키스트론 반기보고서 (2025.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일: 2025년 06월 30일) (단위 : 톤, 백만원)

부문	매출유형	품 목	2025년도 상반기(제34기 상반기)	2024년도(제33기)	2023년도(제32기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

와이어부문	제품매출	전자부품용	수출	1,259	14,135	3,040	28,957	2,719	23,917

내수	143	2,282	248	3,338	247	2,981

소계	1,401	16,417	3,288	32,295	2,965	26,897

케이블용	수출	2,148	15,300	4,332	27,891	3,314	20,521

내수	155	1,464	374	3,318	299	2,513

소계	2,303	16,764	4,706	31,209	3,613	23,034

반품부채 조정	-	(207)	-	(758)	-	(74)

내부거래제거	-	-	-	-	-	(227)

소계	수출	3,407	29,435	7,372	56,848	6,032	44,438

내수	298	3,746	622	6,657	546	5,494

소계	3,705	33,181	7,993	63,505	6,578	49,931

조정	-	(207)	-	(758)	-	(300)

합계	3,705	32,974	7,993	62,747	6,578	49,631

상품매출	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	10	159	24	376

소계	-	-	10	159	24	376

기타매출	내수	132	112	415	383	255	272

소계	132	112	415	383	255	272

와이어 소계	수출	3,407	29,435	7,372	56,848	6,032	44,438

내수	430	3,858	1,047	7,198	825	6,135

조정	-	(207)	-	(758)	-	(300)

소계	3,837	33,086	8,419	63,288	6,857	50,273

기타 부문	전력매출	내수	9,988	2,479	14,690	4,405	13,284	4,440

소계	9,988	2,479	14,690	4,405	13,284	4,440

임대매출	내수	1	639	2	1,261	2	1,216

소계	1	639	2	1,261	2	1,216

기타 소계	내수	9,989	3,118	14,692	5,666	13,285	5,656

소계	9,989	3,118	14,692	5,666	13,285	5,656

합계	수출	3,407	29,435	7,372	56,848	6,032	44,438

내수	10,419	6,975	15,739	12,865	14,110	11,799

조정	-	(207)	-	(758)	-	(300)

소계	13,826	36,203	23,110	68,955	20,143	55,936

나. 판매경로 등

(1) 판매조직당사의 사업관련 조직은 다음과 같이 구성됩니다.

당사는 기술 기반 기업으로서 전문 인력을 투입하여 운영되며, 영업부를 중심으로 판매 조직이 형성되어 있습니다. 전체적인 영업 활동은 대표이사가 총괄하고 있습니다.

영업부는 단순 판매를 넘어 당사의 브랜드 아이덴티티 구축, 가치 정립, 방향성 설정 등 브랜딩 작업을 수행하며, 시장 동향 분석과 경쟁사 정보 수집을 통해 전략적 마케팅을 수립합니다. 또한, 기업 경쟁력을 강화하기 위한 자격 획득 및 인증 절차를 관리하며, 지속가능경영을 위한 핵심 자료를 생성하고 취합합니다.

아울러, 영업 기회 발굴과 고객 요구사항 정리를 통해 전반적인 고객 영업을 담당하며, 향후 잠재 고객으로 전환될 수 있는 기업뿐만 아니라 기술적·영업적 제휴 가능성이 있는 협력업체와의 관계 구축도 지속적으로 추진하고 있습니다.

(2) 판매경로

부문	매출
유형	품목	구분	판매경로

와이어	제품매출	전자부품용	수출	당사 → 전선/부품회사 → 세트메이커 → 브랜드사

수출	당사 → 유통회사 → (전선/부품회사 → 세트메이커) → 브랜드사

수출	당사 → 계열회사/종속회사 → (전선/부품회사 → 세트메이커) → 브랜드사

내수	당사 → 전선/부품회사 → 세트메이커 → 브랜드사

케이블용	수출	당사 → 전선/부품회사 → 세트메이커 → 브랜드사

수출	당사 → 유통회사 → (전선/부품회사 → 세트메이커) → 브랜드사

내수	당사 → 전선/부품회사 → 세트메이커 → 브랜드사

상품매출	내수	당사 → 전선/부품회사 → 세트메이커 → 브랜드사

기타매출	내수	당사 → 전선/부품회사 → 세트메이커 → 브랜드사

내수	당사 → 계열회사/종속회사 → (전선/부품회사 → 세트메이커) → 브랜드사

기타	전력매출	내수	당사 → 수요업체(발전사 등)

임대매출	내수	당사 → 수요업체(임차인 등)

다. 판매전략 (1) 전자부품용 와이어

키스트론은 전자부품 업계에서 뛰어난 품질로 높은 인지도를 유지하고 있으며, 업계 최고 수준의 품질을 지속적으로 유지하기 위해 철저한 품질 관리에 집중하고 있습니다.

