노타 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 수익 실적(단위: 천원)

매출유형	품 목	2024년
(제10기)	2025년
(제11기)	2026년1분기
(제12기)

용역매출	NetsPresso Platform	수출	42,675	-	-

국내	2,788,679	5,318,722	874,511

소계	2,831,354	5,318,722	874,511

NetsPresso Solution	수출	13,779	-	-

국내	5,592,339	7,782,211	2,710,037

소계	5,606,118	7,782,211	2,710,037

합 계	수출	56,454	-	-

국내	8,381,018	13,100,933	3,584,549

합 계	8,437,471	13,100,933	3,584,549

나. 판매경로 및 판매전략

당사는 B2B 비즈니스 모델을 중심으로, NetsPresso 기반의 AI 최적화 기술과 산업별 응용 제품을 통해 반도체 제조사, 스마트폰 제조사, IoT 및 산업용 디바이스 기업, 공공기관, 지자체, 산업용 솔루션 기업 등을 주요 고객으로 확보하고 있습니다. AI 모델 최적화 및 경량화 기술을 통해 다양한 엣지 디바이스에서 고성능 AI 구현을 가능하게 하며, 고객의 기술 요구에 정밀히 대응하는 제품 및 기술지원을 제공하고 있습니다.

당사의 판매 전략은 특정 제품군을 별도 사업으로 단절하여 판매하는 방식이 아니라, 고객의 도입 단계와 활용 목적에 따라 NetsPresso의 핵심 기술을 플랫폼, SDK 연동, AI 모델 최적화, 산업별 솔루션 등의 형태로 제공하는 구조입니다. 이에 따라 산업별 솔루션 공급은 단기 매출 창출뿐만 아니라, 당사의 플랫폼 기술을 실제 현장에서 검증하고 글로벌 레퍼런스를 확보하는 역할을 수행합니다. 또한 반도체사 및 하드웨어 기업과의 플랫폼 협업은 장기적으로 반복 가능한 라이선스 및 파트너 생태계 확장 기반을 형성합니다.

(1) 고객 중심의 판매 구조 및 전략

고객사는 하드웨어 범용성, 최적화 효율성, 기술 지원 및 안정적 납기, 보안 및 성능 신뢰성을 중요 고려 요소로 판단하며, 당사는 이에 부합하는 고도화된 기술지원과 제품개발을 병행합니다. 직접 납품과 대리점 네트워크를 활용한 간접 판매를 병행하며, ‘기술 평가 → 시제품 제작 → 생산 준비 → 양산’의 단계별 기술 협업을 통해 고객사의 프로젝트를 밀착 지원합니다.

이를 위해 당사는 AI 석·박사 인력과 10년 이상의 실무 경험을 갖춘 전문가들로 구성된 전담 TFT를 운영하고 있으며, 고객사의 요구사항을 단순 개발 과제로 처리하는 것이 아니라 NetsPresso 기술 체계 안에서 재사용 가능한 모델, 기능, 모듈로 축적하는 방식으로 제품 고도화를 추진하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 개별 고객 프로젝트의 성과를 플랫폼 기술 경쟁력 강화와 신규 고객 확장으로 연결하는 데 기여하고 있습니다.

(2) 조직 구조 및 글로벌 세일즈 전략

당사의 판매 조직은 채명수 대표이사가 CBO를 겸임하며 직접 총괄하고 있으며, 플랫폼 기술 영업, 산업별 솔루션 영업, 글로벌 파트너 세일즈 및 해외 법인을 중심으로 구성되어 있습니다. 기존의 플랫폼 사업부와 솔루션 사업부는 고객에게 별개의 사업을 제공하기 위한 조직이라기보다, NetsPresso의 핵심 기술을 시장과 고객 환경에 맞게 효과적으로 제공하기 위한 기능별 전문 조직으로 운영되고 있습니다. 플랫폼 기술과 산업 솔루션은 동일한 기술 기반 위에서 운영되므로, 영업 조직 간 긴밀한 연계를 통해 고객의 니즈에 따라 플랫폼 직접 제공 또는 맞춤형 솔루션 납품 등 최적의 공급 방식을 유연하게 결정합니다.

