分类：商业/理财-保险
问题：中国农村寿险市场情况怎么样？中国目前农村寿险市场的现状，存在的问 
中国目前寿险市场的现状，存在的问题是什么？我们应该做哪些改进？应该作为一名寿险经营管理者应该如何更好的开农村寿险市场这块大蛋糕
回答：拥有９亿人口的农村寿险市场已开始引起界人士的密切关注。“天津保险界应对入世高峰研讨会”上，中国太平洋人寿保险股份有限公司天津分公司总经理赵荣年提出，实现“寿险城乡一体化”应是民族寿险业应对加入ＷＴＯ挑战的重要策略。 　　赵荣年认为，迄今我国寿险业务的拓展主要集中于城市，农村寿险业的拓展明显落后。而随着改革开放的不断深入，我国农村的经济状况发生了巨大的变化，农民寿险需求正悄然增长。而在中国加入世贸组织初期，外资寿险业只能把重点放在经济发达的中心城市，难以扩展到全国每一个角落。民族寿险业抢占农村乡镇人寿保险市场正当其时。 　　他具体分析认为，目前关注拓展农村寿险市场、实现城乡一体化已基本具备条件。我国经过２０多年的改革开放，农村也形成了多元化的社会结构，有些地区农村生产力发展迅速，农民人均收入甚至超过城市。如天津市２００１年上半年农民现金收入２９６３元，增速为８．３％，高出全国水平４．３个百分点，特别是城市的邻近村镇已成为城市的重要组成部分。 　　同时，随着农业机械化程度的提高和市场经济的深入，许多农村劳动力从耕作中脱离，外出打工或加入到各种乡镇企业中工作，工资成为农民收入的重要来源。由原来的小农经济向社会化大生产的转变、参与到激烈的市场竞争中，逐步富裕的农民同样感受到来自多方面的危机——失业、养老、医疗保障等等。商业保险可以在一定程度上弥补目前我国社会保障上的城乡差别，发展空间广阔。 　　据了解，目前在河北省农村，保险业务已开始兴旺起来。有的从事保险推介的农民业务员，接受培训后在两个月内，就签下了１０份保单。 　　赵荣年说，目前拓展农村寿险市场时值得注意的是，一要保证与中心城市的业务管理联系，确保业务质量，防范经营风险；其次在产品销售上要注意城乡的差别，如农村居民目前首要解决的总是仍是保险保障问题，而城市已开始侧重投资类保险产品；第三，在营销手段上农村市场有其独特之处。如农村居民在长期生活中形成的较强的亲族和群体意识，在寿险营销中如果能够巧妙加以运用，会起来事半功倍的展业效果，而一个寿险产品的好坏以邻里和亲族的口碑为基础传播也容易被接受。（完）