分类：社会民生-求职就业
问题：营销问题.急....作为个营销人.当你和客人约定春节后谈判.但春 
作为个营销人.当你和客人约定春节后谈判.但春节后你给他打电话.他都找理由拖延.你直接去找他.他总以有事.等理由拖延,等到你找他3次后他又说等待上级.等待上级决定.这种情况该如何判断?和采取什么措施? 
回答：呵呵！作为人员我认为你犯了非常大的错误！追的太死！只能堵死自己的路！如果是我的话！春节之后打电话他再找理由！我就不会再和他发生任何关系了！这样还可以留3条路！A.别的销售跟进！B.以后有单可以继续合作，起码不让人家烦你！C.可以做个朋友！我认为你可能的错误发源点是！1，没有找对人！2，消息不准确！3，你送的烟酒太少！4，没有找到那个人弱点！5，你不了解那个人喜好！6，有人给你拖后腿下绊儿了！7，你的个人形象不好！8，你在沟通过程中还有其他的错误！9，你的对你的产品的了解度不够！别的具体问题具体分析了！可能相关于行业或是你攻克的行业等等，起码不只上面9个问题的！我现在给你的方向是！1，打个电话形象的问候一下！2，确定不再发生关系！3，审视一下我上边说的情况！4，和你的领导分析一下有没有找别人跟进的必要！希望你顺利！不过这种客户很多的！慢慢来`~~~~~我个人觉得。。。你比较嫩。。。。呵呵！其实俺也非常嫩。。。。。多碰几次就啥都明白了！销售是一个非常伟大的职业~呵呵~有机会多切磋~希望你顺利！