Arrêté du 3 juillet 2003 relatif au titre professionnel de conseiller(ère) relation client à distance
Le titre professionnel de conseiller (ère) relation client à distance est enregistré au répertoire national des certifications professionnelles pour une durée de cinq ans à compter du 5 juillet 2016, au niveau IV de la nomenclature des niveaux de formation et dans le domaine d'activité 312t (code NSF). 

Le référentiel emploi, activités, compétences et le référentiel de certification du titre sont disponibles sur le site  www.travail-emploi.gouv.fr.

Le titre professionnel de conseiller (ère) relation client à distance est composé des deux unités constitutives suivantes : 
1. Assurer des prestations de services et de conseil en relation client à distance. 
2. Réaliser des actions commerciales en relation client à distance. 
Elles peuvent être sanctionnées par des certificats de compétences professionnelles (CCP) dans les conditions prévues par l'arrêté du 9 mars 2006 susvisé.


Les titulaires des certificats de compétences professionnelles obtenus antérieurement à la publication du présent arrêté modificatif sont réputés avoir obtenu les nouveaux certificats de compétences professionnelles selon le tableau figurant ci-dessous : 




TITRE PROFESSIONNEL CONSEILLER(ÈRE) RELATION CLIENT À DISTANCE 
(Arrêté du 3 juillet 2003 modifié)


TITRE PROFESSIONNEL CONSEILLER(ÈRE) RELATION CLIENT À DISTANCE 
(Présent arrêté)




Assurer des services, du conseil et de la gestion en relation client à distance


Assurer des prestations de services et de conseil en relation client à distance




Réaliser des actions commerciales en relation client à distance


Réaliser des actions commerciales en relation client à distance







L'annexe au présent arrêté comporte les informations requises pour l'inscription du titre professionnel au répertoire national des certifications professionnelles.


La déléguée générale à l'emploi et à la formation professionnelle est chargée de l'exécution du présent arrêté, qui sera publié, ainsi que son annexe, au Journal officiel de la République française.

INFORMATIONS REQUISES POUR L'INSCRIPTION AU RÉPERTOIRENATIONAL DES CERTIFICATIONS PROFESSIONNELLES 
 
Intitulé : conseiller (ère) relation client à distance. 
Niveau : IV. 
Code NSF : 312t. 
 
Résumé du référentiel d'emploi 
 
Par téléphone ou via des canaux digitaux tels que le courriel, le courrier et le "sms", et parfois en utilisant le dialogue en direct (dit "chat"), le (la) conseiller (ère) relation client à distance rend des services ou propose des biens et des services dans une démarche commerciale aux particuliers ou aux entreprises. Il (elle) agit dans un souci de satisfaire le client ou le prospect en préservant les intérêts de l'entreprise. 
Ses missions varient en fonction de l'activité de l'entreprise ou de la structure. Il (elle) respecte la réglementation en vigueur dans son champ d'intervention, les normes qualité, les chartes et procédures de l'entreprise et il (elle) vise à atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par sa hiérarchie. Tout au long de son activité, il (elle) utilise le téléphone couplé aux applicatifs informatiques, des logiciels de messagerie électronique ou de messagerie instantanée et se réfère aux règles et aux conventions relatives à la communication orale et écrite. 
Dans le cadre de prestations de services, il (elle) participe aux enquêtes ou sondages. Il (elle) administre un questionnaire par téléphone et collecte les informations recherchées. Pour le compte d'institutions ou d'administrations publiques, il (elle) délivre aux publics des renseignements à caractère réglementaire, donne des informations sur leurs droits et obligations ou la situation de leurs dossiers, principalement par téléphone, mais aussi par courriel ou courrier. Dans des services dédiés à l'assistance administrative, commerciale ou technique, le (la) conseiller (ère) relation client à distance reçoit les demandes en direct ou en différé, réalise un diagnostic de la situation et assure l'assistance de niveau 1. En cas de besoin, il transfère la demande à l'interlocuteur disposant des compétences requises, ou il sollicite sa hiérarchie. 
Dans le cadre d'actions commerciales à distance, le (la) conseiller (ère) relation client à distance s'entretient avec le prospect ou le client par téléphone, découvre ses attentes et ses besoins et lui propose une offre afin d'obtenir son accord. Il (elle) réalise des réservations, des adhésions ou des abonnements et enregistre des commandes. Il (elle) vend des produits ou des services, propose des produits de substitution si nécessaire et réalise des ventes additionnelles. Le (la) conseiller (ère) relation client à distance accompagne le client durant le processus d'achat et de règlement. Il (elle) procède à des relances préventives ou au recouvrement amiable des créances, propose des solutions et cherche à obtenir l'accord et l'engagement du débiteur. 
Le (la) conseiller (ère) relation client à distance est force de proposition pour l'amélioration des supports, tels que les guides d'entretien et les outils de communication, fait remonter toutes les informations utiles à l'entreprise et participe à la démarche qualité. 
Le (la) conseiller (ère) relation client à distance travaille dans un service internalisé ou externalisé à l'entreprise, généralement au sein d'une équipe encadrée par un (e) responsable d'équipe auquel (à laquelle) il (elle) rend compte des résultats de son action. Le cas échéant le (la) conseiller (ère) relation client à distance exerce sa mission à domicile dans un cadre de télétravail. Il (elle) est en contact avec les clients et prospects et avec les services internes de l'entreprise. 
L'emploi s'exerce en travail posté à temps plein ou à temps partiel. Les horaires peuvent être variables et comporter la nuit, les week-ends et les jours fériés. Le rythme de travail varie en fonction des flux d'activité et de la multiplicité des tâches. 
La rémunération comprend un fixe avec éventuellement une partie variable. 
 
