eddmpython/dartlab-data huggingface dataset:
소마젠 사업보고서 (2021.12)
사 업 보 고 서

(제18기)

사업연도 2021년 01월 01일 부터
2021년 12월 31일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2022년 3월 23일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 주식회사 소마젠 (Psomagen, Inc.)
대 표 이 사 : Ryan W. Kim
본 점 소 재 지 : 1330 Piccard Drive, Suite 205, Rockville, MD 20850, USA
(전 화) +1-301-251-1007
(홈페이지) http://psomagen.com
작 성 책 임 자 : (직 책) 이사 (성 명) 이 준 호
(전 화) +1-301-251-1007
목 차

【 대표이사 등의 확인 】 -----------------------
I. 회사의 개요 -----------------------
1. 회사의 개요 -----------------------
2. 회사의 연혁 -----------------------
3. 자본금 변동사항 -----------------------
4. 주식의 총수 등 -----------------------
5. 정관에 관한 사항 -----------------------
II. 사업의 내용 -----------------------
1. 사업의 개요 -----------------------
2. 주요 제품 및 서비스 -----------------------
3. 원재료 및 생산설비 -----------------------
4. 매출 및 수주상황 -----------------------
5. 위험관리 및 파생거래 -----------------------
6. 주요계약 및 연구개발활동 -----------------------
7. 기타 참고사항 -----------------------
III. 재무에 관한 사항 -----------------------
1. 요약재무정보 -----------------------
2. 연결재무제표 -----------------------
3. 연결재무제표 주석 -----------------------
4. 재무제표 -----------------------
5. 재무제표 주석 -----------------------
6. 배당에 관한 사항 -----------------------
7. 증권의 발행을 통한 자금조달에 관한 사항 -----------------------
8. 기타 재무에 관한 사항 -----------------------
IV. 이사의 경영진단 및 분석의견 -----------------------
V. 회계감사인의 감사의견 등 -----------------------
1. 외부감사에 관한 사항 -----------------------
2. 내부통제에 관한 사항 -----------------------
VI. 이사회 등 회사의 기관에 관한 사항 -----------------------
1. 이사회에 관한 사항 -----------------------
2. 감사제도에 관한 사항 -----------------------
3. 주주의 의결권 행사에 관한 사항 -----------------------
VII. 주주에 관한 사항 -----------------------
VIII. 임원 및 직원 등에 관한 사항 -----------------------
1. 임원 및 직원 등의 현황 -----------------------
2. 임원의 보수 등 -----------------------
IX. 계열회사 등에 관한 사항 -----------------------
X. 대주주 등과의 거래내용 -----------------------
XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항 -----------------------
1. 공시내용 진행 및 변경사항 -----------------------
2. 우발부채 등에 관한 사항 -----------------------
3. 제제 등과 관련된 사항 -----------------------
4. 작성기준일 이후 발생한 주요사항 등 기타사항 -----------------------
XII. 상세표 -----------------------
【 전문가의 확인 】 -----------------------
1. 전문가의 확인 -----------------------
2. 전문가와의 이해관계 -----------------------
1. 회사의 개요

가. 연결대상 종속회사 현 황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	-	-	-	-	-

비상장	-	-	-	-	-

합계	-	-	-	-	-

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

가-1. 연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	-	-

-	-

연결제외	-	-

-	-

당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.

나. 회사의 법적ㆍ상업적 명칭 당사의 명칭은 '주식회사 소마젠'이며 영문으로는 'Psomagen, Inc.' 입니다. 미국 소재 기업으로서 영문 명칭이 미국 메릴랜드 주에 등록된 정식 명칭입니다. 다. 설립일자 당사는 2004년 12월 2일에 설립되었습니다. 라. 회사의 주소, 전화번호 및 홈페이지 주소

