傳銷 (中華人民共和國)

廣義上的傳銷 是一種透過人傳人的方式來達至銷售的商業模式，與傳統的依靠承租固定店鋪的商業模式不同，也與依靠廣告等公眾方式、透過郵購等方式由商家對買家進行直銷的商業模式不同，這種銷售所依靠的是參與者的社會資源和社交聯絡，層層分享利潤，達到銷售的目的。傳銷在世界各地都有所見，一般來說單層次傳銷與一部分多層次傳銷是合法的經濟行為，但如果多層次傳銷行為在本質上構成了含有欺詐性的“金字塔式銷售”，則為非法。合法與非法傳銷的區分因此在各國稍有不同，籠統來說如果機構的收入要是產品或服務的銷售、對參與者的獎勵主要基於對產品或服務的推銷工作的話，則合法；相反地，如果機構的收入要是來自新參與者所繳納的錢款、對參與者的獎勵主要基於吸納新參與者的工作的話，以及使用洗腦、暴力和限制人身自由的方式，則非法。由於趨於非法的傳銷機構在運營中幾乎都會使用各種方法掩蓋其金字塔式銷售的本質，因此界定某一機構是否屬於非法在取證上經常會遇到困難。定義.“層壓式推銷”是經典的欺詐性犯罪模式，屬於“金字塔式銷售”，其參與者獲取銷售獎金的方式主要來自介紹其他人加入的「入會費」。新參與者可能被傳銷機構的宣傳資料矇騙，不清楚收入純粹來自“入會費”的本質，也有可能瞭解此情況並希望透過向下一層的新參與者兜售此模式而取得收入。所有參與者的收入都完全靠吸收新的參與者維持，如果不能吸引到新的參與者整個結構就潰。因為這種機構在中國大陸以及大多數其他國家都明顯屬於非法，因此多以非法或地下的方式發展，其組織發展速度類似老鼠的快速繁殖，故俗稱“老鼠會”，境外最有名的案例為龐氏騙局。中國大陸時有所見的所謂“資本運作”或“純資本運作”騙局即屬於層壓式推銷，這種騙局不牽涉實際產品，參與者被告知透過吸收下層新參與者而獲得超額收入，而實際上此收入的全是新參與者所付的「入會費」。“多層次直銷”是商家對消費者進行直銷的模式規模擴大之後形成的一種行銷模式，即產品有頂層供貨人售賣給中間參與者，再由此參與者以傳銷方式售賣給下一層的參與者，在如此轉賣兩次或多次之後才賣給消費者。多層次直銷機構經常會將下一層的參與者配置給上一層的參與者，稱為後者的“下線”。參與者獲取收益；第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取“佣金”，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取“佣金”。這種獎勵模式很容易蛻變成本質為層壓式推銷的模式。例如，某些多層次直銷機構所銷售的產品實際價值頗低，但對新參與者供貨的“批發價”相當高，因此參與者必須靠將此產品再以更高的價錢銷售給下層參與者方可獲得收入，而其中任何一層的參與者實際上都幾乎不可能將此產品以這樣的高價銷售給消費者，參與者的收入實際大多來自下層參與者所付的錢款，該機構內參與者的盈利幾乎完全靠不斷“發展”新參與者維持，其本質與層壓式推銷無異。不同於一些其他國家，現行的中華人民共和國法律並不界定合法與非法的多層次直銷，所有型別的多層次直銷都屬於非法。定罪標準.在中華人民共和國，“傳銷”一詞的官方定義限於非法的傳銷活動，是一種經濟犯罪罪名。這一類非法傳銷包括多層次直銷和層壓式推銷。與一些其他國家不同，在中華人民共和國所有的多層次直銷行為都屬於非法的傳銷。根據2016年央視法治節目的宣導，明確定義非常簡單「只要是組織一人群構成一金字塔型層級結構，其中有任何一人以上的收入計算基礎在於發展下線及下線衍生之下線的人數多寡」即是非法傳銷，會被檢察官提起公訴罪抓捕，有實體產品(服務)享用，名稱為服務費、會員費等等巧門皆不予接受作為無罪辯護，定罪機率極高。且除創始人外較高層級拉人較多的會員，會被定為「積極參與份子」一併被視同創始人共犯起訴。收入根據判例多層次直銷機構的參與者從機構獲得的收入包括如下型態，幾乎確定會被法院定罪：在層壓式推銷和多層次直銷機構中，除了“零售獎金”可能屬於參與者進行零售工作獲利的分成外，其他類別的收入一般都來自於新參與者交納的“會費”或變相“會費”。在層壓式推銷中，由於沒有零售的產品或服務，因此不會有零售工作的分成，在多層次直銷中，“零售獎金”可能很少或由於產品定價問題幾乎不可能獲得，在這種情況下多層次直銷就和層壓式推銷無異。法定直銷與傳銷分界線.中華人民共和國《直銷管理條例》發布後對於直銷與傳銷分界線做出法定明文闡述。發展過程.開始階段.1990年11月14日，雅芳為中國第一家正式以傳銷申請註冊的公司，正式名稱為“中美合資廣州雅芳有限公司”，註冊地為廣州；此後，各種名目傳銷公司遍地開花。到1990年代中期，以銷售化妝品為主的雅芳為漸成成功企業，沿海城市和省會城市，隨處可以接觸到“雅芳小姐”。1992年開始，國外傳銷公司打著獨資、合資旗號進入中國，國內一些企業也紛紛轉入傳銷；到1993年，幾乎所有省會城市、沿海大中城市都有傳銷活動。