파이온엑스 분기보고서 (2021.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 1-1. 의류 산업

당사는 2019년 10월 33개의 의류 매장 인수 이후 5개의 의류 매장을 신규로 오픈하는 등 현재, 미국 내 총 38개의 매장 운영을 통한 의류 소매 사업과 ROSS등 미국 내 Budget Line 체인업체에 납품하는 의류 도매 사업을 영위하고 있습니다.

당사의 의류 매장의 대부분은 SUN BELT 지역 (미국의 동남부와 남서부를 가로지르는 북위 36도선 이남의 지역)의 주의 대형 쇼핑몰 내에 위치하고 있으며, 10-20대의 젊은 여성 및 소녀를 주요 고객으로 budget Line의 여성의류를 판매하고 있습니다.

SUN BELT 지역은 특히 라틴계 미국인의 70%가거주하고 있고 소득의 93%를 소비하는 것으로 통계가 나와 있는데, 이는 미국 전체 기준의 82%를 훨씬 웃도는 수치입니다. 2010년에는 이들의 구매력까지 1조 달러까지 증가하면서 미국의 일부 지역은 제2 국어로 스페인어를 사용하는 곳이 많아졌습니다. 이들은 Budget Line의 주요 고객이며, 패션/액세서리/미용 등의 소비율이 상당히 높다고 알려져 있습니다.

가. 의류 산업 동향미국 의류시장이 Online Store 들로 인하여 Off-Line 매장들이 많은 영향을 받고 있는 상황이지만, 의류의 특성상 실제 제품의 착용감 및 원단의 특성 등은 직접 만져보지 않고 구입하는Online에는 알 수 없는 정보로 인하여 현재는 소비자들의 많은 불만이 발생하여 Off Line Store로 발길을 돌리게 하고 있습니다. 물론 Off-Line 의류체인 업체들도 Online 으로도 판매를 하고 있으나, 그 Online 판매는 일반적으로 Off-line Store에서 상품의 품질과 디자인 및 색상 등을 경험하고, 그로 인한 브랜드의 믿음을 바탕으로 성장하고 있습니다.

미국의 의류시장은 Premium Line, Medium Trend Line, Budget Line으로 나눠볼 수 있습니다. 2000년도 초반에서 2010년까지는 Premium Line이 미국 의류업계를 주도하고, 이러한 Premium Line의 인기로 인해 많은 Off-Line Store 들이 호황을 누렸으나, 미국의 불경기로 인하여 미국 소비자들은 좀 더 값싸고 실용적인 의류들을 찾게 되었습니다.

이 때부터 미국 의류업계에는 많은 양의 중국산 의류들이 값싸게 미국시장으로 밀려 들어오게 되었고, 그로 인해 대부분의 Premium 의류업체들이 사라지고, Medium Trend Line이 주류를 이루게 되었습니다. 하지만 이 Medium Trend Line은 Premium Line과 달리 더 빠른 시간 안에 기반이 붕괴되었고, 그 동안 의류업계에서 주목받지 않았던 Budget Line이 급부상하면서 기존에 저가 의류를 판매하는 Off-Line Store들이 점점 많은 매출을 내며 지속적인 흑자를 내게 되었습니다. 그로 인하여 많은 Medium Trend Line Store들도 Line을 Budget Line으로 교체함과 동시에 저가 의류 스토어의 이미지로 탈바꿈하게 되었습니다.

미국 의류 소비자들의 구매형태는 과거 소비패턴과 대비해 볼 때 좀 더 실용적이며 활용도가 높은 의류를 선호하게 되었고, 이른바 Smart Buy를 추구하게 되었음에도 불구하고 Off Price Store나 저가에 유행을 적절히 접목한 의류를 선호하고 있습니다.

나. 의류 산업 성장성

당사의 의류사업은 Budget Line의 저가 의류상품의 호황에 발맞춰 구매동기가 높은 10-20대 젊은 여성을 주 타깃으로 하고 있습니다.

당사의 의류 매장은 주로 SUN BELT 지역에 위치하여 계절적 변화가 없는 특성상 유행에 대한 민감도가 낮고 계절상품에 대한 관리 리스크가 없어 재고 관리가 용이한 지역입니다. 특히 멕시코와 국경을 맞대고 있는 대부분의 SUN BELT 주(State)의 특성상 라틴계 미국인들의 거주 비율이 타 주(State)에 비해 월등히 높으며, 이들의 소득대비 구매력 또한 미국인 평균을 상회하고 있습니다. 라틴계 미국인들은 미국 저가 소매시장 (Retail)의 주요한 고객이며, 이들을 고객으로 유입시키는 것이 소매시장에서의 성패에 주요한 요소가 되고 있습니다.

미국의 의류 소매사업을 포함한 미국 소매시장의 계절에 따른 특성상 매년 11월~12월에는 추수감사절 및 블랙 프라이데이와 크리스마스의 특수로 인하여 판매 실적이 가장 높으며, 이로 인하여 다음해인 1월~2월은 상대적으로 판매 실적이 가장 저조한 것이 일반적인 연간 매출 형태라 할 수 있습니다.

