Nöropazarlama ve bilinçaltı reklamcılık yaklaşımlarının karşılaştırılması
Comparison of neuromarketing and subconscious advertising approaches
Yazar: GARBİS CAN CABATOĞLU
Danışman: PROF. DR. NAZİFE GÜNGÖR
Üsküdar Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / Nöropazarlama Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2020
Konu: Reklamcılık = Advertising ; İşletme = Business Administration
Dizin: Bilinçaltı reklamcılık = Subliminal advertising ; Nöropazarlama = Neuromarketing ; Pazarlama = Marketing ; Pazarlama yöntemleri = Marketing methods ; Reklamcılık = Advertising ; Reklamlar = Advertisements ; Satınalma kararı = Purchasing decision ; Tüketici davranışı = Consumer behavior

Özet:
Günümüzde, tüketicilerin sahip oldukları ihtiyaç ve isteklerindeki çeşitliliğinin yanı sıra, üreticilerin de daha büyük bir başarı ve kazanç elde edebilmeleri için, modern reklamcılık ve pazarlama yöntemlerine başvurma gereği duymuşlar. Böylece, mevcut piyasa şartlarında üretilen mal ve hizmetlerin çeşitliliği ve içerdiği benzerlik bakımında, işletmeler ekonomik başarılarını sürdürebilmek için nöropazarlama uygulamaları ve bilinçaltı reklamcılık yöntemlerini yaygınlıkla kullanmaya başlamışlar.
Bilinçaltı reklamcılık tüketicileri bilinçdışı olarak etkileyerek, başka ürünlerle karşılaştırma yapmadan ve sorgusuz bir şekilde reklam konusu olan ürünü satın alma kararı almalarını sağlamaktadır. Ancak, nöropazarlama uygulamalarında bilinç dışı bir satın alma kararı söz konusu değildir. Bu yöntemlerde, sadece tüketicilerin karar sürecinin niceliği değerlendirilmekte ve ölçümlenmektedir. Böylece, tüketicilerin karar sürecinin nasıl geliştiğini inceleyerek, onları tatmin etmek ve satın alma davranışında bulunmaları için tetiklemek amaçlanmaktadır.
Bilinçaltı reklamcılık ve nöropazarlama uygulamalarının içerdiği benzerlikler ve aynı amaca hizmet etmelerinden kaynaklı, toplum tarafından kullanılması kabul görünmemektedir. Böylece, tüketici zihninde yarattığı tedirginlik ve beyinlerinin yıkandığı düşüncesine dayanarak, nöropazarlama uygulamaları kapsamında gereken gelişimlerin sağlanmasına imkan verilmemiştir. Bu çalışmada, bilinçaltı reklamcılık ve nöropazarlama uygulamalarının arasında olan farklılıkların açıklanmasıyla, bu kapsamda bulunan karmaşık düşüncelere bir çözüm getirilmeye çalışılmıştır.

Abstract:
Today, due to the diversity of prospects and requirements of consumers, as well as the essentiality of manufactures to gain more success and profit in current competitive marketing conditions, modern advertising and marketing methods are developed. Thus, due to diversity of the goods and services produced as well as the similarity they contain, manufactures have started to use neuromarketing and subliminal advertising approaches to keep their economic success.
Subliminal advertising affects consumers unconsciously, to purchase the corresponding product that is the subject of the advertisement without any comparison and inquiry with other alternatives. However, there isn't any unconscious purchase decision in neuromarketing applications. In these methods, the consumer's decision process is examined and measured in contrast. Accordingly, through the neuromarketing applications, it is aimed to examine the development process of decision procedure of consumers. Then, based on the results, they try to satisfying them and encourage them to purchase the related product.
Both of these approaches do not seem acceptable sociologically to utilize, due to their underlined similarity in their associated goals. Thus, based on the doubtfulness raised in this concept in customers and the thought that their brains were washed, it was not possible to provide the necessary developments in neuromarketing applications. In this research, by explaining the differences between subliminal advertising and neuromarketing applications, it is tried to provide clearness to the available complex ideas in this context.