에이유브랜즈 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 개, 백만원)

매출유형	브랜드	품 목	2024년
(제3기)	2023년
(제2기)	2022년
(제1기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품매출	락피쉬웨더웨어	레인부츠	수 출	5,107	440	-	-	-	-

내 수	190,609	11,450	209,441	17,325	61,757	3,696

소 계	195,716	11,890	209,441	17,325	61,757	3,696

겨울화	수 출	11,494	353	-	-	-	-

내 수	149,378	8,010	102,000	7,104	55,994	3,806

소 계	160,872	8,363	102,000	7,104	55,994	3,806

메리제인	수 출	3,419	125	-	-	-	-

내 수	65,825	4,189	90,048	5,677	97,818	6,477

소 계	69,244	4,314	90,048	5,677	97,818	6,477

잡화	수 출	9,413	265	-	-	-	-

내 수	222,229	6,162	145,581	4,520	96,872	2,750

소 계	231,642	6,427	145,581	4,520	96,872	2,750

기타	수 출	1,421	77	-	-	-	-

내 수	144,983	11,036	54,356	2,912	14,473	788

소 계	146,404	11,113	54,356	2,912	14,473	788

㈜고요웨어	의류 등	수 출	-	-	-	-	-

내 수	61,196	1,854	12,873	390	-	-

소 계	61,196	1,854	12,873	390	-	-

ZENNAR LTD	레인부츠 등	수 출	3,929	236	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	-

소 계	3,929	236	-	-	-	-

아워리퍼블릭 ㈜	스니커즈 등	수 출	-	-	-	-	-

내 수	62,781	3,958	21,339	1,413

소 계	62,781	3,958	21,339	1,413

AU BRANDZJAPAN CO LTD	스니커즈 등	수 출	2,389	152	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	-

소 계	2,389	152	-	-	-	-

기타	기타	수 출	-	251	-	-	-	-

내 수	-	1	-	-	-	-

소 계	-	252	-	-	-	-

합 계	수 출	37,172	1,899	-	-	-	-

내 수	834,220	42,702	677,080	41,886	348,253	18,930

합 계	871,392	44,601	677,080	41,886	348,253	18,930

나. 주요 매출처 등 현황(단위: 백만원)

