나라스페이스테크놀로지 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품목	제11(당) 분기2025년	제10기2024년	제9기2023년	제8기2022년

제품	위성플랫폼	수 출	16,701	-	-	-

내 수	7,388,864	3,328,185	495,272	822,874

소 계	7,405,564	3,328,185	495,272	822,874

용역	위성플랫폼	수 출	-	-	-	-

내 수	2,310,437	104,818	497,363	-

소 계	2,310,437	104,818	497,363	-

위성운용	수 출	-	-	-	-

내 수	856,946	-	-	-

소 계	856,946	-	-	-

위성영상	수 출	-	20,723	-	-

내 수	674,150	698,145	498,296	110,764

소 계	674,150	718,867	498,296	110,764

기타	수 출	-	-	-	-

내 수	113,619	142,373	134,284	24,624

소 계	113,619	142,373	134,284	24,624

기타	위성영상	수 출	3,046	1,122	2,583	-

내 수	-	-	-	-

소 계	3,046	1,122	2,583	-

기타	수 출	-	-	-	-

내 수	2,467	3,636	-	-

소 계	2,467	3,636	-	-

합 계	수 출	19,747	21,844	2,583	-

내 수	11,346,482	4,277,156	1,625,214	958,262

소 계	11,366,229	4,299,000	1,627,797	958,262

나. 판매경로 및 전략(1) 판매조직 당사의 판매 조직은 사업총괄이사(Chief Commercial Officer, CCO)가 총괄하며, 비즈니스 모델 수립, 시장 분석 및 판매 전략 기획을 전담하고 있습니다. 국내외 주요 컨퍼런스 참가, 고객 대응, 전시회 운영, 제품 홍보 등 대외 활동은 사업개발본부에서 수행하고 있으며, 이를 통해 신규 고객 발굴과 글로벌 시장 진출 기반을 지속적으로 강화하고 있습니다.우주산업은 기술 중심 산업의 특성상 커뮤니티가 컨퍼런스, 세미나, 학회 등을 중심으로 형성되므로, 산업에 대한 심층적 이해 없이는 효과적인 판매 활동에 한계가 존재합니다. 이에 당사의 대표이사를 비롯한 사업총괄이사, 영업 및 마케팅 조직은 글로벌 주요 컨퍼런스에 적극적으로 참여하고 있으며, 주요 행사에서 부스 운영, 세션 발표 및 회의 참석 등을 통해 판매·유통 채널 확보와 홍보 활동을 활발히 전개하고 있습니다.

[판매조직 현황]

출처: 내부자료

(2) 판매경로 당사는 당분기말 현재 모든 매출이 직접판매 형태로 이루어지고 있으며, 관계회사, 대리점, 도매상 등을 통한 판매는 존재하지 않습니다.

(3) 판매전략(가) 오프라인당사는 IAC(International Astronautical Congress)를 비롯한 주요 글로벌 우주 컨퍼런스에 지속적으로 참여하고 있습니다. 이들 행사는 각국 우주청과 글로벌 주요 우주산업체가 참여하는 자리로, 당사는 독립 부스 운영, 주요 발표 및 회의 참석 등을 통해 판매 및 유통 채널을 확대하고 홍보 활동을 적극 전개하고 있습니다.또한, 국내외 우주 정책 발표 행사 및 학회 토론 등에 패널 및 기조연설자로 참여하여 당사의 기술력과 시장 내 영향력을 홍보하고 있습니다. 특히 실수요자가 집중된 국가의 주요 컨퍼런스와 학회를 중심으로 위성 플랫폼 및 시스템을 전시하고 있으며, 이를 기반으로 영업 활동을 강화해 나갈 계획입니다.

