Türkiye emlak ve gayrimenkul piyasasındaki fırsatlar-emlak piyasası için yurtdışında bölge ofislerinin açılması örneği
Opportunities in the real estate and real estate market in Turkey-example of opening regional offices abroad for the real estate market
Yazar: İDRİS DEMİRHAN
Danışman: DR. ÖĞR. ÜYESİ SABRİ ÖZ
İstanbul Ticaret Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Sanayi Politikaları ve Teknoloji Yönetimi Ana Bilim Dalı  / Sanayi Politikaları ve Teknoloji Yönetimi Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2021
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Bölge ofisleri = Regional sales office ; Emlak piyasası = Real estate market ; Gayrimenkul sektörü = Real estates sector ; Pazarlama = Marketing ; Yabancı sermaye yatırımları = Foreign capital investments

Özet:
İnşaat ve gayrimenkul sektörleri Türkiye ekonomisinin 2000'li yıllarda gösterdiği hızlı büyüme
rakamlarında önemli bir paya sahip olmuştur. Doğrudan yabancı yatırımlarının hızla arttığı bu
dönemde yabancıların Türkiye gayrimenkul sektörüne gösterdiği ilgi gün geçtikçe artmaktadır.
Yabancıların Türkiye'de gayrimenkul edinmelerini teşvik eden mütekabiliyet ilkesinin
kaldırılması ve gayrimenkul edinimi ile yabancılara vatandaşlık hakkı tanınması gibi yasal
düzenlemeler, yabancılara gayrimenkul satışını daha da ivmelendirmiştir.
Gayrimenkul geliştiricileri, günümüzde yabancı ülke vatandaşlarına yapılan satışları büyük
oranda aracılar vasıtası ile gerçekleştirmektedir. Aracılar ile yapılan satışlarda gayrimenkul
geliştiricileri çeşitli sorunlarla karşılaşmakta olup gayrimenkul firmaları bu sorunları aşarak
müşteri memnuniyetini artırmak ve yabancılara gerçekleştirilen gayrimenkul satışını artırarak
uluslararası pazarlardaki paylarını artırmak konusunda isteklilerdir.
Bu çalışma ile gayrimenkul sektöründeki gelişmeler incelenerek, yabancılara gayrimenkul
satışı konusu ele alınmış; yabancılar için sektördeki fırsatlar değerlendirilerek, Türkiye
gayrimenkul sektörünün yurtdışı pazarlarda payını artırması için Türkiye pazarına ilgi gösteren
Körfez Ülkelerinde doğrudan satış kanallarını geliştirmesine yönelik olarak bölge ofisi açılması
örneği incelenmiştir. Bu çalışmanın amacı, Türk gayrimenkul geliştiricilerinin Körfez
Ülkelerinde açacağı bölge ofislerinin sektöre etkilerini değerlendirmektir.
Çalışma kapsamında Körfez Ülkelerinin vatandaşları olan potansiyel yatırımcıların,
gayrimenkul sektörüne yatırım konusundaki ilgileri, görüşleri, beklentileri, karşılaştıkları
sorunlar ele alınarak bölge satış ofislerinin kuruluşu için bir strateji ortaya konmaya
çalışılmıştır.
Çalışmanın son bölümlerinde ise Körfez Ülkelerinde kurulacak bir bölge ofisinin finansal
projeksiyonu gerçekleştirilerek böyle bir bölge ofisinin kurulmasının maliyetleri ve getirileri
değerlendirilirken, risk analizi de yapılarak karşılaşa bilinecek olası riskler ele alınmıştır.

Anahtar Kelimeler: Gayrimenkul Sektörü, Yabancı Yatırımcılar, Bölge Ofisi, Gayrimenkul Pazarlama

Abstract:
The construction and real estate sectors have had an important share in the rapid growth figures
of the Turkish economy in the 2000s. In this period as the foreign direct investments increased
rapidly, the interest of foreigners in the Turkish real estate sector have increased day by day.
Legal regulations, such as the abolition of the reciprocity principle that aimed to encourage
foreigners to acquire real estate in Turkey and the right of acquiring Turkish citizenship through
real estate acquisition have accelerated the sales of real estate to foreigners.
Real estate developers make sales to citizens of foreign countries mostly through
intermediaries. Real estate developers are facing various problems in sales through
intermediaries, and real estate companies are willing to increase customer satisfaction by
overcoming these problems and to increase their share in international markets by increasing
real estate sales to foreigners.
With this study, the developments in the real estate sector were examined and the issue of real
estate sales to foreigners was discussed. By evaluating the investment opportunities for
foreigners, the case of opening a regional office in order to increase the share of the Turkish
real estate sector in foreign markets and to develop direct sales channels in the Gulf Countries,
which are interested in the Turkish market, have been examined. The purpose of this study is
to evaluate the effects of the regional offices to be opened by Turkish real estate developers in
the Gulf Countries on the sector.
Within the scope of the study, a strategy for the establishment of regional sales offices was tried
to be determined by addressing the opinions, expectations and problems of potential investors,
who are citizens of the Gulf Countries, regarding investment in Turkish real estate sector.
In the last parts of the study, the financial projections of a regional office to be established in
the Gulf Countries and the costs and benefits of establishing such a regional office were
evaluated, while risk analysis was also performed and possible risks to be encountered were
discussed.

Key Words: Real Estate Sector, Foreign Investment, Regional Sales Office, Real Estate Marketing