Question: Кто считается отцом-основателем рекламного бизнесса?

Огилви, Дэвид


Дэвид Óгилви (English: David MacKenzie Ogilvy; 23 июня 1911 года, Англия — 21 июля 1999 года) — основатель рекламных агентств «Ogilvy & Mather»[1], «Ógilvy PR»[2] успешный копирайтер. Многие признают Дэвида Óгилви «отцом рекламы». В 1962 году американский журнал «Time» охарактеризовал его как «самого известного волшебника в современной индустрии рекламы».[3] Является командором Ордена Британской Империи. В 1977 году вошел в Зал славы рекламы США.[4]
Дэвид Огилви — один из патриархов рекламной индустрии, человек, включённый «French Magazine» в список гигантов, которые внесли самый весомый вклад в Мировую Индустриальную Революцию наряду с Адамом Смитом, Томасом Эдисоном, Карлом Марксом, Дж. Д. Рокфеллером-старшим и другими.

Дэвид Огилви — классик рекламного дела и один из самых успешных бизнесменов мира. Его рекламные продукты становились частью рекламной среды и задавали стандарты на будущее.

Биография
Дэвид Огилви родился в Англии и был пятым ребёнком в семье из старинного шотландского рода.
Высшего образования не получил, при том, что начинал обучение в Эдинбурге, Оксфорде, но не получив диплома, начал работать.
Первое место работы — ресторан парижского отеля Majestic (первоначально готовил еду для собак постояльцев). В общепите дослужился до шеф-повара.
Возвращается в Англию, работает коммивояжёром по продаже домашних печей фирмы Aga.
1936 — работает в лондонском рекламном агентстве Mather & Crowther.
1938 — эмигрирует в США. Устраивается в агентство Раймонда Рубикама.
В рекламном агентстве Рубикама Огилви познакомился с Джорджем Гэллапом, руководителем аналитического отдела.
Встреча с Гэллапом, по мнению Огилви, изменила его жизнь. Гэллап пригласил Огилви в Институт исследования аудитории и включил его в работы, проводившиеся по заказам Голливуда, по изучению поведения киноаудитории. Предполагалось, что методы, использованные Гэллапом при изучении поведения читателей и радиослушателей, а также при анализе эффективности рекламы и мнений электората, будут эффективны и при измерении кинозрительских реакций. Продюсерам нужны были рекомендации по планированию производства новых фильмов и по рекламированию готовых кинолент. Так, исследования Гэллапа и Огилви изменили намерения создателей известного фильма «Унесённые ветром». Они предполагали подавать его публике как фильм о войне, но замеры реакций аудитории показали, что фильм воспринимался как история о любви. Учет этого факта в рекламной кампании сделал ленту наиболее кассовой для своего времени. 
Перед войной Огилви становится директором Института исследования аудитории.
За три года работы в институте под руководством Огилви было выполнено свыше 400 общенациональных опросов, позволивших ему накопить исследовательский опыт, узнать и понять вкусы и привычки американцев.
1942 — мобилизован в английскую разведку (его непосредственный начальник — разведчик Уильям Стефенсон (Intrepid / Бесстрашный)).
Во время войны Огилви работает сотрудником посольства Англии в США (одна из задач — подготовка инструкций, направлявшихся в Москву).
После войны три года занимался фермерством.
1949 — возвращается в рекламу, открывает собственный бизнес — компанию Ogilvy & Mather.
1951 — первая резонансная реклама Огилви для Hathaway, небольшой американской фирмы по пошиву рубашек. Центральным персонажем был использован мужчина с чёрной повязкой на глазу.
1953 — реклама безалкогольных напитков Schweppes.
1958 — реклама автомобилей Rolls-Royce с заголовком «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce производят установленные в нем электрические часы» (за год продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50 %).
Работа и жизнь Огилви во время войны
Знание приемов измерения общественного мнения предопределило деятельность Огилви во время Второй мировой войны. В 1942 г. он был мобилизован в английскую разведку, где его непосредственным начальником стал разведчик суперкласса Вильям Стефенсон (1896-1989). известный миллионам людей на Западе как Intrepid (Бесстрашный). В юности Стефенсон увлекся только зарождавшимся радио, во время Первой мировой войны был пилотом, затем стал радиоинженером, изобрел и запатентовал устройство для беспроволочной передачи фотографий, участвовал в создании английской радиовещательной компании Би-Би-Си, имел собственный радиобизнес и стал состоятельным человеком. Одной из задач Огилви в период работы под руководством Стефенсона в разведывательных структурах была подготовка инструкций, направлявшихся в Москву. Здесь к нему пришел навык создания легко читаемых текстов. Он вспоминал: «У нас редко возникали трудности относительно того, что сказать. Но часто было неудобно говорить представителям Государственного департамента, в основном, юристам, что их заготовки настолько корявы, что ни один посол не способен их понять».
Закончилась война, и последовал новый крутой поворот в жизни Огилви. Три года он с женой прожил среди амишей - выходцев из Южной Германии, эмигрировавших в Америку в начале XVIII в. и сохранивших до настоящего времени свой язык, религию и обычаи. Огилви занимался фермерством.
Ему было уже 38 лет, когда он решил открыть свой рекламный бизнес. Без клиентов и кредитов, с собственным капиталом в 6000 долл.
Огилви начал свое дело. Первую рекламу он написал в 39 лет, но уже через два десятка лет его агентство Ogilvy Mather стало одним из крупнейших в стране.
Компания «Ogilvy & Mather» открыла свои отделения в более чем 30 странах.
Последние годы своей жизни Дэвид Огилви большую часть времени проводил во Франции и Швейцарии. Умер 21 июля 1999 года в принадлежащем ему замке Туффу во французском департаменте Вьенна.[5]
Клиенты Ogilvy & Mather








