Çevrim içi dürtüsel tatil satın alma davranışını etkileyen faktörlerin incelenmesi
Examining factors affecting online impulsive holiday buying behavior
Yazar: PELİN FATMA TUNA ARSLAN
Danışman: PROF. DR. NİLGÜN SARIKAYA
Sakarya Üniversitesi / İşletme Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
Derece: Doktora, 2024
Konu: Turizm = Tourism

Özet:
Satın alma davranışlarını inceleyen çalışmalar, tüketicilerin sadece ihtiyaçtan değil diğer dışsal uyaranlar yoluyla da satın alma davranışı sergiledikleri göstermektedir. Teknolojinin hızla gelişmesi, sosyal medya ve diğer çevrim içi kanalların yaygınlaşmasıyla birlikte tüketiciler ürün ya da hizmetleri ani bir kararla satın alabilmektedir. Çevrim içi alışveriş seçeneklerinin varlığı tüketicilerin ürün ya da hizmetleri satın alma biçimini değiştirmiştir.
Araştırmanın amacı, çevrim içi tatil satın alma süreçlerinde online rezervasyon kanalları üzerinde ağızdan ağıza iletişim (e-wom), web sitesi kalitesi ve algılanan satış promosyonlarının, faydacı ve hedonik güdüler aracılığıyla dürtüsel satın alma davranışına olan etkisini araştırmaktır. Çevrim içi rezervasyon kanalları üzerinden en az bir kez satın alma deneyimi yaşayan tüketiciler araştırma örneklemine dahil edilmiş, veri toplama tekniği olarak anket kullanılmıştır. Bu şartı sağlayan katılımcılar arasından kolayda örnekleme yöntemi ile seçilen 481 katılımcıdan toplanan veriler yapısal eşitlik modellemesi ile test edilip, çalışmanın amacına uygun olarak yorumlanmıştır.
Araştırma bulguları; elektronik ağızdan ağıza iletişimin çevrim içi dürtüsel satın alma davranışı üzerinde anlamlı bir etkisi olmadığını göstermektedir. Buna karşılık web sitesi kalitesi, algılanan satış promosyonları, faydacı ve hedonik güdüler çevrim içi dürtüsel satın alma davranışı üzerinde anlamlı etkisi bulunmaktadır. Ayrıca, faydacı ve hedonik güdüler, elektronik ağızdan ağıza iletişim, web sitesi kalitesi ve algılanan satış promosyonlarının çevrim içi dürtüsel satın alma davranışı üzerinde etkisinde aracılık rolü vardır.

Abstract:
When we look at the studies examining purchasing behavior, it is seen that consumers exhibit purchasing behavior not only out of need but also through other external stimuli. With the rapid development of technology and the spread of social media and other online channels, consumers can purchase products or services with a sudden decision. The online buying experience has changed the way consumers purchase products or services. 
The aim of the research is to reveal the effect of word of mouth  (e-wom), website quality and perceived sales promotions on online booking channels in online holiday purchasing processes, on impulsive purchasing behavior through utilitarian and hedonic motives. Consumers who have had at least one purchasing experience through online reservation channels will be included in the research sample, and a survey will be used as a data collection technique. The data collected by convenience sampling method will be tested with structural equation modeling and interpreted in accordance with the purpose of the study. 
Research results; shows that electronic word of mouth does not have a significant effect on online impulsive buying behavior. It is concluded that website quality, perceived sales promotions, utilitarian and hedonic motives have a significant effect on online impulsive purchasing behavior. Additionally, it is observed that utilitarian and hedonic motives, electronic word of mouth communication, website quality and perceived sales promotions act as mediators in the effect of online impulsive purchasing behavior.