씨메스로보틱스 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출 유형	사업 부문	품 목	제12기 1분기(2025년 3월말)	제11기(2024년)	제10기(2023년)

제품	지능형 로봇 솔루션	물류 솔루션	수 출	-	35,962	-

내 수	233,221	2,988,598	1,124,670

소 계	233,221	3,024,560	1,124,670

제조 솔루션	수 출	48,616	147,493	79,300

내 수	-	1,468,431	1,707,134

소 계	48,616	1,615,924	1,786,434

유지보수	수 출	-	36,317	10,434

내 수	94,400	348,831	271,653

소 계	94,400	385,148	282,088

3D 검사 솔루션	이차전지 3D 검사	수 출	-	-	-

내 수	445,650	622,658	2,095,900

소 계	445,650	622,658	2,095,900

자동차 부품 3D 검사	수 출	-	-	-

내 수	-	357,900	1,242,500

소 계	-	357,900	1,242,500

유지보수	수 출	-	9,615	22,200

내 수	2,000	111,539	358,584

소 계	2,000	121,154	380,784

상품	유 통	수 출	-	-	-

내 수	47,956	573,472	726,940

소 계	47,956	573,472	726,940

합 계	수 출	48,616	229,387	111,934

내 수	823,227	6,471,428	7,527,381

합 계	871,843	6,700,815	7,639,315

주) 상기 사업부문 별 매출액 및 매출 총계는 별도 기준입니다.

나. 판매 경로 (1) 판매 경로와 방법(가) 판매 조직 당사의 판매조직은 Sales 1팀, Robot Innovation본부와 Energy본부로 구성되어 있습니다. Sales 1팀은 서울 본사에 위치하고 있으며 주로 표준화된 물류 솔루션, 유통 사업의 상품의 판매를 담당하고 있습니다. 제조사 向 지능형 로봇 솔루션은 천안에 위치한 Robot Innovation본부 내 RM들을 통해 영업활동이 이루어 지고 있습니다. 또한 청주에 위치한 Energy 본부 내 RM들을 통하여 3D 검사 솔루션에 대한 판매활동이 이루어 지고 있습니다. 영업팀 이외에 사업본부를 통하여 판매가 이루어 지는 것은 당사가 제품을 공급하면서 현장의 다른 자동화 니즈를 발견하고 판매 확대가 이루어 지는 경우가 많으므로 현장 Delivery 조직 내에 RM 조직을 구성하여 사전에 고객사의 니즈를 파악하고 영업기회를 포착하여 판매활동이 이루어 지도록 하고 있습니다. 더불어 대외협력본부는 동남아를 비롯한 해외 개척을 위한 현장조사 및 현지 네트워크 형성하고 본사 영업팀으로 연결하는 방식으로 해외 판매 촉진활동을 진행하고 있습니다. 마케팅팀은 Inbound Lead 확보를 위하여 전시회 참가 및 주요 마케팅 채널 광고 등 온/오프라인 마케팅 활동을 전개하고 있으며, 당사 제품의 표준화 수준이 높아질수록 마케팅 활동에 대한 강화를 통한 판매촉진을 계획하고 있습니다.

[판매조직 현황]
(기준일 : 2025년 03월 31일) (단위 : 명)

구 분	임원	팀장	매니저	소계

Sales 1팀	1	-	6	7

Robot Innovation본부	1	6	24	31

Energy본부	1	-	24	25

대외협력본부	1	-	3	4

마케팅팀	-	-	5	5

(나) 판매 경로 당사의 모든 제품 및 상품의 판매는 End User 영업을 통한 직접판매로 이루어 지고 있습니다. 다만 발주처는 그 형태에 따라 End User 직접 발주와 1차 Vender사를 통한 발주로 진행되는 경우가 있습니다.

(단위 : 천원, %)

판매 경로	매출 유형	사업 부문	품 목	제12기 1분기(2025년 3월말)	제11기(2024년)	제10기(2023년)

매출액	경로 별 비중	매출액	경로 별 비중	매출액	경로 별 비중

직접 판매	제품	지능형 로봇 솔루션	물류 솔루션	수 출	-	-	35,962	0.5%	-	-

내 수	233,221	26.8%	2,988,598	44.6%	1,124,670	14.7%

소 계	233,221	26.8%	3,024,560	45.1%	1,124,670	14.7%

제조 솔루션	수 출	48,616	5.6%	147,493	2.2%	79,300	1.0%

내 수	-	-	1,468,431	21.9%	1,707,134	22.3%

소 계	48,616	5.6%	1,615,924	24.1%	1,786,434	23.4%

유지보수	수 출	-	-	36,317	0.5%	10,434	0.1%

내 수	94,400	10.8%	348,831	5.2%	271,653	3.6%

소 계	94,400	10.8%	385,148	5.7%	282,088	3.7%

3D 검사 솔루션	이차전지 3D 검사	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	445,650	51.1%	622,658	9.3%	2,095,900	27.4%

소 계	445,650	51.1%	622,658	9.3%	2,095,900	27.4%

자동차 부품 3D 검사	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	357,900	5.3%	1,242,500	16.3%

소 계	-	-	357,900	5.3%	1,242,500	16.3%

유지보수	수 출	-	-	9,615	0.1%	22,200	0.3%

내 수	2,000	0.2%	111,539	1.7%	358,584	-

소 계	2,000	0.2%	121,154	1.8%	380,784	5.0%

상품	유 통	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	47,956	5.5%	573,472	8.6%	726,940	9.5%

소 계	47,956	5.5%	573,472	8.6%	726,940	9.5%

합 계	수 출	48,616	5.6%	229,387	3.4%	111,934	1.5%

내 수	823,227	94.4%	6,471,428	96.6%	7,527,381	98.5%

합 계	871,843	100.0%	6,700,815	100.0%	7,639,315	100.0%

주) 상기 사업부문 별 매출액 및 매출 총계는 별도 기준입니다.

