Materyalizmin satın alma tarzlarına etkisi: Aksaray ilinde bir çalışma
The effect of materialism on purchasing styles: A study in Aksaray
Yazar: ÜMMÜGÜLSÜM ALTINKAYA
Danışman: DR. ÖĞR. ÜYESİ VESİLE ÖZÇİFÇİ
Aksaray Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2019
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Aksaray = Aksaray ; Hedonizm = Hedonism ; Kompulsif satın alma = Compulsive buying disorder ; Materyalizm = Materialism ; Plansız satın alma = Impulse buying ; Satın alma = Purchasing ; Satın alma davranışı = Purchasing behavior ; Tüketici davranışı = Consumer behavior

Özet:
Günümüzde tüketim kültürünün değişmesiyle tüketicilerin satın alma davranışları da değişiklik
göstermiştir. Geçmiş yıllarda tüketici, zorunlu ihtiyaçlarını karşılamak isterken günümüzde
toplumdaki konumunu belirtmek veya belli bir konum elde etmek için maddiyata dayalı ve statü
göstergesi yüksek olan ürünleri tüketmek istemektedir. Maddi varlıkları hayatının merkezine
koyan tüketiciler materyalist eğilimlerle satın alma işlemini gerçekleştirmektedir. Tüketiciler
alışverişi yalnızca lüks ve rasyonel ihtiyaçlarını karşılamak için değil boş zamanlarını
değerlendirmek, stresten kurtulmak veya alışverişten zevk almak için de gerçekleştirmektedir.
Günümüz tüketicileri rasyonel davranışlardan uzaklaşarak duygusal davranışların ağır bastığı
plansız, hedonik ve kompulsif satın alma davranışı göstermektedir.
Bu çalışmanın temel amacı materyalizmin plansız, hedonik ve kompulsif satın alma tarzları
üzerindeki etkisini belirlemektir. Bu amaçla geliştirilen bir anket formu Aksaray ilinde yaşayan
450 kişilik bir örnek üzerinde uygulamıştır. Materyalizmin plansız, hedonik ve kompulsif satın
alma tarzları üzerindeki etkisini belirlemek için Çoklu Regresyon Analizi uygulanmıştır.
Yapılan analizler sonucunda, materyalizmin plansız, hedonik ve kompulsif satın alma tarzları
üzerinde istatistiksel olarak anlamlı bir etkisi olduğu sonucuna ulaşılmıştır.

Anahtar kelimeler: Tüketici Davranışı, Materyalizm, Plansız Satın Alma, Hedonik Satın
Alma, Kompulsif Satın Alma

Abstract:
Nowadays, with the change in consumption culture, consumers buying behaviors have also
changed. In the past years, consumer, to meet their compulsory needs in order to indicate their
position in society today, or to obtain a certain position based on the material and wants to
consume products with high status indicator. Consumers, who place tangible assets at the center
of their lives, make purchases with materialistic tendencies. Consumers do shopping not only to
meet their luxurious and rational needs, but also to enjoy their leisure time, to relieve stress or
to enjoy shopping. Nowadays consumers move away from rational behaviors and show impulse,
hedonic and compulsive buying behaviors that effect emotional behaviors.
The main purpose of this study is to determine the effect of materialism on impulsive, hedonic
and compulsive buying styles. A questionnaire developed for this purpose was applied on a
sample of 450 people living in Aksaray. Multiple Regression Analysis was applied to determine
the effect of materialism on unplanned, hedonistic and compulsive purchasing styles. As a result
of the analyzes, it was concluded that materialism has a statistically significant effect on
unplanned, hedonic and compulsive purchasing styles.

Keywords: Consumer Behavior, Materialism, Impulsive Buying, Hedonic Buying, Compulsive
Buying