노타 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 수익 실적(단위: 천원)

매출유형	품 목	2022년
(제8기)	2023년
(제9기)	2024년
(제10기)	2025년 3분기
(제11기 3분기)

용역매출	NetsPresso Platform	수출	-	78,306	42,675	-

국내	154,410	108,100	2,788,679	83,722

소계	154,410	186,406	2,831,354	83,722

NetsPresso Solution	수출	-	72,251	13,779	-

국내	1,850,829	3,322,102	5,592,339	3,514,003

소계	1,850,829	3,394,353	5,606,118	3,514,003

합 계	수출	-	150,557	56,454	-

국내	2,005,239	3,430,202	8,381,018	3,597,725

합 계	2,005,239	3,580,759	8,437,471	3,597,725

나. 판매경로 및 판매전략당사는 B2B 비즈니스 모델을 중심으로, NetsPresso Platform 및 NetsPresso Solution을 통해 반도체 제조사, 스마트폰 제조사, IoT 및 산업용 디바이스 기업들을 주요 고객으로 확보하고 있습니다. AI 모델 최적화 및 경량화 기술을 통해 다양한 엣지 디바이스에서 고성능 AI 구현을 가능케하며, 고객의 기술 요구에 정밀히 대응하는 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다.

(1) 고객 중심의 판매 구조 및 전략

고객사는 하드웨어 범용성, 최적화 효율성, 기술 지원 및 안정적 납기, 보안 및 성능 신뢰성을 중요 고려 요소로 판단하며, 당사는 이에 부합하는 고도화된 기술지원과 제품개발을 병행합니다. 직접 납품과 대리점 네트워크를 활용한 간접 판매를 병행하며, '기술 평가 → 시제품 제작 → 생산 준비 → 양산'의 단계별 기술 협업을 통해 고객사의 프로젝트를 밀착 지원합니다. 이를 위해 AI 석·박사 인력과 10년 이상의 실무 경험을 갖춘 전문가들로 구성된 전담 TFT를 운영합니다 (2) 조직 구조 및 글로벌 세일즈 전략

당사의 판매 조직은 채명수 대표이사가 CBO를 겸임하며 직접 총괄하고 있으며, 플랫폼 사업부, 솔루션 사업부, 미국법인을 주축으로 구성되어 있습니다. 국내외 경험이 풍부한 영업인력을 기반으로 사업기획, 고객발굴, 기술영업, 라이선스 계약 체결 등을 수행하고 있으며, 북미 및 유럽에 이어 중동 지역에도 법인 설립을 추진 중입니다.

특히, 전략적 파트너십 구축 및 공동 마케팅을 통해 글로벌 반도체 및 IT 기업들과의 협업을 확대하고 있으며, 기술영업과 현장영업의 유기적 협력을 통해 고객의 니즈에 민첩하게 대응하고 있습니다 (3) 제품 수명주기 기반의 이원화 전략당사는 '캐시카우(Cash Cow)'와 '스타(Star)' 전략을 병행하여 단기 수익성과 장기 성장을 동시에 추구합니다.

- NetsPresso Solution: 이미 검증된 시장과 기술력을 바탕으로 교통, 얼굴인식, 운전자 모니터링 등 분야에서 최적화된 B2B 솔루션을 제공하며 안정적인 수익 기반을 구축하고 있습니다. 확보된 충성고객 기반은 후속 프로젝트 및 신규 고객 유치에 긍정적인 파급효과를 창출하고 있습니다.- NetsPresso Platform: 글로벌 반도체 제조사 및 AI 칩 개발사를 중심으로 전략적 기술제휴, OEM 협업, 공동 영업 등을 통해 신규 시장을 개척 중이며, Qualcomm, Arm, NVIDIA 등과의 협력을 통해 시장 내 입지와 신뢰도를 강화하고 있습니다. (4) 공급사슬 기반 협업 전략

(가) IP/SoC 제작사와의 제휴

솔루션 사업으로 입증된 기술력을 바탕으로, Arm, Renesas, S사 등과의 플랫폼 판매계약을 성공적으로 체결하였으며, 공동 세일즈와 기술 검증 협업을 통해 제품 개발 속도를 단축하고 시장 선점을 가속화하고 있습니다.

