sektörel dış ticaret şirketleri ihracat modelinin Kütahya ilinde, çini sektöründe uygulanabilme imkanlarının araştırılması
The applicability Sectoral foreign trade firms' export model to the tile sector in Kutahya
Yazar: TOLGA TORUN
Danışman: PROF.DR. İRFAN SÜER
Gazi Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2007
Konu: İşletme = Business Administration

Özet:
KOB'ler Türkiye'de ve dünyada çok önemli bir yere sahiptir. stihdamoranlarındaki payları, toplam üretimdeki payları, yatırımlar içindeki oranları veihracattaki payları ile ülke ekonomisine önemli katkılarda bulunurlar. Buyüzden, KOB'lerin karsılastıkları sorunlar tespit edilerek, bu sorunlarınçözüme ulastırılması gerekmektedir.Arastırmada, çini sektöründe faaliyet gösteren KOB'lerin, pazarlama,üretim ve ihracatta karsılastıkları sorunların belirlenmesi amaçlanmıstır.Arastırmanın örneklemi üretici 50 isletmeden olusmakta olup, yüz yüzegörüsme metoduyla anket uygulanmıstır. Elde edilen veriler analiz edilerekdegerlendirilmistir.Arastırma sonuçlarına göre, anket kapsamındaki isletmelerin %26'sıdüsük kapasite ile çalısmaktadır. Üretim kapasitelerinin düsük olma nedeniolarak %36,67 oranında finansman eksikligini ve %33,33 oranında talepyetersizligini görmektedirler. Anketteki isletmeler, üretim konusunda, %33,33oranında üretim maliyetlerinin artmasını 1. sorun olarak, %24,33 oranındateknoloji yetersizligini 2. sorun olarak görmüslerdir.Arastırma sonuçlarına göre, anket kapsamındaki isletmelerin %45,26'sıdönemsel dalgalanmaları, %24,81'i ise rakipler arası fiyat farklılıklarını çinisatıslarını en çok etkileyen faktörler olarak görmüslerdir. Ankete katılanisletmelerden %24,25'i satıs arttırma tekniklerinin yeterli düzeydekullanılamamasını, %20,60'ı ise markaların pazarda tanınmıyor olmasınıpazarlama konusunda yasanan sorunlar olarak belirlemislerdir.Arastırma sonuçlarına göre, anket kapsamındaki isletmelerin %46'sıihracat yapmaktadır. Bu isletmelerden %38,77'si daha fazla kâr eldeedebilmek için, %32,65'i ise dönemsel dalgalanmalara baglı iç pazardakidaralmalar nedeniyle ihracat yapmaktadır. hracat yapan bu isletmelerden%69,6'sı kendi imkan ve organizasyonu ile ihracat yapmaktadır. sletmelerin%98'i ihracat için küçük isletmelerin isbirligi yapmasının gerekliligineinanmakta ve %100'ü kurulacak bir SDTS içerisinde yer almak istemektedir.Ortak olma nedenleri arasında, SDTS'nin dıs pazar bulma ve tanıtımda dahaetkin olacagı (%52,43), ihracat tecrübesinin artacagı (%14,63) vetesviklerden yararlanma imkânının dogacagı (%12,19) inancı yatmaktadır.sletmelerin, ortak olmayı düsündügü SDTS'den en önemli beklentileriarasında, %22 oranıyla nakliye, depolama ve dagıtım konularında yardımcıolması, %20,33 oranıyla pazar bulması ve %16,67 oranıyla dıs pazar bilgisisaglaması gelmektedir. SDTS hakkında endise duyulan konular; %30,58oranıyla siparislerin paylasımı konusunda sorunlar yasanacagı, %24,70oranıyla katılımcı firmaların ürünleri arasındaki kalite ve standartfarklılıklarının sorun olacagı, %24,70 oranıyla sirketin finansmanı sırasındasorunlar çıkacagıdır. Alınan siparislerin, isletmelerin üretim kapasitesine göredagıtılması (%70), siparislerin dagıtılmasına yönelik endiseleri ortadankaldırabilir. Ayrıca etkin bir denetim mekanizması kurulması (%39,34) veteknoloji, üretim, pazarlama, mevzuat vb. konularda bilgi bankasıolusturulması (%31,14), SDTS'ne, ortak olacak isletmelerce yapılanönerilerdend

Abstract:
SME?S are very important in Turkey and in the world. They have huge adson to the economy by their production shares, investment abilities, andoccupation abilities and by their shares in exportation. For that reasonexploring the problems of SME?s and finding solutions to those problems arevery important.In the study, exploring the production, marketing and exporting problemsof SME?s, taken as the goal. Research set consisted of 50 SME?s andsurveys applied during the planed meetings. All the data?s are analyzed byspss 11.0.As seen in the study, %26 of all attendants SME?s make production in lowcapacity. For their opinion low capacity caused by, lack of financial abilities(%36.67) and insufficient demand (%33.33). %33.33 of SME?s whichanswered the survey also believe that for production problems, highproduction expenses and %24.4 of SME?s believe insufficient technologiesand the major problems.According to research results, %45.26 believes seasonal differencesaffect the sales of tiles most. %24.25 of SME does also believe insufficientsales increasing activities and %20.60 of them believe unknown brand nameat the market, are the marketing problems of SME?s.Due to research %46 of these SME?s export tile. %38.77 of these SME'sexport because of bigger profits and decrease at market shares.%69.6 of SME?s export by using their abilities and their export companies.%98 of all SME?s believed to come together and be more powerful and %100of the companies wants to be a part of sectoral foreign trade firms in thefuture. The reasons to become a partner at sectoral foreign trade firms arethe possibilities of finding new markets (%52.43), the increase of exportationability, %24.63 and the future possibilities to use the substantiate.Companies mostly like to have help in transportation, stocking, anddistribution (%22), finding new markets (%20.33) and having moreinformation about the markets (16.67). Also on the other hand there aresome disagreements about sectoral foreign trade firms, these are; unequaldemand shares between the partners (30.58), the differences between thequality and the standards of tiles (24.70) and the lack investmentopportunities (24.70) are the main concerns. Distributing the demandsaccording to the capacities of the companies may solve the problems (%70).On the other hand effective auditing will also solve some of the problems(%39.34) and developing an information bank about producing, marketingand selling (%31.14) may also solve the problems about sectoral foreigntrade firms