El Progreso agrícola y pecuario (1905-09-22 00:00:00), página 1

El Progreso Agrícola y Pecuario.

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Crónica agrícola.

Lo que es la política de exportación.—Dificultades que vencer.—Cómo luchan los extranjeros para la conquista de mercados.—El mercado suizo.—Ejemplos que convencen.

«Hay que iniciar en España la política de exportación»—dicen nuestros políticos más conspicuos.
¿Y cómo se inicia esa política?—preguntan los productores.—¡Es que no hay más que lanzar la idea para verla convertida en realidad!
¡Qué calvario no hay que pasar antes! Y si después de él se logra el triunfo, menos mal. Pero ¡cuántas veces los sacrificios y los trabajos que se impone el productor no encuentran la más pequeña recompensa, el más ligero estímulo!
«Llama la atención, y hasta produce commiseración, la frecuencia con que nuestros productores, deseosos de buscar mercados (pero con una ignorancia absoluta del comercio internacional)—decía hace poco nuestro Cónsul en Burdeos,—se dirigen á los Cónsules pidiéndoles listas de casas de sus respectivos distritos susceptibles de comprar los artículos objeto de su comercio é industria.
¿Qué se proponen con la adquisición de aquellas listas? ¿Green, acaso, que con dirigir cartas ó circulares van á conseguir el menor resultado? ¿Cómo puede caber tanta candidez y falta de estudio! ¿Qué fácil sería el comercio si ese medio fuese suficiente, cuando, por el contrario, nada es más difícil hoy día que el llegar á crear negocios, sea cual fuere su índole, dada la universal competencia existente en todos los artículos, sin excepción!
En primer lugar, la simple demanda de aquellas listas supone ignorancia, puesto que en nuestro país, como en todos, existen Anuarios muy completos, con los mismos datos generales que puedan suministrar los Cónsules; pero dejando aparte esta consideración, ¿qué resultado produce, invariablemente, aquella clase de inútil oferta? La experiencia más elemental nos dice que, ó quedarán sin respuesta, por no ofrecer garantía alguna para el comprador, que ni conoce aquellas casas (cuando, por el contrario, está en contacto con las de igual índole representadas en la plaza), ó que tan sólo algunos de mala fe les contestarán, tratando de sacar buen partido, ofreciendo precios ruinosos presentados como normales y haciendo creer á aquél, erróneamente, que es inútil continuar las tentativas en vista de aquellas cotizaciones.
Por lo tanto, no sólo no consiguen nada, sino que se exponen á engaños ó al menos á una desorientación perjudicial, que á veces suele cortar de raíz iniciativas que, no por escoger torpe camino, dejan de ser laudables.»

Tal como hoy está constituido el comercio de exportación, no cabe más que un solo y único medio de vender: ir personalmente ó por medio de viajantes al mercado en que se desea trabajar, buscar agente apto á quien confiar la representación de la casa, estudiar de acuerdo con el mismo los usos y necesidades inherentes al artículo y entablar negocios con la exclusiva intervención de aquél, que desde ese momento será para el comprador una garantía, quedando desde entonces abiertas para el vendedor todas las puertas susceptibles de transacciones respecto á su artículo; entonces ya se puede escribir ó mandar circulares.
Que sirvan de ejemplo los pueblos esencialmente exportadores; véase Alemania conquistando comercialmente el mundo entero con esa legión de viajantes que por doquier se encuentran; véase á Francia, á Inglaterra; véase por todas partes los productos de los Estados Unidos;