分类：教育/科学
问题：房地产销售培训及考核办法是怎样的 
回答：销售培训及考核办法 1. 培训目的：通过培训，使销售人员掌握项目的特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、品味、投资习惯等 2. 培训师资： 1.外聘专业人员、有经验的营销人员 2.银行人士、财务部经理 3.公司建筑师、规划师、营销总监 4.房地产专业律师 5.销售队伍相互交流 3. 培训对象：销售业务员、物管人员(含保安)、保洁人员、工程现场人员； 4. 培训时间：1.年度培训计划　　2.在每次开盘前一个月 5. 培训内容： 1）. 公司销售制度； 2）. 公司背景介绍及经营理念； 3）. 房地产市场发展趋势与竞争对手分析； 4）. 国家房产政策； 5）. 公司项目概况及优劣势分析； 6）. 工程知识(含建筑风格、规划、装修知识、进度等)； 7）. 计价、按揭知识及投资分析； 8）. 销售技巧及礼仪、美学、心理学； 9）. 合同与法律问题； 10）. 简单物业管理知识； 11）. 市场调查方法。 6. 培训方式 1.讲座式 2.演讲式 3.观摩式 4.研讨式 5.踩盘 7. 考核办法 1）、在培训结束后将采用以下几种方式进行考核： ①笔试 ②个人总结 ③模拟开盘 2）、考核分：不及格、及格和优秀不及格的不允许上岗，自学直至通过上岗考下载地址：