글로벌 의류시장은 2020년 1조 5천억달러에서 2025년까지 약 2조 2천5백달러로 성장할 것으로 전망되어 연평균 약 10.6%의 성장율에 달할 것으로 예상됩니다. 전 세계대비 의류 시장 점유율이 약 20%로 세계 1위를차지하고 있는 미국 의류업계의 흐름은 COVID-19사태로 인해 다소 침체되었으나, 당사는 소비자들의 요구와 시장의 움직임을 주시하며 이 위기를 극복해 나아가고 있습니다. 1-2. 카나비스 산업

카나비스(Cannabis/Marijuana)의 원재료가 되는 식물은 온열대 지역에서 재배되는 '삼(대마, Cannabis Sativa L)'이라고 불리는 한해살이풀로, 섬유(삼베), 약품, 식품(한약재 등) 등 다양한 제품의 형태로 널리 사용되어 왔습니다. 대마에서 추출되는 물질은 신체의 카나비노이드 수용체(Cannabinoid receptor)를 자극해 신경 전달물질을 방출케하는 카나비노이드라는 물질로, 대마에 존재하는 카나비노이드는 약 60여가지로, 이 중 핵심이 되는 물질은 향정신성 물질인 THC와 진통 효과 등의 의료목적으로 사용되는 CBD이며, 관련 내용은 다음과 같습니다.

[대마에서 추출되는 주요 물질]

구 분	내 용

카나비노이드	THC	ㆍTHC(델타-9-테트라하이드로칸나비놀, delta-9-Tetrahydrocannabinol)는 향정신성 화학작용을 일으키는 주 성분으로, 대마의 꽃봉우리 및 잎, 씨앗 껍질에 함유량이 높 음ㆍ기호용(Recreational) 카나비스의 주 성분

CBD	ㆍCBD(칸나비디올, Cannabidiol)는 향정신성 성분이 거의 없어 의료용 목적으로 사용되는 성분으로, 통증 치료 및 뇌질환, 신경성질환 등의 목적으로 처방되며, 대마의 씨앗, 뿌리 및 줄기부분에 함유량이 높음ㆍ의료용(Medical) 카나비스의 주성분

출처 : Wikipedia
주) 카나비노이드(Cannabionoid)는 신체의 카나비노이드 수용체(Cannabinoid receptor)를 자극하여 정신과 신체를 활성화시키는 신경 전달 물질을 방출케하는 다양한 화합물 집단을 의미하며, 카나비스(Cannabis)에서 처음 확인되었습니다.

카나비스 산업은 합법적인 재배자 및 생산자, 소비자, 독립 산업 표준 기구, 보조 제품과 서비스, 규제 기관으로 구성되어 있으며, 상품군으로는 의료 및 기호용의 테트라 하이드로카나비놀(THC) 성분이 주를 이루는 카나비스(Marijuana)와 의료용의 카나비디올(CBD) 성분이 주를 이루는 헴프(hemp)로 분류됩니다.

미국 카나비스 전문 리서치 기관인 마리화나 비즈니스 데일리(Marijuana Business Daily) 지에 따르면 미국 합법 카나비스 산업의 2019년 전체매출은 120억달러에 이를 것으로 예상하며, 이는 2018년대비 42% 증가한 수치입니다.2021년 3월 현재, 기호용/의료용 카나비스가 모두 합법화된 주는 총15개 주 및 수도인 워싱턴D.C이며, 의료용 카나비스는 미국 내 50개의 주 중 72%인 총 36개 주에서 합법화되어 있습니다.또한 뉴 멕시코 (2021년 6월 29일부터 합법) 주와 버지니아(2021년 7월 1일부터 합법) 주 두 곳이 올해 기호용/의료용 합법화가 예정되어 있으며, 미네소타 주의 하원은 지난 5월 13일 투표를 통해 기호용 카나비스를 통과시켰으며, 이 법안은 공화당이 주도하는 상원에서 통과될 가능성이 높을 것으로 예상됩니다. 그리고 미시시피 주와 더불어 앨라배마 주는 주지사인 케이 아이비의 5월 17일 의료용 카나비스 합법화 법안 서명으로 의료 합법화가 승인되는 등 미국 전역으로의 카나비스 합법화의 움직임이 가속화되고 있습니다. 당사는 캘리포니아 로스앤젤레스에서 기호용/의료용 카나비스 판매/재배/유통/제조 라이선스를 보유한 The Natural Way of L.A.를 통해 세계에서 가장 큰 카나비스 시장인 로스앤젤레스에서의 카나비스 사업을 진행하고 있으며, 향후 카나비스 시장의 확장성을 고려하여, 유통 및 온라인/모바일 판매 사업을 추진 및 확대해 나갈 계획입니다.

가. 산업의 성장성

MB Daily지에 따르면 미국 카나비스 2020년 소매 판매매출은 2019년 대비 약40% 증가한 150억달러를 초과하였습니다.

