分类：商业/理财-贸易
问题：出口报价我在国内找到一个不错的产品,想找国外的批发商客户,以个人 
我在国内找到一个不错的产品,想找国外的批发商客户,以个人名义做出口,请问应该如何报价? 比如,厂家给我100元/个,我给国外客户报价时还要加上哪些费用?利润为总成本(成本+费用)的百分之多少比较合适?注:先期交易额不会很高
回答：这取决于你们双方的谈判，出口贸易一般涉及到的费用主要有：出口关税、包装费、找货代报关的手续费、运费、保费等。
合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议、和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会（ICC）公布了一套解释贸易术语的国际规则，你可根据具体情况选用合适的贸易术语： 

在报价之前，你可以先调查同类产品在客户所在国家地区的价格，考虑你的产品在国外的知名度、影响力，客户对价格的承受能力，你的产品是否在客户的国家很容易买到还是属于稀缺等等，当然还得结合各地的情况，比如有些地方的人不喜欢反复的讨价还价，这样你在报价里留得谈判空间就少一些。总之，你得需要对客户、市场、产品、你的供应商等做充分的调查之后，再确定你的利润做报价（各种产品的利润率差别是很大的），这样在和客户谈判时，才能灵活应用、主动、更有胜算。