分类：商业/理财
问题：试述国际目标市场战略及其优缺点如题，希望详细一点，考试用的 
如题，希望详细一点，用的
回答：目前海外并购和海外上市成为进年来企业的国际目标市场战略的主要方式；有以下几种战略方式：1，资本运作。购并外国企业、接受国外投资或投资入股国外企业，直接获得生产工厂、外国品牌许可或销售渠道（案例：“联想”购并IBM笔记本业务、TCL入股汤姆逊、法国SEB控股苏泊尔）2，经营联盟。与外国企业的战略联盟或技术、生产、市场经营方面的紧密合作（案例：格兰仕OEM贴牌战略、奥康鞋业与意大利GEOX合作 ）3，自主经营。创建外国工厂或组建自己的外国营销公司、开发自己的销售渠道，直接经营自己的品牌（案例：海尔美国设厂及建立纽约营销中心，海信匈牙利建厂并设立德国营销公司，阿里巴巴日内瓦欧洲中心、华为苏黎世服务中心等）三种战略都各有利弊，根据每个企业的情况来选择和实践各自的市场战略方法。例如联想它就不适合自己直接到国外来推销笔记本，因为建立国际营销、国际品牌形象、培养营销管理人员等是非常费钱费力费时间的庞大工程，那么不如购买现成的国际品牌利用它原有的渠道来推广自己的产品，这个市场战略可能会比较现实和经济。而华为不同，主要做的是外包业务的项目经营，以技术服务性产品为主，不是一个具体的产品在商店里售卖，所需的渠道、推广、工作方法都与联想相差十万八千里，只能直接派驻技术团队到海外承包工程项目，他们去购买一个国际品牌是没有什么意义的。