씨엑스아이 사업보고서 (2023.12)
1. 사업의 개요

가. 산업개황 및 전망 당사의 매출과 이익은 중국 내에서의 건강식품 생산 및 판매사업을 통하여 발생하고 있습니다. 이는 단일 영업부문으로서 자원배분 및 성과평가목적으로 그룹 최고 경영자에게 내부적으로 보고되는 부분과 동일한 내용입니다. 또한, 그룹의 고객과 주요 자산이 중국에 소재하고 있으므로, 부문별 정보에 대한 분석자료는 별도로 공시하지 않습니다. 주요재무 정보는 III. 재무에 관한 사항을 참고하시기 바랍니다.

21세기 생명공학의 발달, 건강에 대한 욕구 증대 등으로 식품에 대한 건강과 안정성 지향이 급속히 강조되면서 인식이 바뀌고 있습니다. 과거 식품의 양적인 면을 강조하던 시대에는 식품 수급과 식량 확보가 대상이었지만 현재는 식품 기능성, 즉 식품의 생체조절 기능에 주목하며 식품 안정성이 강조되고 있습니다. 또한 면역력강화, 질병예방 등 제품들이 소비자들의 각광을 받으며 건강보조식품이 하나의 신사업으로 주목받기 시작했으며 이에 따라 건강보조식품이 단순 한약재가 아닌 제품화, 기업화, 브랜드화 되는 추세로 바뀌면서 빠른 성장세를 이어가고 있습니다. (자료출처: "2013건강기능식품과 기능성식품소재 시장현황", 임팩트).

(1) 중국 국내외 건강식품산업현황1) 글로벌 시장

세계 건강식품 매출액 현황 자료에 따르면 미국의 매출액이 약 1,017억 달러(37.72%)로 가장 큰 시장규모이었으며, 다음으로 서유럽(약 762억 달러, 28.2%), 일본(약 382억 달러, 14.2%) 등 선진국의 시장규모가 80%이상으로 나타났습니다. 매출액의 연평균 성장률에서는 동유럽/러시아, 남미, 중동 국가들이 각각 22.1%, 14%, 12.8% 등 상위 국가의 수치보다 상대적으로 높게 나타났으며 건강식품 소비지출 비율을 볼 때도 유럽국가의 소비지출 비율은 2.5%이지만 중국의 건강식품 소비지출 비율 0.07%로 통계되었습니다. 이는 중국의 건강식품식장이 기타 국가 대비 커다른 잠재력을 가지고 있음을 설명합니다. (자료출처: "실버산업 대응 건강기능식품 개발동향", 경북대학교 농업생명과학대학 식품공학부, "2014년 중국 건강식품산업 발전 트렌드 분석", 중국보고청)

2) 중국 시장

중국경제의 빠른 성장을 발판으로 중국 건강식품 업계는 새로운 발전기회를 맞이 하고 있습니다. 중국의 건강식품 산업은 1980년대에 생성된 이후 30년간 2,000억 위안 규모로 성장했으며 2015년말 기준 중국 건강식품 시장 총 매출액은 2,198.63억위안(약 37조 4천억원)으로 전년대비 15.5% 성장하였으며, 2021년에는 시장규모가 5,590억 위안을 넘어설 것으로 전망하고 있습니다. (자료출처: 중국건강보조식품산업현황)

2016년말 기준 중국 국가식품약품감독관리총국의 통계에 따르면 등록된 건강식품은총 1만 6628개로, 이 가운데 중국 국산 건강식품은 1만 5876개, 수입산 건강식품은 752개입니다. 수입산 건강식품은 주로 미국, 홍콩, 일본에서 수입되고 있습니다. 최근 소득 수준 향상과 더불어 건강에 대한 관심이 늘어나고, 특히 직장인들의 스트레스 증가와 함께 중국 사회의 노령화 진입 여파로 건강식품 수요가 급격하게 확대 발전하고 있는 추세입니다. 중국의 거대한 내수시장에 힘입어 중국 건강식품산업은 높은 산업성장률을 유지하고 있으며이미 글로벌 최대규모의 건강식품 소비시장으로 발돋움하고 있습니다. (자료출처: 중국 국가식품약품감독관리총국)