기호용 카나비스 판매는 캘리포니아, 네바다가 합법화를 시작한 2018년도에 처음으로 의료용 판매를 앞질렀고, 장기적으로는 기호용 판매가 앞설 것으로 예상되나 당분간은 기호용과 의료용이 비슷한 속도로 증가할 것으로 전망되고 있습니다.

당초 가장 큰 시장성을 가진 캘리포니아는 높은 세율 및 라이선스 발급제한, 그리고 엄격한 시스템 관리로 인해 기존 잠식하고 있던 블랙마켓 사업체들과 경쟁력이 떨어져 2018년전체 매출이 예상치를 훨씬 밑도는 15억달러에 불과했습니다.

이러한 약진은 제도적 강화와 세율 인하 및 주정부의 지원이 투입되지 않는 한 2020년까지계속될 것으로 보고 있으나 캘리포니아 주정부는 2020년 초 합법적 카나비스 산업활성화를 위해 재배 세율을 대폭 낮추고 관리 시스템 통합으로 관리 체제를 간결화하는 등의 정책을내놓고 있어 콜로라도주와 같이 카나비스 산업의 안정화가 되면 매출이 급등할 것으로 전망됩니다.특히 2019년 12월 도널드 트럼프 미대통령이 서명한 2020년 지출법안은 FDA가 성장하는 CBD시장을 감시하기 위해 CBD에 대한 규제 집행 재량 정책을 만들 수 있는 기관의 데이터 수집 진행상황에 대해 의회를 업데이트하도록 요청하였는데, 이는 이미 미 전역에 유통되고 있는 Hemp 기반의 CBD상품에 대해 간접적인 동의를 의미한다고 평가되고 있습니다.

실제로 CBD를 기반으로 한 건강보조제 및 식품, 화장품 등이 아마존을 비롯한 대형 유통망에서 판매가 되고 있으나 FDA는 CBD제조업체에 보내는 경고문 정도의 강제성이 없는 입장을 고수하고 있습니다. 현재 CBD 시장 규모는 2020년 28억 달러로 평가됐으며 2021~2028년 연평균 21.2%의 복합성장률(CAGR)로 확대될 것으로 전망됩니다. COVID-19 기간 동안 건강에 대한 관심이 높아지면서 건강과 웰빙을 위한 CBD 수요가 많아 시장 성장을 견인하는 주요 요인이 되고 있으며, 최근 CBD시장에 대한 정부 승인으로CBD가 포함된 제품 생산 및 유통 또한 증가될 것으로 예상됩니다.

물론 담배와 맥주와 같은 맥락의 상품과 비교하면 현재 연간 카나비스 판매량은 매우 적은수준입니다. 그러나 카나비스 산업은 담배와 맥주보다 매우 다른 성장 궤도에 있으며, 미국 내 카나비스 불법시장의 거래량이 연 500억달러에 육박하지만, 최근 소비자들의 합법적 카나비스 산업에 익숙해지고, 받아들이고 있는 추세를 고려할 때 카나비스 판매는 2017년에서 2022년까지 200% 이상 증가할 것으로 예상됩니다.

나. 경기변동 특성 및 계절성

미국은 현재 카나비스 전체 합법화를 향해 나아가고 있습니다. 합법화와 관련하여 진행중인 정치적 문제에도 불구하고 미국의 각 주들은 카나비스 산업에 대한 새로운 계획들을 진행중에 있습니다. 2020년 11월 뉴저지, 애리조나, 몬타나 및 사우스 다코타는 기호용 카나비스를 합법화하는 것에 대한 투표를 진행했고, 미시시피는 의료용 카나비스 프로그램의 지지하는 유권자들의 의견이 힘을 모았습니다. 최근 여론조사에 따르면 정치적이고 뒤죽박죽 되고 있는 정책에도 불구하고 대부분의 미국인들은 카나비스의 합법화를 지지하고 있는데, 퓨 리서치(Pew Research)에서 진행한 여론조사에 따르면 전체 67%에 달하는 국민이 카나비스의 전체 합법화를 지지하고 있다고 밝혔습니다

카나비스는 농산물에 속하는 상품이기때문에 자연환경에 민감한데, 카나비스 산업이 활성화되기 전에는 초기 비용이 적게 드는 야외 재배가 주를 이루었으나 콜로라도 주의 카나비스 합법화 이후, 2016년에 야외 재배 카나비스는 판매량의 28%를, 2017년에는 18%로 감소하였습니다. 하지만 반대로 총 판매량은 약 30%가 증가했음을 고려할 때 이는 카나비스재배 트렌드가 야외에서 실내 재배로 변화되고 있음을 증명하고 있습니다. 당사가 영위 중인 카나비스 사업은 소매판매가 주를 이루고 있으며, 이는 미국 소매시장의 계절성과 동일한 추이를 보이고 있습니다. 매년 11월~12월에는 추수감사절 및 블랙 프라이데이와 크리스마스의 특수로 인하여 판매 실적이 가장 높으며, 이로 인하여 다음 해인 1월~2월은 상대적으로 판매 실적이 가장 저조한 형태를 보입니다.

