토모큐브 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2024년(제10기)	2023년(제9기)	2022년(제8기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	HT 제품군	내수	3,290	54.5%	1,318	35.2%	1,000	53.4%

수출	2,470	40.9%	2,339	62.4%	628	33.6%

합계	5,760	95.5%	3,657	97.6%	1,627	87.0%

소모품, SW 등	내수	121	2.0%	47	1.3%	53	2.8%

수출	103	1.7%	41	1.1%	74	4.0%

합계	223	3.7%	88	2.3%	127	6.8%

기타	워런티 등	내수	9	0.2%	3	0.1%	26	1.4%

수출	42	0.7%	-	0.0%	90	4.8%

합계	51	0.9%	3	0.1%	116	6.2%

합계	6,034	100.0%	3,747	100.0%	1,871	100.0%

주1) 상기 재무수치는 K-IFRS 별도 기준입니다.

나. 판매경로 및 방법(1) 판매조직

당기 사업보고서 작성기준일 당사의 제품 판매를 담당하는 영업 조직은 본사 영업팀, 유럽 및 중동(EMEA) 현지 영업팀, 미국 법인 영업팀으로 구성되어 있습니다. 영업 조직을 구성하는 인력은 관련 업계 경력이 풍부하며, 대부분이 생명과학 관련 전공의 석사 이상의 학위를 소지하고 있습니다. 본사 영업팀은 한국, 중국, 일본을 포함하는 아시아태평양지역(APAC ; Asia Pacific)을 담당하고, 팀장을 포함해 총 7명으로 구성되어 있습니다. 기타 당사의 판매 조직 및 각 팀의 업무는 다음과 같습니다.

구분	인원	담당업무

본사 영업팀	7	HT 제품군 국내 및 APAC 지역 영업 총괄대리점 및 딜러 영업활동 관리영업지원 및 기술지원

유럽 영업팀	2	HT 제품군 유럽, 중동, 아프리카 지역 영업현지 대리점 발굴 및 공동 영업활동기술지원

미국 자회사	4	HT 제품군 북미, 남미 지역 영업 총괄서부(California 등), 남부(Texas 등) 지역 직판 동부, 북부 지역 대리점 영업활동 지원영업지원 및 기술지원

(2) 판매경로 당사는 대리점과 자체 영업조직을 활용하여 제품을 판매하고 있습니다. 당기 사업보고서 작성기준일 현재 대리점 현황은 국내 4개, APAC 8개, EMEA 4개, Americas 3개입니다.

당기 사업연도 말 기준 직접판매와 대리점을 통한 매출내역은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별매출액	경로별 비중

제품	HT 제품군	내수	직접판매	3,121	51.7%

대리점	169	2.8%

수출	직접판매	216	3.6%

대리점	2,254	37.3%

소모품, SW 등	내수	직접판매	113	1.9%

대리점	8	0.1%

수출	직접판매	34	0.6%

대리점	69	1.1%

기타	워런티 등	내수	직접판매	7	0.1%

대리점	2	0.0%

수출	직접판매	16	0.3%

대리점	25	0.4%

합계	6,034	100.0%

주1) 상기 재무수치는 K-IFRS 별도 기준입니다.

(3) 판매전략 (가) 신뢰할 수 있는 근거 제시를 통한 고객 개발

당사는 제품 단기구매 수요가 높으며 구매력이 확보된 연구분야를 비롯하여 홀로토모그래피가 특별한 장점을 갖는 어플리케이션을 전략적으로 설정하였습니다. 주요 어플리케이션의 실현 가능성을 검증하는 간단한 실험을 자체적으로 수행한 후 초기 결과를 바탕으로 각 분야의 핵심 전문가에게 접촉하여 공동연구 등 협력관계를 제시합니다. 이렇게 맺어진 공동연구를 통해 논문 발표 등 각종 학술마케팅 활동을 전개하며, 자연스럽게 우리 제품의 우수성을 직접 경험하게 한 후 연구진들의 제품 구매 예산을 확보합니다. 동시에 전문가들의 네트워크를 활용하여 추가적으로 잠재 고객을 개발하고 있습니다.

