分类：商业/理财
问题：怎样做好直销?怎样利益最大化? 
回答：全球直销业的走势 　　1990年，全球约有1000万直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，年整体营业额为447亿美元。1995年，全球直销国家和地区超过125个，有50个成立了直销协会，直销从业人数达2100万人，年整体营业额达750亿美元。2000年，全球直销人数达3871万人，年营业额为820亿美元，且以每星期20万－30万人的速度增长，目前欧洲一些国家及日本的商品和服务有 50％－ 60％是通过直销方式完成的，美国50万个百万富翁中有20％是在6年中做直销起家的。 直销业在中国的发展历程 　　前直（传）销时代： 20世纪80年代末到1998年4月21日，中国禁止传销，转型特殊时代：从1998年4月21日，一直到中国规范直销法建立，规范直销时代：以中国官方直销法制定为标志，至今后更长的一个时期。根据 WTO 协议，中国在2004年12月11日开放无店铺市场，直销随之立法！2005年是中国真正的直销元年。 直销业对中国未来几年的影响 　　来自的报道：目前全球直销年营业额为800亿－900亿美元（不包括中国）。而中国开放直销业后，到2010年中国的直销年营业额将为700亿－800亿人民币，而这个数字的70 ％以上会在2008年前完成，消费品的零售额将大幅度增长，带动经济的高速发展，直销创业人数会急剧增加，未来几年内会产生一大批高收入的人群，相关行业的技术含量会大大提高，传统的相关行业将大受打击。 直销业对中国民众的机会 　　从业被法律承认，不需要专业的知识背景和资金就可以创业，最无风险的创业机会，短期内（ 2 － 3 年）就可以快速的成就个人的事业，改变自己的一生。 如何看待中国直销 　　直销在中国不仅仅是趋势，更是一次机遇，遗憾的是目前很多优秀的人还没有认识到。。在一个MBA的课堂上，教授问学生：斑马是白皮肤上长的黑斑点，还是黑皮肤上长的白斑点？回答很不一样。来自欧美的学生脱口而出，“是白皮肤上长的黑斑点”；来自非洲的学生大笑后反对，“当然是黑皮肤上长的白黑斑点！”...因为教育水平不同，周围环境不同，生活体验不同，每个人对同一个事物的认知是不一样的。所以同样是斑马，不同的人看法不一样。反过来，每个人对斑马的看法不一样，会不会影响斑马不再是斑马？ 现在很多人对直销有偏见，有阴影，一方面，并不会影响直销的趋势，而另一方面，恰恰对认识到这一趋势的人才而言构成了难得的机遇。 直销是一个很好的事业，它不但给大家一个创业的机会，而且也给了大家一个享受生活的机会。中国在直销业会很快成为全球最大的市场,因为中国人本身已有了一张巨大的人际关系网。 直销是一个有效解决了“激励”这个问题的生意。多层次计酬的方式，非常有效地激励了优秀人才发挥潜力；直销在中国才刚刚开始，对中国也是一次机遇。中国经济要熔入世界经济的大家庭，要向世界看齐。直销业是世纪经济的趋势，直销在中国也必定要蓬勃发展，并很快占据中国GDP的更大比例。 职业经理人转战直销行业有何优势 　　直销和传统生意一样，需要定战略，定班子，带队伍的能力，需要职业的领导人。能力的培养和领导人的成长需要时间和实践。传统行业造就的职业经理人有相对成熟的思维方式和管理方法。一个职业经理人，本身就具备了长时间的经营管理经验，一定的职业素质和职业能力，而且一般都掌握了企业经营权。在传统行业中能根据企业的发展制定目标，并合理有序地组织企业生产和经营活动。开始做直销，结合直销业特点，融会贯通，起点高，启动快，加速度也很快。目前的直销业有 2支领导力量，一是98年以前做过直销，并成功的领导人，二是传统行业内的职业经理人，他们在新时期认清了直销趋势，转入这个行业，并全力以赴。 