Otomobil donanımlarının satın alma tercihi üzerine etkisi: Türkiye uygulaması
The effect of automobile hardware on purchasing preference: Turkey application
Yazar: YASİN ERDEM USTA
Danışman: PROF. DR. MEHMET BAŞ
Bahçeşehir Üniversitesi / Lisansüstü Eğitim Enstitüsü / Yöneticiler İçin İşletme Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2021
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Donanım = Equipment ; Donatım elemanları = Equipment elements ; Otomobil = Automobile ; Otomobil sektörü = Automobile sector ; Otomotiv sektörü = Automotive sector ; Satın alma = Purchasing ; Satın alma davranışı = Purchasing behavior ; Tüketici tercihleri = Consumer preferences

Özet:
Otomotiv sektörü yıllar boyunca dünya çapında gelişim göstermekte ve buna paralel 
üreticiler arasında rekabet her geçen gün daha da şiddetlenmektedir. Üreticiler rekabet 
güçlerini ürün çeşitliliği, maliyet ve yenilikçilik gibi alanlarda yapmış oldukları 
çalışmalar ile arttırma gayreti içerisinde olmaktadırlar. Son yıllarda teknolojinin de hızlı 
gelişmesiyle üreticiler yenilikçilik adına farklı gayretler içerisine girmişlerdir. Üretmiş 
oldukları otomobillere ekledikleri farklı özellikler ile kendi ürünlerinin albenisini 
arttırmayı hedeflemektedirler. Bunu yaparken de maliyet konusunda dezavantajlı 
olmamaya da çalışmaktadırlar. Öyle ki günümüzde aynı modelin baz fiyatının iki katına 
yine aynı modelin daha özellikli versiyonları satılabilmektedir, hatta aynı modellerin daha 
uygun fiyatlı satılan versiyonları daha yüksek satış rakamlarına ulaşmaktadır. Bu da 
üreticilerin sadece yenilikçiliği düşünerek maliyetten feragat etmemesi gerektiğini 
gösterir. Maliyeti düşürmek için ise tüketiciler için önemli olan donanım özelliklerinden 
feragat edilmemesi oldukça önemlidir. Tüketiciler için önemli olan donanım özelliklerini 
bilerek o donanım özelliklerini en makul fiyata tüketiciye sunup pazar paylarını arttırmak 
üreticilere büyük avantaj sağlayacaktır. 
Araştırma kapsamında ilk olarak otomotiv sektörü ve otomobil donanımları ile ilgili 
bilgiler verilerek, ikinci bölümde ise araştırmanın temel konusu olan otomobil 
donanımlarının tüketici satın alma tercihi üzerindeki etkisi ile alakalı yapılan araştırma 
sonuçları aktarılmıştır.
Elde edilen sonuçların ülkemize otomobil ihraç eden distribütörlerin ihraç ettiği araçlarda 
hangi donanım özelliklerinin bulunması gerektiği ile ilgili yol göstermesi ve son yıllarda 
ivme kazanan yerli otomobil üretilirken de otomobilde bulunması gereken donanım 
özelliklerine dair ip uçları vermesi hedeflenmektedir.

Anahtar kelimeler: Otomotiv, Otomobil, Donanım, Tüketici, Üretici

Abstract:
The automotive industry has been developing throughout the world over the years, and in 
parallel with this, competition between manufacturers is getting more and more 
intensified. Manufacturers are in an effort to increase their competitiveness with their 
work in areas such as product diversity, cost and innovation. With the rapid development 
of technology in recent years, manufacturers have into different efforts in the name of 
innovation. They aim to increase the appeal of their products with the different features 
they add to the cars they produce. In doing so, they try not to be disadvantaged in terms 
of cost. So much so that nowadays, more specific versions of the same model can be sold 
at twice the base price of the same model, even more affordable versions of the same 
models reach higher sales figures. This shows that manufacturers should not sacrifice 
costs by thinking about innovation alone. In order to reduce the cost, it is very important 
not to sacrifice hardware features that are important to consumers. Knowing the hardware 
features that are important for consumers, offering those hardware features to the 
consumer at the most reasonable price and increasing their market share will provide a 
great advantage to manufacturers.
Within the scope of the research, firstly, information about the automotive sector and 
automobile equipment was given, and in the second part, the results of the research on 
the effect of automobile equipment, which is the main subject of the research, on 
consumer purchasing preferences were presented.
It is aimed that the results obtained will provide guidance on which equipment features 
should be found in vehicles exported by distributors who export cars to our country, and 
give hints about the hardware features that should be found in the automobile while 
producing domestic cars that have gained momentum in recent years.

Keywords: Automotive, Automobile, Equipment, Consumer, Manufacture