[2025년 위성활용 콘퍼런스]

출처 : 내부자료

[2025 Conference on Global Cooperation for Carbon Neutrality Green Growth]

출처 : 내부자료

[2025 World Economic Forum]

출처 : 내부자료

(나) 온라인당사는 독자적으로 개발한 위성 영상 서비스 플랫폼 EarthPaper를 운영하고 있으며, 본 플랫폼은 위성 영상의 구매부터 분석 콘텐츠 제공까지 전 과정을 아우르는 All-in-One 솔루션입니다. EarthPaper는 단순 영상 공급에 그치는 타사 서비스와 달리, 차별화된 분석 전문성과 사용자 경험을 제공함으로써 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.기업 고객은 본 플랫폼을 통해 위성 영상 기반 맞춤형 분석 리포트 등 다양한 서비스를 제공받을 수 있으며, 데이터 기반 의사결정 지원이 필요한 경우 당사에 직접 요구사항을 전달하여 손쉽게 계약으로 이어질 수 있습니다.또한 일반 사용자를 대상으로는 위성 영상에 대한 사전 지식이 없어도 쉽게 접근 가능한 스낵 콘텐츠와 실생활에 활용 가능한 전문 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 스낵 콘텐츠는 대중적 주제를 다루어 위성 활용의 진입 장벽을 낮추고, 전문 콘텐츠는 위성 분석 기술을 기반으로 신뢰성 있는 정보를 제공하여 일반 사용자뿐만 아니라 정책결정자, 민간 기업, NGO 등 다양한 주체들이 위성 데이터를 전략적으로 활용할 수 있도록 지원하고 있습니다.

[EarthPaper 화면 예시]

출처 : 내부자료

(다) 해외 진출 확대 당사는 초소형 위성 플랫폼 판매 및 위성 영상 서비스 사업을 전 세계 시장으로 확장하고자 합니다. 영업 인력의 효율적 운영과 초기 진입 장벽이 낮은 지역적 특성을 고려하여 동남아시아를 우선적인 타깃 시장으로 설정하고, 중동·남미·북미·유럽 순으로 해외 진출을 추진할 계획입니다.동남아시아 국가들은 농업과 환경 모니터링 분야에서 지구관측(EO) 위성 서비스에 대한 수요가 높습니다. 태국·베트남·인도네시아 등은 농업이 GDP에서 차지하는 비중이 높아 작황 예측 및 식생 변화 감시에 위성 데이터를 적극 활용하고 있으며, 당사는 NarSha 초분광 영상과 Observer 다분광 데이터를 기반으로 현지 작물별 맞춤형 성장 모델 및 수확량 예측 모델을 제공함으로써 데이터 및 분석 매출을 동시에 창출할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 또한, 태풍·홍수·가뭄 등 빈번한 자연재해에 대응하기 위해 고해상도·실시간 위성 영상 기반 재난 관리 시스템 구축이 시급한 상황으로, 당사는 해당 분야에서 국가 차원의 기후 위험 완화 전략에 기여할 수 있습니다.중동·북아프리카(MENA) 지역은 정부 주도의 역량 구축 단계에 있으나, EO·보안·정보 수요 증가에 따라 민간 상업 시장으로 빠르게 확대될 잠재력을 지니고 있습니다. 당사는 Observer 및 NarSha 위성을 활용한 고해상도·초분광 데이터를 기반으로 재해 대비, 자원 모니터링, 안보 감시 솔루션을 현지 정부 및 방산 파트너와 협력하여 제공함으로써 차별화된 가치를 창출할 계획입니다.남미 시장은 아직 초기 단계에 있으나, 페루·칠레·브라질 등 일부 국가는 군용 EO및 보안 위성 발사를 추진하고 있습니다. 군사 위성은 단위당 비용이 높아 시장 가치 면에서 유의미한 비중을 차지하며, 이러한 정부·군사 주도의 투자는 현지 초소형 위성 산업 역량을 빠르게 제고할 수 있습니다. 당사는 Observer 위성군의 방산 활용 가능성을 관련 정부 및 기관에 제안하고 있으며, 향후 유의미한 성과를 기대하고 있습니다.현재까지 해외 현지법인 설립, 해외사무소 개설, 해외법인 지분 출자 사례는 없으나, 향후 해외 시장 확대 과정에서 거래처 확보, 수출 물량 증가, 현지 대응력 강화를 위해 필요 시 현지법인 설립 또는 합작법인 설립 등을 추진할 계획입니다.

