윙입푸드 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

(단위:1KG, RMB)

매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년 3분기	2020년	2019년

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	전통식품	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

본국내	8,059,558	455,768,353	7,341,689	386,150,473	10,662,234	551,678,668	10,943,310	497,685,563

소 계	8,059,558	455,768,353	7,341,689	386,150,473	10,662,234	551,678,668	10,943,310	497,685,563

간편식품	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

본국내	2,521,715	164,556,071	2,077,757	151,970,693	2,919,955	209,292,919	2,744,781	164,142,107

소 계	2,521,715	164,556,071	2,077,757	151,970,693	2,919,955	209,292,919	2,744,781	164,142,107

냉동식품	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

본국내	489,664	19,130,899	56,134	1,237,989	1,667,199	2,448,360	1,016	135,247

소 계	489,664	19,130,899	56,134	1,237,989	1,667,199	2,448,360	1,016	135,247

합 계	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

본국내	11,070,937	639,455,324	9,475,580	539,359,155	15,249,387	763,419,946	13,689,107	661,962,917

합 계	11,070,937	639,455,324	9,475,580	539,359,155	15,249,387	763,419,946	13,689,107	661,962,917

주) 전통식품에 중국식 살라미, 중국식 베이컨, 기타제품이 포함되어 있습니다.

나. 판매경로 및 방법(1) 판매조직

당사의 판매부는 곽소봉 판매총감독의 관리 하에 4개의 부서로 나뉘어져 관리되고 있습니다. 전국판매부는 전국의 대리상 및 판매처를 상대로 영업을 하고 신규 대리상 물색 업무를 하고 있으며, 총괄 담빈흥외 65명의 판매대표 및 판매원으로 구성되어 있습니다. 점포판매부는 총괄 엽전파의 관리 아래 황포점, 고충점, 소람점, 고진점, 동왕점, 해길성점, 신광명 시장점* 7개의 직영점을 두고 있습니다. 전자상거래부는 텐타오몰, 타오바오 등의 온라인 판매 업무에 집중하고있으며, 서비스센터 직원들은 전국판매부 및 점포판매부원들과 협조하여 고객응대 및 관리 업무를 보조하고 사내 판매 데이터를 수집 및 분석하고 있습니다. 2021년 3분기 기준 판매조직 총인원은 곽소봉 판매총감독 포함하여 104명입니다.

(2) 판매경로

당사의 주요 제품인 소시지, 납육은 소비재로서 최종 고객은 개인 소비자들입니다. 개인 소비자들은 슈퍼마켓, 대형마트, 온라인몰 등 다양한 경로를 통해 당사 제품을 구매하고 있습니다. 당사의 판매 경로는 크게 대리상, 직판, 전자상거래 3가지로 구분되며 판매 경로별 매출액 및 매출 비중은 아래와 같습니다.

(3) 판매전략당사는 2021년 3분기 기준 총 161개의 오프라인 매출처를 보유하고 있으며 총 매출의 약63.77%를 대리상을 통하여 매출하고 있습니다. 21년 3분기 기준 당사와 거래하고 있는 대리상은 66개의 오프라인이 45.70%, 17개의 온라인이 18.07%를 차지하고 있으며 중국 34개성 중 19개성에 위치하고 있습니다. 따라서, 대리상이 당사의 주요 고객이기 때문에 다양한 지원 정책을 실시하고 있으며, 성별 영업 매니저 및 영업사원들을 통해 우호적인 관계 유지하고 있습니다. 이외에도 당사는 매년박람회에 참석을 통해 제품 인지도 향상 등을 위해 노력하고 있으며, TV, 온라인, 잡지 등을 통한 홍보 활동도 지속적으로 실시하고 있습니다. 나아가, 매출 지역 및 매출처 다변화를 위하여 온라인 판매를 시작하였으며, 온라인 판매를 통한 매출액이 급격하게 증가하고 있는 추세입니다.

다. 주요 매출처에 관한 사항(단위: RMB)

품목	매출처	2021년 3분기	2020년 3분기	2020년	2019년

전통식품:중국식 살라미	본국내	영업상성	69,821,863	51,120,742	77,383,444	66,944,164

상해일도선식품유한공사	5,923,286	8,544,722	12,232,794	6,395,510

중산시광관식품유한공사	5,322,771	4,408,271	6,087,626	6,439,865

중경시선등상무유한공사	1,381,713	2,504,353	2,819,185	4,983,042

항주농부산품무류중신냉동식품교역시장방기엄석간화상행	3,379,818	6,746,410	8,623,841	7,874,661

기타	180,415,874	132,715,750	182,093,720	179,631,987

소 계	266,245,325	206,040,248	289,240,609	272,269,228

전통식품:중국식 베이컨	본국내	절강대강남식품유한공사	0	2,568,003	2,568,003	6,611,441

중경시선등상무유한공사	674,635	4,638,583	5,227,040	4,522,344

황포점	2,279,491	3,137,372	3,528,394	6,640,911

상해일도선식품유한공사	2,747,163	3,340,025	3,485,481	8,884,149

영업상성	26,762,904	50,029,088	57,945,695	51,440,131

기타	78,722,641	72,371,902	93,459,385	80,283,271

소 계	111,186,834	136,084,972	166,213,997	158,382,248

전통식품:기타	본국내	영업상성	54,037,770	8,107,541	24,273,132	10,314,503

중경덕가식품(집단)유한공사	1,135,901	2,354,482	3,863,712	3,293,967

중경시선등상무유한공사	722,651	469,266	785,357	3,566,367

녕파강북용납식품유한공사	0	873,605	1,645,612	2,416,799

안휘성 위식원 육류식품유한공사	0	1,114,193	0	0

기타	22,439,872	31,106,166	65,656,249	47,442,451

소 계	78,336,195	44,025,253	96,224,061	67,034,087

간편식품	본국내	영업상성	54,037,770	54,852,495	69,634,227	46,180,183

하얼빈시도외구신이펑식품판매부	3,925,449	3,058,494	4,160,571	4,235,192

중산시광관식품유한공사	3,047,630	7,027,251	8,695,778	6,638,276

중경덕가식품(집단)유한공사	2,439,204	5,962,357	7,229,679	7,726,950

상해이유식품무역유한공사	1,304,112	962,265	1,687,245	1,499,256

절강대강남식품유한공사	0	2,129,195	2,129,195	5,753,489

용계점	2,435,812	2,203,927	3,094,903	2,669,774

기타	97,366,095	75,774,709	112,661,321	89,438,987

소 계	164,556,071	151,970,693	209,292,919	164,142,107

냉동식품	본국내	황포점	2,283,015	-	12,619	-

기타	16,847,884	1,237,989	2,435,740	135,247

소 계	19,130,899	1,237,989	2,448,360	135,247

합계	639,455,324	539,359,155	763,419,946	661,962,917

라. 수주현황(단위 : RMB)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

전통식품	2021.01.01~2021.9.30	2021.01.01~2021.9.30	8,059,558	455,768,353	8,059,558	455,768,353	-	-

간편식품	2021.01.01~2021.9.30	2021.01.01~2021.9.30	2,521,715	164,556,071	2,521,715	164,556,071	-	-

냉동식품	2021.01.01~2021.9.30	2021.01.01~2021.9.30	489,664	19,130,899	489,664	19,130,899	-	-

주1) 당사는 보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 않은 수주내역은 없습니다.

주2) 전통식품에 중국식 살라미, 중국식 베이컨, 기타제품이 포함되어 있습니다.