Reklamlarda karar vermeyi tetikleyen bilinçaltı unsurlar
Great considerations that give decisions in advertising
Yazar: CÜNEYT GÖK
Danışman: DR. ÖĞR. ÜYESİ NURSAN KORUCU TAŞOVA
İstanbul Aydın Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Grafik Tasarımı Ana Sanat Dalı / Grafik Tasarımı Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2018
Konu: Güzel Sanatlar = Fine Arts ; Reklamcılık = Advertising
Dizin: Algı yönetimi = Perception management ; Alışkanlıklar = Habits ; Bilinçaltı = Subconscious ; Bilinçaltı reklamcılık = Subliminal advertising ; Karar verme = Decision making ; Reklamlar = Advertisements

Özet:
Algı yönetimi 2. Dünya savaşından bu yana sık sık kullanılan bir yöntem olduğu söylenebilir. Kimi zaman savaşlarda kimi zaman pazarlama stratejisi olarak kullanılmaktadır. İnsanların karar verme duyularını tetikleyen bilinçaltı unsurları geçmişten günümüze yiyecek, içecek sektörü gibi büyük firmalar sayesinde reklamlarla birlikte göz önünde bulunmaktadır. Bu firmaların yürütmekte olduğu pazarlama stratejilerinde reklamda satın almayı etkileyen algı yönetimine yer verip vermedikleri araştırılmıştır. Bu durumda insanların bilinçlenmesi ve bu büyük firmaların yapmış olduğu stratejilere bu çalışmada cevap aranmıştır. Bu çalışmanın amacı insanlar için bilinçli tüketimi sağlamak amaçlanmaktadır. Bu çalışmanın ardından markaların değil ihtiyaca göre kişisel iradesi ile ürünleri satın almayı tüketicinin bilinçlenmesini sağlamaktır. Algı yönetimi özellikle 20. Yüzyıl ve ikinci dünya savaşından sonra sık sık kullanılmaya başlanmıştır. Fakat herhangi bir kanıtlanmış etkisi bulunmamasına ragmen reklamlarda, dizilerde, filmlerde kullanılmaya başlanmıştır. Reklamlarda kullanımı ise rusların yapmış olduğu kola iç, mısır ye deneyinden sonra reklam sektöründe kullanımı artmaya başladığını söylenebilir. Yapılan araştırmalarda bilinçaltı mesajların kadın, erkek, çocuk, ses imgeleri üzerinde nasıl durulduğunu ve bu imgeleri kullanarak bilinç süzgecimizi geçip tüketicinin kendi iradesi ile değil, reklamların bizlere sunmuş olduğu şekilde kendi irademiz dışında alınan kararları olduğu görülmüştür. Bu çalışmada insanların bilinçli tüketimi arttırmak hedeflenmektedir. Bu amaca ulaşmak için; "Reklamlar algılarla oynar", "algı yönetimi ile ürün yerine markaların satın alınması sağlanmaktadır"; hipotezlerinden yola çıkarak; sektör temsilcileri ile görüşme yapılmıştır. Ayrıca insanların ürünler yerine markaları tercih ettiği hipotezinden yola çıkılarak ürün analizi yapılmıştır.  Bu çalışma için nitel araştırma yöntemi kullanılmıştır. Bu çalışmada elde edilen veriler sektör analizi ve ürün analizi olarak iki şekilde toplanmıştır. Veri toplama yöntemi olarak örneklemi tesadüfi yöntemle seçilen bir gruba ürün analizi için anket uygulanırken, sektör analizi için ise; sektör temsilcilerinden oluşan diğer grup ile görüşme (mülakat) yöntemi kullanılmıştır. Hangi içecek olduğu bilinmeden uygulanan kırmızı ve mavi kaplı tadım testinde bazı tüketiciler kırmızı kaplı ürünü seçerken bazıları ise mavi kaplı ürünü tercih etmiştir. Markalar bu algı yönetimini güçlü bir şekilde kullanarak ihtiyaç dışı ürünlerin evimize girdiğini söyleyebiliriz.
Bu çalışmada bulunan ürün analizinde tanınan mavi ambalajlı gazlı içecek markasını söyleyen tüketiciler olsada genel olarak tanınan kırmızı ambalajlı gazlı içecek markasını tercih edildiği görülmektedir. Bu çalışmanın sektör analizi kısmında ise mülakat ile gerçekleştirtiğimiz görüşmelerde reklamlarda algı yönetiminin bulunduğu ve hedef kitleye göre kadın, erkek, çocuk, müzik, renk imgelerinin kullanımı  gerçekleştiğini ve bu imgeler kullanılarak tüketicinin algılarının değiştiğini söyleyebiliriz.

Anahtar Kelimeler: Subliminal Mesajlar, Bilinçaltı Mesajlar, Reklamda Algı Yönetimi, Alışkanlıklar, Tüketici Yönelimleri

Abstract:
Perception management can be said to be a frequently used method since World War II. Sometimes it used as a marketing strategy during wars. The subconscious elements that trigger people's decision-making senses are reflected in advertisements, thanks to past large companies like the food and drink sector. It has been researched whether these companies have included perception management in their marketing strategies that affect buying in advertising. In this case, the consciousness of the people and the strategies that these big companies had done were answered in this study. The purpose of this study is to provide conscious consumption for the intended people. Following this study, purchasing products with personal will rather than brands is necessary to make consumers conscious. Perception management is often used after the 20th century and the second world war. But it has begun to be used in commercials, in the series, in films, even though it has no proven effect. In advertising, it is said that the usage in the advertising sector is starting to increase after the experiment with the corn in the arm of the russians. It has been seen in researches that subconscious messages are focused on the images of women, men, children, and by using these images we have passed our consciousness filter and decided not on the consumer's own will but on their own irresponsible decisions. In this study, it is aimed to increase conscious consumption of people. To achieve this purpose; "Advertisements play with perceptions", "perception management enables the purchase of brands instead of products"; by way of hypotheses; interviews with sector representatives were held. In addition, product analysis has been carried out based on the hypothesis that people prefer brands instead of products. Qualitative research method was used for this study. The data obtained in this study are collected in two ways as sector analysis and product analysis. While the questionnaire was applied to the product analysis of a group selected randomly as the data collection method, for the sector analysis; (interview) method was used with the other group consisting of sector representatives. In the red and blue coated tasting test, which is not known which beverage is used, some consumers choose the red coated product, while others prefer the blue coated product. Markets can use this perception management in a strong way to say that non-essential products are entering our homes.
It is observed that consumers who are known blue-packed carbonated beverage brand in the analysis of the product found in this study prefer red-packaged carbonated beverage brand generally recognized. In the sector analysis part of this study, we can say that in the interviews we conducted with the interviews, the perception management is in the advertisements and the usage of the men, women, children, music, color images according to the target group is realized and the consumer's perceptions are changed with these images.

Keywords: Subliminal Messages, Subconscious Messages Perception Management, Habits