에이유브랜즈 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 개, 백만원)

매출유형	브랜드	품 목	2025년(제4기)	2024년
(제3기)	2023년
(제2기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품매출	락피쉬웨더웨어	레인부츠	수 출	26,799	635	5,107	440	-	-

내 수	100,577	6,659	190,609	11,450	209,441	17,325

소 계	127,376	7,294	195,716	11,890	209,441	17,325

겨울화	수 출	29,302	818	11,494	353	-	-

내 수	180,404	11,441	149,378	8,010	102,000	7,104

소 계	209,706	12,259	160,872	8,363	102,000	7,104

메리제인	수 출	56,661	1,560	3,419	125	-	-

내 수	102,721	6,545	65,825	4,189	90,048	5,677

소 계	159,382	8,105	69,244	4,314	90,048	5,677

잡화	수 출	45,394	585	9,413	265	-	-

내 수	222,208	4,576	222,229	6,162	145,581	4,520

소 계	267,602	5,161	231,642	6,427	145,581	4,520

기타	수 출	124,517	3,979	1,421	77	-	-

내 수	236,313	9,301	144,983	11,036	54,356	2,912

소 계	360,830	13,280	146,404	11,113	54,356	2,912

㈜고요웨어	의류 등	수 출	-	-	-	-	-

내 수	61,656	3,171	61,196	1,854	12,873	390

소 계	61,656	3,171	61,196	1,854	12,873	390

AU BRANDZ HANGZHOU TRADING Co., Ltd	스니커즈 등	수 출	50,443	5,547	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	-	-

소 계	50,443	5,547	-	-	-	-

AU Industrial Shanghai Co., Ltd	스니커즈 등	수 출	91,770	2,482	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	-	-

소 계	91,770	2,482	-	-	-	-

AU BRANDZ JAPAN CO LTD	스니커즈 등	수 출	50,903	1,946	2,389	152	-	-

내 수	-	-	-	-	-

소 계	50,903	1,946	2,389	152	-	-

ZENNAR LTD	레인부츠 등	수 출	7,537	499	3,929	236	-	-

내 수	-	-	-	-	-

소 계	7,537	499	3,929	236	-	-

기타	기타	수 출	-	265	-	251	-	-

내 수	-	-	-	1	62,781	3,958

소 계	-	265	-	252	62,781	3,958

합 계	수 출	483,326	18,316	37,172	1,899	-	-

내 수	903,879	41,693	834,220	42,702	677,080	41,886

합 계	1,387,205	60,009	871,392	44,601	677,080	41,886

주) 아워리퍼블릭㈜은 2024년 사업을 종료하여 매출이 발생하지 않았으며, 2024년 12월 회사를 청산하였습니다.2023년 아워리퍼블릭(주)의 매출은 기타에 포함하였습니다.

나. 주요 매출처 등 현황(단위: 백만원)

