Kırsal kesimdeki ailelerin mobilya satın alma karar süreçleri 
kentlerdekilerden farklı mıdır?
Is furniture buying decision process of rural families different from urban families?
Yazar: FATİH KOÇ
Danışman: PROF. DR. AHMET HAMDİ İSLAMOĞLU
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2005
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Ürün pazarlaması = Product marketing

Özet:
Bireylerin yaşadığı yerleşim yerinin ve aile yapılarının satın alma davranışı üzerinde etkili
olduğu çeşitli araştırmalar ile ortaya konmuştur. Aynı zamanda, tüketicilerin aile yapısının
farklı olması, onların satın alma süreçlerinde farklılık ortaya çıkarmaktadır. Bireylerin aile
yapılarını farklı kılan etmenler arasında yaşanılan yer ve aile üyelerinin sayısı gösterilebilir.
Türkiye'deki aile yapıları dikkate alındığında kentlerde yaşayan ailelerin çekirdek (ebeveynler
ve çocuklardan oluşur), kırsal kesimde yaşayan ailelerinde geniş aile (amca, dayı, teyze, hala,
kuzenler ve aile büyüklerinden oluşur) olarak sınıflandırıldığı görülmektedir. Bu noktada,
ailelerin satın alma kararlarında bireylerin farklı rolleri olduğunu söylemek mümkündür.
Özellikle, ailenin ortak kullanım amacıyla satın aldığı mobilya ve beyaz eşya gibi ürünlerin
satın alımında farklı üyelerin farklı rolleri olduğu ileri sürülebilir. Bu bilgilerden hareketle,
kentlerde yaşayan ailelerin mobilya satın alma süreçlerinin kırsal kesimde yaşayanlardan farklı
olup olmadığını belirlemek bu araştırmanın temel amacıdır. Bu amaca ulaşmak için, Kocaeli ili
merkez ilçesi İzmit'te (kentsel aile) ve Kandıra ilçesinin çeşitli köylerinde (kırsal aile) yaşayan
ailelerden, yüz yüze anket yöntemi kullanılarak, gerekli veriler toplanmıştır. Araştırmaya
katılan aileler kolayda örnekleme yöntemi ile belirlenmiştir. Kentsel ve kırsal aile olarak
seçilen 287 aile ile görüşülmüştür. Araştırma hipotezleri, kent ve kır ailelerinin davranışlarının
farklılığını belirlemeye yönelik kurulmuştur. Bu nedenle, hipotezleri test etmek için varyans
analizi kullanılmıştır. Yapılan analizler sonucunda ihtiyacın farkına varılması, ihtiyacın
tanımlanması, bilgi toplama, alternatiflerin değerlendirilmesi, satın alma, satın alma sonrası
değerlendirme aşamalarında aile üyelerinin etkilerinin kent ve kıra göre farklılık gösterdiği
belirlenmiştir.

Abstract:
Various studies have revealed that settlement and family type affect on buying behavior.
Because consumer family types are different, their buying decision process is different.
Settlement and number of family member may be show as the factors differentiated to family
structures of individuals. When examining family structure in Turkey, generally, urban family
is nuclear family that includes parents and children, rural family is extended family that
consisting of aunts, uncles, and cousins all living nearby or in the same household. In this point,
in family buying decision,it can be said that family members have different roles. Especially,
different members play different role in buying process that the family purchase for common
use products such as furniture and white goods. From this point of view , the main purpose of
this study is to determine whether buying process of families in living urban areas is different
from families living in rural areas. To achieve this purpose, urban families of living central
district of Kocaeli city and rural families of living villages of Kandıra district were interviewed.
The data were gathered by using face-to-face survey method. The sample (families) of the
study was determined with convenience sampling method. In the research process, total 287
families were interviewed. The research hypothesis was established to determine the
differences behaviors of urban and rural families. Therefore, variance analysis was used to test
the hypothesis. As a result of the analysis, the effects of family members on realizing of a need,
recognition of a need, information search, evaluation of alternatives, purchase, and postpurchase
evaluation stages of buying process show different according to urban and rural.