바이오비쥬 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2025년 3분기	2024년	2023년

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	화장품	내수	295	1.2%	270	0.9%	409	2.4%

수출	8,685	35.5%	8,445	28.5%	5,280	30.8%

소계	8,981	36.7%	8,715	29.4%	5,689	33.2%

의료기기	내수	2,164	8.8%	4,038	13.6%	1,495	8.7%

수출	446	1.8%	2,802	9.5%	2,153	12.6%

소계	2,610	10.7%	6,840	23.1%	3,648	21.3%

기타	내수	1	0.0%	-	-	-	-

수출	-	-	-	-	-	-

소계	1	0.0%	-	-	-	-

상품	화장품	내수	2,575	10.5%	566	1.9%	4	0.02%

수출	9,216	37.7%	10,202	34.4%	4,380	25.6%

소계	11,791	48.2%	10,768	36.3%	4,383	25.6%

의료기기	내수	355	1.5%	572	1.9%	479	2.8%

수출	539	2.2%	580	2.0%	439	2.6%

소계	894	3.7%	1,152	3.9%	918	5.4%

의약품	내수	19	0.1%	8	0.0%	32	0.2%

수출	19	0.1%	542	1.8%	2,067	12.1%

소계	38	0.2%	550	1.9%	2,099	12.3%

기타	내수	-	-	1,210	4.1%	-	-

수출	141	0.6%	406	1.4%	392	2.3%

소계	141	0.6%	1,616	5.5%	392	2.3%

합 계	내수	5,408	22.1%	6,663	22.5%	2,420	14.1%

수출	19,046	77.9%	22,978	77.5%	14,710	85.9%

합계	24,454	100.0%	29,641	100.0%	17,130	100.0%

나. 판매경로 (1) 판매조직

당사는 내부 조직인 글로벌사업본부에서 판매를 담당하고 있습니다.

당사의 판매조직은 대표이사를 최종결정권자로 하여 본부장-팀장-팀원의 체계로 운영되고 있습니다. 당사의 판매조직은 해외지역별 에스테틱 시장 및 국내외 코스메틱 시장을 신속히 침투하기 위한 글로벌 영업 네트워크를 구성하고 있습니다. 현재 영업 전반을 대표이사가 진두지휘함으로써 신속한 의사결정을 통해 시장 점유율을 확대하기 위해 노력하고 있습니다.

이러한 목표를 중심으로 당사 판매 조직은 본부 산하 글로벌사업부, 에스테틱사업부, 코스메틱사업부로 구성되어 유기적으로 협업하는 구조를 갖추고 있습니다.당사의 판매 조직의 업무는 다음과 같습니다.

당사의 에스테틱 사업은 국내에서는 다양한 업체와의 협업을 통해 OEM 생산을 유도하고, 제품의 품질과 안전성을 기반으로 시장 침투율 및 매출 증대를 추진하고 있습니다. 해외 사업은 학회 및 전시회를 통한 제품 홍보와 국가별 맞춤형 영업·마케팅 전략을 통해 수출 확대를 도모하고 있으며, 기존 거래처 관리와 신규 거래처 발굴도 병행하고 있습니다. 영업 조직은 영역별 차별화된 전략을 수립하여 국내는 OEM 방식을 위주로 해외는 신뢰 가능한 딜러를 통한 간접 판매 방식을 채택함으로써 고정비 및 운영 리스크를 최소화하고 있습니다.코스메틱 사업은 다양한 D2C 방식을 중심으로 유통채널 다변화 및 제품 카테고리 다변화를 통해 시장을 지속적으로 확대하고 있습니다.

당사는 외국인 직원을 적극 채용하여 언어 장벽 없이 해외 고객과 빠르고 정확한 소통이 가능하며, 각 지역별로 모국어를 사용하는 직원을 배치해 고객 발굴부터 판매까지 전 과정을 효과적으로 관리하고 있습니다. 또한, 국가별 문화와 트렌드에 대한 높은 이해도를 바탕으로 고객 친화적인 영업 활동을 통해 전시회, 상담, 유통 등 다양한 접점에서 고객 접근성을 높이고 있습니다.

당사의 영업조직은 언어적· 문화적 다양성과 함께 대표이사 및 본부장의 지휘로 여러 국가와 거래를 진행한 경험과 노하우를 가지고 있습니다. 이러한 경험과 노하우를 바탕으로 국내 유통업자를 통하지 않고 해외 유통업자를 통해 최종 고객에게 직접 판매할 수 있는 글로벌 네트워크를 구축하고 있습니다. 당사는 이러한 직접 판매를 통해 유통 구조 단순화를 통한 가격 경쟁력 확보, 소통 구조 단순화를 통해 고객과의 커뮤니케이션 원할화, 신속한 피드백, 크고 작은 이슈 대응 등의 측면에서 많은 장점이 있습니다. (2) 판매경로당사의 판매경로는 크게 해외직접 판매, OEM 판매, 상품판매로 나눌 수 있습니다.

