Uluslararası pazarlamada ihtisas fuarları: Mobilya sektörü açısından fuarların rolü
Specialized fairs in international marketing: The role of fairs for the furniture sector
Yazar: İNCİ NUR DURAK
Danışman: DR. ÖĞR. ÜYESİ TAHİRE HÜSEYİNLİ
Alanya Alaaddin Keykubat Üniversitesi / Lisansüstü Eğitim Enstitüsü / Uluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı / Uluslararası Ticaret Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2024
Konu: Uluslararası Ticaret = International Trade

Özet:
Fuarlar, uluslararası pazarlama stratejilerinde kritik bir rol oynayan önemli bir
tutundurma aracıdır. Küreselleşme sürecinde uluslararası fuarlar, firmalar açısından
önem kazanmaktadır. İşletmelerin fuarlara katılımı, fuarların avantaj ve dezavantajlarını
değerlendirmesinde önemli bir faktördür. Bu nedenle, uluslararası fuarların firmalar
üzerindeki etkilerini anlamak için fuarlar ile katılımcı firmalar arasındaki ilişki dikkate
alınmalıdır. Bu çalışmada mobilya sektörü ele alınmış olup uluslararası mobilya fuarı
öncesinde, esnasında ve sonrasında yapılan çalışmalarının fuar performansına olan etkisi
incelenmiştir. Bilgiler doğrultusunda çalışma İstanbul'da düzenlenen "Uluslararası
İstanbul Mobilya Fuarı (IIFF2024)" isimli fuarın katılımcı firmalarıyla online üzerinden
yapılan anket çalışmasının nicel araştırma sonuçları ile ilişkilendirilmiştir. 289 katılımcı
firma ile yapılan anket çalışması ile korelasyon ve regresyon analizi yapılmıştır.
Değişkenler arasındaki ilişkiyi ayrıca görmek amacıyla yapılan Pearson korelasyon
analizi sonucuna göre bağımsız ve bağımlı değişkenler arasında orta düzeyde pozitif bir
ilişki vardır ve istatiksel olarak anlamlıdır. Regresyon analizi sonucuna göre uluslararası
mobilya fuarı öncesi, esnası ve sonrası çalışmaların fuar performansı üzerinde pozitif ve
anlamlı bir etkisi olduğu sonucuna ulaşılmıştır.
Anahtar Sözcükler: Fuarlar, Uluslararası Pazarlama, Tutundurma Karması, Mobilya
Sektörü

Abstract:
Fairs are an important promotion tool that plays a critical role in international
marketing strategies. In the process of globalization, international fairs are gaining
importance for companies. The participation of business in fairs is an important factor in
evaluating the advantages and disadvantages of fairs. Therefore, in order to understand
the effects of international fairs on companies, the relationship between the fairs and the
exhibitors should be taken into account. This study focuses on the furniture sector and
examines the impact of the activities before, during and after the international furniture
fair on the fair performance. In line with the information, the study was associated with
the quantitative research results of the survey conducted online with the participating
companies of the fair named "International Istanbul Furniture Fair (IIFF2024)" held in
Istanbul. With the survey study with 289 exhibitors, correlation and regression analysis
were carried out. According to the result of Pearson correlation analysis, which was
conducted to see the relationship between the variables, there is a moderate positive
relationship between the independent and dependent variables and it is statistically
significant. According to the results of the regression analysis, it is concluded that the
studies before, during and after the international furniture fair have a positive and
significant effect on the fair performance.
Keywords: Fairs, International Marketing, Promotion Mix, Furniture Industry