分类：商业/理财-贸易
问题：现在这生意我该怎么样做下去呢？五六年前我是在食品批发市场做生意的 
  五六年前我是在批发市场做生意的，而且做得很成功。去年由于个人的一些家庭问题而离开了批发市场，经过一年多的休整，现在自己的心态已经趋于平稳，而且跟现在的男朋友也结了婚。长久地给别人打工也不是办法，现在，我还是想把生意重新做起来。  但是，现在通过调查，普遍反映现在食品批发生意越来越不好，踌躇满志的我有些犹豫，面对批发市场门市上每个月3000多元的费用，我没有信心再重开门市。前不久，在糖酒会上，我订了一个厂的休闲食品，我是河南省的代理商。发了2万多块钱的货，我考虑了一下，市场是这样来运作的：  采用铺货的方式。不要门市，直接从仓库走货，在批  五六年前我是在批发市场做生意的，而且做得很成功。去年由于个人的一些家庭问题而离开了批发市场，经过一年多的休整，现在自己的心态已经趋于平稳，而且跟现在的男朋友也结了婚。长久地给别人打工也不是办法，现在，我还是想把生意重新做起来。  但是，现在通过调查，普遍反映现在食品批发生意越来越不好，踌躇满志的我有些犹豫，面对批发市场门市上每个月3000多元的费用，我没有信心再重开门市。前不久，在糖酒会上，我订了一个厂的休闲食品，我是河南省的代理商。发了2万多块钱的货，我考虑了一下，市场是这样来运作的：  采用铺货的方式。不要门市，直接从仓库走货，在批发市场找了四五家分销商，直接把样品给他们；另外，针对市区内的B、C类超市店进行铺货，做直销，但是价格比批发市场高十个点。但是，B、C类店没有一个愿意做现款的，都是“上打下”的方式，这样一来，风险就增加了不少。  货已经发过来快一个月了，但是销售情况很不好，我很着急。我想请教各位专家，我的运作方式对不对？如果不对的话，请大家给我指一条明路，具体地这个市场该怎么样运作下去呢？  不胜感激！！急盼回复！！
回答：我的建议：1.首先分析你自己的现状，找出你的强项和弱项，以此来选择你适合的产品类别。2.接着要分析商，一定要找个有未来潜力的制造商，也就是技术好，质量好，价格有竞争优势，制造商有售后服务。3.针对你计划销售的目标市场，因为你是地区代理，你就一定要了解这个地区顾客人口有多少，顾客都是什么群体，他们的收入/预计支出是什么层次，他们的喜好和禁忌是什么，由此你可以知道每月卖掉多少才是合理的销售量。4.要寻找有才能的分级代理或零售商，了解他们的强项（关系到他们预计的销售量）和弱项（关系到你对他们的控制）。了解清了零售商，你才能放心地给他们放帐期。5.不要主观的制定价格标准，要根据不同地段的零售商实行合理的差别定价（千万不要在同一个批发市场安排二个零售商，否则他们会相互恶性竞争，你要尊重他们的势力范围）6.积极联系制造商，经常将市场情况如实反映给制造商（这对制造商意义很重大），谋求制造商的支持进行市场推广。并且主动地配合制造商的产品销售工作，不在于配合时你卖了多少产品，关键是他们需要你时你主动伸出过手。7.坚持关注市场变化，特别是你的竞争对手，要尽可能像分析你自己一样去分析他们。8.注意和当地政府及地区重要人物的关系，在你站稳脚跟想发展时他们往往是你成败的关键。当然还有其他许许多多，作一个代理不容易，但是基本上你努力做到以上8条，你就可以松一口气了。