다. 국내 및 해외(미국외의 수출시장) 시장 여건

미국 전문 리서치 기관인 M(Markets and Markets)에 따르면 전 세계 카나비스 시장은 2020년에 205억 달러로 평가되며, 2026년에는 904억 달러에 이를 것으로 예상되고, 가치 면에서 28%의 CAGR을 기록할 것으로 예상되며, 카나비스 시장은 몇몇 국가의 합법화와 의료 및 레크리에이션 목적에 대한 높은 수요로 인해 당분간 성장을 지속할 것으로 예상된다고 전했습니다

지난 몇 년 동안 이 시장에서 활동하는 기업의 수가 기하급수적으로 증가했습니다. 생산자들은 다양한 제품 포트폴리오를 제공하고 지리적 확장을 통해 고객 풀을 확장하는 데 주력하고 있으며, 현재 제공되는 제품에는 농축오일, 팅크, 왁스, THC 및 CBD와 같은 카나비노이드 농도에 따른 다양한 변형과 추출물이 포함되어 있습니다.

카나비스 시장의 세계적인 움직임도 더욱 활발해졌습니다. 6월 초 세계보건기구(WHO) 역시 의료용 카나비스 효능을 인정하고, 카나비노이드(CBD)가 간질, 치매 등에 효능이 있다고 밝힌 보고서를 발표하였고, 미국 식품의약국(FDA)은 간질 치료 효능을 가진 카나비스 추출 성분 치료제 에피디올렉스(Epidiolex)에 대해 의약품으로 최초 승인한 바 있습니다.

한국 역시 식품의약품안전처에서 의료용 카나비스 수입 및 사용을 허가하기로 하였으며 이를 지지하는 한국카나비노이드 협회가 설립되는 등 공식적인 의료용 카나비스 시장에 대한 큰 움직임을 보이고 있습니다.

유럽 국가들 또한 진전을 이뤘습니다. 독일은 의료용 카나비스를 합법화하고 심지어 국민 건강 보험에 포함시키기 위한 움직임을 보이고 있습니다. 가장 큰 이슈는 캐나다의 카나비스의 전국적 합법화인데, 지난 2019년 6월 캐나다 상원에서 통과되어 연간 60억 달러 이상의 시장을 창출할 것으로 예상되며, 이로써 캐나다는 기호용 카나비스를 합법화한 최초의 G7 국가가 되었습니다.캐나다의 재배/생산업체는 대량의 의료용 카나비스를 수출하여 해외 시장에서 급성장하고 있습니다. 2020년 10월까지, 캐나다는 2020년 의료 및 기술개발 목적으로 7,778킬로그램의 카나비스를 수출했는데, 이는 작년 카나비스 수출량인 3,104kg보다 151% 증가한 수치입니다. 남은 3개월을 감안하면 캐나다는 연말까지 약 10,370kg을 수출할 예정인데, 이는 연 234%의 증가율을 보여주고 있습니다.

멕시코의 경우 2021년 3월 10일, 멕시코 전역에 걸쳐 의료용 카나비스 합법화 3년만에 기호용 카나비스 합법화 법안에 대해 국회가 승인하였습니다. 이 법안은 기호용 카나비스 사용뿐만 아니라 상업적 재배의 허용까지 포함하고 있는데, 이에 미국 상원 민주당원들은 올해 연방정부의 금지약물에서 제외시키겠다고 약속했습니다. 캐나다, 우루과이에 이어 멕시코까지 전체 합법화를 진행함으로써 북미는 합법화를 향해 가고 있다고 평가되고 있습니다.

미국정부도 미국 농부부에서 지정한 기관을 통해서만 처리가 가능했던 햄프(Hemp, CBD의 주 원료) 재배 및 후처리를 2021년 3월 22일부터 발효되는 규정을 통해 해당 농가/업체에서 직접 처리할 수 있도록 법이 완화되었습니다.

하지만, 미국은 연방법으로는 아직 합법화 이전이기 때문에 미국 농무부(USDA)에서 인가된 햄프(Hemp) 재배 농장에서 생산된 의료용 CBD만이 해외 수출 및 전국적인 유통이 가능하며, 그 외 농장 및 제조공장은 해당 주(州)에서만 유통이 가능합니다.

또한 합법적인 카나비스 사업자를 위한 은행법 추진도 박차를 가하고 있습니다. 2021년 3월 18일 미 하원은 합법적인 카나비스 사업에 서비스를 제공하는 금융기관에 대한 보호를 확립하는 법안을 재상정 하였는데, 구체적으로 이 법안은 연방은행측은 주법을 준수하며 운영되는 카나비스 업체에 은행업무제공을 이유로 예금보험이나 주식보험을 해지하거나 제한할 수 없고, 이에 대한 다른 불리한 조치를 취할 수 없다는 것을 취지로 하고 있습니다. 현재 상원에서도 이 법안을 따르는 분위기입니다.

