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问题：汽水与可乐在本质上有什么不同 
回答：世界上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。那些成功的品牌之所以成功，就在于他们能够把相同的产品卖出不同来！(  ) 
　　大量企业的营销陷入价格漩涡不能自拔，利润越来越低甚至没有利润，没能将企业做大或做长久，根本原因也是没能把同样的产品卖出不同来！他们就成本拼成本、就价格拼价格、希望用单纯的广告投入催动规模去制约对手等做法，都没有真正引导企业永续成长，结果是：没有利润！ 
　　可乐不是汽水
　　可乐是什么？绝大多数消费者都会回答：可乐就是可乐。 
　　雪碧是什么？绝大多数人会回答：雪碧就是雪碧呗！ 
　　在调研中，当我向消费者问北冰洋、雪菲力代表什么时？他们说：“是汽水啊！”再问到雪碧、芬达是汽水吗？他们说：“不是。” 
　　然而，雪碧、芬达的外包装上分明写着“汽水”二字。可乐是碳酸气+水+原浆，难道不同样是汽水吗？ 
　　这些成功的饮料品牌把汽水卖出了不同，而北冰洋等之所以在市场上销声匿迹，就因为他们只把汽水当汽水卖。