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问题：银行保险的年度工作总结怎么写 
回答：    一、基本情况。包括人员变化，渠道变化，经营种类增减变化等在内。也就是通常所说的现状评估。二、基本营业状况。包括与计划的比较，与上年度的比较，营业状况最好和最差的 月份，平均营业额等。利润增长幅度等。三、年初计划实现和执行情况。为实现计划都做了什么工作，采取了什么措施？比如说在客户服务，客户开发，销售通路建设方面.比如在实施年初的销售人员能力提升和培训计划方面.比如在维护工作纪律、树立企业形象,人力资源规划,员工职业生涯规划等等。比如在推行各项新的管理措施方面.四、部门或所的整体绩效和个人绩效评估。五、问题点的解剖。产生问题的原因。六、做销售一定有不少数据，建议另外做附件。陈述一个问题需要引用数据时，加上“详件附件1”等。七、明年的规划。把公司的总目标变成分解成你明年12个月要做的事情。1、什么时间做什么事。2、做这件事情的目的和目标。3、怎么执行4、什么时候结束5、费用预算（如果你今年已经有费用预算的话，那么你的总结里也要报告你执行预算的情况）这些大方向和格式，供你参考。希望老板每个月给你加2000元工资。嘿嘿。