고객개발 전략수립 및 실행 과정에서는, 과거 유사 제품의 고객이었으며 연구현장에서 다양한 학문 분야와 어플리케이션에 대한 높은 전문성을 확보한 내부의 석박사급 연구개발 인력들이 사내에서 활발하게 학술마케팅 활동을 전개하고 있습니다. 이들은 잠재고객들의 최근 연구동향 및 관심사를 분석하여 맞춤형 컨텐츠를 제공하고 있으며, 잠재고객의 눈높이에 맞도록 협의하며 필요한 데이터와 정보를 제공하고 있습니다. 이를 통해 당사의 전문성을 제고하면서 자연스럽게 후속 영업활동을 추진할 수 있는 환경을 조성하고 있습니다.

(나) 고객 대면과 제품 데모를 통한 신뢰감 유지

고가의 연구장비 특성상 홍보를 통한 인지도 향상과 리드발굴 이후에 고객과의 직접 교류를 통해 구체적인 니즈를 파악하고, 고객의 요구사항을 당사의 기기가 만족할 수 있는지를 시연하는 데모과정이 매우 중요합니다. 이를 위해 홀로토모그래피 기술을 소개하는 워크샵과 잠재고객의 연구 샘플을 직접 촬영해 볼 수 있는 제품 데모를 진행하여 홀로토모그래피 시스템의 기능과 성능을 보여줍니다. 이는 잠재 고객에게 기술을 직접 경험하고 장치와 상호 작용하며 잠재적 응용 프로그램을 이해할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다. 이러한 이벤트는 회사 독립적으로 수행하기도 하고, 주요 외부기관 행사 등과 연계하여 시행되기도 합니다.

당사는 대전 본사, 미국 법인, 유럽 법인을 포함하여 전세계 31개 지역 파트너와 협업하고 있습니다. 이러한 유통망은 3개 권역 즉, 아시아태평양지역(APAC), 유럽, 중동, 아프리카 지역(EMEA), 북미지역(NA) 로 나뉘어 본사(APAC 팀), 유럽 지사, 미국 법인에서 관장하여 협업하고 있습니다. 발굴된 대리점은 데모장비 지원(혹은 할인) 및 정기적, 비정기적 교육과 어플리케이션 지원, 학회 및 워크샵 공동참가 등을 통해 지역에서 잠재고객을 발굴할 수 있도록 지원하고 있습니다.

다. 주요 매출처(단위 : 백만원)

구분	2024년(제10기)	2023년(제9기)	2022년(제8기)	2021년(제7기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

국내 A사	299	4.9%	2	0.1%	-	-	119	7.3%

국내 B사	-	0.0%	-	0.0%	133	7.1%	114	7.0%

국내 C사	1,386	23.0%	-	-	-	-	-	-

해외 D사	730	12.1%	540	14.4%	226	12.1%	385	23.70%

해외 E사	361	6.0%	113	3.0%	1	0.1%	9	0.50%

해외 F사	7	0.1%	186	5.0%	133	7.1%	-	-

기타	3,252	53.9%	2,905	77.5%	1,378	73.7%	998	61.40%

합계	6,034	100.0%	3,747	100.0%	1,871	100.0%	1,625	100.00%

주1) 상기 재무수치는 K-IFRS 별도 기준입니다.
주2) 매출 상위 및 지속적인 거래가 발생한 고객사를 기재하였습니다.

라. 수주상황(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	비고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

비바이오 산업용 HT(홀로토모그래피) 모듈	2024.12.11	-	-	-	-	-	-	-	주1)

주1) 보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 수주 현황입니다. 계약서상 비밀유지 의무를 준수함과 동시에 제품의 가격 정보 등 영업기밀에 해당되는 내용을 공시할 경우 기업에 현저한 손실을 초래할 가능성이 있어 상세 내용 기재를 생략 하였습니다.