Etki lideri (Influencer marketing) pazarlamasında iletişim stratejileri : Marka ve ajans yöneticileri üzerine bir inceleme
Influencer marketing communication strategies: Examination on brand and agency managers
Yazar: DERYA SAĞLIK
Danışman: DOÇ. DR. NİHAL TAŞOĞLU PAŞALI
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı / Halkla İlişkiler ve Tanıtım Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2019
Konu: Halkla İlişkiler = Public Relations ; İletişim Bilimleri = Communication Sciences
Dizin: Etkin liderlik = Effective leadership ; Liderler = Leaders ; Marka yönetimi = Brand management ; Nüfuz = Influence ; Pazarlama = Marketing ; Sosyal medya = Social media ; Yöneticiler = Managers ; İletişim = Communication ; İletişim stratejileri = Communication strategies ; İnfluencer = Influencer

Özet:
Sosyal medya, pazarlamanın yeni etkinlik alanlarından birisidir. Sosyal
medya'nın literatürde kabul görülmüş belli bir tanımı olamamasına rağmen sosyal
içerikli web siteleri olarak tanımlanmaktadır.
Günümüzde birçok insan zamanlarının büyük bir kısmını artık sosyal medya
sitelerinde geçirmektedir. Pazarlama dünyasında rekabet içerisinde olan ve bu
durumun farkında olan markalar yüzlerini sosyal medyaya çevirmiştir. Geleneksel
pazarlamaya göre hedef kitleye anında ulaşım, etkileşim ve maliyet açısından
avantajları olan sosyal medya pazarlaması ile markalar etkili kampanyalar yürütmeye
çalışmaktadır.

Geleneksel medya araçları dışında, sosyal medya araçları pazarlamada yeni
boyut kazandırmaktadır. İnternet'in getirmiş olduğu yenilikler ile geleneksel
medyadan farkları göz önüne çıkmaktadır.
Gelişen sosyal medya pazarlaması yeni pazarlama çeşitlerini de ortaya
çıkarmaktadır. Günümüzde kullanılan ve en etkili yöntemlerden biri olarak kabul
edilen pazarlama çeşidi etki lideri pazarlaması (Influencer Marketing)'dir. Çalışmada
Yeni bir pazarlama yöntemi olarak adlandırılan Etki Lideri Pazarlamasına marka ve
ajans gözünden başarı parametrelerini ortaya koymakla birlikte başarılı bir Influencer
Pazarlamasının nasıl oluşturulması ve uygulanmasına gerektiğine yönelik tanımlayıcı
bir çerçeve oluşturmak amaçlanmıştır.
Etki lideri pazarlaması, markaların sosyal medyada etkileme gücü yüksek
kişiler aracılığı ile ürün ve hizmetlerini tanıttığı yöntemlerden biri olarak karşımıza
çıkmaktadır.

Araştırma bulguları, marka ve ajansların etki lideri kavramına dair kesin ve
kabul görmüş bir tanımının olmadığını göstermektedir. Etki lideri pazarlamasında
iletişim şekilleri konusunda ise ajans ve marka tarafı ortak bir düşüncede olmadıkları
sonucuna ulaşılmıştır. Markalar etki liderine ulaşmada herhangi bir aracının gerekli
olmadığını savunmaktadır.

Araştırma bulguları etki lideri pazarlamasında literatürde yer alan stratejiler
dışında farklı stratejilerinde oluşturulmaya çalışıldığını göstermektedir. Etki lideri
pazarlamasında başarı ölçümlemesi tek bir kritere bağlı olmadığı marka ve ajans
tarafında belirli kriterlere göre belirlendiği sonucuna ulaşılmıştır. Son olarak etki lideri
pazarlamasında belirli bir fiyat politikasının olmadığı araştırma sonuçları arasındadır.
Araştırma nitel araştırma yöntemi ile gerçekleştirilecek olup tesadüfi olmayan
örnekleme türleri arasından "yargısal örnekleme" tercih edilmiştir. Araştırmada "yarı
yapılandırılmış görüşme" yöntemi kullanılmıştır.

Abstract:
Social media is one of the new areas of activity of marketing. Although there
is no definite definition of Social Media in the literature, it is defined as social content
websites.

Today, many people spend most of their time on social media sites. Brands that
compete in the marketing world are aware of this situation and are turning their faces
to social media.With the help of social media marketing, which has advantages in
terms of instant access to the target audience, interaction and cost advantages over
traditional marketing, brands are trying to carry out effective campaigns.
Apart from traditional media tools, social media tools bring a new dimension
in marketing. With the innovations brought by the Internet, it distinguishes itself from
the traditional media.

Emerging social media marketing also reveals new types of marketing. Today,
one of the most effective marketing methods used is 'Influencer Marketing'.
However,as there is no exact translation of the term 'Influencer Marketing' in Turkish
literatüre, terms such as Marketing Impact Leader, Influential Marketing, Hatırlı
Marketing, Effective Marketing, etc. are used. In this study, Influencer Marketing
concept will be used as Impact Leader Marketing. Influencer will be used as the
influencer.

Influencer marketing is one of the ways in which brands promote their products
and services through highly influential people on social media.
Research findings show that brands and agencies do not have a definite and
accepted definition of the concept of 'influencer'. It is concluded that the agency and
brand sides do not have a common idea in terms of communication in the influencer
marketing. Brands argue that no intermediary is necessary to reach the influencer.
In this study, as well all putting forward the success parameters of brand,
agency and influencer, it aims to provide a descriptive framework on how to create
and implement a successful Influencer Marketing, which is called as a new marketing
method. It is important in terms of targeting to contribute to the similar studies in this 
field and functioning, implementation and how it should be of successful influencia
marketing,which has just started to be applied in Turkey.
The research will be carried out by qualitative research method, and ısal
judicial sampling will be preferred among non-random sampling types. "Semistructured interview" method will be used in the research.