hakansabunis/tr-academic-research-agent-index huggingface dataset:
Osmanlı Dönemi Heterodoks çevreler ve iktidar ilişkileri
Ottoman Period Heterodoks circles and power relations
Yazar: NESRİN ŞAFAK
Danışman: PROF. DR. HÜRŞAD SİNAN ÖZBEK
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Felsefe Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: Felsefe = Philosophy

Özet:
Bu çalışmada Osmanlı Devlet'inde dinin siyasî etkisi incelenmiştir. Osmanlı Devlet'i içinde bulunduğu çağın sosyal-siyasî sonucu olarak, gelişmiş bir siyaset ve hukuk geleneğine sahip olan Sünnî İslam'ı devlet dini olarak benimsemiştir. Sufizm vasıtasıyla İslam'ı tanıyan Türkmen Osmanlı toplumları ise farklı mistik-Heterodoks inançların etkisi altında kalmışlardır. Zamanla devlet yönetiminin dini ideolojisi Sünnî İslam, halkın büyük kesiminin inancı ise Heterodoks İslam olmuştur. Osmanlı Devlet'inin merkezi yönetim sisteminin sosyo-ekonomik problemler karşısında yetersiz kalması Heterodoks Türkmen zümrelerinin hayatını zorlaştırmıştır. Bu sebeple kozmopolit Orta Çağ Anadolu'sunda kurulan Osmanlı Devlet'inde zamanla Heterodoks inanç mensupları ile yönetim arasında bir gerilim oluşmuştur. Dinî motivasyonla yönlendirilmiş topluluklar büyük toplumsal hareketler meydana getirmişlerdir. Osmanlı Devlet'i kuruluş aşamasından itibaren siyasî bir tehdit algılamadıkça İslam'ın Heterodoks mezheplerine özgürlük tanımıştır. Bununla birlikte siyasî iktidara yönelik bir tehdit algılandığı zaman yönetim tarafından sıkı tedbirler alınmıştır. Bu şekilde yönetim ve Heterodoks halk arasında sosyo-politik bir çatışma başlamıştır. Bu çatışma toplumda dini ideolojik bölünmeye neden olmuştur. Bu sorunların fikir hayatına da olumsuz yansımaları olmuştur.

Abstract:
In this study, the political effect of religion in the Ottoman Empire was examined. As a social-political conseuence of the age in which had a developed political and legal tradition, was adopted as the state religion. Turkmen Ottoman societies, which recognized Islam through Sufizm, were under the influence of different mystical-Heterodox beliefs. Over time, the religious ideology of the state administration became Sunni İslam, and the belief of the majority of the people became Heterodox Islam. The inadequacy of the central government system of the Ottoman Empire in the face of socio-economic problems made the lives of the Heterodox Turkmen groups difficult. For this reason, in the Ottoman Empire, which was established in the cosmopolitan Middle Ages Anatolia, over time, a tension arose between the members of the Heterodox faith and the administraion. Religiously motivated communities formed large social movements. Since the establishment of the Ottoman Empire, as long as it did not perceive a political threat, it gave freedom to the Heterodox sects of Islam. However, when a threat to the political power was perceived, strict measures were taken by the administration. In this way, a socio-political conflict began between the administration and the Heterodox groups. This conflict has coused religious ideological division in society. These problems also had negative reflections on intellectual life.
İstanbul Büyükşehir Belediyesi Atatürk Kitaplığı OE 1624 numaralı Şiir Mecmuası (inceleme-metin-dizin)
Istanbul Municipality Atatürk Library OE 1624 Poetry Magazine (Review-Text-İndex)
Yazar: MELİKE ASLIHAN EKŞİ
Danışman: PROF. DR. GENCAY ZAVOTÇU
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Türk Dili ve Edebiyatı Ana Bilim Dalı / Türk Dili ve Edebiyatı Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: Türk Dili ve Edebiyatı = Turkish Language and Literature

