토모큐브 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2025년(제 11기 3분기)	2024년(제10기)	2023년(제9기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	HT 제품군	내수	1,414	22.4%	3,290	54.5%	1,318	35.2%

수출	4,391	69.5%	2,470	40.9%	2,339	62.4%

합계	5,804	91.9%	5,760	95.5%	3,657	97.6%

소모품, SW 등	내수	39	0.6%	121	2.0%	47	1.3%

수출	214	3.4%	103	1.7%	41	1.1%

합계	253	4.0%	223	3.7%	88	2.3%

기타	워런티 등	내수	58	0.9%	9	0.2%	3	0.1%

수출	202	3.2%	42	0.7%	-	0.0%

합계	261	4.1%	51	0.9%	3	0.1%

합계	6,318	100.0%	6,034	100.0%	3,747	100.0%

주1) 상기 재무수치는 K-IFRS 연결 기준입니다.

나. 판매경로 및 방법(1) 판매조직

보고서 작성기준일 현재 당사의 제품 판매를 담당하는 영업 조직은 본사를 중심으로 미국 및 독일 자회사에 각각 전문 영업팀을 운영하고 있습니다. 각 지역의 영업 총괄책임자는 모두 생명과학 분야 박사학위 소지자로서, 관련 업계에서 풍부한 실무 경험을 보유한 전문가들로 구성되어 있습니다. 본사 영업팀은 한국 및 아시아-태평양(APAC) 지역의 영업활동을 직접 관리하는 동시에, 글로벌 영업활동 전반을 지원하며 본사에서 최종 고객에 이르는 원활한 제품 공급을 위한 물류 체계를 운영하고 있습니다. 당사의 지역별 판매 조직 구성 및 주요 업무는 다음과 같습니다.

구분	인원	담당업무

본사 영업팀	5	Life Science 제품 포트폴리오 영업 총괄
한국 직판 및 아시아-태평양지역(APAC; Asia Pacific) 대리점 영업활동 관리
중국 현지 영업활동 관리 및 학술지원
글로벌 영업지원, 고객지원 및 물류 관리

미국 자회사(Tomocube USA, Inc.)	4	Life Science 제품 포트폴리오 미주지역 영업 총괄
미국 직판 및 지역 대리점 영업활동 관리
지역 영업지원 및 기술지원

독일 자회사(Tomocube Europe GmbH)	4	Life Science 제품 포트폴리오 유럽 및 중동지역 영업 총괄
독일 직판 및 지역 대리점 영업활동 관리
지역 영업지원 및 기술지원

(2) 판매경로 당사는 본사 및 자회사 영업조직을 통한 직접 판매와 함께 대리점 등 외부 영업채널을 활용한 제품 판매를 병행하고 있습니다. 이러한 하이브리드 영업 모델은 수익성 극대화와 동시에 각 국가 및 지역 시장에 대한 전문성과 깊이 있는 이해를 보유한 현지 영업인력을 적극 활용하기 위한 전략입니다. 국가별 시장 특성 및 영업 전략에 따라 다양한 협력업체와 차별화된 파트너십 구조를 구축, 운영하고 있습니다. 보고서 작성기준일 현재 글로벌 대리점 현황은 한국 5개사, 중국 3개사, 기타 아시아태평양 지역 7개사, 유럽 및 중동 지역 12개사, 미주 지역 2개사로 구성되어 있습니다.

당분기 말 기준 직접판매와 대리점을 통한 매출내역은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별매출액	경로별 비중

제품	HT 제품군	내수	직접판매	885	14.0%

대리점	528	8.4%

수출	직접판매	1,422	22.5%

대리점	2,969	47.0%

소모품, SW 등	내수	직접판매	18	0.3%

대리점	21	0.3%

수출	직접판매	83	1.3%

대리점	131	2.1%

기타	워런티 등	내수	직접판매	46	0.7%

대리점	12	0.2%

수출	직접판매	191	3.0%

대리점	12	0.2%

합계	6,318	100.0%

주1) 상기 재무수치는 K-IFRS 연결 기준입니다.

