Okul yöneticilerinin etkileme davranışlarının müzakere becerilerine etkisi
The effect of school managers' interaction behaviors on negotiation skills
Yazar: ADNAN IRMAK
Danışman: PROF. DR. ERCAN YILMAZ
Necmettin Erbakan Üniversitesi / Eğitim Bilimleri Enstitüsü / Eğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı / Eğitim Yönetimi Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2020
Konu: Eğitim ve Öğretim = Education and Training
Dizin: Etkileme = Influence ; Müzakere = Agontiation ; Okul yöneticileri = School administrators ; Yönetsel beceri = Managerial skill ; Ölçekler = Scales

Özet:
Bu çalışma; okul yöneticilerinin etkileme davranışlarının müzakere becerilerine etkisini incelemek
amacıyla yapılmıştır. Araştırmada öğretmen algılarına göre okul yöneticilerinin müzakere becerileri
düzeyini belirlemek üzere Özgan, Çelik ve Bozbayındır (2011), geliştirmiş oldukları 2 boyuttan oluşan
Müzakere Becerileri Ölçeği kullanılmıştır. Okul yöneticilerinin etkileme davranış düzeylerini öğretmen
algılarına göre belirlemek amacıyla da Yukl, Chavez ve Seifert (2008), geliştirmiş oldukları 11 boyuttan
oluşan Etkileme Davranış Ölçeği kullanılmıştır. Araştırmanın çalışma grubuna 2019 -2020 Eğitim Öğretim
yılı, Türkiye'nin İç Anadolu bölgesinde bulunan Konya ili Büyükşehir merkezine bağlı kamu okullarında
görev yapan 736 Öğretmen katılmıştır. Demografik özelliklerin betimlenmesinde kategorik ikili
karşılaştırmada t testi; çoklu karşılaştırmalarda ise tek yönlü varyans analizi yapılmıştır. Araştırma
sonucuna göre öğretmen algılarına göre okul yöneticilerinin müzakere becerileri, öğretmenlerin cinsiyet
durumu ve okul türü durumu değişkenine göre anlamlı bir farklılaşma bulunurken, öğretmenlerin kıdem
durumu ve öğrenim durumu değişkenine göre anlamlı bir farklılaşma bulunmamaktadır. Araştırmada iki
değişken arasındaki ilişkiyi belirlemek üzere korelasyon analizi yapılmıştır. Analiz sonucunda, müzakere
becerileri alt boyutlarıyla etkileme davranışları alt boyutlarından akıl yoluyla ikna etme, karşılık verme,
teşvik edici talepte bulunma, kurallara uygunluk, bilgilendirme, işbirliği yapma, istişarede bulunma ve
başkalarıyla koalisyon kurma puan ortalamaları arasında pozitif yönde orta düzeyde anlamlı bir ilişki tespit
edilmiştir. Müzakere becerileri değişkeninin alt boyutlarıyla etkileme davranışları değişkeninin alt
boyutlarından baskı yapma alt boyutu arasında negatif yönde orta düzeyde anlamlı bir ilişki tespit
edilmiştir. Müzakere becerileri değişkeninin alt boyutlarıyla etkileme davranışları değişkeninin alt
boyutlarından kişisel yakınlığı kullanma alt boyutu arasında anlamlı bir ilişki tespit edilmemiştir. Ayrıca
bağımlı değişkenin bağımsız değişken üzerinde etkisini belirlemek üzere regresyon analizine
başvurulmuştur. Analiz sonucunda etkileme davranışlarının müzakere becerileri alt boyutlarından güven
ortamı oluşturma alt boyutunu %39,2; Çözümden yana olma alt boyutunu ise %36,4 oranında etkilediği
tespit edilmiştir.
Anahtar Kelimeler: Müzakere, Müzakere becerileri, Etkileme davranışları, Okul yöneticileri

Abstract:
This study was conducted to examine the effect of school administrators' influence behaviors on
negotiation skills according to the perceptions of teachers. This research according to the perceptions of
teachers was carried out by using Negotiation Skills Scale consisting of 2 dimensions developed by
Özgan, Çelik and Bozbayındır (2011) in order to determine the negotiation skills level of the research
school administrators and Influence Behavior Scale consisting of 11 dimensions developed by Yukl,
Chavez and Seifert (2008) to determine the influencing behavior levels of school administrators. 736
Teachers working in public schools connected to the Metropolitan Center of Konya Province in Central
Anatolia Region of Turkey, attended the study group of the research during the 2019-2020 Academic
Year. T test in categorically binary comparison in the depiction of demographic features; one -way
variance analysis was performed in multiple comparisons. According to the results of the research, in
terms of teacher perceptions while there is a significant difference according to the negotiation skills, gender
status and school type status variable of the school administrators, there is no significant difference
according to the school campus status, teachers' seniority status and education status variable. In the
research, correlation analysis was performed to determine the relationship between the two variables. As a
result of the analysis, a moderately significant positive correlation was found between the averages of
affecting the negotiation skills sub-dimensions and their behavior sub-dimensions, by reason persuasion,
responding, requesting encouragement, compliance with the rules, informing, cooperating, consultation and
establishing a coalition with others. A moderately significant negative relationship was found between the
sub-dimensions of the negotiation skills variable and the sub-dimensions of the influencing behavior
variable. No significant relationship was found between the sub-dimension of the negotiation skills variable
and the sub-dimension of the effect behavior variable, using the personal proximity sub-dimension. In
addition, regression analysis was used to determine the effect of the dependent variable on the independent
variable. As a result of the analysis, It has been determined that Creating Confidence Environment, which
is among the sub-dimensions of negotiation skills of influencing behaviors, is 39.2%; being a solution
affects the sub-dimension is 36.4%.
Keywords: Negotiation, Negotiation skills, Influencing behaviors, School administrators