에이럭스 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2026년 1분기	2025년	2024년

금액	금액	금액

제품	로봇	수출	-	174	242

내수	1,569	5,312	5,990

소계	1,569	5,486	6,231

드론	수출	513	4,356	6,821

내수	426	5,037	4,068

소계	939	9,392	10,889

SMT	수출	3,815	4,225	-

내수	181	616	-

기타	내수	75	400	556

제품 계	수출	4,328	9,155	7,063

내수	2,250	10,965	10,614

상품	기타교구재	수출	-	-	-

내수	905	4,432	4,230

소계	905	4,432	4,230

상품 계	수출	-	-	-

내수	905	4,432	4,230

용역	교육운영사업	수출	-	-	-

내수	4,383	30,395	26,713

B2C교육사업	수출	-	-	-

내수	1,476	5,733	6,246

용역 계	수출	-	-	-

내수	5,859	36,128	32,959

기타	기타	수출	-	-	-

내수	1,894	2,336	177

기타 계	수출	-	-	-

내수	1,894	2,336	177

합계	수출	4,328	11,355	7,063

내수	10,908	51,661	47,980

총 합계	15,236	63,016	55,042

주) 연결 기준으로 작성되었습니다.

주) 당기 중 주식회사 이알 및 ER VINA이 당사 종속회사로 편입되어 전전년도 매출 실적은 작성하지 아니하였습니다.

나. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	구분	주요 매출처	2026년 1분기	2025년	2024년

(제 12기)	(제 11기)	(제 10기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품매출	드론	국내	로○○○	2	0.02%	501	0.79%	568	1.03%

에○○○ ○○○○○	1	0.01%	169	0.27%	224	0.41%

㈜조○○○○○	-	0.00%	16	0.02%	126	0.23%

(주)잇○ ○○○○○	3	0.02%	183	0.29%	-	-

(사)캠○○○○○○	-	0.00%	1,951	3.10%	-	-

현대○○○	60	0.39%	-	-	-	-

온○○○○○○	145	0.95%	-	-	-	-

기타	214	1.40%	2,217	3.52%	3,150	5.72%

수출	로○○○	499	3.27%	4,275	6.78%	6,597	11.99%

기타	14	0.09%	81	0.13%	224	0.41%

로봇	국내	개인 소비자	1,183	7.75%	3,915	6.21%	3,801	6.91%

지역별 지사	385	2.66%	1,397	2.22%	2,362	4.29%

기타	-	0.00%	-	0.00%	-	-

수출	말레이시아 총판	-	0.00%	112	0.18%	66	0.12%

중국 총판	-	0.00%	62	0.10%	-	-

기타	-	0.00%	-	0.00%	3	0.00%

SMT	국내	자○○○ (주)	181	1.19%	144	0.23%	-	-

주식회사 피○○○○	-	0.00%	257	0.41%	-	-

기타	-	0.00%	215	0.34%	-	-

수출	기타	3,815	24.99%	4,225	6.70%	-	-

기타	국내	아○○○	-	0.00%	26	0.04%	556	1.01%

상품매출	기타교구재	국내	뇌○○ ○○○○	106	0.70%	298	0.47%	400	0.73%

개인 소비자 외	757	4.96%	4,134	6.56%	3,829	6.96%

용역매출	교육운영사업	국내	한○○○○○○○○○○	1,188	7.78%	10,048	15.95%	8,772	15.94%

국내 교육 업체	3,168	20.81%	19,986	31.72%	17,597	31.97%

B2C교육사업	국내	개인 소비자	1,476	9.67%	5,733	9.10%	6,240	11.34%

SMT	수출	기타	1,673	10.96%	1,907	3.03%	-	-

기타매출	기타	국내	기타	69	0.45%	790	1.25%	527	0.96%

총 합계	15,236	100%	63,016	100%	55,042	100%

주) 연결 기준으로 작성되었습니다.

주) 당기 중 주식회사 이알 및 ER VINA이 당사 종속회사로 편입되어 전전년도 주요 매출처 현황 내용에는 해당 종속회사의 매출액 및 비중은 포함되지 아니하였습니다.

다. 판매 조직과 판매 방법

당사는 크게 ①방산, 산업용 드론 ②드론/로봇/기타 교구재 ③교육용역 카테고리에 따라 판매조직을 다음과 같이 가져가고 있습니다.

