分类：商业/理财-保险
问题："没有钱"怎么办?今天在公司走过时听业务员在讨论.去拜访客户.如 
   今天在公司走过时听业务员在讨论.去拜访客户.如果客户说了没有钱你会做什么?    大家都来发表一下意见.发挥一下大家的想象力.我觉的这个问题很现实.也对那些从事行业的人有所帮助.100分送上
回答：“没有钱”怎么办? 基本上说此话的都是一个藉口！因为真的没钱的人，他们不会说没钱－－这样说自己没面子。只有有钱的人，“没有钱”其是一个万能的藉口、顺口溜。他们说没有钱，既然是一个藉口，那么再从有没有钱来说，最终都是白搭；其实他们说没有钱的根源无外乎如下情形：其一、业务员水平太差，让对方听出很多漏洞，或者是业务员综合能力让人看不顺眼...故而以没有钱来打发其离开；其二、业务员介绍的产品，其没兴趣、没吸引力...业务员没用用心研究对方的实际需要；其三、可能对方已经买了保险，的确不再需要，而以此进行搪塞应付了事；...业务员遇到上述回答，最好的应对策略是马上转移话题，不再说保险；然后在调整谈话气氛之后或者约好之后的见面直接准备离开，或者通过其它兴趣话题逐渐谈及与保险保障有关的事情，通过谈论事故赔偿或者善后问题，逐渐的让对方了解保险的重要和意外、疾病的后果，但是当头不宜继续谈保险推销的问题，先钓一掉他的胃口，为下一次见面的话题做铺垫。我记得有人说个：推销保险的高手，和客户谈话基本上不说保险推销的问题，而是聊天！我也认为：推销保险的人－－应该换位思考，完全应该站在客户立场上去为他安排和考虑，这样的代理人，很少遇到客户回答“没有钱”的问题。眼下，保险代理人行业，走的完全是一种传销模式的销售，采取的是穷尽新代理人的客源之后考察掉...这样的途径会让很多人误会保险的真谛！！！我是一个不成功的保险代理人，被旁人看来，说话可能有一种“吃不到葡萄说葡萄是酸的”滋味...但是我也是一个获得法学自考毕业学历的人－－心中相当明白“责任”的重量。眼下的保险代理人行业的种种现象，让人看了心寒！举例来说吧，全国数一数二的某某大型保险集团：－－其冒名签名这样严重违规的事情居然比比皆是！－－虚假告知，居然上了新人上岗的基本培训！－－所谓的前辈、老师的演讲，其实就是传销模式的洗脑！－－产品的推销、介绍，是想尽一切办法说好的，尽量夸大了的演示数据来说话，弊端全部闭口不谈，“这些”是培训老师、导师的金科玉条！！！