미국 유명 리서치기관인 갤럽에서 조사한 바에 따르면 카나비스에 대한 합법화 지지도가 처음으로 조사한 1969년에는 12%에 불과하였으나 2020년 68%로 급증하였습니다. 미국의 카나비스에 대한 인식은 시간이 지남에 따라 더욱 긍정적이 되고 있으며, 카나비스 업계의 대다수가 연방차원에서 합법화하는 것만 남았다고 여기고 있습니다.

라. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁상 장단점

카나비스 시장이 현재 상당한 열기를 띄고 있지만, 한편으로는 여전히 한정적인 상황에서 사업을 진행해야한다는 어려움이 있습니다. 카나비스 사업을 진행하기 위해서는 주정부 및 시정부에서 발행하는 라이선스를 반드시 받아야 하며, 이는 사업의 진입장벽이 매우 높다는 것을 의미합니다.

로스앤젤레스의 경우 카나비스 판매용 라이선스를 400개로 제한한다고 발표하였으며, 2021년 3월 현재 184개의 라이선스가 발급이 된 상태이고, 신규발급은 진행이 되지 않고 있습니다.

당사는 카나비스 재배, 추출 및 제조, 유통, 판매 등 seed-to-sale 즉, 재배부터 판매까지의 모든 라이선스를 획득하여 사업의 모든 과정이 자체적으로도 결정되어질 수 있기 때문에 시장의 움직임 및 소비자의 요구에 따른 유연하고 신속한 운영성, 제품의 신선도, 가격의 최적화가 모두 가능하다는 것이 가장 큰 장점입니다.

[카나비스 각 사업별 라이선스 구분]

대분류	소분류	내 용	당사보유여부

생 산	재배(Cultivation)	ㆍ실내, 실외, 비닐하우스(인공조명) 등으로 구분하여 라이선스 발급ㆍ재배시설 규모에 따라 18가지 라이선스로 세분화ㆍ재배시설이 완공된 경우에만 라이선스 발급ㆍ실내에서 인공조명(고압 조명시스템)을 사용하여 생산환경 및 품질을 관리하는 방식	보유

제조 및 포장(Manufacturing)	ㆍ식물에서 제품으로 만들기 위한 추출 및 농축과정 ㆍ비휘발성 용매 사용 및 휘발성 용매 사용으로 구분되며, 휘발성 용매의 라이선스 발급이 어려우며, 라이선스 숫자에 제한이 걸림ㆍ제조 라이선스 보유 사업자는 시험(Test)에 통과된 카나비스을 구매하여 상품을 제조, 이 후 시험(Test) 후 유통(Distribution) 라이선스 보유 업체를 거쳐 판매 라이선스 업체에게 판매	보유

유 통	유통(Distribution)	ㆍ판매점으로의 배급 담당ㆍ시험 단계 이후 과정으로, 앞 단계인 시험단계가 제대로 이루어 졌는지 확인 의무 존재ㆍ배분업자의 경우 배분 라이선스외 운송 라이선스 발급이 필수적임ㆍ단순 운송만을 담당하는 단순운송(Delivery) 라이선스도 존재함	보유

소매	기호용 판매(Retail/Dispensary)	ㆍ카나비스 약국(Dispensary)와 소매판매(Retail)로 구성ㆍ카나비스 약국(Dispensary)은 처방전을 받은 환자에게 의료용 카나비스를 판매하며, 기호용 카나비스가 합법화 됨에 따라 소매 판매(Retail) 사업자도 라이선스 발급 필요ㆍ사업장을 확보하여 판매점을 오픈하는 것이 필수적임	보유

의료용 판매(Retail/Dispensary)	보유

시 험	시험(Testing)	ㆍ의료용 카나비스의 주요 단계 중 하나로, 환자 처방전 성분검사를 목적으로 진행ㆍ연구소에서 표본 채취방법으로 용매, 화학 물질 등 오염물질 포함 여부 판단ㆍ시험 라이선스 보유자는 다른 사업의 지분 소유 및 라이선스 발급이 불가함	미보유

마. 카나비스 종속회사 및 관계회사 지분 구조도 및 출자 내역

[종속회사 및 관계회사 내역]

번호	회 사 명	사업 내역	지분율	라이선스 보유 내역 및 구분

1	NWLA Holdings, LLC.	- 캘리포니아주 로스앤젤레스 카나비스 사업 관리법인	100.0%	-	-

1.1	The Natural Way of L.A.	- 로스앤젤레스 판매점 운영 및 재배, 제조,유통 사업 운영- 미국 최대 온라인 카나비스 유통업체인 Eaze를 통한 온라인/모바일 판매- 브랜드: Royal Green	100.0%	- 제조, 유통	- 캘리포니아주(정식)

- 재배	- 캘리포니아주(정식)

- 도매,소매판매	- 로스앤젤레스시(정식)