[2024 Thailand Space Week]

출처 : 내부자료

[2025 사우디아라비아 우주청(Saudi Space Agency)]

출처 : 내부자료

[2025 미국, 덴버, 40th Space Symposium]

다. 주요 매출처(단위 : 천원)

구분	제11(당) 분기2025년	제10기2024년	제9기2023년	제8기2022년

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

한국항공우주연구원	2,996,291	26.36%	458,479	10.66%	573,391	35.22%	107,264	11.19%

한국천문연구원	4,816,079	42.37%	193,867	4.51%	427,462	26.26%	758,280	79.13%

한화시스템(주)	1,810,353	15.93%	1,340,090	31.17%	-	0.00%	-	0.00%

주식회사 제노코	-	0.00%	1,849,636	43.02%	-	0.00%	-	0.00%

재단법인 경기연구원	457,012	4.02%	58,442	1.36%	-	0.00%	-	0.00%

(재)부산테크노파크	129,673	1.14%	-	0.00%	497,363	30.55%	8,818	0.92%

D기관	545,455	4.80%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

KT Sat	181,818	1.60%	-	0.00%	-	0.00%	3,500	0.37%

㈜이쓰리	203,725	1.79%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

E기관	-	0.00%	90,909	2.11%	-	0.00%	-	0.00%

기 타	225,823	1.99%	307,576	7.15%	129,580	7.96%	80,400	8.39%

총 매출액	11,366,229	100.00%	4,299,000	100.00%	1,627,797	100.00%	958,262	100.00%

라. 수주현황당사는 일반적인 수주산업에 해당하는 계약과 이에 해당하지 않는 계약을 모두 보유하고 있습니다. 수주산업에 해당하는 계약의 경우, 수행의무가 계약기간에 걸쳐 이행되는 것으로 보아 총 수주금액에 대하여 원가기준 투입법을 적용한 진행률을 기준으로 수익을 인식합니다. 반면, 수주산업에 해당하지 않는 계약은 납품시점 등 관련 회계기준에 따라 수익을 인식합니다. 이에 따라 계약이 체결되어 판매가 예정된 항목의 수주금액 및 수주잔고는 다음과 같습니다.

(기준일 : 2025년 9월 30일) (단위 : 천원)

발주처	품 목	수주일자	납 기	수주총액	수주잔고

금액	금액

한화시스템㈜	위성제조 분야	2024-11-07	2028-12-31	8,472,141	5,321,698

한국항공우주연구원	위성제조 분야	2024-07-24	2027-12-31	5,081,745	2,085,455

한국천문연구원	위성제조 분야	2024-07-09	2026-12-31	4,993,977	249,699

AU 사	위성제조 분야	2025-03-14	2027-06-30	3,700,000	3,700,000

경기도	위성영상 분야	2025-05-26	2029-12-31	4,500,000	4,500,000

F기관	위성제조 분야	2025-08-29	2027-11-30	2,568,182	2,568,182

(재)부산테크노파크	위성운용 분야	2025-05-26	2026-06-30	616,364	486,691

T 사	위성영상 분야	2025-07-03	2028-11-30	611,730	611,730

재단법인 경기연구원	위성영상 분야	2024-05-08	2025-11-30	515,455	0

기타	위성제조분야 등	2024-01-01	2025-12-08	551,000	292,070

합 계	31,610,594	19,815,524

주1) 수주총액 및 수주잔고의 차이는 회계처리 기준에 따라 매출로 기인식된 금액입니다.
주2) 각 계약별 수주상황은 회사의 영업기밀에 해당되므로 상세히 기재하지 않았습니다.