씨엑스아이 사업보고서 (2020.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출요약① 2021.06.30(단위 : CNY)

제품명	수출 / 내수	2021.06.30

수량	매출액	매출원가	원가율

충초(통)	내수	627	72,128,754	82,724,614	114.69%

종용(통)	내수	656,800	79,429,911	91,020,106	114.59%

금선련(통)	내수	4,250	6,548,392	7,264,381	110.93%

쇄양(통)	내수	415,200	22,202,285	25,478,692	114.76%

무이암차2#(선물세트)	내수	105,800	18,720,280	13,674,328	73.05%

석곡(통)	내수	7,450	5,445,865	6,089,473	111.82%

무이산차1#(선물세트)	내수	59,800	17,723,222	10,663,512	60.17%

기타	내수	3,703,963	379,619,177	240,051,164	63.23%

합 계	4,953,890	601,817,886	476,966,272	79.25%

주) 당사는 수출이 없으며 전량 중국국내 내수판매입니다.

② 2020.06.30(단위 : CNY)

제품명	수출 / 내수	2020.06.30

수량	매출액	매출원가	원가율

충초(통)	내수	783	86,723,119	99,870,574	115.16%

종용(통)	내수	524,150	60,399,312	68,309,236	113.10%

금선련(통)	내수	6,700	10,521,560	12,145,962	115.44%

쇄양(통)	내수	290,200	14,398,716	16,390,049	113.83%

무이암차2#(선물세트)	내수	100,788	9,722,028	12,072,090	124.17%

석곡(통)	내수	14,000	10,264,679	11,845,909	115.40%

무이산차1#(선물세트)	내수	73,061	9,956,986	12,302,853	123.56%

기타	내수	2,967,232	166,288,534	202,291,771	121.65%

합 계	3,976,914	368,274,934	435,228,444	118.18%

주) 당사는 수출이 없으며 전량 중국국내 내수판매입니다.③ 2019.06.30

(단위 : CNY)

제품명	수출 / 내수	2019.06.30

수량	매출액	매출원가	원가율

봉왕장캡슐(금려강캡슐)	내수	161,000	3,344,352	3,526,956	105.46%

금구익지인캡슐(건뇌령캡슐)	내수	274,100	4,255,575	4,482,880	105.34%

국화결명자편(100정)(삼청보편)	내수	1,043,300	16,193,742	16,576,203	102.36%

익력편(익강편)	내수	784,400	13,550,862	14,551,941	107.39%

원강편	내수	764,700	12,572,398	13,318,779	105.94%

봉왕장편100정	내수	896,100	15,454,053	16,540,151	107.03%

충초(통)	내수	1,277	139,949,059	145,114,389	103.69%

기타	내수	12,922,652	567,596,023	597,272,778	105.23%

합 계	16,847,529	772,916,064	811,384,077	104.98%

주) 당사는 수출이 없으며 전량 중국국내 내수판매입니다.

나. 판매경로와 방법, 전략(1) 판매조직

당사의 판매조직은 마케팅부를 중심으로 그 하부조직을 구성하고 있습니다. 마케팅부 부장은 천쩡동이며 그 하부조직으로 시장조사를 담당하는 시장팀, 영업을 담당하는 영업총괄팀, 인터넷 및 통신수단을 통한 판매를 담당하는 인터넷 사업팀과 고객 서비스팀을 설치하고 있습니다. 영업총괄팀은 다시 국내영업팀, 국제영업팀, 가맹점 관리팀, 전시팀으로 분류되어 운영되고 있으며 판매전략팀은 상표전략팀, 광고팀, 상품개발팀으로 분류되어 운영되고 있습니다. 당사의 판매조직의 조직도는 다음과 같습니다.

