에이럭스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2025년 3분기	2024년	2023년

금액	금액	금액

제품	로봇	수출	141	242	20

내수	4,177	5,990	7,611

소계	4,319	6,231	7,631

드론	수출	2,454	6,821	1,312

내수	1,640	4,068	4,124

소계	4,094	10,889	5,435

SMT	수출	3,548	-	-

내수	536	-	-

기타	내수	304	556	446

제품 계	수출	6,143	7,063	1,332

내수	6,657	10,614	12,181

상품	기타교구재	수출	-	-	-

내수	2,939	4,230	4,473

소계	2,939	4,230	4,473

상품 계	수출	-	-	-

내수	2,939	4,230	4,473

용역	교육운영사업	수출	-	-	-

내수	21,616	26,713	33,399

B2C교육사업	수출	-	-	-

내수	4,472	6,246	2,686

용역 계	수출	-	-	-

내수	26,088	32,959	36,086

기타	기타	수출	-	-	-

내수	793	177	775

기타 계	수출	-	-	-

내수	793	177	775

합계	수출	6,143	7,063	1,332

내수	36,477	47,980	53,514

총 합계	42,620	55,042	54,846

주) 연결 기준으로 작성되었습니다.
주) 당기 중 주식회사 이알 및 ER VINA이 당사 종속회사로 편입되어 전년도 및 전전년도 매출 실적은 작성하지 아니하였습니다.

나. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	구분	주요 매출처	2025년 3분기	2024년	2023년

(제 11기)	(제 10기)	(제 9기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품매출	드론	국내	로○○○	2	0.00%	568	1.03%	110	0.20%

에○○○ ○○○○○	165	0.39%	224	0.41%	4	0.01%

㈜조○○○○○	15	0.04%	126	0.23%	117	0.21%

(주)잇○ ○○○○○	153	0.36%	-	-	-	-

(사)캠○○○○○○	682	1.60%	-	-	-	-

기타	630	1.48%	3,150	5.72%	3,893	7.10%

수출	로○○○	2,390	5.61%	6,597	11.99%	1,299	2.37%

기타	58	0.14%	224	0.41%	13	0.02%

로봇	국내	개인 소비자	3,089	7.25%	3,801	6.91%	3,673	6.70%

지역별 지사	1,088	2.55%	2,362	4.29%	3,938	7.18%

기타	-	0.00%	-	-	-	-

수출	말레이시아 총판	79	0.19%	66	0.12%	20	0.04%

중국 총판	62	0.14%	-	-	-	-

기타	-	0.00%	3	0.00%	-	-

SMT	국내	자○○○	118	0.28%	-	-	-	-

주식회사 피○○○○	119	0.28%	-	-	-	-

기타	299	0.70%	-	-	-	-

수출	기타	4,142	9.72%	-	-	-	-

기타교구재	국내	학원 외	304	0.71%	556	1.01%	446	0.81%

상품매출	기타교구재	국내	뇌○○ ○○○○	211	0.50%	400	0.73%	92	0.17%

개인 소비자 외	2,722	6.39%	3,829	6.96%	4,381	7.99%

용역매출	교육운영사업	국내	한○○○○○○○○○○	7,889	18.51%	8,772	15.94%	17,952	32.73%

국내 교육 업체	13,519	31.72%	17,597	31.97%	15,447	28.17%

B2C교육사업	국내	개인 소비자	4,373	10.26%	6,240	11.34%	2,686	4.90%

기타매출	기타	국내	기타	512	1.2%	527	0.96%	775	1.41%

총 합계	42,620	100%	55,042	100%	54,846	100%

주) 연결 기준으로 작성되었습니다.
주) 당기 중 주식회사 이알 및 ER VINA이 당사 종속회사로 편입되어 전년도 및 전전년도 주요 매출처 현황 내용에는 해당 종속회사의 매출액 및 비중은 포함되지 아니하였습니다.

다. 판매 조직과 판매 방법

당사는 크게 ①로봇/드론/기타 교구재 ②교육용역 카테고리에 따라 판매조직을 다음과 같이 가져가고 있습니다.

구분	판매조직	인원구성	유통채널	소비자

로봇/드론
/기타교구재	영업마케팅팀	9명	온라인플랫폼
(내일은쌤)	지역별 총판업
일반 강사
개인 구매자

교육용역	교육운영	2명	나라장터	정부 및
공공기관

B2C교육사업	8명	오프라인교육장	수강생

라. 판매경로(단위 : 원, 달러)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	매출액	판매경로별 매출액 (비중)

제품매출	로봇 및 드론제품	국내	온라인 플랫폼 -> 지역총판-> 소비자	KRW	6,121,284,074	14.36%

수출	주문 수주 후 판매	KRW	2,594,954,573	6.09%

USD	$ 1,850,630.85

SMT	국내	주문 수주 후 판매	KRW	536,139,414	1.26%

수출	주문 수주 후 판매	KRW	3,548,000,860	8.32%

USD	$ 2,530,310.13

상품매출	기타 교구재	국내	온라인 플랫폼 -> 지역총판 -> 소비자	KRW	2,938,614,343	6.89%

수출	주문 수주 후 판매	USD	$ -

용역매출	교육운영사업 및 B2C교육사업	국내	직접판매	KRW	26,088,127,849	61.21%

기타	국내	온라인 플랫폼 및 직접판매	KRW	792,942,038	1.86%

합계	KRW	42,620,063,151	100%

주) 연결 기준으로 작성되었습니다.

마. 판매전략(1) 수요맞춤형 드론 제조

드론은 해외, 국내에 있는 사업체로부터 의뢰받는 제품을 개발 및 제작하여 납품하는 것을 중심으로 합니다. 당사가 강점을 갖고 있는 소형드론을 활용, 기존의 교육용에서 홈씨큐리티, 레저, 해양, 정찰, 수송, 방산 등으로 그 개발 범위를 확장하고 있으며 드론 시장의 성장에 따라 수요가 증가하고 있는 상황입니다.(2) 드론/로봇/기타교구재당사는 전국 주요 거점에 총판 계약을 체결하는 지사에 물건을 판매하고, 지사는 정해진 범위 내에서 관리하고 있는 강사, 학교 등에 판매하는 것을 기본 판매전략으로 합니다. 지사 영업은 사업팀이 담당하며 영업의 내용은 판매하는 제품에 대한 설명, 교육 등을 기본으로 합니다.

(3) 교육용역

당사가 강점을 갖고 있는 AI에듀테크 관련 용역을 중심으로 합니다. B2G의 경우 조달청이 운영하는 나라장터를 기본으로 해당 사이트에 공고되어 있는 용역이 매출 대상으로 합니다. B2C의 경우 외형 확장보다는 기존 충성 고객을 유지하는 전략을 기본으로 합니다.

바. 수주 현황에 관한 사항(단위 : 개, 천원)

회사명	품목	수주	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

일자	수량	금액	수량	금액	수량	금액

주식회사에이럭스	드론	2024-7-17	2025-02-17	3,000	465,610	3,000	465,610	0	0

2024-12-11	2025-06-09	18,000	1,895,431	18,000	1,895,431	0	0

2025-03-19	2025년 하반기	18,000	1,917,027	0	0	18,000	1,917,027

2025-04-28	2025-10-24	3,000	441,084	3,000	441,084	0	0

합 계	42,000	4,719,152	24,000	2,802,125	18,000	1,917,027