달바글로벌 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

화장품 부문 d'Alba 브랜드의 경우, 다양한 국내외 온·오프라인 유통 채널을 통해 균형잡힌 채널별 매출구조를 유지하고 있으며 최근에는 국내에서의 성과를 기반으로 해외 시장에서의 가파른 성장에 따라 해외 매출 비중이 빠르게 확대되고 있습니다. 특히 해외 진출 시에는 아마존 등 온라인 채널을 통해 초기 시장 진입 및 브랜드 인지도를 확보한 후, 현지 주요 유통 채널로의 확장을 추진하는 전략을 전개하고 있으며, 이를 통해 글로벌 시장에서의 입지를 강화하고 있습니다.이너뷰티 부문은 2022년 하반기에 Veganery 브랜드를 런칭하여 쿠팡 등 국내 다양한 온라인 채널에서 판매하고 있으며, 화장품 부문에서 구축한 고객 신뢰와 제품 효능을 기반으로 점진적인 매출 성장을 이어가고 있습니다. 향후 이너뷰티 수요가 높은 해외 국가를 중심으로 주요 유통 채널로의 확장을 통해 추가적인 성장을 도모할 계획입니다.홈뷰티기기 부문의 경우 기존에 확보한 d'Alba 브랜드에 대한 신뢰를 기반으로, 2024년 하반기에 약 2년간의 개발기간을 거쳐 d'Alba Signature 브랜드를 런칭하여 신규 뷰티 디바이스를 선보였습니다. 향후 이너뷰티 브랜드인 Veganery의 제품군 확장을 통해 d'Alba 브랜드와의 시너지를 강화하고 추가적인 성장 동력을 확보할 계획입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	품목	2025년(제10기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)

화장품	미스트	내수	101,016	95,341	79,795

수출	138,087	71,288	22,847

소계	239,103	166,629	102,642

선케어	내수	43,693	27,813	29,390

수출	72,004	23,581	8,415

소계	115,697	51,394	37,805

크림	내수	17,433	14,976	13,303

수출	33,758	14,777	3,809

소계	51,191	29,753	17,112

마스크팩	내수	3,665	5,806	5,150

수출	23,373	12,645	1,475

소계	27,038	18,452	6,624

기타	내수	23,201	20,872	27,001

수출	55,800	18,580	7,731

소계	79,001	39,452	34,732

이너뷰티	건강기능식품	내수	1,490	2,146	1,887

수출	730	73	-

소계	2,220	2,218	1,887

홈뷰티기기	뷰티기기	내수	2,361	1,055	-

수출	2,243	8	-

소계	4,604	1,063	-

F	식음료 등	내수	881	102	-

수출	-	-	-

소계	881	102	-

합계	내수	193,740	168,111	156,526

수출	325,995	140,952	44,276

합계	519,735	309,063	200,802

(주1) 상기 매출액은 연결재무제표 기준입니다.

나. 판매경로 및 판매방법

당사 제품의 주요 판매경로 및 판매방법은 아래와 같습니다.

사업부문	구분	판매경로	고객

화장품	내수	자사몰, 온라인채널 및 홈쇼핑 등	최종소비자

각 거래처(B2B)	벤더 등 중간매입사

수출	자사몰, 온라인채널 등	최종소비자

각 거래처(B2B)	유통사, 벤더 등

이너뷰티	내수	자사몰 및 온라인채널 등	최종소비자

내수	각 거래처 (B2B)	유통사, 벤더 등

수출	각 거래처 (B2B)	유통사, 벤더 등

홈뷰티기기	내수	자사몰, 온라인채널 등	최종소비자

F	내수	오프라인 매장	최종소비자

다. 판매전략

(1) 구매 트렌드에 최적화된 소구 포인트 기획

당사는 고객의 구매 의사결정에 있어 핵심 요소로 성분과 효능을 강조하며, 이를 중심으로 상세페이지 및 마케팅 콘텐츠를 기획하고 있습니다. 제품 기획 단계에서부터 주요 소구 포인트를 반영하여 시장조사, 소비자 후기 분석 및 경쟁제품 분석 등을 통해 관련 데이터를 확보하고, 임상실험센터의 인체적용시험을 거쳐 일정 기준을 충족한 제품만을 출시하고 있습니다.또한, 마케팅, 영업 및 상품 기획 부서간 협업을 통해 효과적인 홍보 콘텐츠를 제작하고 있으며, 인플루언서 마케팅에서도 제품 효능을 중심으로 한 신뢰성 있는 콘텐츠를 통해 구매 전환율 제고를 도모하고 있습니다.

