hakansabunis/tr-academic-research-agent-index huggingface dataset:
Okul kütüphanecisi ile öğretmen arasındaki işbirliğinin özellikleri
Collaboration between school librarians and classroom teachers
Yazar: SEVİM CEVİZBAŞ AKYOL
Danışman: YRD. DOÇ. DR. HÜLYA DİLEK KAYAOĞLU
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Bilgi ve Belge Yönetimi Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: Bilgi ve Belge Yönetimi = Information and Records Management

Özet:
İşbirliği kavramı, genel olarak, ortak amaçlara sahip kişilerin bu amaçlara ulaşmak için verimli bir şekilde, ortaklaşa çalıştıkları ve ürettikleri bir süreci ifade eder. Okul kütüphanecisi ile öğretmen arasındaki işbirliği ise, öğrencinin akademik başarısını artırmak amacı ile ortak planlama yapılan, ortak araç geliştirilen ve ortak ölçme ve değerlendirme yapılan bir süreçtir. Bu çalışmada, okul kütüphanecisi ile öğretmen arasındaki işbirliği çalışmaları ile öğrencinin akademik başarısı arasındaki ilişki kuramsal düzeyde araştırılmış ve İstanbul'daki özel ilköğretim okulları ve liselerde bu iki olgu arasındaki ilişki tespit edilmeğe çalışılmıştır. Tezin hazırlanmasında betimleme yöntemi kullanılmış, veri toplamak için anket tekniğinden yararlanılmıştır. Uygulama sonucunda, okul kütüphanecileri tarafından, okul kütüphanecisi ile öğretmen arasındaki işbirliği çalışmalarının akademik başarıyı olumlu etkilediğinin düşünüldüğü, gözlemlendiği ve İstanbul'daki özel okullar için gelişmiş bir işbirliği çalışmasından bahsetmenin henüz mümkün olmadığı söylenebilir.Anahtar Kelimeler: Okul kütüphanecisi, Öğretmen, Akademik Başarı, İşbirliği

Abstract:
Collaboration, in general, defines the process in which people with same purposes work together in an efficient way in order to attain those purposes. The collaboration between the school librarian and the classroom teacher is a process that aims at the student's academic achievement, which requires a collaborative planning, tool development and evaluation. In this thesis, the relationship between such collaboration and the student's academic achievement has been explored and private schools in Istanbul have been observed to determine it. In this thesis, a descriptive method has been pursued and questionnaires have been used for collecting data. The result of this thesis is that school librarians believe in and observe the positive impact of collaborative working process whereas at private schools in Istanbul, it is not possible to talk about such collaboration between school librarians and classroom teachers.Key terms: School librarian, classroom teacher, academic achievement, collaboration
Fırtına deresi havzasının uygulamalı jeomorfoloji etüdü
Applied geomorphologic research of Fırtına river
Yazar: CİHAN BAYRAKDAR
Danışman: DOÇ. DR. HÜSEYİN TUROĞLU
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Coğrafya Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: Coğrafya = Geography

Özet:
Çalışmamız, Karadeniz Bölgesinin kuzeybatısında yer alan ve 1177 km² alankaplayan Fırtına Deresi Havzasının Uygulamalı Jeomorfoloji özelliklerinikapsamaktadır.Çalışma sahası deniz kıyısından itibaren hemen 3900 metrelere çıkanyükseltisi ile oldukça arızalı bir topografyaya sahiptir. Yüzey şekillerininçeşitliliğinde akarsuların aşındırma ve biriktirme faaliyetlerinin önemli etkinliğiolmuştur. Pleistosende buzullaşmaya maruz kaldığından dolayı, buzul morfolojsineait aşınım birikim şekillerine, zirvelerden itibaren, 2100 metre seviyelerine kadarrastlamak mümkündür. Yağış etkinliğinin de kontrolünde, çok yoğun bitki örtüsü ilekaplı çalışma alanı, bitki çeşitliliği bakımından da Türkiye'nin en zenginalanlarından birini oluşturur.Bu araştırma arazi gözlemleri ve büro çalışmaları ile desteklenmiş, harita veanaliz çalışmalarında CBS yazılımlarından Arc Map 8,3 ve uzaktan algılamayazılımlarından Erdas İmage 8,6 kullanılmıştır.Tez çalışmasının sonuçları, bölgede meydana gelen, sıklık ve şiddetözellikleri her geçen gün artarak devam eden afet türlerinin, oluşumlarında doğrudanveya dolaylı olarak sahanın jeomorfolojik özelliklerinin etkili olduğu ancak arazipotansiyeline uygun olmayan arazi kullanım türlerinin tercih edilmesin buproblemler için tetikleyici yada sıklık ve şiddet özelliklerini yönlendirici roloynadığını göstermektedir.Anahtar Kelimeler: Uygulamalı jeomorfoloji, kütle hareketi, sel ve taşkın,çığ, CBS, Fırtına Deresi vadisi.

