Unión Ibero-Americana (1915-03-01 00:00:00), página 9

la táctica de que se han servido y se sirven los grandes conquistadores de mercados, los triunfadores en las luchas por la hegemonía comercial.

II

Aunque el comercio español con países extranjeros pueda resultar beneficiado de la atención, por efecto de la guerra, del vigor industrial y mercantil de pueblos que hasta que la guerra surgió fueron poderosos dominadores de mercados, siempre quedarán fuertes y hábiles competidores, de cuya eficaz acción se derivará la subsistencia de las dificultades y de los obstáculos que se oponen a la expansión del tráfico fuera de las fronteras y que tiene que vencer y salvar todo pueblo que aspire a lograr el intercambio mercantil rango adecuado a su potencialidad de producción.

Y esto obliga a que la organización, la táctica, los procedimientos y usos del comercio exportador de nuestro país tengan perfeccionamientos grandes, adecuados a la lucha que ha de sostenerse para desplazar rivales, para adueñarse de mercados, colocándose a nivel de las dificultades que para conseguirlo es preciso resolver.

Dificultades que, claro es, están en razón directa del desequilibrio entre la producción y el consumo, por exceso de aquélla sobre éste, desequilibrio que explica y justifica que no sean los consumidores quienes busquen a los productores, sino éstos, y como instrumento intermedio el comercio, los que tengan que esforzarse para atraer la demanda hacia sus productos, demanda tanto más exigente cuanto más abundante sea la oferta.

Si se ha de aspirar a dar mayor amplitud al campo de acción del comercio español, se impone que nuestros productores y nuestros comerciantes estudien, como lo han hecho los de las naciones que han logrado predominar sobre sus rivales, las condiciones de los mercados consumidores, para conocer las deficiencias de la producción indígena, y, por tanto, los artículos de principal importación, esto es, las necesidades que han de ser satisfechas y en qué proporción lo son por las naciones que rinden y exportan productos similares a los españoles.

Y en estos momentos en que la guerra perturba las relaciones mercantiles internacionales con intensidad tan tremenda como tremenda es la gravedad del conflicto bélico, aparece como de primordial interés el examen de los artículos que constituyen en cada mercado de aquellos a que se crea posible llevar la acción del comercio español, el núcleo más valioso de las importaciones en ellos realizadas por los pueblos beligerantes, ya que por serlo no están en condiciones actualmente y pueden no estarlo en un período de tiempo cuyo límite no es posible precisar, para sostener el intercambio con los neutrales y menos con los enemigos, y la insuficiencia o la nulidad de su tráfico pudiera ser suplida por nuestro comercio con satisfacción de los consumidores y con la posibilidad de ser las relaciones que ahora se entablen base de otras más sólidas y permanentes.

Pero no es suficiente para conseguir ese resultado el conocimiento en líneas generales de las necesidades de los pueblos que pueden ser consumidores de artículos de producción española.

Es preciso aqüilatar sus gustos, sus aficiones, aprovechar las diferencias de clima y de estación, conocer las variedades de un producto predilectas en el país, el grado de perfeccionamiento exigido y la calidad demandada en relación a los precios, para amoldar, en cuanto posible sea, su fabricación, elaboración o preparación a las aspiraciones de la demanda que se desea satisfacer, e incluso es necesario supeditarse en la presentación, volumen, envases, etiquetas, etc., de los productos a las anotaciones predominantes en el país de destino.

Y en estos tiempos de tan fuerte competencia en la conquista de mercados, en que a tan alto grado de perfección han llegado los procedimientos constantemente progresivos del comercio para poder conseguir el triunfo, todo cuanto contribuya a difundir en el extranjero el más exacto conocimiento del estado de la producción española, redundará en beneficio directo del desarrollo de nuestro comercio de exportación.

El anuncio profuso y atractivo y con acierto realizado en la prensa, por medio de catálogos y folletos explicativos enviados a las principales casas importadoras y de comisión; las muestras de productos, y, sobre todo, la creación de Museos comerciales en los grandes centros de consumo, son medios eficaces de propaganda, huelga decirlo, de la producción de un país en el extranjero.

Podrá argüirse que todo eso, y en especial lo último, es costoso, de difícil realización.

Pero si no es factible aislada, individualmente, puede serlo mediante el esfuerzo colectivo por la agrupación de industriales y comerciantes que en lugar de competir entre sí, tal vez con general perjuicio, aunaran sus iniciativas y sus recursos para luchar contra rivales de otras naciones.

Y por ese mismo procedimiento, mediante la solidaridad de intereses, pudieran también nuestros productores enviar viajantes conocedores del país en que hubieran de operar y de los productos cuya propaganda se les encomienda, y aún mejor establecer en el extranjero o favorecer la creación de casas de representación de sus productos que asumieran la representación de las casas españolas, que fueran en tierra extraña una prolongación del domicilio nacional, con plenas facultades para contratar y resolver las derivaciones de lo pactado con los consumidores, que tuvieran toda la personalidad necesaria para defender los derechos de sus representados y responder de sus obligaciones, cuyo exacto cumplimiento es garantía de éxito en esa difícil contienda sostenida en los mercados del exterior por fuertes organizaciones comerciales.

Y también constituye necesidad para ese fin, como medio conducente al normal desenvolvimiento de la relación jurídico-fiscal que nace del comercio de exportación, un exacto conocimiento de las disposiciones reguladoras de las importaciones en el país de destino, de los requisitos, formalidades y justificantes requeridos por la legislación nacional para la entrada de mercancías por las fronteras, para la aplicación de las tarifas arancelarias, para disfrutar de un trato de favor, etcétera, etc., evitando las dificultades que surgen en la práctica las responsabilidades en que por error u omisión incurren los exportadores, e incluso el peligro de medidas prohibitivas de admisión de mercancías impuestas por contravención a preceptos legales o reglamentarios; de todo lo cual se deriva un cúmulo de entorpecimientos que los Representantes diplomáticos y consulares de España se esfuerzan en solventar y en muchos casos solucionan, pero que en ocasiones, por su índole, se