Uluslararası hedef pazar seçimi ve uluslararası pazarlara giriş stratejileri : Azerbaycan Devlet Petrol Şirketi örneği
International target market selection and entry strategies to international markets : the example of State Oil Company of Azerbaijan Republic
Yazar: ELMADDIN MAMMADOV
Danışman: DOÇ. DR. DİLBER ULAŞ
Ankara Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2012
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Azerbaycan = Azerbaijan ; Hedef pazar = Target market ; Pazar seçimi = Market selection ; Petrol şirketleri = Petroleum companies ; Uluslararası pazar araştırması = International market research ; Uluslararası pazarlar = International markets ; Uluslararasılaşma = Internationalization

Özet:
Küreselleşme süreciyle beraber yeterli kaynak ve birikimlere sahip olan
işletmelerin ulusal pazarlardaki faaliyetlerine ek olarak uluslararası pazarlara yönelme
eğilimi yaygınlaşan bir trend haline gelmiştir. Bu nedenle de artık hemen hemen bütün
işletmeler uluslararasılaşma sürecinin önemini kavramış ve bu sürece dâhil olma
çabalarını sergilemeye başlamıştır. Gelgelelim bu sürece dâhil olmak için sahip olunması
gereken yetenekler, bütün işletmelerde var olacak kadar basit olgular değildir.
Uluslararası pazarlara yönelmek isteyen işletmelerin ilk önce hedef pazar seçimi
için kapsamlı bir araştırma yapması gerekmektedir. Bu araştırmaya uluslararası
pazarlamaya etki edebilecek çevresel faktörlerin analizi, pazar bölümlendirme çalışması,
hedef pazar belirleme stratejisinin belirlenmesi gibi birçok konu dâhildir. Daha sonra ise
hedeflenen pazara giriş için optimal giriş stratejisinin doğru bir şekilde belirlenmesi
gerekmektedir.
Bu çalışmada yukarıda değinilen konulara ışık tutmak amacıyla uluslararası
pazarlarda hedef pazar belirleme sürecinin işleyişine dair teorik bilgiler verilmiş, ikinci
bölümde ise hedef pazar belirlendikten sonra, bu pazara girmek için işletmenin hangi
alternatif giriş stratejilerini kullanabileceği anlatılmış ve bu karar sürecine ilişkin
literatürde var olan teoriler hakkında detaylı bilgi verilmiştir. Çalışmanın son bölümünde
Azerbaycan Cumhuriyeti Devlet Petrol Şirketi'nin uluslararası pazarlara giriş süreci
analiz edilmiş ve teorik kısımdaki bilgileri destekleyen sonuçlara ulaşılmıştır.

Abstract:
In todays globalized world there is a tendecy that businesses, with enough
source and savings beside their activities in national market are willing to participate
in international markets, too. That is why almost all businesses have understood the
importance of global market and attempts to take a role in this process. In order to be
able to participate in this process businesses should have several required skills that
are not common for all of them.
Businesses should make a comprehensive research for choosing its target
market before entering to internationaal market. This research includes several
subjects like analysis of environmental factors that may affect international
marketing, market segmentation research, determination of target market defining
strategy. Also determination of optimal entrance method is required in order to enter
targeted market.
First part of this thesis covers theoretical information about the process of
determining target market in international markets, second part discusses alternative
entry methods that might be used to enter determined target market and existing
theories related to this decision process. Last part of research analyzes the
international market entry process of State Oil Company of Azerbaijan Republic and
it was concluded that research results supports existing theories.