Ticarî araçlarda uluslararası pazarlama ve satış stratejileri: Türkiye otomotiv sektöründe bir uygulama
International marketing and sales strategies for commercial vehicles : an application in Turkish automotive sector
Yazar: MEHMET ÖZGÜR İNCİ
Danışman: PROF.DR. ÖMER BAYBARS TEK
Dokuz Eylül Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2007
Konu: İşletme = Business Administration

Özet:
Hızla küreselleen dünya düzeninde ?yerel pazar? kavramı büyük bir hızlayok olmakta ve yerel firmalar, küresel iletmelerle devamlı bir rekabet ortamındabulunmaktadırlar. Bu dorultuda etkin uluslararası pazarlama ve satı yönetimi,yerel ve küresel firmaların faaliyetlerini devam ettirebilmeleri için hayati önemtaımaktadır.Daha ucuz, daha hızlı ve daha kaliteli üretim yapabilen rekabetçiüreticilerin ortaya çıkmasını salayan teknolojilere dünya genelinde ulaılabilirolması dünya ekonomisini etkilemi, günümüzde ekonomi küresellemitir.Firmaların, satı ve kârları arttırması, dünya pazarlarından pay alması, iç pazaraolan baımlılıı azaltması, pazar dalgalanmalarını dengede tutması, fazla üretimkapasitesini satması, rekabet gücünü arttırması, istihdam yaratması ve dı ticaretaçıının azalmasına yardımcı olması için uluslararası pazarlama ve satıfaaliyetlerinde bulunmaları önem arz etmektedir.Türkiye otomotiv sektörü de dünyadaki küreselleme akımından büyükölçüde etkilenmitir. Özellikle 1990'lı yıllardan itibaren Türkiye'de büyükotomotiv yatırımları gerçeklemitir. Özellikle Türkiye ticarî araç pazarınınfirmanın büyük miktarlarda yatırım yapmasını salamıtır. Bu durum,Türkiye'deki yerli üretimin hızlı bir ekilde artmasına, pazarın hızla doygunluaulamasına ve iç piyasadaki rekabetin iddetlenmesine neden olmutur. Ticarî araçüreticilerinin, bu artlar karısında satı ve karlarını arttırmaları ve fazla üretimkapasitelerini satabilmeleri için yurtdıı pazarlara açılması bir zorunluluk halinegelmitir. Bu kapsamda, Türkiye'de faaliyette bulunan ticarî araç üreticisifirmaların etkin uluslararası pazarlama ve satı faaliyetlerinin önemine istinadenTürkiye otomotiv sektöründe bir uygulama yapılmıtır.Anahtar Kelimeler : 1) Uluslararası Pazarlama 2) Uluslararası Satı3) Uluslararası Pazarlama ve Satı Stratejileri 4) Ticarî Araç 5) TürkiyeOtomotiv Sektörü

Abstract:
In the era of globalizing new world order, ?local market? concept has beendisappearing and local firms have been involved in a continuous competitiveenvironment with global firms. Accordingly, effective international marketing andsales management has vital importance for local and global firms to carry on theiractivities.As it?s globally accessible to the technologies that create rivals realizingcheaper, faster and higher quality production affected the world economy; thustoday economy became global. It is important for firms to be involved ininternational marketing and sales activities, in order to increase their sales andprofits, take market shares from world markets, decrease their dependence to localmarkets, balance market fluctuations, sell their excess production capacity,increase their competitiveness, create employment and facilitate decrease offoreign-trade deficit.Turkish automotive sector has been largely affected from the globalizationtrend. Especially since 1990s, big automotive investments has been realized inTurkey. Especially the size of Turkish commercial vehicle market and its opennessto development caused many commercial vehicle producer firms make biginvestments in Turkey. These investments caused high increase in local production,fast market saturation and intensive local market competition. Under thesecircumstances, penetration in international markets is a necessity for commercialvehicle producers, in order to increase their sales and profits and sell excessproduction capacity. In this context, based on the importance of effectiveinternational and sales activities of commercial vehicle producers in Turkey, anapplication has been realized in Turkish automotive sector.Key Words : 1) International Marketing 2) International Sales 3) InternationalMarketing and Sales Strategies 4) Commercial Vehicles 5) Turkish AutomotiveSector