Pazarlama yönetimi kapsamında telekomünikasyon sektöründe gerilla pazarlama uygulamaları üzerine araştırma
Investigation on guerilla marketing applications in telecommunication sector in terms of marketing management
Yazar: BİLGEHAN KIRBAŞ
Danışman: DOÇ. DR. ERKUT ALTINDAĞ
Beykent Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Yönetim ve Organizasyon Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2019
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Gerilla pazarlama = Guerilla marketing ; Pazarlama = Marketing ; Pazarlama yönetimi = Marketing management ; Pazarlama yöntemleri = Marketing methods ; Telekomünikasyon = Telecommunication ; Telekomünikasyon sektörü = Telecommunication sector

Özet:
Gerilla .pazarlama, .hedef .kitlenin .dikkatini .çekmek .için .minimum .pazarlama .yatırımları .ile .beklenmedik .zamanlarda .sıra .dışı .yöntemler .kullanılarak .yapılan .faaliyetler .ve .stratejiler .bütünü .olarak .tanımlanabilir. .Gerilla .pazarlama .uygulamaları .daha .önce .benzeri .görülmeyen .ve .taklit .edilmesi .mümkün .olmayan .mesajlarla .tüketiciler .üzerinde .kalıcı .bir .etki .bırakan .yaratıcılık .ve .hayal .gücü .gibi .etkenlere .dayanmaktadır. .Gerilla .pazarlama .ile .işletme, .kendi .mal .ve .hizmetlerini .rakiplerinden .ayırarak pazarda .kendisine .ayrıcalıklı .bir .kimlik .kazandırmaya .çalışmaktadır. .İşletmelerin . artan .rekabet .koşullarına .ayak .uydurabilmeleri .için .etkili .ve .önemli .bir .teknik .olarak .kabul .edilen .gerilla .pazarlamanın .amacı, .yenilikçi, .dinamik, .değişimlere .ve .tüketici .isteklerine .duyarlı .pazarlama .faaliyetleri .yürütmektir.
Bu .çalışmanın .amacı, .işletmelerin .ürün .ve .hizmetlerini .pazarlamak .için .kullandıkları .gerilla .pazarlama .yaklaşımına .ilişkin .görüşlerini .araştırma .ve .gerilla .pazarlama .tekniklerine .karşı .duyulan .ilgi .ve .eğilim .düzeyini .belirlemektir. Araştırmada .veri .toplama .aracı .olarak .anket .yöntemi .kullanılmış, .buna .göre .satış .temsilcilerinin .gerilla .pazarlama .teknikleri .konusundaki .düşüncelerine .ve .izlenimlerine .dair .veriler .elde .edilmek .istenmiş, .konuyla .ilgili .algı .ve .tutumlar .analiz .edilmiştir ve satış temsilcilerinin gerilla pazarlama stratejisine olan yaklaşımının firmanın performansını olumlu yönde etkilemekte olduğu anlaşılmıştır.

Abstract:
Guerilla .marketing .can .be .defined .as .the .set .of .strategies .and .activities .applied .to .attract .the .attention .of .target .market .by .using .the .extraordinary .methods .in .unexpected .times. .Guerilla .marketing .applications .are .based .on .the .factors .as .the .creativity .and .imagination, .which .leaves .a .lasting .impression .on .consumers‟ .minds .by .unprecedented .and .inimitable .messages. .By .applying .guerilla .marketing .strategies, .any .organization .may .earn .a .privileged .identity .for .itself .and .might .differentiate .its .products .from .the .competitors. In .parallel .with .its .aim, .guerrilla .marketing .activities .are .created .in .an .innovative .and .dynamic .way.
.The .purpose .of .the .current .study .is .to .investigate .attitudes .and .evaluations .towards .guerilla .marketing .concept .and .its .applications. .Survey .method .is .used .as .data .collection .tool .and .as .sampling .method, .convenience .sampling .was .selected. .Statistical .analysis .with .respect .to .salespersons' .perceptions .and .attitudes .were .applied and found that viewpoint of the salespersons is affecting positively on  company performance.