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问题：如何做一个成功的电视机促销员？ 
回答：如何做一个成功的员要做一个好的促销员，要做到以下几点：1、了解自己了解自己的目标是什么，明白自己的不足，找出自己的长处，从而根据市场的需求变化，调整自己的行为方式；对于个人短处，要通过相关的专业知识来充电弥补；对于竞争对手的强项，要善于借鉴学习，不断超越自己，在促销领域有更大的发展空间。2、了解公司了解公司的发展历程，现在的规模、实力，了解公司的经营理念、行业地位、企业荣誉、产品研发与质量管理、售后服务等。了解公司既可以更好地说服顾客购买，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而进一步增强销售信心。3、了解产品在促销过程中，产品知识就是促销员最好的推介力。如果促销员对产品知识了如指掌并真诚地当好顾客的参谋，真心实意地为顾客着想，就能迅速促成顾客的购买。促销员应对产品的质量、性能、结构、特点、使用注意事项等有深刻的认识与了解对产品的知识了如指掌，成功推介才有可能。促销员要努力使自己成为顾客眼里的产品专家，因为顾客喜欢从专家那里购买产品。促销员在了解产品的基础上还要做到以下几点：1）找出产品的卖点及独特卖点、什么是卖点及独特卖点？卖点就是顾客买你产品的理由，而独特卖点是顾客为什么要买你的产品而不是竞品的原因，以及能为顾客提供什么样的附加价值，既卖产品独特主张，又卖产品独特价值。2）找出产品的优缺点，并制定相应对策。优秀的促销员，不仅要挖掘和找出产品的优点，也要找出本品相应的缺点，考虑如何将缺点转化为优点或给顾客一个合理的解释。3）热爱和信赖产品促销员在欣赏自己的产品，相信产品是一个能够为顾客带来更多价值，值得顾客购买和重复购买的好产品。1、 了解竞品优秀的促销员不仅要对自己的产品胸有成竹，而且还要熟悉竞争对手的产品，了解其优势与不足，灵活庆对顾客可能提到的有关竞品的一些问题。促销员要了解和掌握竞品的以下情况：1） 竞品产品竞品主销的规格是什么？为招揽顾客而展示促销的产品怎么样？竞品的卖点在哪里？质量性能特点和价格与本品相比怎么样？2） 陈列展示竞品的产品展示与陈列，相比本品有何优劣势？其POP终端表现怎么样？3） 促销方式竞品的钏销工具与促销品有何吸引人之处？其开展的促销活动成功或失败之处在哪里？有无使用价格战？4） 终端消费者了解竞品消费者的数量与层次，以及竞品消费者具有什么样的特征？促销员只有与竞品不断地进行比较，学习其先进，剔除其糟粕，不断的超越竞品，才能赢得顾客，从而更好的吸引消费者。2、 了解顾客1） 把握顾客的购买动机在实际购买过程中，影响顾客的不只是一种购买动机，而是多种购买动机同时存在。一个聪明的促销员能够最大限度地掌握顾客的购买动机，并找出其中最主要的，攻其一点。通过察言观色和询问顾客来了解顾客的动机，进行销售。2） 了解顾客购买过程中的心理变化一般来说，顾客在一次完整的购买产品的过程中会有不同的心理活动，了解他们的心理活动，有助于掌握接待顾客的技巧。