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问题：工业产品市场销售方面究竟是关系重要还是价格更重要?工业产品(自动 
工业产品(控制系统/系列产品)在市场销售推广时,没有人际关系交情真是寸步难行,交往应酬多了,费用又会增大,迫使销售价格抬高,这样一来很可能在招标时落败,弄虚作假吧,谁也没有那么大的胆子,一出问题就不得了......完全靠低价竞争,网上公开招标,又常常被批扰乱市场,根本不让入围.......有没有市场销售方面的高手,指点指点迷津?
回答：市场销售实际上就是要建立互惠互利的供求关系，这需要两个前提：一、门当户对；二、两相情愿。很象“谈婚论嫁”。
首先，产品必须能满足买方实际需求（性价比合理）；其次，在合作过程中主要的参与人得到他想要的实惠。
绝大多数工业产品都满足第一条，最难做好的工作是第二条。
就象现实中门当户对的男女青年太多太多，但是两情相悦、互相欣赏的又太少太少！为什么呢？因为相互了解不多，即使认识却猜不透对方的心思，不能投其所好，即使知道了对方“所好”自己却无法做到！所以“关系处理是否得当”是销售乃至绝大多数社会活动的成功与否的关键！在这些方面是应该多下功夫、多磨练、不辞辛苦的。
价格永远没有最低价！客户只要求最低，到底多低才是最低客户自己也没准数。“嫁妆”或“娉礼”一千万也不多，一万也不少，主要还是看双方的感情好不好！关系建立起来了,其它一切都变得简单了.业务人员首先要做的事情就是判断双方是否"门当户对".