Özet:
Şiir mecmuaları genellikle şiirsever ya da şair bir derleyici tarafından, derleyenin  zevk ve beğenisine göre tertip edilmiş manzum eserlerdir. İncelediğimiz İstanbul Belediyesi Atatürk Kitaplığı OE1624 numaralı şiir mecmuasının derleme tarihi ve mürettibi belli değildir. Mecmua toplam 69 varak olup 220 adet şiiri barındırmaktadır. Çoğunluğu Enderunlu Vâsıf ve İsmâil Hakkî Bursevî'nin şiirlerinden oluşsa da az sayıda Keçeci-zâde İzzet Molla, Koca Râgıp Paşa ve diğer şairlerin şiirlerini de barındırmaktadır. Bünyesinde yer alan şiirlerin büyük kısmının 18 ve 19. yüzyıl şairlerine ait olmasına istinaden mecmuanın 19. yüzyıl sonu ile 20. yüzyıl başlarında tertip edildiği söylenebilir.

Abstract:
Poetry journals are works consisting of poetical texts created by a poet compiler according to the pleasure and liking of the compiler without any regard for commonality. The compiler of the Istanbul Municipality Atatürk Library OE1624 poetry magazine we examined and the century in which it was written are unknown. The journal has a total of 69 pages and contains 220 poems. Although it generally consists of Keçeci-zâde and İsmail Hakkî Bursevi's poems it also contains a few poems written by Sünbül-zâde Vehbî and Koca Ragıp Pasha et al.  Since most of the poems in it belong to the poets of the 18th and 19th centuries, it can be said that the journal was organized at the end of the 19th century and the beginning of the 20th century.
Eksenel simetrik yüklü silindirik kabukların yarı analitik yöntemlerle incelenmesi
Investigation of axisymmetrically loaded cylindrical shells using semi-analytical methods
Yazar: MURAT CAN ERGÜN
Danışman: PROF. DR. SAFA BOZKURT COŞKUN
Kocaeli Üniversitesi / Fen Bilimleri Enstitüsü / İnşaat Mühendisliği Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: İnşaat Mühendisliği = Civil Engineering
Dizin: Adomian ayrıştırma yöntemi = Adomian decomposition method ; Silindirik kabuklar = Cylindrical shells ; Silindirik tanklar = Cylindrical tanks

Özet:
Bu çalışmada eksenel simetrik yüklü silindirik tankın statik analizi yarı analitik yöntemler veya analitik tahmin yöntemleri olarak da adlandırılan yöntemlerden Adomian ayrıştırma yöntemi, varyasyonel iterasyon yöntemi ve diferansiyel dönüşüm yöntemleri ile gerçekleştirilmiştir. Uygulama örneği olarak seçilmiş olan içi sıvı dolu, açık silindirik tankın maruz kaldığı hidrostatik yük etkisi altında tank yüksekliği boyunca deplasman, eğilme momenti, kesme kuvveti ve çevresel kuvvetin değişimi hesaplanmıştır. Elde edilen sonuçlar analitik yöntemler ile mükemmel bir uyum içerisinde olup, çalışmada kullanılan yarı analitik teknikler kabuk teorisi problemleri için önemli bir potansiyele sahip olduklarını göstermişlerdir.

Abstract:
In this study, the static analysis of an axisymmetrically loaded cylindrical tank was carried out by the Adomian decomposition method, variational iteration method and differential transformation methods, which are also called semi-analytical methods or analytical approximation methods. The variation of displacement, bending moment, shear force and circumferential force along the height of the tank were calculated under the effect of hydrostatic load to which the liquid-filled open cylindrical tank, selected as an application example, is exposed. The results obtained are in perfect agreement with the analytical methods, and the semi-analytical techniques used in the study have shown that they have an important potential for shell theory problems.
Ortak projelerde güven ve bilgi paylaşımının rolü: Tekmerler üzerinde bir araştırma
The role of trust and information sharing in joint projects: A study on technology development centers
Yazar: GÖKHAN AKYOL
Danışman: DOÇ. DR. AYŞE GÜNSEL
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Yönetim ve Organizasyon Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: İşletme = Business Administration

Özet:
Bu çalışma; günümüzde bir hayli yaygınlaşan ortak proje geliştirme konusu üzerine yapılmıştır. 
Ekonominin geldiği noktada artık tek başına herhangi bir konuda çalışma yapılması oldukça zor olmaktadır. Bu kapsamda projeler, farklı ortaklar ile yapılır hale gelmiştir. Çalışma kapsamında ortak geliştirilen projelerde işletmelerin, ortakları ile olan güven ve bilgi paylaşımı ilişkisi ele alınmıştır. 
Çalışma Kocaeli bölgesi tekmerleri üzerinde yapılmıştır. Araştırmada, işletmeler arası güven ve bilgi paylaşımının proje hızı ve başarısı üzerindeki etkisi incelenmiştir.

