BDM/Менеджер по продвижению решений разработки программного обеспечения

Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения. Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое. Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме. Какие стоят задачи?  Квалифицировать сделки Выстраивать и реализовывать стратегию продаж Выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте Понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров) Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений Создавать убедительные технико-коммерческие предложения Держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам Участвовать в маркетинговых активностях  Каким мы видим тебя:  С хорошими навыками менеджера:  общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений грамотная речь и умение слушать/слышать умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами; оставаться собранным в любой ситуации   С высшим образованием (технический профиль является преимуществом) C навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж С умением готовить ценностные предложения С опытом активного участия в тендерных процедурах Желательно с опытом управления проектами по разработке Знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы Проактивным, заряженным, самоорганизованным, ориентированным на результат, готовым экспериментировать, рассудительным Клиентоцентричным Ориентированным на доставку ценности клиентам Готовым к увлекательным командировкам по стране и за пределами РФ Желательно владеющим английским языком на уровне деловой переписки/разговорной речи – мы продаем в том числе на зарубежных рынках Желающим развиваться в области продвижения/поддержки продаж  Что ты получаешь:  Достойную зарплату + премии: размер заработной платы напрямую зависит от твоих навыков, премии – от достигаемых результатов. Все эти вопросы мы открыто обсудим при встрече Оборудованный офис: комфортное рабочее место, большую парковку, бесплатное питание (обеды, чай/кофе, перекусы) Поддержку профессионального развития: мы возмещаем расходы на тренинги, уроки английского языка Заботу о здоровье: медстраховку, занятия в фитнес-центрах и в тренажерном зале в офисе, спортивные программы с компенсацией Дружественную атмосферу. Тебя ждут команда профессионалов, адекватное руководство и просто хорошие люди.    Данное описание вакансии не является офертой.

Технологии: account planning, big data, c