Менеджер по закрытию сделок API BIG DATA

Pravo.Tech — аккредитованная продуктовая IT-компания. Нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: Сбер, ВТБ, Русал, HeadHunter, Ростелеком, Магнит, МегаФон, X5 Group, Тинькофф Страхование, МТС, Вымпелком, Роснефть, Лукойл, Ренессанс Страхование. Мы первые в Legal Tech в России и не собираемся останавливаться на этом. Уже сейчас мы масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие. Сейчас мы в поиске Менеджера по закрытию B2B сделок по продукту API BIG DATA. API BIG DATA уже используют специалисты и департаменты десятков крупнейших компаний и кредитных организаций (специалисты по рискам, андеррайтингу, проблемным активам, Data Science, а также юристы, служба безопасности и другие) Так как мы работаем с крупными контрактами сегмента Enterprise, мы внедрили ролевую модель, при которой каждый этап продаж закрывает именно тот специалист, который cправляется с лучше всего именно с этим типом задач.   Чем предстоит заниматься:  Закрывать крупные контракты - сегмент Enterprise; Ускорять сделки после этапа «одобрено» - влиять на сложные закупочные процедуры и переговоры с клиентами; Подготавливать «продающей» тендерную и сопроводительную документацию (КП, презентации и т.д.); Вести переговоры с клиентами и координировать работу с бэк-офисом и юристами внутри компании; Находить способы максимально быстро доводить сделки до оплаты.   Что для нас важно:  Опыт B2B продаж продуктов или услуг, успешный опыт закрытия сделок сегмент Enterprise; Понимание закупочных процедур, умение влиять на принятие решений и сокращение цикла закупки; Опыт ведения сложных переговоров уровня C-Level; Навык отработки возражений и проактивного поиска решений; Способность быстро усваивать информацию, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с отраслевыми компаниями-лидерами, опыт прохождения закупочных процедур в крупнейших компаниях российского рынка: Сбербанк, ВТБ, Лукойл, Tinkoff и т.д. А также релевантный опыт работы в закупках IT решений.  Что мы предлагаем:  Официальное оформление и «белый» доход. Прозрачную систему мотивации и неограниченный финансовый рост (оклад + ежеквартальный бонус, X2 бонус за 120% выполнения плана) Помощь команды опытных продавцов и экспертов в достижении плановых показателей; Прозрачную систему роста внутри компании (система грейдов, развитие по индивидуальному плану развития, регулярная актуализация целей с лидером); Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника; Работу с интересным, технологичным и полезным продуктом; Непрерывное повышение экспертизы в работе с клиентами сегмента Enterprise; 

Технологии: api, big data, c, data science