미트박스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적[2022년 ~ 2024년 매출내역]

(단위 : 백만원)

매출 유형	품목	2024연도 (제11기)	2023연도 (제10기)	2022연도 (제9기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

중개매출	축산물 등	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	31,496	28.56%	28,576	42.71%	23,317	42.23%

소계	31,496	28.56%	28,576	42.71%	23,317	42.23%

상품매출	PB 외	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	53,299	48.34%	18,198	27.20%	18,437	33.39%

소계	53,299	48.34%	18,198	27.20%	18,437	33.39%

PB	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	23,089	20.94%	18,133	27.10%	11,869	21.49%

소계	23,089	20.94%	18,133	27.10%	11,869	21.49%

기타매출	기타	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	2,379	2.16%	2,007	3.00%	1,595	2.89%

소계	2,379	2.16%	2,007	3.00%	1,595	2.89%

합 계	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	110,263	100.00%	66,914	100.00%	55,218	100.00%

소계	110,263	100.00%	66,914	100.00%	55,218	100.00%

당사의 매출은 크게 중개매출과 상품매출로 구분되며, 상품매출은 다시 PB 상품과 PB외 상품으로 구분됩니다. 당사의 주요 서비스와 그에 따른 매출의 구분은 아래와 같습니다.

[당사 매출의 구분]

구분	설명

중개매출	당사 플랫폼 내 입점한 판매자가 상품을 판매 시 일정비율의 수수료를 수취하는 매출

상품매출	PB	당사가 직접 매입한 상품으로 구성되어 있으며, 플랫폼 내 당당시리즈(당당한돈, 당당한우, 당당한닭, 당당한컷 등)의 판매를 통하여 발생하는 매출

PB외	해외 대형 유통사를 통한 직수입 상품으로 구성되어 있으며, 호주와 미국의 대표 브랜드인 IBP, EXCEL, TEYS, AMH 등의 판매를 통하여 발생하는 매출

기타매출	상기 매출 외 창고보관 및 물류배송에 따른 매출을 기타매출로 분류함

나. 판매경로 및 판매전략 (1) 판매경로

[2022년 ~ 2024년 판매 경로별 매출내역]
(단위 : 백만원)

매출유형	품목	판매경로	2024연도 (제11기)	2023연도 (제10기)	2022연도 (제9기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

중개매출	축산물 등	온라인	31,363	28.44%	28,513	42.61%	23,249	42.10%

오프라인	133	0.12%	63	0.09%	68	0.12%

소계	31,496	28.56%	28,576	42.71%	23,317	42.23%

상품매출	PB 외	온라인	41,157	37.33%	9,337	13.95%	10,476	18.97%

오프라인	12,142	11.01%	8,861	13.24%	7,961	14.42%

소계	53,299	48.34%	18,198	27.20%	18,437	33.39%

PB	온라인	22,525	20.43%	17,582	26.28%	11,444	20.73%

오프라인	564	0.51%	551	0.82%	425	0.77%

소계	23,089	20.94%	18,133	27.10%	11,869	21.49%

기타매출	기타	온라인	2,379	2.16%	2,007	3.00%	1,595	2.89%

오프라인	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	2,379	2.16%	2,007	3.00%	1,595	2.89%

합계	110,263	100.00%	66,914	100.00%	55,218	100.00%

(출처: 당사자료)

당사 상품 판매 경로는 크게 온라인 판매와 오프라인 판매로 구분할 수 있으며, 온라인을 통한 판매가 최근 3개년 80%를 초과하는 주요 판매 경로입니다. 온라인 판매의 경우 당사 미트박스 서비스를 통해서 상품을 판매하는 형태로 주로 식당, 정육점과 같은 자영업자를 대상으로 판매가 이루어집니다.

오프라인 판매의 경우 축산물 시장의 온라인 침투율이 낮은 상황에서 온라인 전환을 가속화하기 위해 병행하여 진행하고 있는 판매 형태입니다. 오프라인 판매는 대량거래를 희망하고, 여신거래를 진행하는 대형 유통사, 외식업체, 단체급식업체 등을 대상으로 판매가 이루어집니다. 온라인 판매에 비하여 거래처의 신용도에 대한 확인이 중요하기 때문에 대량의 선금을 이체 받거나 일정기간 여신을 제공한 후 세금계산서 발행 및 정산하는 구조로 거래를 진행하고 있습니다.

