아이비젼웍스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출
유형	품목	구분	2024년(제10기 3분기)	2023년(제09기)	2022년 (제08기)	2021년(제07기)

제품매출	이차전지검사시스템	내 수	17,870	12,932	10,592	6,984

수 출	4,350	4,719	1,586	3,169

소 계	22,220	17,650	12,178	10,153

용역매출	이차전지검사시스템Setup 및 CS	내 수	2,510	2,486	3,400	1,236

수 출	2,139	3,106	2,402	647

소 계	4,649	5,591	5,802	1,883

합계	내 수	20,380	15,417	13,992	8,221

수 출	6,489	7,824	3,988	3,815

소 계	26,869	23,242	17,980	12,036

나. 수주현황 당사의 2023년 12월 31일 현재 수주잔고는 182억원이었으며, 2024년 9월까지 176억원 규모의 신규수주를 달성하여 2024년 3분기 매출을 반영한 수주잔고는 92억원 수준을 유지하고 있습니다.수주잔고 상세내용은 영업과 관련된 비밀사항이고, 고객사의 프로젝트 투자현황 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 당사 및 고객사의 사업 등에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 수주잔고 상세내용의 기재는 생략합니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

전기말수주잔고	당기수주총액	당기제품매출	당기용역매출	당분기말

이차전지검사시스템	18,237	17,650	22,220	4,649	9,175

주1) 상기 수주잔고는 2024년 9월말 기준 각 통화별 환율을 반영하여 계산하였습니다.
주2) 상기 당분기말 수주잔고 외에 2024년 4분기 중 76.5억원 규모의 추가 수주가 확보되었습니다.

다. 판매방법 및 조건 등(1) 판매조직

당사의 영업조직은 A사 및 계열사를 담당하는 영업1팀과 B사 및 해외법인 등 계열사, C사 계열 및 기타 이차전지 장비사 등을 담당하는 영업2팀, 영업관리업무 전반을 담당하는 영업관리팀으로 구분되어 있습니다. 당사 영업조직의 담당업무 및 주요고객 현황은 아래와 같습니다.

[ 판매/영업조직 담당업무 및 주요 고객 현황]

구 분	부 서	담당업무

영업본부	영업1팀	- 내수/수출용 이차전지 조립(Lami/Stacking) 및 모듈 생산 설비에 자동화 검사시스템 공급.

영업2팀	- 내수/수출용 이차전지 전극 (코터/프레스/슬리터) 생산 설비에 표면 이물 검사시스템 공급
- 내수/수출용 이차전지 노칭 (금형/레이저) 생산 설비에 치수검사/표면이물 검사시스템 공급
- 내수/수출용 이차전지 Stacking (금형/레이저) 생산 설비에 치수 검사/얼라인 검사시스템 공급
- 내수/수출용 이차전지 조립(텝웰딩/패키징) 생산 설비에 치수 검사/얼라인 검사시스템 공급

영업관리팀	- 각 고객사별 매출 실적 및 채권 관리업무 수행
- 당기 매출계획 취합 수립 및 실적 관리
- 각 프로젝트별 진행 현황 관리 및 그 외 영업관리 업무 수행

(2) 판매전략[ 이차전지 검사시스템 부문]

당사는 국내외에서 이차전지 생산을 위한 자동화설비 시장이 태동하기 시작한 초기부터 각 생산 공정별 곳곳에 검사시스템을 설치하여 In-Line으로 불량제품을 선별해낼 수 있도록 하여 이차전지 제품의 성능과 안전성을 보장할 수 있는 생산프로세스 구축에 주도적인 역할을 해오고 있으며 관련 기술의 축적을 통해 글로벌 경쟁력을 갖추었습니다.

당사는 각 공정부문별 검사시스템의 광학계 모듈화 및 검사 알고리즘을 수시로 보완/개발하여 다양한 불량케이스 등을 선별하고 관리될 수 있도록 최적화하여 고객사에 공급하고 있습니다.

또한 핵심 고객사의 Needs에 맞추어 고배율 렌즈 검사와 물류자동화 및 특성검사와 관련한 검사시스템의 개발 및 평가를 진행 중에 있습니다. 당사는 향후 고배율 렌즈 검사시스템 관련 시장에서 핵심고객사 및 신규고객사의 발굴에 따라 매년 큰 폭의 매출성장을 기대할 수 있을 것으로 예상하고 있습니다.

이와 더불어 국내의 이차전지 장비사와의 협력을 통해 미국의 H사, 스웨덴의 I사, 베트남의 G사 등 해외의 이차전지 제조회사에 Pilot 검사시스템을 납품하였으며, 당해 기업들의 이차전지 양산화를 위한 설비구축시점 이후 당사의 검사시스템 납품물량 및 매출액도 크게 상승할 것으로 기대하고 있습니다.

