달바글로벌 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

당사의 화장품 부문의 d'Alba 브랜드의 경우 다양한 국내/외 온/오프라인 유통 채널을 통해 특정 사업모델에 치우치지 않는 매출을 유지하고 있으며 최근에는 국내에서의 성과를 기반으로 한 해외에서의 급격한 성장을 통해 해외 매출 비중이 빠르게 증가하고 있습니다. 이너뷰티 부문은 2022년 하반기에 Veganery 브랜드를 런칭하여 국내 온라인, 쿠팡 등에서 판매하고 있으며 화장품 부문에서 구축한 고객 신뢰와 효능을 바탕으로 점진적으로 매출이 성장하고 있습니다. 향후 이너뷰티 관심이 높은 해외 국가들의 주요 유통 채널로의 확장을 기반으로 추가적인 성장을 계획하고 있습니다. 홈뷰티기기 부문의 경우 기존에 확보한 d'Alba 브랜드에 대한 신뢰를 기반으로, 2024년 하반기에 약 2년간의 개발기간을 거쳐 d'Alba Signature 브랜드를 런칭하여 신규 뷰티 디바이스를 선보였습니다. 이너뷰티 브랜드인 Veganery의 제품군 확장을 통해 d'Alba 브랜드와의 시너지를 모색하고 추가적인 성장 동력을 확보할 계획입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년(제9기)	2023년(제8기)	2022년(제7기)

화장품	제,상품매출	미스트	내수	95,341	79,795	64,490

수출	71,288	22,847	9,791

소계	166,629	102,642	74,281

선케어	내수	27,813	29,390	24,514

수출	23,581	8,415	3,722

소계	51,394	37,805	28,236

크림	내수	14,976	13,303	11,648

수출	14,777	3,809	1,768

소계	29,753	17,112	13,416

마스크팩	내수	5,806	5,150	4,857

수출	12,645	1,475	737

소계	18,452	6,624	5,594

기타	내수	20,872	27,001	20,360

수출	18,580	7,731	3,091

소계	39,452	34,732	23,451

이너뷰티	건강기능식품	내수	2,146	1,887	227

수출	73	-	-

소계	2,218	1,887	227

홈뷰티기기	뷰티기기	내수	1,055	-	-

수출	8	-	-

소계	1,063	-	-

F	기타매출	식음료 등	내수	102	-	-

수출	-	-	-

소계	102	-	-

합계	내수	168,111	156,526	126,096

수출	140,952	44,276	19,109

합계	309,063	200,802	145,205

(주1) 상기 매출실적은 연결재무제표 기준입니다.

나. 판매경로 및 판매방법

당사 제품의 주요 판매경로 및 판매방법은 아래와 같습니다.

