컬러레이 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적 1) 진주광택안료의 매출실적

(단위: RMB)

매출유형	품목	2024년 3분기	2023년	2022년

제품	실버화이트
시리즈	국내	16,392,749	25,644,941	28,876,377

수출	3,197,666	7,643,318	6,685,530

소계	19,590,415	33,288,259	35,561,908

실버화이트
시리즈II	국내	10,221,945	28,378,422	7,317,819

수출	263,234	585,354	563,787

소계	10,485,178	28,963,776	7,881,605

간섭효과
시리즈	국내	27,236,931	22,086,361	53,016,635

수출	3,058,054	3,647,166	4,092,428

소계	30,294,985	25,733,527	57,109,063

골든시리즈	국내	15,716,723	21,031,794	19,265,866

수출	2,075,295	4,978,046	5,323,808

소계	17,792,019	26,009,841	24,589,673

변색시리즈	국내	45,767,870	77,064,718	22,173,862

수출	2,007,706	804,911	538,433

소계	47,775,576	77,869,629	22,712,295

기타시리즈	국내	31,152,334	50,398,145	46,480,430

수출	2,202,963	1,508,626	1,574,773

소계	33,355,297	51,906,771	48,055,204

운모파우더	국내	-	6,551,904	2,316,844

수출	-	-	-

소계	-	6,551,904	2,316,844

합계	국내	146,488,553	231,156,286	179,447,833

수출	12,804,917	19,167,421	18,778,759

소계	159,293,470	250,323,707	198,226,592

2) 유통사업의 매출실적(단위: RMB)

매출처	2024년 3분기	2023년	2022년

매출액(누적)	비중	매출액(누적)	비중	매출액(누적)	비중

마얀홍	-	-	-	-	2,298,034	54.11%

항저우펜케테크놀로지	-	-	-	-	988,628	23.28%

핀둬둬	-	-	152,865	38.41%	2,920	0.07%

티몰글로벌	-	-	-	-	-	-

기타	-	-	245,135	61.59%	957,755	22.55%

합계	-	-	398,000	100.00%	4,247,338	100.00%

주1) 2020년부터 전개했던 유통 사업은 코로나 19로 인한 영향으로 모두 철수되었습니다.

3) 반려용품 매출실적(단위: RMB)

매출유형	품목	2024년 3분기

매출액	비율 (%)

제품	6-in-1 혼합 고양이모래	중국어버전	266,218	99.56%

7.2:2.8 혼합 고양이모래	-	1,183	0.44%

합계	267,401	100.00%

주1) 반려용품은 2024년부터 매출이 발생되었습니다.

4) 판매조직5) 판매경로

당사는 대리상 판매를 주로, 직거래를 보조로 하는 판매방식을 사용하고 있습니다. 보고기간 내 당사 총 매출액 중 대리상 매출액이 주요 부분을 차지하고 있습니다. 진주광택안료는 전방산업 적용범위가 크고 고객사가 많으며 분산적으로 분포 되어 있고, 전방 산업 생산 과정에서 일반적으로 첨가물로 사용되기에 대부분 고객의 사용량이 많지 않아 진주광택안료산업에서 종사하는 대부분의 기업들은 대리상 판매를 주요 판매방식으로 하고 있습니다. 따라서 당사가 대리상 판매를 주요 판매방식으로 하는 것은 산업 특성에 부합합니다.

6) 판매전략회사의 실질영업 자회사들은 급성장하는 중국 내수시장 및 글로벌 화장품 OEM/ODM 업체에 시장트렌드를 선도하는 제품을 끊임없이 공급하기 위해 노력하고 있습니다. 이를 위해서 당사는 전방산업의 주요 매출처와 지속적인 시장 피드백을 받으며 고객사들과의 협력을 더욱 강화해 나가고 있으며, 전방산업에 주요 업체 또는 신규업체에 당사 자회사의 제품을 공급하기 위해 당사 자회사들과 에이전트들은 여러 전시회, 박람회에 적극 참여하고 있습니다.특히, 최근에는 중국 내수시장 뿐만 아니라 글로벌 고객사로의 진출시장 확대를 위해 적극적으로 해외 전시회 및 박람회 참여, 해외 고객사 방문 등을 통해 한국, 중국, 유럽, 미국 등 다양한 글로벌 시장을 공략하고 있습니다.

당사 자회사들의 주요 매출처의 형태는 에이전트입니다. 에이전트를 통해 매출하는 이유는 넓은 지역의 다양한 소비자를 회사가 모두 커버하여 관리하는 것은 사실상 불가능하며, 적기 공급을 위한 수 많은 창고 및 물류시스템을 운영하는 것은 비효율적이기 때문입니다. 또한, 고객의 니즈를 파악 및 A/S를 위한 수많은 영업인력을 원거리에서 관리하는 것 또한 회사로서 어려움이 있기 때문입니다.

향후에도 당사의 자회사들은 에이전트를 적극적으로 활용해 매출처 확보를 지속할 예정이며, 매출액이 크거나, 직접 거래를 원하거나 또는 A/S를 원하는 기업을 위주로 현재처럼 일부 직접 매출을 진행할 예정입니다.

2. 수주현황(단위 :RMB )

품목	2024년 3분기	2023년	2022년

수주총액	수주잔액	수주총액	수주잔액	수주총액	수주잔액

실버화이트시리즈	3,618,721	3,618,721	3,368,991	3,368,991	3,771,799	3,771,799

실버화이트II시리즈	855,342	855,342	826,035	826,035	773,313	773,313

간섭효과시리즈	1,846,941	1,846,941	1,522,119	1,522,119	1,592,668	1,592,668

골든시리즈	2,850,557	2,850,557	3,708,702	3,708,702	3,455,280	3,455,280

변색시리즈	2,337,001	2,337,001	2,064,281	2,064,281	2,411,599	2,411,599

메탈시리즈	2,353,496	2,353,496	2,134,773	2,134,773	2,565,631	2,565,631

라바시리즈	451,362	451,362	472,529	472,529	459,329	459,329

EQ시리즈	469,958	469,958	308,183	308,183	292,588	292,588

색조컬러시리즈	2,959,997	2,959,997	2,917,614	2,917,614	3,354,717	3,354,717

착색시리즈	261,968	261,968	248,271	248,271	238,945	238,945

합계	18,005,343	18,005,343	17,571,498	17,571,498	18,915,869	18,915,869