씨케이솔루션 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	제 품 명
주2)	2024년(제21기)	2023년
(제20기)	2022년
(제19기)

2차전지	드라이룸	수출	53,404	140,754	159,301

내수	37,544	24,599	9,961

클린룸	수출	-	-	455

내수	459	462	550

기계설비	수출	154,673	19,454	600

내수	12,175	678	918

훅업	수출	336	-	228

내수	3,296	275	-

기타	수출	129	8,712	37,171

내수	1,135	10,179	9,350

소계	수출	208,542	168,921	197,756

내수	54,610	36,194	20,779

바이오	드라이룸	수출	-	-	-

내수	217	24	-

클린룸	수출	-	-	-

내수	94	422	590

제습룸	수출	-	-	-

내수	141	642	1,112

기타	수출	-	-	-

내수	212	426	295

소계	수출	-	-	-

내수	664	1,514	1,998

FED	기계설비	수출	3,977	-	-

내수	15,069	2,265	6,155

장비납품
(단품)	수출	-	-	-

내수	172	-	-

소계	수출	3,977	-	-

내수	15,241	2,265	6,155

반도체첨단	기계설비	수출	6,194	454	-

내수	5,430	1,563	40,774

훅업	수출	333	-	-

내수	-	-	-

소계	수출	6,527	454	-

내수	5,430	1,563	40,774

기타	임대매출, 기타 정부사업 등	수출	-	4,161	244

내수	782	227	1,758

매출총계	수출	219,045	173,535	197,999

내수	76,727	41,763	71,464

합계	295,773	215,298	269,463

주1) 상기 재무수치는 연결재무제표 기준입니다.
주2) 당사는 설계 및 시공을 주업으로 하고 있는 엔지니어링 회사로 수량기재가 불가능합니다.

나. 판매방법 및 전략1) 판매방법

당사의 판매조직은 사업총괄 下 3개의 사업부로 구성되어 있으며, 각각의 사업부는 지역에 따라 구분을 두어 영업하는 기술영업담당 및 공사관리로 이루어져 있습니다. 글로벌 사업부는 미국 및 캐나다, 헝가리, 폴란드, 괌 지역 등 주로 북미 및 유럽지역을 관할하고, 신성장 사업부는 국내 및 베트남, 말레이사 등 아시아 지역을, 인프라 사업부는 반도체 및 방위산업 (FED사업) 관련 업무를 담당하고 있습니다. 이처럼 당사는 해외 거점별로 해외법인 및 지사의 조직을 두어 글로벌 영업판매경로를 구축하고 있습니다.

각 사업부 하의 기술영업담당 및 공사관리 조직으로 구분하여 관리/운영하고 있습니다. 당사의 영업담당 조직은 고객사 내 영업조직을 담당하고, 공사관리 조직은 고객사의 현장에서 프로젝트(시공)을 수행하고 있습니다. 당사의 매출액 대부분이 고객사의 현장에서 발생하는 공사성 매출이며, 이에 따라 공사관리 조직이 고객사 현장에서기민한 대응은 당사의 영업에 있어 매우 중요한 요소입니다.

당사의 매출의 판매경로는 단일화 되어있으며, 내수 및 수출(자회사에 대한 매출) 모두B2B 대상으로 이루어지며, 영업 → 수주 → 시공 과정을 거쳐 매출이 발생하고 있습니다. 당사의 판매 프로세스는 아래와 같습니다.

[판매(수주) 프로세스]

구분	내용

PQ자료 접수	고객사 요구사항 확인
법인현황 및 공사실적 / 금융 정보 / 인력 현황 및 경력 외 제출

현장설명 자료 파악	프로젝트 개요 및 당사 현황파악 / 프로젝트 수행계획 제출 /운영안 제시 및 질의응답

견적 취합	고객사 내역 기준 물량 산출 및 원가 요소 식별, 견적 진행(직영/외주안 검토)

원가분석	공사비용 내부 검토 및 최적화, 의사결정

입찰
(견적서 작성 및 제출)	입찰 공고 접수 / 프로젝트 비용산출 / 입찰 / 평가 및 선정

계약서 검토 후 체결	계약조건 추가 협의 / 계약

2) 판매방법 및 조건 당사의 사업부는 위의 조직도에서 나와있듯이 글로벌, 신성장, 인프라 3개의 사업부로 구분됩니다. 해당 사업부는 지역별로 구분한 것으로 각 사업부는 모두 판매조직으로, 역할은 동일합니다. 판매경로 또한 모두 B2B형태로, 영업 → 수주 → 시공 과정을 거쳐 매출이 발생하고 있으며, 당사의 매출은 대부분 시공(공사) 매출로 진행률을 사용하여 매출을 인식하고, 거래처마다 상이하지만 일반적으로 계산서 혹은 invoice 발행 후 30~60일이내 회수가 되고 있습니다.