- 의료용, 기호용	-

2	NP Agritech Corporation(*)	- 캘리포니아주 랭캐스터 카나비스 사업 관리법인- 현재 당사가 지분 50%를 보유(2대주주)	50.0%	-	-

2.1	Atlantic Goldwin(*)	- 캘리포니아주 랭캐스터 카나비스 사업 운영법인- 60,000sqft 재배건물 공사 중 - 30,000sqft 건물은 CBD 위주의 생산공장으로 구축 예정- 재배건물 완공 후 재배설비 설치 및 재배 예정	100.0%	- 재배,제조, 유통- 의료용/기호용	- 캘리포니아주(임시)

3	NP Pharm, LLC(**)	- 캘리포니아주 아델란토 카나비스 사업 관리법인- 40,000sqft 재배건물 보유(1층 30,000sqft, 2층 10,000sqft)	100.0%	-	-

(*) NP Agritech Corporation, Atlantic Goldwin : 2020년 12월 18일 Blue Synergy Corporation 과의 합의서에 따라 2021년 10월 17일까지 재배건물이 완공되지 않을 경우 계약이 해지될 예정입니다.

(**) NP Pharm : 2021년 1월 19일 USD 4,400,000에 건물 매각이 완료되었습니다. 재배건물을 매각함에 따라 NP Pharm, LLC는 2021년 내에 청산 할 예정입니다.

2. 주요 상품 및 서비스 당 사의 경우 의류 등 상품 판매를 영위하고 있으며 , 당사의 종속회사는 카나비스 재배, 판매 사업을 영위하고 있습니다.

(기준일 : 2021년 03월 31일) (단위: USD 1,000)

유형	매출비중	제품명	생산자	매출액

상품	25.74%	의 류	외부 구매 / OEM	6,466

상품	74.08%	카나비스	외부 구매	18,608

제품	0.09%	카나비스	재배	22

기타	0.09%	용역수익	-	24

100.00%	합 계	25,120

- 연결기준에 따른 부문별 매출액 및 매출비중

3. 주요 원재료가. 매입 현황

(기준일 : 2021년 03월 31일) (단위: USD 1,000)

구분	2021년 1분기	2020년	2019년	주요 매입처

원단원단	-	381	306	Pacific Eurotex

부재료	-	20	19	ABC Button

합계	-	401	325	-

의류 사업중 미국 내 Budget Line 체인업체에 납품하는 의류 도매 사업의 경우 샘플 의류 생산 및 초기 테스트 제품 생산을 위해 원재료인 원단을 구매하여 외주업체에 위탁을 통해 생산하고 있으며, 당분기 중 도매 사업으로 매입한 내역은 없습니다.

나. 원재료 가격변동추이의류 사업의 경우 각 연도별로 다른 스타일 제품이 생산되고 각 스타일별로 주요 제품 등의 가격 차이가 많이 나기 때문에 주요 원재료등의 품목별 가격변동을 비교하기 어렵습니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산실적(1) 생산능력 및 생산능력의 산출근거당사는 영업과 디자인, 개발, 품질관리 업무만 담당하고 자체 생산설비 없이 완성품 매입으로 상품을 판매하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

(2) 생산실적 및 가동률당사는 자체 생산설비 없이 완성품 매입으로 상품을 판매하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

나. 생산설비에 관한 사항

(1) 현황 당사는 자체 생산설비 없이 완성품 매입으로 상품을 판매하고 있으므로 해당사항이 없습니다. (2) 최근 3년간 변동사항 당사는 자체 생산설비 없이 완성품 매입으로 상품을 판매하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

(3) 설비의 신설·매입 계획 당사는 자체 생산설비 없이 완성품 매입 으로 상품을 판매하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적 및 매출원가

(기준일 : 2021년 03월 31일) (단위: USD 1,000)

제44기1분기	상 품(의류)	상 품(카나비스)	제품(카나비스)	기타(기타)	합 계

매출액	6,466	18,608	22	24	25,120

매출원가	2,907	15,721	13	-	18,641

매출총이익	3,559	2,887	9	24	6,479

매출비중	25.74%	74.08%	0.09%	0.09%	100.00%

- 연결기준에 따른 부문별 매출액 및 매출비중

나. 주요 매출처 현황

(기준일 : 2021년 03월 31일) (단위: USD 1,000)

유형	품 목	매 출 처	제44기 1분기

상품	의류	국내	개별소비자	6,466

카나비스	국내	개별 소비자	18,608

제품	카나비스	국내	개별 소비자	22

기타	용역수익	국내	기 타	24

합 계	25,120

- 연결기준에 따른 부문별 매출액

다. 판매경로 및 판매방법 (1) 의류 관련

당사의 의류사업은 미국 9개 주 38개의 대형 쇼핑몰에 입점된 매장을 통해 일반 소비자를 대상으로 PAPAYA 브랜드의 의류를 판매하고 있습니다. 또한, 미국 주요 의류 및 잡화 대형 매장 체인인 ROSS 등에 Scobe, Belinda 브랜드 및 OEM 생산을 하여 도매로 납품하고 있습니다. (2) 카 나비스 관련

