分类：生活-家居装修
问题：我开了一家装修公司，业务员前期怎样找到目标客户群！我请了四个业务 
我请了四个员，分别要他们在4个小区蹲点守候业主上门看新房，如果遇见业主的话，则竭力推荐公司，做好各种准备工作，（包括带业主看本公司的样板房.....）我个人觉得这种守株待兔的方法有点苯，但是比直接打业主的电话要好一点，何况我的业务员是新入行的。有什么好一点办法能让他们尽快出单。谢谢
回答：由于你是新开的公司，估计开拓经费不会太多，这样就使得一些大开拓办法不能采用。我建议一是适当增加业务员，坚持你目前的办法。二是将业务员派往建材市场，观察发现一些在装修前就去了解市场行情的客户，发现这个目标后，先以咨询员的身份为其做建材的介绍，让客户获得业务员的咨询帮助，有一定好感后，再说明装修公司的身分。但这一招要求业务员具有一定的装修建材知识，所以你得培训他们。据一个资料统计，45%的装修户在确定装修公司前会去建材市场了解情况，而仅有23%的装修户会在装修前咨询装修公司。这说明多数客户在装修前是先走向建材市场而不是装修公司。那么，你用这个办法，实际上就是抢先于其他公司了。三是寻找一些单位的经济适用房或集资建房，这种类型的客户往往会突破一家，其他人在示范效应下，带动更多的签单。而且，如果是集资建房户，你可以采取团购的方式，即愿意对折扣率公布一个等级：如5户至10户折扣多少，10户以上折扣多少？由于是一个单位的客户，他们可以方便地查询到你的业务量，就会相信你的承诺。这几招你可以试一试，祝你事业发展顺利！