(2) 중국건강식품시장의 특징중국의 건강식품 소비 계층의 특징을 분석해보면 중ㆍ노년층 시장이 약 50%를 차지하며 여성층이 약 52%를 차지하는 것으로 나타났습니다. 나머지 부분은 아동ㆍ청소년층으로 현재 점차 소비자 평균 연령이 낮아지는 추세를 보이고 있습니다. 이 가운데 중ㆍ노년층은여전히 건강식품시장의 주력 소비자로 중국의 노령화 사회 진입과 생활 수준 향상, 노년인구의 건강 중시풍조에 힘입어 건강식품에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다. 이외 대도시 여성은 건강식품의 강력한 소비자로 새롭게 부상하고 있습니다. 여성 건강식품시장 규모는 끊임없이 확대되고 있으며 또한 여성은 가정에서 건강식품 구매결정 시 중요한 역할을 하고 있습니다. (자료 출처: "한국 건강보건식품, 중국에서 잘 팔리나?", KOTRA 해외시장 정보리포트)건강식품 소비 품목은 주로 면역조절, 피로개선, 노화방지, 콜레스테롤 조절 등의 기능으로 집중되어 있습니다. 여성용 제품의 경우, 미용, 다이어트, 보혈, 장 청소 등 기능이 많은반면, 아동용 건강식품은 주로 뇌건강 개선, 칼슘 보충，면역력 증진，기억력 향상 등 기능을 포함한 제품이 많은 편입니다. 전체적으로 볼 때 소비자들의 생활 이념 변화, 천연성분 건강식품에 대한 선호도 증가로 건강식품에 대한 수요는 급증할 것으로 전문가들은 전망하고 있습니다.

(3) 중국 건강식품 산업의 문제점1) 연구개발비투자의 부족중국정부는 건강식품 생산업체에 연간 이윤의 3%~5%를 연구개발에 투자할 것을 요구하고 있지만 중국 건강식품 생산업체의 개발비는 매우 적습니다. 현재 건강식품 생산업체의 제품개발 투자액은 판매수입의 1.8%에 불과합니다.2) 과대광고 등으로 인하여 높은 인지도 및 낮은 신뢰도중국 건강식품의 광고비는 각 업종 광고비순위에서 1~3위를 차지했습니다. 중국에서 성공적인 제품들은 광고비를 30%~60%로 정했으며 광고비는 연구개발비의 4배 이상을 차지했습니다. 때문에 제품의 인지도는 상대적으로 높지만 과대광고, 허위심사 등으로 인해 건강식품은 중국 내에서 신뢰성위기에 부딪히고 있습니다. 건강식품에서 제시하는 모든 효능이 실제로 효과가 있다고 생각하는 소비자는 3%, 일부분 효능이 있다고 생각하는 소비자는 60%이며, 전혀 없다고 생각하는 소비자가 26%에 이르고, 부작용이 있다고 생각하는 소비자도 2%에 달하고 있는 것으로 집계되었습니다.3) 가짜 위조제품중국 건강식품 규모가 지속적으로 확대되고 있으나 중국의 건강식품 산업 자체가 초기단계여서 시장이 전반적으로 분산돼 있고 모조품이 많은 편입니다. 그 이유는 건강식품의 마진율이 높기에 많은 업체들이 눈앞의 이익을 위해 정부의 관리가 소홀한 점을 악용하여 위조제품으로 폭리를 챙기는 경우가 많습니다. 일부 생산업체에서 생산되는 제품은 "건강식품생산규범"의 기준에 미달되는 데다가 자체 검사능력 또한 갖추지 못했습니다. 불법으로 건강식품을 생산하거나 타 제품의 등록번호를 도용하거나 타 브랜드를 불법 사용하는 사례도 발생하고 있습니다.(4) 산업의 성장성

당사가 영위하고 있는 건강식품산업은 중국의 가공식품산업에서도 가장 빠르게 성장하고 있는 분야입니다. 건강식품산업은 전형적인 소비재로 경제 상황과 소득수준에 영향을 받습니다.

2016년 들어 중국의 경제상황은 다소 안정적인 모습을 보이고 있습니다. 2015년 전체 GDP 성장률은 6.9%를 유지하고 있지만 성장률은 전년 동기대비 다소 둔화된 모습을 보였습니다. 세부적으로 볼 때 2015년 CPI와 PPI는 각각 동기대비 1.4%, -5.2% 기록한 반면 유형자산투자는 10% 성장을 하였습니다. 한편, 중국 상무부는 2017년 GDP 성장률 목표를 6.5% 수준으로 발표하였습니다. 북경대학 국민경제 연구소에 따르면 2020년 중국의 GDP 총액이 미국의 GDP총액 수준으로 달할 것으로 예측하고 있으며 1인당 GDP는 25,000달러 이상을 예측하였습니다.이러한 소득증대와 더불어 최근 중국은 고령화 사회로 진입하고 있습니다. 2015년 기준 중국의 60세 이상 인구수와 15세 미만 인구수는 각각 전체 인구의 13.0%, 14.7%를 차지하고 있으나 2030년을 기준으로 60세 이상은 13.3%, 15세 미만은 12.9%로 예측되고 있습니다.

