分类：商业/理财-创业投资
问题：在品牌意识还不强的小城市销售银饰品，是打折好还是让顾客还价好？如 
如果是你买东东，你是感觉还个低价买的舒服些还是觉得打折后价能接受些？
回答：分析一下两种情况下的顾客心理：
1，打折：
A，其实很多顾客认为打折的东西是买不出去的或者是一些劣质品。
B,品牌意识不强的客户，哪怕你是成本价给他，他也许还要向你还价，即使是买到手了，还可能怀疑你商品的质量，不放心。
2，让顾客还价
A，现在很多品牌意识不够强的人买东西都会要跟你还价的，如果还价成功，顾客会比较有成就感或者是满足感，也许能给你带来更多生意。
B,如果碰到一个品牌意识强的人，也许就不还价，那么你还可以多赚点。
通过分析，还是让顾客还价会对你更有利，打折也是一种营销方式，但是不到关键时刻还是不要用了。
其实做生意要灵活，要了解顾客的购买心理及需求，没有绝对好的做法，这要取决于你那个地方的消费人群，消费水平及消费观念等。有时候你还要学会察言观色，灵活应变，不同的顾客可以采用不同的销售方式，这里就有很多学问了，除了学习别人的经验还可以边做边学。
祝你心想事成！