分类：商业/理财-财务税务
问题：返利政策如何操作？制造型企业有很多加盟或代理商，对于厂家给予代理 
型企业有很多加盟或代理商，对于厂家给予代理商的一定销售额或销量的返利，一般有哪几种操作方式，具体操作有哪些优缺点呢，请高手给予解答。
回答：税务方面，国家税务总局《关于企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》（国税发[2004]136号）规定，商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，不冲减当期增值税进项税金，应按营业税的适用税目税率征收营业税。商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。商业企业向供货方收取的各种收入，一律不得开具增值税专用发票。比照此规定，你公司的情况应该属于平销返利性质。对于商业企业而言的平销返利，对供货方而言则属于商业折扣，税务上称之为折让，应该按规定开具红字发票。①《中华人民共和增值税暂行型条例实施细则》规定，小规模纳税人因销售货物退回或者折让退还给购买方的销售额，应从发生销售货物退回或者折让当期的销售额中扣减。小规模纳税人以外的纳税人（以下称一般纳税人）因销售货物退回或者折让而退还给购买方的增值税额，应从发生销售货物退回或者折让当期的销项税额中扣减；因购进货物退出或者折让而收回的增值税额，应从发生购进货物退出或者折让当期的进项税额中扣减。一般纳税人销售货物或者应税劳务，开具增值税专用发票后，发生销售货物退回或者折让、开票有误等情形，应按国家税务总局的规定开具红字增值税专用发票。未按规定开具红字增值税专用发票的，增值税额不得从销项税额中扣减。②国家税务总局《关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函[2006]1279号）规定：纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。③所得税方面，国家税务总局《关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[2008]875号）规定，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回，应当在发生当期冲减当期销售商品收入。比照这些文件精神，问题所述情况销货方应该可以开具红字发票。会计方面，购货方应比照税法规定进行判断，如果是平销返利性质，应要求销货方按规定开具红字发票。在取得了供应方开具的红字专用后，购货方可据以冲减相应的采购成本、进增值税项税额并调整相应的销售成本及存货成本。如果是年度终了后收到红字发票，应该按《企业会计准则29号——资产负债表日后事项》或《企业会计准则第30号——会计政策、会计估计变更和差错更正》的原则进行处理。如果属于“国税发[2004]136号”文所说的劳务收入，则应由你公司向对方开具劳务收入发票，你公司要确认收入并缴纳营业税。