3) 판매전략

당사의 핵심사업부인 글로벌사업부는 배터리 3사(삼성SDI, LG에너지솔루션(구 LG화학), SK ON)의 기존 유럽시장의 클린룸/드라이룸을 주 사업으로 영위하였습니다. 2020년부터 미국 및 캐나다 시장의 다양한 기계설비공사를 수행하여 현재는 기술력,프로젝트 수행능력을 전세계적으로 알리는데 앞장서고 있습니다.

2017년 삼성 SDI 헝가리 1공장 프로젝트를 시작으로 LG에너지솔루션 폴란드, SK ON 헝가리의 모든 프로젝트 총 약 4,000억원을 상회하는 프로젝트에 참여하였으며 이를 수행한 경험을 밑거름 삼고 현재는 배터리 제조사의 Sub-vendor의 프로젝트까지사업을 확장하고 있습니다. 추가적인 프로젝트 수주 및 수행을 위해 기반이 되는 헝가리 법인 및 폴란드 법인을 보유하고 있으며 다년간의 운영을 통해 현지의 공사원가를 면밀하게 파악하고 있습니다.

이를 통해 추후 독일, 튀르키예, 폴란드 등 유럽 전지역을 대상으로 즉각적인 대응이 가능한 조직을 운영하고 있어 향후에도 경쟁사 대비 신규 투자비용 절감 및 빠른 원가절감안 수립을 통해 지속적인 수주가 가능할 것으로 보고 있습니다.

현재 투자가 집중되고 있는 미국 및 캐나다 지역은 당사에서 LG 에너지솔루션의 첫 투자지역인 미국 오하이오 공장(GM 합작)에 열류배관, 급배기덕트 공종을 전체 수주하며 앞장섰습니다. 특히 짧은 공사 준비기간, 한국 본사와 현지법인간의 긴밀한 연계가 중요시되는 시장에서 당사의 첫번째 미국 수주는 타사의 수주 모델이 되었을 것이라 생각합니다.

위를 바탕으로 현재는 당사의 단일 최대수주인 캐나다 온타리오주의 LG 에너지솔루션 합작공장의 열류배관, 열배기덕트를 수행중에 있으며 추가적으로 미국조지아주의 현대차 에너지솔루션 합작법인의 Formation Building의 Mechanical 공종을 약 1,000억원에 수주하였습니다. 이외에도 인디애나주의 삼성SDI Stellantis 합작법인의 Mechanical 공종을 수행 중이며 고객사로부터 지속적인 공사 확장을 요청 받아 추가 수주 및 수의계약을 진행하고 있습니다. 미국 및 캐나다 시장에서 당사의 특장점은 선진국의 엄격한 환경속에서도 요건을 준수하며 국가별, 주별 요건에 맞춰 인증을 보유하고 기준을 준수하고 있다는 것입니다. 캐나다 온타리오주의 경우 당사에서 한국업체 최초로 배관공사의 TSSA 인증, CSA 인증을 득하여 현지 업체와견주어 경쟁력 있는 금액으로 고객사에서 지속적인 추가 공사 진행 요청을 받고 있습니다.

(1) 시장선점 및 투자 능력 보유

유럽시장에서의 성공적인 프로젝트 수행 이후 미국시장에 진입하며 시장을 선점하였고 이에 따른 Risk 분석을 진행하였습니다. 미국 시장에서의 Risk를 줄이는 방안은 면밀한 현지조사, 문화 및 현장요건 선제파악이 있습니다. 당사에서는 수주 전 현장조사를 진행하며 물가조사 뿐만 아니라 현지 요건(건축사, 설계사) 등과의 적극적인 미팅을 통해 선진 업체들과 협조를 사전에 약속하며 수주 확정시에 무엇보다 긴밀하게 협업하고 있습니다.

(2) 품질 준수 및 원가절감

당사에서는 선제적으로 미국의 품질규정, 안전규정, 현장요건을 파악 및 준수하며 그안에서 원가절감안을 계획 및 실행하고 있습니다. 미국 및 캐나다의 경우 한국 대비 재료비 및 인건비가 높아 한국에서 직접 원자재 공수 및 Module 제작하여 납품하여 원가절감안을 적용하고 있습니다. 현재는 미국 및 캐나다의 품질요건(UL, TUV, ASHRAE)을 만족하며 상대적으로 낮은 Cost로 수행이 가능함을 인정받아 현지의 종합건설사에서도 프로젝트 수행을 요청 받고 있습니다.

(3) 프로젝트 수행능력

프로젝트 수행 시 고객사로부터 끊임없는 비용절감에 대한 요청을 접수하며 이에 대해 적절한 해결책을 제시하고 있습니다. 당사에서는 미국 드라이룸 시장에서 기존 시방서의 덕트 용접 사양에서 Flange Type으로 제안하여 인건비를 절감, 공기를 단축하는 등 다양한 시도를 통해 고객만족 및 공기준수를 수행하고 있습니다. 또한 당사는 지속적인 성장세를 통해 매년 단일 최대 수주금액을 갱신하고 있으며 현재는 캐나다 지역의 추가적인 규모로 파악했을 때 단일 공사 2,000억원까지 수행하고 있습니다. 특히 현대차 에너지솔루션 합작공장의 입찰 이후 당사는 2개 공구 수행가능을 검증 및 인정받아 계약을 목전에 두고 있습니다.