당사는 해외시장 확대를 위해 다양한 유통 전략을 운영하고 있습니다. 해외 직접판매는 현지 딜러에게 제품을 수출하고, 딜러가 유통망을 통해 에스테틱샵 및 병의원에 공급하는 구조이며, 고객사 방문 및 전시회 등을 통해 영업활동을 진행합니다. OEM 판매는 고객사가 자사 브랜드로 제품 생산을 당사에 의뢰하는 방식으로, 주로 필러 제품에서 높은 비중을 차지하며, 유통업체가 고객사의 제품을 유통하는 구조입니다. 또한 당사는 일부 해외 지역에서 타사 브랜드 제품에 대해 독점계약 또는 판매권을 확보하여 유통하고 있으며, 스킨부스터 제품의 경우 개인용 MTS 사용 증가에 따라 SNS 및 디지털 마케팅을 통한 소비자 직접판매도 확대되고 있습니다.

(3) 판매전략

당사는 미용과 관련된 전시회에 참가하여 자사 제품을 홍보하고 바이어와의 미팅으로 해외거래처를 확보하여 실적 증가를 보이고 있습니다. 또한 국내 OEM 거래처 증가로 필러시장을 확대해나갈 생각을 가지고 있습니다. 당사의 필러는 프리필드 시린지의 포장설비 및 제조방법으로 인해 자동화 및 안전한 생산이 가능한 필러입니다.

당사는 2025년 국내 식약처허가 취득, 2026년 CE인증(유럽)을 통해 규제시장에 진출할 계획을 가지고 있으며, 특히 중국, 미국외 최대시장인 브라질 시장 진입을 통해 매출을 극대화할 예정입니다. 이 외에도 이란, 이라크, 사우디 등의 MENA(Middle East North Africa) 시장에 진출하여 K-Beauty에 대한 관심과 신뢰를 기반으로 Local 판매 Top10을 목표로 하고 있습니다.

또한 동남아와 CIS 국가는 당사가 법인 설립예정인 베트남 외에 태국, 러시아에 집중하여 병의원 시장 판매를 위주로 진행 예정이며, 러시아 인접국인 카자흐스탄과 우즈베키스탄에도 판매할 예정입니다.

(가) 해외 인증 및 허가

당사의 HA필러가 속하는 의료기기 산업에서 해외 인증 획득은 판매, 홍보, 물류 등의 제약에서 자유롭고 매출증대를 견인할 수 있는 중요한 요소입니다. 당사는 국내 선도업체에서 해당 업무를 성공적으로 수행한 핵심인력을 영입하여 국내 식약처 허가와 CE인증 절차를 자체적으로 진행하고 있습니다. 국내 식약처 허가를 2025년도에 완료하고, CE인증을 2026년도까지 완료할 예정입니다. 스킨부스터와 코스메슈티컬 제품의 경우도 유럽 위생허가(CPNP)를 획득하고 중국 위생허가(NMPA) 획득을 지속적으로 진행 중에 있습니다.

당사는 인허가 및 인증획득 시점에 맞춰 제품 가격 조정, 해외 판로 및 마케팅 전략을 조정하여 인허가를 획득한 제품의 판매효과를 극대화할 계획입니다.

(나) 제품 포트폴리오 강화

당사는 스킨부스터를 중심으로 자체 브랜드의 에스테틱 제품 생태계를 구축하며, HA필러, 보툴리눔톡신, 코스메슈티컬 제품을 다양한 제품과 판매경로를 통해 해외 대형 유통업체와의 공급계약을 추진하고 있습니다. 이를 기반으로 해외 매출의 지속적인 성장을 기대하고 있으며, 마케팅 전략과 신제품 개발을 통한 제품 포트폴리오 강화, 전문가 영입, 영업관리 조직 확대 등을 통해 영업 효율성과 고객 대응력을 높이고 있습니다.

(다) 현지화 강화 전략

당사는 단기 영업전략 뿐만 아니라, 중장기 목표를 위해 해외법인 설립을 통한 현지화 전략을 추진하고 있습니다. 현재 당사는 베트남을 비롯한 해외법인 설립을 검토하고 있습니다. 해외 거점 지역에 법인설립을 통한 현지화 전략은 시장의 요구에 신속하게 대응하고, 해당 지역의 유통업체 및 클리닉 등 현지 네트워크 확장을 통해 당사의 브랜드 인지도를 제고할 수 있습니다.