당사는 지속적인 연구개발 투자의 확대를 통해 영상처리 소프트웨어 기술을 자체적으로 개발하고, 고속 비젼 처리기술, Machine learning, Deep Learning 기술의 개발을 진행하고 있으며, 이를 통해 고객사의 생산성과 안전성을 담보할 수 있는 검사시스템을 제공할 수 있도록 노력을 기울이고 있습니다.

[ 신사업 부문]

현재 가장 수요가 많은 자동차용 이차전지는 화재에 대한 이슈가 큰 상황입니다. 이에 제품의 안전성을 보다 확고하게 담보하기 위해 최종 고객사인 글로벌 자동차 제조사들의 요청에 따라 2023년부터 일부 생산라인에서 3D CT검사를 통한 모듈의 전수검사 공정을 도입 중에 있습니다. 하지만, 검사속도가 빠르지 않고, 물류 제약 등의 사유로 검사시스템의 도입비용이 높아 설비투자비용이 큰 이유로 전체 생산설비로의 도입에 난항이 예상됩니다.

이에 당사는 Digital X-Ray Tube 및 NIR광원을 이용하여 CT를 대체할 수 있는 In-Line 비파괴 3D 검사시스템을 국책연구소 등과 공동으로 개발하여 시장에 출시할 계획을 가지고 있습니다.

본 비파괴 3D검사시스템은 2024년 중 개발을 완료하고 이차전지 제조사와 검사시스템의 유효성 평가를 진행하는 등 조속한 시일 내에 성능검증을 완료하고 2025년부터 이차전지 양산라인의 진입을 목표로 하고 있습니다.

이를 통해 신규 이차전지 검사시스템 시장인 3D검사시스템 시장을 선도적으로 Leading하며 기존 검사시스템 시장에 비해 상대적으로 성장가능성이 높고 고부가가치의 검사시스템의 판매를 확대해 나아감으로써 당사의 성장성, 안정성을 확보하여 주주이익을 극대화해 나갈 전략을 갖고 있습니다.

판매전략	전략내용

국내외 영업강화	- 국내 주요 이차전지 주요 생산업체 및 해외 생산업체와 이차전지 국내외 생산설비 공급사 등 다양한 고객사를 확보하여 고객다변화를 바탕으로 한 안정적인 매출원 확보- 전문 영업인력의 확충을 통한 영업/마켓팅 능력 강화

신규 검사시스템 판매	- 고객사의 3D 전수 검사 Needs와 Align된 검사방향 확인- 국책연구소와의 공동 개발, 라이선스 통한 핵심 기술 확보- 고객사 협업을 통한 3D CT 대체 기술 조기 검증 및 개발 완료- 기술 확보 후 신속한 시장 진입을 위한 관련 업체 협업 또는 M 가격 경쟁력 보유한 3D CT 대체 검사 장비 판매를 통한 고객 신규 수요 창출

라. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품목	매출처	2024 년(제10기 3분기)	2023 년 (제09기)	2022 년 (제08기)	2021 년 (제07기)	결제조건

제품매출	이차전지검사시스템	국내	A1사	16,255	8,900	7,767	3,439	15일

D사	1,180	2,136	90	1,871	익월말

E사	8	80	2,266	1,242	익월말

기타거래처	427	1,816	468	434	익월말외

소 계	17,870	12,932	10,591	6,986

수출	B3사	-	-	-	-	60 일

A사	306	35	1,197	2,278	60 일

B2사	-	920	60	647	60 일

B1사	3,952	1,131	-	-	60 일

기타수출처	92	1,902	-	-	60 일

소 계	4,350	4,719	1,586	3,168

합 계	22,220	7,547	5,069	5,309	-

용역매출	이차전지검사시스템Setup및 CS	국내	A1사	1,761	1,763	2,714	244	15일

D사	299	147	-	-	익월말

E사	173	203	425	258	익월말

기타거래처	277	372	260	734	익월말외

소 계	2,510	2,485	3,399	1,236

수출	B3사	20	240	552	94	60 일

A사	1,511	2,616	1,724	419	60 일

B2사	29	82	-	-	60 일

B1사	463	-	-	-	60 일

기타수출처	116	168	128	133	60 일

소 계	2,139	3,106	2,403	647

합 계	4,649	5,591	5,802	1,883	-

합계	국내	A1사	18,016	10,663	10,481	3,683	15일

D사	1,479	2,283	90	1,871	익월말

E사	181	283	2,691	1,500	익월말

기타거래처	704	2,188	728	1,168	익월말외

수출	B3사	20	275	1,749	2,372	60 일

A사	1,817	3,536	1,784	1,066	60 일

B2사	29	1,213	-	-	60 일

B1사	4,415	1,902	-	-	60 일

기타수출처	208	899	457	376	60 일

합 계	26,869	23,242	17,980	12,036	-