매출
유형	브랜드	품 목	매 출 처	2024년
(제3기)	2023년
(제2기)	2022년
(제1기)	결제조건

제품매출	락피쉬 웨더웨어	레인부츠	국내	자사몰	3,118	3,705	657	D+7

29CM	2,424	4,770	1,152	익월 말일

무신사	3,629	5,019	1,046	익월 10일

직영매장	2,112	2,208	144	D+7

기타	167	1,623	697	입금 후 출고

소계	11,450	17,325	3,696	-

수출	-	440	-	-	입금 후 출고

겨울화	국내	자사몰	1,056	1,664	861	D+7

29CM	1,427	1,684	1,074	익월 말일

무신사	3,033	2,419	1,314	익월 10일

직영매장	1,883	1,140	199	D+7

기타	611	198	358	입금 후 출고

소계	8,010	7,105	3,806	-

수출	-	353	-	-	-

메리 제인	국내	자사몰	879	870	1,177	D+7

29CM	839	1,697	2,669	익월 말일

무신사	808	1,283	875	익월 10일

직영매장	1,526	1,456	356	D+7

기타	137	371	1,400	입금 후 출고

소계	4,189	5,677	6,477	-

수출	-	125	-	-	-

잡화	국내	자사몰	827	676	390	D+7

29CM	1,506	1,622	1,004	익월 말일

무신사	1,613	1,185	941	익월 10일

직영매장	2,022	909	170	D+7

기타	194	128	245	입금 후 출고

소계	6,162	4,520	2,750	-

수출	-	265	-	-	-

기타	국내	자사몰	1,821	687	203	D+7

29CM	1,554	765	233	익월 말일

무신사	1,771	512	102	익월 10일

직영매장	5,325	911	125	D+7

기타	565	36	125	입금 후 출고

소계	11,036	2,911	788	-

수출	-	77	-	-	입금 후 출고

㈜고요웨어	의류 외	국내	자사몰	432	83	-	D+7

기타	1,422	307	-	익월 10일

소계	1,854	390	-	-

ZENNAR LTD	레인부츠 등	수출	자사몰	9	-	-	D+7

기타	227	-	-	익월 10일

소계	236	-	-	-

아워리퍼블릭 ㈜	스니커즈 외	국내	자사몰	-	-	-	D+7

기타	-	3,958	1,413	익월 10일

소계	-	3,958	1,413	-

AUBRANDZ JAPAN CO LTD	스니커즈 외	수출	자사몰	-	-	-	D+7

기타	152	-	-	익월 10일

소계	152	-	-	-

기타	기타	국내	자사몰	1	-	-	-

수출	기타	251	-	-	-

국내	42,702	41,886	18,930	-

수출	1,899	-	-	-

합계	44,601	41,886	18,930	-

다. 판매 조직, 판매경로 및 판매전략(1) 판매조직 당사의 판매조직은 브랜딩팀과 리테일 팀으로 구성되어 있습니다. 마케팅과 브랜딩을 담당하는 브랜딩 팀에서 온라인 채널 (자사몰, 패션플랫폼, 해외플랫폼) 판매를 담당하고 있으며, 해외사업과 오프라인 채널 (플래그십스토어, 팝업, 홀세일 등)은 리테일 팀에서 담당하고 있습니다.

(2) 판매경로 당사는 온라인 및 오프라인 유통 채널을 통해 균형 있는 매출을 유지하고 있습니다. 주요 유통 채널 및 판매경로는 다음과 같습니다.

매출
유형	품 목	구 분	판매경로

제품매출	전제품	수출	당사 → 해외 파트너 → 소비자

국내	온라인	자사몰	당사 → 소비자

패션플랫폼	무신사 / 29CM → 소비자

타채널	온라인 판매자 → 소비자

오프라인	직영매장	락피쉬웨더웨어 직영매장

위탁	위탁매장

홀세일	오프라인 유통사

1. 자사몰 운영

당사는 락피쉬웨더웨어 자사몰(https://rockfish-weatherwear.co.kr/)을 본사에서 직접 운영하고 있습니다. 브랜드 홍보의 기능과 쇼핑몰의 기능을 겸하여, 소비자 친화적인 UI/UX, 본사 비쥬얼팀에서 직접 촬영한 감각적인 사진 및 영상 자료들이 담긴 상세 페이지가 자사몰의 큰 장점입니다. 시즌별로 다양한 제품 및 프로모션 등을 통해서 락피쉬웨더웨어 브랜드를 홍보하고, 이벤트를 통해서 매출에 기여하고 있습니다. 자사몰의 경우 회원수 40만명 월 최대 약 35만명이 방문하고 있으며, 고객데이터의 확보의 핵심채널로 자리잡고 있습니다.

2. 패션플랫폼 협업

당사는 전략적 투자자이기도 한 무신사와 29CM와의 파트너십을 통해 안정적인 트래픽과 판매량을 확보하고 있습니다. 플랫폼과의 콜라보레이션 기획을 진행하며 각종 이벤트의 메인을 우선배정 받으면서, 전체 매출의 50% 수준을 안정적으로 확보하고 있습니다.

3. 온라인 타 채널 협업

당사는 네이버 스마트 스토어를 통해 소비자에게 직접 제품을 판매하였으나, 패션플랫폼과의 협업을 확대하면서 2024년에는 온라인 채널은 무신사, 29CM으로 집중하였고, 온라인 타 채널 협업은 종료하였습니다. 이는 온라인 트래픽을 패션플랫폼에 집중하여 구매력을 높이고, 마케팅 비용 절감 등의 효과를 제고하였습니다.

