分类：商业/理财-保险
问题：保险销售业务员请指教我刚刚加入一间保险公司当兼职保险销售业务员。 
我刚刚加入一间公司当兼职保险销售业务员。才刚开始我面对很多问题，种种的压力，朋友和亲戚的的不同的拒绝方式。我没有行销的经验，我只是想多多学习才加入，所以我不懂加入这一行业到底对不对。想看看一些有经验的您的意见。指导一下。顺便传授一些当初你们的经验与技巧。1.如何寻找客户2.我最近觉得好像打电话给朋友都带着目的.也害怕他们觉得我时如此.我要如何解决这难题？？谢谢
回答：一、如何寻找客户?新业务员面对的困难是很多的，这一行业是很有挑战性的！首先你要知道，购买保险需具备两个条件：1、是消费者要有经济基础；2、消费者要有保险需求和意识。没有经济基础买保险就缺少物质保证，买保险就没从谈起。客户要有保险需求，通过你的专业知识和技巧向客户介绍他所需要的，提高客户的保险意识。其次你要有很好的专业知识。对于新业务员还是先找些关系较好的同学朋友亲戚介绍，增加成功率来增强自己的自信心，不要陌生拜访，那样会造成你的挫折感。2.我最近觉得好像打电话给朋友都带着目的.也害怕他们觉得我时如此.我要如何解决这难题？？ 首先你要认识到这是你的职业，你付出劳动就应得到报酬，只是保险行业比较特殊，是要通过推广，沟通和服务的，是一种主动的工作，不象银行提供的服务是被动的。其次你要认识到现在很多人还没有保险意识，在国外人们拿工资第一件事就是交税和买保险，在国内保险才刚刚开始人们的意识需要业务员来提高，你的目的是在帮他们规避风险而不是来赚他们钱的。在技巧上，你可以对你的朋友（对熟人）说，“你要买保险跟陌生人买以后服务就跟不上，我是你的朋友我能服务到底的，难道做了这么久的朋友就不信我了？”做保险就要不怕被拒绝的心理准备，如果你向10人介绍最后大约有1人向你够买就不错了。祝你成功！