分类：商业/理财
问题：一个做销售的广告业务员怎样实现向营销策划的职业转型？我现在面临的 
我现在面临的困惑、苦恼：我学的是设计，毕业后在一家很小的媒体代理广告公司一直做了3年多，帮人家卖东西，也没赚到什莫钱。由于我很自信我的的创造性思维和想象力，所以职业定位是希望以后可以做营销/市场/策划，为企业诊断并提出好的解决方案，帮人家把产品卖的更好，现在我意识到如果继续做媒体的话，对我今后的职业发展方向不利，我要赶紧回头。如果我去应聘全案代理公司或营销策划类的公司，以我目前的水平来说这很困难，我很缺乏营销方面的专业知识，对营销的基本手段和方式，对市场都不太了解。当然，我只能利用工作机会和业余时间来学习。做营销我现在面临的困惑、苦恼：我学的是设计，毕业后在一家很小的媒体代理广告公司一直做了3年多，帮人家卖东西，也没赚到什莫钱。由于我很自信我的的创造性思维和想象力，所以职业定位是希望以后可以做营销/市场/策划，为企业诊断并提出好的解决方案，帮人家把产品卖的更好，现在我意识到如果继续做媒体的话，对我今后的职业发展方向不利，我要赶紧回头。如果我去应聘全案代理公司或营销策划类的公司，以我目前的水平来说这很困难，我很缺乏营销方面的专业知识，对营销的基本手段和方式，对市场都不太了解。当然，我只能利用工作机会和业余时间来学习。做营销策略的话是不是不一定非要到广告公司？走实业公司的路可行吗？如果这条路可行，我也不用把自己非限定在广告行业里，那应该到哪些行业比较好点？是快速消费品行业吗？对其他行业真的不太了解。 我该怎莫办呢？您有什莫建议？请过来人和有经验的前辈们给指条明路，万分感谢！我永远祝福您
回答：美国有位总统说过，不做总统就做人！其实，广告这个职业是最能锻炼人的，那么你的困惑是你还没有真正理解“广告人”这个词的含义，你知道任何策划都不是凭空想象的，那么在你的业务过程中，你首先要明白你的客户的要求是什么？他们这么做与他的产品策略和市场策略有什么意义？我认为，你既然能够在媒体代理公司里做三年，那么你的客户关系处得应该还不错，业务也应该算可以的，这证明你的个人突破能力较好。如果，你真想向营销策划转型，我认为你不要急于调槽，那么你的出路在那里？我认为就在你的脚下，你的客户，你的同事，还有你身边的合作伙伴都是你的老师，那么你要向你身边的每一个人学习，学习你客户在每次广告投入的基础是什么？目的是什么？还通过一些什么样的广告表现手段？对他投放的广告做一些效果跟踪，并与客户讨论，你又一次可以提升自己。然后，学习你同事在为他的客户服务是怎么做的？那么，这些就是你必须沉淀的基础能力！然后，你就要思考他们为什么要这样做？如果是你来负责这项目，你会怎么做？如果你觉得真的具备了一定的沉淀，那么你就可以找一家好的广告公司或者中大型实业公司（这些公司都是有专门的策划部，有策划总监、文案、设计、影视等，而且人数不会少）应聘一个不是很重要的位置，是完全可能的，这样的话，第一你可以学习、参与和操作中大型广告策划的机会，第二，对你本身的价值可以得到很好的铺垫。其他，你要去小型广告公司和企业对你本身成长不是很有利，人一定要有高的起点，俗话说，站在高山，你可以俯视一切，站在平地，你就要仰视别人了。