分类：商业/理财-创业投资
问题：大家好请问卖电脑的利润大吗 
 大家 好请问卖的 利润 大吗
回答：提供一些资料给你.调查统计的比口头说的要详细些:    在很多人眼中，IT行业是高收入的职业，凡从事方面工作的人，大多数是收入颇丰的白领一族。其实在电脑产品越来越普及的时候，如今的IT从业人员早已不是当年的高收入人士，有不少人的收入甚至连普通工人都不如。说到这里，大家可能认为我们这样形容IT人士有点言过其实，其实当大家看完以下这篇文章之后，就会知道当前IT行业中也有极低收入的情况。　　其实我们之所以有这样的说法，是因为近期有篇文章是反映电脑城商家如何通过报价欺骗学生用户（详情请看：“学生装机须小心 揭露暗藏在配置单中的陷阱”），而这篇文章就引发了消费者和商家之间纷争。例如在这篇文章下面的评论当中，我们就发现有不少网友提出了自己的意见，其中有部分网友的意见更是反映出部分经销商当前的状况。作为媒体的一员，我们虽然没有权力对事情进行审判，但有义务将真相说出。例如在“学生装机须小心 揭露暗藏在配置单中的陷阱”文章里面，我们就向大家清楚地说出商家的赚钱手段，而这些手段在部分商家眼中甚至是不希望曝光的。  点评：从不同的角度来看事情往往有不同的收获，譬如在以往的文章里面，我们大多数站在消费者一面来描述事情，今天我们就换换角度，从商家眼中看DIY装机市场。   正所谓“事情是分开两面来看，对和错只不过是人们观点与角度的问题”。天下没有不赚钱的商人，也没有永远是对的消费者。在当前的社会当中，消费者和商家的关系是处于对立的。造成这种对立的关系，是有很多方面原因的。例如出于国情方面的关系，国内的消费者就对商家的信任程度往往不高（外话：各种各样的假货就深深刺痛了消费者的心，而相关部门却没有规范的管制更是暗中助长了假货发展），而商家面对消费者也总是抱着赚钱至上的心态。在双方分歧这么大的情况下，也难怪消费者对商家越来越反感，而商家也总是抱怨市场给他们的利润空间越来越少。　　在说完一些商家与消费者之间的关系之后，我们还是说说DIY方面的问题，毕竟这方面的问题才是本文的重点。随着微利时代的普及，赚数百元、数千元利润的电脑早已成为历史，一台电脑的利润甚至不如一件衣服并不是什么危言耸听的事情，而卖电脑不如卖菜更是成为部分电脑经销商的口头禅。为了让大家看看一些超低利润的电脑产品，我们专门收集了一些利润很低的配置单，而分析配置单的成因和特点就是本文想要表达的东西。  点评：当行业的入门槛降价，那么就意味着从事该行业的人不会有高收入。而昔日的电脑之所以是高利润的行业，无非是当时认识的人少，并且市场竞争不激烈。不过时至今日，这样情况已经出现翻天覆地的改变，从事电脑行业也不需要繁复的手续，没有经过专业训练的人一样可以成为IT从业人员。至于电脑城就是当前IT业中的最低层的地方，而这些IT人的收入也是IT业界中最低的、最没有保障的。   在还没有介绍这些配置单之前，我们首先让大家知道一些电脑城的行规。如今组装一台DIY兼容机的正常利润大约在150元－300元之间（这里所指电脑是参照当前市场的主流配置，对于一些高端配置来说，利润还会相应地提高），而利润低于100元的电脑就属于一些非常规的产品。不过在竞争激烈的年代，卖每一台电脑就能赚300多元是很少见的事情（尤其是面对一些陌生的顾客），而有些销售人员为了抢生意，更是不惜牺牲产品的利润来吸引顾客。在这种恶性循环之下，只有数十元利润的电脑就产生，而以下这份报价单就证明了低价电脑的存在。  点评：正如一句粤语方言说的那样“有头发的人谁会想做瘌痢”，商家也不想机器这么低利润。不过当其他人都这样做的时候，如果自己再不跟进，那么连日常运作都困难了。说到底，利润少总比没有利润好。其实这个低利润的怪圈之所以形成，都是市场供过于求的关系所拖累，而从事这个行业门槛低，从事人员大量激增也是电脑产品利润日渐下降的主要原因。   作为DIY配件市场的三大主流产品，CPU、内存、硬盘留给商家的利润基本只在数元之间。譬如就拿这份装机单中的三大配件为例，商家在这三款产品中，所获得的利润还不过20元。假若大家认为这些事情不真实，那么请看看我们对这些产品的价格分析。    