Менеджер по продажам B2B (API BIG DATA)

Pravo Tech — основоположники Legal Tech в России. Уже 15 лет мы создаем продукты, которые автоматизируют рутинные задачи бизнеса. Мы ускорили работу юристов в Тинькофф Страхование на 50%, сэкономили 30% времени юрдепу в Ростелекоме, провели крупнейший в Европе форум по автоматизации юридических процессов и не собираемся останавливаться! В Pravo Tech есть возможность работать на конкретном этапе сделки. Сфокусируйся на том, что умеешь делать лучше всего. Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам B2B на продукт API BIG DATA, который будет отвечать за поиск новых клиентов. Интеграция API BIG DATA в систему клиента позволяет решать различные бизнес-задачи, отслеживать 100% событий по арбитражным делам, избегать ошибок при ручном вводе данных, отправлять документы в суд онлайн, а также контролировать риски по контрагентам. API BIG DATA уже используют специалисты и департаменты десятков крупнейших компаний и кредитных организаций (специалисты по рискам, андеррайтингу, проблемным активам, Data Science, а также юристы, служба безопасности и другие) Что вы будете делать:   работать с клиентами сегмента Enterprise;   регулярно общаться с клиентом на онлайн и офлайн встречах;   демонстрировать уникальные возможностей продукта;   согласовывать процесс тестирования продукта.   поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь;   участвовать и выступать на отраслевых конференциях/   Что для нас важно:   опыт B2B продаж продуктов или услуг от 2 лет. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями;   опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;   опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д;   опыт ведения переговоров с C-level;   опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud;   наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР;   способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.   Что мы предлагаем:   работу с полезным продуктом;   структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника;   официальное оформление и «белый» доход.   прозрачную систему мотивации (оклад + ежемесячный и ежеквартальный бонус);   возможность увеличивать доход, за счет повышения по грейду.  

Технологии: api, big data, c, data science