미국은 현재 가장 먼저 전체(의약용 및 기호용) 합법화를 시작한 콜로라도를 시작으로 현재 알라스카, 아리조나, 캘리포니아, 일리노이, 메인, 메사츄세스, 미시간, 몬타나, 네바다, 뉴저지, 뉴욕, 오레곤, 버몬트, 워싱톤 및 미국의 수도인 워싱톤 D.C가 의료용과 기호용의 판매/유통/소비가 합법화되어 있고, 코네티컷, 미네소타, 메릴랜드, 텍사스 등 36개 주에서 의료용 카나비스에 대해 판매/유통/소비가 합법화되어 있습니다. 하지만 연방법으로 아직 카나비스 판매가 허용되어 있지 않기 때문에 정부에서 관리하는 햄프 농장의 생산물을 제외하고는 주(州)간 유통이 금지되어 있어 각 주에서 생산되는 카나비스는 해당 주에서만 유통하게 됩니다.

현지 카나비스 상품은 각 주정부에서 모든 생산물에 대해 고유 식별코드 및 번호를 부과하여 개별적으로 종류 및 품질, 유통경로를 엄격히 관리/추적하고 있습니다. 당사의 영업장이 있는 캘리포니아 주의 경우, 판매되는 카나비스 상품은 주정부에서 허가받은 카나비스 농장(Cannabis Farm) 및 상품 제조공장에서 납품이 되는데, 이때 납품된 상품은 주정부에서 지정한 온라인 POS시스템(판매 정보관리 시스템)에 입력이 되고, 입력된 상품에 대한 납품/판매 정보는 주정부의 카나비스 통제국(Bureau of Cannabis Control, BCC)에서 언제든지 열람 및 감시가 가능하도록 되어 있습니다.

소매판매의 경우 의료용 및 기호용, 두 종류로 나누어지는데, 기호용은 21세 이상 성인이면 누구나 카나비스 관련 상품을 구매할 수 있고, 의료용은 병원에서 카나비스 의약품으로 치료가 필요한 환자들을 대상으로 판매합니다. 카나비스 환자는 병원에서 환자등록을 한 후 환자카드를 발급받아 판매점에서 환자등록을 다시 하고 카나비스 의약품을 구입합니다. 의료용 카나비스의 경우 주정부 및 시정부에 대한 소비세를 감면받아 기호용에 비해 7.25-10% 저렴하게 구입할 수 있습니다

6. 수주현황 해 당사항이 없습니다.

7. 시장위험과 위험 관리

가 . 의류 사업 역사상 유례없는 전세계적인 COVID-19 사태로 인하여 당사 또한 매출 하락이 불가피한 상황이었습니다. 미국 전역에서 3월부터 시작된 격리명령(Stay at Home order)을 통해 필수업종(Essential Business)를 제외한 모든 사업체가 잠정 휴업(Shut Down)상태에 돌입하였고 3,000만명이 넘는 실업자가 발생하는 초유의 사태가 발생하였습니다.

당사의 의류 소매 사업 매장 역시 2020.03.20 을 전후하여 36개 매장 전체가 강제 휴업(Shut Down)에 들어갔으며, 2020.05.01 텍사스 주부터 순차적으로 영업을 재개하여 2020.06.30에는 뉴욕에 위치한 매장을 제외한 35개 매장의 영업을 재개하였습니다.

이후 캘리포니아 주의 COVID-19의 확산이 증가함에 따라 2020.07.13에 캘리포니아 주 정부는 행정명령을 통해 필수업종을 제외한 사업체에 대한 잠정 휴업에 들어가도록 하기도 하였습니다. 이러한 이유로 각 주별로 매장의 영업 중단 및 재개, 영업시간 단축 등의 상황이 반복되었습니다.

당사는 미국에서 COVID-19로 인한 격리명령이 발령되었던 초기에 선제적으로 전국(캘리포니아, 뉴욕, 플로리다, 조지아, 메릴랜드, 노스캐롤라이나, 뉴저지, 텍사스, 버지니아 주 등) 36개의 의류 소매 매장의 모든 직원들에 대한 휴직을 결정하는 등 발 빠른 대응으로 피해를 최소화하였고, 관리 업무를 제외한 판매 업무의 용역, 매장 임대료 협상, 경비 절감을 통해 영업재개시 수익성을 향상시킬 수 있는 일련의 조치들을 취하였습니다.

현재, 전세계적인 COVID-19 팬데믹 상황으로 인해 2020년 연간 매출은 전년 대비 축소가 불가피 하였으나, 2020년 하반기로 갈수록 매출이 회복세를 보이고 있으며, COVID-19 발생 초기의 발빠른 대응을 통해 수익성은 향상되고 있는 추세입니다. 당사의 의류 도매 사업은 COVID-19의 영향에 따라 당사 주고객인 ROSS의 납품 대금 지급시기 연기, 중국과의 무역 마찰에 따른 교역의 어려움 등으로 인해 사업의 축소 및 인력 구조조정을 진행하였으며, 향후 상황 변화에 따라 대처할 계획입니다.

