큐리오시스 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위: 백만원)

매출유형	품목	2025년1분기	2024년(제10기)	2023년(제9기)	2022년(제8기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	Celloger, Cellpuri, MSP 등	내수	57	4.0%	1,179	25.1%	339	12.6%	292	7.2%

수출	991	70.0%	2,775	59.2%	2,163	80.6%	1,254	31.0%

합계	1,048	74.0%	3,954	84.3%	2,502	93.2%	1,546	38.2%

기타	내수	368	26.0%	635	13.5%	157	5.8%	2,494	61.7%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합계	368	26.0%	635	13.5%	157	5.8%	2,494	61.7%

기타	상품 등	내수	-	0.0%	78	1.7%	21	0.8%	2	0.0%

수출	-	0.0%	22	0.5%	5	0.2%	1	0.0%

합계	-	0.0%	100	2.1%	26	1.0%	3	0.1%

합계	1,416	100%	4,689	100%	2,685	100%	4,043	100%

주1) 원화 금액은 연평균 매매기준율 2022년 1,291.95원, 2023년 1,305.41원, 2024년 1,363.98원, 2025년 1분기 1,452.66원을 적용하였습니다
주2) 2022년 기타 매출은 COVID 진단 키트 임가공 매출(2,459 백만원)로 일시적으로 발생된 매출입니다.

나. 판매경로 및 방법

(1) 판매조직 당사는 수출 중심의 사업 모델을 성공적으로 지속하기 위해 다양한 영업 및 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 당사는 수출을 통한 매출 비중이 높으며, 대부분의 매출은 국내외 대리점을 통한 간접 판매방식으로 발생하고 있습니다.영업본부는 해외수출에 특화된 조직 및 인원으로 구성되어 있으며, 영업팀과 마케팅팀으로 나누어 아래와 같은 업무를 수행하고 있습니다.전략기획본부는 본래의 역할에 더해 국제인증 및 인허가 지원, 글로벌 기업과의 협력을 통한 신제품 출시 전략 및 계약 지원 등 아래와 같이 영업본부를 지원하는 역할을 하고 있습니다.

구분	인원	업무내용

영업본부영업팀	6	국내외 영업활동 및 전략 수립. 대리점 데모 지원, 전시회 참가
신규 대리점 발굴 및 계약. 기존 대리점 관리 및 지원
오더(PO)접수 및 출하관리, 소비자의견(VOC) 취합 및 응대

영업본부마케팅팀	4	국내외 마케팅 활동 및 전략 수립, 시장 분석 및 관리
카탈로그, 매뉴얼, 온라인 홍보물 제작 및 세미나, 웨비나 등 학술지원
국내외 전시회 및 reference 사이트 관리

전략기획본부	7	영업본부 지원업무: 신제품 출시 전략 및 지역별 진입적략 수립
글로벌 ODM사 발굴 및 신제품 출시전략 수립. ODM계약 지원
해외 수출 필요한 국제 인증(FCC, CE, RoHS 등) 및 인허가 획득 지원

주1) PO: Purchase order, VOC: Voice of Customer

(2) 판매경로(단위: 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별매출액	경로별 비중

제품	Celloger, Cellpuri, MSP 등	내수	직접판매	-	0.0%

대리점	1,140	24.3%

수출	직접판매	56	1.2%

대리점	2,413	51.5%

기타	내수	직접판매	1	0.0%

대리점	673	14.4%

수출	직접판매	-	0.0%

대리점	306	6.5%

기타	상품 등	내수	직접판매	25	0.5%

대리점	53	1.1%

수출	직접판매	0.45	0.0%

대리점	22	0.5%

합계	4,689	100.0%

주1) 계약은 지역별 독점 및 비독점 계약으로 나누어 지며, MOQ가 설정되는 지역별 독점 공급계약이 체결될 경우 해당지역 비독점 계약은 모두 해지하는 방식으로 대리점 관리를 해오고 있습니다.

(3) 판매전략

당사의 자동화 라이브셀이미징시스템 등 제품 매출의 대부분은 해외 판매를 통해 발생하고 있을 만큼 제품 수출에 주력하여 해외 수출을 통한 매출 발생과 성장을 사업모델로 하고 있습니다. 대부분의 매출이 대리점을 통해 이루어지기 때문에 우량 대리점과의 신규계약 및 기존 대리점의 영업지원을 중심으로 판매전략을 수립하고 있습니다. 대리점들의 영업지원을 위해 온·오프라인 마케팅 활동을 활발하게 하고 있으며, 개별국에 맞는 대리점들의 국가별 판매 촉진 및 마케팅 활동을 지원하고 있습니다.