Capacités attestées et descriptif des composantes de la certification 
1. Assurer des prestations de services et de conseil à distance 
 
Réaliser des enquêtes, des études et des sondages par téléphone. 
Délivrer une information ou un renseignement administratif à l'usager. 
Apporter une assistance de niveau 1 au client. 
Informer et conseiller le client dans le cadre d'une relation commerciale. 
 
2. Réaliser des actions commerciales à distance 
 
Réaliser des actions de prospection par téléphone. 
Réaliser des réservations, des commandes et des ventes additionnelles. 
Vendre des produits et des services. 
Participer à des campagnes de fidélisation et de rétention. 
Assurer le recouvrement amiable de créances. 
 
Compétences transversales de l'emploi 
 
Communiquer à l'oral et à l'écrit en relation client à distance. 
Gérer des dossiers en relation client à distance. 
Utiliser les technologies de la relation client à distance. 
Participer à une démarche qualité en relation client à distance. 
 
Secteurs d'activité et types d'emplois accessibles par le détenteur du titre 
 
Les différents secteurs d'activités concernés sont principalement :
 
-l'informatique et la téléphonie ;
-les banques, assurances et mutuelles ;
-la distribution ;
-l'énergie ;
-le transport et le tourisme ;
-la santé ;
-la vente à distance et le E-commerce ;
-l'assistance ;
-les administrations ;
-les services à la personne et aux entreprises. 
 
Les types d'emplois accessibles sont les suivants :
 
-conseiller (ère) relation client à distance ;
-conseiller (ère) clientèle, chargé (e) de clientèle ;
-télégestionnaire ;
-chargé (e) d'assistance, hotliner ;
-conseiller (ère) clientèle multimédia ;
-conseiller (ère) commercial (e) sédentaire ;
-téléconseiller (ère) ;
-conseiller (ère) offre de service ;
-téléopérateur (trice) ;
-téléacteur (actrice) ;
-télévendeur (euse) ;
-téléprospecteur (trice) ;
-télé-enquêteur (trice) ;
-chargé (e) de recouvrement ;
-conseiller (ère) voyage. 
 
Code ROME : 
D1408-Téléconseil et télévente ; 
M1401-Conduite d'enquêtes. 
Réglementation de l'activité : 
Néant. 
Autorité responsable de la certification : 
Ministère chargé de l'emploi. 
Bases légales et réglementaires : 
Code de l'éducation, les articles L. 335-5, L. 335-6 et R. 338-1 et suivants ; 
Arrêté du 9 mars 2006 relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi ; 
Arrêté du 8 décembre 2008 relatif au règlement général des sessions de validation conduisant au titre professionnel du ministère chargé de l'emploi. 
La réglementation applicable à ce titre professionnel est mise en œuvre à compter du 5 juillet 2016.