分类：商业/理财-银行业务
问题：银行没有合适的理财产品，怎么对客户进行深度营销？我是建行的一位大 
我是建行的一位大堂经理，经常有客户来问有何种人民币产品。我所在的这个网点的客户生意人较多，资金量较大。很想为客户理财，但是我行的理财产品很匮乏。目前主要就是基金、保险和国债。基金现在行情不好，而现金型的基金虽然对于客户来说可以购买一些，但是对于我行来说基本上没有什么手续费收入。而且，如果客户大量买入现金型基金后，会损失我所的存款。保险实在是没法跟客户推荐，保险公司的承诺与兑现相差甚远，客户普遍又对保险产品比较反感。而国债每次给的额度又少得可怜，根本无法给VIP客户预约。请问各位同业朋友，我该如何对客户进行深度营销呢？
回答：提醒你忘记了建行目前最主要的个人人民币理财产品是储蓄，将现在的储蓄品种整合或组合，可以视情推介，如：通知存款等。还有在证券系统上运行的记帐式国债、黄金买卖等产品，对一般客户来说是很陌生的，需要你来介绍和指导使用。还有总行新推出的理财卡，和贷记卡、准贷记卡等产品，可以向VIP客户详细介绍。不知道个人委托贷款业务是否开展了，这个产品有相当高的吸引力。
我也同意你的说法，建行的个人理财产品还是较匮乏，其中不乏叫好不叫座的产品，与客户追求收入最大化有相当差距。这是与我国目前的银行体制改革有关，与金融监管有直接关系。但市场是检验的标准，随着建行的股改上市，诸如此类的问题会有变化和进步的，作为客户经理，始终保持对市场的敏感，你一定会做好的。