Girişimcilerin yatırım aşamalarında başarısını etkileyen faktörler
Factors affecting the success of entrepreneurs in the investment stages
Yazar: TUĞÇE ÇELİKBAŞ
Danışman: DR. ENDER EMRE KANAAT
Bahçeşehir Üniversitesi / Lisansüstü Eğitim Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2024
Konu: İşletme = Business Administration

Özet:
Şirketler, girişimciliğin ana özellikleri ile teknolojiyi kullanan ve geliştiren
kurumlar olarak ülke kalkınmasında önemli yer tutmaktadır. Fakat her sektörde
görüldüğü üzere girişimciler de finansal zorluklarla karşılaşabilmektedirler.
Bu çalışmanın amacı, girişimcilerin girişim başarı sürecini etkileyen kamusal,
finansal, satış-pazarlama, ekip ve ürün temelli olarak karşılaştıkları problemlerin ve
yoğunluğunun belirlenmesi, bu problemlerin hangi değişkenlerden etkilendiğinin
ortaya çıkarılması ve bu yoğunluğun girişimcinin yatırım aşamalarına göre bir
etkisinin olup olmadığı ile ilgili sonuç elde etmektir.
Araştırmanın sonuçlarına göre; finansal anlamda, özellikle öz kaynak
yetersizliği ön plana çıkmaktadır. Kamusal problemler arasında devlet politikaları ve
düzenleme sıkıntıları öne çıkmakta, ürün temelli problemlerde ise yetersiz teknolojik
altyapı ve donanım eksikliği öne çıkmaktadır. Ekip temelli sorunlar arasında ekip
yetkinliği ve bilgi-tecrübe eksikliği belirginleşirken, satış-pazarlama temelli
problemlerde pazarlama stratejisinin zayıf olması ve potansiyel müşterilerin bilgi
eksikliği önemli hale gelmektedir. Ayrıca, yatırım almayan girişimcilerin özellikle
ekip temelli problemlerle daha fazla karşılaştığı, devlet desteklerinden yararlananların
satış-pazarlama temelli problemlerle daha yoğun bir şekilde mücadele ettiği ve sosyal
girişimcilik modeline sahip olan girişimcilerin ürün temelli sorunlarla daha fazla
karşılaştığı görülmektedir.
Anahtar Kelimeler: Girişimcilik, Girişimcilerin Başarısı, Girişimci Başarı Faktörleri

Abstract:
Acting as institutions that utilize and develop technology, companies play a
crucial role in the country's development by embodying the core characteristics of
entrepreneurship. However, as observed in various sectors, entrepreneurs can also
encounter financial challenges.
The purpose of this study is to identify the problems encountered by
entrepreneurs in the process of venture success, categorized as public, financial, sales-
marketing, team, and product-related, determine the intensity of these problems, reveal
which variables affect these problems, and obtain results regarding whether this
intensity has an effect on the entrepreneur's investment stages.
According to the results of the research, financial challenges, particularly
inadequate equity, stand out prominently. Among public problems, state policies and
regulatory issues are emphasized, while product-based problems highlight insufficient
technological infrastructure and equipment. Among team-related issues, the
competence of the team and lack of knowledge and experience become apparent,
whereas in sales and marketing-related problems, the weakness of marketing strategy
and the lack of information among potential customers become significant.
Additionally, entrepreneurs without investment face more team-related challenges,
those benefiting from government support intensively combat sales and marketing-
related issues, and entrepreneurs adopting the social entrepreneurship model encounter
more product-related challenges.
Keywords: Entrepreneurship, Entrepreneurial Success, Entrepreneurial Success
Factors