국내외 경험이 풍부한 영업인력을 기반으로 사업기획, 고객발굴, 기술영업, 라이선스 계약 체결, 파트너십 구축 등을 수행하고 있으며, 북미 및 유럽에 이어 중동 지역에도 법인을 설립하여 해외 영업을 확장해나가고 있습니다. 특히 전략적 파트너십 구축 및 공동 마케팅을 통해 글로벌 반도체 및 IT 기업들과의 협업을 확대하고 있으며, 기술영업과 현장영업의 유기적 협력을 통해 고객의 니즈에 민첩하게 대응하고 있습니다.

(3) 플랫폼 중심의 제품화 및 상용화 전략

당사는 NetsPresso 플랫폼이라는 하나의 핵심 기술을 중심으로, 시장 성숙도와 고객 유형에 따라 공급 방식을 다각화하여 단기 수익성과 장기 성장을 동시에 추구합니다.

-산업 솔루션 공급: 당사의 플랫폼 기술을 활용하여 교통, 얼굴인식, 운전자 모니터링, 산업안전 등 이미 검증된 시장에서 최적화된 B2B 솔루션을 직접 설계·납품하며, 안정적인 수익 기반을 구축하고 있습니다. 이러한 산업 현장에서의 기술 적용 경험은 플랫폼 기술의 고도화에 환류되며, 확보된 충성고객 기반은 후속 프로젝트 및 신규 고객 유치에 긍정적인 파급효과를 창출하고 있습니다.

- 플랫폼 기술 제공: 글로벌 반도체 제조사 및 AI 칩 개발사를 중심으로 전략적 기술제휴, OEM 협업, 공동 영업 등을 통해 신규 시장을 개척 중이며, Qualcomm, Arm, NVIDIA 등과의 협력을 통해 시장 내 입지와 신뢰도를 강화하고 있습니다.

이처럼 플랫폼 기술의 직접 제공과 산업별 솔루션 납품은 별개의 사업이 아니라, 동일한 기술 역량이 고객 유형과 시장 환경에 따라 다른 형태로 전달되는 것입니다.

(4) 공급사슬 기반 협업 전략(가) IP/SoC 제작사와의 제휴

솔루션 사업으로 입증된 기술력을 바탕으로, Arm, Renesas, S사 등과의 플랫폼 판매계약을 성공적으로 체결하였으며, 공동 세일즈와 기술 검증 협업을 통해 제품 개발 속도를 단축하고 시장 선점을 가속화하고 있습니다.

당사의 역할은 단순히 특정 산업 솔루션을 공급하는 데 그치지 않고, 반도체 및 디바이스 기업의 AI 생태계 안에서 모델 최적화와 배포를 가능하게 하는 핵심 소프트웨어 계층을 제공하는 것입니다. 이를 통해 당사는 하드웨어 공급망과 AI 소프트웨어 생태계 사이에서 연결 역할을 수행하고 있습니다.

(나) HW/OEM 제작사와의 협력

Advantech과의 MOU 체결을 포함해, OEM/ODM 업체들과의 협력을 확대하고 있습니다. 예시로, Qualcomm의 소개로 대만 내 4개 OEM과 NDA를 체결하여 사업확대를 논의 중이며, 다양한 프로세서와의 호환성을 바탕으로 AI 최적화 솔루션의 수요에 효과적으로 대응하고 있습니다.

HW/OEM 고객은 자사 제품에 AI 기능을 탑재하는 과정에서 모델 경량화, 하드웨어별 성능 최적화, 배포 안정성 등을 필요로 합니다. 당사는 NetsPresso 기반의 최적화 기술과 산업별 적용 경험을 통해 이러한 요구사항을 충족시키고 있으며, 이를 기반으로 장기적인 파트너십 및 반복 판매 기회를 확대하고 있습니다.

