Unión Ibero-Americana (1904-10-01 00:00:00), página 106

otros beligerantes, y el secreto de esto estaba en que tan provechosa exploración hacía falta sin sacrificar su país mientras alguno, que sin duda alguna habían pasado inútilmente, sino que el muestreíto iban á reunirlos allí, donde después llevarán el suyo; pero que ya conocían qué era lo que tenían que llevar y cómo debían presentarlo.

Estos lo que, según ha publicado el Boletín de la Unión de Comercio de España en la Gran Bretaña, hicieron los alemanes en Marruecos, enviando un buen número de viajantes que acaparaban cargamentos de productos que allí se consumían y retomaron con ellos á Alemania, donde los industriales germanos lograron imitaciones perfectas; volviendo después los viajantes alemanes, practicaron labor conveniente al objeto que pretendían y consiguieron que su comercio arraigase bien en aquel mercado.

Esto es lo que debería hacerse en la América latina, enviar á aquellos mercados buenos viajantes de comercio, inteligentes y bien dotados, que estudiasen perfectamente el asunto objeto del viaje, y que sin perder de vista llevar mercancías de nuestros productos, sea su principal misión la de formar y entonar los mercados completos, conforme á los gustos y demandas de cada país, pues no basta producir artículo de buenas condiciones, es preciso que el producto sea de gusto del consumidor, y mientras así no se haga será todo inútil, pues como hemos dicho antes, pasearíanse por América nuestros muestrarios sin resultado alguno favorable.

Hasta la fecha pocas han sido las casas de nuestro país que han enviado representaciones á aquel importante mercado; algunos grandes centros manufactureros y de producción hanse limitado á lo que á la hora de la exportación se les ha pedido, pero no lo bastante; es necesario, como hemos dicho, enviar previamente personas aptas que conozcan el negocio en general, y especialmente los artículos que han de venderse y cómo han de envasearse, pues se da el caso de que lo que en España se vende en sacos ó bariles de 200 kilos, se vende en América en paquetes de 200 gramos. Dichos agentes deberían ir con elementos de resistencia, como han ido los de otros países, para poder permanecer el tiempo necesario para un detenido y completo estudio.

Empresa es ésta que corresponde á las iniciativas particulares, pero claro es que necesita ayuda eficaz de los Gobiernos, que deberán prestarla haciendo cuanto les sea posible, y conveniente para que las naturales aspiraciones de nuestra producción e industria puedan llegar á verse realizadas en todo cuanto pueda ser favorable á los intereses generales del país.

Hay que reconocer que los Gobiernos han empezado á prestar atención á tan importante cuestión, y ya en el Ministerio de Estado funciona desde hace tiempo un Centro de Información Comercial, fuente de los más ínfimos datos á donde nuestros Consultores de diferentes países envían iluminosas y muy útiles Memorias que se dan frecuentemen te á la publicidad y á cuyos trabajos debe prestarse la mayor atención.

Muchas excitaciones ha hecho y se siguen haciendo en tal sentido en el Ministerio de Estado por el importante Centro de referencia á los agricultores, fabricantes y comerciantes españoles; pero tenemos entendido que no ha llegado á prestarle aún por éstos aquella atención necesaria.

Muy recientemente, y suscrita por el Jefe del citado Centro de Información Comercial, Sr. D. Cristóbal Vallin, se publicó una circular anunciando la proyectada publicación de un Catálogo de productos y exportadores españoles, intentando á todos los agricultores, fabriles y comerciantes de España, cuya producción sea susceptible de exportación á que lo realicen directamente sus nombres ó razón social y domicilio, con la especificación de los artículos á cuya producción y comercio se dedique, con objeto de proceder á la formación de un verdadero libro de este género.

Es indudable, como dice muy bien dicha circular, que una de las razones por las cuales los productos españoles no pueden hasta ahora ocupar en el comercio universal el puesto que en realidad les corresponde, es la carencia de noticias que se tiene en el extranjero de la importancia de nuestra producción.

Casi todas las Naciones, para dar á conocer en los demás países el bien que puede ser objeto de exportación, publican catálogos de sus productos y exportadores, siendo estas listas un elemento que influye poderosamente en la expansión de su comercio internacional.

