Profesyonel futbol kulüplerinde transferden sorumlu kişilerin, transfer görüşmeleri esnasında kullandıkları müzakere tekniklerinin incelenmesi
Investigation of negotiation techniques used by transferpersons in professional football clubs during transfermeetings
Yazar: YUNUS EMRE AK
Danışman: DR. ÖĞR. ÜYESİ ÜMİT ORHAN
Marmara Üniversitesi / Sağlık Bilimleri Enstitüsü / Beden Eğitimi ve Spor Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2021
Konu: Spor = Sports
Dizin: Futbol = Football ; Futbolcular = Football players ; Görüşme yöntemi = Interview method ; Müzakere = Agontiation ; Spor = Sports ; Sporcular = Sportsmen ; Transfer = Transfer

Özet:
Amaç: Bu tezin amacı; Profesyonel futbol kulüplerinde transferden sorumlu
kişilerin, transfer görüşmeleri esnasında kullandıkları müzakere tekniklerinin
incelenmesidir. Bu çalışmada, her gün kullanılıp farkına bile varılmayan müzakere
tekniklerinin, futbolcu transfer sürecinde nasıl kullanıldıklarını öğrenmek
amaçlanmaktadır. Futbol kulüplerinde transferden sorumlu kişilerden elde edilen
verilerle bu alandaki eksikleri tespit etmek ve bu alana katkıda bulunmak
amaçlanmaktadır.
Gereç ve Yöntem: Çalışma, yarı yapılandırılmış görüşme tekniği kullanılarak
yapılmıştır. Çalışmanın örneklem grubunu daha önce profesyonel futbol kulüplerinde
transferden sorumlu kişi olarak çalışmış veya çalışmakta olan 23 katılımcı
oluşturmaktadır. Profesyonel futbol kulüplerinde transferden sorumlu kişilere 24 soru
sorulmuştur. Görüşmeler Zoom, Skype, Whatsaap ve telefonla çevrimiçi
gerçekleştirilmiştir. 
Bulgular ve Sonuçlar: Elde edilen bulgulardan, profesyonel futbol kulüplerinde
transferden sorumlu kişilerin, transfer görüşmeleri esnasında kullandıkları müzakere
tekniklerinin belirli bir eğitim neticesinde oluşmadığı, kullanılan tekniklerin
katılımcıların tecrübeleri doğrultusunda şekillendiği tespit edilmiştir. Buna ek olarak;
profesyonel futbol kulüplerinde transferden sorumlu kişilerin çalıştıkları lig seviyesi
arttıkça müzakere ile ilgili bilgi düzeyinin arttığı da tespit edilmiştir.
Anahtar Sözcükler: Müzakere, transfer, görüşme, futbol, profesyonel

Abstract:
Purpose: The aim of this thesis is; It is the examination of the negotiation techniques
used by the persons responsible for the transfer in professional football clubs during
the transfer negotiations. In this study, it is aimed to learn how negotiation
techniques, which are used every day and not even noticed, are used in the player
transfer process. With the data obtained from the persons responsible for the transfer
in football clubs, it is aimed to identify the deficiencies in this field and to contribute
to this field.
Materials and Methods: The study was conducted using semi-structured interview
technique. The sample group of the study consists of 23 participants who have
worked or worked as the person responsible for transfer in professional football
clubs. 24 questions were asked to the persons responsible for the transfer in
professional football clubs. Interviews were conducted online via Zoom, Skype,
Whatsaap and phone.
Findings and Results: From the findings obtained, it was determined that the
negotiation techniques used by the persons responsible for the transfer in
professional football clubs did not occur as a result of a specific training, and the
techniques used were shaped by the experience of the participants. In addition; In
professional football clubs, it has been determined that as the level of the league in
which the persons responsible for the transfer work increases, the level of knowledge
about negotiation increases.
Keywords: Negotiation, transfer, interview, football, professional