(2) SNS KOL (Key Opinion Leader 마케팅)

KOL(인플루언서)은 브랜드 인지도 제고 및 충성 고객 기반 확대에 중요한 역할을 수행하고 있으며, 이에 따라 각종 SNS가 주요 마케팅 수단으로 활용되고 있습니다. 당사는 매월 주요 채널별 특정에 적합한 인플루언서를 선정하여 월 단위로 바이럴 마케팅을 운영하며, 네이버 등 주요 SNS 채널에서 리뷰를 축적하여 제품 인지도를 강화하고 있습니다. 또한, 인스타그램, 유튜브, 틱톡 등 주요 SNS 광고를 자체적으로 기획·운영하고, 일부 나노·마이크로 인플루언서는 마케팅 대행사를 활용하여 효율적인 홍보를 진행하고 있습니다.더불어 국내뿐만 아니라 유럽, 미국, 일본, 중국 및 동남아 등 주요 해외 시장에서도 바이럴 체험단을 운영하며, 현지 SNS 채널과의 협업을 통해 PPL 마케팅을 전개하여, 이를 통해 글로벌 고객 기반 확대 및 바이럴 효과를 극대화하고 있습니다.

(3) 최적화된 퍼포먼스 마케팅

퍼포먼스 마케팅은 온라인 광고를 기반으로 클릭, 전환, 구매 등 정량적 성과를 측정하고, 이를 바탕으로 마케팅 활동을 지속적으로 최적화하는 전략입니다. 당사는 SEO(Search Engine Optimization) 최적화, 광고 소재 제작 등 퍼포먼스 마케팅 전 과정을 내재화하여, 실시간 모니터링을 통해 비딩 조정, 콘텐츠 수정, 채널 변경, 예산 재배분 등의 전략을 신속하게 실행할 수 있는 강점을 갖추고 있습니다.또한, A/B 테스트를 통해 광고 효율을 정밀하게 분석하고, 타겟 시장과 경쟁 제품의 반응을 기반으로 최적의 마케팅 콘텐츠를 개발합니다. 이를 바탕으로 인스타그램, 틱톡, 유튜브 등에서 업계 상위 수준의 성과를 창출하며, 강력한 온라인 마케팅 경쟁력을 확보하고 있습니다.

(4) 채널별 매출 최적화 전략

당사는 각 채널과 고객 특성에 맞춰 차별화된 운영 전략을 적용하여 매출을 극대화하고 있습니다. 더불어 홈쇼핑, 올리브영, 쿠팡 등 각 채널별 전용 제품 개발 및 맞춤형 프로모션을 통해 균형 잡힌 매출 포트폴리오를 구축하였으며, 특정 채널에 편중되지 않은 안정적인 매출 구조를 확보하고 있습니다. 또한, 브랜드 가치를 유지하기 위해 유통 채널별 가격 정책을 엄격하게 운영하고 있으며, 할인율 및 프로모션을 체계적으로 관리하여 시장 가격 질서를 유지하고 있습니다.

라. 주요 매출처

당사의 매출처는 네이버 스마트스토어, 카카오 선물하기 등 국내외 온라인 채널과 홈쇼핑, 그리고 B2B 거래 등으로 구성되어 있으며 각 채널별 매출액 및 매출 비중은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구분판매채널	2025년 (제10기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)

내수	B2C	온라인	62,099	11.9	63,569	20.6	65,117	32.4

홈쇼핑	50,678	9.8	56,407	18.3	62,664	31.2

오프라인	3,628	0.7	-	0.0	-	0.0

F	881	0.2	102	0.0	-	0.0

B2B	온라인	23,534	4.5	18,712	6.1	11,858	5.9

H 등	52,920	10.2	29,321	9.5	16,887	8.4

소계	193,740	37.3	168,111	54.4	156,526	78.0

수출	B2C	온라인	211,221	40.6	85,945	27.8	31,255	15.6

B2B	벤더 등	114,774	22.1	55,007	17.8	13,021	6.5

소계	325,995	62.7	140,952	45.6	44,276	22.0

합계	519,735	100.0	309,063	100.0	200,802	100.0

(주1) 상기 매출액은 연결재무제표 기준입니다.

마. 수주상황

당사의 제품은 대부분 당사의 매출채널에서 주문한 소비자에게 직접 판매하는 형태로서 수주의 성격을 띠지 않습니다. 따라서 수주상황은 해당사항 없습니다.