아이엠바이오로직스 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(1) 매출실적

당사는 바이오의약품 개발 단계에 따라 국내외 제약사와 공동개발 또는 제품화에 대한 기술이전(라이선스 아웃, License-out) 계약을 체결한 후, 계약금과 더불어 연구개발을 진행하면서 단계별 개발 마일스톤 금액과 제품 출시 이후에는 연간 판매액의 일정 부분을 로열티로 수취하는 거래 조건을 기술이전 계약의 기본 구조 방침으로 정하고 있습니다.또한, 주력 품목인 IMB-101과 IMB-102의 경우, 해외 제약사와의 라이선스 아웃 계약을 체결함에 따라 이로 인한 단계별 마일스톤을 수취하고 있으며, 개발과 관련하여 일부 용역 매출도 발생하고 있습니다.

(단위: 천원)

매출유형	품목	제7기 1분기
(2026년 3월말)	제6기
(2025년)	제5기
(2024년)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

기술이전매출	IMB-101	수출	7,210,000	99.76%	9,942,396	85.57%	24,109,750	87.37%

내수	-	-	-	-	-	-

소계	7,210,000	99.76%	9,942,396	85.57%	24,109,750	87.37%

IMB-102	수출	-	-	1,633,638	14.06%	3,444,250	12.48%

내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	1,633,638	14.06%	3,444,250	12.48%

용역매출	수출	-	-	-	-	-	-

내수	17,421	0.24%	42,666	0.37%	39,913	0.14%

소계	17,421	0.24%	42,666	0.37%	39,913	0.14%

합 계	수출	7,210,000	99.76%	11,576,334	99.63%	27,554,000	99.86%

내수	17,421	0.24%	42,666	0.37%	39,913	0.14%

소계	7,227,421	100.00%	11,618,699	100.0%	27,593,913	100.0%

나. 판매 경로(1) 판매 조직

당사는 사업화 전담 부서인 사업개발그룹을 사업운영본부 산하에 두고, 내부 조직을 중심으로 기술이전과 공동연구 등 사업화 실현을 위한 활동에 역량을 집중하고 있습니다. 아울러 글로벌 학술행사 및 컨퍼런스 등을 통해 비즈니스 성과 중심의 연구성과를 홍보하고, 네트워크를 강화하는 등 기술 사업화를 위한 다양한 활동을 적극적으로 추진하고 있습니다.

부서	인원	담당업무

사업개발그룹	3	- 글로벌 제약ㆍ바이오 기업 대상 기술이전(L/O) 및 공동개발 기회 발굴
- 기술이전 협상 전략 수립 및 계약 체결 주도
- 글로벌 파트너사 협력 구축 및 관계 운영
- 파이프라인 및 플랫폼 기반 사업개발 전략 수립
- 글로벌 학회ㆍ세미나 등을 통한 기술 교류 및 정보 확보
- 신규 및 기존 파트너사 대상 대외 커뮤니케이션 총괄
- 진행 중인 협력 과제 모니터링 및 제휴 관리

[사업화 주요 인력]

성명	직급	담당업무	주요 경력

홍지연	이사	사업개발그룹장(Head of BD)	1) 주요 이력 및 학력
2024.02 ~ 현재, 아이엠바이오로직스, 사업개발그룹장, 이사
2022.09 ~ 2023.12, 노보메디슨, Head of BD, 이사
2019.08 ~ 2022.09, 대웅제약, 자가면역신약팀, 오픈 콜라보레이션 리더
2005.09 ~ 2011.05, UT MD Anderson, 박사
2) 주요 경력 및 성과
해외 기술 도입(In-licensing) 관련 파트너링
전임상 단계 자가면역질환 치료제 신약의 기술수출 관련 파트너링

또한 기술사업화의 실현 가능성을 높이기 위해 글로벌 사업화 지원 체계도 활용하고 있습니다. 당사는 글로벌 제약사인 존슨앤드존슨 이노베이션(Johnson Johnson Innovation)의 JLABS Korea에 최종 선정되어, JLABS 네트워크를 통한 개발 자문, 홍보, 파트너십을 기반으로 글로벌 네트워크를 강화하고 있습니다.