이렇듯 중국은 고령화 사회로 진행되고 있으며 기대수명 또한 높아짐에 따라 지병 없는 건강한 삶에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 더불어 건강한 식습관과 건강보조 식품에 대한관심이 높아지고 있습니다.

(5) 시장의 안정성2008년 이후 국제금융위기의 실물경제에 대한 영향이 산업마다 다르지만, 중국 건강식품 산업은 균형성장의 발전추세를 유지하였습니다. 국가 거시경제발전과 건강식품에 대한 정책적 요소는 수익성이 양호한 건강식품 산업의 성장을 가져왔으며 이와 함께 건강식품에 대한 수요를 증가시켰습니다.1) 전체 산업의 생산능력(능력, 실적, 운전비율) 추세 및 국내외시장규모, 성장예측2008년 중국 레저건강 산업의 연간 생산치가 늘어나고 민간자본이 신흥 레저건강 산업에 투자한 비율이 90% 이상에 달하였습니다(자료출처: 중국건강망). 국가 거시경제발전과 건강식품에 대한 정책적 요소는 수익성이 양호한 건강식품 산업의 성장을 가져왔으며 이와 함께 건강식품에 대한 수요를 증가시켰습니다. 현재 2015년 기준 미국, 일본의 건강보조식품 1인당 소비액은 각각 140달러, 105달러에 달한 반면 중국1인당 소비액은 23.8달러로미국의 17% 수준에 불과하였습니다. (자료출처: 중국건강보조식품산업현황)하지만 최근 들어 중국 내륙지역의 도시주민들의 건강제품에 대한 소비지출이 1.5%~3.0%속도로 증가하여 선진국의 증가세를 웃돌고 있습니다. 중국건강협회의 통계에 따르면 2020년, 중국 1인당 건강식품 소비는 300위안에 이를 것이며 전체 시장규모는 4,500억 위안을 초과할 것으로 전망하고 있습니다.2) 건강식품시장의 확대현재 중국은 소비자의 건강에 대한 욕구가 날로 커지고 이러한 욕구가 현실적인 수요로 변화되었습니다. 각종 통계에서 중국 건강식품의 시장이 커질것으로 예측하는 주요 원인은 다음과 같습니다.첫째, 소비자의 건강제품에 대한 수요가 왕성합니다. 우선, 중국 주민은 보양에 대한 습관이 있습니다. 생활리듬이 빨라짐에 따라 가정에서 자체적으로 전통적인 보양제품을 만들기 위해서 끓이고 담그는 등의 번거로운 과정을 거쳐야 하므로 소비자들은 복용하기에 편한 건강제품을 선호하게 되었습니다. 그 다음으로 의약위생체제 개혁이 심화되면서 소비자들이 더욱더 자신의 건강에 주의를 기울이게 되었습니다.둘째, 소비자의 소비심리 및 건강에 대한 관념변화로 고품질, 유명브랜드 건강식품 시장이확대될 것입니다. 소비경험의 축적과 건강의식 수준의 향상과 함께 소비자는 건강식품 선택에 있어 더욱더 성숙되고 이성적으로 바뀌게 됩니다. 이러한 심리는 주로 광고에 대한 불신으로 나타나며, 자신 주변의 구전효과를 중시하게 되고 품질에 대해 신뢰성 있고 지명도가 높은 건강식품을 선호하는 추세를 보입니다. 소비자의 선택은 효능이 뛰어나고 품질에 대한 신뢰가 있고 지명도가 높은 건강식품에 집중될 것이며, 이러한 시장은 더욱 확대될 것입니다.셋째, 구매력의 향상은 건강보조식품시장의 잠재성장성을 확대하고 있습니다. 중국은 인구가 많아 소비층의 기반이 비교적 큽니다. 비록 구매력이 전반적으로 높은 것이 아니지만장기적으로 볼 때 중국 경제의 발전과 함께 구매력이 더욱 향상될 것이며 건강보조식품의 잠재시장이 더욱 커질 것입니다. 이외에 출산아제한정책으로 인해 가정의 단위 규모가 작아져 가정에서 자녀양육에 대한 부담이 줄어들어 건강식품에서의 지출비율이 상대적으로 증가하게 될 것이며, 이는 건강보조식품 시장 확대의 하나의 요소가 됩니다.