Otomobil reklamlarının tüketici satınalma davranışları üzerindeki etkisi
The influence of the automobile commercials on televisions on consumer buying behaviours
Yazar: RAUF SARDARLI
Danışman: PROF. DR. NURHAN PAPATYA
Süleyman Demirel Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2018
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Azerbaycan = Azerbaijan ; Otomobil = Automobile ; Reklamlar = Advertisements ; Satınalma davranışı = Purchasing behavior ; Televizyon = Television ; Televizyon reklamları = Television advertisements ; Tüketici davranışı = Consumer behavior

Özet:
Bir ürüne dair kullanılacak pazarlama bilesenleri içerisinde reklam çok önemli bir
yere sahiptir. Reklam çalışmalarında verilecek kararlardan en önemlisi hedef kitlenin
belirlenmesidir. Bu zaman ürünün kime sunulacağı ve o üründen kimlerin yararlana
bileceği belirlenmiş olur.
Günümüzde televizyonun iletişim aracı olarak gücü, göze ve kulağa hitap
edebilmesinden ve bunları haraketli görüntülerle birleştirip etkinliğini arttırabilmesinden
kaynaklanmaktadır. Bu özellikleri onu radyodan ve yazılı basından da üstün tutar. Yapısı
gereği dikkat çekici olan televizyon küçükten büyüğe kadar tüketiciyi kendisine
çekebilme gücüne sahiptir. Bu yapı iletişim sırasında izleyiciye vermek istenen mesajı
arka planda bırakmadığı sürece etkilidir.
Televizyon reklamlarında tüketicilere verilmek istenilen mesaj çoğunlukla
reklamı yapılan ürün veya hizmetin yararlarını gösternek için dizayn edilir. Bir reklamda
kullanılan renk, ses ve müziklerle tüketiciye ürünün özelliklerine dair farklı
çağrışımlarda bulunulur. Bütün bunlar tüketiciyi ikna edebilme sürecinde faydalı
adımlardır ve reklamı yapılan ürünün marka hakkında imaj oluşturularak hatırlanmasına
da yardımcı olurlar.
"Televizyondakı Otomobil Reklamlarının Tüketici Satınalma Davranışları
Üzerindeki Etkisi, Azerbaycanda Bir Uygulama" başlıklı tez çalışmasında, ilk olarak
reklam ve tüketici davranışları ile ilgili detaylı literatür bilgisi verilmiş ve daha sonra
otomobil reklamlarının tüketicilerin satınalma davranışı üzerindeki etkisi anket yoluyla
ölçülmeye çalışılmıştır. Anketler Azerbaycanın başkenti olan Baküde 240 kişiye
uygulanmış ve anket sonucunda gerekli analizler yapılarak anlamlı ilişkilerin varlığına
ulaşılmıştır.

Abstract:
The commercials hold a significant place among the marketing mechanisms of a
product. The most crucial decision in commercials is to set the target group. Thus, at
who this product is going to be aimed and who is going to make use of this product are
determined.
The strength of television as a communication tool stems from the fact that it
may appeal both eyes and ears while it may extend its influence by integrating these
with moving images. These features of television surpass those of radio and printed
media. Being quite attention-grabbing by its nature, television holds the power of
attracting customers from all age ranges. This influence prevails as long as the intended
message is not left at background.
The message intended to communicate to the customers in television
commercials is exclusively designed in order to demonstrate the benefits of the product
or service being advertised. The color, sound and music used in a commercial may
evoke various effects regarding the product. All these are significant factors in
convincing the customers and may help constitute a brand image regarding the product
advertised.
In the thesis study called "The Influence of the Automobile Commercials on
televisions on Consumer Buying Behaviours, a Sample Implementation in Azerbaijan",
the first part offers detailed literature information regarding commercials and consumer
behaviours. In the other sections of the study, the influence of the automobile
commercials on buying behaviours of customers is revealed through interviews
conducted. The interviews were implemented in Baku, capital city of Azerbaijan, with
240 participants and several meaningful correlations were found through analysis of the
outcomes of the interviews.