특히, 키스트론이 주력하는 자동차용 전자부품 와이어 시장에서는 일본계 제조사가 주요 공급업체이자 고객사로 자리하고 있습니다. 일본계 거래처의 특성상 공급업체 변경이 어려운 만큼, 높은 진입장벽을 유지하기 위해 고객이 요구하는 제품 개발과 품질 개선에 적극적으로 대응하고 있습니다. 또한, 현장 직원들의 철저하고, 능동적인 공장 관리를 하고 있어 정기적인 고객사 공장 감사에서도 높은 평가를 받고 있으며, 이를 바탕으로 전자부품용 와이어 시장에서 선두 자리를 더욱 공고히 하고자 노력하고 있습니다.

일본계 거래처는 ISO9001 등의 기본적인 품질 관리 시스템 외에도 자체적으로 요구하는 품질 기준을 설정하고 있으며, 이에 따라 정기적인 품질 자가 평가를 요청합니다. 거래처는 일정 주기마다 직접 방문하여 공장 감사를 실시하며, 이 과정에서 자가 평가 자료를 포함한 품질 관리 수준을 심사합니다. 감사 과정에서는 서류상으로 보고된 관리 내용이 실제로 현장에서 철저하게 이행되고 있는지 확인하며, 이를 통해 제품의 안정적인 공급을 보장받고 높은 신뢰를 형성하고 있습니다.

또한, 공장 감사는 변화하는 품질 관리 시스템을 학습하고 더 높은 품질 수준을 유지하는 계기가 되며, 키스트론은 이를 발판으로 지속적인 품질 향상과 경쟁력 강화를 위해 최선을 다하고 있습니다.

(2) 케이블용 와이어 키스트론이 개발한 Detonator, Trace, 접지용 연선 등 케이블용 와이어는 비교적 후발주자로 시장에 진입했으며, 아직 개발 및 확장할 수 있는 여지가 많습니다.

특히, 동복강선 사용이 인증된 국가 중 하나인 미국 시장에서 경쟁사들이 활발히 활동하고 있는 만큼, 키스트론은 이들을 벤치마킹하여 새로운 거래선을 확보하는 데 집중하고 있습니다. 이를 통해 글로벌 시장에서 입지를 확대하고 지속적인 성장을 이어가고자 합니다.

(가) KOTRA 지사화 사업

키스트론은 제한된 영업 인력으로 인해 전 세계 신규 거래선 발굴에 어려움을 겪고 있으며, 이를 해결하기 위해 한국무역진흥원(KOTRA)의 지사화 사업을 활용하여 판매 확대를 추진하고 있습니다.

이 사업을 통해 접근이 어려운 지역이나 시장성이 불확실한 국가를 대상으로 시장 조사와 잠재 거래선 발굴을 병행하고 있습니다. 또한, 해당 지역에서 관련 산업 전시회가 열릴 경우, KOTRA 직원이 직접 방문하여 바이어와 면담을 진행하며, 키스트론 제품의 판매 촉진 활동을 수행합니다.

특히, 성사 가능성이 높은 거래 건에 대해서는 정기적인 화상회의를 통해 시장 진입 전략과 협력 방안을 검토하며, 보다 체계적인 방식으로 신규 거래선 개발을 추진하고있습니다.

(나) 전시회 참가, 미디어 노출

키스트론은 주요 Wire 전시회에 참가하여 브랜드 인지도를 높이고, 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다.

또한, 모회사와 함께 해외 전시회에 동반 참가하며 글로벌 시장에서의 입지를 확대하고 있으며, 국내 전시회에도 적극적으로 참여하여 고객과의 접점을 넓히고 있습니다.이를 통해 키스트론은 업계에서 지속적으로 건재한 모습을 보여주며, 새로운 비즈니스 기회를 창출하고 있습니다.

