Türkiye'den İran'a demir-çelik ürünleri pazarlaması ve sorunları
Marketing and it's problems of iron and steel from Turkey to İran
Yazar: MAJİD HOSSEİNİ
Danışman: PROF. DR. NURETTİN PARILTI
Gazi Üniversitesi / Eğitim Bilimleri Enstitüsü / İşletme Eğitimi Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2017
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Demir çelik endüstrisi = Iron steel industry ; Demir çelik sektörü = Iron steel sector ; Ekonomik etki = Economic effect ; Pazarlama = Marketing ; Pazarlama politikaları = Marketing policies ; Pazarlama yöntemleri = Marketing methods ; Türkiye = Turkey ; İhracat = Export ; İran = Iran

Özet:
Türkiye'de önemli bir konuma sahip olan demir çelik işletmeleri, ülke ekonomisine katkıları
oldukça fazla olmasına rağmen, gelişen dünya şartlarına uyum sağlayabilmesi için, dış
pazarlara açılma zorunluluğu doğmuştur. Bu da demir çelik işletmelerin ihracat'ın yönelmesi
gerekliliğini ortaya çıkarmakla birlikte, bir takım sorunları da beraberinde getirmiştir.
İran'da genç nüfusun artışı ile beraber tüketim talebi de artmaktadır. Pazarda Türk malı imajı
yerleşmiş olup; fuarlar, ticaret heyetleri ve tutundurma faaliyetleri ile bu imajın korunması
ve daha da geliştirilmesi mümkündür. Avrupa ve Asya kökenli firmaların İran pazarından
aldıkları pay henüz düşüktür. Bu çalışmada, Türkiye'den İran'a demir-çelik ürünleri
pazarlaması ve sorunları tartışılmakta olup ve çözüm önerileri ortaya konulmaktadır. Bu
amaçla öncelikle uluslararası pazarlama ile ilgili kavramlar tanımlanarak Uluslaşası
pazarlama tanımı ve kapsamı ele alınmış ve firmaların pazarlama aşamasında
karşılaşacakları güçlükler; sorunların nelerden kaynaklandığı ve bu sorunları aşmak için
nasıl bir plan çerçevesinde çalışmaları gerektiği belirtilmiş, demir-çelik ile ilgili kavramlar
tanımlanarak, sektörün dünyada ve Türkiye'deki gelişimi ve mevcut durumu incelenmiştir.
Çalısmanın Üçüncü bölümünde, İran ve İran demir çelik sektörünün tanımı ele alınmıştır.
Çalışmanın son bölümünde ise, Türkiye-İran demir-çelik ticareti hacmi araştırılmış ve
sorunlar ve çözüm önerileri ortaya konulmuştur

Abstract:
Iron and steel enterprises, which have a significant share in Turkey, although quite a lot of
contribution to the national economy, to adapt to requirements of the developing world, it
became necessary opening to foreign markets. This brought about the need to turn to the
export of iron and steel enterprises, but also brought some problems.With the increase in the
young population in Iran is increasing consumer demand. The image of Turkish goods is
established in the market, trade fairs, trade missions and promotion activities and the
preservation and further development of the image is possible. Yet lower than their market
share in Europe and Asia-based companies. In this study, marketing of iron and steel
products from Turkey to Iran and problems are discussed and solutions are presented. For
this purpose, defining concepts related to international marketing, international marketing,
the definition and scope are discussed and the difficulties companies face in marketing stage,
what caused the problems and that they should work within the framework of a plan on how
to overcome these problems is specified, defining concepts related to the iron and steel sector
in the world and The third part of the development and current status Turkey, Iran, and Iran
discussed the definition of the iron and steel industry. In the final part of the study, the iron
and steel trade volume between Turkey and Iran were investigated and problems and
solutions put forward.