매출
유형	브랜드	품 목	매 출 처	2025년(제4기)	2024년
(제3기)	2023년
(제2기)	결제조건

제품매출	락피쉬 웨더웨어	레인부츠	국내	자사몰	1,310	3,118	3,705	D+7

29CM	1,385	2,424	4,770	익월 말일

무신사	1,977	3,629	5,019	익월 10일

직영매장	1,002	2,112	2,208	D+7

기타	985	167	1,623	입금 후 출고

소계	6,659	11,450	17,325	-

수출	-	635	440	-	입금 후 출고

겨울화	국내	자사몰	1,662	1,056	1,664	D+7

29CM	2,340	1,427	1,684	익월 말일

무신사	2,564	3,033	2,419	익월 10일

직영매장	4,681	1,883	1,140	D+7

기타	194	611	198	입금 후 출고

소계	11,441	8,010	7,105	-

수출	-	818	353	-	-

메리제인	국내	자사몰	955	879	870	D+7

29CM	1,094	839	1,697	익월 말일

무신사	1,229	808	1,283	익월 10일

직영매장	3,129	1,526	1,456	D+7

기타	138	137	371	입금 후 출고

소계	6,545	4,189	5,677	-

수출	-	1,560	125	-	-

잡화	국내	자사몰	736	827	676	D+7

29CM	735	1,506	1,622	익월 말일

무신사	972	1,613	1,185	익월 10일

직영매장	2,088	2,022	909	D+7

기타	45	194	128	입금 후 출고

소계	4,576	6,162	4,520	-

수출	-	585	265	-	-

기타	국내	자사몰	910	1,821	687	D+7

29CM	919	1,554	765	익월 말일

무신사	1,474	1,771	512	익월 10일

직영매장	5,763	5,325	911	D+7

기타	235	565	36	입금 후 출고

소계	9,301	11,036	2,911	-

수출	-	3,979	77	-	입금 후 출고

㈜고요웨어	의류 외	국내	자사몰	281	432	83	D+7

기타	2,890	1,422	307	익월 10일

소계	3,171	1,854	390	-

AU BRANDZ HANGZHOU TRADING Co., Ltd	스니커즈 등	수출	직영매장	4,150	D+7

기타	1,397	익월 10일

소계	5,547	-

AU Industrial Shanghai Co., Ltd	스니커즈 외	수출	자사몰	0	-	-	-

기타	2,482	-	-	익월 10일

소계	2,482	-	-	-

AUBRANDZ JAPAN CO LTD	스니커즈 외	수출	자사몰	1,946	-	-	D+7

기타	0	152	-	익월 10일

소계	1,946	152	-	-

ZENNAR LTD	레인부츠 등	수출	자사몰	467	9	-	D+7

기타	32	227	-	익월 10일

소계	499	236	-	-

기타	기타	국내	자사몰	0	1	3,958	-

수출	기타	265	251	-	-

국내	41,693	42,702	41,886	-

수출	18,316	1,899	-	-

합계	60,009	44,601	41,886	-

주) 아워리퍼블릭㈜은 2024년 사업을 종료하여 매출이 발생하지 않았으며, 2024년 12월 회사를 청산하였습니다. 2023년 아워리퍼블릭(주)의 매출은 기타에 포함하였습니다.

다. 판매 조직, 판매경로 및 판매전략(1) 판매조직 당사의 판매조직은 브랜딩팀과 리테일 팀으로 구성되어 있습니다. 마케팅과 브랜딩을 담당하는 브랜딩 팀에서 온라인 채널 (자사몰, 패션플랫폼, 해외플랫폼) 판매를 담당하고 있으며, 해외사업과 오프라인 채널 (플래그십스토어, 팝업, 홀세일 등)은 리테일 팀에서 담당하고 있습니다.

(2) 판매경로 당사는 온라인 및 오프라인 유통 채널을 통해 균형 있는 매출을 유지하고 있습니다. 주요 유통 채널 및 판매경로는 다음과 같습니다.

매출
유형	품 목	구 분	판매경로

제품매출	전제품	수출	당사 → 해외 파트너 → 소비자

국내	온라인	자사몰	당사 → 소비자

패션플랫폼	무신사 / 29CM → 소비자

타채널	온라인 판매자 → 소비자

오프라인	직영매장	락피쉬웨더웨어 직영매장

위탁	위탁매장

홀세일	오프라인 유통사

1. 자사몰 운영

당사는 락피쉬웨더웨어 자사몰(https://rockfish-weatherwear.co.kr/)을 본사에서 직접 운영하고 있습니다. 브랜드 홍보의 기능과 쇼핑몰의 기능을 겸하여, 소비자 친화적인 UI/UX, 본사 비쥬얼팀에서 직접 촬영한 감각적인 사진 및 영상 자료들이 담긴 상세 페이지가 자사몰의 큰 장점입니다. 시즌별로 다양한 제품 및 프로모션 등을 통해서 락피쉬웨더웨어 브랜드를 홍보하고, 이벤트를 통해서 매출에 기여하고 있습니다. 자사몰의 경우 회원수 50만명 월 최대 약 35만명이 방문하고 있으며, 고객데이터의 확보의 핵심채널로 자리잡고 있습니다.

2. 패션플랫폼 협업

당사는 전략적 투자자이기도 한 무신사와 29CM와의 파트너십을 통해 안정적인 트래픽과 판매량을 확보하고 있습니다. 플랫폼과의 콜라보레이션 기획을 진행하며 각종 이벤트의 메인을 우선배정 받으면서, 전체 매출의 약 20~30% 수준을 안정적으로 확보하고 있습니다.

3. 플래그십 스토어(직영매장) 운영

당사는 패션트렌드의 빠른 변화 및 브랜드 강화를 위해 주요 패션 상권에 직영 플래그십 스토어를 오픈 하였습니다. 2022년 6월 한남 매장, 2023년 5월 성수매장, 2024년12월 도산 그리고 2025년 4월에 플래그십 스토어를 오픈 하였습니다. 직영매장은 외국인 고객매출이 약 80%~90%를 차지하고 있습니다. 오프라인 플래그십 스토어는 고객과의 접점의 상징적인 채널로 브랜딩 활동을 통해 브랜드 아이덴티티를 강화하고 연중 비수기 없이 꾸준한 매출을 달성하고 있습니다. 또한 2025년에는 방한 외국인 고객 대상 판매채널 확대를 위해 신세계백화점 센텀점, 강남점 그리고 더현대 서울에도 매장을 오픈하였습니다.

