分类：商业/理财
问题：如何做好建筑材料的销售我现在做了一名有关建筑物加固改造产品和工程 
我现在做了一名有关建筑物加固改造产品和承接的业务员，我知道我的业务对象，可是不知道跟人怎么沟通，比如说把资料送了一后，应该采取消极的等待还是主动跟人打电话，打电话又应该怎么说，或者应该采取哪些更有效的措施和技巧，请各位帮帮忙~万分感激！！！
回答：呵呵，心情一时还好不起来……
别等了，我现在就说两句。

“采取消极的等待”的做法是一定不对的，
你的这个行业我虽然没接触过，但是我还
能多多少少说两句。
第一：你要弄清你的客户是不是一定有这个需要
第二：你要弄清你的对手都有哪些
第三：你要弄清你老板和对手之间优劣势和差距
（实在不行你跳槽，到有实力的地方去做！给一
个没实力的打工很误人的前程，我就曾是）
第四：你应该掌握你对手能出的最低线码
第五：你需要找借口常和你客户接触，了解他们
的心理，既做客户，也做朋友。注意恰到好处
……
很多，其实这些经验以后你都回慢慢积累出来的
有什么事你还可以发的我的邮箱里
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