Abstract:
Our Study presents applied geomorphologic features of Fırtına River Basinwhich is located at the northeastern margin of the Black Sea Region and area of 1177km².The study area has a highly faulty topography with the altitude up to 3900meter from the seaside. Since it was exposed to glaciation in Pleistocene, it ispossible to meet the formation of abrasion-sedimentation up to 2100 meters. Thearea, which has an intensive precipitation and which is covered by a very densevegetation, forms the richest area in Turkey in point of the variety of vegetation.This research was supported by the field observation and the office studies. Itwas used that Arc Map 8.3 as GIS software and Erdas Imagine 8.6. as RS softwarefor maps and spatial analysis.According to the results of this study, the naturel disasters which areoriginated by direct or indirect role of geomorphological features of Fırtına Riverbasin occur while its frequence and severity features show increas day and day.Land use features of study area trigger or determinet of frequence and severityfeatures for floods, flashfloods, avalange and mass movement in Fırtına River basin.Key Words: applied geomorphology, mass movement, flood, avalanche,GIS, Fırtına River Valley.
Bilgi yönetimi sürecinde insan kaynakları yönetimi: Lojistik sektöründe bir araştırma
Human resources management at knowledge management process: A research in logistics sector
Yazar: EDA GÜN
Danışman: DOÇ. DR. ÖMER SADULLAH
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / İnsan Kaynakları Yönetimi Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: İşletme = Business Administration

Özet:
Modern organizasyonlar devamlı olarak değişen çevre koşulları ilekarşılaşmaktadır. Global bilgi ekonomisi yeni pazarlar, yeni ürünler, yeni yetkinliklerve iş organizasyonları hakkında yeni düşünme biçimleri gerektirmektedir.Günümüzde bilgi firmaların en kuvvetli kaynağıdır. Bu yüzden organizasyonlarböyle bir ortamda hayatta kalabilmek için bilgi yönetimi kabiliyetlerinigeliştirmelidirler. Bu aynı zamanda bilgi kaynaklarını elde etmede ve kullanmadaorganizasyonun yeteneğini arttıracak insan kaynakları yönetimi sistemlerigeliştirmeyi de gerektirmektedir. Bu çalışmada, bilgi ekonomisi, bilgi yönetimikavramları ve bilgi yönetimi sürecinde bilgi yönetimi ile insan kaynakları yönetimifonksiyonları arasındaki ilişkiler incelenmiş ve lojistik sektöründe faaliyet gösterenfirmaların insan kaynakları yöneticileri arasında bilgi yönetimi ve seçme yerleştirmearasındaki ilişkiye yönelik bir araştırma gerçekleştirilmiştir.

Abstract:
Modern organizations face a constantly changing environment. The globalknowledge economy entails new markets, new products, new competencies and newways of thinking about business organizations. Nowadays knowledge is mostpowerful resouce of companies. Therefore organizations have to develop knowledgemanagement capabilities to survive in such an environment. That also requiresdeveloping a human resources management system that enhances the organization?sability to gain and use knowledge resources. In this thesis, the concept of knowledgeeconomy, knowledge management and in knowledge management process therelation of knowledge management and human resources management functions hasbeen examined and a research has been conducted about relations betweenknowledge management and search selection among HR executives on the firmsoperating in logistics sector.
Gediz'de şehirsel gelişme
Development of Gediz
Yazar: ERCAN BERBER
Danışman: DOÇ. DR. AYŞE NUR TİMOR
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Coğrafya Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: Coğrafya = Geography