Abstract:
This study has been done about joint Project development which has become widespread in today's world .
 Due to today's economical position , working individually about a subject has become harder . Therefore , projects are done with different partners . Within the scope of the study , relation of trust and information sharing between cooperates and their partners  about their mutual Project has been considered .
 This survey research has been conducted on technology centers in Kocaeli , and this study has analyzed reliance and information sharing between cooperates effects on Project speed and  achievement .
Katodik korumalı sistemlerde güneş enerjisi kullanılarak korozyonun önlenmesi ve anot ömrünün uzatılması
Prevention of corrosion and prolongation of anode life by using solar energy in cathodic protected systems
Yazar: NİYAZİ KARABACAK
Danışman: DR. ÖĞR. ÜYESİ ABDULHAKİM KARAKAYA
Kocaeli Üniversitesi / Fen Bilimleri Enstitüsü / Enerji Sistemleri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: Enerji = Energy

Özet:
Günlük hayatta kullanmış olduğumuz malzemelerin birçoğu toprakta doğal halde bulunan maden filizlerinden tuz ve oksit şeklinde elde edilmektedir. İşlenmiş olan metalik malzeme herhangi bir elektrolit ortam içerisinde bulunduğu zaman saf haline dönmek (korozyon) için çaba sarf eder. Toprak altındaki doğalgaz, petrol ve su vb. boru hatlarını korozyona karşı korumak amacıyla çeşitli yöntemler uygulanmaktadır. Bu yöntemlerden biri olan galvanik anotlu katodik koruma sisteminde gerekli olan koruma akımı, galvanik anotlar tarafından sağlanır. Fakat bu anotlar toprak altında veya su içerisinde koruma yaptıkları sürece metal yapıya elektrik akımı verdiklerinden dolayı zaman içinde kütlelerini kaybederler ve bir müddet sonra bu anotlar işlevsiz hale gelirler. Galvanik anotların değiştirilmesi yüksek maliyete ve zaman kaybına neden olmaktadır. Bu nedenle yapılan çalışmada, galvanik anotlu katodik koruma sistemlerinde kullanılan anotların ömürlerini uzatan bir yöntem kullanılmıştır. Bu yöntem, yenilenebilir enerji kaynaklarından biri olan güneş enerjisini kullanan bir sistemdir. Kullanılan bu sistemle, katodik koruma yapılarak anot ömürleri uzatılmıştır. Ayrıca, standart sistemlerle tasarlanan sistem karşılaştırılarak analiz edilmiştir.

Abstract:
Many of the materials we use in our daily life are obtained from the mineral ores found naturally in the soil in the form of salt and oxide. When the processed metallic material is present in any electrolyte medium, it makes efforts to return to its pure state (corrosion). Underground gas, oil and water etc. Various methods are used to protect pipelines against corrosion. In the cathodic protection system with galvanic anode, which is one of these methods, the required protection current is provided by the galvanic anodes. However, as long as these anodes protect under the ground or in water, they lose their mass over time because they give electric current to the metal structure and after a while, these anodes become dysfunctional. Replacing galvanic anodes causes high cost and time loss. For this reason, a method that extends the life of the anodes used in cathodic protection systems with galvanic anodes was used in the study. This method is a system that uses solar energy, which is one of the renewable energy sources. With this system used, the life of the anode is extended by providing cathodic protection. In addition, the system designed with standard systems has been analyzed by comparing it.
Etik liderliğin çalışanların işe adanmışlık düzeylerine etkisi
The effect of ethical leadership on employees' work engagement levels
Yazar: REMZİ GÜRER GERÇEK
Danışman: DOÇ. DR. ALİ TALİP AKPINAR
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Yönetim ve Organizasyon Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Beyaz yakalı = White collar ; Etik liderlik = Ethical leadership ; Liderlik = Leadership ; Çalışanlar = Workers ; İşe gönülden adanma = Work engagement

