씨케이솔루션 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부분	제 품 명
주2)	2025년(제22기 1분기)	2024년(제21기)	2023년
(제20기)

2차전지	드라이룸, 기계설비 외	수출	53,196	208,542	168,921

내수	9,993	54,610	36,194

바이오	클린룸 외	수출	-	-	-

내수	1,813	664	1,514

방위산업
(FED)	드라이룸, 기계설비 외	수출	-	3,977	-

내수	9,868	15,241	2,265

반도체첨단	기계설비, 훅업 외	수출	2,182	6,527	454

내수	676	5,430	1,563

데이터센터	기계설비 외	수출	-	-	-

내수	421	-	-

기타	임대매출, 정부사업 외	수출	-	-	4,161

내수	802	782	227

매출총계	수출	55,379	219,045	173,535

내수	23,573	76,727	41,763

합계	78,952	295,773	215,298

주1) 상기 재무수치는 연결재무제표 기준입니다.
주2) 당사는 설계 및 시공을 주업으로 하고 있는 엔지니어링 회사로 수량기재가 불가능합니다.

나. 판매방법 및 전략1) 판매방법

당사의 판매조직은 사업총괄 下 3개의 사업부로 구성되어 있으며, 각각의 사업부는 지역에 따라 구분을 두어 영업하는 기술영업담당 및 공사관리로 이루어져 있습니다. 글로벌 사업부는 미국 및 캐나다, 헝가리, 폴란드, 괌 지역 등 주로 북미 및 유럽지역을 관할하고, 신성장 사업부는 국내 및 베트남, 말레이사 등 아시아 지역을, 인프라 사업부는 반도체 및 방위산업 (FED사업) 관련 업무를 담당하고 있습니다. 이처럼 당사는 해외 거점별로 해외법인 및 지사의 조직을 두어 글로벌 영업판매경로를 구축하고 있습니다.

각 사업부 하의 기술영업담당 및 공사관리 조직으로 구분하여 관리/운영하고 있습니다. 당사의 영업담당 조직은 고객사 내 영업조직을 담당하고, 공사관리 조직은 고객사의 현장에서 프로젝트(시공)을 수행하고 있습니다. 당사의 매출액 대부분이 고객사의 현장에서 발생하는 공사성 매출이며, 이에 따라 공사관리 조직이 고객사 현장에서기민한 대응은 당사의 영업에 있어 매우 중요한 요소입니다.

당사의 매출의 판매경로는 단일화 되어있으며, 내수 및 수출(자회사에 대한 매출) 모두B2B 대상으로 이루어지며, 영업 → 수주 → 시공 과정을 거쳐 매출이 발생하고 있습니다. 당사의 판매 프로세스는 아래와 같습니다.

[판매(수주) 프로세스]

구분	내용

PQ자료 접수	고객사 요구사항 확인
법인현황 및 공사실적 / 금융 정보 / 인력 현황 및 경력 외 제출

현장설명 자료 파악	프로젝트 개요 및 당사 현황파악 / 프로젝트 수행계획 제출 /운영안 제시 및 질의응답

견적 취합	고객사 내역 기준 물량 산출 및 원가 요소 식별, 견적 진행(직영/외주안 검토)

원가분석	공사비용 내부 검토 및 최적화, 의사결정

입찰
(견적서 작성 및 제출)	입찰 공고 접수 / 프로젝트 비용산출 / 입찰 / 평가 및 선정

계약서 검토 후 체결	계약조건 추가 협의 / 계약

2) 판매방법 및 조건 당사의 사업부는 위의 조직도에서 나와있듯이 글로벌, 신성장, 인프라 3개의 사업부로 구분됩니다. 해당 사업부는 지역별로 구분한 것으로 각 사업부는 모두 판매조직으로, 역할은 동일합니다. 판매경로 또한 모두 B2B형태로, 영업 → 수주 → 시공 과정을 거쳐 매출이 발생하고 있으며, 당사의 매출은 대부분 시공(공사) 매출로 진행률을 사용하여 매출을 인식하고, 거래처마다 상이하지만 일반적으로 계산서 혹은 invoice 발행 후 30~60일이내 회수가 되고 있습니다.

3) 판매전략

당사의 핵심사업부인 글로벌사업부는 배터리 3사(삼성SDI, LG에너지솔루션(구 LG화학), SK ON)의 기존 유럽시장의 클린룸/드라이룸을 주 사업으로 영위하였습니다. 2020년부터 미국 및 캐나다 시장의 다양한 기계설비공사를 수행하여 현재는 기술력,프로젝트 수행능력을 전세계적으로 알리는데 앞장서고 있습니다.

2017년 삼성 SDI 헝가리 1공장 프로젝트를 시작으로 LG에너지솔루션 폴란드, SK ON 헝가리의 모든 프로젝트 총 약 4,000억원을 상회하는 프로젝트에 참여하였으며 이를 수행한 경험을 밑거름 삼고 현재는 배터리 제조사의 Sub-vendor의 프로젝트까지사업을 확장하고 있습니다. 추가적인 프로젝트 수주 및 수행을 위해 기반이 되는 헝가리 법인 및 폴란드 법인을 보유하고 있으며 다년간의 운영을 통해 현지의 공사원가를 면밀하게 파악하고 있습니다.

이를 통해 추후 독일, 튀르키예, 폴란드 등 유럽 전지역을 대상으로 즉각적인 대응이 가능한 조직을 운영하고 있어 향후에도 경쟁사 대비 신규 투자비용 절감 및 빠른 원가절감안 수립을 통해 지속적인 수주가 가능할 것으로 보고 있습니다.

