分类：商业/理财
问题：营销策略一个问题自己没有想到办法，请大家发表自己的见解！洗发水有 
一个问题自己没有想到办法，请大家发表自己的见解！有很多品牌，每个品牌下可能分为很多，如去屑，亮发等等，而这些品牌同样属于一个公司的，即公司有很多知名的品牌，公司为什么这么做？同样的问题在家具行业很少存在，这是为什么？
回答：首先说一下:洗发水属于快速消费品行业,其特点是周转率快,市场容量大,消费价格相对占比小.

现洗发品市场,品牌混乱,有点鱼目混珠的感觉,好多厂子,不分青红皂白,广告铺天盖地而来.让你不知道宣传的该不该试一试?!价格战,广告战,终端人员促销战......可谓竞争激烈,残酷,推广方法千变万化.如宝洁公司树立多种品牌战略.其目的,并不是自己搬砖砸自己的脚.而是多品牌占有市场,每个品牌卖点大不相同.一个品牌倒下去,还有更多品牌站立着,对企业的商业利益触动不大.与别人公司竞争也是竞争,与自己品牌竞争也是竞争,同时,也参与了和别的品牌之间的竞争,挤垮了很多竞争对手.

而家具消费价格相比较大,周转率小.使用周期可能是几年.所以,消费者在购买大件商品时:质量、品牌、款式、实用...等，都是全面考虑，而不会报着“试”的心态去购买。


说了一圈，一句话：关键决定于消费心理。你可以拿几块钱、几十块钱去试一件产品（周转期很短）；大多不会拿几百块、几千块去试一件产品吧（周转期长）