(나) HW/OEM 제작사와의 협력

Advantech과의 MOU 체결을 포함해, OEM/ODM 업체들과의 협력을 확대하고 있습니다. 예시로, Qualcomm의 소개로 대만 내 4개 OEM과 NDA를 체결하여 사업확대를 논의 중이며, 다양한 프로세서와의 호환성을 바탕으로 AI 최적화 솔루션의 수요에 효과적으로 대응하고 있습니다.

(다) SI 업체와의 공공시장 개척

국내 SI 기업들과 협업하여 공공기관 대상의 B2G 시장을 전략적으로 개척 중이며, 나라장터 등록을 통해 직접 납품 경로를 확보하고 있습니다. 당사는 대형 공공 프로젝트에서 핵심 소프트웨어 공급사로 참여하여 디지털 전환에 기여하고 있습니다.

(라) 총판 및 현지 리셀러 전략

당사는 HW/OEM 제조업체뿐만 아니라, 총판(예: 국내 유일 NVIDIA 총판 MDS) 및 현지 리셀러들과의 긴밀한 공동 마케팅 및 세일즈 활동을 중심으로 판매 및 유통 전략을 적극적으로 추진하고 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 최소한의 내부 마케팅 인력으로도 광범위한 판매 네트워크를 구축할 수 있으며, 특히 글로벌 시장 진출 시 효율적인 유통 채널을 확보할 수 있는 기반이 마련됩니다. 이는 핵심 기술력 개발에 집중하면서도 시장에서의 확장성을 극대화할 수 있는 효과적인 전략이라고 할 수 있습니다.

(4) 제품별 판매경로별 비중(단위: 천원)

판매방법 및
판매경로	구 분	판매방법	판매경로

내수(100.00%), 수출(0.00%)	직접생산 후 판매	직접판매(100%)

주요품목
매출원가 등	연도	품 목	매출액	매출원가	원가율	매출비중

2022년	용역매출	NetsPresso Platform	154,410	-	0.00%	7.70%

NetsPresso Solution	1,850,829	-	0.00%	92.30%

합계	2,005,239	-	0.00%	100.00%

2023년	용역매출	NetsPresso Platform	186,406	-	0.00%	5.21%

NetsPresso Solution	3,394,353	-	0.00%	94.79%

합계	3,580,759	-	0.00%	100.00%

2024년	용역매출	NetsPresso Platform	2,831,354	-	0.00%	33.56%

NetsPresso Solution	5,606,118	-	0.00%	66.44%

합계	8,437,471	-	0.00%	100.00%

2025년
3분기	용역매출	NetsPresso Platform	83,722	-	0.00%	2.33%

NetsPresso Solution	3,514,003	-	0.00%	97.67%

합계	3,597,725	-	0.00%	100.00%

다. 주요매출처연도별 매출액의 10%의 이상을 차지하는 주요 매출처는 아래와 같습니다.

구분	2022년
(제8기)	2023년
(제9기)	2024년
(제10기)	2025년
(제11기 3분기)

매출처	비중	매출처	비중	매출처	비중	매출처	비중

1	㈜라이브시큐	19.33%	㈜네이버시스템	15.19%	삼성전자㈜	32.00%	㈜ 리안시스템	43.30%

2	한국데이터산업진흥원	19.04%	국토교통과학기술진흥원	13.35%	㈜대보정보통신	14.25%	㈜ 신트릭스	27.52%

3	국토교통과학기술진흥원	11.92%	한국데이터산업진흥원	12.19%	㈜명광	12.20%

4	-	-	㈜스몰티켓	10.05%	-	-

라. 수주현황 보고서 제출일 현재 수주 현황은 아래와 같으며, 세부 수주 내역은 영업기밀에 해당되어 수주잔고 현황으로 간략하게 기재합니다.

(단위: 천원)

품목	수량	수주총액	기납품액	수주잔고

플랫폼	10건	5,448,722	83,722	5,365,000

솔루션	37건	7,377,055	3,514,003	3,863,051

합계	48건	12,825,777	3,597,725	9,228,051