사업부문	구분	판매경로	고객

화장품	내수	자사몰, 온라인채널 및 홈쇼핑 등	최종소비자

각 거래처(B2B)	벤더 등 중간매입사

수출	자사몰, 온라인채널 등	최종소비자

각 거래처(B2B)	유통사, 벤더 등

이너뷰티	내수	자사몰 및 온라인채널 등	최종소비자

내수	각 거래처 (B2B)	유통사, 벤더 등

수출	각 거래처 (B2B)	유통사, 벤더 등

홈뷰티기기	내수	자사몰, 온라인채널 등	최종소비자

F	내수	오프라인 매장	최종소비자

다. 판매전략

(1) 구매 트렌드에 최적화된 소구 포인트 기획 당사는 고객의 구매 의사결정에서 가장 중요한 요소로 성분과 효능을 강조하며, 이를 중심으로 상세페이지 및 마케팅 콘텐츠를 기획합니다. 제품 기획 단계부터 소구 포인트를 고려하여 시장조사, 소비자 후기 분석, 경쟁제품 조사 등을 통해 데이터를 확보하고, 임상실험센터의 인체적용시험을 거쳐 일정 기준을 충족한 제품만 출시합니다. 또한, 마케팅팀, 영업팀, 기획팀이 협업하여 효과적인 홍보 콘텐츠를 제작하며, 인플루언서 마케팅에서도 제품의 효능을 강조한 진정성 있는 콘텐츠를 통해 구매 전환율을 극대화하고 있습니다. (2) SNS KOL (Key Opinion Leader 마케팅) KOL(인플루언서)은 브랜드 충성 고객 확보와 매출 성장에 핵심적인 역할을 하며, 효과적인 SNS 협업이 필수 요소로 자리 잡고 있습니다. 당사는 매월 주요 채널별로 최적화된 인플루언서를 선정해 바이럴 전략을 실행하고, 네이버 및 SNS에서 리뷰를 축적하며 제품 인지도를 강화하고 있습니다. 또한, 인스타그램, 유튜브, 틱톡 등 주요 SNS 광고를 자체적으로 기획·운영하고, 일부 나노·마이크로 인플루언서는 마케팅 대행사를 활용하여 효율적인 홍보를 진행하고 있습니다. 더불어, 국내뿐만 아니라 유럽, 미국, 일본, 중국, 동남아 등 주요 국가에서도 바이럴 체험단을 운영하며, 각 국가별 영향력 있는 SNS 채널과 협업해 PPL 마케팅을 진행함으로써 충성 고객 확보와 바이럴 효과를 극대화하고 있습니다. (3) 최적화된 퍼포먼스 마케팅 퍼포먼스 마케팅은 온라인 광고를 활용해 제품 노출부터 구매까지 최적화된 자원을 투입하여 매출을 극대화하는 전략입니다. 당사는 SEO 최적화, 광고 소재 제작 등 퍼포먼스 마케팅 전 과정을 내재화하여, 실시간 모니터링을 통해 비딩 조정, 콘텐츠 수정, 채널 변경, 예산 재배분 등의 전략을 신속하게 실행할 수 있는 강점을 갖추고 있습니다. 또한, A/B 테스트를 통해 광고 효율을 정밀하게 분석하고, 타겟 시장과 경쟁 제품의 반응을 기반으로 최적의 마케팅 콘텐츠를 개발합니다. 이를 바탕으로 인스타그램, 틱톡, 유튜브 등에서 업계 상위 수준의 성과를 창출하며, 강력한 온라인 마케팅 경쟁력을 확보하고 있습니다. (4) 채널별 매출 최적화 전략 당사는 각 채널과 고객 특성에 맞춰 차별화된 운영 전략을 적용하여 매출을 극대화하고 있습니다. 더불어 홈쇼핑, 올리브영, 쿠팡 등 각 채널별 전용 제품 개발 및 맞춤형 프로모션을 통해 균형 잡힌 매출 포트폴리오를 구축하였으며, 특정 채널에 편중되지 않은 안정적인 매출 구조를 확보하고 있습니다. 또한, 브랜드 가치를 유지하기 위해 유통 채널별 가격 정책을 엄격하게 운영하고 있습니다. 라. 주요 매출처

당사의 매출처는 네이버 스마트스토어, 카카오 선물하기 등 국내외 온라인 채널과 홈쇼핑, 그리고 B2B 거래로 구성되어 있으며 각 채널별 매출액 및 매출 비중은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구분	판매채널	2024년(제9기)	2023년(제8기)	2022년(제7기)

내수	온라인	82,280	26.6	65,117	32.4	57,282	39.4

홈쇼핑	56,407	18.3	62,664	31.2	47,324	32.6

B2B	29,321	9.5	28,745	14.3	21,490	14.8

F	102	0.0	-	0.0	-	0.0

소계	168,111	54.4	156,526	78.0	126,096	86.8

수출	온라인	85,945	27.8	31,255	15.6	17,195	11.8

B2B	55,007	17.8	13,021	6.5	1,914	1.3

소계	140,952	45.6	44,276	22.0	19,109	13.2

합계	309,063	100.0	200,802	100.0	145,205	100.0

(주1) 상기 매출비중은 연결재무제표 기준입니다.

라. 수주상황

당사의 제품은 대부분 당사의 매출채널에서 주문한 소비자에게 직접 판매하는 형태로서 수주의 성격을 띠지 않습니다. 따라서 수주상황은 해당사항 없습니다.