分类：教育/科学
问题：市场营销战略对中小企业的作用及展望我写论文用急 
我写用急
回答：新产品开发分为8个步骤:第一步:寻求创意   第二步:甄别创意   第三步:形成产品的概念 第四步:市场营销战略第六步:产品设计与生产      第七步:市场试销    第八步:批量   新产品开发创意来自几个方面:●顾客顾客的牢骚,顾客的抱怨。企业应主动向顾客进行调研,以获得顾客良好的建议,这是新产品开发产生创意的重要源泉。●家新的发明创造新技术的出台和问世,是新产品开发的重要基础。你可以把新技术买下来,也可以进行合作。对于竞争者,企业在开发新产品的时候,可以看竞争对手的产品在消费者接受的过程中,在哪些方面顾客还有不满意的地方,如果你能够有针对性地在其基础上加以调整,就是一个很重要的创意。●中间商中间商比制造商更接近用户,他能比生产者、制造商了解更多的市场或顾客信息。另外,广告商在做传播的时候,可能也会给你提出某些创意,虽然并不一定直接可用,但可以给你提个醒,这也属于良性的创意。当然还包括企业的相关人员,如企业的营销部门、经理层,经常到外边去接触社会,转达过来一些信息。(2)甄别创意选择那些对企业开发成功把握比较大、市场发展前景比较好的产品作为开发的对象。应考虑各方面的因素,包括企业的资金、新产品开发的技术支持、市场前景等等,同时还要考虑到竞争对手。(3)形成产品的概念甄别创意之后,要确定两个或者三个作为新产品开发的对象,并据此形成产品的概念。怎样构图?形成一个什么样的格调?这叫概念产品。概念产品没有产品性,而且还没有最终确定走向市场。(4)市场营销战略要对产品市场发展前景进行探测,对已经形成的概念产品未来的前景进行展望,看看这个产品将来有多大的市场发展空间。如果这个产品发展的可能性并不是很大,那么就要考虑是否要把它开发成产品,让它走向市场。所以,最核心的问题实际上是市场前景的探测,是对市场销售潜能的预测。(5)营业分析了解了市场未来发展的可能,结合新产品开发以及各个方面成本的投入做一个损益分析,如果评估出来的这种新产品走向市场之后获得的净利润是负的,新产品开发就要改道重来。如果得出未来的利润可能比较丰厚的结论,就要进行产品的设计和试制。(6)产品设计与生产即进行产品的设计,建立生产线并进行试生产。(7)市场试销在市场试销的过程中要有信息跟踪,要对试销品的购买者进行寻访,寻访可以是问卷,也可以走访。总而言之,要了解顾客接受你这种新产品之后的感受,在哪些方面还存在着不尽如人意的地方,要对它进行调整,才有可能让更多的消费者认同和接受这种产品。(8)批量上市试销成功之后,新产品就可批量投放市场了。4.市场近视与新产品开发市场近视:在整个市场营销中缺乏远见,只看到自己的产品质量,看不到市场需求的变化,最终使企业陷入困境的现象。产品是有形和无形的结合。在产品质量上,要想获得消费者的认同,必须从这两个方面去构筑、去满足消费者的要求。优质的产品才能获得消费者的认可,才能走向市场,获得市场回报。产品质量是设计质量、作业质量与服务质量的有机结合。也就是说,在设计、加工、制造的过程中,设计、加工制造、服务要符合消费者要求。而且不仅要符合消费者的要求,还要考虑各种各样的行业标准。这是一个必须遵循的原则,是新产品开发能够成功的一个重要的质量保证依据。在整个质量管理工作中,必须严格按照质量认证体系中的各项要求来规范质量管理。设计质量是技术质量和认知质量的结合。技术质量就是在产品设计过程中所依据的、各种技术监督部门需要考评的一系列标准,包括行业标准、部颁标准、国家标准等,是产品设计需要遵循的最低标准。要想营造竞争优势,质量标准就要适当提高。在产品设计过程中,要以技术质量为最低标准,认知质量为最高标准,不能无限地超标。无限地超过消费者的承载能力,即消费者所能接受的质量标准,必然给消费者带来成本支出方面的压力,消费者无力负担,市场就会萎缩。【总结】产品是市场营销组合中的一个重要要素,向市场提供什么样的产品以及消费者对产品的认知程度,是企业必须关心的问题。也就是说,企业必须树立正确的产品概念。现代营销理论所提出的产品整体概念把产品分成5个层次,强调进行多层次的综合性竞争,只有这样才能使企业在竞争之中立于不败之地。在当今市场,消费需求、技术和竞争都是千变万化的,新产品代替老产品是市场竞争的必然结果,顾客要求并期望产品不断推陈出新。企业要想获得长足的发展和进步,赢得竞争优势,就必须重视产品生命周期理论,不断开发新产品。新产品开发是企业生命的源泉,也是市场营销的主攻方向。