4. 플래그십스토어(직영매장) 운영

당사는 패션트렌드의 빠른 변화 및 브랜드 강화를 위해 주요 패션 상권에 직영 플래그십 스토어를 오픈 하였습니다. 2022년 6월 한남 매장, 2023년 5월 성수매장, 2024년12월 도산에 플래그십 스토어를 오픈 하였습니다. 당사가 해외에 온라인 및 오프라인 진출 전임에도 한남과 성수 직영매장은 외국인 고객이 약 70% 방문하고 있습니다. 오프라인 플래그십 스토어는 고객과의 접점의 상징적인 채널로 브랜딩 활동을 통해 브랜드 아이덴티티를 강화하고 연중 비수기 없이 꾸준한 매출을 달성하고 있습니다.

매장명	오픈시기	사진

한남 플래그십 스토어	2022년 6월	한남 플래그십 스토어.jpg 한남 플래그십 스토어

성수 플래그십 스토어	2023년 5월	성수 플래그십 스토어.jpg 성수 플래그십 스토어

도산 플래그십 스토어	2024년 12월	도산 플래그십 스토어.jpg 도산 플래그십 스토어

5. 위탁판매

당사는 위탁매장을 통해 별도의 매장 오픈 없이 제품을 고객들에게 판매하고 있습니다. 위탁 매장으로는 무신사 스토어 대구 (대구 중구 공평동 소재)와 무신사 엠프티 (압구정, 성수 소재) 오프라인 매장에서 당사 제품을 위탁 판매하고 있습니다. 위탁판매의 경우 별도의 매장 오픈 없이 지방 및 다양한 지역에 제품을 판매함과 매장 운영 및 인력 채용 등의 비용을 절감하는 효과도 있습니다.

6. 홀세일

당사는 오프라인 유통사에 제품을 판매하고 있습니다. 주요 오프라인 유통사는 아래와 같습니다.

- 국내 (아난티, 폴더, 슈마커, ABC, 코스트코, 더 현대(서울, 대구)

- 해외 (대만, 마카오, 일본, 영국, 홍콩 등)

- 주요 협업 브랜드 오프라인 매장 (민주킴, 시시호시, 더바넷, 고요웨어 등)

(3) 판매전략

1. 온라인 확장 (자사몰 + 패션플랫폼 협업)

당사는 2023년 기준 온라인 매출이 약 80%를 차지하고 있습니다. 이는 락피쉬웨더웨어의 브랜드를 바탕으로 자사몰과 트래픽이 높은 패션플랫폼인 무신사, 29CM와 협업을 통해 달성한 결과입니다. 당사 제품의 주 구매층인 20~30대 여성의 경우는 시장조사기관 오픈서베이의 패션 앱 트렌드 리포트에 2024에 따르면 패션 상품 중 온라인 구매 비중은 66.9%이고, 연령별로 보면 20대 여성의 72.4%, 30대 여성의 71.0%가 온라인으로 패션제품을 구매하고 있습니다.

이에 따라 당사는 2022년부터 다양한 온라인 플랫폼에 입점하여 브랜드를 알리고, 시장 트렌드에 맞는 제품을 자사몰과 온라인 플랫폼을 통해 판매했습니다. 2023년 이후 매출이 높은 온라인 플랫폼에 집중하는 전략으로 2023년 3월 무신사 스토어에 입점하였고, 2024년 1월 무신사와 온라인 판매에 대한 독점 계약을 체결함으로써 자사몰을 제외하고는, 무신사와 무신사가 운영하는 온라인 판매처인 29CM에서만 판매되고 있습니다. 무신사, 29CM와 전략적 제휴의 파트너십을 맺음으로써 다양한 이벤트 및 단독상품 출시 등의 협업을 진행할 수 있었고, 이를 통해 매출의 약 57%를 패션플랫폼(무신사, 29CM)을 통해서 달성하였습니다. 동시에 자사몰을 브랜드 마케팅 도구로 활용하고 시즌별로 다양한 제품 및 프로모션 등을 통해서 락피쉬웨더웨어 브랜드를 홍보하고, 이벤트를 통해서 매출에 기여하고 있습니다. 그 결과 자사몰 고객은 약 40만명, 일 최대 방문자는 35만명을 달성하면서 점점 매출 비중도 상승하고 있습니다.