职业经理人优势有三。其一，执行力优势。直销是生意。生意是一个系统认知和管理执行的过程。做这个生意需要 4种能力，建团队的能力，带团队的能力，把产品销售出去的能力，以及把前述3种能力复制出去的能力。每个直销商都是独立的，4项管理很重要，目标管理、时间管理、情绪管理和财务管理。职业经理人受过很好的职业和专业的训练，在复制执行上有很大优势；其二，心态优势。做直销要成功，心态很重要，在传统行业，心态也同样重要。职业经理人之所以成为职业经理人，正是他们在原来的工作中积极地和成功地调整心态，勤奋学习和追求卓越的的结果。其三，影响力优势。所有的竞争都是人才竞争。职业经理人有广泛的优质人脉关系，转战直销后，会直接影响到更多高级人才加入，从而构建一个增强型的网络，达成网络的兴旺。 如何做好直销 　　如何选定你的合作伙伴？ “ 一心三力”是我们对合作伙伴的基本要求。“一心”就是指企图心。直销在海外有一个定义，叫“中产阶级和平民中梦想家的生意”。成功的人首先要有成功的梦想，要有雄心和决心，很想改变自己，也很想改善自己家庭的生活品质。有梦的人不怕失败，鹰有时候飞可能比鸡得还低，但是鸡永远不会有鹰的凌云之志。一个人心怀梦想，并乐意为自己的梦想付出时间和精力、决心和热诚，就会有机会成功。“三力”是指的一定的影响力、沟通力和行动力。“影响力”和“沟通力”可以通过训练和实践而提升，而 “行动力”却是这个世界最缺乏的一种力量！几乎每个人都有自己的梦想，但是并不是所有的人因为他（她）的梦想而去立刻行动，他们只是“梦想”。 另外我们量化选才的标准，比如“夫妻共同经营”+10份；一方经营，另外一方支持，+8分；一方经营，另外一方不管不问，+5分；一方经营，另外一方反对，-5分；受过良好的学院教育或者其他直销公司的训练或者保险公司的训练或者传统公司的销售训练，+5分；有带团队的经验，+5分……。这样量化的结果，可以让我在全面了解合作伙伴的基础上，因材施教，个性化帮助和引导，同时也可以让伙伴自己更了解自己的情况--不高估或低估自己，从而有计划有目的地学习和提升能力。 我选择合作伙伴，在“一心三力”的基础上有更高要求。精英！只有精英才能成为我的合作伙伴，我选择合作者，要求本身就具备领导人的素质。只有这样，他才能不断地吸引更多的精英在身边。举个例子：如果你是公司的老板，你希望你的员工或是你的合资方是怎么样的人？不可能会选择一个不成熟或是平庸的人吧？ 同样的道理，直销是一个网络人的生意，当你身边都是精英时，你想不成功都难。而职业经理人的经历，就给我一个很好的人力资源网。这也许是与职业经理人本身所处的高层面有关。在传统行业里，我所培养和认识的，很多都是成功的老板或是在公司担任很重要的职位，接触到的人当然也是高层面的人。现在如果转做直销，就会很自然的考虑到那些精英。我所选择的合作者的类型就决定了，我可以节约很多说服和培养他们的时间，而且他们可以独立处理好很多细节问题。我可以节省时间来研究基础化和系统样本化的问题。 如何在新时期作好直销 　　“做”和“做好”是2个概念，做好直销，有三点。第一，把直销当成生意来做，而不是所谓的“备胎”；第二，按照规律办事。物质是运动的，运动是发展的，发展是有规律的。直销在中国有不同于海外的发展规律，盲目地迷信所谓“**系统”，是危险的。要按照规律办事，首先要认知和总结规律。任何一家直销公司进入一个新市场都经过4个发展阶段，这是规律。第一是组织发展的“质”的阶段，在这个阶段应该吸引优秀的人才和你一起工作；第二个阶段是组织发展放量；第二个阶段是产品销售针对高端客户；第四个阶段是产品销售放量。在不同发展阶段，团队应当采用不同的策略，复制不同的理念和方法。第三，强调学习。因为我们进入了一个新的领域。