리브스메드 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2025년	2024년	2023년

(제15기)	(제14기)	(제13기)

제품	ArtiSential	수 출	5,062,029	3,685,070	3,068,551

내 수	44,537,073	23,431,251	14,190,765

소 계	49,599,102	27,116,321	17,259,316

ArtiSeal	수 출	435,622	-	-

내 수	1,146,693	-	-

소 계	1,582,315	-	-

상품	기타	수 출	10,681	5,139	6,673

내 수	-	-	871

소 계	10,681	5,139	7,544

합 계	수 출	5,508,332	3,690,209	3,075,224

내 수	45,683,766	23,431,251	14,191,636

합 계	51,192,098	27,121,460	17,266,860

나. 판매조직

당사는 글로벌 시장 점유율 확대와 판로 개척을 목적으로 본사 판매 조직과 해외 현지 법인을 중심으로 영업 및 마케팅 활동을 전개하고 있습니다. 본사 판매 조직은 영업본부와 마케팅본부 산하의 부서들을 중심으로 구성되어 있으며 인력들은 글로벌 의료기기 기업에서 풍부한 경험을 쌓아 당사의 기술과 제품에 대한 깊이 있는 이해와 판매망 구축에 필요한 역량을 갖추고 있습니다. 국내 영업은 영업본부 산하의 국내영업실이 권역별, 주요 대리점별로 전담하며 Key Sales Program 및 Demo Sample 진행, 학회 활동, 신규 사용자 발굴등의 활동을 수행 하고 있습니다.해외 영업은 미국, 독일, 일본 현지 법인을 담당하는 해외사업1팀과 해외 법인을 제외한 타 국가의 영업 및 마케팅 활동을 담당하고 있는 해외사업2팀이 수행하고 있습니다. 다. 판매 경로 당사의 판매경로는 최종 고객인 병원에 직접 납품하는 직접판매와 대리점 네트워크를 통해 병원에 납품하는 대리점 판매로 구분됩니다.당사의 판매경로별 매출액과 비중은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2025년판매경로별 매출액(비중)

제품	ArtiSential	수출	직접판매	2,702,516(5.28%)

대리점판매	2,359,513(4.61%)

내수	직접판매	5,557,004(10.86%)

대리점판매	38,980,069(76.14%)

ArtiSeal	수출	직접판매	-

대리점판매	435,622(0.85%)

내수	직접판매	-

대리점판매	1,146,693(2.24%)

상품	기타	수출	직접판매	-

대리점판매	10,681(0.02%)

내수	직접판매	-

대리점판매	-

합계	수출	직접판매	2,702,516(5.28%)

대리점판매	2,805,816(5.48%)

내수	직접판매	5,557,004(10.86%)

대리점판매	40,126,762(78.38%)

(주1) 상기 매출액은 연결 기준입니다.

라. 판매 전략 의료기기 산업은 산업적 특성, 제품 특성, 그리고 구매자 특성에서 여타 산업과 본질적으로 상이한 특징을 지니고 있습니다. 표면적으로는 "의료기기 제조사-병원" 간의 B2B 구조를 보이지만, 실제로는 병원 내 외과의사의 전문적 입지와 보수적 성향, 기존 기구에 대한 선호도, 그리고 경우에 따라 환자의 개인적 선호까지 복합적으로 반영해야 하는 독특한 유통 구조를 형성하고 있습니다. 이는 의료기기 산업이 "의료기기 제조사-외과의/환자" 간의 B2C 구조와 유사한 특성을 지니는 주요 요인으로 작용합니다.이러한 시장 특성을 고려하여 당사는 아래 3대 핵심 판매 전략을 설정하고 안정적인 판매 기반을 구축하고 있습니다.(1) 독보적인 제품 성능 : 기술적 해자 구축당사의 핵심 경쟁력은 다년간의 연구개발을 통해 세계 최초로 상용화한 다자유도 원천 기술입니다. ArtiSential에 적용된 90°핀-조인트 관절 기술은 어떤 최소침습수술 기구도 구현하지 못한 독보적인 성능을 자랑합니다. 강력한 특허 장벽으로 인해 경쟁사들이 동일한 수준의 기술에 도달하기 어려운 상황이며, 이는 당사 제품의 근본적인 경쟁 우위로 작용합니다. 당사는 지속적인 연구개발을 통해 기술 격차를 유지하고 신제품 관련 특허 포트폴리오를 강화해 나갈 것입니다.(2) 객관적인 제품 신뢰성 확보 : 글로벌 표준 인증의료기기의 신뢰성은 각 국가 규제기관의 엄격한 인허가 절차를 통해 객관적으로 입증됩니다. 당사의 주력 제품 ArtiSential은 2018년 한국 식약처를 시작으로 미국 FDA (510k), 유럽 CE MDR, 일본 PMDA, 중국 NMPA 등 세계 주요 의료기기 시장의 인증을 모두 획득했습니다. 후속 제품인 ArtiSeal 역시 한국 식약처 허가 및 건강보험 등재를 완료했으며, 미국 FDA 및 일본 PMDA 허가를 완료하고 유럽 CE MDR 인증을 앞두고 있습니다. 이 외에도 동남아시아, 중동 등 다수 국가의 인증을 완료하며 글로벌 시장에 통용되는 높은 수준의 품질과 신뢰성을 공인받았습니다.(3) 체계적인 제품 대중화 : 시장 침투 및 지배력 강화당사는 실제 사용자인 외과의사를 최종 고객(End-User)으로 설정하고, 이들의 신뢰를 얻고 저변을 확대하기 위해 국내외에서 다각적인 대중화 전략을 실행하고 있습니다.

