分类：商业/理财-贸易
问题：怎样开拓灯饰销售渠道我司是灯饰生产厂家，想拓展国内外销售渠道 
我司是生产厂家，想拓展国内外销售渠道
回答：中国生产厂家，大大小小数十万家，主要集中在广东和浙江。广东中山古镇据说是中国灯饰之都。你的公司在哪里？你在这里提问题，想必你的厂子不大。 这个行业，门槛低，技术含量及资金要求都不高，因此竞争较为激烈。生产不是问题，只要按行业标准做就可以了。企业要得到发展，正像你所说，关键是销售。同质类似的东西太多了，怎样才能使自己的产品从中脱颖而出呢？可以找几本销售方面的书来看看，这里一两句话是说不清楚的。目前，北京灯饰的销售，主要是在大的家居建材城销售。厂家可以到那里去找商户谈代理委托销售，或自己租柜台自己销售。也可以拿着灯饰样本去走访客户，进行直销。前者是坐店销售，叫坐商；后者是走访销售，亦叫行商。 跑工程即是所谓的行商。无论是坐商，还是行商，或者是委托别人代理销售，它们各有各的门道，各有各的利弊。因不了解你公司产品属于什么类型，这里不好再往下说。总之，销售是一门很深的学问，手段众多千变万化，且有很多东西是书本上学不来的，要靠在实际工作中去一点一点摸索。比如，谈工程项目如何给回扣问题，这是教科书里也学不到的。就说到这吧，有志者事竟成，祝成功！