오가노이드사이언스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적

당사의 매출은 오가노이드 신소재 평가솔루션을 활용하여 신소재의 개발 과정에서의 효능을 평가하는 서비스를 제공하는 유형과 오가노이드 관련 배양을 위한 배지 등 연구용 RUO 제품군 판매 매출, 당사의 기술을 이전하여 발생하는 기술이전 매출로 이루어져 있습니다.

당사의 최근 5사업연도 매출은 다음과 같습니다.

(단위: 천원, %)

사업부문	매출유형	품목	판매경로	제8기 3분기 (2025년)	제7기 (2024년)	제6기 (2023년)	제5기 (2022년)	제4기 (2021년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

신소재 평가솔루션	용역	ODISEI	내수	527,039	43.89%	1,484,924	76.06%	1,380,748	84.93%	358,687	81.85%	254,831	94.29%

수출	11,044	0.92%	176,112	9.02%	-	-	-	-	-	-

소계	538,083	44.81%	1,661,036	85.08%	1,380,748	84.93%	358,687	81.85%	254,831	94.29%

RUO 제품 판매	제품	organoEZ	내수	554,924	46.21%	281,285	14.41%	215,000	13.22%	79,554	18.15%	15,420	5.71%

수출	107,911	8.99%	10,025	0.51%	-	-	-	-	-	-

소계	662,835	55.19%	291,310	14.92%	215,000	13.22%	79,554	18.15%	15,420	5.71%

기타	기타매출	기술이전 매출	내수	-	-	-	-	30,000	1.85%	-	-	-	-

수출	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	30,000	1.85%	-	-	-	-

합계	내수	1,081,963	90.09%	1,766,209	90.47%	1,625,748	100.00%	438,241	100.00%	270,251	100.00%

수출	118,955	9.91%	186,137	9.53%	-	-	-	-	-	-

소계	1,200,918	100.00%	1,952,346	100.00%	1,625,748	100.00%	438,241	100.00%	270,251	100.00%

나. 사업화 경로 등1) 판매조직

당사는 해외 라이선싱을 포함한 다양한 글로벌 비즈니스 경험이 있는 사업개발 임원들을 주축으로 국내 및 해외 전담 영업/마케팅 팀을 구성하고 글로벌 회사들과 사업화 논의를 진행해나가고 있습니다. 당사는 국내외에 영업/마케팅 인프라를 구축하고 대형병원, 제약회사, 대기업 등으로부터 신소재평가솔루션 의뢰를 받아 성공적으로 서비스를 제공하고 있습니다. 뿐만 아니라 당사는 세계 최초로 오가노이드 국제 심포지엄(ODC)을 단독으로 개최하는 등 적극적인 마케팅을 통해 인프라를 넓혀나가고 있습니다.

또한 오가노이드사이언스㈜ 본사뿐 아니라 해외 자회사에도 핵심 영업/마케팅 인력을 배치하여 동남아시아, 유럽, 미국, 일본으로의 사업영역 확장을 적극적으로 추진하고 있습니다.

특히 유럽에는 줄기세포 분야에서 25년 이상의 전문 경력을 가진 Andre Gerth 박사를 독일 자회사(Lambda Biologics)의 공동대표로 영입하여 유럽 현지의 네트워크 및 파트너 사를 확보하는 일을 시작하였고, 현지 실정에 맞는 임상 계획을 수립하고 유럽 라이선싱을 추진하고 있습니다.

동남아시아에서는 베트남 자회사 VOS Discovery를 중심으로 한 생산 인프라를 활용하여 현지 대기업 대상의 영업 마케팅을 강화하고 있으며, 미국 Organoid by Southwest, 싱가포르 Hu Vision, 일본 Nippon Organoid 등 주요 지역에 자회사를 설립하여 글로벌 파트너십 확장과 사업 기회를 다각화하고 있습니다.

2) 사업전략

당사는 첨단재생바이오법에 따라 ATORM-C의 첨단재생의료 임상연구를 시작했으며, 단기적으로는 신소재평가솔루션(ODISEI)과 organoEZ 연구용 제품(research use only, RUO)의 상용화를 통해 빠른 수익 창출을 도모하는 한편, 중기적으로는 핵심 기술제품인 ATORM-C의 첨단재생의료 및 상업화 임상 시험을 통한 국내 상용화와 해외 기술사업화(라이선싱)를 이원화하여 사업화를 진행하고 있습니다.