(2) 판매 전략

당사의 판매전략은 특정 대형 고객사의 Customizing 제품의 수평전개와 핵심 고객사에 공급한 제품에서 기반한 레퍼런스로 Mass 고객 대상 판매를 촉진하는 두가지를 가장 큰 판매 전략으로 하고 있습니다.

자료) 당사 제시

당사는 회사 설립 초기부터 완성차 회사 및 자동차 부품 주요 기업을 대상으로 3차원 검사 솔루션과 로봇 자동화 솔루션을 개발 및 공급해왔습니다. 자동차 관련산업에서 검증된 기술력을 기반으로 이후 IT, 소비재(신발) 글로벌 기업을 대상으로 3차원 비전과 AI, 로봇 제어 기술로 고난이도의 자동화를 구현한 지능형 로봇 솔루션을 공급하면서 그 판매 영역을 확대해 오고 있습니다.

당사가 공급하고 있는 지능형 로봇 솔루션은 이전에 없었던 새로운 기술로 다년간 고객사 현장에서 기술력과 성능 신뢰도를 인정받고 양산라인 전개가 진행되는 사업 초기에 위치하고 있습니다. 아직까지 고객사 특정 제품의 제조라인 위주로 공급되고 있지만 향후 다양한 제품의 제조라인에 당사 솔루션의 공급을 확대하는 판매전략을 수립하고 있습니다.

당사는 위와 같이 특정 고객사에만 공급 가능한 제조 솔루션은 수평전개시 그 매출이 확대될 수 있는 장점이 있으나, 고객사 보안 및 제품의 차이로 인하여 타 회사의 공정에 적용하기 어려운 문제가 있습니다. 당사는 이러한 문제 를 인지하고 다양한 고객에게 동일한 제품으로 공급 되는 사업으로의 전환이 필요함을 인지하고 이러한 제품화를 통한 매출 확대가 가능한 지능형 로봇 물류 솔루션을 개발하였습니다.

지능형 로봇 물류 솔루션은 기존의 3차원 비전기술과 로봇 제어기술 이외에 추가로 AI 기술이 중요하게 적용하게 됩니다. 당사는 이미 국내 대형 물류기업 및 제조기업에서 AI와 결합된 지능형로봇 물류 솔루션의 기술력과 경제성을 인정받아 판매를 확대하고 있습니다. 특히 물류 솔루션은 물류회사 뿐만 아니라 모든 산업군에서 필요로 하는 솔루션으로 제조 向 솔루션에 비해 그 판매 가능 영역이 훨씬 더 커질 것으로 예상하고 있습니다.

(3) 주요 매출처(단위 : 천원, %)

제12기 1분기(2025년 3월말)	제11기(2024년)	제10기(2023년)

거래처	매출액	매출처별 비중	거래처	매출액	매출처별 비중	거래처	매출액	매출처별 비중

L사	369,700	42.4%	C사	1,825,283	27.2%	L사	2,095,900	27.4%

C사	315,877	36.3%	L사	622,658	9.2%	C2사	942,831	12.2%

S사	75,950	8.7%	R사	500,000	7.5%	L1사	685,300	9.0%

B사	48,616	5.6%	C4사	400,000	6.0%	H2사	404,514	5.3%

H사	19,300	2.2%	C2사	322,061	4.8%	S1사	320,000	4.2%

N사	17,500	2.0%	A3사	316,000	4.7%	V사	304,300	4.0%

H1사	15,200	1.7%	C5사	280,000	4.2%	S사	286,500	3.8%

C4사	6,000	0.7%	H사	249,900	3.7%	Y사	213,400	2.8%

H2사	2,000	0.2%	N1사	241,200	3.6%	H1사	212,500	2.8%

K사	600	0.1%	H2사	224,856	3.4%	C사	187,727	2.5%

기타	1,100	0.1%	기타	1,718,858	25.7%	기타	1,986,344	26.0%

합 계	871,843	100.0%	합 계	6,700,815	100.0%	합 계	7,639,315	100.0%

주) 상기 거래처별 매출액 및 매출 총계는 별도 기준입니다.

다. 수주상황(단위 : 천원)

사업부문	품목	수주총액	기납품액	수주잔고

지능형 로봇 솔루션	물류 솔루션	3,329,202	233,221	3,095,981

제조 솔루션	1,136,117	48,616	1,087,501

유지보수	287,679	94,400	193,278

3D 검사 솔루션	이차전지	2,824,510	445,650	2,378,860

자동차 부품	344,000	-	344,000

유지보수	12,851	2,000	10,851

상품유통	65,456	47,956	17,500

합 계	7,999,814	871,843	7,127,971

주1) 상기 수주총액과 기납품액, 수주잔고는 2025년 03월말 기준입니다.
주2) 상기 기납품액은 수주총액에서 2025년 01월초부터 03월말 까지 매출로 인식된 금액입니다.