(2) 판매 경로

당사는 글로벌 기술이전 및 공동연구 파트너 발굴을 위해 J.P. Morgan Healthcare Conference, BIO-USA, BIO-Europe 등 주요 글로벌 컨퍼런스에 정기적으로 참가하여 당사 파이프라인과 기술 플랫폼을 소개하고 있습니다. 각 행사에서 글로벌 제약사ㆍ바이오텍을 대상으로 1:1 미팅을 진행하며 기술수출 및 공동연구 기회를 논의하고 있으며, 이러한 활동의 결과로 IMB-101과 IMB-102에 대하여 미국 네비게이터 메디신과 글로벌 기술이전 계약을 체결한 바 있습니다.

또한 당사는 존슨앤존슨 이노베이션의 JLABS Korea 프로그램에 2024년 최종 선정되어 글로벌 제약사 및 투자기관과의 협력 기반을 강화하고 있습니다. JLABS를 통해 멘토링ㆍ파트너링ㆍ벤처 네트워크를 확대하고 있으며, KDDF 글로벌 진출 심포지엄, 정부ㆍ지자체 오픈이노베이션 프로그램, 국내 제약사의 기술 파트너링 행사 등을 활용하여 신규 공동연구 및 기술수출 기회를 지속적으로 모색하고 있습니다. 당사는 이러한 다층적 네트워크와 데이터 중심의 사업개발 전략을 바탕으로 파이프라인별 글로벌 기술이전 가능성을 지속적으로 확대해 나가고 있습니다.

다. 사업전략

(1) 파이프라인 기술이전 전략당사는 '최적 항체 모달리티 제작 기술(IM-OpDECon)'을 기반으로 자가면역질환 및 면역항암 적응증을 대상으로 혁신 항체신약을 개발하고 있으며, 후보물질 단계부터 임상 초기 단계에서의 기술이전을 핵심 사업모델로 운영하고 있습니다.당사의 기술이전 전략은 파이프라인의 특성과 개발 단계에 따라 두 가지 방식으로 구분됩니다. 첫째, 임상 초기 개발을 전문으로 수행하는 Newco와 직접 기술이전을 진행하는 방식입니다. 이 경우 Newco는 임상 개념검증(PoC) 확보를 위한 초기 및 중기 임상 개발을 수행하며, 이후 글로벌 제약기업과의 후속 파트너십 체결, 추가 기술이전 또는 대규모 사업화 거래로 확장될 수 있는 구조를 갖추고 있어 파이프라인 가치 제고에 유리한 전략입니다.둘째, 기술적 경쟁력과 차별성이 충분히 입증된 파이프라인에 대해서는 개발 초기 단계에서 글로벌 제약기업과 직접 기술이전을 추진하는 전략도 병행하고 있습니다.이와 같은 기술이전 전략의 대표적인 실행 사례로, 당사는 IMB-101과 IMB-102에 대해 Newco 모델로 설립된 네비게이터 메디신(Navigator Medicines)과 기술이전 계약을 체결한 바 있으며, 이는 파이프라인의 개발 단계와 특성에 따라 유연한 파트너 구조를 활용한 사업화 전략을 실행하고 있음을 보여주는 사례입니다.

(2) 플랫폼기술 기반 사업화 전략

당사는 자체 항체 플랫폼 기술을 지속적으로 고도화하여 중장기적으로 기반 사업으로 확장하는 전략을 추진하고 있습니다. 당사의 플랫폼 기술은 자가면역질환 및 면역항암 분야에 적용 가능한 항체 설계 및 개발 역량을 보유하고 있으며, 다양한 파이프라인 발굴과 기술 검증에 활용되고 있습니다.이를 통해 단일 파이프라인 중심의 사업 구조뿐만 아니라, 플랫폼 기술을 기반으로 한 장기적인 사업 확장성과 안정적인 포트폴리오 구축을 도모하고 있으며, 향후 글로벌 파트너와의 협업 기회를 단계적으로 확대해 나갈 계획입니다.

라. 수주현황 당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.