구분	내용

주소	1330 Piccard Drive, Suite 205, Rockville, MD 20850, USA

전화번호	+1-301-251-1007

홈페이지	https://psomagen.com/

마. 중소기업 해당 여부

중소기업 해당 여부	해당

벤처기업 해당 여부	미해당

중견기업 해당 여부	미해당

주) 당사는 미국 소재 기업이므로 해당사항 없으나, 조세특례제한법 시행령 제2조 준용하여 판단시 국내 중소기업 요건에 부합합니다. 바. 대리인에 관한 사항당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다. 사. 주요사업의 내용당사의 서비스 상품은 주요하게는 염기서열 분석의 Gold Standard로 불리는 생어(Sanger) 방식의 시퀀싱 서비스(CES 서비스)와 10년 여 전부터 각광을 받으며 눈부시게 발전해 온 기술인 차세대 시퀀싱(Next Generation Sequencing)으로 구분되며, 원천적으로는 해당 기술을 이용하지만 소마젠의 다년간 축적된 경험으로 만들어낸 효율적인 프로세스를 통해 정확한 데이터를 생산하고 고퀄리티의 데이터를 제공해야 하는 진단 시장의 요구에 필수적 인증인 CLIA(Clinical Laboratory Improvement Amendment)와 CAP(College of American Pathologists) 인증을 취득하여, 임상진단 서비스(Clinical Service) 및 개인의 직접의뢰 유전자 검사(DTC)의 형태로 상용화되어 있습니다. 고객에게 One-stop service 편의 제공을 위해 염기서열 분석의 이전 단계인 PCR, Purification, DNA extraction 등 전처리는 물론이고 최신 기기를 통한 유전자 서열 생산 이후 데이터를 분석하는 기술까지 모두 갖추고 있습니다.당사의 사업에 대한 상세 내용은 'II. 사업의 내용'을 참조하시기 바랍니다. 아. 신용평가에 관한 사항 당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다. 자. 회사의 설립근거법 당사는 메릴랜드주법에 따라 설립된 회사입니다. 1인 이상의 성인은 MGCL 1-301조에 따라 작성되고 승인된 기본정관을 평가조세국("DAT")에 제출함으로써, 한정적 또는 영구적으로 존속하는 합법적 목적을 지닌 메릴랜드주 회사를 설립할 수 있습니다. 차. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

코스닥시장 상장	2020년 07월 13일	외국기업기술평가특례상장(기술성장기업)	제7조(신규상장심사요건의 특례)
② 기술성장기업의 신규상장의 경우에는 제6조의 심사요건 중 제6조제1항제6호의 요건은 적용하지 아니하고, 다음 각 호의 어느 하나의 요건을 충족하여야 한다.2011.3.2, 2013.2.22, 2014.6.18, 2016.12.14, 2018.4.4>
1. 자기자본 : 상장예비심사청구일 현재 자기자본이 10억원 이상일 것
2. 시가총액 : 기준시가총액이 90억원 이상일 것
3. 자본금 변동사항

가. 자본금 변동추이 당사는 당기 중 주식매수선택권 일부 행사에 따라 보통주 207,030주를 추가로 발행하여 USD 20,703의 자본금이 증가하였습니다.당기 이전의 공시대상 기간 중 자본금 변동 내역은 표 하단의 주석 기재 내용을 참고하시기 바랍니다.

(단위 : 원, 주)

종류	구분	제18기 (2021년말)	제17기(2020년말)	제16기(2019년말)	제15기(2018년말)	제14기(2017년말)

보통주	발행주식총수	19,133,553	18,926,523	12,451,261	1,038,600	1,038,600

액면금액	USD 0.10	USD 0.10	USD 0.10	USD 1.00	USD 1.00

자본금	USD 1,913,355	USD 1,892,652	USD 1,245,126	USD 1,038,600	USD 1,038,600

우선주	발행주식총수	-	-	-	-	-

액면금액	-	-	-	-	-

자본금	-	-	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-	-	-

액면금액	-	-	-	-	-

자본금	-	-	-	-	-

합계	자본금	USD 1,913,355	USD 1,892,652	USD 1,245,126	USD 1,038,600	USD 1,038,600

주1) 당사는 미국법인으로 상기 액면금액 및 자본금은 USD로 기재하였습니다.주2) 2017년 7월 13일 무액면주식을 액면주식으로 변경하고, 주식을 1:100으로 분할(분할 후 액면가액 USD 1.00)하였으며, 2019년 4월 22일 액면가액을 기존 USD 1.00에서 USD 0.10으로 분할하였습니다. 주3) 당사는 2019년도 중 1:10 액면분할을 통해 보통주 9,347,400주를 추가로 발행(자본금 변동 없음)하였으며, 전환사채 일부 전환 청구로 인해 보통주 2,065,261주를 추가로 발행하여 USD 206,526의 자본금이 증가하였습니다. 주4) 당사는 2020년도 중 코스닥시장 상장을 진행하면서 2020년 7월 2일 공모(상장주선인 의무인수분 포함)로 보통주 4,410,000주를 추가로 발행하여 USD 441,000의 자본금이 증가하였으며, 2020년 9월 14일 전환사채의 주식 전환 청구로 인해 보통주 2, 065,262주를 추가로 발행하여 USD 206,526의 자본금이 증가하였습니다.
4. 주식의 총수 등

당사의 발행할 주식의 총수는 50,000,000주이며, 본 보고서 작성기준일 현재 회사가 발행한 주식의 총수는 19,133,553주입니 다.

