아이비젼웍스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출
유형	품목	구분	2024년(제10기)	2023년(제09기)	2022년(제08기)	2021년(제07기)

제품매출	이차전지검사시스템	내 수	23,950	12,932	10,592	6,984

수 출	4,893	4,719	1,586	3,169

소 계	28,843	17,650	12,178	10,153

용역매출	이차전지검사시스템Setup 및 CS	내 수	3,250	2,486	3,400	1,236

수 출	3,077	3,106	2,402	647

소 계	6,327	5,591	5,802	1,883

합계	내 수	27,200	15,417	13,992	8,221

수 출	7,970	7,824	3,988	3,815

소 계	35,170	23,242	17,980	12,036

나. 수주현황 당사의 2023년 12월 31일 현재 수주잔고는 182억원이었으며, 2024년 273억원 규모의 신규수주를 달성하여 2024년 매출을 반영한 수주잔고는 104억원 수준을 유지하고 있습니다.수주잔고 상세내용은 영업과 관련된 비밀사항이고, 고객사의 프로젝트 투자현황 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 당사 및 고객사의 사업 등에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 수주잔고 상세내용의 기재는 생략합니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

전기말수주잔고	당기수주총액	당기제품매출	당기용역매출	당기말

이차전지검사시스템	18,237	27,356	28,843	6,327	10,423

주1) 상기 수주잔고는 2024년말 기준 각 통화별 환율을 반영하여 계산하였습니다.

다. 판매방법 및 조건 등 (1) 판매조직

당사의 영업조직은 A사 및 계열사를 담당하는 영업1팀과 B사 및 해외법인 등 계열사, C사 계열 및 기타 이차전지 장비사 등을 담당하는 영업2팀, 영업관리업무 전반을 담당하는 영업관리팀으로 구분되어 있습니다. 당사 영업조직의 담당업무 및 주요고객 현황은 아래와 같습니다.

[판매/영업조직 담당업무 및 주요 고객 현황]

구 분	부 서	담당업무

영업본부	영업1팀	- 내수/수출용 이차전지 조립(Lami/Stacking) 및 모듈 생산 설비에 자동화 검사시스템 공급.

영업2팀	- 내수/수출용 이차전지 전극 (코터/프레스/슬리터) 생산 설비에 표면 이물 검사시스템 공급
- 내수/수출용 이차전지 노칭 (금형/레이저) 생산 설비에 치수검사/표면이물 검사시스템 공급
- 내수/수출용 이차전지 Stacking (금형/레이저) 생산 설비에 치수 검사/얼라인 검사시스템 공급
- 내수/수출용 이차전지 조립(텝웰딩/패키징) 생산 설비에 치수 검사/얼라인 검사시스템 공급

영업관리팀	- 각 고객사별 매출 실적 및 채권 관리업무 수행
- 당기 매출계획 취합 수립 및 실적 관리
- 각 프로젝트별 진행 현황 관리 및 그 외 영업관리 업무 수행

(2) 판매전략[ 이차전지 검사시스템 부문]

당사는 국내외에서 이차전지 생산을 위한 자동화설비 시장이 태동하기 시작한 초기부터 각 생산 공정별 곳곳에 검사시스템을 설치하여 In-Line으로 불량제품을 선별해낼 수 있도록 하여 이차전지 제품의 성능과 안전성을 보장할 수 있는 생산프로세스 구축에 주도적인 역할을 해오고 있으며 관련 기술의 축적을 통해 글로벌 경쟁력을 갖추었습니다.

당사는 각 공정부문별 검사시스템의 광학계 모듈화 및 검사 알고리즘을 수시로 보완/개발하여 다양한 불량케이스 등을 선별하고 관리될 수 있도록 최적화하여 고객사에 공급하고 있습니다.

또한 핵심 고객사의 Needs에 맞추어 고배율 렌즈 검사와 물류자동화 및 특성검사와 관련한 검사시스템의 개발 및 평가를 진행 중에 있습니다. 당사는 향후 고배율 렌즈 검사시스템 관련 시장에서 핵심고객사 및 신규고객사의 발굴에 따라 매년 큰 폭의 매출성장을 기대할 수 있을 것으로 예상하고 있습니다.