온라인 확장 전략에서 패션플랫폼은 대규모 트래픽 확보 및 브랜드 마케팅 도구로 활용함과 동시에 신규 제품의 시장 반응을 테스트하는 채널로도 확용하고, 자사몰은 브랜드 전략을 펼치고 다양한 이벤트와 콜라보를 통해 당사 브랜드의 팬 고객을 확보하는 채널로 활용하고 있습니다. 추가로 2024년 하반기에는 글로벌 몰을 오픈하여 판매채널을 해외로 확대할 예정을 하고 있습니다.

2. 플래그십 스토어 매장(오프라인 매장) 확대

패션 시장에서 온라인의 매출이 확대되는 상황에서 오프라인 공간은 단순히 제품을 판매하는 장소를 뛰어 넘는 다양한 경험을 제공하는 공간으로 변하고 있습니다. 고객이 직접 제품을 만져보고 체험하면서 온라인에서 느낄 수 없는 경험을 제공하는 공간으로 오프라인 공간의 의미를 찾고 있습니다. 이러한 트렌드 속에서 당사는 패션의 주요 상권인 한남, 성수에 플래그십 스토어를 오픈하고 고객과의 점접을 확대하였습니다. 오프라인 플래그십 스토어는 락피쉬웨더웨어의 브랜드 아이덴티티를 극대화하는 공간으로 구성되며, 시즌별로 공간 구성을 변화하여 고객들에게 새로운 브랜드 경험을 보여주는 공간으로 활용되고 있습니다. 또한 다양한 아티스트, 작가들과의 협업을 통해 락피쉬웨더웨어의 캔버스에 작가들의 상상력을 불어넣는 공간으로도 활용되고 있습니다.

또한, 본격적인 해외진출 전이지만, 성수와 한남 플래그십 스토어의 경우는 방문 고객의 70% 이상이 외국인 고객들입니다. 이는 당사 브랜드를 인지하고 한국 여행에서 핫플레이스인 한남과 성수를 방문함과 동시에 당사 오프라인 스토어를 방문한는 것으로 보입니다. 주말의 경우는 여러 고객이 매장 앞에 줄을 서는 모습을 보이고 있습니다. 이처럼, 오프라인 스토어는 브랜드를 체험하는 공간, 트렌드를 파악하고 고객의 반응을 확인하는 공간임과 동시에 월 약 6만명이 방문하고 연 60억원의 매출을 달성하는 전략적 공간으로 활용되고 있습니다.

3. 브랜딩 전략

패션플랫폼의 등장은 다수가 좋아하는 유행 브랜드를 선택하는 것이 아닌, 내가 좋아하는 브랜드를 선택하는 현상으로 확대되고 있습니다. 이런 트렌드에 맞춰 무신사 등의 플랫폼들은 신규 디자이너 브랜드를 육성하고 해당 브랜드를 플랫폼에 전략적으로 노출시켜 다양한 브랜드를 공급하는 노력을 하고 있습니다. 이러한 시장 흐름은 유행이 아닌, 자신만의 브랜드를 만들고 그 브랜드를 구매하는 팬층을 확보하는 것이 중요해지고 있습니다.

당사는 2000년 초반 락피쉬 브랜드를 영국에서 가져와 한국에 소개하고 레인부츠를 중심으로 영국의 감성이 담긴 브랜드를 전개했고, 다양한 미디어와 제품을 통해 브랜드를 알려왔습니다. 2021년 락피쉬웨더웨어로 사계절 브랜드로 리뉴얼 확장하면서 영국감성의 계절제품을 가장 잘하는 브랜드로 알려졌고, 이는 2023년 무신사와 같은 플랫폼을 통해 폭발적인 매출을 달성하는 기반이 되었습니다. 2023년 판매된 레인부츠는 21만 켤레가 판매되면서 전년판매량 약 6만 켤레의 300%가 넘는 신장율를 기록했습니다. 이러한 판매는 락피쉬웨더웨어라는 브랜드 인지도와 브랜드에 관심도가 높은 고객들의 트래픽이 높은 패션 플랫폼의 시너지의 효과의 결과입니다.