당사의 ODISEI 솔루션 사업은 두 가지 측면에서 경쟁사 대비 차별점을 가지고 있습니다. 첫번째, 당사는 각 지역별 ODISEI 사업장 특화를 통해 전문성을 강화하고 서비스의 효율성을 높였습니다. 두번째, 당사는 국내외 첨단분석 업체들과의 전략적 제휴관계를 통해 일반적인 분석 수준을 넘어 보다 전문화되고 고도화된 최첨단의 분석결과를 제공할 수 있다는 점입니다.

지역별 사업장 특화 전략에 따라 독일 소재 Lambda Biologics는 글로벌 마케팅과 세일즈에 특화하여 연구개발(R)분야의 최대 시장인 유럽과 북미 지역으로 사업을 확장해 나가고 있습니다. 오가노이드 솔루션 개발 메카인 한국 본사는 다양한 질환모델 및 신규 시험법을 개발하고 제품과 서비스 포트폴리오 개발 등의 역할을 담당할 것입니다. 베트남 자회사 VOS Discovery는 한국 본사에서 개발한 기술을 이전받아 다양한 오가노이드를 대량으로 제조하고 시험하는 글로벌 생산기지로서의 역할을 담당할 것입니다.

당사는 또한 차별화된 분석 서비스를 제공하기 위해 차세대염기서열분석(next generation sequencing), 단일세포RNA시퀀싱(single cell RNA sequencing, scRNAseq), 3차원 공간생물학적분석(spatial biology analysis) 등 최첨단의 분석기술을 ODISEI 신소재평가솔루션과 접목하였습니다. 이러한 최첨단의 분석기술은 경쟁업체에서는 경험할 수 없는 오가노이드사이언스㈜만의 차별화된 서비스로, 다양한 요소가 결합된 풍부한 데이터를 제공함으로써 신소재의 평가 예측력을 높여 고객으로 하여금 신소재에 대한 종합적인 통찰을 제공할 수 있을 것으로 기대됩니다. 당사는 이미 다양한 첨단분석 업체와 전략적 협력관계를 구축하였으며 지속적으로 협력관계를 넓혀나갈 것입니다.

당사는 2024년부터는 독일 자회사 Lambda Biologics를 비롯한 미국, 싱가폴, 베트남, 일본 등에 법인사업체를 설립하여 글로벌로 사업영역을 확장하고 그에 맞는 글로벌 홍보 마케팅을 진행하고 있습니다. 당사는 이러한 준비의 일환으로 미국 내 마케팅 전문가(SY Consulting)로부터 컨설팅을 받고 있으며 글로벌 사업개발 및 영업 마케팅 전문인력 확충을 통해 Lambda Biologics의 글로벌 마케팅 역량을 강화해 나갈 것입니다.

다. 수주상황(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

신소재평가솔루션	2024-05-27	-	-	220,364,500(USD 160,850)	-	172,491,220(USD 125,906)	-	47,873,280(USD 34,944)

신소재평가솔루션	2024-11-01	2026-02-28	-	77,400,000	-	53,142,680	-	24,257,320

신소재평가솔루션	2024-11-07	2025-06-30	-	88,600,000	-	44,300,000	-	44,300,000

신소재평가솔루션	2024-12-03	2025-06-30	-	90,000,000	-	45,000,000	-	45,000,000

신소재평가솔루션	2025-03-03	2025-12-03	-	49,280,000	-	37,852,754	-	11,427,246

신소재평가솔루션	2025-03-01	2026-02-28	-	15,000,000	-	8,794,521	-	6,205,479

신소재평가솔루션	2025-02-20	2025-10-31	-	72,650,000	-	63,783,268	-	8,866,732

신소재평가솔루션	2025-02-24	2025-12-31	-	81,557,267(USD 56,870)	-	57,431,002(USD 40,047)	-	24,126,265(USD 16,823)

신소재평가솔루션	2025-03-12	2025-12-11	-	50,000,000	-	36,909,092	-	13,090,908

신소재평가솔루션	2025-03-25	2025-12-30	-	90,460,000	-	61,165,125	-	29,294,875

신소재평가솔루션	2025-07-20	2025-11-30	-	19,500,000	-	10,623,134	-	8,876,866

신소재평가솔루션	2025-08-01	2026-07-31	-	15,000,000	-	2,506,849	-	12,493,151

신소재평가솔루션	2025-08-18	2025-12-14	-	6,000,000	-	2,218,487	-	3,781,513

합 계	875,811,767	-	596,218,132	-	279,593,635

※ 당기 거래 및 현재 거래가 종료되지 않은 거래의 주요 수주 현황이며 솔루션 품목의 용역 사업 특성상 수량을 표기하지 않습니다.※ 당사의 사업 영역인 바이오의 특성상 계절적 요인에 의한 영향은 적습니다.