Uluslararası pazarlara açılma açılma stratejileri ve analizi
Strategies and analyses for international markets
Yazar: MELİKE BEŞOĞUL
Danışman: DOÇ. DR. SİNAN ASLAN
Marmara Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İktisat Bölümü / İktisat Ana Bilim Dalı / Uluslararası Ticaret ve Para Yönetimi Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2009
Konu: Ekonomi = Economics
Dizin: Pazarlama = Marketing ; Rekabet = Competition ; Uluslararası pazarlama = International marketing ; Uluslararası pazarlar = International markets ; Uluslararası rekabet = International competition ; İhracat = Export

Özet:
1.1ULUSLAR ARASI PAZARLARA GİRİŞ YOLUNUN SEÇİMİBir firma dış pazarlara giriş yaparken aşağıdaki yollardan birini seçmelidir;Stratejik OrtaklıklarLisans VermeFranchising Yoluyla Uluslar Arası Pazarlara GirişYurt Dışında Doğrudan Yatırım Yoluyla Uluslar Arası Pazarlara Girişİhracat Yoluyla Uluslar Arası Pazarlara Giriş2. ULUSLAR ARASI PAZARLARA AÇILMA AŞAMALARI2.1.FİZİBİLİTE ANALİZİ?İç pazardaki firma performansını analiz etmek?Firmanın kapasitesinin incelenmesi?Hedef pazarların demografik, sosyal, politik ve ekonomik faktörleri?Dış ticaret uzmanlarına danışmak?Hedef pazarları seçmek2.2 PAZARA GİRİŞİN PLANLANMASI?Sektör bazında pazar araştırması yapmak?Pazar araştırmasının değerlendirmesini yapmak?Pazara giriş stratejisini saptamak?Hedef pazardaki lisans, standartlar ve sertifikasyon taleplerine uygunluğu sağlamak?Patent, ticari marka ve telif hakları hakkında gerekli bilgiyi toplamak?Vergiler, gümrük vergileri, harçlar, kotalar ve diğer tarife dışı engelleri belirlemek?Fiyat listesi oluşturmak?Finansman bulmak2. 3 UYGULAMA?Dağıtım yöntemlerini belirlemek?Pazarlama planını uygulamak?Temsilcilik ve satış yöntemlerini seçmek?Satış sözleşmesini müzakere etmek?Üretimi tamamlamak?Sigorta yaptırmak?Gerekli belgeleri tamamlamak?Ürünü ambalajlamak ve etiketlemek?Ürünü yüklemek3. KÜRESEL REKABET GÜCÜ AÇISINDAN TÜRK ŞİRKETLERİDevlet Destekleri:- Ar ? Ge Destekleme Sistemleri- Pazar Araştırması Desteği- Çevre Maliyetlerinin Desteklenmesi- Yurt Dışı Ofis-Mağaza İşletme ve Tanıtım Faaliyetlerinin Desteklenmesi

Abstract:
1.PATH SELECTION FOR INTERNATIONAL MARKETSWhile a firm entry to foreign markets will select one of the following ways;- Strategic Partnerships-License Grant- Franchising- Foreign Direct Investment- Exports2.STEPS TO OPEN INTERNATIONAL MARKETS2.1. FEASIBILITY ANALYSIS? To analyze the performance of the company's domestic market? The company's capacity to investigate? Target market demographic, social, political and economic factors? Foreign trade experts to consult with? To select the target markets2.2. MARKET PLANNING? The basis of market research to make the sector? Market research to the evaluation of? Market entry strategies to determine? Target market licenses, standards and certification requirements to ensure compliance with? Patent, trademark and copyright to gather necessary information about? Taxes, customs taxes, duties, quotas and other non-tariff barriers to determine? Create a price list? Finding funding2.3. IMPLEMENTATION? To determine the distribution method? Marketing plan to apply? Representation and sales methods to select? To negotiate the sales contract? Production to complete? Insurance to do? to complete the necessary documents? Product packaging and labeling? To install the product3. GLOBAL COMPETITIVENESS OF TURKISH COMPANIESState Support:- Research - Development Support Systems- Market Research Support- Support for Environmental Costs- International Business and Promotion Activities of the Office-Store Support