1993年，隨著未經註冊或註冊未被透過的非法傳銷引起的糾紛透過傳媒從正反兩方面不斷曝光，官方開始重視該行業。1994年，上海、深圳、廣州等地行政管理部門開始組織人員，草擬有關管理辦法。1994年8月11日國家工商管理局發出233號《關於制止多層次傳銷活動違法行為的通告》，9月2日再次發出240號《關於查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》，至此傳銷在中國進入第一個平靜期。混亂階段.1995年後，傳銷開始演化，如一瓶定價只有十幾元的護膚品經過傳銷人層層轉手，最後交易價格竟然高達1000多元。大多數傳銷組織像“老鼠會”式的大肆炒作，以暴利為誘餌，用新拉來人的入會費補給老會員，整個體系像倒金字塔畸形發展。1995年～1998年，傳銷開始進入狂熱期，之後隨著國務院禁令的釋出，進入平靜階段。由於傳銷在中國並未合法化，更未出現各種規範，但官方並未禁止。除了少數幾家著名公司以外，由於受暴利的誘惑和投機取巧，民間出現了名目繁多的傳銷單位，多以高回報、多層次提留為誘餌，以低價值的單一系列流行產品為幌子，透過高會費聚集錢財為目標。自傳銷進入狂熱以後，子女對父母、夫妻之間、親屬之間、同學之間、朋友之間、鄰里之間均為主要的會員動員和發展物件，被爭取的會員透過付出2000元以上至近萬元的入會費以後，所獲為僅為價值數百元的產品，其中多為劣質產品。到1995年～1996年，中國全境從事傳銷的人員多達數百萬人，多為從農村進城尋找工作機會的年輕人、城市下崗和失業人員。從1995年到1996年，傳銷主要策源地之一的湖南長沙縣的星沙傳銷人員人數不到1年時間人數從數萬人聚積到數十萬人；當地居民大發橫財，房價暴漲，一間十幾平方米的住房價格由之初的一二百元猛漲至一二千元；地方商業消費驟然彪升，出現暫時的經濟繁榮，地方保護主義抬頭。這期間由於絕大多數傳銷人員被親戚、朋友或同學以介紹工作為手段欺騙的人員，只要進入此地和介紹者見面，人身自由就被完全控制，手機、身份證被扣；即刻要求新來者以各種謊言動員家庭急速匯款，金額一般在3000～5000元；這時新來者想擺脫或者傳銷者中間退出完全不可能，由此導致的糾紛、鬥毆、兇殺層出不窮，人員混雜，地方治安一片混亂。此時當老會員越來越多，而新入會的人越來越少，造血機制幾近枯竭的時候，龐大的營銷網路即面臨崩盤危險，到了非整頓不可的地步。1997年底至1998年初，中國境內尤其是開展異地炒作的公司集中地區，諸如在武漢、長沙、北海等地，到處是捲款潛逃的傳銷公司和大批流動鬧事的傳銷難民，社會治安顯示出極不穩定因素。1998年3月15日，中國中央電視臺3·15晚會對傳銷活動進行了徹底曝光，這一曝光也促使傳銷於當年4月21日被政府明令禁止。現狀.隨著中國官方於1998年對傳銷業的有效疏導，部分企業轉型；未轉型者，轉入地下運作。媒體曝光的大案，自1998年底到1999年重慶、長沙的“天然麗莎國際集團綠色經典公司”、“百順日合”、“興田加盟連銷”等純粹的地下運作、異地炒作的公司；到2003年，境內先後出現過“華良消費聯盟”、“得利卡友”、“申奇”、“直復營銷”、“武漢新田”、“深圳文斌”等全域性性的傳銷大案。其共同點是不再以傳銷的名字出現，而是時髦新鮮名稱諸如加盟連鎖、共銷入股、供銷回饋、動力營銷、消費聯盟、框架營銷、返本銷售、物流聯盟。2003年，國家統計局主管的中國國情研究會亦捲入多起詐騙和傳銷案件，涉嫌為傳銷組織頒發“執照”。隨著網際網路的普及，網上傳銷也在這個階段有所蔓延，有名的為空中商務即SkyBiZ、遠端教育、神龍數碼、Worldedo全球遠端教育網站、EF2T.com等，典型特徵是均採用雙軌制，聲稱為普及網路教育、上網工程、電子商務。目前，廣西北海市是中國南派傳銷的根據地，當地有許多非法傳銷活動。2018年，國家市場監督管理總局將北海等列為傳銷重點整治城市，直至2019年5月，北海“全國整治聚集式傳銷重點城市”的稱號被摘下；而北派傳銷的根據地則在遼寧鞍山。傳銷團夥手段.被媒體爆炒的重慶“歐麗曼事件”，極具代表性，數千名大學生轉入傳銷網路。其主要欺騙手段為：兩派傳銷的區別.中國的傳銷活動分為兩派，即為南派傳銷和北派傳銷，都屬於異地傳銷，但這兩派傳銷並非嚴格按地域劃分的，主要是操作模式上有很大的區別。具體區別為：思想灌輸方式.傳銷的思想灌輸主要透過培訓，一般被認為是“洗腦”，內容有：近年常見名詞.在中國大陸多省破獲的傳銷型態千奇百怪，但有不少常用話術和共通性名詞反覆出現，是傳銷圈裡互相模仿騙術的效應。官方態度.在直銷的定義尚不明確的情況下，宣揚的多層次直銷，其銷售模式與之後被稱為“變相傳銷”的方式極為相似。客觀上傳銷公司是不依靠廣告實現銷售，完全靠口碑來宣傳。2004開始準備立法，中國境內多層次直銷市場格局，倍受國人和業界非議。隨著中國1998年對傳銷業整頓和有效疏導，部分企業實現成功轉型，主要有安利、完美、雅芳、仙妮蕾德、天獅、玫琳凱#重定向-{zh-hans;zh-hant|}-