(기준일 : 2021년 12월 31일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	합계	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	50,000,000	-	50,000,000	-

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	19,933,553	-	19,933,553	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	800,000	-	800,000	-

1. 감자	800,000	-	800,000	-

2. 이익소각	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	-	-	-

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	19,133,553	-	19,133,553	-

Ⅴ. 자기주식수	-	-	-	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	19,133,553	-	19,133,553	-

주1) 2009년 8월 800주 감자가 있었으며, 2017년 7월 13일 주식분할(1:100)과 2019년 6월 7일 액면분할(1:10)을 반영한 주식수로 기재하였습니다.

나. 자기주식 취득 현황 당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.

다. 종류주식 발행 현황

당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.
5. 정관에 관한 사항

당사 정관의 최근 개정(일부 개정)일은 2020년 12월 15일(제17기 임시주주총회 개최일)이며, 개정 내용은 아래와 같습니다.

변경전 내용	변경후 내용	변경의 목적

제17조. 이사
3. 이사의 선임 및 임기
각 이사의 임기는, 임기 중 사망, 사임 또는 해임이 발생하는 경우를 제외하고는, 이사로 선임된 정기주주총회 이후 두 번째 정기주주총회 일자에 종료된다.	제17조. 이사3. 이사의 선임 및 임기각 이사의 임기는, 임기 중 사망, 사임 또는 해임이 발생하는 경우를 제외하고는, 이사로 선임된 주주총회 이후 두 번째로 도래하는 정기주주총회 일자에 종료된다.다만, 본 조항 개정 시점에 선임된 이사의 임기는, 임기 중 사망, 사임 또는 해임이 발생하는 경우를 제외하고는, 2023년 정기주주총회 일자에 종료된다.	부속정관에 신규 선임 이사에 대한 임기를 명확히 기재하고자 함.

주) 보고서 제출일 이후 개최 예정인 제18기 정기주주총회(2022년 3월 31일 예정)의 안건에 '정관 변경의 건'은 없습니다. 가. 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2017.07.11	제14기 임시주주총회	* 액면분할(1:100)* 수권주식수 증가(변경 후 2,000,000주)	액면분할 및 수권주식수 증가

2018.09.27	제15기 임시주주총회	* 이사 성명 및 타입 삭제	이사 성명 및 타입 삭제

2019.04.22	제16기 임시주주총회	* 사명 변경 (Macrogen Corp. → Psomagen, Inc.)* 액면분할(1:10)* 수권주식수 증가(변경 후 20,000,000주)	사명 변경, 액면분할 및 수권주식수 증가

2019.07.22	제16기 임시주주총회	* 수권주식수 증가(변경 후 50,000,000주)	수권주식수 증가

2019.10.21	제16기 임시주주총회	* 예탁계약 체결을 위한 한국 상장 목적 정관 개정	예탁계약 체결을 위한 한국 상장 목적 정관 개정

2020.12.15	제17기 임시주주총회	* 신규 선임 이사에 대한 임기 변경	부속정관에 신규 선임 이사에 대한 임기를 명확히 기재
1. 사업의 개요

구분	서비스/제품	사업내용

기존사업	NGS	NGS는 처리량이 높은 염기서열 분석 기술인 Next Generation Sequencing(차세대 시퀀싱)의 약자로서, 당사는 NovaSeq을 포함한 최신 Sequencing 장비 플랫폼을 활용하여 업계 최고의 NGS 분석 서비스를 제공하고 있습니다. 적용 분야는 Whole-genome, Whole-exome, RNA/Transcriptome, Single-cell analysis, Metagenomics 등을 포함하고 있습니다.

CES	CES는 염기서열을 검증하는 Capillary Electrophoresis Sequencing (모세관 전기영동 시퀀싱)의 약자로서, 매우 정확하고 신뢰할 수 있는 염기서열 Data를 제공할 뿐만 아니라, 비용 효율성과 속도에 있어서의 장점으로 인해 NGS 분석 기술의 등장에도 불구하고 CES에 대한 수요도 지속적으로 발생하고 있습니다.