Özet:
Etik liderlik, bireylerin, örgütlerin ve toplumun refahını ve gelişmesini teşvik etmek amacıyla karar almada etik değerlere ve ilkelere öncelik veren bir liderlik biçimidir. İşe adanmışlık, çalışanların işlerine tamamen daldıklarında ve kendilerini işlerine verdiklerinde yaşadıkları olumlu, tatmin edici ve anlamlı psikolojik durumu ifade etmektedir. İşe adanmışlığı yüksek çalışanlar, yüksek düzeyde enerji, odaklanma ve akış deneyimledikleri için iş memnuniyeti, performans ve iyi oluş düzeyleri yüksektir. Etik liderlik, işyerinde ahlaki değerlere ve sorumluluğa dayalı bir kültürün belirleyicisi olduğu için işe adanmışlığı olumlu yönde etkileme potansiyeline sahiptir. Bu araştırmanın amacı, etik liderliğin işe adanmışlığa etkisini belirlemektir. Ayrıca, demografik ve çalışma ile ilgili değişkenlere göre çalışanların işe adanmışlık düzeylerinin farklılık gösterip göstermediği de araştırmanın diğer bir amacıdır. Bu amaçla, kolayda örnekleme yoluyla ulaşılan 437 beyaz yakalı çalışandan veri elde edilmiştir. Araştırmanın bulguları, çalışanların etik liderlik algılarının işe adanmışlıkları üzerinde etkili olduğunu göstermektedir.

Abstract:
Ethical leadership is a form of leadership that prioritizes ethical values and principles in decision-making in order to promote the well-being and development of individuals, organizations, and society at large. Work engagement refers to the positive, satisfying, and meaningful psychological state that employees experience when they are fully immersed and committed to their work. Employees with high levels of work engagement experience high levels of energy, focus, and flow, resulting in high levels of job satisfaction, performance, and well-being. Ethical leadership has the potential to positively influence work engagement as it is a determinant of a culture based on moral values and responsibility in the workplace. The main purpose of this study is to determine the effect of ethical leadership on work engagement. Another aim of the research is to determine whether employees' level of work engagement differs according to demographic and work-related variables. For this purpose, the data obtained from 437 white-collar employees reached through convenience sampling. The findings of the study show that employees' perceptions of ethical leadership have an impact on their work engagement.
Kütahyalı Rahîmî'nin gazelleri dışındaki şiirlerin bağlamlı dizini ve işlevsel sözlüğü
Contextual index and functional dictionary of Kütahyalı Rahîmî's poems except for gazelles
Yazar: ÖMER FARUK PUR
Danışman: PROF. DR. GENCAY ZAVOTÇU
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Türk Dili ve Edebiyatı Ana Bilim Dalı / Türk Dili ve Edebiyatı Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: Türk Dili ve Edebiyatı = Turkish Language and Literature
Dizin: Divan edebiyatı = Divan literature ; Divan şiiri = Court poem ; Divanlar = Divans ; Klasik Türk edebiyatı = Classical Turkish literature ; Kütahyalı Rahimi = Kütahyalı Rahimi ; Türk edebiyatının bağlamlı dizinler ve işlevsel sözlüğü = Concordance and functional glossary of Turkish literature ; Türk şiiri = Turkish poem ; Şiir = Poem