Loable empresa es, pues, la que desde hace algún tiempo ha emprendido nuestro Ministerio de Estado, creando la importante Sección Centro de Información Comercial y cuyo buen servicio debiera ser más utilizado por los productores e industriales, á quienes tanto puede interesar, ya que en España no existen asociaciones generales de productores que hagan tal propaganda, como si éste fuese un país inmensamente rico que no necesita para nada el comercio de exportación. ¡No ha de necesitarlo! Actualmente la mayor parte de nosotros vivimos haciendo, desde hace tiempo en Unión Ibero-Americana, y que por no estar inscriptos en tan benéfica Sociedad los ponentes que suscriben pueden ocuparse de ella en la forma que lo hacen, merece la gratitud y admiración de cuantos conocen tales trabajos y visitan aquella casa, donde se respira un hermoso patriotismo, del que sin perder tiempo, participan de él cuantos se ponen en contacto con las dignísimas y respetables personas que dirigen aquella Sociedad.

Tan saludable agitación, que puesta desinteresadamente al servicio de tan elevados fines, podemos llamar benéfica propaganda, y que es tan importante, si no para el mejor éxito de tan laudable empresa, y potencia de ostensible manera la necesidad de practicarla.

Al llegar á este punto, entramos ya de lleno en el tema sobre el que consiste nuestro informe, puesto que hemos consignado la palabra propaganda y tal debe considerarse como uno de los componentes que necesariamente tienen que entrar en las fórmulas que por la pregunta del cuestionario se desea conocer.

La experiencia debe hacernos comprender que cuando se trata de llevar al convencimiento de muchas personas la utilidad que podrá reportarse de las fórmulas de remuneraciones, no siempre produce resultados prácticos ni inmediatos la circular ó el folleto impreso, ni menos en asuntos de la índole del que nos ocupa, si no van precedidos ó seguidos de un apostolado de propaganda oral, que, conocedor de los importantes puntos á tratar, haga resaltar las ventajas que podrá producir el seguir los consejos y atender las indicaciones que habrá de hacer en las conferencias que desde luego entendemos necesarias en los diferentes puntos productores donde deba hacerse el requerimiento.

No puede ocultarse á la poneencia que para el desenvolvimiento de tales empresas, necesitanse elementos bastantes, que si no pueden siempre aportarse por aisladas fuerzas individuales, podrán obtenerse de colectivas.

Ciertamente que el productor que haya estudiado ó estude el asunto, esté en condiciones de poder enviar sus productos á la América latina y cuente con elementos para hacerlo, lo hará individualmente con sus fuerzas; pero como debe suponerse que, dada la importancia de la empresa, no pueden encontrarse muchos en tales casos, de aquí que deba excitarse con insistencia á los modestos productores para que, como se dice muy bien en el tema, se asocien agrupándose por gremios ó industrias similares, contribuyendo cada cual con una modesta cuota, para cubrir los gastos de la expedición de complementos ágentes comerciales ó viajantes exportadores, que habrán de informar todo lo ampliamente necesario, para que todos los productores asociados tuviesen exacto conocimiento de las condiciones de aquellos mercados y de lo que podrían hacer en ellos.

Al tratar de estos asuntos mercantiles e industriales, el pensamiento se niega á pasar por alto una circunstancia de nuestro carácter que se acentúa más cada día, y por ello se hace preciso á indispensable combatirla sin tregua; pero de manera sabia y persuasiva, ya que el triunfo consiste en convencer.

Nos referimos á los capitales españoles, generalmente divorciados del movimiento comercial, que huyendo de las empresas mercantiles para refugiarse los más timoratos en las cuotas corrientes y de depósito sin interés, ó cuando más para nutirse entre la enorme masa del papel que representa las deudas del Estado, y cobrar con toda comodidad un pequeño interés. Bien es verdad que para tal retraimiento pueden tomar ejemplo en los mismos industriales que siguen su negocio con fortuna, y á quienes no es difícil ver caminar en sentido inverso al que parece natural y lógico, pues á tanto equivale el ir retirando un capital necesario para el mayor desarrollo de su industria, y que además está produciendo un credito inferior, para llevarlo á donde sólo rentará aquel brezquillo, pero mucho más cómodo de que hablábamos antes; y es que nos contentamos con poco, que hallamos cerca el término de las aspiraciones que la gloria nos causa.

Preciso es sacudir esa pereza, preciso es, si se quiere