도우인시스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원, %)

매출 유형	품 목	2023년도
(제14기)	2024년도
(제15기)	2025년도
(제16기 3분기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	UTG	수 출	13,203	14%	79,665	56%	69,043	69%

내 수	59,717	63%	43,354	31%	22,602	23%

소 계	72,920	77%	123,019	87%	91,645	92%

용역	수 출	-	-	-	-	-

내 수	13,801	15%	5,778	4%	3,339	3%

소 계	13,801	15%	5,778	4%	3,339	3%

기타	수 출	-	-	-	-	26	0.03%

내 수	8,342	9%	12,910	9%	4,589	5%

소 계	8,342	9%	12,910	9%	4,615	5%

합 계	수 출	13,203	14%	79,665	56%	69,069	69%

내 수	81,860	86%	62,042	44%	30,530	31%

합 계	95,063	100%	141,707	100%	99,599	100%

주1) 연결재무제표 기준입니다.

나. 판매경로 및 방법

(1) 판매경로당사는 삼성디스플레이(SDC)의 1차 협력사로써, 삼성디스플레이(SDC)와 삼성디스플레이 베트남(SDV)에 UTG 제품을 직접 납품하고 있으며, 납품된 UTG는 플렉시블 디스플레이 패널에 결합되어 삼성전자, OPPO, VIVO, XIAOMI, GOOGLE 등의 최종 매출처로 제품이 공급되는 구조입니다. 당사는 이러한 구조를 기반으로 국내외 시장에서의 입지를 공고히 하며, 지속적인 성장을 도모하고 있습니다.

제품군	구분	판매경로	고객사	최종 매출처

UTG	국내	당사 → SDC → 최종 매출처	SDC	삼성전자
OPPO
VIVO
XIAOMI
GOOGLE 등

수출	당사(도우 VINA 포함) → SDV → 최종 매출처	SDV

(2) 판매전략1) 국내 판매 전략

국내 판매는 최종 고객인 삼성전자, OPPO, VIVO, XIAOMI, GOOGLE 등의 수요를 기반으로 삼성디스플레이(SDC)가 당사에 제품 공급 요청을 하는 방식으로 이루어집니다. 이에 따라 판매 전략보다는 수요 변화에 대한 신속한 대응 능력과 안정적인 공급망 운영이 중점 과제로 설정됩니다. 당사는 SDC와의 전략적 제휴를 통해 최종 고객의 요구를 충족하는 맞춤형 UTG 제품을 안정적으로 공급하며, 이를 통해 폴더블 디스플레이 시장 내 주요 공급자로서의 입지를 강화하고 있습니다.

또한, 당사는 새로운 기술이 적용된 신제품이 개발될 경우, 이를 SDC에 우선적으로 판매하고 있습니다. 이러한 계약 구조는 당사의 기술 개발 역량과 제품 경쟁력을 바탕으로 SDC와의 협력을 강화하고, 지속적인 매출 안정성을 보장하는 기반이 되고 있습니다. 당사는 SDC와 긴밀한 협의를 통해 기술 개발 및 판매 활동을 체계적으로 진행하고 있습니다.

UTG 제품의 품질과 기술력은 국내 시장에서의 성공의 핵심 요소로 작용합니다. 따라서 당사는 생산 공정 개선과 품질 관리 강화를 통해 제품의 신뢰성을 높이고, 고객사 요구에 부합하는 혁신적인 제품을 적기에 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 특히, 삼성전자를 비롯한 글로벌 스마트폰 제조사로의 최종 납품을 위한 SDC의 요구를 충족하기 위해 기술 개발 및 공급 속도 향상에 중점을 두고 있습니다.

더불어, 국내 시장의 UTG 수요 증대를 고려하여 수요 예측 및 대응 체계를 강화하고 있습니다. 당사는 최종 고객의 제품 출시 계획과 SDC의 생산 일정에 맞추어 안정적인 원재료 조달과 생산 계획을 수립함으로써 시장 변화에 효과적으로 대응하고 있습니다. 결론적으로, 국내 판매 전략은 단순한 판매 활동보다는 SDC와의 전략적 협력을 통해 기술 개발, 품질 관리, 그리고 효율적인 공급망 운영에 초점을 맞추고 있습니다. 이를 통해 당사는 폴더블 디스플레이 시장 내에서 지속적인 성장을 도모하고, SDC와의 협력을 강화하는 데 주력하고 있습니다.