또한 락피쉬는 친환경적인 소재 사용을 강조하며, 지속 가능한 패션을 지향합니다. 레인부츠는 천연 고무를 사용하여 환경에 대한 책임감을 표출하며, 이는 친환경 소비를 중시하는 현대 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌고 있습니다. 이러한 브랜딩 전략은 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어서, 고객과의 정서적 교감을 중시하고 지속적으로 브랜드의 가치를 높이는 방향으로 전개되고 있습니다

4. 바이럴 마케팅

바이럴 마케팅은 입소문을 통해 소비자들 사이에서 자연스럽게 제품이나 브랜드의 인지도가 확산되는 마케팅 전략입니다. ‘바이럴’이라는 용어는 ‘바이러스’에서 유래했는데, 사람 간의 전염처럼 마케팅 메시지가 급속도로 확산되는 현상을 묘사한 것입니다. 락피쉬 웨더웨어는 소셜 미디어를 활용한 바이럴 마케팅 전략을 매우 성공적으로 적용하고 있습니다. 특히 IVE의 장원영과 NewJeans 멤버들이 제품을 착용한 모습이 SNS에서 큰 주목을 받으며, 팬덤 기반의 자연스러운 바이럴 효과를 유도했습니다. 이러한 바이럴 마케팅은 브랜드가 별도의 광고 비용을 크게 들이지 않고도 소비자들 사이에서 입소문을 타게 하여 제품의 인지도를 급격히 높였습니다. 또한, 무신사 라이브 방송을 통해 락피쉬 웨더웨어는 실시간으로 소비자들과 소통하며, 판매 첫 4시간 만에 3억 원 이상의 매출을 기록하는 성과를 거두었습니다.

브랜드는 또한 소비자 참여를 이끌어내는 해시태그 캠페인을 통해 제품에 대한 입소문을 유도하며, 다양한 이벤트와 SNS 프로모션을 진행해 젊은 층 사이에서 폭넓은 관심을 끌고 있습니다. 락피쉬의 메리제인 슈즈와 같은 대표 제품은 특히 Z세대 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌며, 패셔너블한 아이템으로 자리잡고 있습니다.

5. 해외 팝업스토어

락피쉬 웨더웨어는 글로벌 시장 진출을 위해 다양한 해외 팝업스토어를 운영하고 있습니다. 2024년 일본 도쿄에 위치한 Freak's Store에서 열린 첫 팝업스토어는 현지 소비자들에게 큰 인기를 끌며, 락피쉬의 글로벌 브랜드 인지도를 확장하는 계기가 되었습니다. 이 팝업스토어들은 현지 맞춤형 경험을 제공하는 공간으로, 고객들이 제품을 직접 체험하고 소통할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 전략은 단순한 제품 판매를 넘어, 브랜드와 고객 간의 정서적 연결을 구축하는 데 큰 도움을 주고 있습니다. 특히, 팝업스토어에서만 제공되는 한정판 제품과 이벤트는 소비자들 사이에서 FOMO(Fear of Missing Out, 놓칠까 두려운 심리) 를 유발하며, 높은 참여도를 이끌어냅니다.

6. 콜라보레이션

락피쉬 웨더웨어는 다양한 브랜드 및 디자이너와의 콜라보레이션을 통해 소비자들에게 차별화된 제품을 제공하고 있습니다. 대표적인 협업으로는 민주킴과의 콜라보레이션을 통해 선보인 레인부츠와 스니커즈 제품이 있습니다. 이 제품들은 '소녀들이 비바람 속을 여행한다'는 독창적인 테마로 디자인되어 소비자들에게 큰 주목을 받았습니다. 뿐만 아니라 ㈜고요웨어와 협업한 방수 레인부츠는 기능성과 디자인을 동시에 갖춘 제품으로, 아웃도어 활동을 즐기는 소비자들에게 큰 인기를 끌었습니다

이러한 협업들은 락피쉬 웨더웨어의 프리미엄 이미지를 강화하고, 소비자들에게 독창적인 제품을 제공함으로써 브랜드 가치를 높이고 있습니다. 또한, 무신사와의 협업을 통해 다양한 독점 제품을 선보이며, 온라인과 오프라인을 아우르는 성공적인 마케팅 전략을 전개하고 있습니다

바. 수주 현황에 관한 사항

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