씨메스로보틱스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	사업부문	품 목	제11기(2024년도)	제10기(2023년도)	제9기(2022년도)

제품	지능형로봇 솔루션	물류솔루션	수 출	35,962	-	9,812

내 수	2,988,598	1,124,670	558,358

소 계	3,024,560	1,124,670	568,170

제조솔루션	수 출	147,493	79,300	944,164

내 수	1,468,431	1,707,134	1,460,544

소 계	1,615,924	1,786,434	2,404,708

유지보수	수 출	36,317	10,434	92,928

내 수	348,831	271,653	87,827

소 계	385,148	282,088	180,755

3D검사 솔루션	이차전지3D 검사	수 출	-	-	-

내 수	622,658	2,095,900	372,000

소 계	622,658	2,095,900	372,000

자동차부품 3D 검사	수 출	-	-	-

내 수	357,900	1,242,500	136,400

소 계	357,900	1,242,500	136,400

유지보수	수 출	9,615	22,200	64,342

내 수	111,539	358,584	109,230

소 계	121,154	380,784	173,572

상품	유 통	수 출	-	-	-

내 수	573,472	726,940	823,001

소 계	573,472	726,940	823,001

합 계	수 출	229,387	111,934	1,111,246

내 수	6,471,428	7,527,381	3,547,360

합 계	6,700,815	7,639,315	4,658,606

주) 상기 사업부문 별 매출액 및 매출 총계는 별도 기준입니다.

나. 판매 경로 (1) 판매 경로와 방법(가) 판매 조직 당사의 판매조직은 Sales 1팀, Robot Innovation본부와 Energy본부로 구성되어 있으며, 대외협력본부와 마케팅본부를 통해 간접적인 판매를 지원하는 조직을 구축하고 있습니다. Sales 1팀을 비롯하여 대외협력본부, 마케팅본부는 서울 본사에 위치하고 있으며 주로 표준화된 물류 솔루션, 유통 사업의 상품의 판매를 담당하고 있습니다. 제조사 向 지능형 로봇 솔루션은 천안에 위치한 Robot Innovation본부의 Sales 2팀을 통해 영업활동이 이루어 지고 있습니다. 또한 3D 검사 솔루션에 대한 판매활동은 청주에 위치한 Energy 본부를 통하여 이루어 지고 있습니다.

영업팀 이외에 Robot Innovation본부와 Energy본부 등 사업본부를 통하여 판매가 이루어 지는 것은, 당사가 제품을 고객사 현장에 공급하면서 현장의 다른 자동화 니즈를 발견하고 판매 확대가 이루어 지는 경우가 많기 때문입니다. 따라서 제품을 고객사에 Delivery 하는 조직 내에 RM 조직을 구성하여 사전에 고객사의 니즈를 파악하고 영업기회를 포착하여 판매활동이 이루어지도록 하고 있습니다.

더불어 대외협력본부는 미국과 동남아를 비롯한 해외 개척을 위한 현장조사 및 현지 네트워크 형성하고 본사 영업팀으로 연결하는 방식으로 해외 판매 촉진활동을 진행하고 있습니다. 또한 다양한 정부과제 참여를 통하여 정책의 방향과 관련 참여기업들의 로봇 자동화 니즈들을 파악하여 사업화로 발전시키는 역할도 하고 있습니다. 당사의 마케팅본부는 Inbound Lead 확보를 위하여 전시회 참가 및 주요 마케팅 채널 광고 등 온/오프라인 마케팅 활동을 전개하고 있으며, 당사 제품의 표준화 수준이 높아질수록 마케팅 활동에 대한 강화를 통한 판매촉진을 계획하고 있습니다.

[판매조직 현황]
(기준일 : 2024년 12월 31일) (단위 : 명)

구 분	임원	팀장	매니저	소계

Sales 1팀	-	1	5	6

Robot Innovation본부	1	6	23	30

Energy본부	1	_	23	24

대외협력본부	1	-	3	4

마케팅팀	-	1	5	6

(나) 판매 경로 당사의 모든 제품 및 상품의 판매는 End User 영업을 통한 직접판매로 이루어 지고 있습니다. 다만 발주처는 그 형태에 따라 End User 직접 발주와 1차 Vender사를 통한 발주로 진행되는 경우가 있습니다.

(단위 : 천원, %)

판매경로	매출유형	사업부문	품 목	제11기(2024년도)	제10기(2023년도)	제9기(2022년도)

매출액	경로 별비중	매출액	경로 별비중	매출액	경로 별비중

직접판매	제품	지능형로봇 솔루션	물류솔루션	수 출	35,962	0.5%	-	-	9,812	0.2%

내 수	2,988,598	44.6%	1,124,670	14.7%	558,358	12.0%

소 계	3,024,560	45.1%	1,124,670	14.7%	568,170	12.2%

제조솔루션	수 출	147,493	2.2%	79,300	1.0%	944,164	20.3%

내 수	1,468,431	21.9%	1,707,134	22.3%	1,460,544	31.4%

소 계	1,615,924	24.1%	1,786,434	23.4%	2,404,708	51.6%

유지보수	수 출	36,317	0.5%	10,434	0.1%	92,928	2.0%

내 수	348,831	5.2%	271,653	3.6%	87,827	1.9%

소 계	385,148	5.7%	282,088	3.7%	180,755	3.9%

3D검사 솔루션	이차전지3D 검사	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	622,658	9.3%	2,095,900	27.4%	372,000	8.0%

