La Energía eléctrica (1909-04-25 00:00:00), página 9

pesetas y otros 5.373.500 de obligaciones en circulación.

En la Memoria se hace constar «continúa» el Consejo muy satisfecho del personal técnico y administrativo, y motivos sobrados tiene para ello, como muy elocuentemente comprueba el balance.

INSTALACIÓN DE MOTORES.—Han solicitado del Ayuntamiento de Madrid la instalación de motores:

D. Juan Miranda, una caldera de vapor y un motor eléctrico de 10 caballos, en la casa núm. 15 de la calle de Meléndez Valdés.

D. Enrique P. Villaamil, un motor eléctrico de 3/4 caballos de fuerza, para accionar un montacargas en la casa núm. 10 de la plaza de Matute.

—D. Juan Manuel García, una caldera de vapor y un motor de vapor de 5 caballos de fuerza, en la casa núm. 57 de la calle de Fernández de los Ríos.

NUEVO TRIUNFO DE LAS LOCOMÓVILES ALEMANAS.—Los ensayos del célebre Ingeniero mecánico inglés Mr. Henry R. J. Burstall, M. I. C. E., de Londres, efectuados sobre una locomóvil con privilegio de 150 HP, para vapor recalentado, con doble expansión, condensación y distribución por corredera cilíndrica, construida por R. Wolf, Magdeburgo-Buckan, han dado los siguientes resultados que baten todos los «records» hasta hoy obtenidos.

Por «caballo-hora efectivo» consumo de vapor 3,94 kilogramos, consumo de carbón 0,470 kilogramos. Duración de las pruebas, siete horas.

Sabido es que el año pasado alcanzó también la casa R. Wolf un «record» universal con una locomóvil de 100 caballos, del mismo tipo. Este nuevo triunfo, que demuestra la altura á que ha llegado la industria alemana, debe ser saludado con especial benevolencia.

LA INSTRUCCIÓN COMERCIAL DEL INGENIERO.—De un importante trabajo publicado en la revista francesa «Le Genie Civil», por M. Bellon, extractamos:

I «El papel comercial del ingeniero».—El técnico—dice M. Bellon—puede tener necesidad de desempeñar tres papeles: el de inventor, el de ingeniero y el de Jefe de Empresa. Esta distinción parece limitar al Jefe de Empresa la necesidad de poseer cualidades de «comerciante». Para llenar cumplidamente estas condiciones, y toda vez que el ingeniero puede llegar á ser Jefe de Empresa, es evidente que saldrá airosa en su desempeño si previamente conoce los productos cuya fabricación ha de dirigir en su aspecto comercial que difiere del técnico.

Por otra parte, el comercio moderno tiene exigencias tales, que todo técnico puede encontrar en el vasto campo á sus iniciativas y, por consiguiente, un puesto envidiable. Es muy importante, en efecto, que el vendedor conozca el funcionamiento de un mecanismo que proponga al comprador y, aún es necesario que pueda efectuar alguna pequeña reparación de un órgano descompuesto. M. Bellon cita á este objeto algunos extractos de un estudio de M. Tretzmann, director de fábrica y encargado de un curso en la Escuela Técnica Superior de Brúnswick, titulado «Nuevas orientaciones y nuevas funciones del ingeniero en la vida económica moderna», en el que demuestra hasta qué punto y con la atención que se estudia esta cuestión en Alemania.

La enseñanza oficial para ser eficaz, debe basarse en dos puntos principales: la enseñanza de la venta y la de las lenguas vivas.

II «La enseñanza de la venta».—América ha sido la primera en reconocer la necesidad de una teoría de la venta. Este país, esencialmente práctico ha comprendido, sin embargo, que era indispensable prever ciertas dificultades de la venta, catalogar convenientemente y encontrar soluciones prácticas. Los americanos no han querido dejar al azar, á la inspiración del momento, ó á las cualidades naturales de un individuo el cuidado de resolver estos problemas. Han sistematizado, en una palabra, la venta. La escuela de venta consiste en un establecimiento creado por una fábrica. A los alumnos se les enseña á conocer los objetos que han de vender más tarde, sus cualidades, su funcionamiento y su reparación si es necesario. Aprenden también á conocer los defectos de los objetos de la misma naturaleza fabricados por los competidores; pero no sus cualidades. De este modo están persuadidos de que el producto que venden es mejor que los demás similares, se les inculca la fe.

Una segunda división de la escuela tiene por objeto la formación personal del vendedor. Ofrecer las mercancías y presentarse bien no son siempre cosas fáciles de conseguir.

Las fórmulas que hay que emplear, las respuestas á las objeciones eventuales del cliente, se escriben en una libreta que es necesario aprenderse de memoria. Y, por último, una tercera parte de la instrucción consiste en ejercicios técnicos. Todos los años la Empresa reúne un congreso de sus viajantes y cada uno aporta á él el fruto de sus trabajos y observaciones. El presidente del congreso, informado con las provechosas lecciones de la práctica, está en condiciones de deducir conclusiones instructivas para los vendedores y para el porvenir de la Empresa.

III «La enseñanza de las lenguas vivas».—M. Bellon pasa brevemente revista á la organización de las grandes escuelas técnicas francesas des-