매장명	오픈시기	사진

한남 플래그십 스토어	2022년 6월	한남 플래그십 스토어.jpg 한남 플래그십 스토어

성수 플래그십 스토어	2023년 5월	성수 플래그십 스토어.jpg 성수 플래그십 스토어

도산 플래그십 스토어	2024년 12월	도산 플래그십 스토어.jpg 도산 플래그십 스토어

명동 플래그십 스토어	2025년 4월	명동 플래그십 스토어.jpg 명동 플래그십 스토어

신세계 백화점 센텀시티	2025년 8월	-

더현대 서울	2025년 8월	-

신세계백화점 강남점	2025년 9월	-

4. 위탁판매

당사는 위탁매장을 통해 별도의 매장 오픈 없이 제품을 고객들에게 판매하고 있습니다. 위탁 매장으로는 무신사 스토어 대구 (대구 중구 공평동 소재)와 무신사 엠프티 (압구정, 성수 소재), 므스크 등 오프라인 매장에서 당사 제품을 위탁 판매하고 있습니다. 위탁판매의 경우 별도의 매장 오픈 없이 지방 및 다양한 지역에 제품을 판매함과 매장 운영 및 인력 채용 등의 비용을 절감하는 효과도 있습니다.

5. 홀세일

당사는 오프라인 유통사에 제품을 판매하고 있습니다. 주요 오프라인 유통사는 아래와 같습니다.

- 국내 (아난티, 폴더, 슈마커, ABC, 코스트코, 더 현대(서울, 대구)

- 해외 (중국, 홍콩, 대만, 마카오, 일본, 태국 등)

- 주요 협업 브랜드 오프라인 매장 (민주킴, 시시호시, 더바넷, 고요웨어 등)

(3) 판매전략

1. 온라인 확장 (자사몰 + 패션플랫폼 협업)

에이유브랜즈는 2025년 말 기준 온라인 채널이 전체 매출의 약 60% 내외를 차지하는 구조를 구축하고 있습니다. 이는 락피쉬웨더웨어의 브랜드 경쟁력을 바탕으로 자사몰과 주요 패션 플랫폼(무신사, 29CM)과의 전략적 협업을 통해 달성한 성과입니다.

시장 조사기관 오픈서베이의 패션 앱 트렌드 리포트(2024)에 따르면, 패션 상품의 온라인 구매 비중은 전체 66.9%, 특히 주 고객층인 20대 여성 72.4%, 30대 여성 71.0%로 나타나며, 이는 당사의 온라인 중심 성장 전략과 높은 정합성을 보이고 있습니다.

당사는 2022년부터 주요 온라인 플랫폼에 단계적으로 입점하며 브랜드 인지도를 확대했고, 2023년 3월 무신사 스토어 입점, 2024년 1월 무신사와 온라인 판매에 대한 전략적·독점적 파트너십 체결을 통해, 자사몰을 제외한 온라인 판매 채널을 무신사 및 29CM로 집중화했습니다.그 결과 2024~2025년 기간 동안 패션 플랫폼을 통한 매출 비중은 약 40% 중후반 수준을 안정적으로 유지하고 있습니다.

한편 자사몰은 단순한 판매 채널을 넘어 브랜드 마케팅과 고객 데이터 축적의 핵심 허브로 운영되고 있습니다. 시즌별 기획전, 단독 상품, 멤버십 프로그램을 통해 고객 기반은 약 50만 명 이상으로 확대되었으며, 프로모션 기간 중에는 일 최대 방문자 수가 수십만 단위로 증가하는 등 브랜드 팬덤 기반이 지속적으로 강화되고 있습니다.

온라인 확장 전략에서 패션 플랫폼은 대규모 트래픽을 통한 신규 고객 유입 및 신제품 테스트 채널, 자사몰은 브랜드 전략 실행과 충성 고객 확보 채널로 역할을 분리·고도화하고 있습니다.또한 2025년 하반기에는 글로벌 온라인 스토어를 오픈하며, 약 20개국의 해외 소비자 대상의 직판(DTC) 채널 확장을 본격화하고 있습니다.

2. 플래그십 스토어 매장(오프라인 매장) 확대

온라인 중심의 소비 환경 속에서도 오프라인 매장은 단순한 판매 공간을 넘어 브랜드 경험을 제공하는 핵심 접점으로 진화하고 있습니다. 이에 따라 당사는 한남·성수·도산·명동을 중심으로 플래그십 스토어를 구축해 왔으며, 이들 매장은 락피쉬웨더웨어의 브랜드 아이덴티티를 집약적으로 구현하는 공간으로 운영되고 있습니다.

플래그십 스토어는 시즌별 콘셉트에 따라 공간 연출을 유연하게 변경하고, 다양한 아티스트·크리에이터와의 협업을 통해 전시·체험·커뮤니티 기능을 결합한 복합 문화 공간으로 활용되고 있습니다.특히 성수,명동 매장은 방문객 중 외국인 비중이 90% 내외에 달해, 락피쉬웨더웨어가 한국 여행객 사이에서 '방문해야 할 패션 스폿'으로 인식되고 있음을 보여줍니다. 주말과 성수기에는 매장 대기 줄이 형성될 정도로 높은 체험 수요를 유지하고 있습니다.

