Küçük ve orta ölçekli işletmelerde ihracat pazarlaması: Çorum makine imalat sanayii'nde faaliyet gösteren Kobi'lere yönelik bir uygulama
Export marketing at small and medium size enterprises: A survey for The Small and Medium Size Enterprises in Çorum machine manufacturing industry
Yazar: SABİHA KILIÇ
Danışman: PROF.DR. EYYÜP AKTEPE
Gazi Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Doktora, 2007
Konu: İşletme = Business Administration

Özet:
Bu çalısmanın amacı, Makine malat Sanayii'nde faaliyet gösterenküçük ve orta ölçekli isletmelerin ihracat pazarlaması davranıslarını etkileyenfaktörlerin belirlenmesi ve bu faktörlerin isletmelerin ihracat performansölçülerine göre sınıflandırılmalarındaki rollerinin ortaya konulmasıdır. Buamaç çerçevesinde arastırmanın ana kütlesi, Çorum Makine malatSanayii'nde faaliyet gösteren 52'si ihracatçı 63 adet küçük ve orta ölçekliisletmeyi kapsamaktadır. sletmelerin ihracat davranıslarını etkileyenfaktörlerin belirlenmesi ve bu faktörlerin isletmelerin ihracat performansölçülerine göre sınıflandırılmalarındaki rollerinin tespit edilmesi amacıylafaktör ve diskriminant analiz yöntemleri kullanılmıstır.Faktör analizi sonucunda isletmelerin ihracat davranıslarını etkileyenfaktörler; yöneticilerin ihracatın yararlarına iliskin algıları, ihracat pazarlamasıstratejileri, çevresel faktörler, isletme özellikleri ve yöneticilerin ihracat yapmanedenlerine iliskin algıları olarak belirlenmistir. sletmelerin ihracatperformans ölçülerine göre sınıflandırılmaları amacıyla yapılan diskriminantanalizinde objektif performans ölçüleri olarak; ihracat oranı ve ihracat yapılanülke sayısı, subjektif performans ölçüleri olarak; yöneticilerin göreceli ihracatkarlılıgı, son üç yıldaki ihracat satıs hacmi büyümesi ve son üç yılda ihracatyogunlugundaki degisime iliskin algıları kullanılmıstır. Diskriminant analizisonucunda, ihracat davranısını etkileyen faktörlerin isletmelerin ihracatperformans ölçülerine göre sınıflandırılmalarında önemli rollerinin bulundugutespit edilmistir. Çalısmada ayrıca, ihracat pazarlaması davranısını etkileyenfaktörlerin ihracat performansıyla iliskisi ve isletme yöneticilerinin ihracatailiskin algılarının ihracat davranısıyla iliskisi, ki-kare analiz yöntemiyle testedilmis ve aralarında genel olarak iliski oldugu belirlenmistir.

Abstract:
The aim of this study is to determine the factors affecting the exportmarketing behaviours of small and medium size enterprises that take part inmachine manufacturing industry and to designate the roles of these factorsfor classifying the enterprises according to their export performancedimensions. Within the frame of this aim the main part of this researchconsists of 63 small and medium size enterprises, 52 of which are exportersthat take part in Çorum Machine Manufacturing Industry. Factor andDiscriminant Analysis Methods have been used to discover the factorsaffecting the export behaviours of enterprises and the roles of these factorsfor classifying the enterprises according to their export performancedimensions.As a result of Factor Analysis, the factors that affect the exportbehaviour of enterprises have been stated as the managers? perception ofthe benefits of export, export marketing strategies, environmental factors,business characteristics and the perception of export reasons of managers.In the Discriminant Analysis which has been made in order to classify theenterprises according to their export performance dimensions; export ratioand the number of countries exported have been used as objectiveperformance dimensions and relative export profitability of managers, theincrease of export volume of sales in the last three years and the perceptionof the exchanges of the export intensity in the last three years have beenused as subjective performance dimensions. As a results of DiscriminantAnalysis it is shown that the factors affecting the export behaviours haveimportant roles on about classifying the enterprises according to their exportperformance dimensions. In this study it is also stated that by using theChi Square Analysis the relationship between the factors affecting the exportmarketing behaviour and the export performance and the relationshipbetween the export behaviours and the perception of export of managershave been tested and seen that they have generally have a relationshipbetween them