分类：商业/理财
问题：高分求解：请学市场营销的高手帮忙市场营销试卷一、单项选择题1．市 
市场营销试卷一、单项选择题1．市场渗透战略适用的情况是(    )。   A．现有市场一新产品          B．新市场一现有产品   C．现有市场一现有产品        D．新市场一新产品2．铁路公司和公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于(    )。   A．愿望竞争者                B．产品形式竞争者   C．属类竞争者                D．品牌竞争者3．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的(    )。   A．介绍期      B．成长市场营销试卷一、单项选择题1．市场渗透战略适用的情况是(    )。   A．现有市场一新产品          B．新市场一现有产品   C．现有市场一现有产品        D．新市场一新产品2．铁路公司和公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于(    )。   A．愿望竞争者                B．产品形式竞争者   C．属类竞争者                D．品牌竞争者3．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的(    )。   A．介绍期      B．成长期      C．成熟期      D．衰退期4．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(    )。   A．撇脂定价                     B．渗透定价   C．认价值定价                   D．成本加成定价5．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（    ）A．推销观念    B．产品观念    C．生产观念    D．市场营销观念6．现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（    ）A．人口环境    B．技术环境    C．经济环境    D．社会文化环境7．企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是（    ）A．试销费用高                       B．投资费用高C．试算需要较长时间才能完成         D．投资的风险较小8．市场营销观念的中心是（    ）。 A．推销已经生产出来的产品            B．发现并设法满足消费者的需要 C．制造质优价廉的产品                     D．制造大量产品并推销出去 9．市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（    ）。 A．市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B．市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C．市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D．市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合 10．如果目标市场范围比较大，则宜于选择（    ）的促销方式。A. 营业推广       B．人员推销        C. 广告       D．公共关系二、案例分析题（一）新型打字机为何不受欢迎一家公司生产出一种新型高效率打字机。该公司宣称，这种打字机工艺先进，重要的是在技术上有重大革新，是市场上最先进、效率最高的打字机，将开创打字效率的新时代。为此，它发起了一场推销打字机的运动。然而，在推销过程中，这种打字机却遭到其使用人员的坚决抵制，从而导致这家企业推销活动的失败，最后不得不停止生产这种打字机。为什么会出现这种情况呢？性能优越、工艺先进的打字机却不能马上打入市场？经过了解他们发现：使用这种性能全新的新型打字机，需要使用打字机的人完全改变他们所熟悉的工作方法。正如我们所有的人一样，打字员也受到人类惰性的影响，所以他们就抵制使用这种新型打字机。其实他们也知道，只要经过数月的练习，他们的工作效率将会大大提高。不过，要做到这一点，就意味着他们需要付出代价，而几乎没有人在毫无压力的情况下，放弃自己熟悉的工作方法，而去适应一种全新、陌生并又有相当困难的工作。然而，在当时情况下，绝大多数打字员不会对推销人员说出这些想法。由此我们可以看到，新型打字机要想获得成功，就必须让打字员放弃、改换过去的习惯。     回答下列问题：11. 该企业推销活动的失败，最后不得不停止生产这种打字机。为什么会出现这种情况呢?（二）贝贝尿布占领美国市场某公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计——一次性使用尿布。这种尿布比布质尿布更为吸尿，而且贴肉一面干燥柔软。该公司制定了新产品投放方案，首先决定进行市场调查。他们通过家庭访问、电话访问、座谈、发意见征求书等形式，对一百多万“妈妈”进行了调查，结果妈妈们一致认为现在使用的尿布用量大，洗涤麻烦，带孩子外出不方便，而且最大的问题是尿布湿漉漉的，孩子的皮肤被刺激得发红，妈妈很心疼。同时关于市场潜力的调查表明，全美国每年要换用150亿次尿布，这是一个很理想的市场。紧接着公司对此进行了商业性分析，财会部门认为一片尿布只能带来很少的利润，唯有大量销售才能聚集起巨额利润；同时也只有大量生产，才能降低成本，足以和其他布质尿布竞争。广告部门对尿布的名称进行了筛选，在七八种提案中选定用“贝贝”这个名字。包装部门设计出一种式样新颖、妈妈们便于携带、摆在橱窗里很显眼的匣子中。销售部门选定伊州作为实验性市场，进行新产品试销。这样，这家公司经过9个月的时间，最后试制出了这种尿布，定价为10美分，预计销售4亿块。但试销的结果，只卖出预计销量的一半，很不理想。结果，公司研究发现，在整个试销过程中，没有把价格这一环节与消费者联接起来。消费者很欢迎这种新产品。但10美分太贵，在带孩子旅游或参加宴会的时候才舍得使用，长期使用负担太重。这样看来，消费者对“贝贝”尿布还是有强烈兴趣的，关键在于价格。于是公司再次进行了成本分析，寻找节约的途径。研究表明，如果每年生产10亿块，其管理费用和固定成本（折旧等）与生产4亿块相同。而单位成本降低40%，售价从10美分降至6美分。再投入市场后，价廉物美的“贝贝”尿布需求量剧增。不久，美国有一半以上的婴儿都用上了“贝贝”尿布。 回答下列问题：12. 请分析“贝贝”尿布的开发过程。13. 在开发该产品过程中，各部门是如何协调行动的？对此你的看法如何？ 14. “贝贝”尿布采用的是哪种目标市场策略？试分析“贝贝”尿布的定价策略。15. 你认为“贝贝”尿布应采用什么样的分销渠道策略？试设计其分销渠道。
回答：1.C 市场渗透策略，很简单，一定要是老市场，现有产品，才能称为渗透。
2。B]
3。D
4。B
5。B
6。D
7。D，（C拿不准。是哪个，不好意思啊）
8。B
9。D
10。C
11。没考虑消费者的行为习惯，消费心理，说完整了，就是并没有发现消费者真正的需求。
12。发现潜在心理需求，满足消费者需求的一个过程。
13。产品研发部门与生产部门，销售部门的紧密配合，将产品满足消费者
14。无差异市场营销策略。渗透定价策略
15。扩展渠道策略。

个人理解。仅供参考。
相关资料来源，中国市场营销传播网。