신규사업	DTC유전자 검사	DTCGT(Direct-To-Consumer Genetic Test)는 소비자 직접의뢰 유전자 검사(가정용 테스트)를 의미하며, 본 테스트를 통해 개인의 고유한 유전적 특성을 평가할 수 있습니다. 당사는 Amazon.com을 포함한 여러 유통 채널 및 keanhealth.com을 통해 Kean Gene 테스트를 판매/제공하고 있습니다.

Microbiome분석 서비스	키트 판매를 통한 DTC(Direct-To-Consumer) 방식의 개인 장내 미생물 분석 서비스를 의미하며, 당사는 Amazon.com을 포함한 여러 유통 채널 및 keanhealth.com을 통해 Kean Gut 및 업그레이드 상품인 Kean Gut+ 테스트를 판매/제공하고 있습니다.당사의 Microbiome 서비스는 DTC 방식뿐만 아니라 Clinical 즉, 의사를 연계하는 Clinical Microbiome 분석 서비스도 준비 단계에 있습니다.

COVID-19진단 서비스	당사는 자체 보유한 CLIA Lab에서 코로나19 진단 LDT(Laboratory Developed Test) 서비스인 'Psoma COVID-19 RT Test' 개발을 완료하고, 2020년 6월 30일 미국 식품의약국(FDA)으로부터 COVID-19(코로나19) 진단 LDT 서비스에 대해 긴급사용허가(EUA, Emergency Use Authorization)를 받은바 있으며, 2020년 10월부터 본 서비스를 개시하였습니다.
또한, 당사는 2020년 12월 미국 예일대와의 라이센싱 계약을 통해 2020년 8월 미국 식품의약국(FDA)으로부터 긴급사용허가(EUA)를 받은바 있는 SalivaDirect™ COVID-19 진단 서비스를 출시하였습니다. 본 검사는 별도의 핵산 추출이 필요 없는 RT-qPCR 방법으로, 타액(Saliva) 샘플을 처리해 분석 완료 시간을 2~3시간으로 단축하였습니다. 한편 당사는 가정용 샘플 채취 방식의 SalivaDirect™ COVID-19 At-home Collection 진단 서비스도 2021년 7월 출시한 바 있습니다.
더 나아가 당사는 상기 검사 외에도 Swift Biosciences 및 Integrated DNA Technologies(IDT, Integrated DNA Technologies)와 협업으로 2021년 4월부터 COVID-19 변이 분석 서비스도 제공 중에 있습니다.

소마젠은 2004년 12월에 미국에 설립되어, 미국 전역의 대학 및 관련 연구 센터뿐만 아니라, 제약 및 생명공학 업체에 직접 B2B(Business to Business) 모델로 게놈 분석 및 유전체 분석(Sequencing) 서비스를 제공함으로써, 미국 내에서 업계 최고의 명성과 시장 점유율을 구축해 온 유전체 분석 전문기업입니다.

당사의 핵심 서비스로는 유전체 염기서열 분석의 Gold Standard로 불리는 생어 유전체 분석(Sanger Sequencing, CES) 서비스와 불과 10년 여 전에 등장한 가장 진보된 기술이자 처리량이 높은 Sequencing 기술인 차세대 유전체 분석(Next Generation Sequencing, NGS) 서비스가 있습니다. 소마젠은 기본적인 실험실 기술 외에도 다년간 축적된 노하우를 기반으로 데이터의 정확성과 신뢰성을 향상시키는 사전 프로세스를 개발하였으며, 이를 통해 진단 시장의 요구에 필수적인 CLIA(Clinical Laboratory Improvement Amendment)와 CAP(College of American Pathologists) 인증을 취득한바 있습니다. 이와 같은 실험실 기반의 전문 지식과 노하우는 임상진단 서비스(Clinical Service) 및 개인의 직접의뢰 유전자 검사(DTCGT) 서비스를 상용화하는 데에도 사용되었습니다.