Özet:
Kırsal alanlarda yer alan yerlesmeler çesitli fonksiyonlar sonucu sehirselözellikler kazanmıstır. Gediz Kütahya' ya baglı ç batı Anadolu' nun tipik özelliginiyansıtan gelismekte olan bir yerlesim birimidir. 28 Mart 1970 tarihinde meydanagelen depremde büyük mal ve can kaybı olmus Bakanlar Kurulunun Kararıylasaglıklı bir alanda yeni Gediz kurulmustur.Gediz ekonomisi genel olarak hizmet ve sanayi sektörüne dayanmaktadır.Kömür ve kendir dısında yeterli hammaddesi olmamasına ragmen depremden sonradısa bagımlı hammaddeye dayanan çok ortaklı halka açık sirketlesmeye gidilmistir.Sanayi ile beraber baslayan hızlı nüfus artısı hizmet sektörünün dogmasına nedenolmustur. Gediz' in gelismesinde maden sektörü, buna baglı olan sanayi ve hizmetsektörü, ve ticaret fonksiyonları önemli bir rol oynamıstır. Sanayi' nin dogusu vegelisimi çevresel fonksiyonlardaki gelisimi ve degisimi hızlandırmıstır. Gediz' in yerdegistirmesi ve sehirlesmesiyle tarım ve hayvancılık faaliyetleri geride kalmıssanayi, hizmet ve ticaret sektörü artmıstır. Bununla birlikte ekonomik ve sosyalyasam degismistir.

Abstract:
ABSTRACTThe settlements taking part in rural areas have acquired citizen pecularities,as a result of diffrent funtions.Gediz district connected to Kütahya is a developingcity which reflects the typical caresterisstic of west Anatolia. When the eartquakeoccured on 28th March in 1970 lots of good and life had been lost. New Gediz hasbeen founded on a healthy square by the decision of the cabinet.The economy of Gediz leons on working and industry sector. Although afterthe earthquake it hadn?t got enough raw material except for coal and hamp. After theearthquake Gediz begun to form a partner ship with the open public, relying onimported raw material. The rapid increase of the population together with thegrowing industry caused a new working sector to be born. The development of theGediz mining sector, which is connected with the indusry and working sector, andcommerce functions have an importent role with in the growing Gediz district . Withthe earthquake causing Gediz residendts to move to a new area, and the furtherdevelopment of the ?new Gediz?, farming agriculture and stok breading activitiesslowed down, while the birth and development of the industry, work and commercesector took the leading role in Gediz. As a result economik and social life in Gedizhas changed forever.
Uçuş emniyetinin sağlanmasında insan unsuru ve bu süreçte mesleki eğitimin önemine ilişkin bir araştırma
A study on human factors in ensuring the flight safety and importance of occupational training in the process
Yazar: ELİF AKSOY
Danışman: PROF. DR. ZEKİ ADAL
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / İnsan Kaynakları Yönetimi Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: İşletme = Business Administration

Özet:
Günümüzün sosyo-teknik sistem organizasyonlarında iki eleman bir arayagelir: teknoloji ve insan. Yüksek risk taşıyan havacılık sektöründe bu iki elemanınsistem içinde emniyete olan etkilerinin izlenmesi gerekmektedir. Teknolojikgelişmeler emniyetin artmasına ve çevre, makine, aksamdan kaynaklanabilecekkazaların azaltılmasına imkan sağlamaktadır. Ancak, araştırmalar insan faktöründenkaynaklanan emniyetsiz hareketlerin, kazaların, hataların ise yadsınamayacak orandaolduğunu ve bu konuda aktif önlemlerin alınması gerektiğini göstermektedir.Tezimizde, havacılıkta insan faktörü kavramı açıklanmaya çalışılırken; insanfaktörünün, sistem içinde hata ve ihlale sebep olabilecek özelliklerinin saptanmasıiçin geliştirilmiş hata modelleri incelenmiştir. Kaza ve hataların önlenmesi, tespitiçalışmaları için kurulacak bir emniyet yönetiminin sisteminin temel elemanlarıaçıklanmıştır.Tezin araştırma bölümünde teknisyenlerin emniyet ile ilgili uygulamaları vekamu işletmesi ile özel havayolu işletmeleri arasında emniyetle ilgili farklararaştırılmıştır.