신성장 사업부의 경우, 이차전지 배터리 3사(삼성SDI, LG에너지솔루션(구 LG화학), SK ON) 외에 아래 고객사들과 2차전지 및 바이오 산업에 활발한 영업 활동을 하고 있습니다.

구분	회사명

일차전지 배터리 제조사	비츠로셀, 비츠로밀텍, 비나텍, 제노에너지, 코로스전지 외

전고체 배터리 제조사	롯데에너지머티리얼즈, 나노캠프, 인켐스 외

GMP	한국애보트진단, 에스디바이오센서, 바이오노트 외

배터리 장비 제조사	하나기술, 필에너지, 씨아이에스 외

배터리 소재 제조사	포스코퓨처엠, 포스코홀딩스, 엘앤에프, 엔켐, 한솔케미칼 외

배터리 소재 연구소	울산테크노파크, 한국에너지기술연구원, 세라믹기술원 외

배터리 연구 대학교	서울대학교, 카이스트, 고려대학교, 연세대학교, 한양대학교 외

추가적으로, 인프라 사업부는 2023년도에 들어서면서 매출처의 다변화를 위해 새로운 회사와 업종에 관한 영업 전략을 모색하여 시행하고 있으며, 또한 반도체 및 디스플레이의 의존도를 낮추고 안정적인 수익 구조를 만들기 위해 FED 및 일반 공조설비시장에서 성장을 꾀하고 있어 2024년 03월 11일 종합건설면허를 취득하고 기존 기계설비 및 건축 토목 등 다양한 성장을 기대하고 있습니다.

단기 목표는 한국 에버스톤 아산공장 현장의 기계설비 및 전기통신, 냉장설비, 소방공사를 포함하여 계약 완료 하였으며 추후 한국 에버스톤 예산공장 리모델링 공사현장 및 농협 하나로마트 냉동물류 거점기지 전국5개소(파주, 천안, 광주, 부산, 안양) 리모델링 현장의 수주계획과 함께 하반기에는 LG U+ 파주 데이터센터 및 KT 담배공장(인도네시아) 수주계획을 가지고 있습니다.

장기 목표는 미국 니어쇼어링정책으로 인하여 중남미 시장을 수주 목표로 현재 멕시코를 거점으로 5월 말 현지 법인 설립 완료 하였으며 브라질 및 아르헨티나, 파라과이등 글로벌시장 확대 목표를 가지고 있습니다.

다. 주요 매출처(단위 : 백만원)

매출처	소재지	주요품목	매출액

2024년(제21기)	2023년(제20기)	2022년(제19기)

SAMSUNG SDI ENERGY MALAYSIA SDN. BHD. (SDIEM)	말레이시아	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	30,123(USD 22,084,317)	53,451
(USD 40,965,683)	-

SAMSUNG SDI HUNGARY LTD (SDIHU)	헝가리	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	12,019(EUR 8,148,211)	17,808
(EUR 12,608,981)	27,040
(EUR 17,650,928)

삼성에스디아이(주)	한국	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	10,526	16,263	7,311

NextStar Energy Inc.	캐나다	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	37,515(USD 27,504,304)	14,372
(USD 11,009,441)	-

Ultium Cells LLC	미국	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	1,521(USD 1,114,950)	8,717
(USD 6,677,504)	36,692
(USD 24,855,582)

자이씨앤에이(주)	한국	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	16,668	7,731	3,329

CK Solution Kft(헝가리법인)	헝가리	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	1,511(EUR 1,024,627)	4,048
(EUR 2,794,526/
USD 77,280)	31,202
(EUR 22,840,730)

Core Tech International	괌	기타	-	3,321
(USD 2,544,035)	173
(USD 133,952)

(주)엘지에너지솔루션	한국	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	11,508	2,956	2,313

(주)비츠로셀	한국	DR/CR/기계설비 등
(2차전지)	-	1,673	-

(주)에스앤아이건설	한국	기타	-	-	40,760

요진건설산업	한국	기타	-	1,047	2,738

기타	-	56,852	10,953	32,784

합계	178,243	142,340	184,342

주1) 상기 재무수치는 별도재무제표 기준입니다.
주2) 주요 매출처 간 일반적인 결제조건으로는 계산서, 인보이스 발행 후 30~60일 이내 결제가 되고 있습니다.
주3) 2024년도 매출액이 가장 큰 순위 10개사로, 별도 기준으로 기재하였습니다.

라. 수주현황(단위 : 백만원)

매출유형	계약금액(A)	기인식액(B)	수주잔고(A-B)

2차전지	396,035	203,147	192,888

바이오	4,312	1,377	2,934

FED	50,154	22,154	28,000

반도체	32,530	4,582	27,948

기타	609	34	575

합계	483,639	231,294	252,345

주1) 상기 수주정보는 2025년 2월 28일 기준입니다.