나 . 카나비스 사업미국 카나비스 시장은 2014년 기호용 및 의료용 합법화를 시작한 콜로라도 주의 성공으로 미국에서 시장규모가 가장 큰 캘리포니아주를 비롯한 15개 (2021년 내 2개 주가 추가되어 총 17개 주 합법화 예정) 주의 기호용, 의료용 카나비스 사업이 합법화가 되었고, 36개주가 의료용 카나비스 사업이 합법화 되었습니다. 그러나 카나비스의 합법화 시장이 이제 초기 단계이기 때문에 그에 대한 위험요소가 존재 합니다.

첫째, 주정부 및 시정부에서 정한 카나비스 규정의 의무이행을 준수하지 않으면 사업을 더이상 진행할 수 없게 됩니다. 미국 카나비스 시장은 철저한 라이선스 기반의 산업입니다. 시장초기인 만큼 산업 시스템을 라이선스 발급 및 관리로 통제하기 때문인데, 이 때문에 정부의 규정을 준수하는 것이 가장 중요합니다. 당사는 전문 변호사 집단 및 정부/산업과 네크워크가 있는 관련 전문 고문인단과 함께 사업을 운영함으로써 상시적으로 관련 정보 및 규정확인, 관리, 준수를 철저히 이행하고 있습니다.

둘째, 2018년초 로스앤젤레스 카나비스 통제국의 발표에 따르면 불법노점 판매를 제외하더라도 로스앤젤레스에 1,700개에 달하는 카나비스 판매점이 영업 중에 있다고 조사되었고, 그 중 184개 업체만이 합법적으로 라이선스를 받았습니다. 카나비스 통제국은 1,000여개가 넘는 영업정지명령서를 불법 영업장에 발송하고 단속을 벌이고 있으며, 이에 불법 영업장들은 재고 소진을 위해 카나비스 상품을 기준가보다 훨씬 낮은 가격에 판매하고 있습니다. 이러한 불법 행위로 인해 합법적으로 운영중인 카나비스 관련 업체의 매출에 영향을 주고 있고, 또한 정부 역시 예상보다 적은 세수 수입이 전망됨에 따라 연방 정부의 경제적 지원 및 군경찰 지원을 받아 보다 적극적이고 공격적인 불법 카나비스업체 소탕작전을 벌이고 있습니다. 불법 업체의 상품 유통 역시 불법 농장을 통하기 때문에 연쇄적인 작용으로 불법 영업이 점점 힘들어질 것으로 보여 이에 대한 위험요소는 점차적으로 사라질 것으로 예상됩니다.

셋째, 카나비스는 1g당 한화기준 약 10,000원 정도에 거래되고 있는 고가의 상품이고, 주로 현금으로 거래되기 때문에 도난, 강도 등의 안전상 위험요소가 존재합니다. 이에 대비하여 당사는 숙련된 무장 경비업체를 통한 24시간 경비체제를 도입하였고, 각 출입문과 공간마다 CCTV 및 잠금장치를 설치하였으며, 대기실에서 매장으로 들어가는 고객수를 직원수에 맞춰 입장시켜 1:1로 대응할 수 있도록 하였습니다.

넷째, 불법업체의 잔존 및 시장 팽창에 따른 공급과 판매의 병목현상이 발생할 수 있습니다. 현재 당사는 라이선스가 있는 벤더들과 원활하게 거래를 진행 중이며, 이에 추가하여 재배, 생산, 유통, 판매 라이선스를 모두 보유하고 있을 뿐만 아니라 한 건물안에서 모든 사업이 이루어지기 때문에 재배-생산-판매가 한 곳에서 이루어지는 All-in-One 시스템이 가능하여 시장 유통 불안에 따른 문제를 해결할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

COVID-19 사태에 따른 격리명령(Stay at Home), 대량 실업사태, 불확실한 미래에 대한 불안요인으로 인하여 우울증을 호소하는 사람들이 증가하고 있으며, 이에 따라 격리명령 기간동안 카나비스 소매 판매는 오히려 가파르게 증가하였다가 안정화되는 현상을 보이고 있습니다. 소매 판매는 2년간의 영업기간을 통한 인지도 상승으로 인해 꾸준히 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 다만, 카나비스 대규모 재배 및 제조 사업은 COVID-19의 영향으로 인하여 투자 상황이 악화되어 매각, 사업축소 등의 구조조정을 단행함에 따라 당분간 The Natural Way of LA를 중심으로 한 소매판매 및 온라인 모바일 판매 확대에 집중하고, 유통부문의 신규진출 및 영역확장에 역량을 투입할 계획입니다. 8. 파생상품 거래 현황 해당 사항이 없습니다. 9. 경영상의 주요 계약 해당 사항이 없습니다. 10. 연구 개발 활동 해당 사항이 없습니다.