Software Sale/Менеджер по продажам ПО/Менеджер по продажам ИТ-решений

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет. GlowByte - аккредитованная ИТ компания. Мы создаем:   Платформы хранения и анализа данных (DWH/BI)   Системы принятия решений и управления рисками   Аналитические и операционные CRM   За 20 лет GlowByte стал лидером по разработке Business Intelligence решений в России. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки), крупнейшие ритейлеры и логистические компании - с каждым годом этот список растет. Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса. В одно из них, занимающееся продажей лицензионного ПО, мы ищем Менеджера по развитию продаж решения Zentao (№1 на рынке Китая среди систем управления проектами и баг-трекинга) на территории РФ. Какие задачи будут стоять?   Делать клиентов счастливыми обладателями лучших ITSM решений на рынке (ПО/услуги на базе данного ПО)   Для этого вам потребуется:   Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;   Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;   Совместно с Тех. Специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);   Работать с возражениями клиентов;   Вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения ДЗ;   Проактивно и результативно взаимодействовать, в рамках зоны ответственности, с Фронт и Бэк-офисом компании;   Вести учет и историю отношений, по работе с клиентами, в CRM-системе (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).   Что для этого необходимо?   Иметь опыт успешной работы в продажах ИТ-решений от 4 лет;   Опыт разработки и реализации тактики закрытия сложных сделок (опыт успешного закрытия сделок в Enterprise будет плюсом);   Харизма и умение строить долгосрочные деловые отношения с клиентом;     Стрессоустойчивость, многозадачность, нацеленность на результат;   Понимание общей специфики продаж ИТ-решений (цепочка поставки, коммерческие показатели, лицензионные метрики, особенности договорной работы);   Высшее техническое образование, либо высшее экономическое образование со специализацией в области информационных технологий;   Грамотная устная и письменная речь;     Знание MS Excel, MS Word;   Разговорный уровень владения английским языком B2 и выше (для комфортного общения с вендором решения);   Интерес к изменениями в сфере ИТ - технологий и бизнеса;   Готовность ежедневно узнавать новое и делиться своими знаниями с командой.   Какие возможности Вы получите?   Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО;   Принять активное участие в развитии направления бизнеса;   Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков.   Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода   Мы предлагаем:   Стабильный оклад + премию с продаж (обсудим Вашу компенсацию, когда выберем друг друга);   Официальное трудоустройство;   Завтраки и фруктовые полдники в офисе;   Гибкий график работы: можно начинать рабочий день с 9:00 - 11:00 (ключевое – результат) ;   Офис: новый яркий офис в центре города (бизнес-лофт "Арма"), комфортная рабочая обстановка;   Сплочённый профессиональный коллектив.   В случае, если предложение покажется актуальным, будем рады ответить на Ваши вопросы, жду от Вас обратной связи по почте или телефону в подписи. Мы будем рады продолжить общение!

Технологии: business intelligence, c, crm