Psomagen은 현재에도 북미 지역 고객에게 포괄적인 서비스 메뉴를 제공할 수 있도록 샘플 준비, Single-cell 시퀀싱, Bioinformatics 관련 첨단 기술에 지속적으로 투자 및 개발을 진행 중에 있습니다.본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항은 "II. 사업의 내용 → 2. 주요 제품 및 서비스 ~ 7. 기타 참고사항"을 참고하여 주시기 바랍니다.
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황(단위 : USD, %)

매출유형	사업구분	제품(서비스)명	생산(판매) 개시일	2021년	2020년

매출액	비중	매출액	비중

용역	NGS	차세대 염기서열 분석	2014.01	20,299,283	81.25%	13,047,376	81.01%

CES	염기서열 분석	2005.09	3,287,479	13.16%	2,825,896	17.55%

DTC	개인 유전체 분석	2019.11	60,230	0.24%	50,630	0.31%

Microbiome	장내미생물 분석	2019.11	118,617	0.47%	104,467	0.65%

임상 진단 서비스	COVID-19 진단 서비스	2020.10	1,205,713	4.83%	53,941	0.33%

NGS 기타	위탁용역에 대한 커미션 매출	-	12,208	0.05%	23,674	0.15%

합 계	24,983,530	100.00%	16,105,984	100.00%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : USD)

구분	제18기(2021년)	제17기(2020년)	제16기(2019년)

NGS	내수	1,000	1,005	1,095

수출	1,000	1,005	1,095

CES	내수	4	3	3

수출	5	5	3

DTC	내수	129	129	99

수출	-	-	-

Microbiome	내수	149	149	129

수출	-	-	-

COVID-19진단 서비스	내수	25	58	-

수출	-	-	-

1) NGS는 다양하고 수많은 Combinati on 상품으로 판매되고 있습니다. 다년간 주요 지표로 보고 있는 상품은 WGS 서비스이며, 해당 서비스는 2021년 연간 NGS 매출의 약 34%의 비중을 차지하고 있으며, 크게 7개 NGS 상품군 중 가장 많은 비중을 차지하고 있습니다. 2) CES의 주요 제품은 일반 시퀀싱으로 분류되는 Plasmid 와 PCR product 시퀀싱이며, 전체 CES 매출의 80% 비중 을 차지합니다. 3) COVID-19 진단 서비스는 크게 3개 상품으로 구성되어 있고, 3개 상품의 평균 가격을 기입하였습니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 매입 현황(단위 : USD)

매입유형	품 목	구 분	2021년	2020년	2019년

원재료	NGS, DTC Microbiome	HiSeq XReagent	국 내	1,598,511	1,802,898	2,923,270

수 입	-	-	-

소 계	1,598,511	1,802,898	2,923,270

NovaSeq 6000Reagent	국 내	6,760,044	3,339,754	2,553,248

수 입	-	-	-

소 계	6,760,044	3,339,754	2,553,248

기타	국 내	2,995,844	3,215,801	2,111,505

수 입	28,723	3,834	-

소 계	3,024,567	3,219,635	2,111,505

CES,COVID-19 진단 서비스	BigDye™ Terminator(BrilliantDye)	국 내	254,592	254,400	490,475

수 입	-	-	-

소 계	254,592	254,400	490,475

POP-7™ for AB 3730/3730xl DNA Analyzers	국 내	69,136	40,265	95,773

수 입	-	-	-

소 계	69,136	40,265	95,773

기타	국 내	500,439	233,594	214,078

수 입	41,036	6,250	-

소 계	541,475	239,844	214,078

총 합 계	국 내	국 내	12,178,566	8,886,712	8,388,349

수 입	수 입	69,759	10,084	-

합 계	합 계	12,248,325	8,896,796	8,388,349

나. 주요 원재료 가격변동 추이(단위 : USD)

품 목	구분	2021년	2020년	2019년

HiSeq X Reagent	국 내	99,790	105,113	105,116

NovaSeq 6000 Reagent	국 내	10,395	13,850	13,851

BigDye™ Terminator (BrilliantDye)	국 내	127,256	115,000	115,000

POP-7™ for AB 3730/3730xl DNA Analyzers	국 내	3,292	3,183	3,548

다. 생산능력 및 생산실적(단위 : Lane, Rxn)

품목	구분	2021년	2020년	2019년

NGS, DTC,Microbiome	생산능력	14,976	14,976	14,976

생산실적	5,468	4,546	5,764

가 동 율	36.5%	30.4%	38.5%

CES	생산능력	2,892,384	2,892,384	2,892,384

생산실적	1,058,246	922,553	1,207,861

가 동 율	36.6%	31.9%	41.8%

주) NGS, DTC, Microbiome의 생산 단위는 Lane이고, CES의 생산 단위는 Rxn 입니다. 라. 생산능력의 산출근거

(단위 : Lane, Rxn)

