PROF. DR. MURAT CANITEZ
KTO Karatay Üniversitesi / Lisansüstü Eğitim Enstitüsü / Uluslararası Ticaret ve Lojistik Ana Bilim Dalı / Uluslararası Ticaret ve Lojistik Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: Uluslararası İlişkiler = International Relations
Dizin: Uluslararası pazar araştırması = International market research ; Uluslararası pazarlama = International marketing ; Veri tabanlı pazarlama = Database marketing

Özet:
Teknolojinin, iletişimin, ulaşımın gittikçe daha kolay hale gelmesi ile birlikte globalleşen dünyada dış ticarette rekabet de gün geçtikte artmaktadır. Artan rekabet; yatırım, reklam, ürün kalitesinde iyileştirme gibi pek çok şartı da beraberinde getirirken hedef pazarları belirlemek dünden bugüne birinciliğini asla kaybetmeyen kriterdir. Pazar seçimini ve doğru ürün seçimini yapabilmek dış ticarette işletmeler için doğru kilidi doğru anahtarla açmak gibidir aksi halde yanlış pazar seçimi doğru anahtar ile yanlış kapıyı açmaya çalışırken, zaman, sermaye ve hatta motivasyon ve itibar kaybına bile sebep olabilir. Günümüzde teknoloji ve bilgi kaynaklarına ulaşımında imkanların sınırsızlığı hedef pazar seçiminde büyük kolaylık sağlamaktadır. Bu çalışmada; 841821 GTIP kodlu ev tipi kompresörlü buzdolaplarının Türkiye'den ihracatı kapsamında hedef pazar tespiti dahilinde son 5 yıllık süreçteki veriler incelenmiştir. Çalışmamda; 841821 GTIP kodlu ev tipi kompresörlü buzdolapları kapsamında hedef pazarlar belirlenmeye çalışılmış karar matrisi ile hedef ülkeler sıralanmıştır. Elbette sektör raporunda adı geçen tüm ülkelerin analizini bu tez içeriğine sığdırmak mümkün olmadı lakin bu tür raporlarda ve bilimsel çalışmalarda dikkat edilmesi gereken en önemli nokta hedef pazar belirlenen ülkenin bahse konu gtip numaralı ürünün ithalatında yıllara göre yukarı doğru bir ivme ile artıyor olmasıdır. Zira hedef pazar belirlemedeki en önemli hedefimiz istikrarlı ve artan taleplere ulaşmaktır. Yapılan bu çalışma ile bir model önerisi ile birlikte sektördeki işletmelerin yararına bir yol haritası oluşturulmaya çalışılmıştır.

Anahtar Kelimeler
Hedef pazar, İhracat pazarlaması, pazar araştırması, ikincil veri

Abstract:
In globalizing world, competition in foreign trade is increasing day by day with become
easier technology, communication and transportation. Increased competition while
bringing together many conditions such as; investment, advertising, improvement in
product quality, determining target markets is most important criterion that never loses
its top place from past to present. For export marketing to be able to determine right target
market and selection of product like opening the right lock with the right key otherwise
while trying to open wrong door with the right key the wrong market selection may cause
loss of time, capital and even motivation and loss of reputation . In this day and age, the
unlimited possibilities of accesing technology and information reasources provide great
convenience in determining the target market. In this studay, within the scope exporting
household compressor refrigerators with HS code 841821 FROM Turkey, the data of the
last 5 years have been examined within the scope of target market determination. In my
study, target markets were tried o be determined within the scope of 841821 HS code
household compressor refrigerators target market countries were listed with the decision
matrix. For sure, it was not possible to make analysis of the all mentioned contries in the
sector report in this thesis however the most important point these kind of report and
scientific studies; import of the product with mentioned hs code by target market should
increasing with and upward momentum compared to the years. Likewise, our most
important goal in determining the target market is to rach stable and increasing
requirements. With this study, has been tried to create road map for the benefit of the
enterprises in the sector with a model suggestion.

Keywords; Target market, export marketing, market research, secondary data