分类：商业/理财-贸易
问题：信用证的软条款和硬条款是什么？信用证的软条款和硬条款分别指的是什 
信用证的软条款和硬条款分别指的是什么？
回答：     信用证软条款（ Clause），是指不可撤销信用证中规定有信用证附条件生效的条款，或者规定要求信用证受益人提交某些难以取得的单证，使受益人处于不利和被动地位，导致受益人履约和结汇存在风险隐患的条款。   这些条款特点模糊，有些明显有些则“软”得近乎专业.常见的有1> 货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署，其印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等2> 检验证由进口商出具和签署并由受益人会签。同时，其印鉴应与通知行持有的记录相符3> 检验证由某某出具并签署，他们的印鉴必须由通知行证实4> 票据应出具在有受益人名称的信函笺上，注明全称和地址5> 货运收据由进口商或进口商授权的人出具并签署，其印鉴必须与开证行的档案记录相符6> 由进口商授权人出具并手签的货运收据。其印鉴必须符合信用证开证行的票据中心的记录7> 由进口商授权人出具并签署的货运收据，其印鉴必须符合开证行持有的记录     看出来了吧，几乎什么都是“由进口商怎么样怎么样”，如果为了拿定单不与客户沟通就接受，你就等于卖身啦      其实，客户开具信用证要么是因为刚开始做生意彼此不信任，要么就是资金流暂时不足。刚开始做的时候，别把对方当朋友，生意成了才谈得上朋友，保护自己维护公司利益最重要。当你将客户做成朋友的时候什么信用证都不用怕了，即使有不符点他也会接受的     偏激点说，同一个客户你做的信用证多证明你跟客户的关系越不好，或者说你们公司的产品服务还不到位，甚至是检验你个人销售能力的一个尺度      当然这跟你公司的产品和实力有关系了，做电子的很少有T/T了，大多是L/C的      信用证，想说爱你不容易啊。呵呵PS： 硬条款同意楼上的啊。