구분	판매조직	인원구성	유통채널	소비자

방산, 산업용 드론	DX사업부	4명	나라장터국방전자조달시스템	정부, 방위사업청, 국방부 등 공공기관

로봇/드론
/기타교구재	영업마케팅팀	9명	온라인플랫폼
(내일은쌤)	지역별 총판업
일반 강사
개인 구매자

교육용역	AX사업부	4명	나라장터	정부, 과학기술정보통신부, 교육청 등 정부기관

B2C교육사업	8명	오프라인교육장	수강생

라. 판매경로(단위 : 원, 달러)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	매출액	판매경로별 매출액 (비중)

제품매출	로봇 및 드론제품	국내	온라인 플랫폼 -> 지역총판-> 소비자	KRW	2,069,311,228	13.58%

수출	주문 수주 후 판매	KRW	512,932,321	3.37%

USD	$ 338,927.13

SMT	국내	주문 수주 후 판매	KRW	181,005,284	1.19%

수출	주문 수주 후 판매	KRW	3,815,416,763	25.04%

USD	$ 2,659,012.31

상품매출	기타 교구재	국내	온라인 플랫폼 -> 지역총판 -> 소비자	KRW	904,854,592	5.94%

수출	주문 수주 후 판매	USD	$ -

용역매출	교육운영사업 및 B2C교육사업	국내	직접판매	KRW	5,859,100,544	38.46%

기타	국내	온라인 플랫폼 및 직접판매	KRW	1,893,559,683	12.43%

합계	KRW	15,236,180,415	100%

주) 연결 기준으로 작성되었습니다.

마. 판매전략

(1) 드론 사업 부문 - 글로벌 수출 및 수요 맞춤형 제조 당사의 드론 사업은 국내외 고객사로부터 의뢰받은 요구 사양에 맞춰 제품을 기획, 개발 및 대량 제작하여 납품하는 수요 맞춤형(ODM·OEM) 전략을 중심으로 전개하고 있습니다. 당사가 강점을 보유한 소형 드론의 기술력을 바탕으로, 기존 교육 및 훈련용 시장에서 홈 시큐리티, 레저, 해양, 정찰, 수송 및 방산 분야로 개발 범위를 선제적으로 확장하며 점증하는 다목적 드론 수요에 대응하고 있습니다. 특히 미국 국방수권법(NDAA) 등 글로벌 보안 규제 강화 기조에 맞추어 북미 등 해외 시장에 비(非)중국산 기체의 수출 물량을 늘려가고 있으며, 현지 에이전트 및 합작법인(JV)과의 협력을 통해 글로벌 판매 채널을 지속적으로 확대할 계획입니다.

(2) 로봇 및 에듀테크 교구재 부문 - 오프라인 총판 및 온라인 플랫폼 당사의 교육용 로봇 및 교구재(소형 드론 포함)는 전국 주요 거점별로 총판 계약을 맺은 지사에 제품을 도매로 판매하고, 지사가 정해진 권역 내의 강사와 학교 등에 제품을 재판매하는 지역 밀착형 영업을 기본 판매 전략으로 합니다. 당사 영업마케팅팀은 지사 및 파트너를 대상으로 정기적인 제품 설명과 교육을 지원하여 지역 영업력을 강화하고 있습니다. 이와 더불어, 자체 구축한 온라인 교구재 판매 플랫폼인 '내일은쌤'을 적극 활용하여 방과후학교 강사 및 일반 개인 소비자가 당사의 제품을 직접 구매할 수 있도록 온·오프라인 유통 채널을 다각화하고 있습니다.

(3) 교육 용역 및 공간 운영 사업 부문 (B2G·B2C 교육 서비스) 교육 서비스 부문은 당사가 강점을 보유한 AI 및 디지털 에듀테크 관련 위탁 용역을 중심으로 운영됩니다. B2G 사업의 경우, 조달청 '나라장터'를 통한 공공기관 및 정부 입찰 참여를 기본 매출 확보 수단으로 삼고 있습니다. 최근에는 단순 커리큘럼 제공을 넘어 정부 및 지자체가 주도하는 대규모 디지털 융합 체험 공간 및 미래기술체험관 위탁 운영 용역으로 사업 범위를 고도화하여 안정적인 현금흐름을 확보하고 있습니다. B2C 교육 사업의 경우, 무리한 외형 확장보다는 양질의 오프라인 교육장 운영을 통해 수강생 등 기존 충성 고객을 안정적으로 유지하는 내실 중심의 전략을 취하고 있습니다.

바. 수주현황에 관한 상황(단위 : 개, 천원)

회사명	품목	수주	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

일자	수량	금액	수량	금액	수량	금액

로보링크주식회사	드론	2026-01-07	2026년 2분기 중	11,500	1,939,672	0	0	11,500	1,939,672

2026-01-29	2026년 2분기 중	5,000	142,335	0	0	5,000	142,335

2026-04-10	2026년 2분기 중	12,000	53,226	0	0	12,000	53,226

2026-04-10	2026년 3분기 중	3,000	458,728	0	0	3,000	458,728

합 계	31,500	2,593,962	0	0	31,500	2,593,962