İşveren markasının satış elemanlarının örgütsel bağlılığı üzerindeki etkisine ilişkin bir araştırma
A study on the effect of employer brand on the organizationalcommitment of sales persons
Yazar: ONUR BAŞAR
Danışman: DR. ÖĞR. ÜYESİ SEMİH OKUTAN
Sakarya Üniversitesi / İşletme Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2022
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Satış elemanları = Sales persons ; Örgütsel bağlılık = Organizational commitment ; İşveren = Employer ; İşveren markası = Employer brand

Özet:
İşveren markası, işyerinde olumlu bir atmosfer oluşturmaya destek olan, günümüz rekabet
koşullarında işletmelere insan kaynakları açısından rekabet avantajı sağlayan önemli bir
unsurdur. Başarılı bir işveren markası imajı oluşturabilen işletmelerde çalışanların örgütsel
bağlılıkları yükselmektedir. Ayrıca potansiyel insan kaynağı ihtiyacında kalifiye elemanları
işletmeye çekebilecek bir cazibe de yaratmaktadır. Pazarlama açısından bakıldığında ise
özellikle satış elemanlarının çalıştıkları kurumlardaki işveren markası uygulamalarına yönelik
değerlendirmeleri mutlaka incelenmesi gereken bir konu olarak karşımıza çıkmaktadır.
Bu doğrultuda çalışmanın amacı bazı işletmeler için en önemli insan kaynağı unsurlarından
biri olan satış elemanları özelinde işveren markası uygulamaları ve örgütsel bağlılık
arasındaki ilişkinin ortaya konmasıdır. Bu amaç doğrultusunda çalışmanın saha araştırması
kısmında nicel araştırma yöntemi temel alınmış ve veri toplama aracı olarak online anket
kullanılmıştır. Kolayda örnekleme ile ulaşılan 251 satış elemanına örgütsel bağlılık, işveren
markası ve ücret/yan haklara ilişkin ölçek soruları yöneltilmiş ve elde edilen veriler temel
istatistiki analizlerin yanı sıra regresyon ve korelasyon analizlerine tabi tutulmuştur.
Araştırmanın bulgularına göre araştırmanın katılımcıları olan satış elemanlarının işveren
markası algıları ve örgütsel bağlılık seviyeleri yüksek olarak tespit edilmiştir. İşveren
markasının alt boyutları ve ücret/ yan haklar değişkenlerinin örgütsel bağlılık üzerindeki
çoklu regresyon etkileri incelendiğinde, yönetimden memnuniyet ve algılanan firma imajının
örgütsel bağlılık üzerinde etkisi olduğu görülmektedir. Ancak ilişki memnuniyeti ile ücret ve
yan haklar değişkenlerinin örgütsel bağlılığa bir etkisi saptanamamıştır. Tekli regresyon
sonuçlarına göre ise tüm değişkenlerin örgütsel bağlılıkla istatistiki olarak anlamlı bir ilişkisi
vardır. Çalışmanın bulgularının özellikle satış elemanlarının motivasyonu üzerinde yapılan
çalışmalara ve uygulamacılara katkısı olacağı düşünülmektedir.

Abstract:
Employer brand is an important element that helps to create a positive atmosphere in the workplace and provides a competitive advantage to businesses in terms of human resources in today's competitive conditions. Organizational commitment of employees increases in businesses that can create a successful employer brand image. In addition, it creates an attraction that can attract qualified personnel to the enterprise in the need of potential human resources. From a marketing point of view, especially the evaluations of salespeople regarding employer branding practices in the institutions they work for, emerges as a subject that must be examined.
In this direction, the aim of the study is to reveal the relationship between employer brand practices and organizational commitment in particular for salespeople, which is one of the most important human resource elements for some businesses. For this purpose, the quantitative research method was taken as a basis in the field research part of the study and an online questionnaire was used as a data collection tool. Scale questions about organizational commitment, employer brand and wages/benefits were asked to 251 salespeople, who were selected by convenience sampling, and the data obtained were subjected to regression and correlation analyzes as well as basic statistical analyses.
According to the findings of the research, the employer brand perceptions and organizational commitment levels of the sales personnel, who are the participants of the research, were determined to be high. When the multiple regression effects of employer brand sub-dimensions and wage/benefit variables on organizational commitment are examined, it is seen that satisfaction with management and perceived company image have an effect on organizational commitment. However, there was no effect of relationship satisfaction and wage and fringe benefits variables on organizational commitment. According to the results of single regression, all variables have a statistically significant relationship with organizational commitment. It is thought that the findings of the study will contribute to the studies on the motivation of the sales personnel and to the practitioners.