(6) 경쟁상황WTO가입 이후 서구 건강보조식품이 중국시장에 진입하여 중국 건강보조식품 업계에 중요한 자극제 역할을 했습니다. 이러한 글로벌 건강제품과의 경쟁에서 소비자들은 건강보조식품의 구매에 있어 더욱 이성적으로 바뀌었습니다. 건강식품시장의 과도한 경쟁은 중국의 건강보조식품 허가승인을 더욱 강화시키는 원인이 되었습니다. 2005년부터 시행해온 관리규정>에 대한 개정안으로 2016년 7월 1일부터 중국식품약품감독관리총국(CFDA) 인증제가 도입되었습니다. 이 인증제는 인증제와 등록제 등 두가지로 구분하였습니다. 그러나 인증절차 중 등록제가 추가되면서 간소화된 것과 함께 제품에 대한 검사는 강화 되었습니다. 중국의 보건식품시장 상위 10대 브랜드의 시장점유율이 전체의 50%로 시장집중도가 비교적 낮은 편입니다. 2012년 시장점유율 16.4%로 1위를 차지했던 암웨이가 2016년 8%수준으로 2위를 차지하고 인티니투스가 꾸준히 증가하여 2016년 11.4%로 시장점유율1위를 차지하였습니다. 3~10위 브랜드의 시장점유율은 각각 2%~6%로 분포되어 있는 상황입니다.(출처: 중국 건강보조식품 '한국무역협회보고서 2017년 6월')현지 주요 대형업체는 외국과의 협력을 통해 경쟁력을 높이고 있는 한편, 해외 글로벌 유명업체들은 자금력(수매, 합병, 임대)과 연구개발력, 마케팅력 등을 빌어 중국 내 시장점유율을 높여가고 있습니다. 글로벌업체 20여 개사는 사무실 설치 또는 현지법인 설립 등 형태로 진출하고 있습니다. 이들은 고가 시장을 겨냥해 마케팅을 펼치고 있으며 북경, 상해 등 대도시의 50% 이상의 시장을 점유하고 있는 실정입니다.앞서 언급했던 경기침체 등의 이유로 수요가 위축되면서 주요업체간 가격경쟁이 심화될 경우 동사의 수익성은 저하될 수 있는 위험성이 있습니다. 현재 업계에서 중간 대리상에게판매하는 가격 대비 최종 소비자가가 많은 차이가 나고 있으며 회사의 매출원가율 자체가 29.8%에 불과하여 가격인하 가능성이 높다고 판단되나 이미 동사의 margin율이 높은 상황에서 향후 추가적인 가격인하가 이뤄지더라고 수익성에는 큰 영향은 없을 것으로 파악됩니다.현재 중국 내 건강기능식품 시장은 중국 내 기업과 수입업체간의 간의 경쟁이 심화되고 있는 실정이나 향후 신규 업체나 대형 제약업체들이 해당 산업에 진입할 경우 상품 가격을 인하하거나 브랜드 인지도 및 자금력을 기반으로 한 대대적인 마케팅을 통하여 공격적인 마케팅 활동을 펼칠 수 있습니다. 이러한 경우 동사의 시장점유율 하락에 따른 매출감소의가능성을 배제할 수 없을 것입니다.그러나 중국내 건강보조식품시장의 성장세가 가파르고 중국내 중약기반으로 한 기업의 특성상 신규 진입자나 대형 제약업체가 시장에 참여하더라도 동사의 브랜드파워를 기반으로한 점유율은 크게 위협받지 않을 것으로 판단됩니다.

나. 당사의 경쟁상의 강점과 단점당사는 기술력, 전략적 파트너십, 생산단지, 제품유형, 제품가격, 마케팅채널, 브랜드가치 등 측면에서 주요 경쟁업체에 비해 우위를 갖고 있으며, 제품이 다양하고 고유 생산단지를확보하였으며 기술력이 높고 마케팅채널이 넓습니다. 또한 당사의 주 영업범위인 복건성을 포함한 중국 내에서 광범위한 인지도를 보유하고 있으며 대중화된 가격으로 수많은 소비자들의 관심이 제고되고 있습니다.

