Ailenin satın alma kararlarında kadının rolü ve Çuvaşistan'da bir uygulama
The woman's role on family purchasing decisions and an application in Chuvashia
Yazar: ELENA PANTELEYMONOVA
Danışman: PROF.DR. YUNUS DURSUN
Erciyes Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2007
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Aile = Family ; Tüketici davranışı = Consumer behavior

Özet:
Günümüz hızla degisen ekonomik kosulları ve yogun rekabet ortamı isletmeleripazarlama çabaları üzerinde daha dikkatli bir biçimde egilmeye itmektedir. Çagdaspazarlama anlayısının odak noktası tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına göre mal vehizmet üretmek ve tüketicileri en iyi biçimde tatmin etmektir.Tüketici istek ve ihtiyaçlarındaki degismelere paralel olarak, satısa sunulan mal vehizmet çesitleri büyük bir hızla artmaktadır. Gerek yurt içi gerekse küresellesmeninsonucu olarak artan rekabet isletmeler için dinamik kosullar yaratmaktadır. Bu da,isletmeleri bu kosulları ve tüketiciyi daha iyi anlamaya ve tüketici yönlü pazarlamaçabaları uygulamaya itmektedir. Mal ve hizmetlerin tüketiminde çesitli kararlarınsekillendigi birimlerden biri de ailedir. Bir ekonomik birim olarak aile, gelirinkazanılması ve harcanmasını sekillendirmenin yanı sıra, üyelerinin tüketimle ilgilidegerlerini, normlarını ve standartlarını da ortaya çıkarmaktadır. Sosyo-ekonomik veteknolojik gelismeler aile içerisindeki rol dagılımını etkileyerek kadının aile içerisindekikonumunu önemli ölçüde degistirmistir. Toplumda ve aile yapısında meydana gelendegisiklikler kadını eskiye oranla daha aktif bir konuma getirmistir. Kadın, satın almakararlarında hem karar verici olması bakımından hem de etkileyici olması bakımındanaile içerisinde önemli bir yer edinmistir. Bu nedenle, ailenin satın alma kararlarındakadının rolünün tespit edilmesi büyük önem tasımaktadır. Bu rollerin belirlenmesipazarlama faaliyetlerinde etkinlik saglamakta ve ayrıca pazarlamacılara hedef kitlebelirlenmesinde de ısık tutmaktadır.Bu arastırmanın temel amacı, ailenin satın alma kararlarında kadının rolününbelirlenmesidir. Farklı alanlardan seçilen mal ve hizmet türlerinde satın alma sürecinindegisik asamalarındaki rol dagılımını ortaya çıkarmaktır. Ayrıca ailenin satın almakararlarında kadının rolünü farklı demografik ve sosyo-ekonomik özelliklere göredegisik mal ve grupları açısından belirlemektir. Arastırmanın bulguları, seçilendegiskenler açısından kadının rollerinde istatistiksel olarak anlamlı bazı farklılıklarınbulundugunu göstermektedir.

Abstract:
Today fast changing economical conditions and condensed competition have forced thecompanies to consider their marketing efforts more carefully. The main focus of themodern marketing approach is to produce goods and services according to theconsumers? needs and wants and provide the best satisfaction to them.The varieties of goods and services have changed with the parallel of the changes inconsumers? needs and wants. Both increasing domestic and international competitionsas a result of globalization have created very dynamic conditions for the companies,which forces the companies to understand the conditions and their consumers well andto apply consumer oriented marketing activities.Family is one of the consumption units that have made a vast variety of decisions onconsuming goods and services. In addition to be an economic unit determining the wayof earning money and spending it, family determines the values, standards and norms ofconsumption related behaviors of its members. Socio-economic and technologicaldevelopments have changed the position of the women in the family by influencing thedistribution of the roles in the family. Changes in society and family structures madewomen more active than before. Now woman has an important position in her familywith respect to be both an influencer and decider on purchasing decisions. Therefore, itis very important to determine the role of women in the purchasing decisions of thefamily. Determining the roles of women will help the companies decide on the targetmarket and direct their marketing efforts more efficiently.The purpose of this study is to determine the role of women in purchasing decisions ofthe family in different product groups in Chuvashia. In addition, it is aimed to specifythe differences of women?s roles in family purchasing decisions with respect todemographic and socio-economic variables. The findings of the study show that thereare some statistically significant differences among women with respect to chosenvariables.