分类：社会民生-求职就业
问题：采购员、销售员需要哪些技能？我想换份采购员后者销售员的工作，请问 
我想换份员后者销售员的工作，请问这个工作需要哪些技能？面试时需要回答那些问题？
回答：采购技能要求:现代采购，采购部门与公司建立联盟，整合财务计划、整合生产计划、整合销售计划、整合采购计划。使用电子信息系统进行采购，例如在线采购、EDI内部网、在线反向竟拍。建立战略联盟与伙伴关系组建供应链。运用关系管理进行采购，重点是在确保内外部都能进行有效的关系管理，适当的时候加强沟通、调节冲突、处理矛盾。采购与供应商的关系采购领导开展建立共同目标，建立考核系统和标准，契约联盟等方面的工作、关键技能评价、沟通计划板理解公司差别、理解如何与个体合作。现金、存货管理。一般性采购：一般性采购流程审查工作说明、采购计划、审查制定工作说明书、规格说明、质量说明、技术说明制定统一的工作说明、规格说明、质量说明、合同条款、付款标准、惯例、法律条款、确定采购方法。采购方法 a是价格竞争 b是竞争性密封招标。寻找供应源、考核供应源内部供应能力。确定采购合同类型采购合同分两类一类固定价格：包括包死价、固定价格加调整、固定价格加激励。另一类是成本补偿。询价：发出订单、合同管理、合同关闭。每一次采购都要做价格分析。价格分析主要是分析四个因素、九种分析方法。适时做成本分析。在必要情况下与供应商进行谈判，谈判之前要制定谈判策略、谈判目的等一系列谈判计划销售技能：销售人员要具备以下能力：知识能力（了解行业、产品、消费等方面知识）、调研能力（如区域市场考察、评估）、判断能力（如在设立经销商时总要优中选优，要具备判断客户素质的能力）、表达能力（能把事情说清楚）、推销能力（如百事销售人员在为经销商实施助销过程中，为批发商拿订单）、谈判能力（如与大卖场冲突谈判，以及矛盾化解）、管理能力（如管理经销商）、服务能力（简单责任事故处理，如因产品质量引发客户投诉）、结算能力（如货款管理、商业信用、财务等）、适应能力（如经常调整销售区域，销售员要具备适应力）、进阶能力（不断学习，提升能力）等。