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问题：整合营销的三种模式IMC的三种模式 
IM的三种模式
回答：IMC的整合模式    整合是IMC的关键所在，如果用一句话来概括IMC的精髓，那就是通过对传播过程的整合处理，争取和维护消费者与公司／品牌之间的亲密关系。达到吸引现有消费者的目的，通常有二种整合方式：  1．IMC的横向整合    亦称水平整合成空的整合，就是将各种传播工具（如广告促销、直接营销、公共关系、事件等）处于“并列”位置。对它们需要加以整合。具体表现在以下四个方面：    （1）媒体信息的整合。不管信息来自什么媒体，语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式，都在向消费者传达某种符合意义。媒体信息的整合，实质是对传播符合形式的“意义管理”。    （2） 营销传播工具的整合。广告、促销、直接营销、公共关系等借助相应的媒体与渠道向消费者传达信息。但不管信息说什么，它都代表某品牌、公司或营销组织，消费者都以同样的方式加以处理。营销工具的整合，实质是对信息形式的“意义管理”。    （3） 接触管理。D?E?舒尔兹把“接触”定义为：凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息等资讯，传输给消费者或潜在消费者的“过程与经验”。“接触”包含了媒体、营销传播工具其它可能与消费者接触的形式。李奥?贝纳广告公司执行的一项专有研究表明,消费者拥有102种类似“广告”的不同媒体，从到购物袋以及组织发放的活动事件，等等。D?E?舒尔兹认为，每个接触都应是传播工具。接触管理就是要强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播，从而使接触信息有助于建立或强化对品牌或强化对品牌的感觉、态度与行为。    （4） 对各类目标受众的信息传达整合。一个公司／品牌的目标受众，有其目标市场的主要群体与次要群体；有扮演不同购买角色（倡议者、影响者、决定者、购买者、使用者）的人们；也包括产品的批发商、中间商、零售商；还有其它对产品营销有影响的团体、组织、公众，比如政府、行业组织、原材料供应商等。每一类目标受众都有各自的购买诱因，所以公司需要对它们使用不同的策略，提供这些不同区隔的小团体以个别的利益点。这才是真正的整合策略。    2、IMC的纵向整合    亦称垂直整合或时间整合：是在不同传播阶段、综合运用各种传播手段、产生协调一致、渐进加强的信息并注意不同阶段的优先选择、完成所设定的传播目标。    （1） 营销活动不同过程中的整合。从营销传播策略的角度，营销活动的许多方面，包括营销策略、营销组合、品牌的建立和品牌的传播……，它们都在显现符合意义，与消费者沟通。这就需要传播的整合，以保持相同的概念、外表与调性。    ①营销策略。市场细分要让消费者感到营销者对他们的“特别关注”；定位是为了适应消费者心目中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。可从许多销售标语中看出营销策略的沟通意图，例如，金利来――男人的世界（性别细分与定位）；永芳――世界淡妆之王（使用场合细分与定位），等等。    ②营销组合。从一些例子中可看出4P是如何传达符号意义的：    ●产品设计：某割草机制造商将其割草机设计得吵杂一些，因为消费者认为吵杂的割草机更具威力。    ●定价:人们难以正确评价产品质量时，常把价格高低作为质量优劣的尺度。    ●配销：视窗95在台湾上市时，以连销店为通路，象征其通俗、流行，贴近大众生活的性格。    ●促销：某知名冷冻食品因削价销售频繁，而丧失了其高贵的形象。另外，还有包装等，如某高级啤酒将瓶装改为铝罐装，却因此而损害了其原有的高贵形象。    ③品牌识别。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素。它们是形成品牌形象与资产的中心要素。    ●名称：肯德基炸鸡（Kentucky Fried Chicken）为了掩饰今天人们对油炸的负面影响，把名称改为KFC。    ●标志：德国运动器材Puma标志,以美洲狮为图案，表达勇猛、速度与力量。    ●基本色：IBM拥有商业机械的深蓝色，能引起轻松、安静的心境体验。    ●品牌传播。在品牌传播阶段，就是要把广告及与之配合的其它传播工具统盘运作。这已在横向整合中阐述。    从上可看出，从营销策略制订一开始，就要把广告与消费者沟通的“品牌意义管理”，IMC是针对品牌与消费者接触的各个层面，进行持续性的投资与强化，坚持品牌一贯形象与个性。这正是成功品牌管理的要求。IMC的纵向整合指导人们从时间发展意义上管理品牌资产中心要素（产品、名称、商标、主张、广告风格等以及延伸要素，各种传播工具及品牌与消费者的接触点）。这样无论在何种场合与时机时，都会唤起消费者心目中的品牌形象与个性。    （2） 与消费关系发展过程中的整合。传播目标或传播效果的层次，如果换用消费者与品牌之间的关系来描述的话，就是品牌忠诚阶梯的概念。一般而育，越往高处,人数越少，传播的任务越重。IMC的纵向整合就是要在品牌忠诚阶梯的不同阶段，确定与消费者所需适当信息相一致的传播目标，推动消费者向品牌忠诚者演化，在阶梯的不同阶段上，各种传播工具的作用和重要性是不同，应当注意有不同的优先选择，更替其主导地位。