(2) 판매조직 및 판매전략[판매조직 현황]

부서	인원수	주요업무

SCM그룹	상품MD팀	6	상품기획 및 도매시장 영업

채널영업팀	5	지육 및 대량거래, 소매시장 영업

당사의 판매 조직은 SCM그룹 내 상품MD팀, 채널영업팀으로 구분되어 있습니다.

상품MD팀은 미트박스 서비스 내에서 이루어지는 영업활동을 주관하는 핵심부서입니다. 미트박스 서비스 내에서 판매되는 축산물의 최초 소싱부터 기획, 이벤트, 판매가격조정 등의 업무를 수행하고 있습니다. 또한 PB 상품의 기획부터 개발까지도 상품MD팀에서 담당하고 있습니다. 미트박스 서비스를 이용하는 구매자에게는 최대한 다양한 상품을 합리적인 가격에 제공하기 위해 판매자 관리부터 판매자가 등록하는 상품에 대한 마케팅 전략까지 함께 고민하며 유리한 협상 조건을 이끌어 내고 있습니다.

채널영업팀은 오프라인 영업을 메인으로 수행하며, 대량으로 거래가 이루어지는 오프라인 거래가 온라인 거래로 전환될 수 있도록 영업활동을 진행하고 있습니다. 현재 온라인 침투율이 낮은 축산물 유통시장에서 온라인 전환을 가속화하기 위해서는 과거부터 고착된 오프라인 거래 영역에 직접 침투하여 시장의 변화를 이끌어 낼 필요가 있습니다. 현재 채널영업팀은 1차 도매상인 중도매인이 참여하고 있는 지육 경매 시장에 매매참가인으로 참여하여 직접 한우 지육을 소싱하는 업무, 그리고 박스 단위로 미트박스 온라인에서 팔고 있는 육류를 대량의 컨테이너 단위로 판매하는 역할을 수행하고 있습니다.

현재 미트박스 서비스에서는 박스 단위의 거래로 주문 시점에 선 결제가 이루어지는 선급 결제 기반으로 중소형 자영업자와 판매자간의 거래를 지원하고 있습니다. 한편 규모가 큰 소매상이나 도매상의 경우 박스 단위로 구매하기 보다는 컨테이너 단위로 10박스 이상을 매입하고자 하는 니즈가 존재하며 이러한 경우 매입 계약서와 거래명세서에 기반한 정산을 선호합니다. 미트박스 서비스 내에선 계약서 기반의 거래를 지원하고 있지 않아 이러한 수요에 대해선 채널영업팀 담당자가 오프라인으로 직접 거래를 지원하고 있습니다. 대량 거래를 지속적으로 확대해가며 축산물 유통 시장에서 인지도 제고 및 경쟁력을 확보힐 뿐 아니라 대규모 단위 거래의 온라인 전환 가속화를 이끌수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

(3) 주요매출처 당사의 최근 사업연도 기준 5% 이상 편중된 주요 매출처가 존재하지 아니하여 다음과 같이 상위 분류(식당, 정육점, 유통사, 개인)으로 구분하여 기재하였습니다

[2022년 ~ 2024년 주요매출처]
(단위 : 백만원,%)

매 출 처	2024연도 (제11기)	2023연도 (제10기)	2022연도 (제9기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

식당	54,353	49.29%	34,154	51.04%	27,506	49.81%

유통사	33,116	30.03%	19,696	29.43%	17,295	31.32%

정육점	14,577	13.22%	9,504	14.20%	7,530	13.64%

개인	1,000	0.91%	405	0.61%	278	0.50%

기타	7,217	6.55%	3,155	4.72%	2,609	4.72%

합계	110,263	100.00%	66,914	100.00%	55,218	100.00%

(출처: 당사자료)

(4) 수주현황 해당사항 없습니다.