分类：娱乐-度假旅游
问题：酒店与旅游网络合作的问题.请教个位可否赐教.我想了解一下酒店与旅 
请教个位可否赐教.我想了解一下与旅游网合作一般是怎样的形式?如果说网络只拿提成的形式,可以谈到拿几成呢?提成除了季节之分还有没有房型之分?或者有有经验前辈可否提点一下如何与酒店,旅行社谈判?我马上接手这样一个工作,没经验,没头绪.请赐教!谢谢
回答：    酒店与旅游网络合作，应该是相互约定，并签订协议。网络与酒店合作后利益如何分配？这里包含着谈判艺术和谈判技巧。我认为应该采取以下方法：
    首先，寻找的合作方，必须是有一定影响的旅游网站，或者是当地最有影响的旅行社网站，最好是酒店所在地的接团社。
    第二，涉及到旅游网站与酒店的利润问题（这属于商业机密），你须清楚酒店房价利润情况，让利数字应该考虑酒店也能获得利益。
    第三，双方谈判应该涉及到酒店的淡旺季因素，淡季酒店让利就小一些，旺季酒店让利就大一些。
    第四，酒店房型与你的谈判有密切关系，比如双标间旅游团队的利用率就大一些，其他房间利用率相应少一些，考虑之间的价差。
    第五，也可以不考虑房型，减少让利数额。