分类：商业/理财-保险
问题：客户对你的讲解认同但却不买该怎么办很多客户听我讲了产品后表示认同 
很多客户听我讲了产品后表示认同认同这款产品,可就是说自己没钱,就是没钱买,我该如何应对?
回答：首先必须肯定的一点就是,保险都是好东西,其次是,你能说服他认同你的观点,这也就说明了你的能力,他认同说没钱,可能是敷衍你,还处于对这种的投资理财的试探和考虑,换个位置想想,咱们平时买个自己想买的东西还要货比三家,何况这还是要交很多年呢.第二种可能就是他真的没钱现在,谁家没有个手头紧的时候呢,这你可以过段时间再联系一下,第三种可能就是最不好的了,是他在变相的拒绝你,这个你一般可以从和他谈时他的眼神上看出来,例如:当谈话投机时,眼神会闪闪发光;当他三心二意时,眼神会显得飘呼不定.等等
我建议您啊,首先您已经让他从不认同到了认同,这个客户就继续培养着,为他提供一些服务,经常的关心他,最后的胜利一定会属于你的.