이와 더불어 국내의 이차전지 장비사와의 협력을 통해 해외의 이차전지 제조회사에 Pilot 검사시스템을 납품하였으며, 당해 기업들의 이차전지 양산화를 위한 설비구축시점 이후 당사의 검사시스템 납품물량 및 매출액도 크게 상승할 것으로 기대하고 있습니다.

당사는 지속적인 연구개발 투자의 확대를 통해 영상처리 소프트웨어 기술을 자체적으로 개발하고, 고속 비젼 처리기술, Machine learning, Deep Learning 기술의 개발을 진행하고 있으며, 이를 통해 고객사의 생산성과 안전성을 담보할 수 있는 검사시스템을 제공할 수 있도록 노력을 기울이고 있습니다.

[신사업 부문]

현재 가장 수요가 많은 자동차용 이차전지는 화재에 대한 이슈가 큰 상황입니다. 이에 제품의 안전성을 보다 확고하게 담보하기 위해 최종 고객사인 글로벌 자동차 제조사들의 요청에 따라 2023년부터 일부 생산라인에서 3D CT 검사를 통한 셀과 모듈의 전수검사 공정을 도입 중에 있습니다. 최근들어 BEV, ESS 용으로 양산 진입 중인 4680 원통형의 경우, 고객사의 요구 검사속도가 100MPM 이상으로 매우 고속이라 회전계를 갖는 CT 특성 상 구성이 용이하지 않고 AI 알고리즘 등의 독자 기술 들을 적용하여 비용 절감을 시도하고 있으나 물류 제약 등의 사유로 검사시스템의 도입비용이 높은 상황입니다. 당사는 Digital X-Ray 기술을 이용하여 CT를 대체할 수 있는 In-Line 비파괴 3D 검사시스템을 국책연구소 등과 23년 이후 공동으로 개발 진행하였고 24년 말에 1차 유효성 검증을 완료 하였습니다.현재 2차로 양산 시스템 개발을 위한 산학연 협력 과제를 검토 중에 있으며 자체적으로 양산 관련 검사 시스템 기술도 축적 중에 있습니다. 내부 개발 완료 이후 비파괴 3D 검사시스템을 이차전지 제조사와 유효성 평가를 진행하는 등 조속한 시일 내에 성능검증을 완료하여 양산라인 진입을 목표로 하고 있습니다.이를 통해 신규 이차전지 검사시스템 시장인 3D 검사시스템 시장을 선도적으로 Leading하며 기존 비젼 검사시스템 시장에 비해 상대적으로 성장 가능성이 높은 고부가가치 검사시스템의 판매를 확대해 나아감으로써 당사의 성장성, 안정성을 확보하여 주주이익을 극대화해 나갈 전략을 갖고 있습니다.

판매전략	전략내용

국내외 영업강화	- 국내 주요 이차전지 주요 생산업체 및 해외 생산업체와 이차전지 국내외 생산설비 공급사 등 다양한 고객사를 확보하여 고객다변화를 바탕으로 한 안정적인 매출원 확보- 전문 영업인력의 확충을 통한 영업/마켓팅 능력 강화

신규 검사시스템 판매	- 고객사의 3D 전수 검사 Needs와 Align된 검사방향 확인- 국책연구소와의 공동 개발, 라이선스 통한 핵심 기술 확보- 고객사 협업을 통한 3D CT 대체 기술 조기 검증 및 개발 완료- 기술 확보 후 신속한 시장 진입을 위한 관련 업체 협업 또는 M 가격 경쟁력 보유한 3D CT 대체 검사 장비 판매를 통한 고객 신규 수요 창출

라. 주요 매출처 현황

당기 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 고객으로부터의 매출은 다음과 같습니다.

(기준일: 2024년 12월 31일) (단위: 천원)

고 객	당기	전기

A사	24,621,285	10,663,162

B사	-	3,646,387

C사	5,825,111	4,169,837

(주1) 당기 10%이상에 해당하지 않아 기재하지 않았습니다. (주2) 거래처명은 영업기밀사항으로 기재하지 아니하였습니다.