(다) SI 업체와의 공공시장 개척

국내 SI 기업들과 협업하여 공공기관 대상의 B2G 시장을 전략적으로 개척 중이며, 나라장터 등록을 통해 직접 납품 경로를 확보하고 있습니다. 당사는 대형 공공 프로젝트에서 핵심 소프트웨어 공급사로 참여하여 디지털 전환에 기여하고 있습니다.

특히 공공 및 지자체 시장에서의 교통, 안전, 감시, 도시 인프라 관련 프로젝트는 당사의 AI 최적화 기술이 대규모 현장 환경에서 검증될 수 있는 중요한 기회입니다. 이러한 프로젝트를 통해 확보된 데이터, 운영 경험 및 레퍼런스는 향후 NetsPresso 기반 제품의 확장성과 신뢰도를 높이는 데 활용됩니다.

(라) 총판 및 현지 리셀러 전략

당사는 HW/OEM 제조업체뿐만 아니라, 총판(예: 국내 유일 NVIDIA 총판 MDS) 및 현지 리셀러들과의 긴밀한 공동 마케팅 및 세일즈 활동을 중심으로 판매 및 유통 전략을 적극적으로 추진하고 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 최소한의 내부 마케팅 인력으로도 광범위한 판매 네트워크를 구축할 수 있으며, 특히 글로벌 시장 진출 시 효율적인 유통 채널을 확보할 수 있는 기반이 마련됩니다. 이는 핵심 기술력 개발에 집중하면서도 시장에서의 확장성을 극대화할 수 있는 효과적인 전략이라고 할 수 있습니다.

이는 당사가 핵심 기술력 개발에 집중하면서도 시장에서의 확장성을 극대화할 수 있는 전략입니다. 또한 파트너 채널을 통해 유입되는 고객 요구사항은 NetsPresso의 기능 고도화와 산업별 제품 확장에 반영되어, 플랫폼 기술과 시장 수요 간의 연결성을 강화하고 있습니다.

(5) 제품별 판매경로별 비중(단위: 천원)

판매방법 및
판매경로	구 분	판매방법	판매경로

내수(100.00%), 수출(0.00%)	직접생산 후 판매	직접판매(100%)

주요품목
매출원가 등	연도	품 목	매출액	매출원가	원가율	매출비중

2024년	용역매출	NetsPresso Platform	2,831,354	-	0.00%	33.56%

NetsPresso Solution	5,606,118	-	0.00%	66.44%

합계	8,437,471	-	0.00%	100.00%

2025년	용역매출	NetsPresso Platform	5,318,722	-	0.00%	40,60%

NetsPresso Solution	7,782,211	-	0.00%	59.40%

합계	13,100,933	-	0.00%	100.00%

2026년1분기	용역매출	NetsPresso Platform	874,511	-	0.00%	24.40%

NetsPresso Solution	2,710,037	-	0.00%	75.60%

합계	3,584,548	-	0.00%	100.00%

다. 주요매출처

연도별 매출액의 10%의 이상을 차지하는 주요 매출처는 아래와 같습니다.

구분	2024년
(제10기)	2025년
(제11기)	2026년1분기
(제12기)

매출처	비중	매출처	비중	매출처	비중

1	C사	14.25%	D사	17.18%	D사	29.87%

2	E사	12.20%	F사	30.53%	F사	20.77%

3	F사	32.00%	H사	9.99%	J사	13.95%

라. 수주현황보고서 제출일 현재 수주 현황은 아래와 같으며, 세부 수주 내역은 영업기밀에 해당되어 수주잔고 현황으로 간략하게 기재합니다.

(단위: 천원)

품목	수량	수주기초	당기수주	기납품액	수주잔고

플랫폼	6건	130,000	11,014,050	874,511	10,269,539

솔루션	24건	955,864	3,607,994	2,710,037	1,853,821

합계	30건	1,085,864	14,622,044	3,584,548	12,123,360