(1) 휴일경제 마케팅회사의 건강기능식품 휴일 판매량은 평일에 비해 20%~30% 증가하였습니다. 최근 중국에서는 명절과 휴일에 여가활동이나 레저를 즐기는 시간이 많아져 하나의 새로운 경제현상("휴일경제")을 파생시켰으며, 건강에 대한 관심도가 높아지고 소비도 평소보다 증가하여, 회사는 "휴일경제"의 기회를 활용한 마케팅을 전개하여 휴일 판매량이 평소보다 높은 경향을 보입니다.(2) 계절 마케팅계절별로 상이한 제품 마케팅으로 매출을 증가시키고 있습니다. 예컨대 봄철은 감기의 계절이며 간 보호의 계절이므로 주로 익강편(益康片), 소건드링크(甦健口服液) 등 간 보호 항균소염 제품을 주로 선보이고, 여름철에는 위장보호 계절이므로 이와 관련된 제품설명회와 위장보호에 관한 세미나 마케팅을 전개하고 있습니다. 가을철에는 폐 보호, 그리고 겨울철에는 신장보호 등 계절별 차별화된 마케팅을 전개하고 있습니다.(3) 조직 내 유기적 연결안정적인 매출증가를 위해 당사는 치밀하고 합리적인 마케팅을 위해 모든 역량을 집중하고있습니다. 신제품의 저장, 시범판매수량, POP수량, 광고방송 시기, 판촉 강도, 판촉 주기, 지역 및 고객타겟팅, 채널세분화 등 전체 마케팅흐름이 서로 연결되어 있으며, 상세한 배정시기, 생산/공급/판매의 각 단계별 책임자 서명을 받아 단계별로 진행 흐름을 검증하고 있습니다, 또한 각 부서는 이를 위해 유기적으로 업무에 임하고 있어 보급흐름에 무리가 없도록 만전을 기하고 있습니다. 이러한 이유들로 금대공사 제품이 성공적으로 보급되고 있습니다.(4) 시장 세분화중국 내수시장은 방대한 지역, 다양한 연령과 소득수준별 계층이 존재합니다. 때문에 시장을 세분화하여 해당 목표시장에 특화된 제품으로 차별화된 제품포지션닝을 이루는 것이 중요한 과제입니다. 회사는 각 목표시장에 따라 시장의 특성을 세분화하여 각각의 시장 특성에 맞는 제품군을 형성하여 판매를 하고 있습니다.(5) 목표시장에서의 제품 포지셔닝건강식품산업의 중국 내수시장의 특징은 방대한 지역과 성별, 연령, 소득수준별로 시장을 세분화하여 해당 목표시장에 특화된 제품으로 차별화된 제품포지션닝을 이루는 것이 중요한 과제입니다. 회사는 각 목표시장에 따라 시장의 특성을 세분화하여 각각의 시장 특성에맞는 제품군을 형성하여 판매를 하고 있습니다.

(6) 제품의 구성

당기 (2023년 07월 01일 ~ 2024년 06월 30일) 회사 주요제품의 구성은 다음과 같습니다.

순위	제품명	비중

1	파사노수다청	14.42%

2	파사나무다청	10.92%

3	남찰노수다청	9.54%

4	장랑노수다청	8.30%

5	남찰고목차청	7.62%

6	장랑고목차청	6.67%

7	마이다링 코엔자임 Q10 소프트캡슐	5.62%

8	하개노수다청	5.31%

9	하개고목다청	4.19%

10	홍국단삼삼칠캡슐	4.16%

11	우이 수선화 1#	2.35%

12	종용	2.18%

13	무이암차 1#	2.18%

14	우이대홍포1#	2.17%

15	우이 시나몬 1#	2.02%

16	무이암차 2#	1.91%

17	우이 시나몬 2#	1.71%

18	우이대홍포2#	1.68%

19	우이 수선화 2#	1.54%

20	무이암차 3#	1.39%

21	우이 수선화 3#	1.10%

22	우이 시나몬 3#	1.07%

23	우이 대홍포 3#	0.88%

24	쇄양(통)	0.74%

25	포도(통)	0.34%

-	계	100%

(7) 조직도 당사와 당사 자회사 등의 지분구성 및 조직도는 다음과 같습니다.