Adidas
American Express
Amway
British Gas
British Petroleum
Budweiser
Cisco
Coca-Cola Company
DHL
DuPont
Ford
Gillette
GlaxoSmithKline
Harthway
IBM
Kodak
Kraft
Lenovo
Mattel
Motorola
Nestlé
NexCen Brands
Rolls-Royce
SAP
Schweppes
Siemens
Shell
Tobacco Institute
The New York Times
Unilever
Vodafone
Dove
Публикации
1935 — Руководство «Теория и практика продажи печей Aga» (в 1971 году признано журналом Fortune «вероятно, самым лучшим из когда-либо написанных руководств по продажам»)
«Тайны рекламного двора»
«Откровения рекламного агента»
«Теория имиджа»

The Unpublished. — М.: Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус, 2014. — 184 с., 5000 экз., ISBN 978-5-389-05741-8 (на рус. яз.)
Итогом популярности работ Огилви стало его влияние на деятельность как состоявшихся бизнесменов, так и студентов — специалистов в отрасли рекламы и маркетинга. Журнал Adweek задал работающим в этой сфере профессионалам вопрос: «Какой человек из ныне живущих или уже умерших больше всего повлиял на Ваш выбор профессии?», — Дэвид Огилви получил наибольшее количество голосов. Такой же результат последовал при опросе студентов.
Его философия в сфере рекламы может быть охарактеризована следующими основными постулатами:
Гениальная креативность: делал упор на «Супер-Идею»
Научный подход: он никогда не недооценивал значимость научных исследований в рекламе (основав в 1952 своё рекламное агентство, он назвал свою должность «Директор отдела исследований»)
Результат для клиента: «В мире современного бизнеса бесполезно обладать оригинальным и открытым мышлением, если ты не способен продать то, что создаешь.»
Профессиональная дисциплина: «Я предпочитаю организованность, идущую рука-об-руку со знанием, нежели хаос, растущий из неведения.» Огилви стал создателем множества обучающих программ для молодых специалистов.
Огилвизм
Термин «огилвизм» широко распространён в рекламном мире. В общем случае является афористическим высказыванием, раскрывающим суть рекламы и рекламной деятельности. Термин берет начало из книг Дэвида Огилви, в которых он ярко и образно иллюстрирует суть рекламных течений.
Среди характерных примеров «огилвизма» следующие:
«Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара».
«Люди не покупают новое моющее средство только лишь потому, что его производитель рассказывал здорово байки в вечернем телевизионном шоу. Они купят его, только если увидят в этом товаре определённые достоинства».
«Никогда не создавай такую рекламу, которую ты бы не хотел, чтобы увидела твоя семья».
«Один новый клиент попросил меня организовать кампанию, после которой его друг вынужден был бы поздравить его с умной и весёлой рекламой. Я отказался это сделать. Я лишь сделал для него кампанию, которая, по нашим исследованиям, могла бы увеличить продажу его товаров».
«Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?».
«Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».
Ссылки


Источники
Категория:Умершие во Франции
Категория:Персоналии рекламы
Категория:Реклама в США