구분	日 생산가능량	가동일	연간 생산능력	비고

NGS, DTC, Microbiome	58	258	14,976	단위 : Lane

CES	11,616	249	2,892,384	단위 : Rxn

주1) 생산가능량은 1일, 가동일은 주 5일 기준주2) 생산능력 = 생산가능량 * 가동일 마. 생산설비에 관한 사항

(단위 : USD)

자산별	기초가액	당기 증감	당기 상각	당기말 가액	비고

증가	감소

임차자산개량권	567,131	85,445	-	160,956	491,620	-

기계장치	2,150,016	659,113	-	821,764	1,987,365	-

차량운반구	14,876	-	-	8,500	6,376	-

비품	49,259	9,852	-	21,380	37,731	-

사용권자산	3,862,743	2,164,841	-	1,097,068	4,930,516	-

주) 채무 상환이 완료된 사용권자산은 성격에 따라 자산 계정별로 재분류되었습니다.
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : USD)

매출유형	부문	2021년	2020년	2019년

용역	NGS	수 출	800,117	503,673	1,882,914

내 수	19,499,166	12,543,703	11,217,866

소 계	20,299,283	13,047,376	13,100,780

CES	수 출	306,486	255,981	453,733

내 수	2,980,993	2,569,915	3,635,227

소 계	3,287,479	2,825,896	4,088,960

DTC	수 출	-	-	-

내 수	60,230	50,630	2,991

소 계	60,230	50,630	2,991

Microbiome	수 출	-	-	-

내 수	118,617	104,467	-

소 계	118,617	104,467	-

COVID-19진단 서비스	수 출	-	-	-

내 수	1,205,713	53,941	-

소 계	1,205,713	53,941	-

기타 (Commission)	수 출	12,208	23,674	39,570

내 수	-	-	-

소 계	12,208	23,674	39,570

합 계	수 출	1,118,811	783,328	2,376,217

내 수	23,864,719	15,322,656	14,856,084

합 계	24,983,530	16,105,984	17,232,301

나. 주요 판매 경로(단위: USD, %)

매출유형	품 목	구 분	판매 경로	판매 경로별

매출액(USD)	매출액 대비 비중

용역	NGS	수 출	직접 판매: 회사 -> 의료기관/연구소 -> 고객	800,117	3.20%

내 수	직접 판매: 회사 -> 의료기관/연구소 -> 고객	19,499,166	78.05%

CES	수 출	직접 판매: 회사 -> 의료기관/연구소 -> 고객	306,486	1.23%

내 수	직접 판매: 회사 -> 의료기관/연구소 -> 고객	2,980,993	11.93%

DTC	수 출	-	-	0.00%

내 수	직접 판매: 회사 -> 고객	60,230	0.24%

Microbiome	수 출	-	-	0.00%

내 수	직접 판매: 회사 -> 고객	118,617	0.47%

COVID-19진단 서비스	수 출	-	-	0.00%

내 수	직접 판매: 회사 -> 의료기관 등 -> 고객	1,205,713	4.83%

Commission	수 출	간접 판매: 회사 -> 대리점 -> 의료기관/연구소 -> 고객	12,208	0.05%

내 수	-	-	-

(1) 판매조직

기존 핵심 사업과 신규 사업은 각각의 사업 특성에 맞는 판매/사업 개발, 마케팅, 제품 관리 및 운영팀을 별도로 갖추고 있습니다.

핵심 사업은 B2B 판매 모델을 통해 생명과학 리서치 시장에 집중하고 있으며, 주요 고객으로는 지역 대학 및 병원, 진단/제약/생명공학 기업 등이 있습니다. 핵심 사업은 미 전역을 북동부, 남동부 및 서부의 세 개 권역에서 직접 판매 방식으로 이루어지고 있으며, 각 권역 별로 영업 및 프로젝트 관리자가 각각 할당되어 세일즈 리드 및 프로젝트 관리를 수행하고 있습니다. 현재 신규 고객을 발굴 및 마케팅 채널을 확대해 인지도를 높이기 위해 지역 커버리지를 위한 신규 인력 투입도 계획하고 있습니다.

