Özel markalı ürünlerin satış tahminlerinin yapılmasında market çalışanlarının rolü üzerine bir araştırma
Private label role of market working in making the product of sales forecasts a study on
Yazar: İBRAHİM YILDIRIM
Danışman: PROF. DR. A. KAZIM KİRTİŞ
İstanbul Gelişim Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2015
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Fiyatlandırma = Pricing ; Marketler = Markets ; Perakende sektörü = Retail sector ; Piyasa analizi = Market analysis ; Piyasa değeri = Market value ; Satış = Sale ; Satış tahmini = Sales forecast ; Çalışanlar = Workers ; Özel marka = Private brand ; Ürün fiyatlandırma = Product pricing

Özet:
Günümüzde yaşanılan değişimin hızına paralel olarak, perakende sektöründe
de yaşanan hızlı gelişmeler ve yoğun rekabet ortamı üretici firmaları, tüketicileri,
organize perakende işletmelerini önemli seviyelerde etkilemektedir. Perakende
sektöründe son yıllarda sektörü etkileyen, sektöre yön veren unsurlardan biride özel
markalı ürünler gerçeğidir. Özel markalı ürünlerin toplam pazardan almış olduğu pay
her geçen gün artmaktadır. Perakendecilerde market çalışanları tüketicilerle mağaza
içerisinde birebir iletişim halinde olabilmektedir. Market içerisinde hangi şartlarla
hangi ürüne nasıl bir talebin olduğu market çalışanları tarafından
gözlemlenebilmektedir. Özel markalı ürünler ile ilgili gelecek dönem satış
tahminlerinde bulunulması, potansiyel pazar hakkında önceden fikir sahibi olunması
perakendecilerin gelişime açık olan bu ürün grubunda gerekli planlama yapmaları
için oldukça önemli olmaktadır. Bu araştırmanın amacı, özel markalı ürünlerin satış
tahminlerinin yapılmasında market çalışanlarının rolünün tespit edilmesidir.
Türkiye' de perakende sektöründe zamanla ulusal ve uluslararası sermayenin
yapmış olduğu yatırımlar sonucu organize perakende sektörünün gelişmesi ile
öncelikle ulusal zincir mağazalarda uzun bir süre jenerik ürün olarak standart kalite,
sade ambalaj, ucuz fiyat yapısı ile raflarda düşük satış hacmi ile yer alan özel
markalı ürünlerin ülkede yaşanan ekonomik krizlerle birlikte tüketici farkındalığı
oluşmuş, tüketicilerin bilinçlenmesi ve kabul edilebilir kalite ve uygun fiyat yapısı ile
tüketicilerin tercih unsuru olmuş, zamanla geliştirilen stratejiler sonucu yüksek kalite,
ürün çeşitliliği, ambalaj farklılığı gibi unsurlarla da ulusal markalarla rekabet edecek
güce geldiğinde önemi ve etki alanı artmıştır.
"Özel Markalı Ürünlerin Satış Tahminlerinin Yapılmasında Market
Çalışanlarının Rolü Üzerine Bir Araştırma." konusunu ele alan bu çalışmanın, teorik
bölümünde geniş bir kaynak taraması yapılarak çalışma raporu hazırlanmış,
çalışmanın uygulama kısmında, anket yöntemi ile veriler elde edilerek, analizler
yapılmıştır. Araştırmanın kapsamını; Türkiye'de perakendecilik sektöründe faaliyet
gösteren ve İstanbul ili Bağcılar ilçesinde şubeleri bulunan zincir marketlerin
çalışanları oluşturmuştur.

Abstract:
In parallel with the present pace of change experienced in rapid developments
in the retail sector and the highly competitive environment of manufacturers,
consumers, organized retail business to affect significant levels. Affecting the sector
in recent years in the retail sector is the fact that private label products in one of the
industry-leading features. Share of private label products have received the total
market is growing every day. Employees in retail stores may be in communication
with consumers verbatim in store. How employees can be observed that there is a
demand by the market conditions under which products in which markets. Providing
the private label products related to future sales forecasts, To have an idea of the
potential market is already open to development is very important for retailers to
plan necessary in this product group. The purpose of this research is to determine
the role of store employees in making estimates sales of private label products.
Turkey's retail sector in times of national and international's made clear that
the organized retail sector as a result of investment in capital improvements with first
class quality as a long-term generic national chain stores, plain packaging on the
shelves with cheap price structure of the lower sales volume and is located in the
country of private label products experienced consumer awareness with the
economic crisis occurs, consumer awareness and acceptable quality and was
element of choice of consumers with an affordable price structure, once the
strategies developed as a result of high quality, product variety, importance when it
comes to the power to compete with the national brands with elements such as
packaging diversity and increased domain .
"Private Label Role of Market Working in Making the product of Sales
Forecasts A Study on." This study dealt with the subject, the theoretical section of
the prepared work report made an extensive literature review, the implementation of
the study were obtained data with survey method, analyzes were conducted. The
scope of the research; Operates in the retail sector in Turkey and Istanbul province
Bagcilar formed employees of chain stores with branches in the district.