【주요 전시회 참가 이력】

전시회	비고

Wire Dusseldorf 2018	독일, 고려제강 관에 공동 참가

Interwire 2023	협력사와 공동 참가

대한민국 전기산업엑스포 2023	키스트론 단독관 운영

키스트론은 접지 연선 판매 촉진을 위해 국내 최초로 KS 규정 등록을 신청하였으며, 이를 적극적으로 알리기 위해 다양한 홍보 활동을 진행하고 있습니다. 본 내용을 광고하기 위해 국내 경제 신문 및 관련 산업 신문에 광고를 게재하여 업계에 널리 알렸으며, 아시아경제 TV ‘클로즈업 기업현장' 코너를 통해 방송 홍보를 진행하며 브랜드 인지도를 강화하였습니다. 이를 통해 시장 내 신뢰도를 높이고, 접지 연선의 경쟁력을 효과적으로 부각시키고 있습니다.

(다) 접지용 동피복 강연선 한국산업표준(KS) 등록 및 한국전기설비규정(KEC)개정 추진

키스트론은 2014년 국내 최초로 전기용 연질 동피복 강연선 개발에 성공하며, 본격적으로 국내 접지연선 시장 개척에 나섰습니다. 이후, 2022년 12월 전기용 연질 동피복 강연선의 KS 표준을 제정하였으며, 현재 해당 제품을 한국전기설비규정(KEC) 내 접지연선으로 공식 반영하기 위한 개정을 추진하고 있습니다. KEC 규정상 접지연선은 접지 시스템과 피뢰 시스템에 활용되며, 두 분야 모두에서 동피복 강연선을 사용할 수 있도록 개정 절차를 진행 중입니다. 이 중 접지 시스템 부문은 전문 위원회의 검토를 완료하였으며, 현재 국가기술표준원의 개정 고시만을 앞두고 있습니다. 한편, 피뢰 시스템 부문도 개정 신청을 마친 상태이며, 관련 절차는 약 2년 이상 소요될 예정입니다. 키스트론은 2025년 하반기 개정 완료를 목표로 철강협회와 협력하여 규정 반영을 추진하고 있으며, 이를 통해 동피복 강연선이 국내 접지연선 시장에서 표준 제품으로 자리 잡을 수 있도록 지속적인 노력을 기울이고 있습니다.

(라) 케이블용 와이어 품목별 판매 전략

1) Trace용 와이어

현재 미국 시장을 중심으로 판매를 진행하고 있으며, 안정적인 납기 운영을 위해 생산 운영체계를 구축하고 있습니다. 이를 통해 원재료, 반제품, 완제품의 재고를 품목별로 체계적으로 관리하며, 고객이 원하는 시점에 적시에 공급할 수 있도록 대응력을강화하고 있습니다. 또한, 미국 내 추가 거래선 확보를 위해 정기적인 해외 출장을 진행하며, 직접 바이어와 미팅을 통해 회사와 제품을 소개하고 있습니다. 이를 통해 판매 가능성을 확대하고, 시장 점유율을 높이는 전략을 추진하고 있습니다.

2) Detonator용 와이어

키스트론은 현재 Mining Solution 업계 1위인 Orica社의 주요 공급업체로 안정적인 납품을 이어가고 있습니다. 그러나 이에 국한되지 않고, 업계 2위 및 3위 기업을 대상으로 거래선을 확대하기 위한 시장 조사를 완료하였습니다. 특히, KOTRA 지사화 사업을 활용하여 2, 3위 기업에 케이블을 공급하는 Supply Chain 조사를 진행하고 있으며, 이를 통해 잠재 거래선을 파악하고 있습니다. 입증된 품질 경쟁력을 바탕으로 신규 거래선을 확보한 후, 글로벌 시장 확대를 본격적으로 추진할 계획입니다.

3) 접지용 연선

키스트론은 기존에 미국 경쟁사가 활동해온 지역을 타겟으로 대리점 선정을 진행하고 있습니다. 중동 시장을 최우선으로 공략하고 있으며, 2024년부터 아랍에미리트 전력청 입찰을 통해 1월부터 본격적인 납품을 시작하였습니다. 향후 판매가 더욱 확대되고 대리점의 실적이 검증되면, 중동 전역을 대상으로 한 공식 대리점 계약을 체결할 계획입니다. 국내 시장에서는 KS 및 KEC(국내 전기설비규정) 고시 시점을 기준으로 판매 확대 전략을 추진하고 있습니다. 이를 위해 국내 유수의 건설사 및 시공설계 업체와의 미팅을 통해 회사 및 제품을 소개하고, 향후 수요 창출을 위한 기반을 마련하고 있습니다.

라. 수주상황 - 당사 공시서류작성기준일 현재 주요 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 :톤,백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

전자부품용	2025	2025	1,529	15,769	1,173	11,977	356	3,792

케이블용	2025	2025	2,159	15,776	1,746	12,693	413	3,083

합 계	3,688	31,545	2,919	24,670	769	6,875