신규 사업은 일반 개인 소비자를 대상으로 하고 있으므로, 나이, 성별, 교육 수준 등에 상관 없이누구나 이해할 수 있는 정보와 함께 다양한 마케팅 채널을 통해 소비자를 직접 공략하는 마케팅 전략 방식에 맞추어 판매 조직을 구성하여 운영하고 있습니다.

(2) 판매전략(가) 직접 판매

기존 사업을 통해 구현해 온 e-marketing 방식을 DTC 사업 부문에도 적용하게 될 것입니다. DTC사업은 e-marketing 방식으로 사업이 더 극대화될 수 있는 분야로 보고 있습니다. 주로 SNS 또는 Google Search Engine Optimization을 통해 잠재고객을 지속적으로 찾고 공략하게 될 것입니다.

(나) 유통업체를 통한 판매

아마존을 비롯한 온라인 유통업체를 통해 상품을 등록하고, 온라인 쇼핑몰을 찾는 고객들에게 노출될 수 있도록 하는 것은 필수적입니다.

(다) 파트너쉽을 통한 판매소마젠의 DTCGT나 Microbiome 분석 서비스는 모든 개인에게 유용한 정보를 제공할수 있지만, 그 중에서도 특히 관심도가 높은 고객을 우선적으로 찾아낸 후, 홍보의 효율성을 높이기 위해 각 상품에 맞는 타겟을 정하고 해당 분야의 기존 사업자들(Probiotics 온라인 판매 사업자, Vitamin 온라인 판매 사업자, Meal plan 온라인 판매 업자, Beauty 온라인용품 판매 사업자 등)과 파트너십 체결을 통해 Win-win 전략으로 시너지 효과를 낼 것입니다. (라) 병원 채널을 통한 판매세계 최대의 의료 시장인 미국 내에 임상 채널 진출로 전문성과 사업의 확산성을 가지게 될 것 입니다.

(마) 신규 사업의 차별화 전략

- O2O 파트너에게 가격 경쟁력 이외에 마케팅 차별화를 위한 추가 경쟁력 제공 예정

- 고객 친화적인 인터액티브 동영상 리포팅 시스템을 도입 예정

- 상품 홍보, 검사 소개, 샘플 채취 및 발송 프로세스 안내, 표현형 데이터(Meta-data) 수집 목적의 개인/환자 Survey, 검사 결과 리포트, 결과 리포트 개요/항목별 설명(결과 리포트 보는 방법을 일반인용과 의사용으로 구분)

- PC(전자 차트 탑재), 태블릿(병원 내 환자 교육, 검사 소개), 모바일 App(검사 소개, Survey, 검사결과 리포팅 기능 포함) 버전 통합 패키지 개발

다. 수주상황

당사의 매출은 주로 용역 서비스 제공에 따른 매출로서, 진단 기업, 상업적 연구실, 국가 정부 산하기관 및 대학 연구기관 등으로부터 수시 또는 수의계약 형태로 매출이발생되고 있습니다. 이러한 수주 및 매출 구조는 시기 및 규모가 일정하게 정해져 있지 않기 때문에, 특정 시점의 수주현황은 특별한 의미가 없습니다.
5. 위험관리 및 파생거래

가. 외환위험회사는 대한민국 내 연락사무소를 운영하고 있기 때문에 외환위험, 특히 주로 대한민국 원화와 관련된 환율 변동 위험에 노출되어 있습니다. 회사는 예상 환율 상승 및 하락에 따라 미국 달러를 대한민국 원화로 전환하는 시기를 조절하고 있으며, 예정된 원화 지출금액 이외에는 매출채권 회수대금을 미국 달러로 보유하는 방식으로 관리하고 있습니다.보고기간말 현재 외환위험에 노출되어 있는 금융자산ㆍ부채의 규모 및 외환위험은 유의적이지 않습니다. 다른 모든 변수가 일정하고 원화에 대한 환율 10% 변동시 회사의 세후 이익 및 자본에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위 : USD)

구분	세후 이익에 대한 영향	자본에 대한 영향

당기	전기	당기	전기

KRW	상승시	-21,766	-18,893	-21,766	-18,893

하락시	21,766	18,893	21,766	18,893

나. 가격위험 가격위험은 이자율위험이나 환위험 이외의 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험을 의미합니다. 당사는 당기말 현재 가격위 험에 노출된 금융상품을 보유하고 있지 아니합니다. 다. 파생거래 당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.
2. 연결재무제표

당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.
3. 연결재무제표 주석

당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.