세미파이브 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출 유형	구분	2025 (제 7기)	2024(제 6기)	2023(제 5기)	2022(제 4기)

용역매출	내수	45,036	65,144	31,908	34,257

수출	25,856	1,078	-	-

소계	70,892	66,222	31,908	34,257

제품매출	내수	18,744	9,569	8,082	6,656

수출	859	-	34	-

소계	19,603	9,569	8,116	6,656

기타매출	내수	17	194	14	672

수출	-	4	50

소계	17	194	17	722

상품매출	내수	-	-	35	309

소계	-	-	35	309

총 합계	90,512	75,985	40,077	41,945

나. 판매경로 및 방법(1) 판매조직

당사는 전용 반도체 개발 엔지니어링 서비스업을 영위하고 있으며, 고객사 별로 특화된 기능적 요구사항과 Spec.에 따라 제품을 개발, 위탁생산, 납품하고 있습니다. 파운드리를 통한 위탁생산이 진행되는 반도체 산업의 특성에 따라, 당사는 국내 삼성파운드리의 DSP(디자인 솔루션 파트너)로서 삼성파운드리를 통해 반도체를 개발하고자 하는 고객사를 대응하고 있으며, 미국 글로벌파운드리(Global Foundries Inc.)의 플래티넘 파트너로서 글로벌파운드리 공정을 이용하고자 하는 고객사와도 함께 하고 있습니다.

당사는 이를 위해 삼성파운드리 공정 프로젝트를 전담하는 Sales팀과 글로벌파운드리, SMIC 등 해외 파운드리 공정을 활용하는 고객을 대응하는 Global Fab BU 조직을 운영하고 있습니다. 국내뿐만 아니라, 미국, 중국, 일본 현지에 해외 영업거점을 확보하고 적극적으로 글로벌 시장을 공략하고 있습니다.

(2) 판매경로당사는 대리점을 보유하거나 이용하지 않으며, 모든 매출이 직판을 통해 발생하고 있습니다.

(3) 판매전략

세미파이브는 국내외 고객들을 대상으로 아웃바운드(Outbound) 및 인바운드(Inbound) 두가지 판매 전략을 구사하고 있습니다. 각 판매 전략은 회사가 고객과의 접점을 형성하고 사업 기회를 창출하는 데 핵심적인 방법으로 작용하고 있으며, 세부적으로 다음과 같이 설명할 수 있습니다.

아웃바운드(Outbound) 판매 전략

아웃바운드 판매 전략은 회사가 적극적으로 고객을 발굴하고, 프로모션 및 영업 활동을 통해 고객과 접촉하는 방식입니다. 이 전략은 회사의 역량과 솔루션을 고객에게 직접 홍보함으로써 새로운 비즈니스 기회를 창출하고 있습니다.

당사는 사업 초기 국내 하이테크 산업과 AI 시장을 중심으로 고객 타겟팅 전략을 구축하여 직접적인 고객 발굴에 성공하여 국내를 대표하는 AI반도체 프로젝트를 수주할 수 있었습니다.

동시에 당사는 글로벌 시장 중에서도 특히 미국, 중국, 일본을 주요 타겟으로 하고 있습니다. 최근 미국 내 주요 AI 및 고성능 컴퓨팅 고객들과의 협력을 강화하며 프로모션을 활발히 진행하고 있습니다. 중국 시장에서 삼성 파운드리 공정을 활용하려는 수요가 급증하면서, 세미파이브는 중국 현지에 영업거점이 있는 유일한 삼성 파운드리의 DSP로서 중국 내 주요 테크기업들을 대상으로 활발한 프로모션을 펼치고 있습니다. 다만, 미국의 대중 첨단반도체 수출 규제 동향을 예의주시하며 시장 변화에 적극적으로 대응하고 있습니다.