(가) 국내 시장: 학술적 공신력 기반의 표준화 전략

학회와의 협력: 대한외과술기연구회와 공식 트레이닝 영상을 제작하여 온라인에 배포하고, 2021년부터 대한외과학회 전공의 술기대회에 ArtiSential을 정식 종목으로 채택시켜 미래의 핵심 사용자인 전공의들이 초기부터 당사 제품에 익숙해지도록 하고 있습니다.

주요 상급종합병원 협력: 분당서울대병원, 삼성서울병원 등 국내 5대 병원과 협력하여 트레이닝 프로그램을 운영하고 교육 영상을 제작하는 등 국내 최고 의료기관들과의 파트너십을 통해 제품의 학술적 위상을 높이고 있습니다.

교과서 등재: 간담췌외과 강창무 교수의 저서 『복강경 담낭절제술 시행하기』에 ArtiSential을 이용한 수술법이 특별 챕터로 수록되었습니다. 해당 저서는 의대생과 전공의들의 교과서로 활용되고 있어, ArtiSential이 외과 수술의 표준적인 도구로 인정받고 있음을 의미합니다.

(나) 해외 시장: 거점별 맞춤형 침투 전략

미국: 2019년 미국 현지 법인을 설립하여 의료 영업 전문가 채용, 학회 및 의료 네트워크 활용 등을 통해 영업 역량을 강화하고 있으며 권역별 Heatmap 분석을 통한 타겟 영업을 전개하고 있습니다. 2025년 4월 최근 미국 최대 GPO(Group Purchasing Organization) 중 하나인 Health Trust社와의 공급 계약을 체결하여 1,800개 병원 네트워크에 대한 공급 기반을 마련했습니다.

독일: 2021년 독일 현지 법인을 설립하여 유럽 내 판매 거점 역할과 중동 및 아프리카 지역에 대한 영업 및 마케팅도 담당하고 있습니다. 독일 법인은 현지 핵심 의료 전문가(KOL) 네트워크를 기반으로 병원과 의료진을 대상으로 한 제품 교육, 임상 사례 공유 등 적극적인 영업·마케팅 활동을 펼치고 있습니다. 특히 제품 사용이 활발한 병원을 레퍼런스 센터(Reference Center)로 지정하여, 신규 의료진이 수술을 참관하고 트레이닝을 받을 수 있는 교육 거점으로 활용하며 시장 영향력을 확대하고 있습니다.

일본: 2024년 설립된 일본 법인은 로봇 수술 보험 적용이 되지 않아 수동 기구에 대한 수요가 높은 탈장 수술(연간 약 8만 건) 시장에 우선적으로 집중하고 있습니다. 영향력 있는 시니어 의사를 통한 레퍼런스 확보와 의사들이 가장 많이 사용하는 수술 동영상 웹사이트(Upstream)를 활용한 온라인 마케팅을 병행하고 있습니다.

(다) 디지털 마케팅 및 온라인 홍보 강화

Notion 플랫폼을 활용해 임상 데이터, 수술 영상, 홍보 자료 등을 체계적으로 정리하여 국내외 의료진 및 대리점에 공유하고 있으며 , 정기적인 이메일 뉴스레터 발송을 통해 신규 임상 자료와 학회 소식을 전파하며 고객과의 소통을 강화하고 있습니다. 마. 주요 매출처 등 현황

(단위 : 천원)

구분	2025년	2024년	2023년

제15기	제14기	제13기

5% 이상 차지하는 주요 고객 수	4	5	3

매출액합계	16,214,573	12,908,043	5,135,799

(비중)	31.67%	47.59%	29.74%

바. 수주 현황 당사 제품의 수주는 장기성 계약이 아닌 단기 발주 형식으로 이루어지고 있어 수주현황은 기재를 생략합니다.