如今的闪龙2500+盒装拿货价格在528元－535元之间浮动，而商家报出的535元基本上只有数元的利润空间。由于该商家是广州较为知名的DIY装机店，所以我们可以排除CPU是假货的可能性。既然CPU是属于正品行货，而且还要为消费者负责三年的保修服务，那么赚数元的利润，消费者会认为过分吗？　　在内存方面，商家所提供的内容较为模糊，但事后我们得知商家所推荐的内存为宇瞻DDR400 256M（注：配置单上的内存名字较为模糊，如果不是商家拿出实物，我们还真的不知道他想卖的内存是宇瞻DDR400 256M）。虽然宇瞻Apacer内存在市场中的知名度不如Kingmax、Kingston这些品牌，但它的质量和价格和主流产品并没有很大差别，而商家报出的165元和市场上的同行拿货价格也非常接近，所以内存这一项留给商家的利润也只不过是数十元。至于在硬盘方面，商家所写的产品就是西数WD800BB 80G 2M IDE盒装产品，而它的价格也非常公道，415元的价格给商家所带来的利润绝对不超过10元（注：商家对这款硬盘有三年免费保修的承诺）。　　点评：虽然CPU产品科技含量高，但它留给经销商的利润却很低，而内存、硬盘这些产品的情况和CPU产品也相差不了多少。如今卖三大主流配件商家的利润增长点并非零售方面，而是批发方面。如果人家跟你说，一个CPU赚数元并不是笑话，因为当前市场的确是这样。    在很多人们心目中，主板显卡是创造利润的配件，其实在低价成风的现在，板卡为商家（尤其是炒货商家）所带来的利润也只不过是20元－50元左右。就拿商家的推荐昂达 RS482S（采用ATI RS482＋SB400芯片）主板为例，它所提供的590元价格也不是十分离谱的价格。根据我们内部了解，这个价格能为商家带来的利润绝对没有超过50元，考虑到商家要为用户组装电脑，并且进行系统调试，所以这个利润对于商家来说，绝对是正常的价位。　　在价格低于千元的板卡产品里面，利润通常是不会很多的。如果一些产品是以特价促销，那么商家到手的利润就更加少得可怜（注：厂商为了抢市场，经常推出一些价格低于同类的产品，而这些产品的利润非常之低。假若大家正准备购买一些市场热门的高性价比特价产品，那么最好打消砍价的念头，因为商家基本上是不会让步的）。　　点评：平心而论地说，商家卖板卡赚消费者20－30元是非常合理的。大家不妨将心比心来看，如果你连这些利润都不给人家赚，那么商家做生意还有意义吗？    在光驱、显示器这些产品中，留给商家的利润也不是很多，例如配置单上的870元显示器就是LG 710S 17寸CRT（公开报价为888元）。虽然光从表面上看，商家的价格只是比公开报价略为便宜，但实际上商家所获得的利润并没有消费者想象中那么大。就以配置单的LG 710S显示器作为例子，它的拿货价格和870元出货价格只是相差数十元（低于50元）。至于在光存储方面，公开报价为199元的建兴16X DVD光驱能给商家赚的钱也不多，相信经常买光驱的消费者都知道，现在买光驱的消费者已经很少能砍到价格。通常向x99元的东西的最终成交价格多在心x95、x90元。　　人们认为高利润的机箱电源、鼠标键盘这些外设配件在这份配置单里面，也成为不了高利润增长点。虽然商家在机箱电源中没有写出产品具体名字，但165元留给商家的利润也不可能有多少。当前的电源价格大约在75元－95元之间，而普通ATX机箱的价格也要50元以上），而165元的价格对于装机商来说，实际到手的利润很可能在50元附近。  点评：虽然报价单中的机箱电源报价很低，但我们不推荐消费者购买这类产品，毕竟如此便宜的机箱电源所带来的隐忧是很多的，大家千万不要贪小便宜而购买这些低价机箱电源产品。   当我们拿这份报价单进行利润估计，就发现商家实际能拿到利润不到150元（注：这个3140元价格里面，商家还为装机者送了电源拖板、鼠标垫、防尘套这些小配件）。其实商家之所以这么低利润是事出有因的，因为装机单已经给消费者问了N间装机铺，而消费者之所以选中这个商家来装机，无非是看中该商家是城内门面较大的代理商。  点评：电脑利润这么低，所带来的后果将会是售后服务的降低。各位消费者在追求低利润电脑的时候，有没有想过低利润其实并不是好事？如果一个行业连日常的正常的利润都没有，那么这个行业能为消费者带来服务能有保证吗？