Otomobil firmalarının uyguladığı pazarlama stratejilerine yönelik bir araştırma: Azerbaycan örneği
A research on marketing strategies applied by car companies: Azerbaijan case
Yazar: FUAD SHAMILOV
Danışman: DR. ÖĞR. ÜYESİ GÜLMİRA KERİM
İstanbul Aydın Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İşletme Ana Bilim Dalı / İşletme Yönetimi Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2019
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: Azerbaycan = Azerbaijan ; Otomobil = Automobile ; Otomobil firmaları = Automobile firms ; Pazarlama = Marketing ; Pazarlama stratejileri = Marketing strategies ; Pazarlama yöntemleri = Marketing methods

Özet:
Günümüzde işletmelerin sadece satış yaklaşımıyla başarıya ulaşmaları oldukça zordur.
İşletmeler artık pazardaki varlıklarının devam ettirebilmek amacıyla zorlu rekabet
koşullarıyla karşı karşıya gelmektedir. Müşterilerin daha fazla seçim alternatifleri
bulunduğundan ve gerek ürünler gerekse de işletmeler hakkında daha fazla bilgiye
sahip bulundukları için, müşteriler, işletmelerin odak noktaları haline gelmiştir. Bu
çalışmada da otomobil firmalarının günümüz rekabet şartlarında mevcut müşterilerini
elde tutmak ve yeni müşteriler kazanmak için uyguladıkları değer yaratma stratejileri
ve rakiplerine karşı rekabette üstünlük kazanmak için uyguladıkları genel rekabet
stratejileri araştırılmıştır. Bu araştırmanın amacı, Azerbaycan Cumhuriyeti Bakü
şehrinde faaliyette bulunan Otokoç Azerbaycan MMC" ve "Renault NBL AVTO
otomobil şirketlerinde rekabet stratejilerinin genel çerçevesi, bu şirketlerin
stratejilerden hangisine daha çok önem verdikleri ve müşteri değerine verdikleri önem
derecesini belirlemektir. Bu araştırmada Azerbaycan'daki otomobil şirketlerinin nasıl
bir strateji geliştirdikleri ve bu stratejileri uygulama derecelerinin belirlenmesi amaç
edinilmiştir. Bu bakımdan sektörle ilgili bu durumun ortaya konulması, araştırmacılar
ve teorisyenlere bilgi sunması bakımında önemlidir.
Anahtar Kelimeler: Pazarlama stratejileri, Otomobil Sektörü, Azerbaycan.

Abstract:
Today, it is very difficult for businesses to achieve success only with sales approach.
Businesses now face tough competition in order to sustain their presence in the market.
Customers have become the focal points of businesses, as customers have more
selection alternatives and have more information about both products and businesses.
In this study, in order to keep the existing customers and to gain new customers in
today 's competitive conditions, the value creation strategies they use to gain new
customers and the general competitive strategies they have applied to gain competitive
advantage over their competitors have been investigated. The aim of this research is to
determine the importance of competition strategies in the companies Otokoç
Azerbaycan MMC" ve "Renault NBL AVTO operating in Azerbaijan Republic Baku
City, the importance of which these companies give more importance to the strategies
and give their value to the customer. In this study, it is aimed to determine the strategy
of the automobile companies in Azerbaijan and to determine the degree of application
of these strategies. In this respect, it is important to present this situation about the
sector in terms of providing information to researchers and theorists.
Keywords: Marketing strategies, Automobile Sector, Azerbaijan