현재 투자가 집중되고 있는 미국 및 캐나다 지역은 당사에서 LG 에너지솔루션의 첫 투자지역인 미국 오하이오 공장(GM 합작)에 열류배관, 급배기덕트 공종을 전체 수주하며 앞장섰습니다. 특히 짧은 공사 준비기간, 한국 본사와 현지법인간의 긴밀한 연계가 중요시되는 시장에서 당사의 첫번째 미국 수주는 타사의 수주 모델이 되었을 것이라 생각합니다.

위를 바탕으로 현재는 당사의 단일 최대수주인 캐나다 온타리오주의 LG 에너지솔루션 합작공장의 열류배관, 열배기덕트를 수행중에 있으며 추가적으로 미국조지아주의 현대차 에너지솔루션 합작법인의 Formation Building의 Mechanical 공종을 약 1,000억원에 수주하였습니다. 이외에도 인디애나주의 삼성SDI Stellantis 합작법인의 Mechanical 공종을 수행 중이며 고객사로부터 지속적인 공사 확장을 요청 받아 추가 수주 및 수의계약을 진행하고 있습니다. 미국 및 캐나다 시장에서 당사의 특장점은 선진국의 엄격한 환경속에서도 요건을 준수하며 국가별, 주별 요건에 맞춰 인증을 보유하고 기준을 준수하고 있다는 것입니다. 캐나다 온타리오주의 경우 당사에서 한국업체 최초로 배관공사의 TSSA 인증, CSA 인증을 득하여 현지 업체와견주어 경쟁력 있는 금액으로 고객사에서 지속적인 추가 공사 진행 요청을 받고 있습니다.

(1) 시장선점 및 투자 능력 보유

유럽시장에서의 성공적인 프로젝트 수행 이후 미국시장에 진입하며 시장을 선점하였고 이에 따른 Risk 분석을 진행하였습니다. 미국 시장에서의 Risk를 줄이는 방안은 면밀한 현지조사, 문화 및 현장요건 선제파악이 있습니다. 당사에서는 수주 전 현장조사를 진행하며 물가조사 뿐만 아니라 현지 요건(건축사, 설계사) 등과의 적극적인 미팅을 통해 선진 업체들과 협조를 사전에 약속하며 수주 확정시에 무엇보다 긴밀하게 협업하고 있습니다.

(2) 품질 준수 및 원가절감

당사에서는 선제적으로 미국의 품질규정, 안전규정, 현장요건을 파악 및 준수하며 그안에서 원가절감안을 계획 및 실행하고 있습니다. 미국 및 캐나다의 경우 한국 대비 재료비 및 인건비가 높아 한국에서 직접 원자재 공수 및 Module 제작하여 납품하여 원가절감안을 적용하고 있습니다. 현재는 미국 및 캐나다의 품질요건(UL, TUV, ASHRAE)을 만족하며 상대적으로 낮은 Cost로 수행이 가능함을 인정받아 현지의 종합건설사에서도 프로젝트 수행을 요청 받고 있습니다.

(3) 프로젝트 수행능력

프로젝트 수행 시 고객사로부터 끊임없는 비용절감에 대한 요청을 접수하며 이에 대해 적절한 해결책을 제시하고 있습니다. 당사에서는 미국 드라이룸 시장에서 기존 시방서의 덕트 용접 사양에서 Flange Type으로 제안하여 인건비를 절감, 공기를 단축하는 등 다양한 시도를 통해 고객만족 및 공기준수를 수행하고 있습니다. 또한 당사는 지속적인 성장세를 통해 매년 단일 최대 수주금액을 갱신하고 있으며 현재는 캐나다 지역의 추가적인 규모로 파악했을 때 단일 공사 2,000억원까지 수행하고 있습니다. 특히 현대차 에너지솔루션 합작공장의 입찰 이후 당사는 2개 공구 수행가능을 검증 및 인정받아 계약을 목전에 두고 있습니다.

신성장 사업부의 경우, 이차전지 배터리 3사(삼성SDI, LG에너지솔루션(구 LG화학), SK ON) 외에 아래 고객사들과 2차전지 및 바이오 산업에 활발한 영업 활동을 하고 있습니다.

구분	회사명

일차전지 배터리 제조사	비츠로셀, 비츠로밀텍, 비나텍, 제노에너지, 코로스전지 외

전고체 배터리 제조사	롯데에너지머티리얼즈, 나노캠프, 인켐스 외

GMP	한국애보트진단, 에스디바이오센서, 바이오노트 외

배터리 장비 제조사	하나기술, 필에너지, 씨아이에스 외

배터리 소재 제조사	포스코퓨처엠, 포스코홀딩스, 엘앤에프, 엔켐, 한솔케미칼 외

배터리 소재 연구소	울산테크노파크, 한국에너지기술연구원, 세라믹기술원 외

배터리 연구 대학교	서울대학교, 카이스트, 고려대학교, 연세대학교, 한양대학교 외

다. 수주상황(단위 : 백만원)

매출유형	계약금액(A)	기인식액(B)	수주잔고(A-B)

2차전지	390,702	242,317	148,385

바이오	4,539	2,256	2,283

방위산업	57,849	25,966	31,883

반도체	25,582	6,088	19,494

데이터센터	557	517	40

기타	609	148	461

합계	479,838	277,292	202,545

주1) 상기 수주정보는 2025년 4월 30일 기준입니다.