코오롱티슈진 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 [미화 기준]

(단위: USD 1,000)

사업부문	매출유형	품목	2025년 (제27기)	2024년 (제26기)	2023년 (제25기)

바이오사업	기술수출 및 원료공급	TG-C	본국내	-	-	-

수출	-	-	-

합계	-	-	-

복합유통 사업	상품 판매	건강기능 식품 등	본국내	3,627	3,720	2,839

수출	-	-	-

합계	3,627	3,720	2,839

합계	본국내	3,627	3,720	2,839

수출	-	-	-

합계	3,627	3,720	2,839

주) 바이오사업의 본국내는 미국을 뜻하며, 복합유통사업부문의 본국내는 한국을 뜻합니다.

[원화 기준]

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2025년 (제27기)	2024년 (제26기)	2023년 (제25기)

바이오사업	기술수출 및 원료공급	TG-C	본국내	-	-	-

수출	-	-	-

합계	-	-	-

복합유통 사업	상품 판매	건강기능 식품 등	본국내	5,159	5,073	3,706

수출	-	-	-

합계	5,159	5,073	3,706

합계	본국내	5,159	5,073	3,706

수출	-	-	-

합계	5,159	5,073	3,706

주1) 바이오사업의 본국내는 미국을 뜻하며, 복합유통사업부문의 본국내는 한국을 뜻합니다. 주2) 원화 기준 환산 환율은 각 공시대상기간의 평균환율을 적용했습니다.

나. 판매경로 [바이오사업부문] 당사의 바이오사업 부문은 공시서류 작성 기준일 현재 기술 수출 및 원료 공급이 주된 매출 유형이며 해당 매출은 B2B 형태로 당사와 매출처와의 직접 접촉을 통해 이루어 집니다. 기술 이전에 관심을 보이는 제약회사와의 접촉은 대표이사 및 임직원의네트워크, 국내외 비즈니스 포럼 및 파트너링 행사 참여, 논문발표 내용을 통한 cold contact 등 다양한 형태로 시작되며, 이후 non-confidential disclosure, 비밀보호 계약, confidential disclosure, due diligence, material transfer agreement, terms negotiation 등 여러 과정을 거쳐 일어납니다.

[복합유통사업부문]

상품구매담당자가 업체와 물품공급계약을 체결하고, 온라인 및 오프라인 유통채널로부터 접수된 구매주문에 대해 당사에서 배송하거나 공급업체에서 직접 배송하는 형태로 운영하고 있습니다.

다. 판매전략 [바이오사업부문]

당사의 바이오사업부문은 ① 코오롱생명과학에게 TG-C골관절염 치료제의 판권을 판매한 아시아 및 일부 중동지역과 ② 미국, 유럽 등을 포함한 그 외 나머지 모든 주요지역으로 구분하여 판매망 확보를 계획하고 있습니다.

(1) 아시아 및 일부 중동 지역

2000년 6월 당사는 관계회사이자 라이선시인 코오롱생명과학에게 한국을 비롯한 아시아 및 일부 중동지역에 대해 TG-C 판권을 판매하였으며, 해당 지역에서 발생하는 매출에 대해서 일정부분의 로열티를 지급받을 권리를 보유하고 있습니다.2022년 4월 코오롱생명과학은 Juniper Therapeutix Pte., Ltd를 상대로 한국을 제외한 일본 및 아시아 특정지역과 일부 중동 지역을 권리지역으로 하는 기술이전 계약을 체결하였으며 당사는 코오롱생명과학과 2000년에 체결한 기존 계약에 따라 Juniper Therapeutix Pte., Ltd와의 계약에서 발생하는 금원의 일정 부분을 수취할 권리를 보유하고 있으며, 이는 미래에 당사의 매출로 인식될 가능성이 있습니다.

※ 한국 판매에 대해서는, 코오롱생명과학은 인보사케이주에 대해 2017년 7월 한국 식품의약품안전처로부터 판매허가를 취득하였으나 2019년 7월 식품의약품안전처로부터 '인보사케이주 품목허가 취소' 및 '임상시험계획승인 취소'에 관한 행정처분 공문을 수령한 바 있습니다. 코오롱생명과학은 해당 건의 부당함에 대해 행정소송 등의 절차를 청구하였고, 행정법원은 본 건 청구를 1심에 이어 항소심에서도 모두 기각하였습니다. 이에 코오롱생명과학은 항소심 판결에 불복하여 2024년 2월 대법원에 상고장을 제출하였습니다.

(2) 미국, 유럽 등을 포함한 그 외 나머지 모든 주요 지역

당사는 ①자체 상업화, ②기술수출 및 원료/완제품 공급, ③이 둘을 결합한 하이브리드 모델 등 다각적인 판매 경로를 종합적으로 고려하고 있습니다.

자체 상업화는 당사가 직접 영업 ㆍ 마케팅 조직을 구축하여 병원 등 최종 의료기관에 완제품을 판매하고, 판매가 전액을 매출로 인식하는 방식입니다. 이는 장기적 수익을 극대화할 수 있는 가장 효과적인 방안이나, 상업화 인프라 구축을 위한 대규모 초기 투자와 그에 따르는 위험이 수반됩니다.

반면 기술수출 및 원료/완제품 공급은 파트너사에 기술(판권)을 이전하여 계약금(Upfront Fee) 및 개발 단계별 성공 보수(Milestone), 그리고 상업화 이후 판매 실적에 따른 경상기술료(Royalty)를 수령하고, 동시에 원료의약품을 공급하여 매출을 발생시키는 구조입니다. 이는 초기 투자 위험 없이 즉각적인 현금 유동성을 확보하고, 파트너사의 역량을 활용하여 안정적으로 시장에 진출할 수 있는 장점을 가집니다.

하이브리드 모델은 핵심 시장인 미국 등 특정 권역은 당사가 직접 판매를 전개하고, 그 외 지역은 공동 상업화 형태 계약을 통해 파트너사와 협력하는 등 두 전략을 병행하여 위험을 분산하고 수익성을 동시에 추구하는 유연한 접근 방식입니다. 유럽 등 임상이 진행되고 있지 않은 미국 외 지역에 대해서는, 글로벌 제약사 또는 현지의 전문제약사들과의 TG-C 무릎 골관절염 치료제의 현지 개발과 판매 권리를 포함하는 라이센스아웃 계약을 체결하는 것을 목표로 하고 있습니다.

[복합유통사업부문]

온라인매출 활성화를 위한 전략으로 검색광고, 맞춤형 SMS 발송, 다양한 기획행사 등 지속적인 마케팅 활동을 진행하고 있으며, 고객의 니즈와 트렌드에 맞는 다양하고 경쟁력 있는 상품기획으로 고객의 만족도를 향상시킬 서비스를 제공할 예정입니다.

라. 주요 매출처 [미화 기준]

(단위: USD 1,000)

사업부문	품목	주요 매출처	2025년(제27기)	2024년 (제26기)	2023년 (제25기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

바이오사업	TG-C	-	-	-	-	-	-	-

합계	-	-	-	-	-	-

[원화 기준]

(단위: 백만원)

사업부문	품목	주요 매출처	2025년(제27기)	2024년(제26기)	2023년(제25기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

바이오사업	TG-C	-	-	-	-	-	-	-

합계	-	-	-	-	-	-

당사의 복합유통사업부문의 경우, B2C 개념의 사업이므로 주요 매출처를 기재하기 어렵습니다.