Unión Ibero-Americana (1908-07-01 00:00:00), página 11

FRANCISCO M. BALBOA
Mugia (Coruña).

Galicia industrial.—Manufactura de encajes.

Sr. D. Jesús Pando y Valle, Secretario general de la Unión Ibero-Americana.—Madrid.

Muy distinguido señor mío: Antes de nada, mi felicitación sincera y entusiasta á esa patriótica Unión Ibero-Americana, que con tanto altruismo viene trabajando por el engrandecimiento de España en sus relaciones intelectuales, morales y mercantiles, con las Repúblicas americanas.

He de manifestarle recibí la circular 1.º de Febrero del corriente año, que se refiere á la Comisión de Relaciones Comerciales de esa Institución, que se dignó mandarme.

Estimo que los afamados encajes de esta comarca, que tejen á mano mujeres y niñas, y á cuya exportación me dedico, se pueden vender en todas las Repúblicas Ibero-americanas.

En la actualidad son de gran aceptación en las de Cuba, Argentina, Uruguay, México y Puerto Rico, con cuyas plazas tengo negocios.

Las ventajas que el comercio americano obtiene recibiendo estos productos, es porque cumplen éstos con todos sus similares del extranjero, siendo un 50 por 100 más baratos; de ahí que en los mercados donde son presentados obtienen preferencia.

Deseo extender la venta del artículo á todas las naciones del continente americano; y ha sido causa de no haberlo hecho ya los motivos que muy acertadamente y con tanta claridad como ilustración aplica el Sr. J. Arnosa, exportador, de Renu, en la Revista Unión Ibero-Americana perteneciente á Marzo próximo pasado.

Entiendo que el Banco Hispano-Americano, institución sólida y pujante, formada por capitales repatriados de América por españoles prestigiosos que los formaron allá después de una vida activa y laboriosa dedicada al comercio, es el que está en mejores condiciones para llenar las necesidades principales de que se lamenta el Sr. Arnosa, como base de operaciones para extender nuestro comercio en aquella parte del mundo.

Mi modesta opinión es que el citado establecimiento bancario, con la experiencia que tiene en los negocios hispano-americanos su ilustrado Consejo de Administración, debiera estudiar á fondo el asunto de ensanchar nuestro comercio con el Nuevo Mundo, ya no tan sólo en lo que se relaciona con la Banca, sino añáblen con lo de los agentes, creando una sección comercial tan vasta e importante como fuere requiriéndolo las circunstancias.

Con esto llenaría una misión que por su nombre está llamado á desempeñar.

En el finir que esto no se haga y refiriéndome ya á las preguntas de la circular citada, daría muestrarios de los encajes de esta fabricación con precios sumamente equitativos, hallándose dispuesto á conceder el plazo que tenga por costumbre el mercado comprador y todas las demás ventajas que concede el comercio extranjero.

Queda contestado así todo lo que se refiere á mi industria en su cuestionario; pero antes de terminar, he de manifestar, sólo á título de curiosidad y por si ello pudiere ofrecer alguna enseñanza al exportador español, cómo estos encajes adquirieron seguro mercado en México, Cuba y la Argentina.

Los hijos de este pueblo, al emigrar para las Repúblicas citadas, llevaron existencias de estos productos, que fueron vendiendo al principio en pequeña escala, pero con la actividad y perseverancia lograron conquistar seguro mercado desarrollando el negocio en relativa importancia: y lo que comenzó aquí por ser una industria casera, es hoy el principal veenero de riqueza de esta comarca, pues se eleva á millón y medio de pesetas lo que anualmente exporta á América de este artículo laborado por la mujer.

De esto saca una deducción lógica el que suscribe, y es: que no todo el milagro hub de realizarlo los agentes comerciales; es necesario que el productor esté convencido que su producto está en condiciones de competir con todos los similares extranjeros; y cuando esto suceda y cuando además esté dispuesto á adaptarse á los gustos y costumbres mercantiles del mercado que desea conquistar, tégalo por con seguido el mercado, si se decide por establecer un depósito allá de sus productos.

No siempre las muestras dan el resultado apetecible; el agente tiene á veces que luchar con grandes inconvenientes: la rutina del comerciante á quien ofrece género que no trabaja, las condiciones temporales de la plaza y otra porción de circunstancias, son obstáculos que serían vencidos estableciendo un depósito, esto es, lo que hice yo en Cuba, México y Buenos Aires, con resultados muy satisfactorios; claro que ningún productor puede establecer depósitos en todos los mercados, y de ahí la necesidad de los agentes comerciales y de que un Banco como el citado prestase á ese objeto su concurso decisivo.

Tengo sumo gusto en aprovechar esta oportunidad para ofrecer por su mediación el testimonio de mi adhesión entusiasta á esa Junta Directiva, que viene laborando, con perseverancia digna de encomio, por el mejoramiento de nuestras relaciones con América; y usted reciba la expresión de mi consideración personal más distinguida con que se suscribe de usted afectísimo seguro servidor q. b. s. m..
Francisco M. Balboa.

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IMPERMEABLE CHRISTIAN

Calle del Caballero de Gracia, 50.—Madrid.

Sr. Secretario de La Unión Ibero-Americana.—Madrid.

Muy señor nuestro: Hemos recibido su atenta del pasado mes de Mayo, y á ella contestamos con sumo gusto, deseando cooperar modestamente al fin que se propone esa Sociedad, y que es digno de los mayores encomios.

Efectivamente, el comercio hoy día es el lazo más poderoso entre las naciones, y por consiguiente, para estrechar las relaciones de los países lo que más se debe favorecer es el tráfico mercantil. Para esto es necesario, no solamente que los fabricantes pongan por su parte facilidades, sino que también las encuentren en los convenios de comercio que se celebren entre los países de que se trate.

España justamente podría con preferencia aventajar á las otras naciones en sus relaciones comerciales con las Repúblicas ibero-americanas, pero para ello sería preciso que tanto el Gobierno como los negociantes se ocupasen con seriedad del asunto, talabrandas las trabas que hoy día existen y hacen imposible la competencia de España con las demás naciones extranjeras.

En punto á calidad y precio, seguramente que la mercancía española está á la altura de la extranjera; esto decimos hablando de nuestro artículo, que es del que con más conocimiento podemos ocuparnos.

Nuestra casa, que se dedica á la confección de toda clase, de impermeables, ha enviado, hará cosa de seis ó siete años nuestro artículo á las Repúblicas sud americanas siendo muy bien acogido, por ser aquellos países muy lluviosos.

El motivo de no haber continuado enviando nuestra mercancía fue porque, dada la baratura del artículo que enviábamos no fue posible seguir vendiéndolo al precio primariamente fijado.

Nuestros impermeables son de paso sin goma y son susceptibles de llevar la forma que se desee, puesto que se trata de género de paños impermeabilizados que para nada se dis-