分类：生活-购房置业
问题：怎样才能做好房地产这个行业我在一家房地产上班.由于我是刚刚来的. 
我在一家上班.由于我是刚刚来的.什么都不知道.也不知道从何做起.还有跟客户交流的时候没有共同的语言和她交流 不知道从何说起怎样才能抓住每一位上门的 客户呢?请大家帮帮忙吗?
回答：1.首先要了解房屋交易的最重要的两个端口：业主与客户。把握好这两个方面，离我们签单就不远了，我们有时候特别是刚入行的朋友在这两个方面的沟通不到位。2.首先我们大家来探讨与客户的沟通技巧和方法，也把我的经验跟大家交流。沟通的前提是要去了解客户，了解客户全方位的信息。最重要的就是了解客户关键取向点。例如所能承受的价位，想要的位置，楼层，朝向，居室，年代，把这些情况进行汇总，然后找合适的房子，但是有时候也有例外的情况，因为在许多情况下，客户的要求不可能一一达到。因为十全十美的房子没有。有可能在某个方面达不到要求，但是我们也要去跟客户沟通，这样也多一次沟通和成交的机会。沟通机会多了可以拉近你和客户直接的距离，让客户来信任你。也许有的时候在当时没有合适的房子，我们就觉得没有必要跟客户进行沟通了，其实不然，要经常和你的客户沟通，了解你客户随时地变化，询问一下客户现在的想法，因为客户的要求是随着市场的变化来变化的，也有时候是因为某种倾向点发生了改变，最主要的就是地理位置的改变。多与客户沟通，有利于你把握客户，让客户认可你，能跟你做朋友，因为我们做的专业的代理行业，目的就是给对方真心诚意地找到合适的住宅为目的。3.关于业主：其实在与业主沟通，最主要的还是我们要了解他的房屋的一切情况，因为我们是专业的代理商，必须给业主认真负责的全方位的进行市场估价，进行房屋最佳出售的一切有利的方法建议。有时候业主的价格也有可能会发生变化，必须要在这个环节的跟进上作好，还是多沟通，因为我们在好多时候都是因为在价格方面谈的比较多，如果我们在这个环节作的好的话，给我们的工作就会省不少的时间和精力。我们作为一名合格的专业的代理人也要不时给业主最好的房产解决方案，尽快的把业主委托给我们的房子销售出去。4.业主与客户相结合：带客户看房，就是要让你的客户和你介绍的房屋能有效地结合。前期工作做得充分了，对于后来的工作就得心应手了。