Küçük ve orta ölçekli işletmeler ((KOBİ)) için uluslararası ticareti kolaylaştırmada aracıların rolü
The role of intermediaries in facilitating internationaltrade for small and medium-sized enterprises (SMES)
Yazar: SARA ISHAQ MOHAMMAD ALKALOUTI
Danışman: DOÇ. DR. AYKAN CANDEMİR
Ege Üniversitesi / Sosyal Bilimler Enstitüsü / İletişim Ana Bilim Dalı / Pazarlama Bilim Dalı
Derece: Yüksek Lisans, 2019
Konu: İşletme = Business Administration
Dizin: KOBİ = Small and Medium Sized Firms ; Ticaret = Trade ; Ticari ilişkiler = Trade relations ; Uluslararası ticaret = International trade ; İş yapma kolaylığı = Ease of doing business

Özet:
Bu tez, aracıların uluslararası ticareti kolaylaştırmada nasıl bir rol oynadığını,
aracı firmaların uluslararası ticarette ve uluslararası ihracatta role sahip olduğunu,
KOBİ'ler ile aracı şirketler arasındaki ticari ilişkilerin hangi boyutlarda
gerçekleştiğini aracı firmaların küçük ve orta ölçekli işletmelerin farklı açılardan
büyümelerine nasıl yardımcı olduğunu incelemektir. Uluslararası ticaret teorisinde,
genellikle dış pazara hizmet etmek isteyen imalat firmalarının ürünlerini doğrudan son
tüketicilerine gönderdikleri varsayılmaktadır. Bununla birlikte, gerçekte
gözlemlediğimiz, ticaret arabulucuları, sınırlar ötesi mal ve hizmet alış verişinde
sıklıkla yer alıyor olmasıdır.
Aracılar, alıcılara satış için tedarikçilerden satın alan ya da alıcılar ve
satıcıların buluşmasını ve işlem yapmalarını sağlayan ekonomik ajanlardır. Alıcılar ve
satıcılar farklı ülkelerde bulunuyorsa, bu aracılar ticaret aracılarıdır. Bunlar, ihracat
yapan ve ithal eden ülkedeki toptancıları ve perakendecileri ve büyük ticaret
şirketlerini kapsamaktadır. Kısa süre önce, araştırmacılar firmaların neden doğrudan
mallarını ihraç etmek için bir ticaret aracı kullanmayı tercih ettiğini araştırmaya
başladı.
KOBİ'ler, kalkınmalarındaki önemli rolü nedeniyle ülkeler ekonomilerinde
önemli yere sahiptir. Çok sayıda araştırmada, KOBİ'lerin ülkelerin ekonomisine ve
kalkınmasına, özellikle de gelişmekte olan ülkelerde önemli roller oynadığı
belirtilmiştir. Siam ve Rahahleh (2010), KOBİ'lerin ülkelerindeki ekonomilerdeki
rolünü, istihdam olanakları yaratma, işgücünü çalıştırma, ekonomik fazlalığı en üst
düzeye çıkarma, milli gelirin katma değerini artırma, işsizlik sorunlarını sınırlama gibi
büyük kapasiteye sahip olduklarını belirtmişlerdir. Al-Mahruq'a (2010) göre,
KOBİ'ler tüm dünyada özel sektörün belkemiğini oluşturmaktadır ve faaliyet
gösterdikleri ülkelerin sosyal hedeflerini yerine getirmek için katkıda
bulunmaktadırlar.
KOBİ'ler, rekabetin artması, hızla değişen piyasa talebine uyum yeteneği,
teknolojik değişim ve bilgi, yenilikçilik ve yaratıcılıkla ilgili kapasite kısıtlamaları
nedeniyle zorluklarla karşı karşıya. Bununla birlikte, birçok KOBİ için potansiyelleri,
küçük ölçekleri ile ilgili faktörlerden dolayı genellikle tam olarak
gerçekleşmemektedir. Bu faktörlerden başlıcaları şunlardır: kaynak yetersizliği
(finans, teknoloji, vasıflı iş gücü, pazar erişimi ve pazar bilgisi); Ölçek ekonomisi ve
kapsam eksikliği; büyük işletmelerle ilişkili olarak daha yüksek işlem maliyetleri;
bilgi, bilgi birikimi ve iç ve dış piyasalardaki deneyim eksikliğine katkıda
bulunabilecek şebeke eksikliği; küreselleşmenin ve ekonomik bütünleşmenin yol
açtığı büyük çokuluslu işletmelerin pazar rekabeti.
Genel olarak, ulaşımı daha küçük ve daha zor pazarların, ticaret aracıları
aracılığıyla hizmet edilmesi daha olasıdır. Aracılar, nispeten daha küçük firmalar
tarafından kullanılmaktadır ve bu şirketler kendi ihracat pazarına girmeyi zor
bulmaktadır. Ayrıca, aracı ihracat payları ile daha küçük ve daha yüksek ticaret
maliyeti olan pazarlar arasında güçlü bir ilişki vardır.

Abstract:
This thesis documents that intermediaries play an important role in facilitating
international trade. In international trade theory, it is generally assumed that
manufacturing companies that want to serve the foreign market send their products
directly to their end consumers. However, what we actually observe is that trade
mediators are often involved in the exchange of goods and services across borders.
Intermediaries are economic agents that buy from suppliers for sale to buyers
or allow buyers and sellers to meet and conduct transactions. If buyers and sellers are
located in different countries, they are trade intermediaries. These include wholesalers
and retailers in the exporting and importing countries and major trading companies.
Recently, researchers began to investigate why firms prefer to use a trading
instrument to export their goods directly.
SMEs have an important role in the economies of countries due to their
important role in their development. Numerous studies have indicated that SMEs play
important roles in the economies and development of countries, especially in
developing countries. Siam and Rahahleh (2010) stated that the role of SMEs in their
countries' economies has the capacity to create employment opportunities, to employ
labor force, to maximize economic surplus, to increase the added value of national
income and to limit unemployment problems. According to Al-Mahruq (2010), SMEs
are the backbone of the private sector all over the world and contribute to the social
goals of the countries in which they operate.
SMEs face challenges due to increased competition, the ability to adapt to
rapidly changing market demand, technological change and capacity constraints
related to knowledge, innovation and creativity. However, for many SMEs, their
potential is often not fully realized due to factors related to their small scale. Among
these factors are: lack of resources (finance, technology, skilled labor, market access
and market knowledge); Economics of scale and lack of scope; higher transaction
costs associated with large enterprises; lack of knowledge, knowledge and networks
that may contribute to the lack of experience in domestic and international markets;
market competition of large multinational corporations caused by globalization and
economic integration.
In general, smaller and more difficult markets are more likely to be served
through trade intermediaries. Intermediaries are used by relatively smaller firms and
find it difficult to enter their export market. In addition, there is a strong relationship
between brokerage shares and smaller and higher trading costs.