Türkiye sermaye piyasasında promosyon kampanyaları ve analizi
Promotion campaigns and their analysis in Turkey's capital market
Yazar: SEVDA USLU
Danışman: DOÇ. DR. AYTEN ÇETİN
Marmara Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Finansal Piyasalar ve Yatırım Yönetimi Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2017
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Kampanya = Campaign ; Mann-Whitney Testi = Mann-Whitney Test ; Satış tutundurma = Sales promotion ; Sermaye piyasası = Capital market ; Tutundurma = Promotion ; Tutundurma faaliyetleri = Promotion activities ; Türk sermaye piyasası = Turkish capital market

Özet:
İngilizce "promotion" kelimesinin karşılığı olarak kullanılan tutundurma, satış çabaları, satış artırıcı çabalar, satış tahriki, satış teşviki, promosyon gibi kavramlarla da anılmaktadır. Mal ya da hizmetleri satmayı ikna etmek, bilgi kanalları oluşturarak rakiplerinden farklılaşmak ve bilinirliği artırmak amacıyla işletmeler tarafından günümüzde adeta uygulaması zorunlu hale gelmiştir. Dolayısıyla, sermaye piyasasında da bu amaçlarla başvurulan bir yöntem olmuştur.  
Sermaye piyasasında uygulanan promosyon kampanyalarının analizinin incelendiği bu çalışmada, 2012-2016 yılları arasında uygulanan 594 adet promosyon kampanyasına ait veriler incelenmiştir. Promosyon kampanyalarının türleri, uygulama süreleri, faydalanan yatırımcı sayıları, giderleri ve yönelik olduğu piyasaları farklı açılardan karşılaştırmalı olarak incelenerek, yatırım kuruluşlarının işlem hacimleri ile gelirleri üzerindeki etkisi araştırılmıştır.
Araştırmada, veri setinde aykırı değerlerin fazla olması nedeniyle normal dağılıma uygunluk sağlanamadığından non-parametrik testler uygulanmıştır. Mann-Whitney U Testi ile iki grubun medyan değerleri, Kruskal Wallis Testi ile de ikiden fazla grubun medyan değerleri karşılaştırılmak suretiyle farklılıklarının anlamlılığı ölçülmeye çalışılmıştır. Ayrıca, belirlenen faktörler arasında var olduğu düşünülen ilişkinin gücünü ve yönünü göstermek için de Spearman Korelasyon analizi yöntemi uygulanmıştır.
Sermaye piyasası işlemlerine yönelik olarak uygulanan promosyon kampanyalarının, yatırımcıları işlem yapmaya sevk ederek piyasayı yakından takip etmeleri hususunda etkili olduğundan işlem hareketliliği sağladığı sonucuna varılmıştır.

Abstract:
The word 'promotion' is used specifically to refer publicity,sales effort and sales incentive.At the present time, It has become compulsory for businesses to persuade to sell goods or services, to create information channels, to differentiate from their competitors and to raise their awareness.  Therefore, it has become a method which is also applied for these purposes in the capital market.
This study has examined the data of 594 promotional campaigns applied on Turkish capital markets in the years between 2012 and 2016. The types of promotional campaigns, the implementation period, the number of beneficiary investors, the expenditures and targets were examined in different ways and the effects on the transaction volumes and revenues of investment firms was investigated.
In this research, non- parametric tests have been applied due to the excessive outliers in the data set. The Mann-Whitney U test was used to measure median values of two groups whereas the Krustal Wallis Test was used to compare the median values of groups more than two to determine significance of their differences. In addition, Spearman correlation analysis method was applied to show measure of the strength of association that exists between defined variables.

As a consequence, promotional campaigns for capital market transactions have resulted in transaction mobility, as they are effective in encouraging traders to trade and closely monitor the market.