1) 국내외 전문 전시회 참가를 통한 글로벌 네트워크의 확장 전략

당사는 2018년부터 현재까지 해외 50여회, 국내 30여회, 총 80여회의 전시회에 참가하면서 당사의 최신 제품과 기술력을 전세계 잠재 고객과 파트너에게 직접 소개하고 시장 트렌드를 파악하며 새로운 비즈니스 기회를 모색하고 있습니다. 특히 기존 대리점과의 협력을 강화하고 신제품 공급계약의 체결과 새로운 파트너십을 발굴 및 구축하면서 글로벌 네트워크를 확장하는 데 중점을 두고 있습니다.

실험실자동화(Lab automation) 및 생명과학, 세포생물학, 유전자 및 세포치료 연구 분야에 특화된 전문 학회가 주최하는 전시회에 주로 참가하였으며, 특히 미국 SLAS(Society for Laboratory Automation and Screening)와 독일 Analytica와 같은 대규모 전시회에 매년 꾸준히 참가함으로써 글로벌 랩오토메이션시장에서 브랜드 인지도를 높여나가고 있습니다.

2) 글로벌 마케팅 프로세스 확립

당사는 '신제품 기획' 및 '제품 출시전 시장조사'부터 딜러 지원, 소비자 홍보는 물론 제품 출시 후 사용자 피드백 획득에 이르기까지 모든 마케팅 영역을 7대 마케팅 프로세스로 설정하고 전략을 수립하고 있습니다. 각 단계별로 영업 및 판매가 성공적으로 일어나기 위한 체계적인 신제품 런칭 프로세스를 통해 제품의 초기 시장 점유율을 빠르게 확보하고, 고객 및 대리점 만족도를 높이며 시장에서의 기술적 우위를 지속적으로 홍보할수 있는 전략을 실행하고 있습니다. 또한 제품의 기술적 우수성 및 브랜드 인지도 상승을 위해 세계적으로 공신력 있는 인증 및 수상을 적극적으로 획득하는 전략 또한 실행하고 있습니다.

3) 글로벌 학술마케팅 전략

당사는 MIT, 예일대, 서울대학교를 포함하여 40여개의 국내외 저명한 기관과 함께 연구 네트워크를 구축하고 있습니다. 줄기세포 생물학, 신약 연구, 분자 생물학, 배양육 개발, 결핵 진단, 세포 생물학 등 다양한 연구 분야에서 당사 제품을 활용하여 연구 및 실험을 진행하고 있습니다. 이러한 협력의 결과로 발생한 관련 연구 결과가 93건 이상 SCI논문, eBook 등에 출판됨으로써 당사 제품에 대한 관련 분야 연구자들 및 소비자들의 신뢰성을 높일수 있는 학술마케팅을 활발히 진행 중입니다.

다. 주요 매출처(단위: 백만원)

구분	2025년1분기	2024년(제10기)	2023년(제9기)	2022년(제8기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

국내 A사	53	3.7%	972	20.7%	-	-	-	-

국내 B사	-	-	67	1.4%	-	-	-	-

해외 C사	407	28.7%	882	18.8%	244	9.1%	-	0.0%

해외 D사	47	3.3%	547	11.7%	79	2.9%	12	0.3%

해외 E사	9	0.6%	64	1.4%	226	8.4%	130	3.2%

해외 F사	30	2.1%	60	1.3%	28	1.0%	50	1.2%

기타	870	61.4%	2,164	44.7%	2,108	78.5%	3,851	95.3%

합계	1,416	100.0%	4,689	100.0%	2,685	100.0%	4,043	100.0%

주1) 원화 금액은 연평균 매매기준율 2022년 1,291.95원, 2023년 1,305.41원, 2024년 1,363.98원, 2025년 1분기 1,452.66원을 적용하였습니다

라. 수주상황 당사는 제품의 특성상 대리점 또는 고객사 발주 후 공급기간이 길지 않은 편이며, 고객사의 PO(Purchase Order, 구매주문서)를 기반으로 제품을 공급하고 있기 때문에 수주상황은 해당하지 않습니다.