(4) 마케팅 전략강화

당사는 인허가 획득 및 최신 기술 적용, 제품 품질기준 강화을 통한 고가 및 고급화 전략을 진행하고 있습니다. 특히 필러가격 경쟁이 증가함에 따라 경쟁력 제고를 위한 필수적인 조치라고 할 수 있습니다. 또한 지식재산권 특히 상표권 관리 기능을 강화함으로써, 브랜드 가치를 높이는 것과 동시에 국내외 특히 해외시장에서 당사의 브랜드의 권리권을 보호할 계획입니다. 이외에도 전문가를 활용하여 SNS 등 바이럴 마케팅 활동을 통해 제품 인지도를 제고할 계획입니다.(5) 국가별 진출전략당사는 설립 이후 현재까지 현재 중국 향 매출을 중점으로 매출구성이 되어있으며 21년 이후 현재까지 해외 주요 국가별 매출액 현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	2025년
(제8기 3분기)	2024년
(제7기)	2023년
(제6기)	비 고(주요 제품)

중국	17,465,867	20,002,095	13,461,498	스킨부스터,필러

베트남	53,142	1,467,817	33,418

이라크	255,813	534,626	393,277

튀르키에	384,401	804,441	556,164

당사는 판매국과 확대 글로벌 전략을 실행할 계획입니다. 이를 위해 사전 글로벌 마케팅 전략 수립 및 시장 조사, 판매전략 수립 등을 위해, 기존 팀조직인 사업개발팀과 해외영업팀을 분리하고 보다 높은 전문성을 가진 인재를 영입하여 본부급 조직(글로벌마케팅본부)을 신설하여 해외진출 계획을 속도감 있게 추진하고 있습니다. 당사는 해외진출 전, 다음과 같이 전략수립과 시장조사를 진행하고 있습니다.

전략수립 방법	상 세

해외시장 정보 획득	당사는 웹서치, 현지 수입상, 현지 지사 및 현지 시장조사 지원사업과 해외지사화사업(2022-2023 상파울로) 이용으로 해외시장 정보 획득하고 있으며, 지속적인 모니터링을 진행중입니다.

전략 수립 및 이행	러시아(Intercharm), 콜롬비아(AMWC Latin America), 인도네시아(K-Beauty Expo), 태국(CosmoProf Asean), 베트남(The Face Beauty, Viet Beauty), 아랍에미리트(Dubai Derma), 프랑스(IMCAS) 등 다양한 현지 전시회를 통해 새로운 바이어 발굴 및 제품 소개하였고, Web Searching을 통하여 새로운 수입상 검색을 통한 제품 소개 및 국내 수출 전문 업체를 통한 제품 소개를 진행하였습니다. 추가적으로 제품에 대한 리플렛 및 회사 관련 자료를 배포하였고 해외지사화 사업으로 발굴한 업체들과 지속적인 커뮤니케이션을 진행하고 있습니다.

현지 마케팅 및 지적재산권보호	또한 지식재산권 특히 상표권 관리 기능을 강화함으로써, 브랜드 가치를 높이는 것과 동시에 국내외 특히 해외시장에서 당사의 브랜드를 보호할 계획입니다. 이외에도 전문가를 활용하여 SNS, 틱톡, 인플러언서 등 바이럴 마케팅 활동을 통해 제품 인지도를 제고할 계획입니다.

이와 같은 중장기 계획에 따라 현재 대형 바이어 위주로 해외 유통망을 정비하고 있으며, 해외거점지역 선별, 진출 국가를 선별하고 있습니다. 당사는 중국을 바탕으로 북미, 동남아시아, 유럽 지역을 중심으로 본격적인 해외진출을 진행하고 있습니다. 기존 직접판매 기조를 유지하되 대형 바이어 위주로 유통망을 효율화하는 정책을 지속하는 것을 기본으로 하고, 화장품의 경우 D2C(Direct to Customer) 방식으로 북미시장을 중심으로 진출시장을 확대할 예정입니다. 국가별 진출전략은 아래와 같습니다.

목표시장	분류	상 세

중국	기존	유통사을 통하여 스킨부스터, 필러의 매출

향후	인플루언서(왕홍), 틱톡 마케팅 확대, CDL 화장품 분야 확대

아메리카	기존	-

향후	미국, 콜롬비아 등 아마존, 틱톡 Shop 내 CDL 화장품 분야 확대

아시아	기존	베트남 스킨부스터, 필러 매출

향후	베트남 내 마케팅을 통한 스킨부스터, 필러 매출 확대
우즈베키스탄, 러시아 등 중앙아시아 권역의 신규 국가 확대

국내	기존	-

향후	직영 스마트스토어 및 유통사를 통한 CDL 화장품 분야 확대
K-FDA 획득 후 전문유통상을 통하여 필러 제품 판매

다. 수주 현황 당사는 주요 거래처의 P/O에 근거하여 수시로 납품하는 형태이므로, 현재 수주 잔고는 없습니다.