(3) 판매전략 (가) 신뢰할 수 있는 근거 제시를 통한 고객 개발

당사는 제품 단기구매 수요가 높으며 구매력이 확보된 연구분야를 비롯하여 홀로토모그래피가 특별한 장점을 갖는 어플리케이션을 전략적으로 설정하였습니다. 주요 어플리케이션의 실현 가능성을 검증하는 간단한 실험을 자체적으로 수행한 후 초기 결과를 바탕으로 각 분야의 핵심 전문가에게 접촉하여 공동연구 등 협력관계를 제시합니다. 이렇게 맺어진 공동연구를 통해 논문 발표 등 각종 학술마케팅 활동을 전개하며, 자연스럽게 우리 제품의 우수성을 직접 경험하게 한 후 연구진들의 제품 구매 예산을 확보합니다. 동시에 전문가들의 네트워크를 활용하여 추가적으로 잠재 고객을 개발하고 있습니다.

고객개발 전략수립 및 실행 과정에서는, 과거 유사 제품의 고객이었으며 연구현장에서 다양한 학문 분야와 어플리케이션에 대한 높은 전문성을 확보한 내부의 석박사급 연구개발 인력들이 사내에서 활발하게 학술마케팅 활동을 전개하고 있습니다. 이들은 잠재고객들의 최근 연구동향 및 관심사를 분석하여 맞춤형 컨텐츠를 제공하고 있으며, 잠재고객의 눈높이에 맞도록 협의하며 필요한 데이터와 정보를 제공하고 있습니다. 이를 통해 당사의 전문성을 제고하면서 자연스럽게 후속 영업활동을 추진할 수 있는 환경을 조성하고 있습니다.

(나) 고객 대면과 제품 데모를 통한 신뢰감 유지

당사의 주요 제품군은 전문 연구용 장비로, 제품의 특성상 마케팅을 통한 브랜드 인지도 제고 및 리드 발굴 이후 고객과의 직접적인 소통을 통해 구체적인 요구사항을 파악하고 당사 장비의 성능 적합성을 검증하는 실증 과정이 매우 중요합니다. 이를 위해 홀로토모그래피 기술을 소개하는 전문 워크샵과 잠재고객의 실제 연구 샘플을 활용한 제품 데모를 실시하여, 당사 제품의 우수한 성능을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공함으로써 신속한 구매 의사결정을 유도하고 있습니다. 이러한 활동은 당사 주관의 독립적인 행사와 주요 외부기관과의 연계 행사를 통해 진행되며, 이를 통해 마케팅 시너지 효과를 극대화하고 있습니다. 당사의 영업 조직은 글로벌 29개 파트너사와의 협력 체계를 바탕으로 사내 제품관리, 학술지원, 마케팅 부서와의 유기적인 협업을 통해 잠재고객 발굴부터 계약 체결에 이르는 영업 전 과정을 체계적으로 관리하고 있습니다.

다. 주요 매출처(단위 : 백만원)

구분	2025년(제 11기 3분기)	2024년(제10기)	2023년(제9기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

국내 A사	364	5.8%	-	-	-	-

국내 B사	247	3.9%	1,386	23.3%	-	-

국내 C사	180	2.8%	172	2.9%	-	-

해외 D사	471	7.5%	448	7.5%	-	-

해외 E사	369	5.8%	384	6.5%	113	3.0%

해외 F사	113	1.8%	135	2.3%	-	-

기타	4,574	72.4%	3,414	57.5%	3,634	97.0%

합계	6,318	100.0%	5,939	100.0%	3,747	100.0%

주1) 상기 재무수치는 K-IFRS 연결 기준입니다.
주2) 보고서 작성기준일 현재 매출 상위 및 지속적인 거래가 발생한 고객사를 기재하였습니다.

마. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주총액	당분기말납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

HT 제품군	-	8,853	-	6,318	-	2,535

합 계	-	8,853	-	6,318	-	2,535

주1) 상기 수치는 K-IFRS 연결 기준입니다.
주2) 상기 수주 상황에는 해외 수주가 포함되어 있어, 원화 환산 시 금액이 다소 상이할 수 있습니다.
주3) 상기 수주 상황의 수주 일자, 납기, 수량 등은 고객사와의 비밀유지 및 판가 노출로 인한 중요 정보의 노출 우려로 기재하지 않았습니다.
주4) 상기 수주 총액은 전기 말 이월분 및 신규 수주의 합계이며, 수주 잔고는 수주 총액에서 기납품액(매출 인식 금액)을 차감한 금액입니다.