- 판매전략팀

당사의 판매전략팀 은 41명 정도의 인원으로 전략위원회를 구성하고 회사의 판매계획의 수립, 진행등 전반적인 상황을 총괄하고 있습니다. 중국 내 판매지역을 11 개의 성 으로 분류하여 안위성, 북경성, 복건성, 감숙성, 광동성, 광서성, 강소성, 강서성, 산동성, 섬서성, 사천성 으로 지정하고 각 지역에 대표판매전략팀장을 두어 각 대리상의 판매와 관리를 지원하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사는 소비자에게 직접 판매하는 소매형식이 아닌 각 지역의 총판대리상을 통한 도매형식의 판매방법을 채택하고 있습니다. 각 대리상은 가맹점 혹은 자율적인 판매경로를 통해 소비자에게 제품을 제공하고 있습니다. 당사는 매년 각 대리상과 1년의 판매계약을 맺고 도매형태로 대리상에 제품을 제공하며 동시에 판매전략교육, 영업방식훈련, 선전광고제공 등의 방법으로 대리상의 판매를 지원하고 있습니다.

(3) 판매전략

당사의 전반적인 판매전략은 가맹점을 통한 판매를 기초로 하고 있습니다. 가맹점계약과 가맹점에 대한 서비스 제공을 우선으로 하고 생산과 판매가 이를 뒷받침 하는 연쇄점형식의 복합성 판매전략을 취하고 있습니다. 각 지역의 가맹 연쇄점은 세분화된 지역의 대리상을 찾고 지역 판매량이 증가하는 곳에는 판매 관리처를 두어 판매 지역별 세분화된 판매전략을 계획합니다.

다. 주요매출처(단위 : CNY)

매 출 처 명	2021.06.30	매출액 대비	2020.06.30	매출액 대비	2019.06.30	매출액 대비	결제조건

산동특리얼영업책략유한공사의약분공사	-	-	26,539,016	7.21%	77,633,979	10.04%	납품후 3개월내현금결제

강소진생원의약영소유한책임공사	-	-	-	-	-	-

복주시진안구밍샹차엽점	36,171,165	6.01%	22,138,132	6.01%	34,282,048	4.44%

항주장홍대약방유한공사	-	-	-	-	-	-

국약홀딩스녕덕유한공사	-	-	-	-	48,289,212	6.25%

절강장홍대약방체인유한공사	-	-	-	-	36,779,941	4.76%

게양시우방약업유한공사	-	-	-	-	-	-

과주현서부농혜상무유한책임공사	109,977,044	18.27%	79,592,431	21.61%	107,322,637	13.89%

무이산시구종운염차창	-	-	-	-	-	-

강서신원통의약유한공사	21,025,550	3.49%	-	-	-	-

게양시태예약업체인유한공사	-	-	-	-	49,636,249	6.42%

보녕시금영순의약유한공사	-	-	19,462,901	5.28%	39,264,521	5.08%

복주시고루구소차차엽점	40,880,333	6.79%	21,502,446	5.84%	33,052,571	4.28%

항주박객건의약유한공사	-	-	-	-	32,441,672	4.20%

북경시진품도차엽유한공사	34,751,104	5.77%	19,683,610	5.34%	31,790,007	4.11%

복건해통의약유한공사	-	-	20,240,652	5.50%	-	-

서강의약동관유한공사	-	-	21,243,500	5.77%	-	-

중경랑낙약업유한공사	-	-	18,236,601	4.95%	-	-

광주시여만구용만쌍용우차행	31,578,618	5.25%	-	-	-	-

산서구단도건강관리유한공사	-	-	18,215,042	4.95%	-	-

섬서윤방약업유한공사	20,625,773	3.43%

서쌍판나홍해차업유한책임공사	117,103,448	19.46%	-	-	-	-

북경인상오배상무유한공사	30,700,101	5.10%	-	-	-	-

광주시려만구홍흠차행	28,678,072	4.77%

기타	130,326,678	21.66%	101,420,604	27.54%	282,423,228	36.53%

합 계	601,817,886	100.00%	368,274,935	100.00%	772,916,064	100.00%