Nüfuz pazarlamasının gösterişçi tüketim üzerine etkisi
The effect of influencer marketing on conspicuous consumption
Yazar: CEREN SERTBAŞ
Danışman: PROF. DR. EMİNE ESER GEGEZ
İstanbul Bilgi Üniversitesi / Lisansüstü Programlar Enstitüsü / Pazarlama İletişimi Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2023
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Gösterişçi tüketim = Conspicuous consumption ; Nüfuz pazarlaması = Influencer marketing ; Pazarlama = Marketing ; Satın alma = Purchasing ; Sosyal medya = Social media ; Tüketim = Consumption ; Tüketim kültürü = Consumption culture

Özet:
İnsanların alışveriş yaparken önem verdikleri ve dikkat ettikleri birçok faktör
bulunmaktadır. Bu faktörler arasında gösterişçi tüketim de yer almaktadır.
Özellikle son yıllarda, gösterişçi tüketimin artış göstermesiyle birlikte, pazarlama
stratejilerinde de bu konu giderek daha fazla önem kazanmıştır. İşte bu bağlamda,
Nüfuz pazarlaması, markaların ürün ve hizmetlerinin satışını artırmak için,
takipçisi yüksek olan ve markaların hedef kitlesiyle örtüşen kişileri kullandıkları
bir pazarlama tekniğidir. Bu çalışmada, nüfuz pazarlamasının gösterişçi tüketim
üzerinde olabilecek etkisi araştırılmıştır.
Çalışmamızda sosyal medya mecralarında "Influencer" olarak karşımıza çıkan
nüfuz pazarlamasının gösterişçi tüketim üzerine bir araştırma yapılacaktır. Bu
amaçla çalışma 415 sosyal medya kullanıcısına online anket şeklinde
uygulanmıştır. Çalışmada elde edilen veriler gösterişçi tüketim için CCO ölçeği
kullanılmıştır. Analiz yapılırken IBM SPSS 26.0 paket programından
faydalanılmıştır. Yapılan çalışma sonucunda Nüfuz pazarlamasının gösterişçi
tüketim üzerinde anlamlı bir etkisi olduğu bulunmuştur. Bu etkinin diğer
değişkenlerle olabilecek ilişkisi ise çeşitli sonuçlar ortaya çıkarmıştır. Nüfuz
pazarlamasının gösterişçi tüketim üzerinde etkisinin diğer değişkenlerden
bağımsız olduğunu göstermektedir. Bu bulgular, Nüfuz pazarlamasının tüketiciler
üzerindeki etkisinin daha iyi anlaşılmasına yardımcı olacaktır. Sonuç olarak,
nüfuz pazarlaması gösterişçi tüketim üzerine etkili bir pazarlama tekniğidir. Bu
teknik, insanların tüketim alışkanlıklarını değiştirebilir ve daha fazla para harcama
eğilimine sokabilir.

Abstract:
There are many factors that people care about and pay attention to when shopping.
Conspicuous consumption is among these factors. Especially in recent years, with
the increase in conspicuous consumption, this issue has gained more and more
importance in marketing strategies. In this context, Influencer marketing is a
marketing technique in which brands use people who have a high following and
match the target audience of the brands in order to increase the sales of their
products and services. In this study, the effect of population marketing on
conspicuous consumption was investigated.
In our study, a research will be conducted on the conspicuous consumption of
influence marketing, which appears as "Influencer" in Social Media channels. For
this purpose, the study was applied to 415 social media users in the form of an
online questionnaire. The data obtained in the study was used for conspicuous
consumption, the CCO scale. While analyzing, IBM SPSS 26.0 package program
was used. As a result of the study, it was found that population marketing has a
significant effect on conspicuous consumption. The possible relationship of this
effect with other variables has revealed various results. It shows that the effect of
population marketing on conspicuous consumption is independent of other
variables. These findings will help to better understand the impact of Population
marketing on consumers. In conclusion, influence marketing is an effective
marketing technique on conspicuous consumption. This technique can change
people's consumption habits and tend to spend more money.