Özet:
Bu çalışmada Kütahyalı Rahîmî'nin gazelleri dışındaki şiirlerin bağlamlı dizini ve işlevsel sözlüğü üzerinde çalışılmıştır. Söz konusu bu sözlük Kütahyalı Rahîmî Dîvânı'nın hem bağlamlı dizinini hem de işlevsel hale getirilmiş sözlüğünü içermektedir.
Tezimizi hazırlarken TEBDİZ (Türk Edebiyatı Bağlamlı Dizin ve İşlevsel Sözlük) adıyla klasik şiirin mana dünyasına yön veren elektronik sistemden yararlanılmıştır. Bu bağlamda Kütahyalı Rahîmî'nin gazelleri dışındaki şiileri sisteme yüklenmiş ve şâirin hayat görüşü, dönemin zihniyeti gibi unsurlar göz önünde bulundurularak dîvânda yer alan kelimeler tek tek anlamlandırılmıştır. Bağlamlı dizin ve işlevsel sözlük, Kütahyalı Rahîmî Dîvânı'na göre alfabetik sistemde oluşturulmuştur. Çalışmada, Kütahyalı Rahîmî Dîvânı'nda yer alan söz ve söz gruplarının kullanıldıkları bağlama göre anlamlandırılması yapılmıştır. Bu söz ve söz gruplarının sıklık sayıları belirtilmiş, anlamlandırmada başvurulan kaynaklar da belirtilmiştir.

Abstract:
In this study, the contextual index and functional dictionary of Kütahyalı Rahîmî's poems other than his ghazals were studied. This dictionary in question includes both the contextual index and the functionalized dictionary of the Rahîmî Dîvân of Kütahya.
While preparing our thesis, the electronic system that directs the meaning world of classical poetry, called TEBDİZ (Turkish Literature Contextual Index and Functional Dictionary), was used. In this context, the poems of Rahîmî of Kütahya, other than his ghazals, were loaded into the system and the words in the divan were interpreted one by one, taking into account the poet's view of life and the mentality of the period. Contextual index and functional dictionary were created in alphabetical system according to Rahîmî Dîvân of Kütahyalı. In the study, the words and phrases in the Kütahyalı Rahîmî Dîvân were interpreted according to the context in which they were used. Frequency numbers of these words and phrases are specified, and the sources used in making sense are also indicated.
İbadet mekanı tasarımında kültürel farklılıklar – Türkiye ve Endonezya'da camilerin karşılaştırmalı olarak incelenmesi
Cultural differences in worship space design – comparative analysis of mosques in Turkey and Indonesia
Yazar: IRHAM WALAD NASUTION
Danışman: DOÇ. DR. DENİZ DEMİRARSLAN ; DOÇ. DR. HÜLYA YAVUZ ÖDEN
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İç Mimarlık Ana Sanat Dalı / İç Mimarlık Sanat Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: İç Mimari ve Dekorasyon = Interior Design and Decoration
Dizin: Cami = Jami ; Endonezya-Cakarta = Indonesia-Jakarta ; Kültür = Culture ; Tasarım = Design ; İslamiyet = Islam

Özet:
İslam dininde diğer dinlerde olduğu gibi ibadet yapmak için özel yapılar inşa edilmektedir. Her ülkede bu ibadet yeri camii olarak bilinmektedir. İslamiyette ilk camiilerin mimarisi yapısal özellikler bakımından günümüze kadar çok farklı oluşmuş ve oluşmaya da devam etmektedir. Ülkelere göre camii mimarisi çeşitlilik göstermektedir. Türkiye ile Endonezya'nın geçmişine baktığımızda, İslamiyet farklı bir şekilde yayılmaya başlamıştır. Bu nedenle Türkiye'de İslamiyetin gelişimi camiilerin tasarımına farklı bir şekilde etki ederken;  Endonezya'daki camiilerin tasaramında da çok farklı bir yaklaşım etkili olmaktadır. Türkiye'de islamiyetin gelişimi hızlı bir şekilde yayıldığı için camiilerin tasarımı birbirine çok benzemiştir. Endonezya'da ise İslamiyetin gelişimi yavaş bir şekilde yayıldığı için camiilerin mimarisi birbirine hiç benzememiştir.
Bu bağlamda "İbadet Mekanı Tasarımında Kültürel Farklılıklar – Türkiye ve Endonezya'da Camilerin Karşılaştırmalı Olarak İncelenmesi" başlıklı bu çalışmada, hem Türkiye hem Endonezya'da camilerin yapısal özelliklerinin benzerliği ve farklılığı örneklerle daha anlatılmaktadır. Camiilerin aralarında farklılıklar ve benzerlikleri gördüğümüz zaman Türkiye ile Endonezya'nın coğrafyası, kültürü ve tarihi gelişimini anlamak mümkün olmaktadır.