소 계	622,658	9.3%	2,095,900	27.4%	372,000	8.0%

자동차부품 3D 검사	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	357,900	5.3%	1,242,500	16.3%	136,400	2.9%

소 계	357,900	5.3%	1,242,500	16.3%	136,400	2.9%

유지보수	수 출	9,615	0.1%	22,200	0.3%	64,342	1.4%

내 수	111,539	1.7%	358,584	-	109,230	2.3%

소 계	121,154	1.8%	380,784	5.0%	173,572	3.7%

상품	유 통	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	573,472	8.6%	726,940	9.5%	823,001	17.7%

소 계	573,472	8.6%	726,940	9.5%	823,001	17.7%

합 계	수 출	229,387	3.4%	111,934	1.5%	1,111,246	23.9%

내 수	6,471,428	96.6%	7,527,381	98.5%	3,547,360	76.1%

합 계	6,700,815	100.0%	7,639,315	100.0%	4,658,606	100.0%

주) 상기 사업부문 별 매출액 및 매출 총계는 별도 기준입니다.

(2) 판매 전략

당사의 판매전략은 특정 대형 고객사의 Customizing 제품의 수평전개와 핵심 고객사에 공급한 제품에서 기반한 레퍼런스로 Mass 고객 대상 판매를 촉진하는 두가지를 가장 큰 판매 전략으로 하고 있습니다.

자료) 당사 제시

당사는 회사 설립 초기부터 완성차 회사 및 자동차 부품 주요 기업을 대상으로 3차원 검사 솔루션과 로봇 자동화 솔루션을 개발 및 공급해왔습니다. 자동차 관련산업에서 검증된 기술력을 기반으로 이후 IT, 소비재(신발) 글로벌 기업을 대상으로 3차원 비전과 AI, 로봇 제어 기술로 고난이도의 자동화를 구현한 지능형 로봇 솔루션을 공급하면서 그 판매 영역을 확대해 오고 있습니다.

당사가 공급하고 있는 지능형 로봇 솔루션은 이전에 없었던 새로운 기술로 다년간 고객사 현장에서 기술력과 성능 신뢰도를 인정받고 양산라인 전개가 진행되는 사업 초기에 위치하고 있습니다. 아직까지 고객사 특정 제품의 제조라인 위주로 공급되고 있지만 향후 다양한 제품의 제조라인에 당사 솔루션의 공급을 확대하는 판매전략을 수립하고 있습니다.

당사는 위와 같이 특정 고객사에만 공급 가능한 제조 솔루션은 수평전개시 그 매출이 확대될 수 있는 장점이 있으나, 고객사 보안 및 제품의 차이로 인하여 타 회사의 공정에 적용하기 어려운 문제가 있습니다. 당사는 이러한 문제 를 인지하고 다양한 고객에게 동일한 제품으로 공급 되는 사업으로의 전환이 필요함을 인지하고 이러한 제품화를 통한 매출 확대가 가능한 지능형 로봇 물류 솔루션을 개발하였습니다.

지능형로봇 물류 솔루션은 기존의 3차원 비전기술과 로봇 제어기술 이외에 추가로 AI 기술이 중요하게 적용하게 됩니다. 당사는 이미 국내 대형 물류기업 및 제조기업에서 AI와 결합된 지능형로봇 물류 솔루션의 기술력과 경제성을 인정받아 판매를 확대하고 있습니다. 특히 물류 솔루션은 물류회사 뿐만 아니라 모든 산업군에서 필요로 하는 솔루션으로 제조 向 솔루션에 비해 그 판매 가능 영역이 훨씬 더 커질 것으로 예상하고 있습니다.

(3) 주요 매출처(단위 : 백만원, %)

제11기(2024년도)	제10기(2023년도)	제9기(2022년도)

거래처	매출액	매출처별 비중	거래처	매출액	매출처별 비중	거래처	매출액	매출처별 비중

C사	1,825	27.2%	L사	2,096	27.4%	C사	500	10.7%

L사	623	9.3%	C2사	943	12.3%	L사	372	8.0%

R사	500	7.5%	L1사	685	9.0%	C2사	300	6.4%

C4사	400	6.0%	H2사	405	5.3%	B사	291	6.2%

C2사	322	4.8%	S1사	320	4.2%	A1사	277	5.9%

A3사	316	4.7%	V사	304	4.0%	T사	276	5.9%

C5사	280	4.2%	S사	287	3.8%	K사	275	5.9%

H사	250	3.7%	Y사	213	2.8%	P사	262	5.6%

N1사	241	3.6%	H1사	213	2.8%	H2사	244	5.2%

H2사	225	3.4%	C사	188	2.5%	A2사	208	4.5%

기타	1,719	25.6%	기타	1,986	25.9%	기타	1,654	35.7%

합 계	6,701	100.0%	합 계	7,639	100.0%	합 계	4,659	100.0%

주) 상기 거래처별 매출액 및 매출 총계는 별도 기준입니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원)

사업부문	품목	수주총액	기납품액	수주잔고

지능형로봇솔루션	물류 솔루션	5,709	3,025	2,685

제조 솔루션	2,740	1,616	1,124

유지보수	445	385	59

3D검사솔루션	이차전지	3,441	623	2,818

자동차 부품	654	358	296

유지보수	125	121	4

상품유통	608	573	35

합 계	13,722	6,701	7,021

주1) 상기 수주총액과 기납품액, 수주잔고는 2024년 12월말 기준입니다.
주2) 상기 기납품액은 수주총액에서 2024년 1월초부터 12월말 까지 매출로 인식된 금액입니다.