Abstract:
Social-technical system organizations of this era bring two elements together,namely the technology and the human being. Technological improvements contributeto high levels of safety and, consequently, the decline of accidents relevant toenvironment, machine and equipment. However, investigations reveal the fact thathuman-factor related unsafe acts, accidents and failures are at a level which can notbe ignored and require utmost care.This study deals with, and analyses the precautions against human factors,situations contributing to errors and violations, error models for investigations, withthe intention for clarifying the human factors issue. Safety management systemsfunctions to prevent and identify errors, hazards and risks have been studied.The study?s research section aims to determine tehnicians? safety treatments,and to determine the differences between public civil airline and private airlines?safety practices.iv
Eğirdirli Şeyhi Mehmed Efendinin Divanı'nın incelenmesi
The analysis of Eğirdirli Şeyhi Mehmed Efendi?s Divan
Yazar: BETÜL DÖNMEZ PARLAK
Danışman: PROF. DR. KEMAL YAVUZ
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Eski Türk Edebiyatı Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: Türk Dili ve Edebiyatı = Turkish Language and Literature
Dizin: 17. yüzyıl = 17. century ; Divan edebiyatı = Divan literature ; Divan şiiri = Court poem ; Divanlar = Divans ; Eğirdirli Şeyhi Mehmed Efendi = Eğirdirli Şeyhi Mehmed Efendi ; Şairler = Poets

Özet:
Bu tez 17.yy'da yasayan Seyhî Mehmed Efendinin hayatını ve Divanı'nınincelenmesini içermektedir. Seyhî'nin yasadıgı dönemin siyasî ve edebî ortamıarastırılmıs, hayatı ve eserleri ele alınmıstır.Divan, Süleymaniye Kütüphanesinde Lala +smail Efendi katalogunda 454numarada kayıtlıdır ve baska nüshası bulunmamaktadır. Eser 46 varak olup birinciyaprakta Lala +smail Efendinin vakıf mührü basılı, sonundaki numarasız 2 varaktaNüvidî, CemØî, Rızayî ve Bahayi'nin bazı siirleriyle NefØî'nin bir kasidesi yazılıdır.Divan, 198 x133 ebadındadır ve her yaprakta 21-22 satır yer almaktadır. Talik yazıile yazılan Divan, transkripsiyon alfabesine aktarılmıs; dili, üslubu, konusu vesanatları yönünden incelenmistir.Sonuçta Seyhî'nin 17.yy.ın ilk yarısındaki Divan sairleri ile benzer özelliklertasıdıgı ve eserinde klasik Osmanlı siir geleneginin tüm malzemelerini basarıylayansıttıgı görülmüstür.

Abstract:
This thesis includes the examines of Seyhi Mehmed Efendi?s life and hisDivan who lived in 17 cc. The period of time that Seyh?i lived, has been searchedfrom the view of those political and literary atmosphere and his life and opuses hasbeen considered.Divan has been registered in Lala +smail Efendi catologue on page 454, inSüleymaniye Library and there is no other specimen of it. Opus, is 46 pages and atfirst page there is the seal of Lala +smail Efendi?s wakf and at last two unnumberedpages, there are some poems of CemØi, Rızayi and Bahayi and a kasida of NefØi.Divan is having the dimensions of 198x133 and there are 21-22 lines in each pages.Divan is changed into transcription alphabet and it is examined from the stand pointof it?s language, style, subject and skills.As a conclusion, it has been pointed out that Seyhi bears same characteristicswith other Divan poets in the first period of 17 cc.and it has seen that, he reflectedall supplies of classic Ottoman poem?s traditions in his opus succesfully.
Meşihat müsteşarı Hüseyin Kamil Efendi'nin yemen hatıraları(1912-1913)
Mesihat müsteşarı Hüseyin Kamil Efendy?s Yemen memories (1912-1913)
Yazar: VEYSİ KARABULUT
Danışman: DOÇ. DR. MEHMET ALİ BEYHAN
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Tarih Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: Tarih = History