2) 해외 판매 전략

해외 시장에서는 당사 100% 자회사인 도우VINA(베트남공장)를 통해 삼성디스플레이(SDC) 및 삼성디스플레이 베트남(SDV)을 주요 고객으로 하여 UTG 판매가 이루어집니다. SDC와 SDV는 당사의 UTG를 공급 받아 폴더블디스플레이에 적용하여 삼성전자, 구글, 오포(OPPO), 샤오미(XIAOMI), 비보(VIVO) 등 글로벌 스마트폰 제조사로 최종 납품됩니다. 이 과정에서 효율적인 글로벌 공급망 운영과 고객 맞춤형 서비스를 통해 해외 고객사의 요구를 충족하고 있습니다.

특히, 해외 시장에서는 폴더블 디스플레이의 주요 성장 지역인 북미와 아시아를 대상으로 적극적인 기술 홍보와 고객 지원 활동을 전개하고 있습니다. SDC와의 전략적 제휴를 바탕으로 해외 고객사들과의 협력 확대를 모색하며, 신규 UTG 제품의 적용 가능성을 높이는 데 집중하고 있습니다. 이로써 당사는 글로벌 시장 내 경쟁력을 더욱 강화하고 있습니다.

해외 시장에서도 SDC와의 협력이 핵심적인 전략 요소로 작용합니다. 새로운 기술을 적용한 신제품이 개발될 경우, 이를 SDC에 우선적으로 판매하는 구조를 기반으로 당사는 해외 고객 요구를 반영한 제품 개발을 지속적으로 추진합니다. 이를 통해 글로벌 스마트폰 제조사로의 제품 적용 가능성을 높이며, UTG 수요 증가에 효과적으로 대응하고 있습니다.

또한, 해외 시장 점유율 확대를 위해 현지 맞춤형 영업 전략을 강화하고 있습니다. UTG 제품의 품질 및 기술적 우수성을 강조하는 마케팅 활동과 고객사와의 긴밀한 소통을 통해 해외 시장에서의 브랜드 인지도를 높이고 신규 고객사를 확보하기 위한 노력을 지속하고 있습니다. 결론적으로, 해외 판매 전략은 안정적인 공급망 운영과 SDC와의 협력을 기반으로 글로벌 고객사의 요구를 충족하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 당사는 폴더블 디스플레이 시장의 지속적인 성장과 UTG 수요 증가를 기회로 삼아, 해외 매출 비중의 지속적인 확대와 시장 내 입지 강화를 목표로 하고 있습니다.

다. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	매 출 처	2023년도(제14기)	2024년도(제15기)	2025년도(제16기 3분기)

제품	UTG	국내	S1사	59,717	43,354	22,602

수출	S2사	13,203	79,665	69,043

소계	72,920	123,019	91,645

용역	개발용역	국내	S1사	6,709	-	-

임가공	T사	6,771	5,754	3,339

기타	321	24	-

소계	13,801	5,778	3,339

기타	국내	S1사	8,342	12,910	4,589

수출	기타	-	-	26

소계	8,342	12,910	4,615

합계	국내	81,860	62,042	30,530

수출	13,203	79,665	69,069

합계	95,063	141,707	99,599

주1) 연결재무제표 기준입니다.
주2) 간접수출은 국내로 기재하였습니다.

라. 수주현황

당사는 고객과의 계약에 따라 수주, 납품등을 진행합니다. 당사의 판매 및 생산 계획은 고객의 P/O , Forecast 등에 근거하여 단기 납기형태로 진행되며, 주요 고객과의 지속적인 거래로 고객의 생산계획에 따라 단기간 내 수시로 생산, 납품하는 형태이므로 현재 수주잔고는 없습니다.