Sosyal medya reklamcılığında ikna ve bilgisayar tabanlı sosyal medya fenomenlerinin tüketici davranışları üzerindeki etkisi
Persuasion in social media advertising and the effect of computer-based social media phenomena on consumer behavior
Yazar: MEHMET HAKTAN ŞAKİROĞLU
Danışman: DOÇ. DR. SİNEM GÜDÜM
Marmara Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Halkla İlişkiler Ana Bilim Dalı / Reklamcılık ve Tanıtım Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2024
Konu: Reklamcılık = Advertising
Dizin: Sanal etkileyenler = Virtual influencers

Özet:
Bu çalışmada bilgisayar tabanlı Türk fenomen IAMX Alara örneğinde bilgisayar tabanlı
fenomenlerin ikna süreci ve tüketici davranışları üzerindeki etkisi incelenmiştir. Çalışmada
bilgisayar tabanlı Türk fenomen IAMX Alara örneğinde bilgisayar tabanlı fenomenlerin ikna
sürecini ve tüketici davranışları üzerindeki etkisini incelemek üzere sosyal bilimler nitel
araştırma yöntemlerinden olan örnek vaka analizinden yararlanılmıştır. Çalışmanın örneklemini
oluşturan IAMX Alara'nın 04.01.2024-08.03.2024 tarihleri arasında gerçekleştirdiği iş
birliklerine odaklanılmış ve bu iş birliklerine yönelik paylaşımlar incelenmiştir. Her bir
paylaşım için veriler derlenerek tablolar oluşturulmuş, paylaşımlardan elde edilen veriler
Pierce'ın semiyotik üçgen modeli kullanılarak göstergebilimsel analize tabi tutlmuştur.
Bununla birlikte paylaşımlar Aristotales'in ikna modeli çerçevesinde ethos, pathos ve logos
unsurları doğrultusunda değerlendirilmiş ve ikna kapsamında analiz edilmiştir. Takipçilerin bu
paylaşımlara yaptığı yorumlar derlenerek tüketicilerin Alara'ya yönelik tutumları incelenmiştir.
IAMX Alara'nın marka iş birlikleri ve paylaşımlarının incelenmesi, bilgisayar tabanlı
fenomenlerin ikna süreci ve tüketici davranışları üzerindeki etkisini ortaya koymaktadır.
Alara'nın çeşitli markalarla gerçekleştirdiği iş birlikleri, ethos, logos ve pathos unsurlarını
kullanarak etkili bir ikna modeli oluşturmuştur. Alara'nın güvenilirliği ve karakteri üzerine
kurulu paylaşımlar, markaların ürünlerinin kalitesi ve estetik değeri ile izleyicilere pozitif
duygular uyandırarak etkili bir şekilde ikna etmeyi amaçlamaktadır. İş birliği yapılan
markaların ürünlerinin somut özelliklerinin vurgulanması, izleyicilerin bu ürünlere olan ilgisini
artırırken, Alara'nın samimi duruşu da markalarla duygusal bir bağ kurulmasına olanak
tanımaktadır. İzleyici yorumları da genellikle olumlu yöndedir, Alara'nın iş birlikleri ve
paylaşımları takipçilerin ilgisini artırırken, onların markalara olan ilgisini güçlendirmekte ve
satın alma davranışlarını etkilemektedir. Bu bulgular, bilgisayar tabanlı fenomenlerin etkili bir
pazarlama aracı olduğunu ve tüketici davranışları üzerinde belirgin bir etkiye sahip olduğunu göstermektedir.

Abstract:
In this study, the effect of computer-based phenomena on the persuasion process and consumer
behavior was examined in the example of the computer-based Turkish phenomenon IAMX
Alara. In the study, case analysis, one of the qualitative research methods of social sciences,
was used to examine the persuasion process of computer-based phenomena and their impact on
consumer behavior in the example of the computer-based Turkish phenomenon IAMX Alara.
The collaborations between IAMX Alara, which constitutes the sample of the study, between
04.01.2024 and 08.03.2024 were focused on and the posts regarding these collaborations were
examined. Tables were created by compiling the data for each post, and semiotic analysis was
performed using content analysis and Pierce's semiotic triangle model to analyze the data
obtained from the posts. In addition, the shares were evaluated and interpreted in line with the
elements of ethos, pathos and logos within the framework of Aristotle's persuasion model. The
comments made by the followers on these posts were compiled and the attitudes of consumers
towards Alara were examined. Examining IAMX Alara's brand collaborations and posts reveals
the impact of computer-based phenomena on the persuasion process and consumer behavior.
Alara's collaborations with various brands have created an effective persuasion model using
ethos, logos and pathos elements. Posts based on Alara's reliability and character aim to
effectively persuade the audience by arousing positive emotions with the quality and aesthetic
value of the brands' products. While emphasizing the concrete features of the products of the
collaborating brands increases the audience's interest in these products, Alara's sincere stance
allows an emotional bond to be established with the brands. Viewer comments are generally
positive. Alara's collaborations and posts increase the attention of followers, strengthening their
interest in brands and affecting their purchasing behavior. These findings suggest that computer-
based influencers are an effective marketing tool and have a significant impact on consumer behavior.