Abstract:
In Islam, like other religions, there is a designated place of worship known as a mosque. The architecture of mosques has evolved and continues to evolve over time, exhibiting various structural characteristics. Mosque architecture varies from country to country. When we look at the history of Turkey and Indonesia, we see that the spread of Islam took different forms. Consequently, the development of mosques in Turkey has had a different impact on their design compared to mosques in Indonesia. In Turkey, due to the rapid spread of Islam, mosque designs bear similarities to each other. On the other hand, in Indonesia, where the spread of Islam was gradual, mosque architecture displays a distinct approach and does not resemble that of Turkish mosques.
In this context, this study titled "Comparative Analysis of Mosques in Turkey and Indonesia: Cultural Differences in Worship Space Design" explores the structural similarities and differences in mosque architecture in both Turkey and Indonesia using specific examples. By examining the variations and similarities among mosques, we gain a better understanding of the geography, culture, and history of Turkey and Indonesia.
Sektörel rekabet, iş güvencesizliği ve satış hedefi baskısının satış görevlilerinin örgüt yararına etik olmayan davranışları üzerindeki etkisi
The effect of sectoral competition, job insecurity and sales target pressure on salespeople's unethical behavior for the benefit of the organization
Yazar: TUĞBA ÇINAR
Danışman: PROF. DR. ÜMİT ALNIAÇIK
Kocaeli Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Etik = Ethics ; Etik dışı davranış = Unethical behaviour ; Rekabet = Competition ; Satış = Sale ; Satış elemanları = Sales persons ; Satış gücü = Sales force ; İş ahlakı = Business ethic ; İş güvencesi = Job security ; İş güvensizliği = Job insecurity

Özet:
Örgüt yararına etik olmayan davranış (ÖYEOD), çalışanların örgütlerini korumak amacıyla yöneldikleri etik olmayan davranışlardır. Bu araştırmanın amacı, iş güvencesizliği, sektörel rekabet ve satış hedefi baskısının ÖYEOD üzerindeki etkilerine ışık tutmak, aynı zamanda, sektörel rekabetin iş güvencesizliği ve satış hedefi baskısı arasındaki ilişkilerini incelemektir. Bu kapsamda 300 satış görevlisine anket uygulanmıştır. Ankette bir satış görevlisinin etik olmayan davranışları ile ilgili kısa bir hikaye bulunmaktadır.
Araştırmanın sonuçlarına göre, satış görevlilerinin ÖYEOD'a yönelmelerini etkileyen temel faktörler; iş güvencesizliğinin alt boyutlarından olan iş güvencesi ve iş güvencesizliği ile satış hedefi baskısının alt boyutlarından olan hedef baskısıdır. Her üç değişkende ÖYEOD'lar üzerinde pozitif yönde etkiler sergilemektedir. Aynı zamanda, sektörel rekabet ile satış hedefi baskısının üç alt boyutu (zaman/hedef/kar) ile anlamlı bir ilişkisi olduğu tespit edilmiştir. Fakat satış hedefi baskısının alt boyutlarından olan kar baskısında daha yüksek bir ilişki olduğu sonucuna ulaşılmıştır.

Abstract:
Unethical Pro-Organizational Behavior (UPB) is unethical behavior that employees engage in to protect their organizations. The purpose of this study is to shed light on the effects of job insecurity, sectoral competition and sales target pressure on UPB, as well as to examine the relationship between sectoral competition, job insecurity and sales target pressure. In this context, 300 salespeople were surveyed. The questionnaire includes a short story about a salesperson's unethical behavior.

According to the results of the study, the main factors affecting salespeople's tendency towards UPB, are job insecurity and job insecurity, which are sub-dimensions of job insecurity, and target pressure, which is a sub-dimension of sales target pressure. All three variables exhibit the positive effects on UPB. At the same time, it was found that there is a significant relationship between sectoral competition and three sub-dimensions of sales target pressure (time/target/profit). However, it is concluded that there is a higher relationship in profit pressure, which is one of the sub-dimensions of sales target pressure.