Özet:
Osmanlı Devleti, XX. Yüzyılın başlarında Yemen'deki isyanlardan büyüksıkıntı çekmiştir. II. Meşrutiyetten sonra iktidara gelen İttihat ve Terakki CemiyetiHükümeti tarafından Hüseyin Kâmil Efendi ?Müfettiş-i Hükkam? unvanıyla Ekim1910'da Yemen'e gönderilmiştir.İtalya'nın Trablusgarb'a saldırması ve Balkan devletlerinin Osmanlı Devleti'nekarşı savaş hazırlığı yapmasıyla eşzamanlı olarak Asir'de isyan eden İdrisî'nin debertaraf edilmesi gerekiyordu. Bu savaşlarla büyük sıkıntı yaşayan Osmanlı Devleti,Yemen'de bulunan Hüseyin Kâmil Efendi'ye telgrafla bir heyet kurmasını ve İdrisî'yiisyandan vazgeçirmesini emretmiştir. Hüseyin Kâmil Efendi, Yemen'deki bürokratlarve ileri gelenlerden oluşan heyetle İdrisî ile görüşmeler yapmıştır. Zaman zamanİdrisî'nin diyalogdan kaçmasıyla görüşmeler kesintiye uğramış ve anlaşmasağlanamamıştır.Hüseyin Kâmil Efendi tarafından Seyyid İdrisî'nin isyan etme sebepleri,propaganda maksadıyla Mısır'da bastırdığı risaleler, Osmanlı Devleti'nden istekleri,Yemen'deki kurumların yozlaşmaları, devlet memurlarının halka karşı olumsuztavırları, İmam Yahya ile ilişkileri ve yapılan görüşmeler ile kaldığı köy ve şehirlerbir gezgin edasıyla titiz ve detaylı şekilde kaleme alınmıştır. ?Yemen Hatıraları?adıyla Hüseyin Kâmil Efendi'nin kaleme aldığı anıları, tarihin bu kesiti için önemlibir kaynak değerini taşımaktadır. Tarafımızdan gün ışığına çıkarılarak bilimdünyasının istifadesine sunulmuştur.

Abstract:
Ottoman Empire suffered from the rebellions in the Yemen at thebegginnings of twentieth century. Hüseyin Kâmil Efendi appointed as ?Inspector ofthe Governors? to the Yemen in November 1910 by the Accord And AdvancementSociety who took the assumption of power after the Second ConstitutionalMonarchy.It was essential to eliminate also Seyyid Idrisî who insurrectedsimultaneously with the assault of Italiens to Tripoli and war preparation of BalkanStates to the Empire. The Ottoman Empire living a great trouble by thiese wars,orders Hüseyin Kamil Efendi organizing a commitee and turning aside Idrisi.Hüseyin Kamil Efendi and the commitee made negotiations with Idrisi. Negotiationshad been interrrupted because Idrisi escaped from dialogue and the aggreement couldnot fulfilled.The reasons of Seyyid İdrisi to rebel, pamphlets that he published forpropoganda, his demands from the Ottoman Empire, instutional degeneration ofYemen, the negative attitude of state offices to the public, his relationship with ImamYahya and interwievs made between them, villages and cities that Hüseyin KamilEfendi stayed were all wrote in a fastidious and detailed manner by Hüseyin KamilEfendi. Hüseyin Kamil Efendi's memories written down by himself in the name of?Yemen Memories?, has a great value as a source for that era of the history. It hasbeen founded by us and served for the science world's benefit.
Bir yönetim aracı olarak ekonomik katma deger ve bir uygulama
Economic value added as a management tool and an application
Yazar: MEHMET ONUR AKTAŞ
Danışman: DOÇ. DR. MACİDE SOGUR
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: Ekonomi = Economics

Özet:
Ekonomik katma deger, faaliyetler sonucu elde edilen karlardan, sermayeninfırsat maliyetinin çıkarılması ile hesaplanır. Bir baska deyisle, ekonomik katmadeger, faaliyetler sonucu elde edilen karın, sermayenin maliyetini karsılayıpkarsılamadıgını göstermektedir. Yöneticiler üzerinde hissedara deger yaratmak içinartan baskılar, onları geleneksel muhasebe ölçülerini bir kenara bırakıp, degeryaratılıp yaratılmadıgını daha iyi ortaya koyan performans ölçülerini aramayayöneltmistir. Dolayısıyla ekonomik katma deger, son yıllarda isletmelerde oldukçaragbet gören bir performans ölçüsüne dönüsmüstür. Bu çalısmada isletmelerin birperformans ölçüsü olarak neden ekonomik katma degeri tercih ettikleri, ekonomikkatma degerin isletmelerde ne sekilde kullanıldıgı ve ekonomik katma degere dayalıfinansal sistemi uygulanırken karsılasılan problemler ele alınmıstır.