(8) 신사업 내용 및 전망

당사는 천연건강식품 산업을 확대하는 동시에 자본시장에서 새로운 돌파구를 찾아 산업과자본이 상호 촉진할 수 있도록 하며, 자금조달채널을 확대하고 시장 네트워크를 개척하며 기업의 운영메커니즘을 완비해 나갈 것 입니다. 회사의 장기적인 목표는 3-5년 내에 회사를 중국 내에서 가장 경쟁력을 갖춘 건강산업관련 기업으로 발전시키고, 중국 건강산업 100대기업 및 국제경쟁력을 갖춘 글로벌기업으로 발전하는 것입니다.

전반적으로 금융위기로 인한 건강보조식품 시장의 영향은 국제 건강식품 시장이 중국시장보다 큰 것으로 파악됩니다. 대부분의 중국건강식품의 원료는 미국, EU에 수출되며 주로 식물약, 식품첨가제, 천연화장품 및 기타 공업용도로 사용됩니다. 비록 금융위기가 소비를위축시키고 국제시장에서 중국에 대한 생물추출물 원료, 건강식품 원료의 수요가 줄어들었지만 건강식품의 수출무역은 여전히 전망이 밝아 보입니다. 2015년 중국 의약품 수출입총액은 4.73% 증가한 1,026.37억 달러를 기록하였습니다. 이 가운데 수출은 2.70% 증가한564.40억 달러, 수입은 7.32% 증가한 461.97억 달러로 집계되었으며 무역흑자는 전년대비13.99% 하락한 102.43억달러를 기록하였습니다. (자료출처: 중국의료보건수출입상회)최근 중국 소비자의 구입패턴은 기존의 오프라인 구입에서 온라인을 통한 구매가 증가하고 있습니다. 이런 온라인 마케팅은 중국 내 브랜드 인지도가 약한 수입 제품이 중국 시장 진출이 용이하도록 변화되고 있습니다.이에 당사는 수출입을 전문으로 하는 자회사와 온라인 마케팅을 사업영역으로 하는 자회를 설립하였습니다. 이를 통하여 기존 유통채널의 다변화 및 신규 브랜드의 유통을 담당하여 매출 다변화에 노력하고 있습니다.

1) 경영목표기존의 기술우위, 제품우위, 품질우위와 단지건설에서의 장점을 충분히 활용하여 기존 천연 건강식품포트폴리오를 확장해 나가는 한편, 이에 기반하여 천연건강식품 다양성을 확대해 나가고 생산기술을 업그레이드하여 제품의 기술력을 향상시킬 것 입니다. 재배단지 건설을 확대하고 연구, 재배, 가공 등이 연계된 현대화 재배단지를 건설하며, 원료에서부터 철저한 품질관리를 진행하여 대부분 원료를 천연, 녹색(무공해) 산지에서 조달하도록 보장합니다. 동시에 마케팅모델을 구축하여 새로운 이윤창출 및 성장 포인트를 탐색하고 건강한 친환경 프랜차이즈기관을 설립하며, 전국적으로 그린가맹점(건강가맹점)을 설립하며, 중국시장에서 외국 유명브랜드 제품을 대리 판매하는 것입니다.

2) 마케팅 네트워크 건설

시장개발 과정에 각종 사회자원을 충분히 활용하고 고객구조를 최적화하고 판매품질을 향상시키고 경영 리스크를 낮추어 회사의 제품판매가 지속적으로 성장하도록 할 것 입니다. 당사 총판은 2010년 전국 24개에서 2016년 39개로 안정적으로 확대되어 왔습니다. 향후 서로 다른 제품유형에 따라 총판 유형도 세분화하여 지속적으로 총판수를 늘려나갈 계획입니다.그 동안 시청률이 높은 지역방송국 프로그램을 통하여 제품광고를 진행한 적 있으나 비용 대비 효율 문제로 2013년부터 광고전략을 수정하였습니다. 향후에도 지면광고 위주로 지역커뮤니티에 어필할 수 있게 애드버토리얼(기사형태의 광고), ppl 등 방법 이용하여 홍보진행할 예정입니다. 또한 총판들의 비정기적 판촉행사 및 대형 박람회참석, 온라인마케팅 강화 등 다양한 루트를 통하여 브랜드 홍보에 힘쓸 것입니다.

3) 연구개발계획

연구개발센터와 중국과학원 상해생명과학연구원, 중국과학원 광동중국과학원 광주생물의약건강연구원, 하문대학, 복건농림대학, 복건중의학원 등 연구기관 및 대학교와 장기적인 전략적 파트너십을 구축하고 국내외 유명한 석좌, 교수들을 초빙하여 전문가위원회를 구성하여 연구개발에 견실한 기술적 보루를 형성하였습니다.