한편, 당사는 최근 일본에서 가시적인 성과를 창출해 내고 있으며, 일본 정부의 적극적인 첨단 로직반도체 산업 부흥 정책 기조를 적극 활용하여 국내에서 축적된 AI 반도체 개발 경험과 즉시 재사용 가능한 설계플랫폼 기술을 토대로 일본 시장을 적극 공략해 나갈 것입니다.

인바운드(Inbound) 판매 전략

인바운드 판매 전략은 고객이 당사를 직접 접촉하여 과제를 의뢰하는 방식으로, 회사의 경쟁력 확대와 언론 보도 증가에 따라 이 경로를 통해 수주하는 사례가 점차 늘어나고 있습니다.

특히 당사는 삼성 공정을 활용하려는 고객으로부터 많은 주목을 받고 있으며, 특히, 글로벌 공급망 다양화를 위해 삼성파운드리를 찾거나, 삼성파운드리 고객 중 AI 반도체 개발을 추진하는 기업들에게 세미파이브는 최적의 설계 파트너로 인식되고 있습니다.

또한, Global Foundries사와의 파트너십도 중요한 고객 유입 경로입니다. 자동차, 산업용 IoT, 통신 분야에 특화된 Global Foundries사의 공정을 활용하려는 고객들이 세미파이브에 설계 서비스를 의뢰하는 경우가 늘고 있습니다.

세미파이브는 기존 고객들과의 관계를 지속적으로 발전시켜 신규 프로젝트 및 양산 프로젝트 추가 수주를 확대하고 있습니다. 특히 시제품 개발 프로젝트들이 성공적으로 완료되면 양산 단계로 자연스럽게 연계되는 수주 방식이 효과적으로 작동하고 있습니다.

추가적으로, 세미파이브는 미국 자회사인 Analog Bits를 통해서도 신규 고객 유입이 발생하고 있습니다. Analog Bits는 고성능 아날로그 IP 분야에서 세계적인 경쟁력을 보유하고 있으며, 글로벌 Top Tier 반도체 기업들과 긴밀한 협력 관계를 유지하고 있습니다. 이러한 네트워크를 통해 미국 실리콘밸리 기반의 글로벌 Top Tier 고객들이 Analog Bits사를 통해 세미파이브로 프로젝트가 연계되는 체계를 구축해 나가고 있습니다.

다. 주요 매출처 현황(단위: 백만원)

매출처	2025(제 7 기)	2024(제 6기)	2023(제 5기)	2022(제 4기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

A사	18,097	19.99%	7,819	10.29%	-	0.00%	-	0.00%

B사	12,305	13.59%	15,072	19.84%	11,925	29.75%	6,452	15.38%

C사	10,460	11.56%	11,850	15.59%	-	0.00%	-	0.00%

D사	6,885	7.61%	2,299	3.03%	-	0.00%	-	0.00%

E사	2,586	2.86%	11,123	14.64%	3,288	8.20%	2,199	5.24%

F사	2,103	2.32%	3,512	4.62%	1,435	3.58%	2,888	6.89%

G사	550	0.61%	8,462	11.14%	-	0.00%	2,858	6.81%

H사	0	0.00%	6,152	8.10%	10,211	25.48%	7,149	17.04%

I사	0	0.00%	-	0.00%	3,093	7.72%	357	0.85%

J사	0	0.00%	-	0.00%	1,526	3.81%	12,772	30.45%

기타	37,526	41.46%	9,697	12.76%	8,600	21.46%	7,269	17.33%

합계	90,512	100.00%	75,985	100.00%	40,077	100.00%	41,945	100.00%

라. 수주현황 2025년 12월 말 기준 당사의 연결기준 수주액은 총 1,684억 원이며, 수주잔고는 1,094억 원입니다. 매출유형별로는 용역매출 수주액 1,060억 원(잔고 811억 원), 제품매출 212억 원(잔고 83억 원), 기타매출 412억 원(잔고 201억 원)으로 구성되어 있습니다.