Abstract:
Economic value added (EVA) is calculated by subtracting the opportunitycost of the capital from profits generated. In other words, EVA calculates theadequacy of the operating profit whether being able to meet the cost of capital or not.Recent pressures on corporate managers to create shareholder value have led them toseek out performance metrics that capture value creation better than conventionalaccounting measures. Accordingly, EVA as a performance measure, has attractredconsiderable interest among organizations in recent years. This study discusses whycompanies are turning to EVA as a performance metric, how EVA is used and whichproblems arise when implementing the EVA financial system.
Satış promosyonlarının nihai tüketici satın alma davranışları ile ilişkisi ve Türk GSM sektöründe bir araştırma
The relation between sales promotions and end-consumer purchase behavior and a research on Turkish GSM sector
Yazar: EYLEM İLGÜN
Danışman: DOÇ. DR. EMRAH CENGİZ
İstanbul Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Kamu Yönetimi Ana Bilim Dalı / Yönetim Bilimleri Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2006
Konu: Kamu Yönetimi = Public Administration

Özet:
?sletmelerin ürün ve hizmetlerini pazara sürerken beklentileri, tüketicilerin ürün vehizmetleri için satın alma davranısı göstermeleridir. Günümüzde isletmeler rekabetve teknolojik gelismelerin baskısı ile, rakiplerinden sıyrılarak ürün ve hizmetlerinipazarda tutundurmak için birtakım pazarlama faaliyetleri aracılığıyla hedef kitleleri ileiletisim kurma, ürün ve hizmetleri hakkında olumlu bir tutum olusturmaçabasındadırlar. Bu çalısmanın genelinde de tutundurma faaliyetlerden olan satıspromosyonları ve satıs promosyonlarının GSM sektöründeki nihai tüketicilerin satınalma davranısları ile iliskisi ele alınmaya çalısılmıstır.Çalısmanın ilk bölümünde, satıs promosyonlarını kavramsal düzeyde açıklayabilmekiçin tutundurma kavramı ve diğer tutundurma karması elemanları açıklanmıstır.?kinci bölümde tutundurma karması elemanlarından olan satıs promosyonları elealınmaya çalısılmıstır. Bu çalısmada satıs promosyonları yöneldiği hedef kitleleraçısından sınıflandırılmıstır. Ayrıca bu sınıflandırmaya göre uygulanmakta olan satıspromosyonları türleri de irdelenmistir.Üçüncü bölümde tüketici davranısları konusuna yer verilerek tüketici satın almadavranıslarına kavramsal açıklama getirilmeye çalısılmıstır.Dördüncü ve son bölümde ise GSM sektörü ile ilgili açıklamalar yapıldıktan sonra busektörün nihai tüketicileri konumunda olan GSM hattı kullanıcıları ile yapılan anketarastırmasının sonuçlarına yer verilmistir.

Abstract:
Corporations expect to generate immediate interest of consumers when they launchtheir products or services. Nowadays, technologic developments and performanceof the competitors put a great pressure on corporations. That is why, contemporarycompanies need to make extra effort in order to transcend all their rivals. Marketingactivities are the most common instruments to do this. Corporations get across withtheir target audience and try to create a positive impression on them by means ofmarketing activities. Sales promotions in GSM sector and thier effects on purchasingbehaviour of end consumers have been invastigated in this paper.First part of study is an introduction to the promotion concept and other promotionmix elements. Purpose of section is to be able to give definitions and explanation ofthese elements on conceptual base.Second part is an approach to sales promotion as an element of the promotion mix.Sales promotions are categorized according to the target audience, and also utilisedsales promotion types for these categories are explained in this section.Third part covers conseptual interpretation of consumers? purchasing behaviour.Last section implies general information about GSM sector and the results of apublic survey which has conducted among end-users of GSM products.