3. 브랜딩 전략

패션 플랫폼 중심의 소비 환경은 '유행 브랜드'보다 '내가 선택한 브랜드'의 중요성을 더욱 부각시키고 있습니다. 이에 맞춰 락피쉬웨더웨어는 단순 제품 판매를 넘어 브랜드 팬덤 구축 중심의 전략을 일관되게 추진해 왔습니다. 2000년대 초반 영국 락피쉬를 국내에 소개한 이후, 레인부츠를 중심으로 영국 감성의 기능성 슈즈 브랜드로 자리매김했고, 2020년 락피쉬웨더웨어로 리브랜딩하면서 사계절 제품군을 갖춘 브랜드로 정체성을 확장했습니다. 이러한 변화는 2023년 이후 패션 플랫폼을 통한 급성장의 기반이 되었으며, 특히 2023년 레인부츠 판매량 약 19만 켤레를 기록하며 전년 대비 큰 폭의 성장을 달성했습니다.

또한 당사는 친환경 소재 활용과 지속가능성을 브랜드 가치의 중요한 축으로 삼고 있습니다. 레인부츠 라인에는 천연 고무 소재를 적용해 환경에 대한 책임감을 강조하고 있으며, 이는 친환경 소비를 중시하는 MZ세대와의 정서적 공감대를 형성하는 데 기여하고 있습니다.브랜딩 전략은 단기 매출이 아닌 장기적인 브랜드 자산 축적을 목표로 전개되고 있습니다.

4. 바이럴 마케팅

락피쉬웨더웨어는 소셜 미디어 기반의 바이럴 마케팅을 핵심 성장 동력 중 하나로 활용하고 있습니다. 유명 아이돌 및 셀러브리티의 자연스러운 착용 노출이 SNS를 통해 확산되며, 팬덤 중심의 자발적 콘텐츠 생성이 브랜드 인지도 확대에 크게 기여했습니다. 특히 무신사 라이브 커머스를 통해 소비자와 실시간으로 소통하며, 단기간에 수억 원대 매출을 기록한 사례는 브랜드의 디지털 커머스 경쟁력을 상징하는 성과로 평가받고 있습니다. 해시태그 캠페인, 사용자 참여형 콘텐츠, SNS 이벤트를 통해 Z세대와의 접점을 지속적으로 확대하고 있으며, 메리제인 슈즈 등 대표 제품은 '아이코닉 아이템'으로 자리 잡았습니다.

5. 해외 팝업스토어

락피쉬 웨더웨어는 글로벌 시장 진출을 위해 다양한 해외 팝업스토어를 운영하고 있습니다. 2024년 일본 도쿄에 위치한 Freak's Store에서 열린 첫 팝업스토어는 현지 소비자들에게 큰 인기를 끌며, 락피쉬의 글로벌 브랜드 인지도를 확장하는 계기가 되었습니다. 이 팝업스토어들은 현지 맞춤형 경험을 제공하는 공간으로, 고객들이 제품을 직접 체험하고 소통할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 전략은 단순한 제품 판매를 넘어, 브랜드와 고객 간의 정서적 연결을 구축하는 데 큰 도움을 주고 있습니다. 특히, 팝업스토어에서만 제공되는 한정판 제품과 이벤트는 소비자들 사이에서 FOMO(Fear of Missing Out, 놓칠까 두려운 심리)를 유발하며, 높은 참여도를 이끌어냅니다.

6. 콜라보레이션

락피쉬 웨더웨어는 다양한 브랜드 및 디자이너와의 콜라보레이션을 통해 소비자들에게 차별화된 제품을 제공하고 있습니다. 대표적인 협업으로는 민주킴과의 콜라보레이션을 통해 선보인 레인부츠와 스니커즈 제품이 있습니다. 이 제품들은 '소녀들이 비바람 속을 여행한다'는 독창적인 테마로 디자인되어 소비자들에게 큰 주목을 받았습니다. 뿐만 아니라 ㈜고요웨어와 협업한 방수 레인부츠는 기능성과 디자인을 동시에 갖춘 제품으로, 아웃도어 활동을 즐기는 소비자들에게 큰 인기를 끌었습니다

이러한 협업들은 락피쉬 웨더웨어의 프리미엄 이미지를 강화하고, 소비자들에게 독창적인 제품을 제공함으로써 브랜드 가치를 높이고 있습니다. 또한, 무신사와의 협업을 통해 다양한 독점 제품을 선보이며, 온라인과 오프라인을 아우르는 성공적인 마케팅 전략을 전개하고 있습니다

라. 수주 현황에 관한 사항

보고서 작성 기준일 현재 해당 사항 없습니다.