Yerel markadan küresel markaya dönüşüm sürecinde tutundurma stratejileri ve şirket uygulamaları
The promotion of global brand transformation of local brand strategy and corporate practices
Yazar: SALİH CENK BÖLÜKBAŞI
Danışman: PROF. DR. SEMRA AYTUĞ
Dokuz Eylül Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / İşletme Bilim Dalı
Derece: Doktora, 2016
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Marka = Brand ; Marka yönetimi = Brand management ; Satış tutundurma = Sales promotion ; Tutundurma = Promotion

Özet:
Küresel pazarlarda yerel markaların varolabilmesinin yolu tutundurma stratejilerinin etkin,verimli,çağdaş ve rasyonel kullanımı ile ilişkilidir.Küresel pazarda marka yönetimi pazarlama aktiviteleri içinde önemli yer tutar.Doğru zamanda,doğru yerde,doğru ürünü bulundururabilmenin şartı pazarlama iletişiminin önemli konularından olan tutundurma karmasının ne derece doğru kullanıldığının ve ne derece stratejilerinin doğru uygulandığının proaktif olarak daha önceden üst yönetimce doğru biçimde ortaya konulması ve planlanmasının yapılması,uygulanması ve denetlenmesi ile ilgilidir.
      	Küresel marka olabilmenin ön koşulu marka yönetiminin çerçevesinin planlanmasına, uygulanmasına ve denetlenmesine bağlıdır. Markanın oluşturulması büyük önem arz eder.Küresel Pazarlara uygun sloganın,mesajın ve marka adının belirlenmesi daha sonrada marka kişiliği,kimliğinin oluşturulması hatta ürünün ambalajında markanın tutundurma stratejileri ile uyumu ile doğru orantılı olarak  ambalajdaki reklamın bilgi verici,tanıtıcı ve ikna edici olması olmazsa olmaz koşulların başında gelmektedir.Bütün bu kriterler bir bütünün parçalarıdır.Bütünün diğer önemli parçaları halkla ilişkiler,kişisel satış gücü,satış geliştirme,reklam hatta marka yönetimi ile ilgili nöro marketing ve e- tutundurma faaliyetleri olarak ele alınmalıdır.
        	Araştırmamızda tutundurma stratejileri kadar tüketicinin satın alma kararını etkileyen psikolojik faktörler(uyaranlar) ses,koku,görsel,işitme ve duygusal uyaranlar gibi NLP(Nöro Linguistic Programme) elemanlarıda bu satın alma kararında önemli yer tutar.Bu uyaranlar beyin kimyasına etki ederek  vücutta bazı hormonal salgıları harekete geçirerek satın alma kararının beyinin analitik düşünmesi ile  satın alma kararını aldıran lobta işlenmesi,analiz edilmesi,değerlendirilmesi ve alternatifler arasından en geçerli ,en rasyonel karar alınarak satın alma kararı verilir yada vazgeçilir yada karar ertelenir.Bu üç kararın dışında alınacak dördüncü karar bulunmamaktadır.Bilim dünyası önümüzdeki yıllarda hormonal salgıların ne gibi işlevleri olduğunu ve bunların satın alma kararı ile ne gibi bağlantıları olduğunu Tıp Bilimi ile İşletme Bilimi,Sosyoloji,Felsefe,Antropoloji,Psikoloji ve  en önemlisi iktisadi kararları inceleyen İktisat Biliminin de incelenmesi ile tüm bilimlerin ortak çalışması ile çok  önemli  bazı sonuçlara ulaşılacaktır.  Araştırmamızda amacım bu konuya dikkat çekmek ve bir kapı açmak ve en önemlisi e-tutundurma  faaliyetlerinin de yerel markadan küresel markaya dönüşüm sürecinde olumlu katkılarını da ortaya koymak ve değerlendirilmelerin yapılmasına yardımcı olmaktır.

	Anahtar kelimeler:Marka, Marka Yönetimi, Marka Stratejileri, Nöro  Marketing.

Abstract:
E Tutundurma Summary of Phd thesis Strategies of Marketing communication during transformation phase of the local brand  to  global  brand  and corporate applications.Local brands existence within global markets  is achieved  by applying  strategies of  marketing comminication efficiently , contemporarily and rationaly. Within the global markets  brand  management is very important part of marketing. İn order to achieve the right  product availability at the right time , at the right place is one  topic  of  marketing communications (Marketing comminication mix)  must be proactively planned , applied  and  audited correctly by upper management.
Prerequisite of  to be  global brand  is setting  a framework for brand management which will include planning , application and audit phases. Setting up the brand name is very important.  Other important sine qua non canons are slogans appropriate to different markets, Brand personality , even information on the package  must be in accordance with marketing comminication strategy,  conclusive , advertiser.All this canons are parts of a whole . Other parts of the whole are public relations , sales force , sales territory , advertising , even  neuro marketing  related to brand management  and e-marketing comminication  applications.
           NLP (Neuro Linguistic Programme)  as much as marketing comminication strategies   are  considered in our paper.   NLP's are important during decision making phase of buying such as senses  , psychological stimuluses. This stimuluses affect brain chemistry which will in turn order  to secrete different hormones.  Brain will decide in three different options for buying .   To buy , to discard , to postpone.  There is not a fourth option. Science World will  shed light on buying decisions stimulated by hormons.  Which is  a multidisciplinary subject. Purpose of our work is to draw attention to this multidisciplinary subject and most important of all, emphasize the  importance of e –marketing comminication applications during transformation of  local brands into global brands.

Keywords: Brand, Brand Management, Brand Strategies, Nöro-Marketing, E-Business Comnications.